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        文化營銷典型案例精選(五篇)

        發布時間:2023-10-08 17:36:03

        序言:作為思想的載體和知識的探索者,寫作是一種獨特的藝術,我們為您準備了不同風格的5篇文化營銷典型案例,期待它們能激發您的靈感。

        文化營銷典型案例

        篇1

        1 案例教學法在市場營銷教學中的意義

        1.1 提高學生對市場營銷理論的理解運用

        市場營銷是一門實用性較強的學科,傳統的教學是講授法,教師講、學生聽,沒有生活體驗和實際操作。學生只能通過死記硬背的方式學習,可能記住了市場營銷的概念、內容、策略和方法等,但一遇到實際問題往往不知所措。而案例教學把案例呈現給學生,讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論,理論聯系實際,從而提高了對市場營銷理論知識的理解和運用。

        1.2 實現師生優勢互動

        傳統的教學大多采用“填鴨式”的教學方法,知識單向流動,學生被動接受。而在案例教學中,教師是導演,學生是演員。同時案例本身是有一定情節的典型事例,有較強的吸引力,能使學生產生濃厚的興趣,從而有效調動學生學習積極性和主動性,大大改變了被動接受學習的習慣,為主動進取創設了條件。教師也改變了傳統授課中 “自我說教式”的講解和 “滿堂灌”的教學方法,尊重學生參與討論的主體性地位,充分發揮學生學習的主動性和積極性,激發學生對案例的參與性,引導學生分析案例并闡述自己的觀點;同時可以通過角色扮演增強生活體驗,引導學生積極參與課堂,把課堂的主動給學生。

        1.3 培養學生的創新能力

        案例教學與傳統教學相比,具有開放性的特點,學生在案例討論的過程中從不同角度思考問題,可能產生不同的觀點和答案,因而案例分析討論是培養學生創新能力的重要手段。由于市場營銷案例教學不是單純去幫助學生去尋找正確答案,而是讓學生在案例的學習中激發思維,努力創設思考的空間,激發想象,以培養學生掌握正確的處理和解決問題的方法,所以應重視讓學生思考后得出結論的過程和分析的具體思路正確與否,而非答案的唯一。這樣學生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉,從而學會求知、做事、思維、創新。

        1.4 培養學生的團隊合作精神

        案例教學的討論環節一般分小組進行,小組成員之間各有分工,而案例分析成果評定是以小組為單位,因而要求各小組成員之間要有團隊合作精神。這種集體意識和團隊合作精神是營銷人員的必備素質,也是學生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。這樣的能力培養在理論教學中很難實現。案例教學作為一項群體活動,通過組內合作、組間競爭的方式,有利于培養學生的溝通能力和團隊合作精神。在合作中互相溝通,在溝通中增進合作,在這過程中可以培養學生的團隊意識,教會學生相互溝通、尊重他人、關心他人,同時也增強了他們說服別人以及聆聽他人的能力。

        2 中職市場營銷專業案例教學法的有效實施

        2.1 分解教學目標

        中等職業學校的學生文化基礎參差不齊,既要清楚通過案例解決營銷活動中什么層次上的什么問題,又要明確體現出學生解決營銷問題時所顯現的能力水平;既要考慮到學生學習能力、態度的改變,又要考慮學生的條件和狀況。因而教學目標可分解,認知目標上要求學生掌握市場營銷的基礎知識,能力目標上提高學生分析解決問題及綜合表達的能力,情感目標上培養學生的營銷意識及創新意識。

        2.2 切合實際,選好案例

        上好市場營銷案例教學課,教學案例的選擇至關重要。教師要根據市場營銷課程的教學內容要求,案例選擇要緊密聯系現實企業營銷實踐,收集真實的、典型案例來進行分析和運用。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力,又可以了解社會營銷實踐,為以后走上工作崗位打下良好的基礎。

