營銷宣傳的理解精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L(fēng)格的5篇營銷宣傳的理解，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

出版社的策劃意識相對于其他企業(yè)的策劃來講，策劃意識相對滯后。在落后的計劃體制下，圖書生產(chǎn)的方式制約了市場的培育。雖然近幾年圖書選題策劃受到了企業(yè)的廣泛重視，但目前選題的醞釀與營銷的運作嚴重脫節(jié)主要表現(xiàn)為重選題策劃而輕營銷策劃。

2營銷傳播能力不足

現(xiàn)如今，知名的策劃人已經(jīng)成為了出版企業(yè)的座上客，一方面，相對于歐美的傳播業(yè)，我國的營銷傳播還沒有形成集體智慧，另外，營銷策劃是一種操作性、知識性以及競爭性特別強的市場行為，使得策劃在社會生活中脫穎而出，由于策劃主體不斷的增加以及策劃的專業(yè)化和職業(yè)化的發(fā)展，為營銷傳播機構(gòu)與圖書業(yè)之間的合作增添了難度，圖書業(yè)的具體情況決定了外界人事很難掌握其內(nèi)部運作規(guī)律，這一系列的問題，導(dǎo)致營銷傳播能力不足。

3營銷傳播行為單一

雖然目前很多出版社的發(fā)行部門非常重視圖書的銷售推廣工作，但是發(fā)行部門畢竟不是專門的市場營銷策劃的部門，在進行促銷活動的時候很難按照讀物和讀者的特點有針對性的進行。選擇分銷的渠道以及促銷方式，及時收集消費者的反饋意見，通過市場調(diào)研充分了解消費者的需求，然后根據(jù)讀者需求進行產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意確定價格。這樣才是一個成功的市場營銷策劃。因此，圖書的營銷策劃工作應(yīng)該貫穿于圖書生產(chǎn)制作和銷售的全過程。在整個圖書營銷策劃鏈條中圖書發(fā)行僅是其中一環(huán)，并且二者的目標市場也是不相同的，在發(fā)行部門，市場（中間商）位于推銷過程的終點，而在營銷策劃部門，市場（讀者）則位于營銷過程的起點。

4營銷傳播方式落后

在圖書銷售過程中，營銷、營銷策劃、營銷傳播經(jīng)常被人提及。然而，出版社在對營銷這個概念的理解、運用上具有很大的隨意性，一方面往往不加區(qū)別地將營銷與發(fā)行、銷售、宣傳、策劃、傳播等概念混淆；另一方面，往往對營銷作簡單化的理解，僅僅將其視為傳統(tǒng)發(fā)行業(yè)務(wù)加宣傳工作的更具市場化的延伸形態(tài)，即發(fā)行部+宣傳職能=市場部。顯然，理解上的隨意性和操作上的簡單化，不僅影響對營銷的理解和認識，更影響圖書市場運作。

篇2

Abstract: Based on in the Marketing teaching process, to use case teaching received good teaching effect, the author thinks that, in the market marketing course using appropriate advertising as a case, can make full use of teaching resources advantage, stimulates the students' study interest, to grasp the knowledge, to improve the effect of classroom teaching, also can help students improve the ability to analyze and solve problems,in cultivating students' creative thinking plays an irreplaceable advantage.

關(guān)鍵詞: 廣告;市場營銷;教學(xué)

Key words: advertising; marketing; teaching

中圖分類號:G642文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)17-0170-01

1在市場營銷課程教學(xué)中廣告運用的作用

市場營銷這門課是理論與實踐相結(jié)合的應(yīng)用型學(xué)科,案例教學(xué)與實踐活動密不可分,要做到理論聯(lián)系實踐,通過理論指導(dǎo)實踐,發(fā)展實踐。通過教學(xué)使學(xué)生能掌握現(xiàn)代市場營銷理論、方法和策略,更重要的是使學(xué)生學(xué)會運用現(xiàn)代市場營銷手段,提高企業(yè)的營銷能力。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開宣傳,而廣告則是企業(yè)宣傳的一種主要方式。廣告意為廣而告之,是指為了某種特定需求,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段?，F(xiàn)代企業(yè)十分重視廣告宣傳,甚至不惜重金聘請名人代言,并在央視等媒體上進行高投入宣傳,以期收到較好的宣傳效果。

2在市場營銷課程教學(xué)中廣告運用的優(yōu)勢

2.1 為便于授課,教師更喜歡用廣告筆者在講授市場營銷課程時,為便于學(xué)生理解,經(jīng)常尋找合適的廣告宣傳片來輔助教學(xué)。如,在講授自動售貨機時,為達到直觀、生動的效果,我選用動畫片《笨笨熊》的廣告。笨笨熊和螳螂打網(wǎng)球時口渴了,笨笨熊的飲料剛好喝完,螳螂用一個喝完的瓶子和笨笨熊開玩笑,笨笨熊到自動售貨機購買飲料。通過這個簡短而略帶幽默的動畫片,既講解了自動售貨機的樣式及其功能,又讓課堂氣氛活躍,收到較好效果。

