互動(dòng)營銷文案精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇互動(dòng)營銷文案，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

重視互動(dòng)社交媒體，特別是主流微博平臺的運(yùn)營

一、微博營銷的目的

1.品牌營銷的利器；

2.客戶及時(shí)互動(dòng)的絕佳助手；

3.危機(jī)公關(guān)的理想選擇；

4.市場調(diào)查與產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新工具。

微博為企業(yè)提供了一個(gè)形式別樣的企業(yè)品牌營銷平臺，為企業(yè)省下不少的硬性營銷費(fèi)用，做好用戶定位，找到潛在消費(fèi)者，就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

不定期的舉辦微活動(dòng)或者策劃不同項(xiàng)目，利用微博矩陣的放大效果，通過圖文和視頻的結(jié)合，多角度、多維度，接觸并影響潛在消費(fèi)者。

二、潛在消費(fèi)者粉絲積累

微博營銷基于粉絲的情感與信任。

對自身微博一個(gè)準(zhǔn)確的定位，主題鮮明，增強(qiáng)已有粉絲的一個(gè)粘度，同時(shí)給潛在消費(fèi)者主動(dòng)找到我們一個(gè)可能。雙向話題的相關(guān)性，才能維持長久。

粉絲的質(zhì)量和數(shù)量，決定一個(gè)品牌微博帳號的價(jià)值，以及活動(dòng)策劃推廣的效果。可以從標(biāo)簽、昵稱、微博內(nèi)容、話題、微群等，精準(zhǔn)尋找潛在消費(fèi)者粉絲。

三、微博項(xiàng)目的核心力：互動(dòng)和共鳴

互動(dòng)需要精細(xì)化的運(yùn)營，策劃精彩的互動(dòng)，保持較高的關(guān)注；

共鳴需要微博文案和美工細(xì)致推敲，注意時(shí)間的因素，鼓勵(lì)粉絲的二次轉(zhuǎn)發(fā)等。

四、活動(dòng)的策劃以及推廣

不定期針對潛在消費(fèi)者，圍繞品牌定位舉辦不同主題活動(dòng)，樹立、強(qiáng)化品牌，同時(shí)提升市場份額。

活動(dòng)生命周期分為策劃期、預(yù)熱期、成熟期、衰退期，其中成熟期和衰退期為效果(品牌強(qiáng)化、市場份額的提升)顯現(xiàn)時(shí)間段。

五、成功活動(dòng)的四要素

策劃、運(yùn)營、口碑推廣、二(多)次轉(zhuǎn)發(fā)。

針對每個(gè)時(shí)期，以不同的角度切入，多帳號聯(lián)動(dòng)，對潛在消費(fèi)者達(dá)到最大覆蓋范圍與活動(dòng)效果。

六、微博運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建

需要4個(gè)崗位：運(yùn)營主管1名、文案策劃1名，美工1名，微博推廣1名

運(yùn)營主管直接對項(xiàng)目負(fù)責(zé)，在公司戰(zhàn)略的層面結(jié)合市場的具體趨勢，制定短、中、長期微博目標(biāo)，考核各時(shí)期效果，及時(shí)糾正不適執(zhí)行，確保項(xiàng)目整體的健康與預(yù)期效果；

文案策劃和美工對微博具體項(xiàng)目帳號頁面整體的排版布局背景圖片，標(biāo)簽，描述及每條微博等負(fù)責(zé)，確保每條微博內(nèi)容圖片的高度相關(guān)性及創(chuàng)意性；

微博推廣直接對粉絲質(zhì)量數(shù)量，單條微博的時(shí)間，轉(zhuǎn)發(fā)、評論質(zhì)量與數(shù)量，覆蓋的粉絲精準(zhǔn)度等負(fù)責(zé)，與文案策劃和美工配合，完成短、中、長期目標(biāo)。

七、投入預(yù)算

1.人員薪水：

運(yùn)營主管1名；

文案策劃1名；

美工1名；

微博推廣1名；

2.每次活動(dòng)策劃推廣經(jīng)費(fèi)：

不同時(shí)期的軟硬性配合推廣費(fèi)用；

獎(jiǎng)品購置費(fèi)用。

不同時(shí)期需要策劃不同主題的活動(dòng)，最終的目的應(yīng)該緊緊圍繞微博營銷的四大目的。

品牌微博的建立，需要有清晰的定位，精心的呵護(hù)，長遠(yuǎn)的規(guī)劃。(來源：胡海嘯的網(wǎng)絡(luò)營銷博客)

篇2

關(guān)鍵詞：社會(huì)化媒體；微營銷；傳播

G642；F713.8-4

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)智能終端設(shè)備的不斷發(fā)展，社會(huì)化媒體這幾年得到了井噴式的發(fā)展。與此同時(shí)，社會(huì)化媒體營銷也風(fēng)生水起。和傳統(tǒng)營銷手段相比，社會(huì)化媒體營銷擁有更多的表現(xiàn)形式和創(chuàng)意手段。 一般而言，社會(huì)化媒體營銷是指通過社會(huì)化媒體平臺，吸引用戶關(guān)注、信息分享等來開展市場營銷活動(dòng)。 這種營銷方式往往以“口口相傳”為核心驅(qū)動(dòng)力，依賴社會(huì)化媒體平臺進(jìn)行一對一、一對多、多對多、多對一等全方位、立體化的無限制互動(dòng)交流[1]。廣告文案是社會(huì)化媒體營銷的一項(xiàng)重要內(nèi)容，現(xiàn)在很多學(xué)生畢業(yè)以后往往是給品牌和企業(yè)在微博、微信等社會(huì)化媒體寫作廣告文案，社會(huì)化媒體的廣告文案寫作與傳統(tǒng)媒體廣告文案有了很大的不同，它非常講究如何讓文案在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集大量人氣，并在受眾的社會(huì)關(guān)系內(nèi)進(jìn)行廣告信息的快速傳遞。但是，在現(xiàn)在廣告文案的教材里和課堂上對社會(huì)化媒體下的廣告文案教學(xué)很少涉及，導(dǎo)致學(xué)生走出課堂，走上工作崗位后往往跟不上時(shí)代的變化。因此，作為教師必須考慮如何在廣告文案課程中強(qiáng)化社交媒體文案的實(shí)踐。

