獸藥市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇獸藥市場分析，期待它們能激發您的靈感。

篇1

【關鍵詞】藥品 營銷策略 OTC

【中圖分類號】R475 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-6851（2014）2-0516-01

OTC即是非處方藥，是指不需要醫生開藥方，就可以在藥房買到的藥品。目前，國際上用OTC（Over The Counter）來表示非處方藥，與OTC相對的就是RX即處方藥。在國外，OTC藥品已成為治療疾病的主要渠道，但在國內還處于開始階段。隨著經濟發展水平的提高，醫療改革的提出與實施，2000年我國食品藥品監督管理局為了與國際OTC接軌提出了醫藥分類管理。自此我國的藥品消費市場發生了大的變化，其中以OTC藥品的變化最為明顯。OTC藥品可以在藥店或者非醫療單位銷售，這一趨勢給藥品生產企業提供了商機也帶來了挑戰。

一 OTC藥品營銷面臨的挑戰

根據有關機構對我國OTC市場的調查研究表示，中國的OTC市場的潛力是巨大的，我國的OTC年增長率為30%左右，1996年達到13億美元，2000年達到30億美元，也就是說，到這時為止達到了法國在1995年的水平，根據調查，專家預測到2010年，可以達到美國在1995年的水平，將成為世界上最大的藥品市場之一。在全球化背景下，全球性跨國公司都做好了準備，要來分享中國非常具有發展潛力的OTC市場?？鐕镜膮⑴c，強占了我國的藥品市場，給我國的藥品生產企業帶來挑戰與危機。同時我國又進行了入世醫療衛生體制改革、醫療保險制度改革，隨著全民醫保的普及，一些消費者可以通過社區衛生院免費領取藥物，因此降低了零售藥店的營業額，對OTC藥品營銷提出挑戰。另外，我國大部分藥品生產企業缺乏自己的品牌藥，基本上都是仿制，隨著OTC藥品走向市場，患者對藥品有了選擇權，為了安全，一般比較重視藥品的品牌與功效，這對OTC市場營銷提出挑戰。

二 市場營銷策略分析

（一） OTC藥品營銷策略要在產品方面下功夫

藥品消費相對其他消費品來說屬于理性消費，它是用來治病的，消費者使用OTC藥品時比較看重產品的功效，只要是功效好，消費者就信賴這個產品。藥品營銷界對OTC藥品的營銷有這樣的觀點，說OTC藥品市場營銷成功的關鍵在于產品的自身因素，在整個營銷過程中，產品占有一半的因素，另外是對產品的策劃和策劃后的執行。所以OTC藥品營銷策略要從產品自身開始，生產出高質量的產品。要不斷地開發研制新成品，醫學的探索永遠沒有止境，要不斷地研制新的醫藥材料，這些都為新產品的開發提供了基礎。同時在研制新藥品的時候，也不能忽視老產品，要根據最新的研究發現，對老產品提出在結構、材料、制作等方面的改進。一些藥品生產公司運用新的研究成果對老產品進行加工，從而使老產品獲得更大的發展空間。我國有很多傳統的藥物配方，如果能利用現代技術再進行加工，那么在功效方面肯定會有大的提高。比如，天士力公司生產的復方丹參滴丸，就是在以前的片劑和膠囊的基礎上改進的，功效也大大提高，有的時候可以用作急性藥品來使用。

（二）OTC藥品營銷策略要關注品牌

在當前的藥品市場中，同一功效的藥品可供選擇的種類比較多，這是因為國家對藥品生產企業的限制較少，并且OTC藥品生產需要的技術含量不高，所以藥品花樣比較多，如何能讓消費者在眾多的同類藥品中選擇自己的藥品，是藥品生產企業與藥品營銷人員一直考慮的問題，那就是要樹立藥品品牌。品牌的知名度成了消費者購買此類藥品的關鍵，同時也是藥品生產者追求的效果。消費者購買品牌時，最先考慮的就是這個牌子有沒有聽說過，OTC藥品可選擇性比較大，所以要使藥品的品牌進入到消費者的腦子中，這樣才有可能去購買。因為消費者每天都會從電視、街頭巷尾看到很多廣告，要讓消費者記住自己的品牌是不容易的，要在這個方面下功夫。消費者對一個OTC品牌的品質和功效是很看重的，如果這類產品令消費者滿意，這個消費者會成為此類產品的最有力的宣傳人。有了消費者的信賴，就有了忠誠的消費者，也就有了競爭的資本。藥品生產者要確立一個標準，藥品營銷不是在賣藥品，而是在賣信任，如果消費者與你的藥品之間建立了信賴關系，企業就會有穩定的利潤來源。當然這牽涉到消費者對品牌的認知，要提高消費者對品牌的認知強度，就要注重產品品質和品質形象。其中品質形象很重要，是消費者對產品品質的印象和看法，有時候你的產品品質做得挺好，但是不一定會得到好的品質形象，因為消費者不是專業人士，分辨不出產品的好壞，有著自己的一套評價藥品質量高低的標準。