        同時在選擇案例時應注意以下問題:第一,案例的選擇要難易結合,與中職學生的特點及教學目的相適應。第二,案例的選擇要具有時效性,使營銷理論能與實踐相結合,以減少理論的滯后性。第三,案例的選擇應具有典型性,激發學生對案例教學的興趣,加深學生對營銷理論和實踐的認識。

        2.3 圍繞案例,設計話題

        選取適當案例后,教師應在充分熟悉案例的基礎上,根據對理論知識的掌握要求,精心設計案例討論任務。討論話題的充分準備是市場營銷案例教學順利實施的重要保證,沒有充分的準備就會出現課堂秩序的混亂。設計任務時,要由易到難,不求過于復雜;任務一定要具體,具有可操作性,使學生分析時有針對性,避免泛泛而談。同時,任務設計要與案例內容所反映的理論相一致,不可牽強附會,往往一個案例可以用來說明多個理論,教師需對此進行把握。

        2.4 引導學生,積極參與

        通常情況下,案例分析是采取小組討論的方式進行,小組討論能調動每一位同學的積極性,集中群體的智慧,使得案例分析角度多樣化、觀點全面化和方法周全化。這樣可節省時間,同時也可培養學生團隊精神。教師在這一環節中,要扮演好組織者的角色,要根據學生的氣質、性格、能力和知識經驗等進行合理分組,既要防止“一人操辦”,還要防止“搭便車”。一般來說,小組成員不宜過多,以5人左右為宜,可由教師指定或學生自愿組成,每組選一名組長,負責小組內部的分工協調與組織。

        2.5 總結評價

        討論結束后,教師要對案例教學全過程進行歸納、總結和評價。教師應做簡要總結,歸納出幾種具有代表性的觀點,并對其進行評價,對好的思路與獨到見解加以肯定,對學生討論中不夠深入、不夠確切的問題,進行再次分析和講解。在這一環節中教師尤其要關注學生思考問題的方法,以及他們合作討論的過程。

        2.6 給學生提供實踐的機會

        市場營銷案例教學以課堂討論為主,缺乏真實感。如果條件允許的話,要讓學生更好地掌握營銷知識,就必須要有一定數量的實習實訓基地,讓學生深入企業去了解、熟悉營銷實踐。

        【參考文獻】

        [1]姜貴紅.市場營銷案例教學法淺析[J].中外企業家,2008(3).

        篇2

        1案例教學法在市場營銷教學中的意義

        1.1提高學生對市場營銷理論的理解運用

        市場營銷是一門實用性較強的學科,傳統的教學是講授法,教師講、學生聽,沒有生活體驗和實際操作。學生只能通過死記硬背的方式學習,可能記住了市場營銷的概念、內容、策略和方法等,但一遇到實際問題往往不知所措。而案例教學把案例呈現給學生,讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論,理論聯系實際,從而提高了對市場營銷理論知識的理解和運用。

        1.2實現師生優勢互動

        傳統的教學大多采用“填鴨式”的教學方法,知識單向流動,學生被動接受。而在案例教學中,教師是導演,學生是演員。同時案例本身是有一定情節的典型事例,有較強的吸引力,能使學生產生濃厚的興趣,從而有效調動學生學習積極性和主動性,大大改變了被動接受學習的習慣,為主動進取創設了條件。教師也改變了傳統授課中“自我說教式”的講解和“滿堂灌”的教學方法,尊重學生參與討論的主體性地位,充分發揮學生學習的主動性和積極性,激發學生對案例的參與性,引導學生分析案例并闡述自己的觀點;同時可以通過角色扮演增強生活體驗,引導學生積極參與課堂,把課堂的主動給學生。

        1.3培養學生的創新能力

        案例教學與傳統教學相比,具有開放性的特點,學生在案例討論的過程中從不同角度思考問題,可能產生不同的觀點和答案,因而案例分析討論是培養學生創新能力的重要手段。由于市場營銷案例教學不是單純去幫助學生去尋找正確答案,而是讓學生在案例的學習中激發思維,努力創設思考的空間,激發想象,以培養學生掌握正確的處理和解決問題的方法,所以應重視讓學生思考后得出結論的過程和分析的具體思路正確與否,而非答案的唯一。這樣學生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉,從而學會求知、做事、思維、創新。

