醫療醫藥市場前景精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇醫療醫藥市場前景，期待它們能激發您的靈感。

篇1

在逝去的一年里，醫藥原料藥行業因不少品種對環境嚴重污染和破壞，受到相關執法部門的嚴厲處罰，一些醫藥原料藥生產企業在2007年里長期處于限產、停產的狀態。由國家環保總局頒發的《制藥工業污染物排放標準》（以下簡稱標準），將于2008年1月1日開始正式強制實施。不難看出，2008年我國醫藥原料藥的市場行情將仍然圍繞《標準》這一主線的變化而變動。

我國醫藥原料藥生產行業面臨又一輪整合和洗牌

近年來，我國醫藥原料藥生產快速發展，從生產品種到生產能力和產量都居于世界前列，成為世界醫藥原料藥市場中舉足輕重的力量。

據統計，目前，我國醫藥化學原料藥生產企業共有1016家，其中，大型企業24家、中型企業149家、小型企業843家。并且，我國的醫藥原料藥生產行業已經由過去的零散型向規模化發展的方向轉化。在1016家企業中，24家大型企業、149家中型企業和843家小型企業的工業產值分別占35.14%、33.13%、31.73%，在國際市場具有很強的競爭力。

2008年《標準》正式實施，所有數企業都必須達到《標準》，才能夠獲準正常生產。

從某種程度上說，我國醫藥原料藥工業的快速發展，是建立在高污染和高排放，對環境破壞或以環境代價大幅度透支的基礎上而獲取的，如果不進行有效的治理，必將產生嚴重的后果，貽害子孫。但是，原料藥行業的處境也非常艱難。醫藥原料藥工業企業都經歷了GMP的全面改造和認證，耗費了大量的人力、物力和財力，有的在沒有進行生產獲利時，又要投入大量資金進行改造，以達到《標準》的要求。

現在，《標準》大限已至，醫藥原料藥生產企業面臨又一次行業整合和洗牌，一些企業也將在這次洗排中被“洗掉”和“整合掉”。這是我國醫藥原料藥行業面臨的又一個無法回避的嚴峻現實。

醫藥原料藥行情將維持供不應求態勢

為了達到《標準》，維持企業的生存和發展，企業就需要進行改造，將會大量占用生產企業的時空資源，從資金和生產場地兩個層面上來看，都會嚴重影響醫藥原料藥的正常生產。

2007年，國家對于污染嚴重的醫藥原料藥生產企業和品種實行了停產限產的強制措施，使得部分品種的生產和市場供求關系出現了“小牛拉大車”的狀況，醫藥原料藥的總體行情基本是維持在供應緊張的大環境條件下。2008年，醫藥原料藥供不應求的矛盾還會更加突出。并且，一些企業（主要是小企業和經濟實力差的企業）因無力再投資進行污染物排放的改造，只好停產。所以，2008年的醫藥原料藥市場還會出現部分小品種或小企業的產品斷銷或脫銷的狀況。 　 醫藥原料藥的市場價格全面看漲

從2007年的醫藥原料藥行情來看，基本上所有的產品價格都往上走，2008年這一情況不會發生大的改變，并且還會出現上漲速度比上年加快的趨勢。

市場價格非理性上揚

醫藥原料藥價格的非理性上漲，指的是非正常的或者突發性的價格變化。比如，2007年的維生素B2，在不太長的時期內價格上升5倍之多，使得生產企業的效益翻番，股票也一路走高。我們也應該清醒地看到，不是每個產品的價格上揚，都會給其生產企業帶來很好的效益。比如，同樣是2007年的抗生素類醫藥原料藥類的許多品種，雖然價格上揚，但因為企業在生產該類產品的同時也產生大量的污染物排放，產量受到國家的嚴格限制甚至停產整頓，再高的價格，產量出不來，效益也就難以體現。

2008年，以上類似的兩種情況也都會同時出現，但總體而言后一種情況比較多見。因為隨著《標準》的全面實行，國家將加大執法力度，對污染嚴重的醫藥原料藥品種和生產企業采取關停措施，企業也要抽出大量資金進行相關的排污改造，雙重壓力為醫藥原料藥產品的非理性上漲打造了良好的溫床。

