如何進行市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇如何進行市場分析，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：ERP沙盤模擬；市場分析

一、引言

隨著當代企業的蓬勃發展和競爭的加劇，在企業中如何合理利用好有限資源成為了很多企業高管關注的問題，因為有效地做好資源配置有利于降低成本并且實現利潤最大化。ERP沙盤模擬正是模擬了企業的運營環境，簡單直觀性地讓參與者參與到企業運營中來，在整個運營過程中，市場是企業經營最大的變數，企業利潤的最終源泉[1]，而有效的市場分析對于最終的市場策略有著決定性的作用。因此，在經過沙盤模擬實訓后從市場角度總結的經驗可以具體運用我們經常采用的PEST分析、SWOT分析、波特五力競爭模型分析中去。

二、PEST分析

1.政治環境：雖然在模擬沙盤中，老師扮演了政府、購買者、民間借貸機構等角色，但因為兩三次因為沒有對老師的規矩剖析清楚以及與扮演征稅人等角色得到了薪酬，我對于政治因素在企業中起到的作用有了更深刻的認識：目前我們是生產制造型企業，推廣到更寬泛的市場，國家每年在十二五規劃中都會有優先政策支持的某個行業或者產品，那么企業在運行過程中更應該這些政策而及時調整自己的決策方向，此外，隨著今年改革年大潮的推動，國家對于創新創業的企業給出了人才、場地、資金等優惠政策，如何在大背景下合適地利用資源，我想這是管理層做出決策前的首要考慮因素。

2.經濟環境：在沙盤中，我們與經濟相關性最大的方面就是貸款了，民間借貸不會影響企業信譽以及各項不同貸款的利率、還款期限差異化也讓每個企業最后的決策差異化。在真實的企業中，我們要考慮的可能會涉及到利率、通貨膨脹率等指標上，針對于這一點的話，我認為對于新型企業而言，可以對于不同的貸款進行短期（比如5年）預測，再結合自我產業一般的發展周期規律而進行選擇，第一名一開始的高額貸款制勝讓我認識到關于初始的資本借貸絕不是所謂的經驗之談，以量化的手段再結合行業發展趨勢應該能得到滿意的效果。

3.社會環境：關于社會環境這一方面，我們在模擬中基本沒有涉及到市場分析的考慮范疇內，但是，當企業進行到第四年第五年后，我有一個最大的體會是傳統產品和新型產品的需求曲線出現了大幅度的變動，而應用到真實的企業中而言，消費者的產品需求可能也要納入考慮中來，隨著產品研發，傳統產品不受青睞，新型產品研發費用又較高，但是這之中多半存在一個平衡點，在一開始制定市場策略中也應該考慮到這個因素。

4.技術環境：到了發展后期，我們組仍然在P1和P2中進行掙扎，如果再進行深遠預測，被新型技術所淘汰是有可能的，這說明在企業長期的發展中，實現技術創新和改革，引進新材料、新工藝、新技術對于后期發展一定有著重要的作用，產品價格不僅得到升值并且新的的市場還更容易得到開拓，特別是當身邊的同類企業都在進行技術革新時自己仍然保持原先的姿態就很容易被淘汰。

三、SWOT分析

1.優勢和劣勢：在模擬實驗中，盡管第一年和第二年各組內部的優勢劣勢相差不大，但是到了后面幾年，公司在運營中的流動資金、設備、廠房、生產能力、市場地位都發生了明顯變化因此自身的優勢和劣勢也逐漸凸顯出來了。這一點啟示我們在進行市場分析時是以動態的眼光來看待企業的長人之處與短人之處的，而不是僅僅建立在當下的基礎上。

2.機會與威脅：在ERP實驗中，大批量投入廣告獲得市場領先的地位是在市場競爭中面臨的機會，而別的對手在不同時間段進入自己的市場則是自我面臨的一種威脅，在實際企業中而言，我們應該在首次市場分析中預測到外部競爭中的不同情況對于自身造成的威脅以及自己在市場中面臨的各項有利于企業發展的選擇機會，提前對應潛在的威脅和可利用的機會做出各項對策。

四、波特五力競爭模型

1.供應商議價能力：由于在模擬沙盤中，所有原材料和設備的價格都是既定的，所以沒有太多經驗可談，但是這一點在真實的企業中肯定應用比較多，特別是對于小型企業而言，如果能在市場競爭中取得供應商原料以及設備的折扣優勢，便是自己總體競爭的一大亮點。

