新媒體營銷與策劃精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇新媒體營銷與策劃，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：營銷策劃；互聯網；新媒體

隨著互聯網時代的不斷發展，網絡已經成為每個人生活不能缺少的一部分。網絡改變著人們的生活習慣和認知。也導致許多傳統的策劃營銷方式不得不進行改變。大時代數據、網紅經濟，微信平臺運營、粉絲經濟、H5營銷等。這些新興的營銷方式的產生，都在提醒著教育者，對于新的教學方法和內容的改革與研究。

當市場開始樹立品牌概念的時候，各大高校紛紛開設《品牌形象策劃》課程，其中有設計類專業和非設計類專業兩種，其課程側重點有所不同。非設計類專業側重市場調研的內容講述，設計類專業側重于最終的視覺呈現。作為教育者在今天的市場需求來看，兩者應該結合。但無論內容側重點是如何，基本的教學方法卻相同。其教學方法通常會對知識總體進行有邏輯的層次拆分，再把不同的概念匹配相對應的案例進行講述。從而講授一般性特征和方法，傳授學生思維結構，提高教學效率。此方法看似清晰明確，但也有一定的弊端。其一，思維方法在理論上尚可剝離，但是實際設計應用時卻渾然一體，分割思維模式或方法，只會扼殺學生的創造性。其二，思維模式和方法對于某些行業是有時效性的，是不斷更替的，學生學到的方法再到學生畢業時，是否還符合市場不被淘汰，這也是值得探討的。學生在接受教師的知識過程中同樣存在以下幾個問題。第一，多數學生缺乏挑戰創意的學習態度，總想依賴教師的意見直接做執行。第二，唾手可得的知識容易被遺忘，學生并不重視，也缺乏基本的分析和思考。基于以上市場變化以及教學內容和方法的弊端。本人在課程中進行一下嘗試，來解決上述問題。隨然方法有待完善改進，但教學效果有明顯提高。

首先，對于常用知識內容上課不在用課件羅列，一一講解，逐個剖析。而是設計一個綜合實際項目，或多個實際項目，來進行課題，教師主要作用不是講述者，而是一個團隊的組織者。將學生分成5-10人一組，每組選出團隊負責人，進行團隊管理和職責分配。學生可以根據自己所長，自行選擇在團隊中的位置。當課題時，教師需要針對所課題進行逐個講解。比如，產品理念，主題調性，課題最終需要呈現的內容。此時學生會聽講格外認真，因為他們需要爭搶自己想做的課題。這個過程就可以讓學生了解到制作品牌營銷策劃前提需要了解哪些方面的知識。

其次，在課程過程中教師需要針對于項目流程，設置節點。此節點并不完全是檢查進度進度的節點，而是課程知識點梳理，分析，總結。這個節點非常重要不但用來確定課程進度，而且是將每一小組所遇到和需要解決的不同情況進行總結式分享。分享式學習在國外課堂上已經使用的非常普遍，但由于中國式教育有其自己的特點，因此不適合照搬國外的分享式學習的方式。應該根據國內教育的國情，具體問題具體分析，循序漸進的進行改變。此課程是基于市場，屬于創意策劃課程，創意是去鼓勵學生發揮創造性，教師不要過多強調過去以往營銷策劃經驗，容易在學生腦海中產生套路，不宜于課程的開展。鼓勵學生在沒有套路的限制下，大膽創新利用學生們所接觸的網絡方式，內容，平臺，全新的去創意新的品牌營銷策劃方式。由于把學生分成若干組，每組主題不同，因此會產生完全不同的品牌營銷方式和創意方法。教師與學生共同接觸和學習新型的知識內容，學生在這個過程中同樣也會提供新思路和內容給教師。在這個知識結構變化如此之沒快的信息社會，教育者應該打破知識結構邊界，利用各種渠道和方法，更新和迭代知識內容。

最后，學生會針對最終項目進行項目。在項目過程中是對學生綜合素質的一種鍛煉和考驗。創意方案做的再好，表達不出來是一個很嚴重的問題。學生需要有邏輯性，條理性，生動性，將自己非常好的創意，有質量的表達出來。然后由小組互投票就，教師手也有投票權利，通過互投排出等級，確定分數等級。

在整個課程執行過程中，教師的關鍵是把握每一個課程節點，在每一個環節進行點評和知識點總結，針對于學生做的不同項目優點缺點，還有為解決問題所需要尋找答案的方法，都應該在項目的完成過程中逐個幫學生總結梳理。學生就充分明白制作項目需要了解什么知識，這些知識答案在老師的引導下由學生自行去尋找學習。這樣學生對于自己所發現的知識和解決問題的方法就會記憶猶新，從而把學習的過程有被動變為主動。學生學會了找尋問題和解決問題的方法后，無論今后知識如何更新，對學生可以利用這種學習方法進行在學習，增加了知識的延續性。

【參考文獻】

[1][美]凱文凱利.必然[M].北京：電子工業出版社，2016.