（三） OTC藥品營銷策略要運用宣傳廣告

現在OTC藥品營銷已經和一般的消費品沒有什么區別，作為生產藥品的企業也要運用各種市場營銷手段來促銷，其中宣傳廣告是重要手段。OTC藥品營銷的廣告媒介首先要選擇電視，OTC藥品用于治療普通疾病，面對的是消費者，波及的面比較廣，在我國只有電視的覆蓋率最高。并且電視廣告的可視性比較強，表現力和藝術性比較高，可以給觀眾留下深刻印象，一些公益廣告、產品廣告等還可以提高企業的信譽。另外OTC還可以利用銷售現場來作為廣告媒介。OTC藥品主要是在藥店進行銷售，消費者到藥店購買藥品，會聽咨詢師的建議。所以在藥店方面聘請專業人士作為咨詢師，另外在藥店內還要進行廣告，提供藥品信息，引導消費者選擇。同時要正確進行廣告定位，突出藥品特性，以獲得競爭優勢。在琳瑯滿目的藥品種類供選擇的情況下，藥品廣告必須找準切入點，突出自身優勢區別于其他同類產品，塑造自身與眾不同的形象，只有這樣才能在激烈的市場競爭中取得一席之地。還要重視把醫生等專業人士吸納到展示廣告行列，他們對OTC藥品市場有一定的推動作用，消費者對于醫生或者藥劑師等專業人士的建議是比較看重的，如果廣告中有醫生等人的參與可以獲得事半功倍的效果。其中藥劑師進入廣告行列會大大增強效果，因為藥劑師是配藥的，他們最明白藥品的成分與功效，OTC大部分藥品都是經過他們銷售的。

篇2

[關鍵詞]抗高血壓藥；市場規模；市場份額；分析

[中圖分類號]R972[文獻標識碼]B [文章編號]1673-7210（2007）08（a）-128-02

血壓是機體各組織器官運行的影響因素之一，血壓異?？梢饑乐氐哪X、心、腎損害?？垢哐獕河盟幨峭ㄟ^直接或間接地的作用影響血壓的調節。近年來，高血壓患者的發病率不斷上升，抗高血壓藥市場的競爭亦愈漸強烈。為研究抗高血壓藥在藥品零售市場的現狀及趨勢，筆者以廣州時普醫藥信息有限公司“中國藥品零售市場監測系統”數據為基礎，通過對2005～2006年成都市零售市場抗高血壓藥的銷售情況進行統計、分析，獲得其銷售趨勢及市場競爭概況，以期為相關企業研發、生產、經營、銷售提供參考。

1 資料與方法

1.1 資料

資料來源于廣州時普醫藥信息有限公司“中國藥品零售市場監測系統”收集的成都市藥品零售市場2005~2006年的數據，包括藥品名稱、通用名、規格、零售價、銷售數量、銷售金額及生產廠家等信息。該數據是成都市市場的總體數據，是通過分層抽樣、加權平均的方法放大后得到的。

1.2 方法

按抗高血壓藥的類別、藥品通用名，統計2005~2006年抗高血壓藥的市場份額排名，觀察抗高血壓藥零售市場的強勢品種。

本文應用Microsoft Excel 2003對數據進行統計分析。

2 結果

2.1 各類抗高血壓藥市場份額統計

2005~2006年成都市各類抗高血壓藥市場份額統計見表1。

由表1可見，CCB在成都市抗高血壓零售市場占主導地位，市場份額逐年上升。與其一同上升的還有ARB類抗高血壓藥，ARB較2005年同期上升了0.06個百分點。

2.2 年市場份額排序前10位抗高血壓藥統計

2005~2006年成都市年市場份額排序前10位抗血壓藥統計見表2。

由表2可見，成都市抗高血壓藥市場份額排序前10位藥品超過總體市場的80%。其中硝苯地平連續兩年位居第1位。非洛地平市場不斷擴張，2006年較2005年同期上升5.76個百分點。酒石酸美托洛爾下滑了一位，下跌1.59個百分點。苯磺酸氨氯地平、復方降壓平，伊貝沙坦、吲噠帕胺、福辛普利鈉在統計排序上都有上升，但只有苯磺酸氨氯地平市場份額略漲，其它抗高血壓的市場份額均在下降。

3 討論

隨著人口老齡化上升，高血壓發病率日漸增高，高血壓患者需長期用藥，抗高血壓藥在藥品零售市場上呈快速增長的勢態，預計隨著生活水平及社會環境的改變，我國高血壓疾病的發病率、死亡率仍將繼續上升。從2006年成都市抗高血壓藥的市場增長率來看，化學藥的市場潛力還有待進一步的挖掘。