另外，2008年非理性上漲的醫藥原料藥品種不會很多，漲價持續的時間也都不一樣，但是這一現象將會貫穿整個市場的始終，成為行業人士談論市場行情的熱門話題。

醫藥原料藥生產成本上漲

對于大多數醫藥原料藥生產企業來說，2008年都面臨環保要求，企業在投資排污改造的同時，在生產過程中的排污處理也增加了費用。生產企業因環境保護和節能減排的要求，導致生產成本上升，對于處于微利生產環節的醫藥原料藥企業來說，必然會由此推動價格的上揚。對于在生產過程中對環境污染嚴重，市場銷量大的普藥原料藥或老藥，因為需要投入的排污改造資金更多，在生產過程產生的費用更高，漲價幅度也將更為明顯。

醫藥原料藥生產企業無法控制的漲價因素

近些年來，我國部分產品的價格結構性變化非常明顯。2007年農副產品的價格和屬于礦產資源及其產品的價格都出現了較大幅度的上升，很多醫藥原料藥的上游原料都屬于這類產品。首先，由于生產這部分醫藥原料藥的上游原料的價格上揚，拉動醫藥原料藥生產成本上升；其次，隨著新《勞動法》的生效和貫徹實施，勞動力或工資支出的增加，也會增加醫藥原料藥企業的生產成本；再次，其他相關費用的增加，如運輸費、雜費、銷售費用等都有不同程度的上升，同樣會增加生產企業的成本，而且這些費用生產企業無法控制。這些費用的逐步上升，也會拉動醫藥原料藥市場價格的上升。

醫藥原料藥市場容量增大，需求旺盛

從2007年，國家推行多項惠民政策，全面推行全民醫療保險，在農村逐步擴大新型農村合作醫療，使醫療市場對藥品的需求總量大幅度增加，特別是療效好、價格低、用量大的藥品。這樣，就自然增加了生產這部分制劑藥品原料藥的需求，2007年醫療市場對于這類醫藥原料藥的需求總量和上年同比增加20%以上。據業內相關專家保守的估算，2008年醫藥市場對醫藥原料藥的需要量的增長幅度，與2007年和上年同比增加的幅度只會有增無減。

由此看來，在2008年，一方面由于醫藥原料藥因生產企業需要進行排污凈化改造，或國家采取強硬的措施，對于排污不達標的企業實行停產關閉，勢必影響醫藥原料藥的產量；另一方面，整個市場對醫藥原料藥的需求量又有大幅度的增長。一減一增，拉大了供求缺口，很多品種還會保持長時間的供不應求，市場行情喜人。

醫藥原料藥生產企業效益全面下降

2008年，雖然醫藥原料藥行情看好，價格上漲，但醫藥原料藥生產企業的效益卻不會全面看好，企業效益將呈現全面下降趨勢。很多看好醫藥原料藥行業股票的證卷公司和股民，都認為明年是醫藥原料藥行業上市公司的黃金時期，其股市業績將大幅度高升。但實際情況將會出現相反的結果，醫藥原料藥生產企業的效益全面下降，這一行業的業績在2008年不會出現更大的好轉。

從長遠看，醫藥原料藥行業的前景非常看好，不過尚需一定的發展時間，主要原因如下。

1．醫藥原料藥行業產能不足。2008年，醫藥原料藥生產企業為了達到《標準》才能夠正常生產，需要對污染物的排放凈化改造，在此階段，企業產能會因而大幅度減少，造成市場產品供應能力下降，從而影響行業發展。

2．費用增加消耗了生產企業利潤。在新的條件下，醫藥原料藥的生產成本上升，耗費了生產企業的利潤，影響企業的進一步發展。

3．醫藥原料藥價格的上漲會受到有效抑制

——國家對通貨膨脹的打壓，有效地抑制醫藥原料藥的價格大幅上漲，原料藥企業不可能為了達到自身的利益而隨心所欲地漲價；

——我國醫藥原料藥市場早已和世界醫藥原料藥市場緊密聯系在一起，必將受國際市場低價醫藥原料貿易的影響，特別是來自我們最大的競爭對手——印度低價醫藥原料藥的影響，我國醫藥原料藥市場價格也不會毫無顧忌的上升，有的品種還會出現好賣而價低的狀況，“好賣不掙錢”，同樣也影響生產企業的效益。