篇2

（一）新媒體已成為校大學生獲取信息與人際溝通的主要方式

據權威調查顯示，當前大學生群體主要獲取信息的主要渠道是手機媒體，同時手機媒體作為新媒體的主要承載方式，導致大學校園文化媒介趨向更多元化、便捷化、互動化，能夠使大學生最快的時間內獲取各種資訊，深受到大學生的青睞。同時，隨著新媒體與網絡的不斷發展，對校園文化建設傳統方式造成一定的沖擊。

隨著微信、微博、映客等新媒體的出現，拓展了大學生溝通與表現的平臺，也為大學生的社交需求提供了更多的思路和方法。與傳統的面對面等社交方式相比，大學生更愿意選擇網絡新媒體，虛擬空間交流活動已經成為大學生不可或缺的交流與傾訴方式。通過權威調查表明，對于最喜歡的交流方式的問題，54.63%的學生表示通過微博、微信，18.06%的人表示喜歡通過面對面進行交流，12.96%的學生表示喜歡通過電話、短信，11.57%的學生表示喜歡通過QQ、電子郵件的方式，2.31%的學生表示喜歡通過信件或者其他。這個數據充分顯示新媒體已成為大學生溝通交流的主要手段。

（二）新媒體是在校大學生思維拓展和自我學習的重要手段

信息儲量大、傳播速度快、獲取方便等新媒體優勢，對大學生的思維方式影響巨大，思維的高度、廣度、靈活度也不斷提升，從而使大學生的思維得到前所未有的自由。舉例來說，當一個大學生需要了解某一方面的信息時，利用新媒體，只需打出一些關鍵字搜索，就能獲取相關資料內容，這些多角度、多方面的資料，會給予大學生信息支持，使大學生自身不斷聯想、不斷思考，不斷進行思維拓展。

新媒體超越了傳統課堂教學中的局面，不斷豐富的學習資料，不斷涌現的網絡免費課程等，便于學生隨時隨地進行查閱學習；同時，新媒體開闊了大學生的視野，能夠使大學在自身的專業內外的眾多的領域發現自己感興趣的內容，激發出大學生自主學習的熱情，形成更多的興趣組與社群等。在交流分享、討論互動，幫助學生了解學術知識、獲取學術資料，多渠道獲取知識，多角度認識問題方面，新媒體都對校園文化建設起著重要作用。

二、新媒體對共青團校園文化建設的沖擊

（一）新媒體使傳統思想政治教育難度加大

隨著移動互聯網與新媒體的興起，導致傳統的思想政治教育的影響力在大學生群體中的正在逐步下降。一些消極的、腐朽的、落后的思想信息利用新媒體平臺傳播，這無疑給大學生的思想政治教育提出嚴峻的挑戰。新媒體的不斷進步與發展正在潛移默化的影響和改變著大學生的思維模式，新媒體的形式多樣化及信息的即時性使大學生的接受的各類思想、觀點也越來越多，其中也不乏一些違反主流文化的思想。大學生們已不再只是從傳統的思想政治教育課或者思想政治教育工作者的教育過程中認識社會，認識他人。新媒體平提供的信息具有很大的不可操控性和不確定性，同時這些信息給大學生的思想意識帶來深刻影響，也弱化了高校思想政治教育的積極效果。

（二）新媒體促使大學生人際關系存在一些問題

許多面對面對額的交流方式正在被微信、微博新型社交媒體所代替，更存在一些匿名的身份、多角色溝通交流方式，不但淡化了人與人之間現實的感情與關系，更有甚者長期處于虛擬世界，缺乏親身體驗與接觸，不能使自己與真實的世界對話時，處在現實生活中，容易產生虛擬和現實的分離。從而導致一系列人際交往問題。

在新媒體時代下，大學生通過發表微博、朋友圈、空間等代替了現實的交流，比起現實生活中不能與他人深入的了解和交流，更覬覦于虛擬空間的交流與互動，進而在現實生活中與人交流的時候，造成了交往能力退化，出現害羞、語言匱乏的等問題。反而導致了更強的社交障礙。

（三）新媒體導致學生的獨立思考能力下降

部分大學生利用新媒體的便捷性和移動性特點，學術抄襲、考試作弊、對于他人的研究成果進行下載、轉載后，不進行思考“拿來就用”，導致高校的學術道德建設受到影響。學術道德建設也是衡量學校校風的重要指標，更是衡量整個學校校園文化建設的主要標志。