一、強(qiáng)化廣告標(biāo)題的練習(xí)

廣告教皇奧格威說過“讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍”，標(biāo)題的重要性是不言而喻的。在隨著社會(huì)化媒體的興起，標(biāo)題的作用進(jìn)一步被放大，比起內(nèi)文重要性有過之而無不及。海量信息讓消費(fèi)者必須無時(shí)無刻不在進(jìn)行選擇性的注意和閱讀。在社會(huì)化媒體環(huán)境下，消費(fèi)者往往是根據(jù)標(biāo)題決定要不要點(diǎn)開鏈接進(jìn)行瀏覽，如果沒有精彩的標(biāo)題，再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也無法呈現(xiàn)出來。因此如何提升學(xué)生制作標(biāo)題的能力，是課程訓(xùn)練當(dāng)中一項(xiàng)重要內(nèi)容，秉承CBI 原則對學(xué)生進(jìn)行標(biāo)題訓(xùn)練是比較有效的。C代表connection，表示標(biāo)題要與讀者建立身份關(guān)聯(lián)指向，即消費(fèi)者一看到這標(biāo)題，就意識到這篇文章就是寫給“我”的，和“我”有著重要關(guān)系，有著強(qiáng)烈的身份代入感。如著名的廣告公號姜茶茶的很多標(biāo)題都符合此特征，如《廣告狗專用表情包大放送》、《廣告人天天談創(chuàng)意，結(jié)果大部分廣告還不是套路？》、《如果一個(gè)文案還在用洪荒之力，那么他的工資不會(huì)超過五千塊》、《要砍就砍我，別砍預(yù)算》等等，都會(huì)引起廣告人士的強(qiáng)烈興趣，想去瀏覽正文。B指benefit，指標(biāo)題提煉出消費(fèi)者最關(guān)心的利益點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來利益承諾。如比較兩個(gè)關(guān)于少兒英語培訓(xùn)的標(biāo)題，“少兒英語暑期班，即將開課” 、“應(yīng)試英語out啦，4―6歲來美亞啦，免費(fèi)體驗(yàn)美國小學(xué)”，高下立見，前者泛泛而談，后者具有針對性，向目標(biāo)消費(fèi)者道出了切切實(shí)實(shí)的利益。I表示interesting，指標(biāo)題要能夠充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣和欲望，人有七情六欲，標(biāo)題要善于洞察人性，與人的各種欲望如獵奇、懶惰、虛榮、自尊去溝通和互動(dòng)。如下面兩個(gè)標(biāo)題如果刊登在微信上的話，“眼鏡是最暴利的行業(yè)之一”、“成本70敢賣1080元！揭秘又一驚人暴利行業(yè)……”，顯然后者會(huì)更受歡迎，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率會(huì)更高，因?yàn)樗狭巳藗兊墨C奇心理，還有這兩個(gè)標(biāo)題對比“如何制作一個(gè)好標(biāo)題”、“如何用一個(gè)標(biāo)題引爆微信朋友圈傳播”，同樣后者會(huì)更加被人們所重視，它利用了人們的懶惰心理。根據(jù)CBI原則，讓學(xué)生擬制標(biāo)題或者對標(biāo)題進(jìn)行修改，學(xué)生會(huì)對社會(huì)化媒體下標(biāo)題制作的要求有著更為切實(shí)的體會(huì)。