綠色營銷是今后醫藥原料藥發展的主題

篇2

一、醫藥行業發展趨勢分析

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，醫藥行業對于提高人民的身體健康水平，從而提高人們的生活質量有重要的積極影響，同時也為救災防疫、軍需戰備等提供充足的醫藥物資，從而促進社會和諧發展。醫藥行業是一個長期被看好的行業醫藥經濟總量快速發展，經濟效益提高顯著。醫藥經濟結構不斷改善。醫藥企業的技術創新能力明顯增強。而且隨著國家醫療保險制度的改革和新“醫改”方案的出臺，老齡化所占比例的增大，居民生活水平的提高，醫療網店基本實現全面覆蓋，藥品零售市場正在日趨擴大，醫藥市場呈現良好的發展趨勢。隨著社會經濟的發展，國家對藥品質量安全的要求越來越高，新藥品注冊門檻進一步提高，而且由于近二三十年，醫藥市場的價格在地域差異上存在差異，國家進行醫藥市場整改，控制醫藥價格。整改醫藥市場有利于給醫藥產品提供一個良好的發展契機和市場，這對于投資者來說是絕佳的投資機會。在醫藥品種中，從其成長性、盈利能力、償債能力和運營能力四個角度來看，生物醫藥的發展前景較為廣闊，但投資風險比較大；中藥企業將快速穩定增長，投資價值比較高；化學藥的盈利能力比較穩定。

二、醫藥行業投資面臨的風險

醫藥行業不同于其他行業，其產品主要處于產品研發期、產品試驗期、產品生產期和產品銷售期四種狀態。當醫藥產品還處于研發階段投資者進行投資時，生產企業自身也無法對此藥品的技術研發能力和產品的市場前景沒有準確的把握，投資者也無法對醫藥企業的預期收益進行準確判斷，一旦產品研發結果和研制成功后的銷售沒有達到預期效果，投資者的投資也會遭受很大的損失。當產品處于試驗階段，醫藥企業需要通過投放少量產品到市場來獲得消費者的認可，這一過程時間比較長，還尚未處于收益階段，需要大量資金做為流轉資金，但是否能獲得消費者的認可而大量投入生產也是不可估計的。當產品處于成長階段以后，其風險會相對縮小，對產品的預測估計準確度會相對提高。但是，還是存在醫藥產品還尚未形成大眾認可的品牌、銷售業績有限或者醫藥企業估計過高，生產量遠遠超過銷售量，造成產品堆積現象，也會造成投資者的利益受損。或者在銷售過程中，醫藥產品出現問題，也會影響投資者的收益。而且，當產品處于成長階段后，投資者會越來越多，其投資競爭力會變強，投資價值和效益會隨之縮小。現如今，醫藥產業的發展面臨藥品招標采購、產品更新速度快和藥品零售限價的壓力，其利潤空間不斷縮小，醫藥產品的毛利率將呈下降或穩定發展的趨勢，國家正處于轉型期，其政策的調整也會對醫藥市場造成不小的影響，這些原因都會對投資者的投資收益造成影響。