2.購買者議價能力：因為兩邊都沒有議價，所以這一點也沒有太多可以談到，但是率先獲取價格信息獲得企業的利益是可以效仿的，比如在課堂中有相鄰組及時在老師處買到了所有的半自動生產線使綜合加分提高，在真實企業中，價格上的信息了解是個很重要的因素，作為購買者本身而言拿到最優性價比的原材料和設備更是要講究策略，比如相對競爭對手而言提前了解市場，制定出差異化的議價策略。

3.新進入者威脅：在這一點上，在模擬沙盤實驗中的教訓是可以吸取的：在前三年中，我們只關注到了自己可以占領哪些市場，而沒有關注到隔壁組也同時準備進入目標市場，在真實的企業中，可以設置一些行業壁壘，比如差異化的產品（如模擬中的P3和P4），銷售渠道（模擬中是廣告渠道費用），以及自然環境和產業規模等。

4.替代品威脅：P3和P4大概能夠作為替代品，但是也不完全符合替代品的特征，因為研發成本會比較高，在真實企業中，當我們面臨P3和P4這樣的替代品選擇時，其實可以先根據市場的需求考察它的銷售增長率，自我生產能力和最終盈利擴張狀況來決定是否進行替代品生產。

5.行業內現有競爭者威脅：在模擬中，我們各個企業的競爭涉及訂單中標、廣告投入、生產規模擴建計劃、貸款計劃等等，對于現實中的企業而言，遇到的競爭者威脅會涉及到價格、廣告、產品、售后等等方面，面對這樣的競爭，在模擬中常用的“間諜打聽法”可能無法使用了，但是針對于行業壁壘高、市場占有持續性高的企業，也是存在有很強的競爭優勢的，同時，從公開的角度上分析對手的各項信息作出總結也是了解競爭優勢的有效途徑，傳統的SWOT法也是定位的基本原則。

五、結語

ERP沙盤模擬實驗經驗為現實中企業從外部與內部出發所做的市場分析提供了很多經驗，但是最終具體運用哪種策略還要看競爭對手的戰略以及市場預測[2]，無論什么情況下，經過好的市場分析才能為最終企業經營制定出有針對性的市場策略。

（作者單位：四川大學商學院）

參考文獻：

篇2

整合營銷時代，人們容易忘記一個非常重要的概念，也就是市場細分，但是，市場細分仍然是一個非常重要的步驟。如何在整合營銷中進行市場細分也與傳統意義上的市場細分是有顯著不同的。

1.傳統意義上的市場細分是基于市場調研之后的一個步驟。而整合營銷中的市場競爭是基于資源分析后的步驟。

具體來看，傳統意義的細分的資料來源是一個背景的系統分析，它為細分提供論據。比如，我們在進行亞文化分析的時候，其實就是為細分奠定這樣的基礎。整合營銷是以資源為基礎的，細分的前提是資源分析，目的是充分利用一切可以利用的資源進行產品營銷。

2.傳統意義上的市場細分內容主要是消費者群落的劃分，而整合營銷中的細分是對于資源可以最大利用層次的類別劃分。

也就是說，細分的目的是要實現最大化的利用這個類別或者區域的資源。

當然，二者的區別不僅于此。

那么，我們如何在新型的營銷戰略中進行市場細分呢？

筆者認為，其流程如下圖所示： 第一步 綜合資源分析

一、外圍資源分析

內容包含：

1．社會生產力。

企業只有把社會生產力化為自身資源，借助外力才能夠更快發展，而這也是提高營銷效率，降低營銷成本的要素之一。比如，新技術的誕生會帶給整個社會一個巨大的推動力，比較直接地作用于營銷決策。其中，新技術的含義不僅在于科學技術，人文科學的進步同樣可以推動營銷戰略的實施?！熬G色產品”概念就是一個非常明顯的例子。許多名不見經傳的產品冠以綠色的概念之后就迅速走紅，行銷全國。

2．市場資源

這個概念區別于傳統意義的市場分析。市場已經不是一個空洞的概念，而是已經成為了一種資源。并且，這個資源并不是所有企業都擁有的。從最初的共有資源逐步被瓜分，最終化歸各個品牌，或者品牌擁有者。 但是，這里的市場資源指的是廣泛的沒有被劃分的狀態，主要指市場容量（其中包括市場的周期）。