二、 掌握神轉(zhuǎn)折文案的寫作

所謂神轉(zhuǎn)折是指事物發(fā)生了一種突破了常理、違背了邏輯、脫離了原有世界觀的變化，這種變化往往讓人始料不及，完全沒有準(zhǔn)備。神轉(zhuǎn)折與廣告文案結(jié)合在一起，能增強(qiáng)文案的可讀性和娛樂性，特別是其表達(dá)方式在轉(zhuǎn)折前后有一種強(qiáng)烈反差感，能給人留下深刻的印象。神轉(zhuǎn)折文案可長可短，短則幾十字，長則洋洋灑灑數(shù)千字，現(xiàn)在成為微博、微信非常流行的一種文案，如知名段子手善財(cái)神在微博上給百度寫的文案――“白娘子受傷現(xiàn)了原形不知所蹤，許仙狂奔到西湖邊找到當(dāng)年的船夫，急切問：“快告訴我娘子在哪里？娘子在哪里？”船夫一臉茫然：“我，我不知道。”許仙發(fā)瘋似的緊緊掐住船夫：“你是擺渡你不知道？”，這個(gè)段子把傳統(tǒng)民間故事與現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品百度相結(jié)合，神轉(zhuǎn)折用的非常巧妙，讓讀者不禁莞爾一笑。還有微博紅人顧爺做的廣告基本都是如此，不過他的基本上是長文案，往往是先給受眾講一個(gè)高大上的藝術(shù)故事，讓人沉浸在美好的氛圍中，在臨近結(jié)尾時(shí)，情節(jié)急轉(zhuǎn)直下，植入的品牌露出真身，讓人猝及不防，從而對植入的品牌記憶深刻。傳統(tǒng)教學(xué)對這種文案的基本沒有關(guān)注，在社會(huì)化媒體下，教師必須與時(shí)俱進(jìn)，在課堂上教學(xué)生掌握神轉(zhuǎn)折文案的寫作，練習(xí)可以循序漸進(jìn)，先從小練習(xí)開始，然后逐漸加大難度。如給出元稹在《聞樂天授江州司馬》寫的一句詩“垂死病中驚坐起”，要求學(xué)生寫下半句，讓詩變得頗有喜感或深意。原作是“垂死病中驚坐起，暗風(fēng)吹雨入寒窗”，給人的感覺是凄涼悲傷。學(xué)生接到任務(wù)后，創(chuàng)作熱情被點(diǎn)燃，佳作頻出，如“垂死病中驚坐起，今天面膜還沒貼”，“垂死病中驚坐起，自拍發(fā)個(gè)朋友圈”、“垂死病中驚坐起，無人知是荔枝來”，不一而足。難度加大的話，可以讓學(xué)生嘗試著寫神轉(zhuǎn)折的段子或故事。現(xiàn)在網(wǎng)上很多這樣的營銷征文比賽，如魅族的神轉(zhuǎn)折大賽、好想你紅棗微故事等等，直接就可以當(dāng)做教學(xué)訓(xùn)練選題，并鼓勵(lì)學(xué)生積極投稿，參與到真正的實(shí)戰(zhàn)中去。

三、強(qiáng)化借勢文案實(shí)踐

所謂借勢文案是將廣告的目的隱藏于營銷活動(dòng)之中，把文案的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在該環(huán)境中注意到廣告的營銷手段。借勢文案在社會(huì)化媒體時(shí)代，由于傳播速度快、運(yùn)作成本低，話題性強(qiáng)、容易吸引注意，運(yùn)作得當(dāng)?shù)脑挘梢云鸬剿膬蓳芮Ы镏В蔀楫?dāng)下非常流行的推廣方式。每當(dāng)熱點(diǎn)來臨之時(shí)，各個(gè)企業(yè)都在絞盡腦汁考慮尋找品牌與熱點(diǎn)能夠契合的切入口，以引發(fā)受眾的第二次傳播，增加品牌的曝光度，從而順利搭上借勢營銷的順風(fēng)車。所以課堂的學(xué)習(xí)必須與業(yè)界進(jìn)行有效對接，當(dāng)有熱點(diǎn)事件爆出時(shí)，就要求學(xué)生進(jìn)行借勢文案的寫作。訓(xùn)練方式可以分兩種途徑進(jìn)行，一是不限品牌，要學(xué)生思考可以將什么品牌與熱點(diǎn)巧妙結(jié)合，二是指定品牌，要求學(xué)生尋找改品牌與事件的吻合點(diǎn)。然在練習(xí)當(dāng)中，一定要向?qū)W生強(qiáng)調(diào)，不是所有的熱點(diǎn)事件都可以拿來做營銷，要學(xué)會(huì)分析事件的內(nèi)容和辨別事件的性質(zhì)，必須以基本的人文關(guān)懷和道德作為營銷底線。

四、重視流行體文案的訓(xùn)練

“體”指的一種帶有固定詞語或句子，有著固定的構(gòu)成模式和語義內(nèi)涵的臨時(shí)的、固定的語篇模式，它的形成過程是一種語篇的創(chuàng)作活動(dòng)，把這些創(chuàng)作成果集合起來我們便把它稱作為一種“流行體”[2]。流行體肇始 于2006年的“梨花體”，后來又出現(xiàn)了“知音體”、“走近科學(xué)體”、“凡客體”。而從2011年開始，隨著社會(huì)化媒體的爆炸性發(fā)展，流行體層出不窮，如“淘寶體”、““寶黛體”、“遇見體”、“私奔體”“藍(lán)精靈體”、“TVB 體”、“甄痔濉薄“山東南翔體”。社會(huì)化媒體憑借著便捷和互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢，成為各種流行體誕生的溫床。流行體通與生俱來的強(qiáng)大的娛樂性和輿論性，成為企業(yè)推廣運(yùn)作的利器。所以一旦有流行體出現(xiàn)，教師要馬上引導(dǎo)學(xué)生對該流行體進(jìn)行分析，從流行的原因、傳播的機(jī)制、文體的特點(diǎn)等做多層次、多角度的剖析，使學(xué)生對流行體建立起全面認(rèn)識之后，教師就要學(xué)生進(jìn)行流行體的模仿訓(xùn)練，可以讓學(xué)生自由選擇品牌與流行體結(jié)合，也可以要求學(xué)生將某特定品牌植入到流行體中去。隨著社會(huì)化媒體對信息傳播方式的改變，現(xiàn)在流行體的周期非常短，經(jīng)常是你還沒唱罷我就登場了，所以教師必須緊跟時(shí)代步伐，發(fā)現(xiàn)某一有流行體爆紅，第一時(shí)間就必須拿到課堂上與學(xué)生練兵，不然流行體過時(shí)之后，再讓學(xué)生操練，學(xué)生的興趣會(huì)大打折扣。