三、醫藥行業投資前風險控制措施

1.投資項目選擇。醫藥行業包括幾大種子行業，每個子行業下有很多醫藥產品和醫藥公司。選擇哪個子行業的哪種產品或者哪個企業需要投資者慎重篩選做出決定，投資項目的選擇的控制投資總風險的關鍵環節，項目的質量好壞和發展潛力對項目投資的風險和收益具有直接的重要影響。投資者在投資活動中最注重的是將來投資回收的可能性和投資回報率的高低。所以，選擇的投資項目應側重于政府的重點工程和各種科技發展計劃，國家的支持往往會是市場競爭中的潛力股，發展市場良好。我們在投資項目前要對醫藥產品的市場前景、公司的管理團隊背景進行詳細調查。對醫藥市場前景的調查包括產品發展的外部環境和產品在醫藥市場中的競爭力，產品發展的外部條件包括經濟、政治法律、社會文化和資源方面的影響。因為投資的周期比較長，過程復雜，這些環境因素中任一個條件的改變都可能會影響產品的生產銷售，影響投資者的收益。所以，我們在投資某一種產品前，首先要運用準確科學的方法來對可能影響產品發展的這幾種因素進行深度分析和科學預測。其次，隨著我國逐漸融入國際市場的步伐加快，國內醫藥市場的醫藥產品種類越來越多，其競爭力也越來越強。醫藥產品治療效果好且價格適中的產品更受醫院和消費者的青睞。所以，對處于研發階段的醫藥產品進行醫療效果預測看是否值得投資，對成品藥看其治療對象和價格所針對的消費者數量的可觀性。對醫藥品種的選擇要樹立長遠的目光，從產品的成長性、盈利能力、償債能力和運營管理水平四方面進行全面考慮。2.驗證商業書的假設條件。對項目進行初步篩選后，被選中的多家被投資產品公司會給投資者送來各式各樣的商業計劃書，在這些商業計劃書中公司往往過高的估計未來收益，對產品的發展呈樂觀看好的心態，但低估其風險。投資者應保持客觀冷靜的態度立場，對產品的風險進行專業謹慎的計算估量。對商業書中的假設條件進行實際驗證，科學預測這些假設條件是否成立和其實現的可能性大小。金融工具是投資形式的體現，種類眾多，投資者應根據雙方實際情況選擇雙方都滿意的金融工具。一般投資者最通用的金融方式是股權和債權相結合的方式，這種方式既可以保證投資者的資金回收率而且還可以保證投資者對企業的主動權。3.在合約中采取措施。投資者在確定了投資項目后與產品企業簽訂有效合同維護雙方的利益。合同是當事人經過平等協商達成一致意思后訂立的協議。作為投資者在與醫藥企業的合同中要設置限定投資資金來控制投資規模。在投資前簽訂合同之際，投資者應在合同中根據自身資產情況和被投資公司的規模明令指出對企業的投資額度限定在公司總資產的40%-60%或者具體限額，對單筆投資額度也限定一個特定的數目。這樣既可以使投資者再有多余資金投資其他項目，又可降低投資風險。其次，為了保護投資者的利益，合同中還可以設定部分保護性條款。例如，限制高層管理人員的工資，限制管理人員因公消費的額度，對于發生幾率較大的可能性事件雙方做出的應急措施應做出明令規定，在合約中對投資者和被投資企業雙方的權益和責任做出明確詳細的劃分，對企業在一定時間內達到的預期目標進行規定來促進被投資企業的運作動力。4.聯合投資。投資者往往在行業內具有較強的人脈關系，當確定投資某個醫藥項目后，聯合其他的投資者共同投資，在讓利給其他投資者的同時，也降低了每個投資者承擔的風險。對于某些產品處于成熟生產期的需要大量資金的大型項目可以聯合其他投資者投資滿足公司發展資金需要，同時也可以進一步分散風險。

四、結語

投資前的風險控制是對投資活動風險控制的關鍵環節。投資者應認真慎重選擇投資項目，對投資的醫藥產品的市場前景、發展環境和企業的管理運營能力進行切合實際的調查和預測，在合同中明確雙方責任和義務，爭取將投資的風險在投資前降到最低，以免造成不可估量的損失。

參考文獻:

[1]毛文杰，投資前的風險控制措施，化工管理，2008年09月.

[2]韓廣須，我國醫藥行業發展趨勢的分析預測，經營管理者，2015年24期.

篇3

根據下面的文字資料回答21～25題。

2014年，華錫集團工業增加值達7.61億元，比1996年增長了1.67倍，“九五”期間共實現利潤1.25億元，其中2014年實現利潤4580萬元，而1996年僅405萬元。2014年,華錫集團錫金屬產量達21.4萬噸，占全世界總產量的10%，與1996年相比，選礦產品綜合金屬量由6.94萬噸增加到13.9萬噸。

21.2014年，華錫集團工業增加值為多少億元?

