文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷方式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷方式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

【關(guān)鍵詞】地域文化 博物館 文創(chuàng)產(chǎn)品 開發(fā)研究

一、基本概念

（一）地域文化概念

地域文化是指含物質(zhì)和精神特質(zhì)的區(qū)域范圍內(nèi)，有著區(qū)域性特色的文化內(nèi)涵，包括所在地方不同時(shí)期的發(fā)展形態(tài)和社會生活方式，以及獨(dú)有的文化遺產(chǎn)和物質(zhì)遺產(chǎn) [1]。

（二）博物館概念

國際博物館協(xié)會定義博物館是一個(gè)為整個(gè)社會及其發(fā)展服務(wù)的，面向全體公眾開放的不以營利為目的的常設(shè)機(jī)構(gòu)，以教育、研究、欣賞為主要目的，搜集、保存、傳播并陳列展出人類歷史文明及人類環(huán)境的物質(zhì)和非物質(zhì)遺產(chǎn)。

（三）博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的概念

博物館文創(chuàng)產(chǎn)品是以博物館藏品和博物館建筑、專利、文獻(xiàn)等一系列資源為基礎(chǔ)，運(yùn)用重組、變形等設(shè)計(jì)手法，設(shè)計(jì)出多種物質(zhì)形態(tài)并通過多種銷售渠道進(jìn)行銷售的產(chǎn)品。

二、地域文化與博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)之間的關(guān)系

（一）地域文化引領(lǐng)博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)

地域文化是博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)之魂。傳統(tǒng)的博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)模式是文物仿復(fù)品開發(fā)模式，隨著人們消費(fèi)需求的不斷提升，這種傳統(tǒng)的開發(fā)模式很難滿足人們對博物館文創(chuàng)產(chǎn)品多樣化的新需求。地域文化不僅為博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)提供了豐富的素材和創(chuàng)作來源，也引領(lǐng)著博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)方向。通過地域文化引領(lǐng)，一方面可以讓博物館文創(chuàng)產(chǎn)品更有地域文化內(nèi)涵，從而提升博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的文化附加值；另一方面也為博物館文創(chuàng)產(chǎn)品指明了開發(fā)重點(diǎn)和發(fā)展方向。

（二）兩者基本關(guān)系――共生關(guān)系

共生本是生物學(xué)上的概念，原指不同種類、不同形態(tài)的生物體密切地生活在一起。博物館具備文物收藏、展示、研究與教育的社會職能，也肩負(fù)著傳承文化和文化創(chuàng)新的使命。地域文化與博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)之間相輔相成，二者之間存在相互促進(jìn)、共同發(fā)展的共生關(guān)系。一方面地域文化所具備的多樣的文化資源為博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)提供資源依托，也為博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新提供智力支撐。另一方面博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)也能豐富地域文化，并為地域文化創(chuàng)新提供動力源。

（三）地域文化對博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的制約

博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)受地域文化所制約。博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)當(dāng)基于對地域文化要素和精化的提取，總體上是在地域文化范圍內(nèi)的一種開發(fā)創(chuàng)作活動。此外，地域文化對博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的制約還體現(xiàn)在，地域文化存在一定的消極因素，這些消極因素非常不利于博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)。如果不對其進(jìn)行有效甄別和剔除，在博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)中就可能顯現(xiàn)出地域文化消極、負(fù)面的一面，就會造成文創(chuàng)產(chǎn)品市場推廣上受阻。

三、廊坊地域文化分析

（一）冀中平原農(nóng)業(yè)文化

廊坊市地處燕趙大地的冀中平原，冀中平原自古以來就是北方重要農(nóng)作物耕作地。悠久的農(nóng)耕文明沉淀了璀璨的農(nóng)業(yè)文化，具體包括農(nóng)耕方法、農(nóng)產(chǎn)品加工工藝、傳統(tǒng)手藝表演、傳統(tǒng)繡花技藝，花燈、秸稈扎刻、剪紙、面塑、草編、柳編、微雕、內(nèi)畫技藝以及農(nóng)家古樂表演等。豐富的農(nóng)業(yè)文化、民俗文化資源為廊坊博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)提供了素材來源，也契合人們對廊坊地域文化體驗(yàn)的需求。

（二）京畿文化

廊坊地處京津兩大城市之間，長期以來深受京津兩地的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、民俗風(fēng)情等影響。長期的耳濡目染加上京津文化引領(lǐng)帶動，形成了“京畿文化”。“京畿文化”對于廊坊來說表現(xiàn)尤為鮮明。