社會(huì)化媒體的發(fā)展改變了人們獲取信息的方式的同時(shí)也改變了信息傳播的方式，廣告?zhèn)鞑ト招略庐悾瑢處熖岢隽烁叩慕虒W(xué)要求。一名高素質(zhì)的老師必須對相關(guān)的教學(xué)信息和前沿動(dòng)態(tài)保持相當(dāng)高的敏感度，終生學(xué)習(xí)，迅速有效的發(fā)現(xiàn)和掌握對文案教學(xué)有價(jià)值的信息，并把這些信息整合到廣告文案課程的教學(xué)中，使學(xué)生獲得更廣闊的發(fā)展空間和自由。

參考文獻(xiàn)：

篇3

【關(guān)鍵詞】 市場營銷學(xué) 雙語教學(xué) 案例教學(xué) 模式

一、雙語教學(xué)模式

雙語的英文是“bilingual”（兩種語言的），指在某個(gè)國家或某個(gè)地區(qū)有兩個(gè)（或兩個(gè)以上）民族同時(shí)存在，且存在兩種或兩種以上文化歷史背景條件下，可能或必須運(yùn)用兩種語言進(jìn)行交流的情景。雙語教學(xué)（bilingual education）是指教師在教學(xué)過程中使用兩種語言（通常指英語和漢語）作為媒介的教學(xué)，尤其是第二語言或外語作為教和學(xué)的媒介的教學(xué)。雙語教學(xué)模式主要是指課堂教學(xué)方式，也涉及到教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和專業(yè)評價(jià)等內(nèi)容。雙語教學(xué)模式可分為：沉浸式、維持型、過度型、多維互動(dòng)型及雙語互動(dòng)模式。在實(shí)踐中考慮到不同院校師資狀況、硬件設(shè)施和學(xué)生的外語水平，雙語教學(xué)可以由淺入深的三個(gè)層次展開：一是半外型，即采用英文原版教材，中文板書，中文講授；二是混合型，采用英文原版教材，英文板書教師運(yùn)用英文和中文交錯(cuò)講授；三是全外型，采用英文原版教材，全英文授課，學(xué)生用英文回答問題和完成作業(yè)。根據(jù)南華大學(xué)經(jīng)管類本科生英文水平的實(shí)際情況，在大三時(shí)開設(shè)市場營銷雙語課程，因此時(shí)學(xué)生基本上通過了大學(xué)英語四級考試，具備一定英語基礎(chǔ)，可采用混合型的雙語教學(xué)模式，在講課時(shí)，教師應(yīng)盡量突出英文名詞術(shù)語和重要理論，注意現(xiàn)實(shí)性和由淺入深，提高雙語教學(xué)的效果。

二、案例教學(xué)的特點(diǎn)

1、明確的目的性

在案例教學(xué)中，無論案例的編寫與選擇，還是案例教學(xué)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，都是圍繞著一定的教學(xué)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)一定的教學(xué)任務(wù)來進(jìn)行的。

2、深刻的啟發(fā)性

案例教學(xué)的目的就在于運(yùn)用案例啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立自主地去思考、探索，注重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力和分析問題、解決問題的能力，啟發(fā)學(xué)生建立一套思考問題的方法和分析問題、解決問題的思維方式。

3、突出的實(shí)踐性

在案例教學(xué)中，讓學(xué)生在社會(huì)生活方面發(fā)生過的案例中充當(dāng)角色，運(yùn)用已有的知識，通過自己的分析、思考得出自己的判斷，做出相應(yīng)的決策，實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐轉(zhuǎn)化，以彌補(bǔ)學(xué)生實(shí)踐的不足和實(shí)際運(yùn)作能力匱乏的缺陷。

4、學(xué)生的主體性

學(xué)生成為案例教學(xué)的主體，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下積極參與進(jìn)來，在案例所描述的情境中，充分體驗(yàn)案例角色，隨案例進(jìn)行分析、討論，同時(shí)存在著師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，并在此互動(dòng)過程中相互學(xué)習(xí)。

5、結(jié)果多元性

案例教學(xué)的答案或結(jié)論，往往不是固定唯一的，而是具有多元性。對同一案例，學(xué)生們雖然了解的是同樣的情境和信息，但對同一問題，每個(gè)人都會(huì)有不同的認(rèn)識和不同的解決方法，因此，案例教學(xué)中不存在標(biāo)準(zhǔn)答案。

三、市場營銷案例選擇原則

1、突出教學(xué)目的

案例教學(xué)的選擇要結(jié)合學(xué)生的層次和能力，選擇適度、適用的雙語教學(xué)案例。利用國外現(xiàn)成的案例資料有利于學(xué)生融會(huì)貫通地將所學(xué)營銷理論知識運(yùn)用于實(shí)踐，而原汁原味的英文既能使學(xué)生更準(zhǔn)確地理解發(fā)達(dá)國家在市場營銷理論方面的研究成果，又有利于學(xué)生英語綜合能力的提高。

2、案例的啟發(fā)性

教師在選擇案例的時(shí)候要特別注意那些內(nèi)容新穎、具有首創(chuàng)性的案例，這些案例往往視角獨(dú)特，獨(dú)具慧眼，具有啟迪心智，激發(fā)創(chuàng)造力的作用，有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維和創(chuàng)新精神。

3、案例的經(jīng)典性

案例教學(xué)應(yīng)是既能很好地體現(xiàn)市場營銷的理論價(jià)值，又具有市場營銷實(shí)踐意義的典型案例。它們典型地印證了相關(guān)的營銷理論，可以幫助學(xué)生更好地理解吸收營銷理論知識，這些案例能使學(xué)生將營銷理論與實(shí)踐聯(lián)系起來，最終知識轉(zhuǎn)化為技能。