三、共青團校園文化建設中如何利用好新媒體

（一）共青團主導的正面思想教育，積極引導

高校共青團在校園文化思想政治教育教學中，應加強學生的媒介素養教育，促進高校大學生分享身邊的正能量，提高大學生思想政治意識。

提高共青團干部思想政治教育工作者的媒介素養意識，要通過開展多種活動普及新媒體知識，使思想政治教育工作者從觀念上意識到媒介素養的重要性，才能為學生提供良好的教育環境。例如，高校共青團部門可通過開辦講座傳播各種媒體知識，引導學生正確認識的新媒體的優勢與劣勢。

共青團思想政治教育工作者的媒介素養教育工作陣地的擴展，教師可以將傳統的課堂教學模式，向新媒體轉變，通過規劃討論的時間段、主題、具體討論事項、思考方式，來組織和設計網上討論，來擴大和鞏固課堂討論的空間和成果。一方面，加強了對學生的思想政治教育，另一方面，加強了學生對新媒體平臺上所傳播信息的理性認知。

共青團新媒體校園文化建設中，要鼓勵高校學生自主探索實踐。學生利用博客等新媒體平臺，將自己所學的知識及時進行思考，對自己的所聞所感的事情進行記錄，

（二）建主導性校園新媒體平臺發揮共青團校園文化先鋒領導力功能

篇3

內容摘要：筆者認為以“以小博大”這一指導思想進行的營銷策劃應該成為營銷策劃時代的新里程碑，筆者將這一時代稱為策劃后時代。本文論證了策劃時代劃分的依據和后時代產生背景，以期為后續研究奠定基礎。進入21世紀，中國的營銷環境發生了巨大的變化，企業在金融危機、高科技及企業的過度營銷等因素的影響下，在營銷策劃上的以小博大已經成為許多企業，特別是中小企業的普遍追求。

中國營銷策劃伴隨著市場經濟的逐漸成熟走過了近30年，筆者依據策劃思想的變化，將其大體分為三個階段：策劃前時代、策劃時代、策劃后時代。

中國營銷策劃的時代劃分

策劃前時代是中國策劃界剛剛開始萌芽狀態，中國經濟正由計劃經濟到有計劃的商品經濟階段，具體時間為20世紀80年代到90年代初。該階段是中國經濟體制轉型期，雖然高校開設了市場營銷課程，但由于中國企業缺乏足夠的營銷實踐導致營銷缺乏系統的研究。該階段主要代表人物為何陽，主要特征為“點子熱銷”。

策劃時代是中國策劃界以提高銷量為導向的系統的營銷策劃的研究，具體時間為20世紀90年代初到2000年，該階段中國市場經濟正逐漸走向成熟，中國企業競爭白熾化，各種最新的營銷理念在中國逐漸得到廣泛的實踐。以葉茂中、王海鷹為代表的策劃人，憑著其對營銷理念的運用能力，幫助企業獲得了銷量與品牌的全面提升。

到了21世紀，中國的營銷策劃由于過度地使用營銷手段，企業銷量上升的同時，營銷成本也大幅度增加了，營銷策劃面臨著嚴峻的挑戰。如何將營銷成本的降低與營銷手段的聯系起來達到以小博大的效果已經成為這一時期營銷策劃發展的重要趨勢。

筆者通過對眾多策劃個案的共性規律提煉，收集許多以小博大的具體營銷手段，試圖通過理論研究體系構建一種新的營銷策劃理論，這有別于以前的營銷策劃思想，筆者將該理論命名為策劃后時代。筆者將策劃后時代內涵描述為：在防止過度營銷的前提下，強化對市場的量化分析，運用非常規的營銷手段以小博大，集中有限的營銷費用解決營銷關鍵點而獲得超常營銷效果的一種理性營銷模式，該理性營銷模式因企業與行業的不同而不同，它將快速提高企業的品牌與銷量。

本論文將介紹策劃后時代產生背景及研究方法，以小博大的營銷受到企業歡迎，然而之前卻沒有任何一個營銷理論體系正式提出來，筆者在現階段提出來具有其現實的意義，這主要來源于產生的背景。