        1.4培養學生的團隊合作精神

        案例教學的討論環節一般分小組進行,小組成員之間各有分工,而案例分析成果評定是以小組為單位,因而要求各小組成員之間要有團隊合作精神。這種集體意識和團隊合作精神是營銷人員的必備素質,也是學生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。這樣的能力培養在理論教學中很難實現。案例教學作為一項群體活動,通過組內合作、組間競爭的方式,有利于培養學生的溝通能力和團隊合作精神。在合作中互相溝通,在溝通中增進合作,在這過程中可以培養學生的團隊意識,教會學生相互溝通、尊重他人、關心他人,同時也增強了他們說服別人以及聆聽他人的能力。

        2中職市場營銷專業案例教學法的有效實施

        2.1分解教學目標

        中等職業學校的學生文化基礎參差不齊,既要清楚通過案例解決營銷活動中什么層次上的什么問題,又要明確體現出學生解決營銷問題時所顯現的能力水平;既要考慮到學生學習能力、態度的改變,又要考慮學生的條件和狀況。因而教學目標可分解,認知目標上要求學生掌握市場營銷的基礎知識,能力目標上提高學生分析解決問題及綜合表達的能力,情感目標上培養學生的營銷意識及創新意識。

        2.2切合實際,選好案例

        上好市場營銷案例教學課,教學案例的選擇至關重要。教師要根據市場營銷課程的教學內容要求,案例選擇要緊密聯系現實企業營銷實踐,收集真實的、典型的案例來進行分析和運用。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力,又可以了解社會營銷實踐,為以后走上工作崗位打下良好的基礎。同時在選擇案例時應注意以下問題:第一,案例的選擇要難易結合,與中職學生的特點及教學目的相適應。第二,案例的選擇要具有時效性,使營銷理論能與實踐相結合,以減少理論的滯后性。第三,案例的選擇應具有典型性,激發學生對案例教學的興趣,加深學生對營銷理論和實踐的認識。

        2.3圍繞案例,設計話題

        選取適當案例后,教師應在充分熟悉案例的基礎上,根據對理論知識的掌握要求,精心設計案例討論任務。討論話題的充分準備是市場營銷案例教學順利實施的重要保證,沒有充分的準備就會出現課堂秩序的混亂。設計任務時,要由易到難,不求過于復雜;任務一定要具體,具有可操作性,使學生分析時有針對性,避免泛泛而談。同時,任務設計要與案例內容所反映的理論相一致,不可牽強附會,往往一個案例可以用來說明多個理論,教師需對此進行把握。

        2.4引導學生,積極參與

        通常情況下,案例分析是采取小組討論的方式進行,小組討論能調動每一位同學的積極性,集中群體的智慧,使得案例分析角度多樣化、觀點全面化和方法周全化。這樣可節省時間,同時也可培養學生團隊精神。教師在這一環節中,要扮演好組織者的角色,要根據學生的氣質、性格、能力和知識經驗等進行合理分組,既要防止“一人操辦”,還要防止“搭便車”。一般來說,小組成員不宜過多,以5人左右為宜,可由教師指定或學生自愿組成,每組選一名組長,負責小組內部的分工協調與組織。

        2.5總結評價

        討論結束后,教師要對案例教學全過程進行歸納、總結和評價。教師應做簡要總結,歸納出幾種具有代表性的觀點,并對其進行評價,對好的思路與獨到見解加以肯定,對學生討論中不夠深入、不夠確切的問題,進行再次分析和講解。在這一環節中教師尤其要關注學生思考問題的方法,以及他們合作討論的過程。

        2.6給學生提供實踐的機會

        市場營銷案例教學以課堂討論為主,缺乏真實感。如果條件允許的話,要讓學生更好地掌握營銷知識,就必須要有一定數量的實習實訓基地,讓學生深入企業去了解、熟悉營銷實踐。

        作者:吳彩霞 單位:安溪陳利職業中專學校

        【參考文獻】

        [1]姜貴紅.市場營銷案例教學法淺析[J].中外企業家,2008(3).