CCB類抗高血壓藥的降壓效果已經取得臨床肯定，2006年零售市場不斷做大。以硝苯地平、非洛地平、苯磺酸氨氯地平為代表的鈣離子拮抗劑，通過抑制細胞外Ca2+內流而引起降壓作用。其降壓作用不減少心輸出量，不引起性低血壓和水鈉潴留，特別是緩、控釋制劑，血藥濃度穩定、作用持久、不良反應少，受到患者的喜愛。這三種鈣離子拮抗劑的2006年市場份額都有不同程度的攀升，排名也有所上升。HOT-CHINA研究證實中國人使用CCB有更好的降壓效果和耐受性，單藥治療高血壓達標率為44.25%，聯合用藥為83.40%。而國際HOT研究單藥治療達標率為43%，聯合用藥為75%[1]。因此，CCB仍有廣闊的發展空間。

另一具有市場潛力的抗高血壓藥是ARB血管緊張素受體阻滯劑，該類藥物近年來發展很快。2005年在重點城市的樣本醫院里，氯沙坦、纈沙坦、厄貝沙坦、替米沙坦、坎地沙坦、厄貝沙坦/氫氯噻嗪、氯沙坦鉀/氫氯噻嗪7個品種的用藥為1.63億元。這幾個品種均已進入2004年《國家醫保目錄》，作為心力衰竭、急性心肌梗死和高血壓二線用藥[2]。成都市零售市場銷售的該類藥主要是：氯沙坦鉀、伊貝沙坦、纈沙坦、厄貝沙坦。其中伊貝沙坦降壓效果最好，能有效控制患者清晨后高血壓的高峰期血壓，從而降低心臟系統的疾病。盡管該類抗高血壓的市場份額不大，但作為新型抗高血壓藥，具有不良反應小、降壓效果明顯的優點，因此具有很強的市場競爭力。

綜上所述，CCB占成都市抗高血壓藥零售市場的主導地位。ARB作為新一代的抗高血壓藥，抗壓作用明顯，已日漸被消費者所接受，其市場空間還有待進一步擴大。

[參考文獻]

[1]孫寧玲．全面干預心腦血管事件危險因素[N]．中國醫學論壇報, 2004-01-08.

[2]蔡德山．沙坦類：抗高血壓藥市場領航員[N]．醫藥經濟報,2006-12-13.

篇3

1 概述

屬于消化系統藥物范疇的止吐藥在腫瘤輔助治療領域占有很重要的地位。隨著腫瘤發病率的升高，止吐藥物市場也水漲船高，不斷擴容。2002年全球止吐藥物經營額已超過15億美元。

5-羥色胺(5-HT)受體拮抗藥問世于20世紀90年代初，之前的止吐藥主要是皮質類固醇類、甲氧氯普胺等，這些藥物一般是聯合使用以增強療效和減少副作用，但甲氧氯普胺有明顯的錐體外系副作用而使其臨床使用受到限制。5-HT受體拮抗藥具有高選擇性和高效、強效的鎮吐作用，一經問世，就被廣泛用于癌癥化療、放療及麻醉、術后引起的惡心和嘔吐。目前5-HT受體拮抗藥已經完全主宰整個止吐藥市場，已上市的品種達到8個(見表1)。

2 國內醫院用藥市場規模及主要品種

近年來國內止吐藥醫院用藥市場不斷增長，2006年從IMS全國醫院用藥統計看已達到了8.4億元左右，2007年上半年為4.93億元，估計全年能達到10億元左右，其中以5-HT受體拮抗劑為絕對主力，占99.6%以上的份額，增長幅度見表2。

從IMS全國醫院用藥數據來看，目前主要使用的止吐藥是5種司瓊類藥物即5-羥色胺拮抗劑止吐藥，其排名及增長情況見表3 和表4。

從表3中可以看出，2006年以前，昂丹司瓊一直高踞龍頭老大的地位，直到2006年上半年開始被格拉司瓊反超，而其他3個司瓊類藥物的不斷增長也使得前兩者的市場份額被逐漸蠶食。從表4可以看出格拉司瓊增長趨緩，昂丹司瓊開始出現負增長，而托烷司瓊的增長迅猛，雷莫司瓊也開始后來居上。

從劑型上分析，由于止吐藥大多為院內使用，醫生在用藥選擇上，傾向于使用起效快的注射劑型，水針和粉針劑型的使用金額占據了99％以上的市場份額。雖然臨床上仍以注射液為主，但2007年上半年同比其市場份額在下降，而粉針劑的用量增加較多，同比2006上半年相對市場份額增長了58％。

3 主要品種分析

從IMS國內醫院用藥統計可見，目前國內市場上使用的止吐藥主要是5-羥色胺受體拮抗劑。昂丹司瓊、格拉司瓊是市場領先的品種，雖然份額在逐年下滑，但兩者仍占據了60％的市場份額，根據16城市醫院用藥排名，2006年昂丹司瓊居第63位，格拉司瓊居第106位，托烷司瓊居第123位，2007年上半年昂丹司瓊退至第96位，托烷司瓊升至第101位，格拉司瓊降到第141位，可見托烷司瓊是具有發展潛力的產品。