策劃后時代的產生背景

新的營銷策劃理論的產生必然有其經濟社會文化背景，進入21世紀，中國營銷策劃受到如下內外部環境的影響：

（一）席卷全球的金融危機影響著中國的營銷環境

2008年全球的金融危機席卷中國，在企業原材料漲價的情況下，營銷成本相對降低，在營銷成本有限的前提下，如何策劃一種以小博大的營銷方法已經成為企業急待解決的問題。

（二）行業的寡頭壟斷加大了企業進入行業的壁壘

眾所周知中國的電器、日化、洗滌等行業已經形成寡頭壟斷；飲料、服裝、化裝品等行業也比較成熟，進入成熟行業參與競爭，搏弈中營銷成本的加大成為了企業進入這些行業的壁壘。

（三）避免過度營銷使企業進入營銷運作的二難推理

中國企業在營銷上面臨著許多挑戰：在渠道上，費用大。科學的管理能將產品推向消費者可以看到的每個角落，但廣告費的支出必然少了，這樣會造成品牌缺乏影響力，使消費者對終端的產品視而不見。這就是所謂的“做渠道不一定得天下，不做渠道是肯定得不了天下”。廣告費同樣也是這個道理，廣告費多了而渠道費用少了，消費者在接到廣告信息到產生購買行為本身就是復雜的心理過程，更何況還不一定能方便購買。所以“做了廣告未必能行，不做廣告肯定不行”。如果二者都投入大量的費用，事必加大營銷成本，引起過度營銷，嚴重威脅企業生存和發展。

（四）媒體信息到達率受到質疑

隨著高科技的發展及媒體產業化的呼聲不斷上升，中國媒體的數量陡然增加，消費者每天供選擇的媒體越來越多，在信息包圍的時代，受眾強烈地要求具有“不知情權”，單一媒體的信息到達率受到質疑。比如廣東某企業在2006年在廣東某一電視頻道投放廣告，結果在年底針對目標人群的品牌廣告信息到達率的調查中發現，該廣告的信息到達率僅有3.72%。因此，要引起消費者對某個品牌的注意力就需要有更多的媒體組合。如何使媒體成為與消費者個性化互動、體驗的平臺，并與公關活動、軟廣告結合，將某些媒體缺乏影響力的弱點降至最低點甚至消失，已經成為企業媒體營銷必須考慮的問題。

（五）消費者理性的加強

消費者理性的加強除了受主觀追求消費效用的最大化影響以外，在客觀上受到如下因素的影響：

1.中國的廣告缺乏扎根在消費者心靈的創意表達。中國的廣告創意人員缺乏對目標顧客的調查，導致大多數創意表達落入了除了畫面唯美，就是表達情節的俗套。畫面唯美雖然在一定程度上吸引了消費者的眼球，但除了給消費者藝術欣賞以外，并不能讓消費者產生購買行為，正如奧格威所說：“消費者并不會因為昨天晚上在歌劇院看了一個美好的歌劇而第二天產生購買行為”。創意人員不懂營銷的結果導致消費者對品牌叫好不叫座。表達情節的俗套充斥著整個中國所有的品牌廣告，比如洗發水的廣告總是美女對著鏡頭甩頭發，其俗氣已經讓消費者見到這類廣告就調臺，就更談不上購買行為的產生。品牌廣告的實質是讓消費者從理性購買變為感性購買，但廣告創意的上述現象不但沒有達到這種實質而且讓消費者理性進一步加強。

2.品牌信用發生危機。例如，前幾年的雀巢咖啡的含碘超標及肯德基蘇丹紅事件，近年來的三鹿奶粉事件都使消費者對使用品牌產品的安全性產生了警惕。

3.產品知識的增長及品牌偏好的形成。企業通過各種方式對消費者進行直接和間接產品知識的教育，比如保健品行業通過會議營銷的方式教授消費者有關健康的知識，IT行業通過廣告及產品展示的方式也在教授消費者有關電腦的知識。與此同時在同行業里，競爭品牌通過數據庫營銷、售后服務等多種方式構建了消費者對自己的品牌偏好。

上述的三種因素是構成消費者理性消費的主要原因。

參考文獻：

1.潘小珍.新營銷策劃.中山大學出版社，2009

2.秦宗槐.營銷策劃困境及對策.中國工商管理研究，2002（2）

3.AndrewGriffiths.低成本快營銷.企業管理出版社，2008

4.夏武.市場營銷策劃.中國經濟出版社，2007

篇4

安苑1987年進入山東電視臺，23年來，她從事過的媒體業務非常多，跨度也很大。她做過編輯記者，跑過十幾年的新聞，策劃過多次大型活動的報道：她做過制片人，創辦了山東電視臺的多個知名電視欄目；她作為創始人之一，參與了齊魯頻道的創建；她還組建了山東衛視形象推廣科，塑造了山東衛視的情義形象；她負責過山東衛視的傳播渠道建設，幫助山東衛視重返了全國覆蓋第一的寶座。如今，安苑致力于媒體品牌內容營銷和推廣，是媒體品牌內容價值最大化的有力推動者。