A.7.61

B．4.56

C．3.05

D.無法確定

22.華錫集團2014年實現利潤要比1996年多多少萬元?

A．4580

B．4175

C．405

D.無法確定

23．2014年全世界錫金屬總產量為多少萬噸?

A．21.4

B．32.9

C．214

D．13.9

24.華錫集團2014年選礦產品綜合金屬量比1998年增加多少萬噸?

A．6.96

B．6.94

C．13.9

D.無法確定

25.華錫集團2014年實現利潤在整個“九五”計劃中占多大比重?

A．36.6%

B．41.2%

C．37.6%

D．38.5%

（六）

根據以下資料回答第26～31題的問題。

據某刊物載，我國醫藥市場前景廣闊。其影響因素也考試,大收集整理是多方面的。美國等發達國家人均年藥品消費約300美元，中等發達國家人均藥品消費為40至50美元，而我國不到10美元，反映了我國醫藥市場發展的潛力；我國城市人均藥品消費與農村藥品消費水平比約為7∶1，城鎮化的發展將增加對醫藥產品的需求。人口凈增長將對醫藥產品產生新的需求；隨著我國處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善，零售藥品市場將進一步擴大，預計“十五”期間年均增長15%左右；農村合作醫療制度的建立和完善，農村三級衛生預防網的加強，農民收入的提高，為醫藥市場創造了發展空間。

26.根據以上資料顯示，“十五”期間，()藥品消費需求是醫藥市場主要增長點。

A.城市B.農村C.高檔

D.低檔

27.美國等發達國家人均年藥品消費約()美元。

A．200

B．50

C．10

D．300

28.我國人均年藥品消費不到()美元。

A．10

B．20

C．40

D．50

29．以下判斷中，哪些項是不正確的()

A.我國醫藥市場的發展有很大的潛力

B.我國城市人均藥品消費比農村人均藥品消費高

C.我國人均藥品消費水平比美國及中等發達國家的人均藥品消費水平低

D．“十五”期間，城市藥品消費需求是醫藥市場的主要增長點

E.我國城市人均藥品消費與農村藥品消費水平比約為7∶1

30．以上資料顯示，我國醫藥市場前景()

A.黯淡B.一般C.廣闊

D.城市與農村一樣

（七）

請根據下面資料回答第32～40題的問題。

據《華商報》2014年12月15日載，國家對中小學生人均活動場地有明確規定。1987年10月1日國家頒布的《中小學校建筑設計規范》要求學校運動場地的設計應符合下列規定：一、運動場地能容納全校學生同時做課間操之用。小學每學生不宜小于2.3平方米，中學每學生不宜小于3.3平方米；二、對學校田徑運動場也明確規定，“中學學生人數在900人以下時，宜采用250米環形跑道；學生人數在1200～1500人時，宜采用300米環形跑道。位于市中心區的中小學校，因用地確有困難，跑道的設置可適當減少，但小學不應小于一組60米直跑道；中學不應小于一組100米直跑道”。另外要求：“每6個班應有一個籃球場或排球場。”

31.按以上資料中的規定，若甲小學有學生3000人，那么，該考,試大收集整理小學的運動場地不宜小于()

A．3000平方米

B．6900米

C．6900平方米

D．3000米

32.按以上資料中的規定，若乙中學有學生1460人，那么，該中學宜采用()的環形跑道。

A．200米

B．60米

C．250米

D．300米

33.丙中學位于某市的市中心，用地困難，跑道的設置不應小于一組()的直跑道。

A．60米

B．60平方米

C．100米

D．100平方米

34.根據以上資料的規定，每()個班應有一個籃球場或排球場。

A．5

B．4

C．8

D．6

35.以下判斷錯誤的是()