由于此類化療止吐藥銷售價格高，利潤空間大，近年來這類藥物的申報生產企業較多。昂丹司瓊已有100多個生產批文，格拉司瓊有150多個生產批文，托烷司瓊有60多個生產批文，阿扎司瓊有30多個生產批文，雷莫司瓊有50多個生產批文，且后3個品種還有幾十個受理號正在審評之中。近期托烷司瓊、雷莫司瓊獲得生產批準的數量增加較快，會對市場結構產生較大影響。此外，國內數十家企業正在申報止吐新藥帕洛諾司瓊。目前昂丹司瓊和格拉司瓊已進入2004年版國家醫保目錄。

3.1 昂丹司瓊

昂丹司瓊（Ondansetron，曾經稱為恩丹西酮）由GSK公司研制開發，1990年在英國首次上市，商品名Zofran，1992年12月獲FDA批準后，相繼在多國銷售。昂丹司瓊有止吐藥“金標準”之稱，經試驗分析，單用昂丹司瓊對預防非順鉑引起的嘔吐療效較好，而且對延遲性嘔吐也有很好的療效。

昂丹司瓊在國內上市較早，1991年開始進口制劑，供國內抗腫瘤?？漆t院用于臨床，商品名“樞復寧”，主要劑型有片劑、膠囊劑、注射劑。1997年國內企業開始生產，至今國內已有100多個批準文號。昂丹司瓊在國內化療止吐藥市場占有較大市場份額。從單品種的銷售看，2005年以前昂丹司瓊始終占據著銷售額頭名的位置，但是從2007年上半年銷售額看同比已經出現負增長，銷售名次也已落在格拉司瓊之后，這一方面是由于其銷售價格下降，另一方面也有其他品種的競爭因素。

IMS全國醫院用藥數據顯示，昂丹司瓊進入統計的銷售廠家有27家。市場集中度較高，前10位廠家占據了90％以上的醫院用藥份額，其中山東齊魯一家占了本品一半以上的市場份額（54.29%），比第二位的寧波天衡制藥廠高出42個百分點。昂丹司瓊目前基本是國產品牌的天下，原研廠家GSK公司的市場份額已所剩無幾。

3.2 格拉司瓊

格拉司瓊（Granisetron）也是GSK公司開發的一種具有高度選擇性的5-HT受體拮抗劑，1991年在南非首次上市，1993年12月獲FDA批準在美國上市，隨后在歐美多國上市。2000年羅氏公司接手格拉司瓊后，將商品名定為“凱特瑞”（Kytril），經過臨床研究，羅氏公司又申請了新的適應證，2002年8月已獲美國FDA的批準，注射劑用于手術后惡心和嘔吐的治療。該品在手術前或手術期間作為預防惡心用藥，在術后作為治療嘔吐用藥。

我國衛生部1995年批準天津中美史克公司生產格拉司瓊，1997年批準寧波市天衡制藥廠生產格拉司瓊原料藥、注射劑和片劑。格拉司瓊進入國內市場稍晚，但國產品開發較快，具有生產資格的廠家較多，市場競爭激烈，現有150多個批準文號，主要劑型有：靜脈滴注劑、口服片劑和膠囊。是國內目前銷量排名第一的5-HT受體拮抗劑止吐藥。

IMS全國醫院用藥數據顯示，格拉司瓊進入醫院用藥統計的廠家共有41家，格拉司瓊的市場相對分散，競爭更為激烈，廠家之間的份額差距不是很大，前10位廠家占據了67％的份額。新入廠家的增加使得市場份額不斷被瓜分，居第一位的羅氏公司的市場份額已從2004年的20.7％下跌到2007年的10.66％，國產品則以北京四環科寶制藥廠表現最好，近年來市場份額逐步增長，2007年已經達到9.12%，寧波天衡制藥廠（8.60%）和四川太極制藥有限公司（8.15%）緊隨其后。

3.3 托烷司瓊

托烷司瓊（Tropisetron）為吲哚甲酸衍生物，具有高度5-HT受體拮抗劑作用，該藥由諾華公司開發，1992年在荷蘭上市，商品名“歐必亭”。我國政府1994年3月授權對其給予行政保護，2001年9月22日已到期，目前由北京諾華公司經銷膠囊劑、注射劑。2002年10月軍事醫學科學院藥物研究所、北京四環醫藥科技股份有公司開發成功，獲得原料藥、片劑、注射劑新藥證書和生產批件，商品名“舒歐亭”。目前國內有60多個批準文號。

IMS全國醫院用藥顯示，本品的競爭廠家還不多，而且國產托烷司瓊（如北京四環藥業的“舒歐亭”和四川西南藥業的“賽格恩”）的上市，使得原來被進口藥一統天下的局面迅速改觀，目前西南藥業已經占了7成的市場份額，北京四環藥業增長也很快，已經有21％的份額。而諾華制藥只剩下2.56%的市場份額。