4、英文案例應(yīng)篇幅短小精悍、信息適中

由于受授課時(shí)數(shù)和課堂時(shí)間以及相關(guān)理論的學(xué)習(xí)等因素的限制，不宜選擇篇幅過長、環(huán)節(jié)過多、信息超量的案例。否則，學(xué)生對案例的分析研討會(huì)超出相關(guān)理論的學(xué)習(xí)范圍，不利于理論知識的傳授。

四、市場營銷學(xué)雙語案例教學(xué)模式

1、列舉案例法

列舉案例法是指教師在授課中，為了解釋某一營銷理論、某一實(shí)踐問題而列舉的一個(gè)或一組案例進(jìn)行示例性解說的教學(xué)方法，其目的在于揭示現(xiàn)象、解釋理論。對于說明型案例，一般沒有必要讓學(xué)生在課外專門花時(shí)間研究。將此類案例運(yùn)用在課堂中，可采用兩種基本方法：陳敘式，教師先告訴學(xué)生基本原理，然后用簡單英語講解案例，以幫助學(xué)生理解和掌握營銷原理；啟發(fā)式，教師先把案例以及與原理有關(guān)的問題告訴學(xué)生，并留給學(xué)生幾分鐘的思考時(shí)間，然后請若干學(xué)生用英文將問題的答案說出來，在學(xué)生的相互補(bǔ)充和教師的提示下，學(xué)生從問題的答案中發(fā)現(xiàn)和掌握營銷基本原理。

2、評析案例法

評析案例法是指教師為了幫助學(xué)生理解某一教學(xué)內(nèi)容而對某案例進(jìn)行深入剖析，從中挖掘出比較深刻的東西，讓學(xué)生了解發(fā)現(xiàn)與處理問題的全過程，擴(kuò)大學(xué)生的知識面，并通過案例的講解使學(xué)生掌握教學(xué)內(nèi)容。

3、討論案例法

討論案例法是指對某一主要章節(jié)進(jìn)行全面講授后，為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)印象，鞏固學(xué)習(xí)效果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)水平而組織學(xué)生進(jìn)行討論案例。這一方法要求教師必須事先準(zhǔn)備好有一定針對性和難度、有不同意見和結(jié)論的案例。無論老師和學(xué)生，都應(yīng)該在課堂外進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備，以便在課堂討論時(shí)有足夠豐富或精彩思想?yún)⑴c交流。教師應(yīng)認(rèn)真選取英文案例，仔細(xì)閱讀并熟悉案例設(shè)計(jì)的相關(guān)問題，課前將英文案例材料發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生查閱生詞、短語，弄懂語法結(jié)構(gòu)，并用英語記錄下所思考的問題和解決方案。在學(xué)生討論前，教師可講解一些專業(yè)術(shù)語和一些較長的結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，然后用簡單的英語口語介紹案情，再用英語提出相關(guān)問題供大家分析和討論。教師應(yīng)對學(xué)生討論的結(jié)果進(jìn)行歸納、分析和總結(jié)。

五、市場營銷學(xué)雙語案例教學(xué)的課堂組織

1、準(zhǔn)備環(huán)節(jié)

課前，教師應(yīng)對英文案例及其相關(guān)背景材料熟悉和準(zhǔn)備，記下語言難點(diǎn)，并對學(xué)生可能提出的多種解決方案進(jìn)行預(yù)測。教師應(yīng)事先把英文案例發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生閱讀熟悉案例提供的每一個(gè)情節(jié)和相關(guān)資料，進(jìn)行必要的理論準(zhǔn)備，在綜合分析的基礎(chǔ)上形成自己的獨(dú)立見解，這是一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，要求學(xué)生消化解析案例所提供的信息，調(diào)動(dòng)自己以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，為課堂討論做好分的準(zhǔn)備。

2、討論環(huán)節(jié)

分析討論案例是案例教學(xué)的難點(diǎn)，可以先選擇學(xué)生感興趣的及能夠理解的英文案例，或從比較簡單的、易于討論的英文案例開始，由表及里，由淺入深，不斷培養(yǎng)學(xué)生參與分析討論問題的能力，以適應(yīng)案例教學(xué)。教師先用英文對案例的內(nèi)容及相關(guān)情況做簡單介紹，然后給出討論的題目，讓學(xué)生帶著問題進(jìn)入案例，進(jìn)行分組討論。在分組時(shí)盡量把不同學(xué)習(xí)能力和英文水平的學(xué)生分在一起，每組要指定或選出小組長，由組長負(fù)責(zé)本組的討論，組內(nèi)成員各抒己見，要求以英文為主，輔以中文表達(dá)各自的想法和意見，陳述自己的理由和依據(jù)，說明自己的決策和方案，同時(shí)學(xué)員之間相互交流，集思廣益。此外，進(jìn)行全班交流是課堂教學(xué)的，是形成教學(xué)結(jié)果的重要環(huán)節(jié)，是全班學(xué)生經(jīng)驗(yàn)與知識共享的過程。

3、請學(xué)生回答問題階段

在分析討論案例的同時(shí)，教師可用英文按順序提出如下問題：本案例說明了什么營銷原理；案例中提出了哪些需要解決的問題；如何解決這些問題。這三個(gè)問題實(shí)際上對所學(xué)的階段性知識進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)，同時(shí)起到把討論引向深入的目的。