2.2 學(xué)生樂于接受,易于對知識點的理解和把握在市場營銷及類似經(jīng)濟類課程教學(xué)過程中,老師普遍感覺學(xué)生沒有社會閱歷,講授內(nèi)容學(xué)生不易理解,純粹的理論教學(xué)效果不理想,因而在教學(xué)過程中運用廣告宣傳的形式來講解,學(xué)生更易于接受。如,在講解產(chǎn)品定價時,我使用了勞力士手表的一個廣告片,學(xué)生在觀看廣告時注意力特別集中,而且在老師的指點下,還能把握廣告片中的細節(jié)。過了很長一段時間,當(dāng)我再詢問學(xué)生這個廣告片時,他們?nèi)阅苤v述其主要內(nèi)容,效果十分明顯。課堂是一個特定的場所,學(xué)生是一個特定的群體,在這個特定的環(huán)境下,廣告宣傳片的宣傳效果要比上面介紹的任何一個一般媒體宣傳都更能吸引人的注意力,對日常生活、甚至于今后的消費,也必將起到潛移默化的引導(dǎo)作用。

2.3 運用廣告案例成本低,教學(xué)效果好教師在講授應(yīng)用型的課程時,通過案例教學(xué)的實踐性、啟發(fā)性、針對性等特點把學(xué)生的學(xué)習(xí)引向更深領(lǐng)域,達到幫助學(xué)生鞏固所學(xué)理論知識,加深對理論的理解,提高學(xué)生思考問題、分析問題的能力以及實際操作能力的目的,最終能開發(fā)學(xué)生智力,發(fā)掘?qū)W生內(nèi)在智慧。本人在收集案例時發(fā)現(xiàn)廣告形式多樣,內(nèi)容針對性強,收集容易,無需支付額外的教學(xué)成本,而且實用性強,同時廣告是直接了解企業(yè)經(jīng)營思路及市場策略的最好途徑,因而有助于幫助學(xué)生加深對知識的理解,提高學(xué)生思維能力,也為學(xué)生將來從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。

3在市場營銷課程教學(xué)中廣告運用實踐

3.1 教師運用課堂廣告的根本目的是為課堂服務(wù),因而廣告案例的形式要多樣化通常廣告的形式有:在廣播、電視、電影等播映廣告;在報紙、期刊、圖書等刊登廣告;在街道、廣場、機場等建筑物上等廣告;在影劇院、體育場(館)、商場等場所張貼廣告;利用網(wǎng)絡(luò)Email、短信、彩信等形式傳播廣告。

3.2 課堂廣告案例中所運用的案例要有針對性,能夠詮釋講解的理論要點如,在講解多品牌策略時,我選用“寶潔”公司的洗滌用品的廣告,同樣是洗發(fā)用品就創(chuàng)立了多個品牌:飄柔、海飛絲、潘婷等。通過廣告案例的展示,學(xué)生對多品牌策略的理論有了更直觀的了解,使之深感品牌策略其實就在身邊。

3.3 具備必要的教學(xué)條件,提高授課效果廣告案例集聲音、影片、圖片、文字等為一體,所以運用廣告案例來進行教學(xué),多媒體教學(xué)環(huán)境是必不可少的。要求每個教室都配套投影設(shè)備,可能難以做到,但我們可以充分運用身邊的現(xiàn)有設(shè)備,如教室里的電視機。我在教學(xué)過程中充分利用電視來輔助教學(xué),對于近年新購的電視,基本上都有視頻端口,因而只要自己配備一根數(shù)據(jù)線(S端子線)連接筆記本電腦就行了,成本只要10多元。對于很多年前生產(chǎn)的電視,只要配備一個視頻轉(zhuǎn)換器再加音頻線就可以了,也就100多元。這樣的設(shè)備要求,一般都可以實現(xiàn)。

4在課堂教學(xué)中運用廣告應(yīng)注意的問題

4.1 正確處理好廣告教學(xué)與講授教學(xué)的關(guān)系廣告的運用有著許多的優(yōu)點,且在企業(yè)教學(xué)中普遍被學(xué)生認同,但并不意味著它可以取代講授教學(xué)。對知識的重點與難點的講授仍是課堂教學(xué)中的主要環(huán)節(jié)。廣告案例的運用只是教學(xué)過程中的輔助,不能以偏蓋全在講授過程中有機結(jié)合是教學(xué)的最佳途徑。

4.2 正確處理好廣告案例教學(xué)與其他案例教學(xué)的關(guān)系現(xiàn)代教育提倡創(chuàng)新教育,提倡教學(xué)方法多樣化。廣告在教學(xué)中的運用要與其他案例教學(xué)相結(jié)合,在培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì),提高學(xué)生能力,增長學(xué)生知識方面要發(fā)揮其不同的作用。同時還要注重學(xué)生到企業(yè)進行業(yè)務(wù)實踐。只有將多種教學(xué)方法有機結(jié)合起來,才是一種最完善的教學(xué)方法。

4.3 正確處理好教師與學(xué)生的關(guān)系傳統(tǒng)的教學(xué)采用的是教師講、學(xué)生聽的模式,課堂上的主角是教師,而學(xué)生只是被動地接受知識,因而師生關(guān)系比較容易處理。在運用廣告教學(xué)中,容易調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,但也容易引起學(xué)生過度反映,特別個人調(diào)皮的學(xué)生,注意力沒有集中到案例分析中來,而是借機講話,開小差等,此時老師要正確引導(dǎo),將苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。教師要引導(dǎo)學(xué)生不斷思索,設(shè)法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)造性。始終圍繞以老師為主導(dǎo),學(xué)生為主體的原則,要求老師要有充分駕馭課堂的能力。

參考文獻:

篇3

關(guān)鍵詞 市場環(huán)境 醫(yī)院市場營銷 戰(zhàn)略構(gòu)建

一、前言

近年來，醫(yī)療保健需求量的不斷擴大為醫(yī)院發(fā)展提供了機遇。民營醫(yī)療機構(gòu)的興起、外資醫(yī)療機構(gòu)的進駐，又給醫(yī)院帶來很大的威脅與挑戰(zhàn)。因此，醫(yī)院應(yīng)及時構(gòu)建有效的營銷戰(zhàn)略，為醫(yī)療服務(wù)在激烈的市場競爭中占有一席之地。