3.4 阿扎司瓊

阿扎司瓊（Azasetron）是對甲氧氯普胺化學結構進行改造后得到的甲酰胺衍生物，是具有強效、高度選擇性的5-HT受體拮抗劑，由日本三菱制藥公司研發，許可給日本煙草產業公司銷售，于1994年在日本首次上市，商品名Serotone。本品能強烈抑制順鉑、多柔比星、環磷酰胺等抗癌藥物引起的惡心、嘔吐，不良反應輕微。

2001年國產阿扎司瓊獲準生產，分別是上海醫工院與南京制藥廠開發的“邦悅”，華東師范大學與上海延安萬象藥業開發的“坦斯克”，此后其他廠家的產品也陸續上市，目前已有30多個批準文號。

IMS全國醫院用藥顯示，本品的市場銷售額穩步上升，2007年上半年約占IMS全國醫院止吐用藥10％的市場份額。目前醫院市場上共有10家廠家在銷售本品，排名第一位的是浙江萬馬藥業，但在其他國產品的競爭下，它的市場份額已逐年下降，2004年為52.69%，到2007年上半年只有24.60%。南京制藥廠始終穩居第二，江蘇正大天晴藥業則后來居上，超過浙江耀江藥業坐上第三位的寶座。

3.5 雷莫司瓊

雷莫司瓊(Ramosetron)由日本山之內公司研發，是結構改造后的創新產品。國內1999年開始進口日本山之內公司的鹽酸雷莫司瓊注射液，商品名為“奈西雅”。2004年末深圳市清華源興藥業有限公司首先獲得原料和注射劑批件，目前雷莫司瓊已有50個批準文號。

IMS全國醫院用藥數據顯示，雷莫司瓊2004年以前完全是進口藥的天下，2005年開始有深圳清華源興進入市場，到2007年上半年為止，IMS全國醫院用藥數據顯示有13家廠家銷售雷莫司瓊，眾多國產藥已經占據了大約80％的市場了。深圳市清華源興藥業產品雖然是最早進入市場的國產藥，但市場開發并不成功，銷售額未見明顯增長，其市場份額也逐步被其他國內廠家蠶食，目前僅剩不到1%的市場份額。而吉林新星藥業的產品則一上市就占據了第二的位子，市場份額達到了14.38%，山東濰坊制藥廠（14.38%）則在2007年上半年已超過了華北制藥集團（13.07%），坐上了老三的位子。

4 止吐藥市場前景分析

在5-HT受體拮抗劑止吐藥物中，目前已有5個品種進入國內市場，從國內醫院市場看，化療、手術期的止吐用藥結構已與國外相近，在5-羥色胺阻滯劑選擇上，片劑、膠囊制劑份額較少，注射劑和粉針占99％以上份額，其中格拉司瓊和昂丹司瓊銷售額較高。

從IMS全國醫院的用藥統計看，2007年樣本醫院止吐藥用藥金額約為10億元，年增長率較前幾年相比已減緩。雖然近兩年有大量企業進入化療止吐藥市場，但是銷售金額的增長沒有與進入市場的企業數成正比，后進入市場的企業并沒有取得較好的市場銷售金額。

從上述分析可見，國內化療止吐藥市場的增長空間已經減小，生產企業日益增多競爭劇烈；后上市品種（特別是非醫保品種）在上市數年后仍沒有獲得突破性的銷售增長，在用藥金額中占據極小比例?？梢姶祟愂袌鲇盟帒T性大，競爭相對集中（主要在大醫院銷售），新品種要進入市場取得好成績相當不容易，加之同品種競爭激烈，雖然利潤空間較大，但企業在選擇項目開發市場時要進行全面分析。

止吐藥市場顯示出數量增長較金額增長快的趨勢，表明本類藥物的總體價格在不斷走低。例如昂丹司瓊在幾年前200多元一支，現在的價格已經降到了40～70元一支。其他產品也都有著同樣的表現，這跟仿制藥大量入市拉低價格有直接關系。目前仿制藥的價格多為同成分原研藥的一半。隨著昂丹司瓊、格拉司瓊等進入醫保目錄，此類產品從自主定價到政府定價，產品價格不斷走低，利潤空間也在壓縮。

業內資深人士認為，止吐藥市場雖然潛力巨大，也被納入了醫保目錄。但是，過多生產廠家的涉足使得該市場嚴重同質化。

篇4

一、品牌關注格局

前十五品牌關注度降至九成以下

10月智能手機市場上，三星以20.6%的關注比例仍處于領跑者地位。蘋果關注比例超一成，為12.8%，位居亞軍。聯想、諾基亞關注比例分別為 6.9%、6.6%，分居第三、四位，關注比例差距較小。華為以5.7%的關注比例排在第五位。其他上榜品牌關注比例均在5%以下。整體來看，本月最受關 注的前十五家品牌累計關注度較以往下降明顯，首次降至90%以下。