        篇3

        關鍵詞:中職教育 市場營銷 應用 案例教學

        1 市場營銷教學中運用案例教學的重要性和必要性

        1.1 能夠滿足中職院校培養學生的營銷技能

        市場營銷學中采用案例教學法具有重要的現實意義。一方面,現實中,營銷案例本身很豐富,跟人們的消費實踐聯系很密切,這為營銷案例教學提供了大量的素材。另一方面,市場營銷案例教學的整個過程,要求將學生置于模擬的商業環境中,并且擔任一定角色,分析企業內外部環境,針對所面臨的問題,做出一系列的決策,有效地培養了學生的分析和解決實際問題的能力,符合中職教育的“以能力為本位”的教學理念。

        1.2 有利于提高學生參與度

        案例教學能夠最大限度的調動每一個學生的積極性和創造性。在課堂上,教師將更多地作為支持人而不是授課人引導討論,并且讓學生就他們的觀點暢所欲言,學生充滿自信地發言,并且提出獨到的見解。在討論、辯論和解決問題中,激發了學生的學習熱情,調動了學生的積極性和參與度,活躍了課堂氣氛,實現從“要我說”到“我要說”的轉變。

        1.3 增強學生的社會適應能力

        案例教學的最終目的是要將學生的知識轉化為技能。案例教學通常是以小組形式進行,在討論前,小組分工合作,搜集資料并制定方案;在討論中,要求學生學會聆聽、勸說及與人打交道的技巧;在案例討論完后,寫出案例分析報告。整個教學過程是一種群體活動,大家一起討論,集思廣益,正確看待別人及正確評價自己,樹立理解和包容的意識,提高了與人合作共事的綜合能力。

        2 中職市場營銷案例教學的關鍵環節

        2.1 收集真實典型案例,正確把握教學重點

        在課前,教師要做好充分準備,全面了解案例主題,把握教學知識點。案例選擇要盡量緊密聯系現實企業營銷實踐,收集真實的、典型的案例來進行分析和運用,理論聯系實際。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力,又可以了解社會營銷實踐,為以后走上工作崗位打下基礎。

        2.2 明確教師角色定位,聯系實際更新案例

        案例教學過程中,教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念,真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力。在課堂上,教師的角色首先是主持人,說明教學目標和要求、學習程序和操作方法,然后引領案例討論過程。在這里,教師既不能無所事事,任課堂討論自流;也不能嚴格控制討論過程,不讓學生說出自己想說的話。其次,教師是啟發者,通過教師一個又一個提問,推動學生思考,將問題引向縱深,一步步朝著解決問題的方向發展。針對學生的案例討論明確告訴他們應用到了哪些理論及知識點,如何進行創新和改進。最后,教師是案例更新者,要使案例教學跟上時代的要求和反映當前的教育實際。

        2.3 提高學生認可度,引導學生積極參與

        長期以來,學生習慣了教師站在講臺上傳授知識,而當教師組織學生進行課堂討論時,他們或表現得不積極,或表現得很拘謹,總認為只有聽老師講課收獲最大,其他同學的發言不值得聽。因此,教師在采用案例教學前,一方面要對學生的學習態度和對案例教學方法的認識進行疏導,明確案例教學對于培養學生綜合技能的重要性,提高學生對案例教學方法的認可度。另一方面,引導學生的積極參與配合是必須的。學生課前必須仔細閱讀教師指定的案例材料,進行認真分析和思考,據以做出自己對真實生活的決策和選擇,并得出現實而有用的結論。在課堂上,積極發言,講出自己的思考和結論,并與他人展開爭辯。這樣,學生學到的知識就是活的知識以及思考、解決問題的方法和能力。 [ Www.]