二、醫(yī)院市場營銷的基本概述

（一）醫(yī)院市場營銷的內(nèi)涵

醫(yī)院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫(yī)需求，在服務(wù)、價格、技術(shù)、服務(wù)項目等方面進行適當(dāng)?shù)倪x擇，為就醫(yī)顧客提供更有效的醫(yī)療服務(wù)。同時，市場營銷在醫(yī)院經(jīng)營活動中占有重要地位，以滿足顧客需求為出發(fā)點、以分析醫(yī)療服務(wù)市場為主要內(nèi)容、以提高社會及經(jīng)濟效益為主要目標。從而達到醫(yī)院目標活動與管理過程的實現(xiàn)。

（二）醫(yī)療市場的特點

現(xiàn)階段，我國醫(yī)療市場具有八個特點：第一，醫(yī)療市場主體的客觀性。醫(yī)療服務(wù)活動受市場經(jīng)濟規(guī)律的支配，所以一定程度上可以將醫(yī)療市場理解為客觀存在的商品。第二，醫(yī)療市場具有公益性特點。衛(wèi)生事業(yè)一直屬于國家引導(dǎo)的社會公益事業(yè)，決定著醫(yī)療市場的公益性特點。第三，供求關(guān)系的復(fù)合性。醫(yī)療市場中的供需關(guān)系既包括醫(yī)療機構(gòu)與就醫(yī)顧客之間的關(guān)系，也體現(xiàn)著醫(yī)患之間的情感關(guān)系。第四，醫(yī)療市場受市場規(guī)范及行政干預(yù)的制約。第五。醫(yī)療市場的地域局限性。受服務(wù)范圍以及政府宏觀調(diào)控的影響，使很多醫(yī)院無法主導(dǎo)醫(yī)療市場。第六，服務(wù)質(zhì)量可替代性較差。第七，技術(shù)透明性比較顯著，服務(wù)價格調(diào)節(jié)較為遲鈍。[1]

三、醫(yī)院市場營銷存在的問題

（一）市場營銷意識薄弱

市場營銷理念作為醫(yī)院進行經(jīng)濟管理的重要指導(dǎo)思想，在目前的醫(yī)院內(nèi)部中仍存在被忽視或誤解的現(xiàn)象。很多人將醫(yī)療事業(yè)視為社會公益事業(yè)，應(yīng)以救死扶傷為職責(zé)，而非推銷。也有很多醫(yī)院依然保留傳統(tǒng)的市場觀念，認為先進的醫(yī)療技術(shù)與設(shè)備自然會吸引到很多就醫(yī)顧客。另外，部分醫(yī)院即使懂得醫(yī)院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營銷的本質(zhì)。

（二）醫(yī)療市場沒有準確定位

現(xiàn)階段，很多醫(yī)院尤其是規(guī)模較小的醫(yī)院，盡管已經(jīng)開始從事市場營銷活動，卻忽視了就醫(yī)顧客的需求特點，沒有根據(jù)不同消費行為、不同消費特征的病人群進行標準劃分，導(dǎo)致自身市場無法準確定位，造成市場營銷活動不具備針對性。

（三）營銷管理方式比較落后

目前，很多醫(yī)院在經(jīng)濟管理時，過于追求經(jīng)濟效益，沒有進行營銷計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫(yī)顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經(jīng)濟體制下的管理模式為主，無法滿足現(xiàn)代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫(yī)院的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，仍以管理外行的技術(shù)專家進行形成管理，偏重于醫(yī)療技術(shù)而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關(guān)的能力水平。

（四）忽視內(nèi)部宣傳

盡管部分醫(yī)院已經(jīng)開始構(gòu)建市場營銷活動戰(zhàn)略，以專門的機構(gòu)負責(zé)整個醫(yī)院的營銷計劃，但由于完全將營銷戰(zhàn)略集中于對外活動中，醫(yī)院內(nèi)部員工對市場營銷仍沒有正確的認識，使就醫(yī)顧客對醫(yī)院內(nèi)部的評價以及信任程度并不高。

（五）醫(yī)療市場開放程度不夠

受公費醫(yī)療體制的影響，部分醫(yī)院已成為很多單位指定的定點醫(yī)療機構(gòu)，一定程度上弱化了醫(yī)院的市場營銷。同時，醫(yī)療運作與糾紛處理的鑒定者一般為醫(yī)院主管部門，缺乏透明度，為醫(yī)療市場正常秩序的建立帶來很大影響。另外，在醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品方面，醫(yī)院只注重自身經(jīng)營產(chǎn)品，沒有給予顧客其他需求如疾病預(yù)防、康復(fù)、咨詢、保健等方面的更多關(guān)注，導(dǎo)致醫(yī)院市場競爭力下降。[2]

四、市場環(huán)境下的醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建

（一）增強市場營銷觀念

醫(yī)院應(yīng)樹立整體員工的營銷意識，糾正員工對市場營銷的錯誤理解，使其認識到市場營銷既是醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的重要手段，也能幫助醫(yī)院提高知名度。因此，只有醫(yī)院內(nèi)部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫(yī)院的市場營銷活動。另外，醫(yī)院可定期地進行員工培訓(xùn)，促進醫(yī)院各部門的相互合作，從醫(yī)院內(nèi)部展開市場營銷，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，為醫(yī)院帶來更多的經(jīng)濟與社會效益。