二、內部資源分析

內容包含：

1．人力資源

2．財力資源

3．公共關系資源

4．企業形象資源

5．市場資源（劃分后） 第二步 資源排列

篇3

醫院市場部下半年工作計劃

醫院市場部下半年工作計劃【內容】：

一、目前市場部現狀分析 我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同于企業的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢？形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高。 醫院市場部目前做了哪些工作呢？發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內容如何組織，設計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。 市場部是否能夠正常運轉？能開展有效的市場開發工作？決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。 一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業績考核如何進行？

二、本院市場部的工作職能描述 、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。 ①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律； ②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。 上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。 醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人(完)

篇4

工程啟動之后，各地政府非常重視，按照商務部的部署，從試點到推廣，從第一批到第二批，大有星火燎原之勢。許多達到工程要求的流通企業，也視此工程為轉型和突破格局的契機，積極申請加入承辦，以圖在城市激烈的市場拼殺之余能在農村開辟一片新天地。就媒體報道來看，試點企業運行的比較成功，作為國家，試點企業，加盟店和農村消費者都比較滿意。

作為企業，其終極目的是追逐利潤，適應國家發展形式，恰當利用國家政策進行自我發展的確是上策，即利國家又滿足農村消費者需要又為自己取得利益擴大規模，可謂一石三鳥。

但我認為做為要介入的企業和負責該項工程部門都要考慮到，這個工程不是福利發放，不是救濟，不是投資做基礎建設，不是面子工程，而是地地道道的商業行為，如果經營失敗，是有人要買單要賠錢的，銀行貸款也是要還的。所以在介入和推動的時候，要以商業投資一樣進行市場分析和考察，看看自己適合不適合，怎么樣才能操作好，農村市場和城市市場有很大的不同，我認為最起碼要進行以下分析：

一、 分析市場的容量和商品結構。需要什么樣的商品？這個市場有多大？不是你一開店本村的消費者就什么都來你這里買，也不是你在城里賣的好的東西來這里也賣的好，如果原樣照搬，就有可能你賣的東西人要，有人要的東西你沒有賣。農村各地現在主要的支出是什么？農業生產資料支出和生活消費占比是多少？農業生產資料能經營嗎？經營什么？如何經營？連鎖店開了之后能在多大程度上改變農村消費者的生活習慣？城市里有逛超市和商場的習慣，沖動性購買占了很大的比重，農村會嗎？進行市場調查必不可少。

二、 就農村市場的大小，品種結構和消費習慣，我們現有的條件是否可以對接？如果改變成本有多大？多長時間可以收回成本？建立多大的配送中心？需要做多少農家店？自營還是加盟？人員是否到位？人力成本、單店成本如何控制？網絡成本如何分攤？我們做起來比農村現有的家庭店在價格、成本、服務和銷售方式上有何優勢？所有的自我評估和成本分析都不可或缺。

篇5

固守核心競爭力與開發新的競爭領域一直是企業成長的最大困惑，許多處于顛峰時刻的企業巨頭因為錯誤的進入了新的創新領域而遭遇滑鐵盧，這些企業正是做了人們認為好公司應當做的——集中精力取悅那些能給它們帶來最大利潤的客戶——卻給自己鋪設了一條通向死亡之路，最終竟被原來名不見經傳的小公司取代。

為什么會這樣？如何破解企業成長創新的瓶頸？為什么追求新增長的努力卻導致了企業的解體？這一難題被管理大師克里斯?祖克稱為“亞歷山大難題”。如何走出這個創新的困境，找到出路，是每一個企業家和管理者必須面對的重大問題。

本書作者克萊頓?M?克里斯滕森是哈佛商學院技術與經營管理和綜合管理的雙料教授，邁克爾?E?雷諾是全球著名咨詢機構德勤會計師事務所德勤研究院主任。兩位作者經過十多年潛心研究，分析了上百家著名企業失敗和成功的案例，終于研究出了破解“亞歷山大難題”的方法。