        3 對中職市場營銷案例教學的幾點建議

        3.1 提高教師教學能力,完善繼續培訓制度

        教師的案例教學能力和水平的高低直接決定案例教學的效果和質量。針對目前情況,需要對教師進行必要的培訓,提高其案例教學水平和能力。設立中職高專教育師資培養培訓基地,提高專業課教師的專業技能,更新教師知識結構,以適應教育教學改革對教師提出的新要求。鼓勵教師走出校門到企業鍛煉,增強感性認識,增強動手能力,提高案例教學的水平。

        3.2 建立本土化案例庫,匹配中職教學特點

        中國的市場經濟正處在高速發展階段,我們在現實中遇到的許多問題都與國外的不盡相同,本土化的案例能很好地表現當前中國企業的文化、機制和企業所處的社會環境,更具有現實意義。市場營銷案例教學需要解決案例建設問題,建立本土化案例庫是當務之急。

        結合中職高專學生具有的特點,只有選擇與他們現在或將來密切相關的案例才能真正引起他們的興趣和思考,才能達到教學目的。在選擇案例時應注意以下問題:第一,案例的選擇要難易結合,與中職高專學生的特點及教學目的相匹配。第二,案例的選擇要具有時效性,使營銷理論能與實踐相結合,最大限度地貼近實際,以減少理論的滯后性。第三,案例的選擇應具有典型性、趣味性,激發學生對案例教學的興趣,加深學生對營銷理論價值和實踐的認識。

        3.3 建立學生實習基地,提供實踐教學場所

        案例教學以討論為主,靠教師、學生的想象來進行教學,缺乏真實感。要讓學生更好地掌握營銷知識,必須要有一定數量的實習實訓基地,讓學生去了解、熟悉營銷實踐,因此,實習基地的建設就顯得非常重要。學校要鼓勵建立固定的專業實習基地,為學生提供實踐教學的場所。雖然案例教學應用已經比較普遍,但因中職院校的地位、特點及發展所面臨的問題,中職案例教學也存在一定的困難。隨著生源、師資力量、辦學條件的改善及政策、機制的完善,案例教學在中職高專教育中會受到越來越多的關注和重視,值得進一步的探索和研究。[ hi138/Com]

        參考文獻

        [1]徐國偉.市場營銷案例教學的體會與探討[J].商場現代化,2006,(21).

        篇4

        【關鍵詞】感性消費;營銷;心理機制

        中圖分類號:F27文獻標識碼A文章編號1006-0278(2015)10-047-01

        什么叫“感性消費”?為了更好地揭示這一消費行為的內在本質,讓我們先來探討一個案例――美國馳名世界的大眾快餐“麥當勞”的成長發展歷程:

        “麥當勞”創始之初,它的產品以及它利用高科技、自動化的生產過程,引發了許多消費者的興趣,年銷售額高達兩億美元。但是一陣新鮮感受過后,生意漸趨平淡。麥當勞的創始人雷?柯洛克在追根究底探討之后,認為如何抓住消費者的心理乃是當務之急,因此決定在宣傳上多做些文章,并聘請了年輕而富有才華的廣告經紀人雷?哈德負責制作。

        雷?哈德受命以后,首先帶太太與孩子一起到麥當勞吃了幾次飯,試圖捕捉一些靈感。他發現每次去麥當勞的體驗都是美好而溫馨的。于是,他著手做了一個“漢堡包滋味評判”的調查。調查結果并未能測出誰是真正的“滋味最佳者”。因此,雷哈德決定以麥當勞可以帶給消費者一段家庭歡聚的快樂時間為切入點。麥當勞的漢堡包依舊,但情感附加值恰如一針強心劑,使之插上了騰飛的翅膀,迅速占領美國市場,又疾步走向世界,進而成為美國文化的象征之一。

        這是一個典型的感性消費案例。本案例給予我們以下啟示:第一:僅開發高質量的商品而不注重抓住消費者心理是不能取得經營成功的。第二:現代科學技術已使同類產品在品質上難分伯仲,而經濟上日漸富裕、心理上又展現困惑的現代人對情感需求的欲望則空前強烈。第三:現代人的消費心理是不但追求高質量的商品本身,而且更加追求商品所賦予的美好情感與感受。

        這種對伴隨商品本身“使用價值”之外的“附加價值”的追求行為就是感性消費。

        一、解讀:感性消費的心理機制

        人們為什么要進入感性消費階段?情感價值或炫耀價值的背后隱藏著現代人怎樣的心理機制?