(圖) 2013年10月中國智能手機市場品牌關注比例分布

第一陣營前五品牌排名穩定

與9月相比，10月智能手機市場最受關注的十五家品牌中，前五品牌排名均保持穩定，其中三星、蘋果、諾基亞、華為關注比例相較于9月均小幅下降，只有聯想與上月持平。第二陣營變動明顯，HTC、酷派品牌排名均上升一個位次。索尼移動、魅族下滑。

表 2013年9-10月中國智能手機市場品牌關注比例對比

排名 2013年9月 2013年10月 品牌 關注比例 品牌 關注比例 1 三星 21.1% 三星 20.6% 2 蘋果 14.0% 蘋果 12.8% 3 聯想 6.9% 聯想 6.9% 4 諾基亞 6.7% 諾基亞 6.6% 5 華為 6.3% 華為 5.7% 6 索尼移動 5.4% HTC 4.7% 7 HTC 4.8% 索尼移動 4.6% 8 小米 4.7% 小米 4.3% 9 魅族 4.6% 酷派 3.9% 10 酷派 3.7% 魅族 3.8% 11 OPPO 3.3% OPPO 3.5% 12 中興 3.1% 中興 3.1% 13 vivo 2.7% LG 2.8% 14 LG 2.6% vivo 2.5% 15 摩托羅拉 2.3% 摩托羅拉 1.9% —— 其他 7.8% 其他 12.3%

二、產品關注格局

(一) 產品關注型號

蘋果iPhone 5S(16GB)奪冠，并遙遙領先

10月蘋果iPhone 5S(16GB)上市第二個月，用戶關注度依舊呈強勢的上升勢頭，本月憑借4.6%的關注比例奪冠，并遙遙領先于其他上榜產品。

從產品數量來看，本月蘋果共有四款機型上榜，與三星齊平。前三甲產品中，除蘋果iPhone 5S(16GB)居首位外，第二、第三的位置均被三星手機收入囊中。

國產機型本月上榜數量為四款，小幅下降

從陣營來看，本月國產手機陣營共有四款機型上榜，魅族MX3 (無NFC/16GB/普通版)排名第四，在國產機型中居首。此外，魅族還有一款機型魅族 MX2(16GB)上榜，排在第十四位。小米、OPPO均有一款機型榜上有名。

四核機型居主流地位，占據七席

從上榜機型的參數來看，采用四核心處理器的機型占據主流地位，共占據七席，另外，雙核機型占據六席。本月一款雙四核機型上榜。從主攝像頭像素來看，本月搭載千萬像素以上的機型數量有所上升，達到五款。

(圖) 2013年10月中國智能手機市場產品關注排名

表 2013年10月中國智能手機市場最受關注的十五款產品及主要參數

排名　 產品名稱 上市時間 主屏尺寸(英寸) 操作系統 攝像頭像素(萬) 9yeu 30報價 1 蘋果 iPhone 5S(16GB) 2013年 4 iOS 7.0 800 ￥5，600 2 三星 GALAXY Note 3(N9006/單卡/16GB) 2013年 5.7 Android OS 4.3 1300 ￥4，500 3 三星 GALAXY S4(I9500/16GB/單卡版) 2013年 5 Android OS 4.2 1300 ￥3，950 4 魅族 MX3(無NFC/16GB/普通版) 2013年 5.1 Flyme 3.0 800 ￥2，499 5 蘋果 iPhone 5C(16GB) 2013年 4 iOS 7.0 800 ￥3，600 6 蘋果 iPhone 5(16GB) 2012年 4 iOS 6.0 800 ￥4，700 7 蘋果 iPhone 4S(16GB) 2011.10 3.5 iOS 5.0 800 ￥3，800 8 索尼 L39h(Xperia Z1) 2013年 5 Android OS 4.2 2070 ￥4，450 9 諾基亞 Lumia 1020(EOS/32GB) 2013年 4.5 Windows phone 8 4100 ￥4，600 10 諾基亞 920 2012年 4.5 Windows phone8 870 ￥2，600 11 三星 GALAXY Note II(N7100/16GB) 2012.10 5.5 Android OS 4.1 800 ￥4，699 12 小米 紅米手機(移動版/4GB) 2013年 4.7 MIUI V5 800 ￥799 13 OPPO N1(16GB/移動版) 2013年 5.9 Color OS 1300 ￥3，498 14 魅族 MX2(16GB) 2012.12 4.4 Flyme 2.0 800 ￥1，699 15 三星 GALAXY SIII(I9300/聯通版) 2012年5 4.8 Android OS 4.0 800 ￥2，850 (二) 不同價格段結構