（二）醫(yī)療服務(wù)市場的細分

對醫(yī)院進行市場細分，更能幫助選擇適當(dāng)?shù)哪繕耸袌?。一般進行細分的過程應(yīng)根據(jù)客觀實際情況，以營銷醫(yī)院就醫(yī)顧客的因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買行為等因素。通過市場細分，醫(yī)院便可以從就醫(yī)顧客的特征及醫(yī)院自身的優(yōu)勢確定目標市場，有針對性的展開市場營銷活動。

（三）合理的市場定位

醫(yī)院的市場定位實指醫(yī)院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫(yī)院整體形象、產(chǎn)品定位、技術(shù)實力、服務(wù)質(zhì)量以及對社會的貢獻等。市場定位應(yīng)符合就醫(yī)顧客的需求，以自身的競爭優(yōu)勢為醫(yī)院帶來更多的市場效益。

（四）3C營銷戰(zhàn)略的實施

首先，引用形象識別戰(zhàn)略，即CI（Corporate Identity）戰(zhàn)略。醫(yī)院應(yīng)主動在市場環(huán)境下向公眾展示自身的特色與優(yōu)勢，保證醫(yī)院客觀真實、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時，醫(yī)院也可以設(shè)置識別標志，展示出醫(yī)院的醫(yī)療特色與醫(yī)療技術(shù)。因此。3C戰(zhàn)略的實施有效地幫助醫(yī)院擴大知名度，樹立良好的質(zhì)量與服務(wù)形象，推動市場營銷活動的發(fā)展。其次，患者滿意戰(zhàn)略，即CS （Customer satifica）戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略主要以“顧客就是上帝”為出發(fā)點，提高醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量，盡量保證管理者與醫(yī)院員工共同參與戰(zhàn)略計劃的制定，激發(fā)員工的主觀能動性，為就醫(yī)顧客提供更好的服務(wù)。同時，醫(yī)院在提供醫(yī)療服務(wù)的同時，也要向顧客提供滿意服務(wù)與感動服務(wù)，提高顧客的滿意度。另外，應(yīng)注重培養(yǎng)人文型的工作人員，懂得如何關(guān)愛病人、尊重別人。第三，構(gòu)建醫(yī)院文化戰(zhàn)略，即CC （Corpirate Culture）戰(zhàn)略。醫(yī)院可通過教育手段、制度規(guī)范及領(lǐng)導(dǎo)示范等方式將醫(yī)院文化深入，保證員工在長期工作中得以實現(xiàn)。同時，服務(wù)質(zhì)量應(yīng)得到保證，醫(yī)院要從長遠觸發(fā)，服從社會與顧客的利益，提高整體競爭力，進而增加就醫(yī)顧客對醫(yī)院文化的建設(shè)品牌的認同感。

（五）4P組合營銷策略

（1）醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品策略。醫(yī)療產(chǎn)品主要指幫助人們解除病痛、恢復(fù)健康的有形物品與無形服務(wù)的綜合。現(xiàn)代醫(yī)院經(jīng)營管理過程中，在為顧客提供良好的核心產(chǎn)品的同時，可適當(dāng)提供附加服務(wù)如病情咨詢、疾病預(yù)防等。（2）醫(yī)療服務(wù)價格策略。由于醫(yī)療機構(gòu)自身的公益性質(zhì)，使其在價格方面一直受到政府的控制。這就要求醫(yī)院降低自身的運營成本，合理收費，增強對就醫(yī)顧客的吸引力。同時，在非醫(yī)療服務(wù)的價格方面可適當(dāng)做出調(diào)整，如美容服務(wù)等，增加醫(yī)院的經(jīng)濟收入。（3）促銷策略。醫(yī)院在工作宣傳方面，應(yīng)避免因過多的廣告宣傳而引起群眾抵觸的情況?？梢赃m當(dāng)?shù)卦趫蠹垖谝约皯敉鈴V告媒體中進行宣傳，從而提升人們對醫(yī)院的關(guān)注度。[3]

五、結(jié)論

基于市場環(huán)境下的醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)不斷構(gòu)建和完善。醫(yī)院自身應(yīng)根據(jù)自身實際情況，進行市場定位；內(nèi)部人員也應(yīng)不斷提升自身的市場營銷素質(zhì)，為醫(yī)院的整體發(fā)展做出貢獻。

（作者單位為縉云縣中醫(yī)醫(yī)院）

參考文獻

[1] 李弘.醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略[J].營銷學(xué)分，2012，2（10）：12-15.

篇4

關(guān)鍵詞:新媒體環(huán)境；企業(yè)營銷方式；企業(yè)營銷渠道；企業(yè)營銷策略

隨著網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的快速發(fā)展，人類已經(jīng)進入了信息化時代，在這一時代背景下，企業(yè)必然要將其經(jīng)營活動與互聯(lián)網(wǎng)融為一體才符合當(dāng)今發(fā)展的潮流，如何在新媒體盛行的形勢下開創(chuàng)企業(yè)營銷的新策略，以保障企業(yè)自身的利益不受損失，是當(dāng)前各企業(yè)研究的重點問題。為了更好地適應(yīng)新媒體的形勢，就必須全面分析新媒體的運行特點，抓住其中的規(guī)律，最終為企業(yè)實現(xiàn)其自身的營銷目的和經(jīng)濟利益而提供必要條件。網(wǎng)絡(luò)是新媒體的核心，因此新媒體的營銷特點在于線上交易的模式。隨著web2.0帶來的巨大沖擊，傳統(tǒng)的營銷思維已經(jīng)越來越難以適應(yīng)新的競爭形勢。當(dāng)前，新媒體的主要特點在于其優(yōu)質(zhì)的溝通性、體驗性、創(chuàng)造性、差異性以及關(guān)聯(lián)性。新媒體的營銷是借助網(wǎng)絡(luò)受眾而實現(xiàn)的，因網(wǎng)絡(luò)媒體受眾擁有數(shù)量極大、分布極廣的特點，因此將他們卷入具體的營銷活動能產(chǎn)生非常明顯的成效。總的來說，新媒體營銷是對某一具體產(chǎn)品進行概念上的描述和具體的分析，引導(dǎo)消費者的心理。新媒體營銷的本質(zhì)是企業(yè)通過軟性的滲透活動達到其商業(yè)目的的形式，主要依托互聯(lián)網(wǎng)媒介進行，是一種借助媒體表達輿論的方式，其目的在于促使消費者認同企業(yè)產(chǎn)品的概念或企業(yè)宣傳的觀點，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