作為一名與山東衛視共同成長的電視媒體人，安苑也見證了中國電視媒體市場化發展的歷程。安苑認為，電視臺就好比一個企業，自己的電視職業履歷，就如同一件產品，經歷了從生產到包裝、從鋪設渠道到上架賣貨的全過程。在這個過程中，安苑完成了她對于媒體品牌價值的思考，成為今天她將媒體品牌價值營銷進行到底的原動力。

構建電視媒體品牌

2000年，安苑組建了山東衛視第一個形象包裝部門，邀請并組織專家實施山東電視臺整體形象包裝工程。2003年元月一日山東衛視新形象隆重推出，形成了山東電視臺最早、最完整、最系統的現代屏幕新形象，此次山東衛視整體包裝，采用了無縫鏈接理念，將每天節目通過包裝系統環環相扣，在包裝的技術設計、理念和功能開發上均具有創新。媒體包裝成為重要的品牌識別符號，使山東衛視獨異于全國電視媒體。

形象包裝不能僅僅停留在外表上，安苑認為，電視作為大眾傳媒，還應具有社會承擔和人文使命。深厚的新聞功底和人文素養為她打開了思路一從中國傳統文化發源地出發，傳播山東衛視深厚的情義文化，凸顯山東衛視的品牌內涵。經過兩年多的策劃組織，她拍攝完成了《中華美德》系列公益廣告，邀請季羨林、丁肇中、鞏俐等世界聞名的山東籍學者，科學家、藝術家作為“中華美德”形象代言人，運用電視手段，弘揚孝道、愛護大自然、尊師重教等公益主題，使山東衛視“兼善天下”的品牌文化內涵廣為傳播，并形成內外兼收并蓄的品牌形象。

此后安苑帶領營銷團隊，于2007年又策劃推出了《公益總動員》項目，繼續從內容上提升山東衛視的品牌價值。《公益總動員》項目以“關注生命價值，構建和諧社會”為主題，在全國評選出百余部優秀電視公益廣告，全年超過一萬多次在山東衛視大密度播出，這在全國電視媒體中絕無僅有。《公益總動員》項目傳達公益理念，領航中國公益風尚，實現了企業總動員、媒體總動員，吸引了伊利、蒙牛，海信、海爾、中國重汽、康恩貝等眾多品牌客戶參與，創造了媒體品牌價值營銷的經典案例。

美的空調《健康齊魯行》，蒙牛乳業《奔向北京，與愛同行》也是安苑策劃的公益營銷的兩個項目。安苑整合了山東衛視專欄節目、主題晚會、節目宣傳片、流碼字幕、公益廣告、新聞宣傳等多方面資源，為企業量身打造了多渠道、大收視、廣影響的公益傳播平臺，通過線上公益廣告傳播和線下公益行動推廣的互補與互動，實現了媒企公益影響力和商業價值化的共贏。

基于安苑所策劃的媒體公益營銷，為山東衛視打造了一套獨有的媒體公益品牌風格，也為中國電視媒體營銷中增添了的一道亮麗風景。2008年12月，在《中國廣播影視》雜志主辦的評選活動中，山東電視臺憑借優秀的公益品質和獨到的公益營銷，榮登“中國電視媒體公益榜”。

鋪建電視媒體營銷通路

電視媒體問的競爭從2004年衛視覆蓋開始短兵相接，這一年安苑臨危受命，負責山東衛視落地覆蓋工作，任務就是搶占衛視營銷通路制高點，把曾經屬于山東衛視的第一奪回來。

當時山東衛視面臨的格局是，各省，市、區、縣等網絡公司壟斷專營，而四五十家衛視同行對頻道資源擠占打壓，網絡頻道資源異常緊缺，無序價格競標此消彼長。安苑理性地分析了覆蓋市場。避開漲價高峰，通過簽訂三年長期合同、延期簽約、對等落地等價格策略，大大降低山東衛視覆蓋支出。此外安苑策劃制定了與山東省地市網絡合作方案，動員山東省15個地市網絡，成立了山東省地市網絡合作聯盟體，取得了獨家全國衛視臺在山東省15地市的落地經營權。該聯盟旗下整合了山東省600萬戶有線電視網絡用戶，跟全國30家省級衛視進行對等落地。此舉不僅大幅降低落地費用，還對各衛視在山東省內的覆蓋范圍進行調控，使山東衛視覆蓋工作由被動逐漸轉為主動，極大地保障了山東衛視的落地成果。這種運作方式在全國為首次，引發轟動效應，帶動媒體紛紛效仿。