A.某小學位于離市中心較遠的地方，用地比較容易，跑道的設置可以小于一組60米直跑道

B.西鐘中學有學生750人，可以采用250米的環形跑道

C.北方中學有學生1300人，可以采用300米的環形跑道

D.根據以上資料規定，運動場地小學每學生不宜小于2.3平方米

（八）

根據下面的文字資料回答41～45題。

據2014年10月某報載，上世紀的90年代，我國國內的葡萄酒(俗稱紅酒)市場開始啟動了。從啟動到熱銷的五六年時間，葡萄酒廠從1994年的130多家增至目前的600多家。生產量增長6.5%。資料顯示，1994年至2014年，中國葡萄酒消費增長了61.8%，而世界葡萄酒增長16.4%，并將再次成為全球葡萄酒消費增長最快的地區，而中國的年增長將會達到20%。據有關專家預計，到2014年，中國葡萄酒的年增長將會達到20%,到2014年，亞洲葡萄酒的消費將增長16.4%。

36.自1994年至2014年，中國葡萄酒的消費增長了()

A．16.4%

B．50%

C．61.8%

D．6.5%

37.自1994年至2014年，中國葡萄考試,大收集整理酒產量增長了()左右。

A．16.4%

B．6.5%

C．20%

D．10%

38.據有關專家預計，到2014年，中國葡萄酒的年增長將會達到()

A．20%

B．30%

C．15%

D.16.4%

39.據有關專家預計，到2014年，亞洲葡萄酒的消費將增長()

A．20%

B．6.5%

C．16.4%

D．10%

40.以下判斷不正確的是()

A．自上世紀90年代國內葡萄酒開始啟動到熱銷不過五六年時間，葡萄酒廠增長速度迅猛

B．從1994年至2014年，世界葡萄酒產量增長速度緩慢

C．到2014年，亞洲將再次成為葡萄酒消費增長最快的地區

D．國內葡萄酒市場是從上世紀80年代啟動的

參考答案：

21．D22．B23．C24．D

篇4

【關鍵詞】醫藥；市場營銷；復合型人才

中國經濟的持續增長，國民收入水平提升，對生活品質的要求不斷增高，人們對關乎生命健康的醫藥行業更為重視，這是醫藥市場繁榮發展的經濟基礎；同時，政府大量投入，施行《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》等醫療改革方案，醫保覆蓋面的擴大以及城鎮居民醫保和新農合參保者補助標準的持續提高，為醫藥市場的發展提供政策上的保證；CAR-T、CRISPR、CTDNA、單抗等生物技術創新領域在醫療市場的探索性使用，孕育出更大的醫藥市場前景。

根據IMS數據顯示，中國是新興醫藥市場的領頭羊，醫藥市場占新興醫藥市場的46%，而且在未來數年當中，中國也將貢獻主要的醫藥市場增量。中商產業研究院的《2016-2020年中國醫藥行業投資戰略研究咨詢報告》指出，在“十三五”期間，我國醫藥行業將繼續高速發展，2020年市場規模將會達到17919億元。

一、醫藥市場營銷人才培養情況探討的必要性

（一）醫藥市場營銷人才現階段培養狀況

經研究發現，醫藥市場營銷人才培養存在人才培養方向定位模糊，醫藥營銷專業應具備的知識結構層次不清，醫藥營銷專業所學理論與實際脫節等問題[1]。

醫藥營銷專業相比較專業的醫藥研究人員，需要具備更多與人打交道的能力，研究型人才可根據研究需要更多的使用實驗等手段，而營銷人員更多的具有適應市場需求的能力。在人才培養的定位方向上，營銷人員要與研究人員區分，醫藥市場營銷是應用性學科，應以市場為導向，培養出更能適應市場的人才。

由于醫藥市場的特殊性，產品直接與人們的生命健康相關聯，這就要求醫藥營銷人員要具備專業的醫藥學知識。同時，作為營銷醫院必須具備有產品銷售能力、客戶關系管理能力、市場調研分析能力等市場營銷學的專業知識技能。總的來說，復合型人才更受市場青睞[2]。培養復合型人才，就需要人才培養過程中不僅僅有高校參與，更需要醫藥企業的參與，使高校畢業生能更快的融入工作環境。