（三）獨(dú)特的民族文化

廊坊轄區(qū)內(nèi)民族資源豐富，蘊(yùn)含頗具特色的民族文化。這里既有頗具特色的“開齋節(jié)”“圣紀(jì)節(jié)”等民族傳統(tǒng)節(jié)日，又有民族特色飲食、服飾、風(fēng)俗習(xí)慣等。另外，還有分布在全市各地頗具民族風(fēng)情的少數(shù)民族聚居地。博物館開發(fā)具有民族特色的文創(chuàng)產(chǎn)品具備豐富的資源依托。

（四）獨(dú)樹一幟的武學(xué)文化資源

八卦掌在中華武林中聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，其創(chuàng)始人便是廊坊文安縣人董海川。八卦掌既繼承了中華傳統(tǒng)文化的精髓，又蘊(yùn)含了傳統(tǒng)武學(xué)文化精髓，深受世界各地人們的喜愛。這也為廊坊博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)提供了難得的武學(xué)文化資源。

（五）龍鳳文化

據(jù)記載，以蚩尤為代表的信奉鳳文化的東夷文化和以黃帝為代表的推崇龍文化的華夏文化同在此地匯集，廊坊成為了龍鳳文化重要的發(fā)源地。廊坊也是全國唯一同時(shí)擁有龍、鳳稱謂河流的城市，龍河、鳳河在廊坊這塊土地上流淌了數(shù)千年，承載了廊坊的悠久歷史。另據(jù)考證，“龍鳳呈祥”故事的發(fā)源地也在廊坊。悠久的龍鳳文化為廊坊博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。

四、基于廊坊地域文化特色的博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)策略

（一）文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的基本理念――共生理念

廊坊博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)要在廊坊地域文化的共生系統(tǒng)中找到互為依托的支撐點(diǎn)，通過體制和機(jī)制創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共生共榮。基于共生理念，廊坊博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)首先要依托所處的地域特色文化資源，其次要善用地處京津之間的獨(dú)特地域文化為博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)基本導(dǎo)向――地域文化導(dǎo)向

廊坊博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)該堅(jiān)持廊坊地域文化為導(dǎo)向，重點(diǎn)以京畿文化、龍鳳文化、冀中平原農(nóng)業(yè)文化、獨(dú)特的民族文化以及武學(xué)文化為導(dǎo)向開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。要科學(xué)調(diào)研廊坊地域文化，凝練廊坊地域文化精華，從中抽取出具象的文化要素，并且把這些文化要素科學(xué)地運(yùn)用到廊坊博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)中去。

（三）實(shí)施地域文化品牌策略

第一步，需要實(shí)施品牌定位。要通過調(diào)查廊坊博物館主要目標(biāo)群體的基本特征、消費(fèi)偏好及特征、文化需求等關(guān)鍵信息，對博物館文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位。第二步，實(shí)行品牌路徑規(guī)劃。在品牌路徑選擇上，無外乎產(chǎn)品自主開發(fā)與“品牌特許”兩種途徑。廊坊博物館可嘗試通過“品牌特許”授權(quán)給相關(guān)企業(yè)進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品的市場化。第三步，樹立品牌形象。品牌是一種消費(fèi)偏好，可通過設(shè)計(jì)廊坊博物館文創(chuàng)產(chǎn)品品牌LOGO，并結(jié)合文創(chuàng)產(chǎn)品包裝、價(jià)格等元素，適時(shí)推入市場。

（四）采用產(chǎn)、學(xué)、研、銷整合開發(fā)模式

要開發(fā)出優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品，必須建立一個(gè)產(chǎn)、學(xué)、研、銷系統(tǒng)，將設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與營銷等資源通過博物館整合在一起，形成一個(gè)完整的體系。要做好廊坊博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)工作，首先需要廊坊博物館館藏文物的文化價(jià)值和歷史價(jià)值以及廊坊博物館所處地域文化進(jìn)行深入研究。這需要強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)提供智力支撐，方可把握地域文化和文物之精髓。要把這些精髓轉(zhuǎn)變成實(shí)實(shí)在在的文創(chuàng)產(chǎn)品，需要強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。考慮到博物館文創(chuàng)產(chǎn)品需要的是系列化且富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的各方面要求都是非常高的。僅靠博物館自身的設(shè)計(jì)力量肯定是無法滿足市場對設(shè)計(jì)的要求，只有整合專業(yè)的設(shè)計(jì)資源與專業(yè)設(shè)計(jì)公司的研發(fā)能力，形成一種動態(tài)的設(shè)計(jì)聯(lián)盟，才能適應(yīng)多變的市場需求[2]。