2000元以下機型關注度累計漲2.1%

從價格關注格局來看，本月2000元以下智能手機關注度集體上漲，累計漲2.1個百分點，其中千元以下機型關注度漲1.2%。此外，3001-4000元 價格段機型關注度也較上月出現較大幅度上升，漲2.1%，5000元以上高端機型關注度微漲0.1%。其他價格段機型關注度則均出現下降。

(圖) 2013年9-10月中國智能手機市場不同價位產品關注對比

(三) 不同核心數產品分析

四核機型關注度突破50%

ZDC監測數據顯示，10月智能手機市場上四核機型在售數量達到376款，較上月增長30款，其關注度也水漲船高，達到50.5%，首次突破五成，成為用戶關注的主流。雙核、單核、八核機型關注度均較上月出現不同幅度下滑。

(圖) 2013年9-10月中國智能手機市場不同核心數產品關注對比

(四) 不同操作系統產品分析

Android系統機型關注度為78.9%

從操作系統來看，本月Android系統機型關注度盡管仍在80%以下，但與上月相比，出現0.9%的上漲。蘋果iOS機型關注度也較上月小幅下滑。 Windows Phone系統機型本月有諾基亞新機，但關注度并未獲得顯著提升。Symbian及BlackBerry系統機型關注度均已降至0.5%以下。

(圖) 2013年10月中國智能手機市場不同操作系統產品關注比例分布 (五) 攝像頭結構分析

1200萬及以上像素機型關注度逼近三成

從攝像頭像素來看，本月搭載1200萬及以上像素的機型關注度大漲3.6個百分點，達到27.8%，逼近三成。800萬/810萬及500萬像素機型關注度則均出現不同幅度下滑。整體來看，800萬/810萬像素機型仍為用戶關注的主流。

(圖) 2013年9-10月中國智能手機市場不同攝像頭像素產品關注對比

(六) 不同屏幕尺寸產品分析

5.0英寸以上機型關注度超兩成

從屏幕尺寸來看，本月采用5.0英寸以上超大屏幕的機型關注度獲得大幅上漲，達到21.0%，漲近4個百分點。其他屏幕尺寸機型關注度則均為下降勢頭。其中4.6-5.0英寸仍最受用戶關注，關注比例在三成以上。

(圖) 2013年9-10月中國智能手機市場不同屏幕尺寸產品關注對比三、案例分析：

(一) 諾基亞品牌關注比例走勢

諾基亞關注比例仍呈階梯狀下滑態勢

ZDC監測數據顯示，2013年1-10月智能手機市場上，諾基亞關注比例呈明顯的階梯狀走勢，1-3月，其關注比例均在8%以上，4-8月則降至8%以下，在7.8%左右波動。9-10月其關注度進一步下滑，降至7%以下。

ZDC認為，盡管諾基亞在新品布局方面的速度已經跟上來了，但產品營銷、相關應用等環節也要跟上步伐，如此才能看到回歸的跡象。

(圖) 2013年1-10月中國智能手機市場諾基亞品牌排名及關注走勢

(二) 諾基亞產品結構分析

諾基亞在售機型以千元以下機型為主

從諾基亞目前的產品結構來看，Symbian系統雖然已經退出歷史舞臺，但其機型依舊有部分在售，。在當下諾基亞29款在售機型中，WP系統占據18款， 為主流。從關注情況來看，諾基亞雖然千元以下機型占比超四成，但用戶關注度卻不足兩成，ZDC認為這與Symbian系統已經過時有直接關系。而諾基亞 4000元以上新機盡管占比僅為14.3%，但卻獲得28.4%的關注比例，用戶關注集中。

篇5

【關鍵詞】壽險 預定利率 市場化

一、研究背景

作為金融業的重要組成部分，保險業的運行管理與利率密切相關。目前市場上出售的傳統壽險產品，大多是在降息乃至負利率時代設計出爐的，保險公司的預定利率上限規定為2.5%。當加息周期的來臨之際，這些險種的現金回報率與銀行存款相比將全無優勢，從而對消費者失去吸引力。隨著金融和保險業的發展，其負面影響逐漸顯露。預定利率市場化已成為我國壽險行業發展的必由之路。

二、預定利率市場化所面臨的風險

（一）預定利率市場化可能加劇壽險公司的定價風險，導致“利差損”。

當產品定價出售后，不管市場利率如何變動，保單規定的預定利率是不能改變的。因此，利率下調不改變公司所承諾的保障，而保費收入不能增加，必然會影響公司的收益，當利率變動較大時，會使公司財務出現虧損。利率的下調將導致壽險公司的負債規模在相當程度上的擴張，如果壽險公司沒有充足的資產，則壽險公司會處于非常困難的境地，情節嚴重者會被接管，導致宣布破產。

（二）預定利率市場化可能導致市場經營秩序的混亂。

目前我國的壽險市場上，市場主體繁多，保險企業競爭激烈，并時常出現非理性競爭行為。預定利率市場化無疑給了壽險企業更多的定價自由，在這種情況下，小企業可能會低價銷售產品，搶占市場份額；同時，大企業也可能憑借雄厚的資本趁機壓低價格銷售產品以達到打擊中小競爭對手、達到壟斷的目的。所以預定利率的市場化改革可能造成保險產品定價上的惡性競爭，進而破壞整個保險市場的秩序。