自安苑接手覆蓋部主任工作后，山東衛視全國覆蓋重返省級衛視第一的寶座，總人口增長了一億多，全國覆蓋率上升了7.6個百分點。

從節目生產到頻道包裝，再從品牌塑造到建設傳播渠道，進而到媒體策劃營銷，安苑走入了實現媒體價值營銷新領域。

提升電視媒體價值

正如媒體是企業，節目是產品一樣，節目是媒體的生命力，品牌是媒體的核心價值，而媒體營銷價值的提升將一定程度上依賴媒體品牌和內容的營銷帶動。2006年12月安苑上任山東衛視廣告部副主任，進入媒體營銷新領域后，她將品牌內容營銷作為媒體營銷新的的增長點。

《蒙牛?NBA終極籃徒》是安苑參與策劃、談判和實施全過程的營銷大案，是山東衛視攜手NBA、蒙牛共同打造的一檔全新形態的電視體育娛樂節目，成功開創了省級衛視運作國際品牌活動項目的先河。據CSM收視數據分析，節目平均收視率0.55，同時段排名名列全國衛視前茅，累積觀眾達到1.36億人，掀起了席卷中國的籃球娛樂熱潮。

《蒙牛?NBA終極籃徒》不僅贏得了高收視率，對客戶來說，在提升其品牌影響力的同時，也提高了其產品的銷售力。據不完全統計，由于品牌植入的成功，以《蒙牛?NBA終極籃徒》為主的一系列推廣活動，帶動NBA在全球經濟寒冰的環境下突破發展，在中國市場保持30％以上的增長，NBA專賣店2009年以來更保持了60％以上的增長。對此項活動熱情關注的路透社如是評價：“《蒙牛?NBA終極籃徒》在中國播出，NBA希望借此進一步鞏固在中國的影響力。可以預見，NBA向中國又邁進了一步。”

蒙牛乳業更是借助山東衛視在全國市場，尤其是二三線及以下市場的絕對傳播優勢，不僅將蒙牛健康營養的品牌理念傳播的深入人心，也使其主推產品常溫液態奶的銷售得到大幅提升。以山東市場為例，作為蒙牛的重點銷售區域，山東市場約占其全國年銷售額的10％左右，2008年山東市場常溫液態奶的銷售量為全國前兩名，2009年至今銷量穩居全國第一。

以此為開端，針對品牌內容探索營銷新路，從單純銷售時間向銷售時間、銷售內容、銷售價值多種形式并存，安苑帶領營銷團隊，用營銷實踐證明了品牌內容營銷的巨大價值。

篇5

關鍵詞：高職教材；思路；特色

目前，人才市場上高職營銷專業畢業生求職屢屢受挫，究其原因就在于學生在系統學習了《市場營銷學》理論之后，卻很難寫出完整、切實可行的營銷方案，學生只會紙上談兵。這一現象反映了營銷學理論知識與具體方案策劃、實施操作之間的脫節。因此，為了就業的需要，近幾年來，高職市場營銷專業增設了一門必修課程——《營銷策劃》，它是實際工作中應用《市場營銷學》理論最多的一個環節，能夠讓學生真正掌握撰寫營銷方案、企劃書的能力。

教材是教師傳授知識的載體，是學生學習知識的依據。我國高職教育起步時間較晚，《營銷策劃》課程的設置更是剛剛開始，這些不利因素導致教材的編寫跟不上高職教育實踐的發展，明顯落后于實際需要。因此，編寫具有高職特色的符合高職專業人才培養目標的《營銷策劃》教材就成為高職院校營銷專業教師迫在眉睫的責任。我院擬與上海財經大學出版社合作編寫高職院校專用的《營銷策劃》教材，現將編寫思路闡述如下：

現有高職《營銷策劃》教材存在的問題

市場上《營銷策劃》教材種類很少，適合高職教育的教材更是少之又少。雖然一些新編的高職高專學生專用教材已經脫離了大專（甚至本科）教材的藍本，形式上大體接近高職教材的要求，增加了“實訓”的內容，減少了部分理論內容，但距離真正有助于學生掌握技能的要求還存在著很大差距：

教材編寫者對高職教育的研究不夠深入絕大多數版本高職《營銷策劃》教材的主編者都是本科院校的教授，他們是否能夠完全“理解”高職教育的思想、觀念以及培養目標和人才培養模式，不得而知。主編者的思想將會決定整本教材的編寫基調，有什么樣的“理解”就會有什么樣的教材編寫思路。所謂“術業有專攻”，對高職教育知之甚少的“專家”又如何能夠統帥優秀高職教材的編寫呢？在這些“重理論、重基礎”的專家思想指導下編寫出來的教材必定難以完全跳出傳統本科教材的框架。這點在筆者所在高職院校所選用的某大學出版社編寫的教材上就可見一斑。其主編為本科院校的營銷學教授，該教材除了在第一章添加了部分有關策劃理論的內容外，其余內容都是《市場營銷學》的翻版，學生看到教材的第一反應就是“還要學營銷學啊？”教師面對這樣一本缺乏新意和參考價值的教材無從用起。