4、教師總結(jié)歸納環(huán)節(jié)

此階段，教師對案例教學(xué)全過程進(jìn)行歸納、總結(jié)、和評析。主要包括：對案例體現(xiàn)的營銷原理進(jìn)行再次強(qiáng)調(diào)，使學(xué)生加深記憶、重點(diǎn)掌握；對學(xué)生討論中不夠深入的，不夠確切的問題，再次進(jìn)行評析，并以正面激勵(lì)為主。搞好總結(jié)，有利于內(nèi)化提升，即通過總結(jié)幫助學(xué)生思考，從案例教學(xué)的內(nèi)容和過程中得到哪些有價(jià)值的啟示，是否通過案例學(xué)習(xí)掌握了處理問題的新思路、新方法，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合。

六、市場營銷學(xué)雙語案例教學(xué)應(yīng)注意的幾個(gè)問題

1、依托原版教材，兼顧實(shí)際需要

選用合適的原版教材是保證雙語案例教學(xué)效果的關(guān)鍵，原版案例的內(nèi)容一定要對學(xué)生的能力和智力構(gòu)成挑戰(zhàn)。同時(shí)，教材的選擇要堅(jiān)持適用性原則，適應(yīng)學(xué)生接受能力，保證教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、改變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法

在雙語教學(xué)中，要克服國內(nèi)多年來傳統(tǒng)教學(xué)模式，改變重課堂理論知識講授，輕學(xué)生能力培養(yǎng)，教師單純教，學(xué)生單純學(xué)的傳統(tǒng)教學(xué)思維和方式。雙語案例教學(xué)要以英語為媒介，通過對案例分析和討論，形成教師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間的良好互動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生用英語思考和表達(dá)的能力。

3、借助多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)模擬的英語情境

在案例教學(xué)中，針對英文案例中詞匯量較多，學(xué)生英語水平和學(xué)習(xí)能力的差異以及專業(yè)內(nèi)容和語言理解兩個(gè)方面的困難，可利用多媒體課件，對主要定義、原理、術(shù)語，用中英文雙語表示，這樣有助于學(xué)生克服深入理解案例的語言障礙。

4、處理好“大案例”和“小案例”的關(guān)系

“大案例”是指“哈佛式案例”，其特點(diǎn)是文章篇幅長，信息量大，內(nèi)容詳實(shí)，但往往晦澀冗長，結(jié)構(gòu)松散，初學(xué)者不易抓住主題和難度較大；而“小案例”是指“德魯克式案例”，其特點(diǎn)是文字簡短，內(nèi)容精煉，觀點(diǎn)鮮明，便于閱讀和分析，但其難度較小，信息量有限。因此，在雙語案例教學(xué)中應(yīng)把“大案例”和“小案例”結(jié)合起來，通過德魯克式案例學(xué)習(xí)，抓住主題，掌握方法，提高學(xué)生的分析能力；在哈佛案例學(xué)習(xí)中，學(xué)會(huì)從紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)著手把握本質(zhì)，深入思考，精辟分析，形成自己的獨(dú)到見解，培養(yǎng)處理復(fù)雜問題的能力和技巧。

5、循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)全英文案例教學(xué)

雙語案例教學(xué)要循序漸進(jìn)，勉強(qiáng)使用原版案例，硬性推廣雙語教學(xué)，容易流于形式，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)目的。在雙語案例教學(xué)的初級階段，授課要做到由淺入深，對英文案例的專業(yè)術(shù)語和復(fù)雜的語句進(jìn)行解釋，如此可減少部分學(xué)生因聽不懂英文授課而產(chǎn)生的畏懼心理。隨著教學(xué)的深入，應(yīng)逐步減少中文講授的比例，用英文和學(xué)生進(jìn)行交流，并要求學(xué)生盡量用英文表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想，培養(yǎng)學(xué)生使用英語理解和學(xué)習(xí)課程內(nèi)容的習(xí)慣。

（注：本文為南華大學(xué)教研教改課題《雙語案例教學(xué)范式研究》的研究成果，編號：06L04。）

【參考文獻(xiàn)】

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[2] 吾水龍、周運(yùn)錦、陸音：市場營銷學(xué)案例教學(xué)研究與實(shí)踐[J].贛南師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2007（1）.

[3] 王趁榮：市場營銷專業(yè)課教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新[J].科技信息，2006（3）.

篇4

[關(guān)鍵詞]互動(dòng)式廣告　創(chuàng)意策略　研究

互動(dòng)式廣告(interactive advertising)是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)廣告中的新寵。當(dāng)人們對網(wǎng)上的彈出式廣告與浮動(dòng)式廣告深惡痛絕的時(shí)候，互動(dòng)式廣告卻以其更富人性化的界面與創(chuàng)意設(shè)計(jì)風(fēng)格得到人們越來越多的青睞。由于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告往往對受眾帶有侵犯性，盡管能在短期內(nèi)攫取受眾的注意力，但長期使用會(huì)降低企業(yè)的品牌形象，所以廣告主也期望在網(wǎng)絡(luò)營銷方面能夠找到更為有效的方法。互動(dòng)式廣告無疑正在吸引有遠(yuǎn)見的廣告主，因?yàn)楫?dāng)受眾主動(dòng)去一步步點(diǎn)擊廣告的縱深內(nèi)容，就無疑構(gòu)成了傳播學(xué)意義上的“有效受眾”，而這些受眾最有可能成為企業(yè)與商家的顧客。