（三）預定利率市場化將會使對壽險公司的監管變得較為困難。

對壽險的監管肯定離不開對保險價格的監控，而保險價格的計算是運用長期的復利貼現等方式來進行的，其過程十分復雜。如果壽險預定利率與市場利率完全掛鉤聯動，市場利率頻繁變動，就會使壽險產品的價格或保額的計算變得極為復雜，這顯然將不利于對壽險產品的監控和管理。

三、預定利率市場化的必要性分析

（一）利率市場化有利于加速行業轉型步伐。

廣大消費者在購買儲蓄性壽險產品時，往往將其與銀行儲蓄進行比較。傳統壽險產品的預定利率沒有放開前，銀行利率的波動將直接影響傳統壽險產品的相對價值，提高或降低投保人購買壽險產品的機會成本，進而影響投保人的行為。在保險預定利率高于銀行存款利率時，壽險產品比銀行儲蓄更有吸引力；在保險預定利率低于銀行存款利率時，則反之。預定利率的市場化，使保險產品的定價更靈活，更具市場競爭力，滿足投資者不同的投資需求。

（二）預定利率市場化有助于提高資源配置效率。

嚴格的預定利率監管使壽險公司不能根據市場利率的變化及時調整預定利率、調整壽險產品價格，保險資源不能通過市場手段達到有效資源配置。由于對預定利率采取一刀切管制，為了保證定價的安全性，監管部門只能不顧壽險公司參差不齊的經營能力，采用較低的管制標準。在這種低預定利率、高保費的保護下，一些經營不善、機制僵化的公司也能夠持續經營，而經營良好、機制靈活的壽險公司卻不能發揮其資產投資、風險管理能力方面的優勢，適當提高預定利率、降低價格取得更多的市場份額。壽險商品價格的資源配置功能受到抑制，壽險公司的獨立法人地位和市場主體地位受到束縛。

（三）預定利率市場化有利于提高產品保障，完善保險供給，充分發揮保險經紀補償職能。

經濟補償是保險業的基本職能，是區別于其它行業的獨特優勢，我國低保障、廣覆蓋的社會保障體系，決定了保險風險缺口巨大，只要價格合理，市場就有巨大的發展潛力，但是消費者對價格都非常敏感，而傳統壽險產品的定價對消費者卻缺乏吸引力。

四、預定利率市場化可行性分析

（一）預定利率市場化不會產生新的利差損。

時至今日，中國保險行業已經發生了深刻的變化，系統、科學的監管體系已經逐步建立并日趨完備，投資渠道日益拓寬、投資專業化水平的日益提升使得保險公司獲利能力大大增強。因此，新的利差損雖然是我們必須關注的前車之鑒，但整個行業重蹈覆轍的可能性已經大大降低。對于日益提升的存款利率，傳統壽險2.5%的預定利率上限已無任何比較優勢而言，如選擇在升息通道過程中一定程度開放預定利率上限將是一個很好的時機，不但不會產生利差損風險，反倒更利于行業的結構調整，通過讓利于民來提升保障性產品的覆蓋率。

（二）擴大壽險資金運用渠道，加強資產負債匹配管理。

壽險公司應合理匹配公司的資產和負債，提高公司的投資收益率以規避利率風險。從此原理出發，壽險公司在設計具有較高預定利率的壽險產品時，都要有相應高的固定利率投資工具來與之相對應，從而使壽險公司在資產和負債在收益水平上、時間上和數額上協調匹配。

（三）在金融改革穩步推進大背景下，實施預定利率市場化已具備條件。

監管體系的日趨完備，尤其是償付能力監管已為實施利率市場化創造了前提條件。無論從行業的成熟度和理性經營的角度，還是從投資渠道和投資能力的角度，利率市場化也已具備條件。尤其是從投資渠道來看，在保監會的大力推動下，保險公司的投資渠道日趨多樣化，投資能力顯著增強。

（四）建立自動調節機制，實行彈性預定利率。

以前我們采取的方法是，預定利率一旦確定，便始終不變，從而導致了產品利率與銀行存款利率的長期背離。為避免這種現象的發生，從現在起，我們應該注重研究建立市場自動調節機制，實行彈性預定利率。當銀行存款利率上升或下降時，壽險產品的預定利率也可以自動進行相應的調整，產品價格也可以隨行就市。這樣，壽險公司就可以有效地化解和規避利差所帶來的經營風險。

參考文獻：

[1]李良溫.傳統壽險預定利率市場化不會引發系統性風險[J].中國保險研究，2011，04

[2]夏溟.壽險產品預定利率市場化的風險與可行性分析[J].時代金融，2012，04.