（五）營銷模式的創(chuàng)新策略

廊坊博物館要根據(jù)目標(biāo)市場的不同需求，設(shè)計(jì)開發(fā)滿足不同需求的文創(chuàng)產(chǎn)品，可嘗試采用目標(biāo)市場全覆蓋的產(chǎn)品和定價(jià)策略。為了擴(kuò)大博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的社會影響和銷售，應(yīng)改變傳統(tǒng)思維，對博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷實(shí)施多渠道策略。例如，一方面可考慮在廊坊博物館內(nèi)設(shè)置文創(chuàng)產(chǎn)品專賣區(qū)進(jìn)行銷售；另一方面也可借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。此外，隨著體驗(yàn)式消費(fèi)潮流的來臨，可考慮創(chuàng)新博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷方式，導(dǎo)入更能激起消費(fèi)者消費(fèi)欲望的體驗(yàn)式營銷方式。

參考文獻(xiàn)：

篇2

“對中小企業(yè)的扶持，不僅要幫助它們節(jié)流，例如減稅減負(fù)，更要開源，幫助它們解決‘銷售難’的問題。”在接受記者采訪時(shí)，李曉林告訴記者，當(dāng)前制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵困難在于“銷售難”，因此，自己今年的政協(xié)提案，就是建議推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷，解決中小企業(yè)“銷售難”的問題，并通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，來提升就業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國家傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國有超過4000萬家的中小企業(yè)，總數(shù)已占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于GDP的60%左右，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。他們是實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的關(guān)鍵因素。然而，有數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)消失。

“中小企業(yè)雖然有很大的活力，但面臨的競爭卻非常激烈。”李曉林指出，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵在于中小企業(yè)。而中小企業(yè)現(xiàn)在面臨著融資難、招工難、和銷售難“三座大山”，對于大部分中小企業(yè)，缺少客戶沒有生意是最大的問題。因此中小企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵就在于擴(kuò)大市場范圍、尋找更多商機(jī)。

在李曉林看來，中小企業(yè)能夠投入的營銷費(fèi)用非常有限，它們沒有能力與大企業(yè)競爭昂貴的電視廣告、戶外廣告、報(bào)紙和雜志廣告，它們需要更精準(zhǔn)、更有效的營銷方式。

而互聯(lián)網(wǎng)作為一種先進(jìn)的營銷載體，為中小企業(yè)提供了有效的營銷推廣平臺，其中搜索引擎營銷更以高投資回報(bào)的特點(diǎn)成為傳統(tǒng)營銷渠道的重要補(bǔ)充。CNNIC《中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況報(bào)告》顯示，在中國建立了網(wǎng)站的企業(yè)中，有45.1%的企業(yè)通過搜索引擎拓展業(yè)務(wù)，搜索引擎推廣已經(jīng)成為中國企業(yè)最主要的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段。

李曉林告訴記者，據(jù)他了解，目前已經(jīng)有不少中小企業(yè)利用搜索營銷推廣擴(kuò)大客戶群、增收創(chuàng)富的成功案例。

北京一家名為“東創(chuàng)金輝”銷售小吃車的企業(yè)，通過百度搜索推廣，銷售量實(shí)現(xiàn)了從每月十幾臺到五六百臺的指數(shù)式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業(yè)崗位有1萬多個(gè)。現(xiàn)在像東創(chuàng)金輝這樣在百度上推廣的中小企業(yè)已經(jīng)有30多萬家。

甚至在農(nóng)村，搜索推廣的效應(yīng)也開始顯現(xiàn)。在山東臨沂的莒南縣，經(jīng)營苗木的商戶從傳統(tǒng)的展銷會、報(bào)紙廣告等方式轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳡I銷后，苗木銷售收入和客戶數(shù)比過去增加了1倍多。以一個(gè)行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬元，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運(yùn)苗木的車輛排起了長隊(duì)。

篇3

關(guān)鍵詞：娛樂營銷；品牌；推廣；銷售促進(jìn)

一、娛樂營銷的發(fā)展及必然性

娛樂營銷相關(guān)理念卻是自古就有的。中國古代，走街串戶的貨郎敲竹梆、搖撥浪鼓、擊音叉等形式的聲響廣告，正是早期的娛樂營銷形式。后來商販把聲響與叫賣結(jié)合起來，慢慢發(fā)展成為吹打樂器、吟唱歌謠等多種形式，增強(qiáng)了娛樂營銷的誘導(dǎo)性。

營銷新時(shí)代鮮明的特點(diǎn)是互動化，體驗(yàn)化，移動化。人們利用社交媒體像朋友一樣進(jìn)行品牌溝通和交流。體驗(yàn)化，即強(qiáng)調(diào)用感官式、情感式強(qiáng)化品牌體驗(yàn)感；移動化，主要是利用智能移動終端覆蓋生活，用移動實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)支撐營銷決策。所以娛樂營銷要迎合時(shí)下的熱點(diǎn)話題，才能憑借娛樂事件的熱度，提升自身品牌的被關(guān)注度。而體驗(yàn)?zāi)茏屜M(fèi)者更多地了解品牌想要傳遞的東西，滿足自身的情感以及社會互動方面的需求。關(guān)注互動性，讓消費(fèi)者參與到品牌的建設(shè)中來，互動產(chǎn)生交流以及溝通，消費(fèi)者由于彼此之間的交流傳遞口碑。