互動(dòng)式廣告與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告不同，它是在充分尊重受眾的選擇權(quán)與主動(dòng)性的前提下，通過富于創(chuàng)意的廣告形式吸引受眾主動(dòng)地去逐步點(diǎn)擊廣告內(nèi)容，并在此過程中獲得身心的愉悅與滿足，進(jìn)而增強(qiáng)受眾對商品或服務(wù)的好感與親和力。互動(dòng)式廣告的應(yīng)用范圍較廣，從具體商品的營銷到品牌形象的塑造。到公益事業(yè)都可采用這種別開生面的形式。在我國，互動(dòng)式廣告時(shí)常在一些化妝品、美容品、飲料與服飾里面都能看到它們的身影。

當(dāng)前，我國互動(dòng)式廣告正處于快速發(fā)展的階段，本文從互動(dòng)式廣告的形式與技術(shù)特征分析入手，結(jié)合經(jīng)典的互動(dòng)式廣告?zhèn)€案來探索互動(dòng)式廣告的創(chuàng)意策略，進(jìn)而總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。以提升我國互動(dòng)式廣告的創(chuàng)意與運(yùn)作水平。

一、互動(dòng)式廣告的形式與技術(shù)特征

互動(dòng)式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的互動(dòng)，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。互動(dòng)式廣告分為html banners和rich media兩種。

Html banners：Html banners允許瀏覽者在廣告中填入場券數(shù)據(jù)或通過下拉菜單和選擇框進(jìn)行選擇。Html banners比動(dòng)態(tài)banner的點(diǎn)擊率要高得多，它可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面．提交問題，甚至玩?zhèn)€游戲。這種廣告的尺寸小、兼容性好，連接速率低的用戶和使用低版本瀏覽器的用戶也能看到。

Rich media：即富媒體，是指能達(dá)到2D及3D的Video、Audio、JAVA等具有復(fù)雜視覺效果和交互功能效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。富媒體廣告屬于寬帶廣告的一種，是指除了提供在線視頻的即時(shí)播放之外，內(nèi)容本身還可以包括網(wǎng)頁、圖片、超鏈接等其它資源，與影音作同步的播出。

二、互動(dòng)式廣告經(jīng)典個(gè)案闡釋

案例一：

iCoke――掀金蓋篇

行業(yè)：食品飲料類

廣告主：可口可樂中國

作品說明：廣告由左右對稱的兩個(gè)網(wǎng)幅廣告組成。左側(cè)圖片為三個(gè)男青年站在籃球場上，其上方的文案為“FREE STYLE街頭籃球”、“怎樣玩才夠爽”：當(dāng)光標(biāo)移到圖片上時(shí)，站在最前方頭戴耳機(jī)的男青年上方冒出新的文案，“有更多方法讓你玩到爽”。右側(cè)圖片為上方可口可樂“掀金蓋，暢飲暢贏歡喜我的數(shù)碼世界”活動(dòng)標(biāo)識，下方是兩只搖動(dòng)的可口可樂瓶，中間的文案為“試試看icoke讓你不停爽”，當(dāng)光標(biāo)移到圖片上時(shí)，文案變?yōu)椤坝衖coke積分，裝備，技能任你兌!”，同時(shí)可樂瓶中接連兩下噴出的時(shí)尚衣服砸到男青年身上就馬上成為他的衣服，男青年上方的文案這時(shí)也變?yōu)椤翱峥靵硪黄鹜?”。光標(biāo)再一次移到右側(cè)圖片上時(shí)，可樂瓶噴出的可樂罐砸過來時(shí)，場上的男青年全部消失，緊接著戴耳機(jī)的男青年凌空一躍，成功扣籃。

分析：

廣告在文案上，采用“掀金蓋，暢飲暢贏”突出獎(jiǎng)品的豐厚與喝可口可樂帶來的酣暢淋漓。針對可口可樂目標(biāo)受眾年輕、時(shí)尚的特點(diǎn)，運(yùn)用豐富和動(dòng)感的視覺表現(xiàn)，來連結(jié)年輕消費(fèi)群生活型態(tài)的激情點(diǎn)，運(yùn)用“酷，快來一起玩!”來增強(qiáng)親和力與感召力。運(yùn)用網(wǎng)幅廣告的“對聯(lián)式”結(jié)構(gòu)，用富媒體技術(shù)增強(qiáng)其動(dòng)感與互動(dòng)性。可口可樂搖動(dòng)的獎(jiǎng)品跨越網(wǎng)頁，被身手不凡男青年輕易捉到，增強(qiáng)了產(chǎn)品時(shí)尚、動(dòng)感的特點(diǎn)。

案例二：

淘寶網(wǎng)――點(diǎn)雞成金

行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類

廣告主：淘寶網(wǎng)

作品說明：

傳統(tǒng)京劇的鑼鼓聲響起，四只公雞在嬉戲與爭食，財(cái)神駕云從天而降．在囊中掏了幾下。發(fā)掘沒有帶金元寶。急得他一屁股坐到了地上。猛然間．他看到眼前的悠閑自在的公雞，于是火冒三丈，怒視公雞．公雞似乎也覺察到不妙，嚇得汗顏。財(cái)神追趕公雞，起先累得氣喘吁吁，與公雞展開拉鋸戰(zhàn)，后來財(cái)神采用前滾翻、騰越的本領(lǐng)用玉如意將其一個(gè)個(gè)點(diǎn)化為金元寶。財(cái)神既出了氣又解決了來到人間“囊中羞澀”的困境，高興得開懷大笑。最后出現(xiàn)文案：“2005年上淘寶網(wǎng)點(diǎn)雞成金”。