經研究，現階段很多高校人才培養計劃使用的教科書與教學手段均已慢于實際發展現狀。主要開設的課程依舊是以基礎理論為主的學科，如《藥理學》、《藥劑學》、《醫藥市場營銷學》等。在學科設置配比中重理論，輕實踐，導致在實際應用方面有所欠缺，進而產生了不良后果：從業人員在進入工作環境后發現學習在實際應用中沒有產生太大作用。這也就偏離了高校開設醫藥市場營銷課程的主旨[3]。

（二）醫藥企業人才缺口

1、高層營銷管理人員

醫藥企業的特殊性質讓高層管理人員需是受過良好的教育、懂市場、具有快速應變能力的，迅速決策的管理人才，擅長團隊建設，對醫藥市場的變化趨勢有敏銳感知，可以隨著市場的迅速發展尋找到切入機會，擴大企業份額。高層管理人員管理團隊的能力尤為重要，這種能力是在現階段高校人才培養中難以獲得的。

2、基層醫藥企業市場營銷人員

基層醫藥企業市場營銷人員是聯系醫藥企業與用戶的關鍵性一環，日常工作包括藥品推介，市場的開發與推廣，售后服務等環節。醫藥企業往往要求這個崗位的從業人員具有良好的溝通協調能力，隨機應變的能力。這些能力的高低直接影響營銷效果的大小，也會直接影響個人的職業發展，這些能力大多都是可以通過專業的培訓獲得和提升的。

二、培養方案淺談

（一）醫藥市場營銷人才培養中主導方為各大高校

高校充分應用網絡平臺大數據的資源，讓醫藥營銷專業的學生在校期間就能了解到行業相關信息，如醫藥前沿市場的發展現狀、本行業發展現狀研究信息、相關領域發展預期等信息資料，增強在校生對本專業的理解，擴充知識面，讓專業的培養產生作用，減少資源浪費。在這個過程中，也需要醫藥企業的資料配合。

醫藥營銷更多的是應用型學科，主要培養學生實際使用和解決問題的能力，理論基礎固然重要，在應用中實際解決問題的方法更重要。高校除灌輸基本概念外，更應培養學生如何發現問題，解決問題，總結經驗，不斷進步的能力。引入真實醫藥企業案例式教學，詳細研究企業的市場定位，產品構成，銷售推廣策略，課堂討論分析，再對應學習這其中應用的原理理論，更有甚者，分析實例案例是否有更為合適的解決方案[4]。

醫藥市場營銷是交叉型學科，更注重從業人員的綜合能力，包括不限于團隊合作的能力、溝通與表達的能力、社交能力等。在對在校生的培養中，可穿插更多實訓課程，如模擬談判[5]、即興演講、辯論、團隊訓練等活動，或聯合行業相關企業，舉辦參與性活動。

高校培養資料的匯編，發揮高校資源整合的能力，為醫藥市場營銷從業人員在崗培訓提供更多的形式，在崗人員在職業發展中有疑問的時候，可以參照高校文字理論資料，開拓新的解決問題的思路，為在崗人員提供更多發展的可能性。

（二）醫藥企業積極參與

企業可以依據地域、培養方向、企業發展需求選擇高校進行合作，參與行業信息收集整理，與高校共享行業發展信息。一方面是企業社會責任的體現，另外也是為企業儲備人才，真正發揮高校人才庫的作用。

醫藥企業可提供實際案例與經營方針作為高校實戰案例，真實的案例作為教學工具，用以分析和理論提煉，讓學生學習到更多的實際經驗，也為企業后續發展提供更多的思路。

為高校在校生提供一定基層崗位參與資格，比如短期實習機會，作為跟隨者參與實際醫藥營銷過程的機會。對企業來說這是一個吸納優質人才儲備的時機，也可以為企業創造更高的知名度和社會影響力；對在校生來說，是一個講理論結合實際的過程，更早的接觸實際操作，能更早明確職業發展方向。