一、分析新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷特征

(一)受眾群龐大

據(jù)統(tǒng)計，截至2015年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到50.3%，半數(shù)中國人已接入互聯(lián)網(wǎng)；手機網(wǎng)民規(guī)模高達6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機上網(wǎng)，Wi-Fi無線網(wǎng)絡(luò)成為網(wǎng)民在固定場所下的首選接入方式。互聯(lián)網(wǎng)媒體的用戶也正迅速超越傳統(tǒng)媒體，并逐漸形成統(tǒng)治地位，這企業(yè)進軍新媒體宣傳和營銷活動提供了龐大的受眾群，正因如此，以新媒體為營銷平臺的宣傳活動才擁有消費者基礎(chǔ)，企業(yè)才會越來越重視網(wǎng)絡(luò)媒體這一重要渠道，最終促使企業(yè)實現(xiàn)自身的經(jīng)營目標，保障了自身的利益最大化。

(二)娛樂性營銷

新媒體營銷活動的特點在于游戲中的植入廣告，這是與用戶展開互動的最好方式，甚至很多游戲的原型就是某企業(yè)的產(chǎn)品或宣傳賣點，而游戲本身就是據(jù)此而來，這便使得目前的網(wǎng)絡(luò)游戲功能中附帶了營銷的特點。當(dāng)前，年輕人是網(wǎng)絡(luò)用戶的主力，并且由于新媒體較強的娛樂性，年輕人也成為了游戲娛樂的主要受眾。

(三)互動性較強

和傳統(tǒng)媒體相比，新媒體在營銷上具有更強的互動性。不管是通過網(wǎng)絡(luò)平臺對話題的引導(dǎo)，還是對某一具體活動的策劃或進行，也包括用戶之間相互討論產(chǎn)品的品牌等方面，都具有非常明顯的互動性[3]。這種互動性的特點促使用戶更加快速和深刻地認識相應(yīng)的品牌以及產(chǎn)品，從而形成一批忠誠用戶，保證企業(yè)營銷活動的有效性。

二、分析新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷的方式及渠道

(一)廣告宣傳

廣告作為企業(yè)進行產(chǎn)品、形象和品牌宣傳的主要方式之一一直都具有重要的地位，隨著目前互聯(lián)網(wǎng)的普及率逐步擴大，企業(yè)逐漸將廣告宣傳的重點從過去的傳統(tǒng)媒體行業(yè)轉(zhuǎn)向了新媒體領(lǐng)域。一般來說，新媒體廣告包括軟硬兩種形式，硬廣告較為直接，顯而易見地指出自己的產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢，從而使觀眾強化對自身產(chǎn)品的印象[4]，具體包括宣傳品牌、產(chǎn)品和相關(guān)活動信息的傳遞的廣告，主要目標為各大門戶網(wǎng)站或視頻網(wǎng)站的片頭，目的在于在最短的時間內(nèi)讓最多的人群接觸到廣告內(nèi)容；軟廣告則比較含蓄，主要通過廣告植入等方式，將有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品、品牌和形象的內(nèi)容融合的具體宣傳性文字表述、視頻節(jié)目、游戲甚至手機應(yīng)用之中，其意義在于讓用戶潛移默化地接受自己的產(chǎn)品，在無意識中強化對自身產(chǎn)品的認識和認同，最終達到宣傳自身產(chǎn)品以及提高自身品牌知名度的目的。目前較為流行的廣告植入方式為軟植入，主要體現(xiàn)在游戲和視頻當(dāng)中。一般情況下，新媒體由于其廣泛的普及率，采用硬廣告的方式可以迅速獲得巨量受眾，快速影響大范圍的人群，但執(zhí)行成本非常高；而軟廣告以其強大的滲透力和時效性緩慢征服觀眾，并且其執(zhí)行成本也非常低廉，但其傳播的深度和廣度以及速度卻相對較慢。因而在具體的廣告宣傳過程中，總是將硬廣告和軟廣告配合，將多種植入方式相互配合，從而實現(xiàn)新媒體廣告宣傳作用的最大化。