分析：

廣告以flas為表現(xiàn)形式，充分利用我國傳統(tǒng)民間藝術(shù)――剪紙，短片里的人物、動(dòng)物刻畫得惟妙惟肖、形神兼?zhèn)洹Ｈ宋镌趧?dòng)作上的靈活多變，饒有趣味的情景設(shè)計(jì)以及豐滿的劇情安排都給受眾以欣賞國產(chǎn)剪紙動(dòng)畫片一樣的感覺，直至短片快要結(jié)束之時(shí)才巧妙地點(diǎn)出主題，讓人恍然大悟。

在廣告文案標(biāo)題部分“點(diǎn)雞成金”．采用“點(diǎn)擊”與“點(diǎn)雞”諧音，演出了一場財(cái)神爺將公雞點(diǎn)化成金元寶的幽默短片。財(cái)神、公雞的剪紙形象成為動(dòng)畫，中國傳統(tǒng)民間藝術(shù)與現(xiàn)代動(dòng)畫技術(shù)有機(jī)地融為一體。

2005年是我國農(nóng)歷雞年，財(cái)神與公雞的大紅色調(diào)符合2005年新年之際的喜慶氣氛。財(cái)神的點(diǎn)雞成金也是使人聯(lián)想到淘寶網(wǎng)上“點(diǎn)擊鼠標(biāo)”來獲得發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。近年來，采用簡單的線條、色彩來進(jìn)行廣告片創(chuàng)作確實(shí)使人們有一種回歸和新奇的混合感受。廣告在背景方面采用中國傳統(tǒng)窗戶的樣式，在配曲上運(yùn)用京劇樂器，這更增強(qiáng)了本土的情調(diào)與韻味

案例三：

飛利浦下拉廣告

行業(yè)：通訊服務(wù)類

廣告主：飛利浦

作品說明：

篇5

上海通用在2012年下半年推出了新款城市SUV Encore（昂科拉），在新車上市預(yù)熱時(shí)，就選擇了愛奇藝作為合作對象，為這款年輕、尚SUV的打造品牌標(biāo)簽。

在初期推廣策略的討論中，一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象引起了合作雙方的注意：很多書店中都專門辟出一塊空間擺放旅行類書籍，在鋼筋水泥森林中辛苦打拼的白領(lǐng)族群們對于“出走”的向往，隨著《北京青年》的熱播迎來新一輪，“遠(yuǎn)方”、“在路上”這些詞匯足以讓年輕人心潮澎湃。

這種現(xiàn)象恰好契合了Encore目標(biāo)消費(fèi)者年輕、時(shí)尚的定位，也正是洞察了年輕人所特有的“逃離”“出走”的心理，愛奇藝將此次內(nèi)容營銷的主要關(guān)鍵詞放在 “旅行”、“戶外”等目前倍受小資白領(lǐng)等人群歡迎的詞匯上——關(guān)鍵詞的選擇是網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容娛樂營銷的重要一步，并以極具煽動(dòng)力和感染力的文案打動(dòng)人心——“一輩子，總要有一次，至少一次，說走就走的勇氣”。

作為定位于80后年輕一代的SUV，Encore的品牌主張是“年輕就要敢做敢闖”，因此，愛奇藝決定用明星真人秀的行動(dòng)、態(tài)度來傳播Encore 與80后共同具有的特質(zhì)：“無畏果敢，說走就走！”。

于是，愛奇藝為Encore量身打造的戶外時(shí)尚旅游類節(jié)目《說走就走》便應(yīng)運(yùn)而生，這是愛奇藝2012-2013年重磅推出的一個(gè)系列，包含了戶外旅行、時(shí)尚談話、公益行走類自制節(jié)目以及系列主題微電影的制作。

縱觀整個(gè)系列節(jié)目，無論是從文案的制作還是節(jié)目風(fēng)格，藝人選擇等，都與Encore的個(gè)性、品牌形象極為融合。

首先，態(tài)度鮮明和無畏的文案吸引了目標(biāo)消費(fèi)者的注意，引起80后渴望“出走”的內(nèi)心共鳴：“陌生，你好。用無畏，為青想歡呼；左心房是勇敢，右心房是大膽；心，是最準(zhǔn)的GPS；跟著計(jì)劃走，不如說走就走；風(fēng)沙、黃土、寂靜，謝謝你們；今日宜出行；爛天氣，好心情；去追！”文案風(fēng)格簡潔，語言具有鼓動(dòng)力。

其次，根據(jù)內(nèi)容娛樂營銷的特點(diǎn)，既滿足節(jié)目內(nèi)容與品牌形象契合的要求，又有娛樂營銷吸引眼球的放大效應(yīng)。愛奇藝在此系列節(jié)目中選擇了張懸、王自健、張儷、陳赫、孫藝洲、林又立等年輕人群喜愛的明星和演員等作為主角，選取了成都、青島、廈門、平遙、西安、大理等年輕人非常喜歡的旅行目的地。如熱播劇《北京青年》中熒屏情侶任重張儷，駕駛Encore在廈門鼓浪嶼吃小吃、彈鋼琴、在廈門大學(xué)逛書店，重溫校園戀人的甜蜜浪漫。歌手張懸，駕駛Encore暢游古都西安，圓了自己30歲時(shí)舉辦小型歌迷會(huì)的夢想等等——每個(gè)說走就走的人，都帶著一個(gè)故事，關(guān)于自由、關(guān)于勇氣、關(guān)于夢想，或是愛。