醫藥企業需承擔醫藥市場營銷人才后續培養的責任。對醫藥企業來說，市場規模的擴大、國際大規模醫藥企業對國內醫藥市場的關注、同質化競爭帶來激烈的外部市場競爭環境，讓企業發展不能再僅僅局限于拳頭產品，也需要如阿里鐵軍一樣精于營銷的團隊，從而在市場中占得更大的市場份額。醫藥行業有望在接下來持續繁榮的市場中出現諸如BAT這樣的巨頭企業，完善在職培訓系統，培養符合企業發展需求的市場營銷人才顯然是有利于企業的。

（三）社會相關資源參與，持續學習提升能力

醫藥市場營銷人才的培養與自我成長需要借助更多的渠道，利用知識付費、資源共享、網絡課程培訓、線下同行業會議等多種機會獲取知識，提升個人能力。

復合型人才的成長不是單獨的填鴨式教育或者旁觀了解就可以的，而優質的人才資源往往是成長型的，對醫藥市場營銷人才的培養也可以利用這一趨勢。人才培養不能局限于在校時間，參與實際的醫藥市場營銷工作后，不論是中高層管理人員或者是基層市場營銷人員，都需要持續不斷地學習，對自身專業技能的培養不可松懈。在這個階段，行業前沿信息的獲取，本行業發展趨勢，實際工作中所面臨的問題和解決方案都是需要了解學習和總結的。這就可以利用知識付費這一發展趨勢，各高校或企業或個人可以有償付出知識和經驗，為醫藥市場營銷人才培養的知識體系添一些助力。

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1、加大招商引資力度。依托樟樹“藥都”和袁州區“省級醫藥工業園”兩個品牌，全力打造醫藥產業，抓住GMP認證的難得機遇，加大招商力度，通過爭取政策，降低成本，延伸配套，優化環境，為醫藥企業進行GMP改造提供一個無門檻的平臺。袁州區省級醫藥工業園已有濟民可信、海爾思、百神、心誠等一批省內外知名醫藥企業，醫藥業發展已有一定的基礎，要繼續著力引進一批醫藥企業特別是國內外知名大企業進入園區，形成板塊經濟優勢；園區主要引進醫藥企業，形成特色，同時不斷擴大產品種類，延伸單純醫療藥品的范疇，拓展到保健品、護膚品及添加劑在內的大醫藥的生產，使園區整個醫藥制造業蓬勃發展，產生強大聚集效應。

2、加大扶優扶強力度。堅持政府引導、科技先導、市場主導的原則，實行優惠扶持政策，加大資本投入，拓寬融資渠道，對現有優強企業進行改造提高、重點扶持、壯大規模、培育品牌，提升企業競爭實力，把他們打造成為宜春醫藥業的領頭羊。生產領域重點支持濟民可信藥業有限公司、海爾思藥業有限公司、樟樹醫藥集團、樟樹仁和藥業、上高博士達藥業公司等企業，在信貸、土地征用及稅收等方面給予優惠政策，使這些企業在規定期限內全部順利通過GMP認證，爭取到2008年這五戶企業實現工業增加值8億元，銷售收入22億元，上交稅金1.5億元。流通領域重點建設樟樹藥材大市場。憑借“藥都”金字招牌和“四會要沖、八省通衢”的區位優勢，以一年一度的樟樹藥材交流盛會為契機，擴大開放，加強合作，積極開展多渠道、多層次、全方位的國際國內合作與交流，全力發展和提高樟樹藥材市場現代物流水平，使其成為江南最大的醫藥用品集散地。

3、加大科技創新力度。依靠科技進步和技術創新，開發一批科技含量高，療效確切的新藥，突破一批醫藥研發和產業關鍵技術。建立以企業為主體的新藥研發體系，走以企業為主的聯合開發道路，優先開發抗病毒，治療腫瘤、心腦血管疾病，老年病、婦科病及抗肝炎等方面的新型中成藥，同時篩選一批中成藥大品種進行二次開發，提高其質量控制水平和技術含量，增強市場競爭力。加快醫藥技術創新步伐，把中藥技術創新作為重點，大力推廣膜分離、薄膜包衣、噴霧干燥、樹脂交換、超臨界萃取、超微粉碎等中藥提取、分離、純化關鍵技術，應用現代技術大力改造樟幫飲片。