那年，我所在的企業面臨很大困境，無意間購買到此書。所知其論證結構為破壞性增長，依我看實際上大體與差異化市場細分有關。本書除了講述圍繞產品周圍的，諸如市場，價格，服務的差異化以外，還重點說明了企業的競爭力遠不止做自己最擅長的事情，而是做客戶看重的事情。它還以鮮明的手法判斷性提出組織結構對企業創新能力的重要性，以及企業優質資本與不良資本的利用區別。正如作者闡述的——假設你是一個行為驅動的管理者，那你很有必要反思如何使用本書中理論體系。

概而言之，克里斯滕森在本書中說明了許多市場營銷書籍沒有說明的一個問題：如何進行市場分析和細分？他的建議是依據消費者環境而不是消費者進行市場細分，通過這種以環境為基礎的市場細分獲取破壞性的市場立足點。

進行預測性的市場分析，通常需要了解消費者購買和使用產品的環境。消費者意識到自己需要別人完成某項工作時，就會四處尋找可以雇傭的產品或者服務，包括價格的比較。消費者需要請別人完成工作的功能性、情感性和社會性等方面構成了消費者購買的環境。因此，市場分析的關鍵內容是消費者所處的環境而非消費者。

這一觀點與BCG的《打破妥協》一書中的觀點有著異曲同工之妙，打破妥協指出了豐裕社會的消費者仍然面臨著需求與現實供給的落差，進而向市場妥協的現實。這兩本書都在證明，任何向消費者致敬的思考都值得尊敬。（注：編者有刪改）

《投資陷阱：看上去很美的常識性誤區》

李文杰 著

上海大學出版社 2012年5月版

價值投資本土化批判，政策面分析解讀，反思資本市場小概率事件，趨勢走向研判分析。本書梳理并探討了現今在投資圈內的幾大常識性概念，并揭示了包括機構投資者在內的投資者對這些經典概念的曲解，而這些曲解最終帶來的結果是高額的虧損，對投資者們來說是美麗的陷阱。

《解密私募股權基金》

郭恩才 著

中國金融出版社 2008年9月版

這是一個神秘的領域，也是一個神奇的領域。當你靜下心來，聆聽著一個個娓娓道來的故事，你沒法不為其中的情節所打動，當賺錢成為一種樂趣、一種境界的時候，資本市場就成了智力競技場。在上世紀80年代，絕大多數商學院的畢業生都希望成為投資銀行家。到了90年代，他們的理想則是進入與技術相關的風險資本公司或網絡公司。而如今，最熱門的去處卻是私人股權公司。本書以生動活潑詼諧的語言從多個角度介紹了國內這一方興未艾的新事物——私募股權基金（PE）。

《玩賺地球：吉姆?羅杰斯的環球投資之旅》

（美）吉姆?羅杰斯　著 范盱陽等 譯

中國社會科學出版社 2008年6月版

1999年，羅杰斯和妻子佩蒂?派克駕駛奔馳車進行第二次環球投資旅游。在這次考察中，羅杰斯用了3年的時間，游歷了116個國家和地區，行程245000公里。羅杰斯以一個出色的投資家的眼光觀察著世界經濟和社會形勢：誰在衰退，誰在前進；哪些國家在發展。哪些國家在衰落；哪些國家可給你帶來巨大收益，哪些國家又會使你血本無歸。旅途中，他廣泛接觸各國的商人、銀行家、投資者和老百姓，通過實地考察，他廣泛收集從金融報紙雜志上無法知曉的信息，摸清各國社會以及投資市場的情況，捕捉機會，俟機進攻。

展會資訊

2012廣東?佛山文化產業博覽會

展會時間：2012年7月20-23日

展會展館：佛山國際會議展覽中心

展會定位：發展文化產業，促進文化復興

展會亮點：高素質的觀眾與買家是專業展會成功的關鍵。主辦單位擁有龐大的數據庫，覆蓋了一百多個國家和地區的15000多名專業買家及業者，全球100多家專業媒體廣告宣傳，確保國內外專業觀眾及買家質量和數量。此次招商著重開發專業買家，尤其對珠三角文化產業基地、行業專家及東南亞采購商的宣傳規模，全力保證客商質量和數量的大幅度提升，主辦方對展會的廣告宣傳計劃以每年15%速度遞增，使所召集的國外買家范圍更加廣泛、更為專業。

第四屆中國創業加盟品牌展覽會

展會時間: 2012年7月28日-30日

展場展館: 北京?中國國際展覽中心（三元橋）