高職教育特色不明顯高職教材應以市場需求、企業、行業的需求以及教學、課程動態為導向，以職業能力和職業道德素質的培養為本位，注重理論知識傳授與職業能力培養相互協調，既要傳授“必需、夠用”的理論知識，又要培養“能說、會做”的職業能力。《營銷策劃》教材編寫的內容應考慮“營銷策劃人員”職業崗位的現實需要，使學生具備崗位操作能力。人才市場對營銷策劃人員的要求是既要會“說”——善于溝通交流，又要會“做”——善于策劃營銷方案，還要會“寫”——撰寫策劃活動方案，但現行教材普遍強調基礎而對技術應用知識關注不夠。比如對如何運用營銷學知識解決實際問題，并將其做成有效的具體方案，以及如何清晰地傳遞、溝通等方面的內容就很少涉及。結果造成學生動手能力差，絕大部分營銷專業畢業生無法真正從事營銷工作而僅僅充當推銷員的角色，未能體現高職人才“技術應用型”這一人才目標。

教材內容缺乏與相關課程之間的協調規劃，一味追求教材內容體系的完整性一是與相關課程之間內容重復過多，如與《市場營銷學》之間至少有60％以上的內容雷同，沒有實質性的差別，使得學生認為只要了解市場營銷就等于學會了策劃，以致降低對課程的重視。二是教材內容缺乏針對性，過于寬泛，對技能性內容安排太少，造成教師難教，學生難學的局面。比如渠道策劃部分內容，只簡單介紹了渠道概述、渠道商設計策劃、渠道管理等幾個部分，缺乏創新。另外，依然沒有涉及如何撰寫渠道具體類型的策劃方案（如制、特許經營等），而這些又恰恰是企業操作中必不可少的環節。

教材編寫的思路框架與結構

新編教材結構（見圖1），可分為三大模塊：策劃理論模塊、營銷方案策劃實務模塊和綜合實訓（仿真訓練）模塊。營銷方案策劃實務模塊按照營銷策劃方案內容的構成可以分為環境分析模塊和方案設計模塊，其中方案設計模塊包含了產品及價格策劃模塊、營銷網絡策劃模塊、促銷策劃模塊以及整合營銷策劃模塊；綜合實訓模塊則根據營銷策劃人員實際工作流程劃分為方案策劃訓練模塊和方案演示講解實施訓練模塊。營銷方案策劃實務模塊中每一子模塊對應若干擬培養的策劃工作能力（見圖2），將抽象的策劃理論細化為具體的能力，體現了高職教育的特點。

圖1 教材編寫思路框架

圖2 教材模塊與培養能力對應關系

不同模塊對應不同的章節：模塊一對應第一、二章（策劃理論概述、營銷策劃導論）；模塊二對應第三、四、五、六、七、八章（環境分析策劃、產品及價格策劃、營銷網絡策劃、物流系統能力策劃、公關促銷策劃、廣告策劃、銷售促進策劃、整合營銷策劃）；模塊三對應第九、十章（營銷方案策劃綜合實訓、方案演示實施模擬實訓）。

教材編寫特色分析

教材編寫符合高職教育要求，體現“理論夠用、突出實踐”的原則在內容的編排上，淡化了學科性，克服理論偏多、偏深的弊端，注重理論在具體運用中的要點、方法和技術操作，通過實際范例的配合，逐層分析、總結，使學生在模仿中掌握策劃要領、操作程序、技能要點，章節后的模擬訓練給學生充分的發揮空間，借以培養學生的創造思維與創新能力。

在內容的側重點上，突出實踐操作，將教材內容與工作崗位對專業人才的知識要求、技能要求結合起來，將范例教學提升到重要位置，構建“理論”——“范例（模仿）”——“實訓（仿真訓練）”三位一體的教材組織結構（見圖1）。