(二)社會媒體營銷

社會媒體營銷利用了社會化網(wǎng)絡(luò)的概念，以博客、百科或在線社區(qū)為平臺進行媒體公關(guān)營銷，它是一種開拓公共關(guān)系及維護客戶服務(wù)的方式之一。社會化媒體營銷又稱社會媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關(guān)系營銷、社交媒體營銷。社會化媒體是網(wǎng)絡(luò)營銷中具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點，其內(nèi)容基本都為用戶自愿提供，并不存在和客戶直接的雇傭關(guān)系，而適應(yīng)此形勢的最好方法變式社交思維，傳統(tǒng)思維模式就應(yīng)被拋棄。目前是一個網(wǎng)絡(luò)化、信息化的時代，所有以網(wǎng)絡(luò)為媒介的營銷活動都避免不了社交的基本屬性，但社會化的新媒體也是通過建立大量用戶鏈為基礎(chǔ)而組成的。實際上，包括微博、微信等網(wǎng)絡(luò)社交平臺都是企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的可用手段之一；而借助網(wǎng)絡(luò)化社交媒體以外的媒體營銷過程，則更強調(diào)關(guān)系網(wǎng)的構(gòu)建、見入讀以及互動性和用戶粘性。不管是通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺話題進行探討，還是在現(xiàn)實中策劃具體的營銷活動，都能夠很好的幫助客戶了解企業(yè)所要宣傳的產(chǎn)品，并對企業(yè)本身形成更加積極的認識[6]。因此，隨著網(wǎng)絡(luò)化、新媒體的發(fā)展，社會化媒體營銷手段已經(jīng)成為當(dāng)前最流行的營銷手段之一。

(三)網(wǎng)絡(luò)化營銷

網(wǎng)絡(luò)化營銷是企業(yè)經(jīng)營的一種手段，以網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的營銷目的。網(wǎng)絡(luò)化營銷的方法有很多種，如E-mail營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、博客與微博營銷、媒體營銷、視頻營銷等?？偟膩碚f，只要是通過互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)為展示平臺而開展的所有營銷活動都可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷。直觀一點理解，網(wǎng)絡(luò)營銷的主要經(jīng)營平臺即為互聯(lián)網(wǎng)，而網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)這一平臺上為達到企業(yè)的經(jīng)營目的而開展的一系列營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有兩個方面：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì)；另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣主要就是利用了網(wǎng)絡(luò)進行企業(yè)本身的宣傳活動，電子商務(wù)就是以最便捷和廉價的方式進行低成本的電子通訊，實現(xiàn)交易雙方無需會面即可完成交易的商務(wù)活動的統(tǒng)稱。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)銷也是為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目的而誕生的一種銷售手段，只是兩者的實際操作還存在著較大的差別。網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標的商務(wù)活動；網(wǎng)絡(luò)營銷體現(xiàn)著科技的進步和顧客價值觀的變遷，并且改變了市場競爭的因素和形式；它是信息化社會的必然產(chǎn)物。廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷可以理解為企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)和計算機進行線上經(jīng)營活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅代表了國際互聯(lián)網(wǎng)銷售，類似于淘寶這種模式不能被歸納為嚴格意義的網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、分析新媒體背景下企業(yè)營銷策略

(一)建立精準化的營銷定位

企業(yè)在通過網(wǎng)絡(luò)化媒體進行宣傳和銷售活動時，要充分考慮不同消費者對于產(chǎn)品的需求差異，然后再結(jié)合企業(yè)當(dāng)前所具有的資源進行針對性的設(shè)計；要保證對目標群體在消費心理上的具體研究，并據(jù)此制定出針對性極強的營銷策略，保證營銷的高效。完成此過程一般需要三步：第一，按照年齡、性別和社會層次將數(shù)量龐大的新媒體用戶進行分類，從而確定企業(yè)營銷所面對的主體；第二，一旦確定了消費群體，就應(yīng)將消費群體按消費的心理特征進行分類，確定企業(yè)營銷的側(cè)重點和關(guān)注點；第三，選擇適合企業(yè)當(dāng)前情況的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道并擬定出合理、具體的推廣策略[7]。這樣一來，確定了市場和手中的需求后，就可以作出針對性的推廣營銷方案，實現(xiàn)企業(yè)精準營銷的目標，極大地提升企業(yè)營銷活動的效果。

(二)借助網(wǎng)絡(luò)聚合力增強用戶互動

信息化時代已經(jīng)到來，網(wǎng)絡(luò)也將成為融合大量用戶的工具之一。根據(jù)當(dāng)前的趨勢，企業(yè)若想從新媒體營銷渠道中獲利并提升自我價值，就必須拉攏為數(shù)眾多的關(guān)注群體，并確保用戶的忠誠度，使得企業(yè)在未來的經(jīng)營活動中擁有堅實的后盾。首先，需要聚合更多的用戶，獲取其對于本企業(yè)、品牌以及本產(chǎn)品的關(guān)注，例如微博或者微信就是非常好的平臺，通過微博V賬號或微信公眾號吸引大量的網(wǎng)民前來關(guān)注，為后期的營銷活動預(yù)先積累起龐大的人群基數(shù)；其次，以新媒體社交軟件為平臺，時刻保持及時同用戶的溝通，井進一步通過相關(guān)營銷活動方案的實施，在宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的同時，要增進與粉絲的互動式交流。事實證明，企業(yè)同關(guān)注群保持良好、長效的溝通機制，能夠有效提高企業(yè)關(guān)注群的忠誠度，并促使企業(yè)不斷自我完善，實現(xiàn)真正的以顧客為導(dǎo)向的營銷體系。