        (一)對感情、心情、感受、美感、氛圍等高層次情感與感受的需要和向往

        上述案例“麥當勞的漢堡包依舊,但情感附加值恰如一針強心劑,使之插上了騰飛的翅膀,迅速占領美國市場,又疾步走向世界,進而成為美國文化的象征之一。”就是最好的例證。

        (二)個性、品味、好玩、情趣、認同等自身角色意義即自我存在的形象與價值

        (三)表現時尚、先鋒、潮流或流行性

        時下很多青年人的感性消費行為多源自于本心理動機和內心需要。時尚與潮流已成為當代社會的主要趨勢現象之一。

        (四)檔次、階層、身份、地位、氣派等與金錢經濟資本相關聯的社會地位和榮耀

        上述索斯特恩所談的炫耀性消費,我想就是這種心理實質的典型表現。

        (五)品味、修養、風格、價值、觀念等自身文化資本

        由此可見,消費者感性消費所體現追求的“消費象征價值”包括代表某種社會文化意義的一切內涵和信息――所有這些伴隨感性消費而出現的象征價值隨著時代的發展都會漸漸成為21世紀現代人向往的目標和追求的理想。

        二、感性消費的營銷策略

        在感性消費下,由于消費者所追求的是產品或服務所能提供的象征感受價值,消費者選擇商品或品牌的準則不再基于“好”或“不好”這一理性認知觀,而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的情感態度觀。

        那么如何“理解”消費者?即如何抓住顧客的“心”?或者如何才能摸準“市場脈搏”、找對“消費者感覺”并成為“真正的營銷高手”?

        (一)研制開發出富有人情味的產品(或服務)

        1.開發、經營高檔化商品:滿足具有較強經濟能力消費者的身份、地位需要和追求。

        2.增添商品的外在、包裝、廣告上的社會文化附加值:滿足各種消費者不同的社會文化需要和追求。

        3.開發、經營多元化商品:滿足各種消費者的不同個性、品味、情趣的需要和追求。

        (二)采用充滿人情味的促銷手段

        感性營銷,不僅要求企業針對消費者的消費心理、情感需求,有的放矢,投其所好地推出感性商品,而且還要求企業采用情感化的促銷手段,在推銷商品的同時把情感推銷給“上帝”,以通過推銷情感來達到掏“上帝”腰包的目的。

        三、注意問題

        要使感性營銷收到事半功倍之效,經營者在運用感性營銷策略時還必須注意以下幾個問題:

        1.對消費者的感情投入要把握好“度”。

        2.要樹立做活生意,而不是做足生意的營銷理念。

        篇5

        (一)建立網絡學習資源平臺

        建立《汽車營銷學》網絡學習資源平臺。通過該平臺便于學生做好預習及課后復習的工作。該平臺上包括了汽車營銷課程的基本內容:如課程大綱;課程簡介;電子教案;輔助教學的PPT;課后習題及答案;以及課外學習的閱讀資料;涉及汽車營銷的營銷人員禮儀及銷售服務的視頻教程;最新營銷動態等內容。課程網絡資源服務站的建立及服務方式方便了廣大學生的學習。此外,該網絡學習資源平臺的資料和教學內容可及時更新,便于廣大師生了解到本門課程的最新動態。