教材內容創新教材一方面反映了知識更新和營銷理論、策劃實踐發展的最新動態，將新的操作技術、策劃精髓、最近發生的策劃實例反映到教材中，體現了高職教育專業設置緊密聯系營銷策劃工作的實際要求。以往的教材普遍存在案例陳舊，案例選擇脫離學生所處市場環境，學生無法理解案例中體現的經驗等弊端。鑒于此，《營銷策劃》教材中所選取的案例或策劃書范例基本上取材于國內知名企業的情況和資料，有些案例甚至就發生在學生身邊。地域上的無界性與情感習慣上的可接近性增加了教材的親切感，其內容更易于被學生理解與接受；另一方面，教材內容盡量精簡，避免沖突與重復。《營銷策劃》是市場營銷專業11門專業必修課程中的一門，一般安排在最后一個學期開設，這就涉及與前面開設的課程內容銜接問題。如市場調研策劃部分，不論是調查問卷的設計、調研方案的策劃還是調研報告的撰寫均在《市場調研》課程中作了詳細的介紹，在本教材中則不再重復；策劃理論依據來自之前開設的《市場營銷學》原理，因此，本教材在涉及理論的部分只作了簡單概述，力求盡量節省篇幅以增加實踐操作內容。

教材結構合理，“模塊式”編寫模式思路獨特“模塊式”教材編寫方式有助于“項目教學法”的實施。在實際策劃工作中，每一個策劃方案都被稱為一個項目，由參與策劃的工作人員共同完成。對照工作程序，建議在教學中引入“項目教學”的概念。如將市場分析模塊作為一個大項目，為后面的營銷活動策劃模塊奠定基礎。任何策劃方案都由兩部分組成：市場環境分析與具體方案策劃；具體營銷方案策劃為另一大項目，它將項目細化為子項目，內容比較廣泛，類似于“軟件包”，打開一個“軟件包”解決一個問題，獲得一種能力。從圖1和圖2中可以清晰地看到“項目”與“軟件包”以及每一個“軟件包”所解決“能力”之間的關系。例如方案設計模塊包含了“產品價格策劃”、“營銷網絡策劃”、“促銷策劃”、“整合營銷策劃”四個子項目，“營銷網絡策劃”下屬四個“軟件包”：“網絡策劃”、“連鎖網絡策劃”、“特許經營網絡策劃”、“物流系統策劃”，這四個“軟件包”分別解決“網絡方案策劃與撰寫能力”、“物流系統策劃與方案撰寫能力”等四個能力的問題。

創新關于案例的概念，引入“范例”輔助教學案例與范例是兩個不同的概念：案例從第三者的角度運用相關理論知識與實際經驗，對發生了的營銷素材進行剖析研究，揭示各種現象之間的內在聯系與本質，加深學生對如何在實際中運用理論的理解，使他們尋求有效的手段、方法和技巧解決實際問題；范例則從當事人的角度描述整個策劃過程，展示當事人策劃方案的樣件，為學生提供一個可以模仿的藍本。職業教育類似企業中師傅帶徒弟的教育方式——手把手教會徒弟使用各種工具，掌握各種技能，范例就起到了師傅的作用。一位策劃界的前輩曾經說過“一個優秀的策劃人員都是從模仿開始的。”即能夠將國內外企業、甚至競爭對手的一些好點子加以創新，使其為我所用，并且在此基礎上尋找創新的靈感、開發獨特的創意。如果學生連模仿都沒有學會，又何談創新呢？

教材體系的立體化伴隨著現代教育觀念的轉變，傳統的對教材的理解方式受到了質疑。現代意義上的教材應該是多種教材的組合，除教科書外，還應包括教學指導書、學習指導書、習題集、實訓指導書等。現代意義上的教材應該是多種媒體一體化的教學資源，既包括紙質教材，也包括多媒體教材、視聽音像資料等。另外，還應配合教材出版相應的能夠提供電子課件、電子教案、教學指導、題庫、策劃素材庫等教學資源的并且能夠支持服務平臺的實訓指導書及習題集。因此，本教材擬編寫成一套使用多種媒體的立體化教材，包括主媒體（文字教材）、強化媒體（影碟教材）、和輔助媒體（CAI課件）。其中文字教材包括紙質教材、習題集及題庫、實訓指導書等。影碟教材主要搜集一些好的范例組合成方案集，每個范例音像資料包括策劃過程現場實景資料片、方案文字性描述材料、多媒體演示文稿、實施過程資料片等，意在強化學習效果，更好地理解策劃內容，讓學生得到更多的感性認識。CAI課件是輔助媒體，其內容模擬某一企業的運營過程，根據環境的變化，結合每一章的內容，要求學生進行模擬策劃、實施營銷方案，并且經營該企業，期末時，每個學生都能夠看到自己一個學期的策劃成果，增強了他們的實踐操作能力。另外，通過這種交互式學習，也能夠加深學生對知識的理解，提高他們的學習興趣和效率。

參考文獻

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