(三)整合營銷渠道實現(xiàn)利益的最大化

在如今的新媒體背景下，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化的最好方式便是合理安排不同渠道的營銷方式，加強不同渠道營銷方式的相互合作，系統(tǒng)化的配合各渠道的運作。整合渠道并能簡單地理解為融合新媒體所涉及的一切渠道，而是巧妙地結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體，使其相互配合[8]。這一過程可以通過各門戶網(wǎng)站或搜索引擎進行推廣宣傳，并配合網(wǎng)絡(luò)媒體的植入廣告和各社交平臺的互動、討論活動展開，以此進行對企業(yè)產(chǎn)品和形象的宣傳活動，將互聯(lián)網(wǎng)時代不同的網(wǎng)絡(luò)銷售方式進行綜合運用，以此實現(xiàn)企業(yè)大范圍推廣營銷的目標；在對網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷方式進行整合時，同樣要重視傳統(tǒng)媒體給企業(yè)帶來的影響，最好的方式是使傳統(tǒng)媒體和新媒體的宣傳方式能夠相互配合，通過各個渠道、從不同的方式上獲得民眾的關(guān)注度，進一步使關(guān)注群認同企業(yè)自身的產(chǎn)品。需要注意的是，在整合營銷策略的過程中，要特別注意企業(yè)營銷方式所對應(yīng)的用戶群對企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注度，從而保證其作用和效力最大化目標和營銷方式及平臺的最優(yōu)組合。

(四)重視品牌形象的塑造，加強營銷危機公關(guān)機制

隨著新媒體時代的到來，決定企業(yè)經(jīng)營活動是否成功的關(guān)鍵因素在于企業(yè)處理危機的能力。網(wǎng)絡(luò)化帶動了信息獲取的加速，消費者能夠比以往更快地獲取新鮮資訊，這便極大地壓縮了企業(yè)處理危機的時間。在這種新媒體營銷活動的背景下，需要構(gòu)建積極的企業(yè)營銷危機公關(guān)機制，以維護和塑造企業(yè)品牌和形象。首先要建立營銷危機的事前預(yù)防機制：第一，深入挖掘口碑營銷的方法和技術(shù)，進行企業(yè)品牌和形象的引導(dǎo)與塑造；第二，形成即時的信息檢測預(yù)警機制，以最快的速度了解企業(yè)的形勢，并及時應(yīng)對和消除危機。另外，要建立良好的危機管控機制，機制要以企業(yè)的態(tài)度和溝通為主，通過網(wǎng)絡(luò)媒體的信息傳遞以及觀念引導(dǎo)的功能，為顧客或受眾傳遞更多正能量，執(zhí)行所謂的信息轟炸，將新聞所提及的情況及時與消費者進行溝通，盡可能避免企業(yè)品牌進一步滑向谷底。此外，建立事后品牌和形象的重塑機制，在正確控制和處理的基礎(chǔ)上，需要借助媒體展示和宣傳企業(yè)的發(fā)展理念和前景[9]，以恢復(fù)企業(yè)和品牌在消費者心目中的形象和地位。

四、結(jié)語

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，企業(yè)的營銷活動也顯現(xiàn)出非常明顯的交互性，尤其是新互聯(lián)網(wǎng)時代的到來改變了人們的消費觀念和消費模式，因此新媒體的營銷策略也受到了越來越多企業(yè)的重視[10]。在如今新媒體的時代里，企業(yè)對于營銷策略的研究不應(yīng)再局限于眼前的市場，而應(yīng)快速整合多渠道的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)與消費者的實時溝通，最終為企業(yè)創(chuàng)造價值。

作者:曾卉潔 單位:神華集團新聞宣傳部

參考文獻：

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篇5

【關(guān)鍵詞】定位、營銷、整合營銷

【中圖分類號】 C29【文獻標識碼】A【文章編號】1672-5158（2013）07-0169-01

《泰囧》為什么會創(chuàng)造奇跡？這對中國電影市場值得思考的問題。有人會說因為這部電影沒有故作高雅、高深，不裝是這部電影的最大優(yōu)勢，所以得人心；也有人說這是文化的悲哀，因為泰囧迎合了價值潰散和壓力沉重人們的低級趣味；還有人說《泰囧》迎合了公眾的反智情緒，而業(yè)內(nèi)人士則認為《泰囧》運氣好，檔期無競爭對手；經(jīng)濟學(xué)家則說《泰囧》是得益于經(jīng)濟低迷，為了削減開支，奢飾品的購買則被電影尤其是減壓效果明顯的喜劇電影這類廉價消費所替代。從市場營銷的角度看，《泰囧》的成功得力于它的以下幾方面：

一、精確定位

《泰囧》成功的原因，導(dǎo)演徐崢曾表示，首先是劇本本身。他說“：開始做的時候就知道任何檔期都會碰到大片，我們只有明確自己的類型，才可能有一點機會。”這實際上就是說要有一個明確的定位。

徐崢還說：“我只想做一部主流的喜劇片，它的主題必須夠俗，因為只有世俗，才能涵蓋的人群面夠廣，才能夠被大部分的中國觀眾所接受。”可以說《泰囧》準確定位為俗?！短﹪濉返男蜗蠖ㄎ绘i定了《泰囧》的目標受眾是大量的普通觀眾，而不是電影節(jié)的評委，一定程度上注定了《泰囧》最終要成功。

戰(zhàn)國楚宋玉認為“是其曲彌高，其和彌寡。”“陽春白雪”等歌曲難度越大，和者越少，即曲高和寡。無論是音樂還是在影視，如果太高深莫測，必然是“和者不過三數(shù)人而已”。從這個故事看當(dāng)前兩部熱門電影《一九四二》和《泰囧》，就很好理解它們的境遇《。一九四二》屬于陽春白雪，《泰囧》就是下里巴人。在這個全民娛樂的時代，下里巴人和者眾是相當(dāng)正常的。