        (二)實施案例導入式教學

        汽車營銷學課程的實踐性極強,針對汽車營銷學各章的理論知識都會有許多經典的案例。從激發學生學習熱情和促進學生積極思考問題的角度出發,提出“案例導入式教學”模式,每次課針對所講內容精選案例,作為每次課的開場,讓學生們解讀和探討案例,等授課內容講解之后,讓學生再一次審視該案例,通過知識點講解的前后對比,便于加深學生的認識和對理論知識的理解。案例導入式教學的流程,如圖1。

        二、建立新型課程實習基地

        《汽車營銷學》是一門實踐性極強的專業必修課,如單純靠任課教師的講解,學生很難理解和體會到此門課程的價值和樂趣。即使再生動、再經典的汽車營銷案例,如缺乏對營銷過程、營銷環境的理解,學生是無法對案例做出正確的分析,無法做到融會貫通的。針對此種狀況,課程在講授的過程中需建立“汽車營銷課程實習基地”,在汽車營銷基地可以根據教學需求安排學生上崗實習、輪流換崗,以增加廣大學生的汽車營銷實踐經驗。

        (一)崗前培訓

        在汽車營銷實習基地由專業汽車營銷師對學生進行崗前培訓,此崗前培訓的主要內容是營銷禮儀及各崗位職責的培訓。通過專業汽車營銷師的系統講解可使學生對該汽車營銷基地的企業文化、營銷理念有所了解,并使學生清楚了解作為一名專業的汽車營銷人員應具備的基本禮儀和理論知識,通過崗前培訓有利于學生順利上崗,避免了盲目上崗帶來的失誤。

        (二)上崗實習與輪流換崗

        對于汽車營銷的“汽車實體銷售”及“汽車服務”兩大經營主線而言,為使廣大學生能對汽車營銷有整體認識和了解,要讓廣大學生輪流上崗,從汽車銷售的售前、售中及售后各個方面了解各崗位的職責,及整個汽車銷售過程中主要問題及應對措施。這樣通過短期的營銷實踐訓練,學生會將在汽車營銷實習基地遇到的問題帶回到課堂中,應用教科書中的理論知識去分析問題和解決問題,提高了理論知識應用的靈活性。

        三、改革考核方式

        以往的課程方式通常包括兩部分:一是平時成績;二是期末成績。其中平時成績主要通過平時的出勤和作業進行評定和給出成績,期末成績則是由期末的卷面成績給出,最后根據各部分所占總成績的百分比給出該生此門課的成績。此種考核方式對于強調基礎理論的課程而言是比較適用的,學生可以通過系統的學習和復習牢固的掌握理論知識點;但對于像《汽車營銷學》這樣實踐性極強的課程而言,但通過平時成績及期末考試兩部分來考核的話,會使學生忽略實踐教學這塊,很難將所學的營銷理論知識應用到實踐中,完全不懂如何將根據營銷環境來制定和修訂營銷策略。針對此問題,本文提出一種新型的考核方式,此種考核方式的根本思路是圍繞著“用—評—考”展開的,其中“用”是對學生對所學的理論知識的應用能力的考核;“評”是對學生應用知識的準確性給予評定;“考”是對學生基本知識掌握程度的考核;具體表現形式如下:

        (一)“用”—汽車企業營銷策略的制訂

        學生以市場現有的各大汽車公司為素材,選定某一汽車企業,通過走訪或網上調研的方式,了解該企業的文化背景、現行營銷模式、汽車銷售渠道、年銷售量等情況,而后從汽車企業營銷環境的分析、銷售策略、促銷手段等方面入手分析,提出自己合理的建議,為汽車企業擬定新的營銷策略方案,鍛煉學生對理論方法與實際相結合的應用能力。

        (二)“評”—汽車營銷案例宣講、分析、評論

        精選典型的汽車營銷案例,以此為題材,命題給學生,學生需在給定的5分鐘的時間,指出案例中存在的問題,對案例中解決問題的辦法和手段進行評價和分析,考察學生對汽車營銷現象的洞察力、決策力。

        (三)“考”—期末理論考試

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