據(jù)悉，《泰囧》的編劇有徐崢、束煥和丁丁，三人分工不同。編劇束煥曾與徐崢合作《命運呼叫轉(zhuǎn)移》、《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》。他接受媒體采訪時稱，《泰囧》取得好成績并非誤打誤撞“，我們做了一個類型明確的喜劇片，一切以服從喜劇出發(fā)，首先找到核心的人物關(guān)系：一個屌絲和一個壓力很大的城市人的故事，再按照公路片的結(jié)構(gòu)往下走，每個場景挖掘笑料和包袱。電影不要考慮文藝不文藝，商業(yè)不商業(yè)，不要老想兩者兼得，關(guān)鍵是要尊重商業(yè)片類型，尊重觀眾?！?/p>

《泰囧》故事簡單、敘述單調(diào)、沒有大場面，幾個人一直在幾條路上轉(zhuǎn)；沒有太多的藝術(shù)色彩，到處都是臟、亂、差；三主角也是有點土、有點丑、有點傻。在本片中，王寶強弄了黃色的蘑菇頭發(fā)型，穿著花里胡哨的衣服，說要去泰國看泰姬陵，還抱著棵仙人球說是健康樹，而且動不動就引用媽媽語錄。還有黃渤一直給人怪怪的、別扭的形象。

華中師大文學(xué)院教授、作家曉蘇炮轟電影《泰囧》是一部典型的‘三俗’電影，但無論你是否認為《泰囧》低俗、庸俗、媚俗，哪怕是給它打上下賤的標簽，也無法掩蓋《泰囧》在票房上的成功。這也是有藝術(shù)追求的導(dǎo)演們需要學(xué)習(xí)的地方。如果一部電影有著很高的藝術(shù)水平，卻沒有觀眾也是不成功的。

二、低價格

《泰囧》采用了需求導(dǎo)向定價法，需求導(dǎo)向定價法是以消費者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度為基礎(chǔ)來制定價格的方法。它是以目標市場的消費者所能接受的價格來定價的，因而能夠適應(yīng)市場需求及其變化情況。主要方法有理解價值定價法。它是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為基本依據(jù)的定價方法。定價時，把買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較，側(cè)重考慮前者，因為消費者購買商品時總會在同類商品之間進行比較，選購那些既能滿足其消費需要，又符合其支付標準的商品。消費者對商品價值的理解不同，會形成不同的價格限度，這個限度就是消費者寧愿付貨款而不愿失去這次購買機會的價格。如果價格剛好定在這一限度內(nèi)，消費者就會順利購買。

三、良好的上市時機

企業(yè)產(chǎn)品上市時機選擇非常重要，在選擇時機事企業(yè)要根據(jù)自身、競爭對手以及產(chǎn)業(yè)的狀況，安排產(chǎn)品上市。對產(chǎn)品上市的時機和時間進行選擇，并非產(chǎn)品上市越早越好，更要全面考慮現(xiàn)有產(chǎn)品的存量，以及在市場上的銷售情況，還要考慮競爭對手的情況等等。

四、整合營銷傳播

整合營銷傳播（integrated marketing communication，簡稱IMC）。是指將與企業(yè)進行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給顧客。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)實現(xiàn)促銷宣傳的低成本化，以高強沖擊力形成促銷。

五、創(chuàng)新營銷

（一）新聞營銷

《泰囧》在宣傳片上的獨具特色成為一大亮點。片方與萬達電影院線合作，由徐崢和王寶強親自出馬拍攝了一系列個性定制宣傳片。這一宣傳創(chuàng)新之舉，集電影 制作發(fā)行方與院線的力量于一體，借《泰囧》親民與狂歡的氣質(zhì)，大膽嘗試，雙方密切配合，有望為電影的營銷宣傳開創(chuàng)一種新的模式。其次，不但上映前召開新聞會、慶功 會、影迷見面會等活動，為影片造勢，影片多位大牌主演也做客《快樂大本營》、《天天向上》等有名的收視率高的娛樂節(jié)目，在節(jié)目中反復(fù)推薦。影片的宣傳海報也在各大影院突出展示，引人關(guān)注。

（二）借助水軍

豆瓣上《泰囧》的評分前一陣一直保持在8.9分，隨著觀影人數(shù)越來越多，分數(shù)也只是略有下降。這其中是水軍的功勞。好的分數(shù)往往代表了電影質(zhì)量的優(yōu)秀，電影在前期建立起分數(shù)的優(yōu)勢，會對后期的票房產(chǎn)生不可忽視的作用。

水軍造勢現(xiàn)在已是各界公開的秘密。但這也正好契合了觀眾的心理，很多人決定是否看一部電影之前都會去關(guān)注評價，這就得依靠水軍了。不過，電影本身的質(zhì)量還是要夠的。不然縱有水軍的支撐，質(zhì)量很爛的電影最終還是會被大家唾棄。水軍的作用之一在于勾起了很多人看電影的欲望。

（三）微博營銷

很多人都表示《泰囧》的笑點十足，讓人笑到肚子痛。在微博上《泰囧》也成了大家議論紛紛的話題。關(guān)于《泰囧》的消息達到420萬條至多，讓人想不關(guān)注也難。泰國風(fēng)光、主角采訪視頻都一次次浮現(xiàn)在我們眼前。一部小成本電影帶來了如此多的歡樂，本身就是一種能力。

而仔細關(guān)注，發(fā)現(xiàn)其中幾乎沒有說《泰囧》不好看的，這也為《泰囧》的票房做了最有利的宣傳。這個年代，微博營銷可以算是最重要的一種方法之一，借助于微博這個板塊，消息短時間內(nèi)得到迅速傳播?！短﹪濉返幕鸨簿筒浑y理解了。

參考文獻

[1] 李麗.囧《泰》十億事件.經(jīng)濟觀察網(wǎng)