娛樂營銷正在改變我們的營銷格局。娛樂營銷對塑造企業(yè)品牌形象，促進(jìn)銷售有著重要的作用。以往品牌價(jià)值觀打造需要5年～10年，甚至更長時(shí)間，現(xiàn)通過娛樂營銷的方式只需要半年甚至更短時(shí)間；以往達(dá)到百萬的曝光率需要百萬級資金投入，現(xiàn)在通過娛樂營銷的方式只需要萬元投入。

二、娛樂營銷的應(yīng)用形式及注意地方

娛樂營銷有多種形式，明星代言、電影（微電影）營銷、音樂營銷、體育營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻、事件營銷、游戲營銷、話題營銷等都屬于娛樂營銷形式。

1.電視節(jié)目營銷

企業(yè)結(jié)合自己的品牌及產(chǎn)品特性進(jìn)行冠名和贊助，借助節(jié)目和活動的調(diào)性、形象和影響力潛移默化地加深消費(fèi)者對企業(yè)和品牌的形象認(rèn)識，以娛樂正能量攻陷受眾心智、培養(yǎng)消費(fèi)文化，迅速聚集人氣，提升品牌好感度和美譽(yù)度。但品牌需要仔細(xì)、認(rèn)真地評估一檔節(jié)目的價(jià)值觀，以及它想要傳達(dá)的主體內(nèi)容和精神，如果節(jié)目的價(jià)值觀相當(dāng)模糊或者不能激發(fā)廣大受眾認(rèn)可，那么就需要三思是否要進(jìn)行贊助。

2.微電影營銷

時(shí)長較短，但制作方式與電影相似，它是一種新型的品牌營銷方式。目標(biāo)鎖定為購買力較強(qiáng)的年輕群體，常利用新媒體平臺進(jìn)行互動擴(kuò)散傳播，主要以公益推廣、形象宣傳、商業(yè)訂制、個(gè)人創(chuàng)意等為目的，對受眾來說具有吸引力，品牌傳播效果往往超過預(yù)期。微電影需要精心設(shè)計(jì)故事，將品牌產(chǎn)品訴求巧妙融合到故事當(dāng)中，利用故事情節(jié)去串聯(lián)整個(gè)內(nèi)容。產(chǎn)品平滑自然的植入，情感有度的溝通是非常值得探究的。

3.視頻營銷

是指企業(yè)或者組織機(jī)構(gòu)利用各種網(wǎng)絡(luò)視頻把信息出去，以宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，樹立良好品牌形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的的一種營銷形式。視頻營銷主要的方式包括植入自制網(wǎng)絡(luò)劇或節(jié)目、拍攝主主要的方式包括植入自制網(wǎng)絡(luò)劇或節(jié)目、拍攝主題趣味短片、網(wǎng)絡(luò)娛樂選秀活動、貼片廣告等。視頻營銷要注意品牌植入要用平滑的植入方式讓網(wǎng)民在娛樂的同時(shí)接收品牌信息，切忌生搬硬套。而且評論互動不可缺少，因?yàn)樵u論能產(chǎn)生更多的關(guān)注和傳播。

4.明星代言

明星作為社會關(guān)注的焦點(diǎn)，會吸引普通大眾的目光，能夠促使人們加強(qiáng)品牌關(guān)注，將明星或名人的個(gè)性特征轉(zhuǎn)移到品牌和產(chǎn)品之上，轉(zhuǎn)而增加消費(fèi)者好感度，促成購買。在明星代言人選擇方面，品牌方應(yīng)該注重決策的科學(xué)性。這就要求企業(yè)在確定代言人之前需要到專業(yè)的咨詢公司進(jìn)行評估和咨詢，以評估結(jié)果作為明星代言人選擇的參考依據(jù)。

5.音樂營銷

是以音樂為手段，利用音樂藝術(shù)的特征，增強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，加強(qiáng)品牌影響及促進(jìn)產(chǎn)品銷售。音樂營銷作為聽覺突破手段，豐富了視聽形式，以隱蔽的方式傳遞品牌內(nèi)容和信息，在輕松愉快的環(huán)境中強(qiáng)化品牌，提升消費(fèi)者的愉悅感受。

6.電影營銷

是將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號、服務(wù)內(nèi)容融入電影中，通過場景的再現(xiàn)讓觀眾對產(chǎn)品及品牌留下印象，繼而達(dá)到企業(yè)營銷目的。主要形式包括場景植入、對白植入、情節(jié)植入、形象植入和地點(diǎn)植入等。電影植入具有廣告到達(dá)率高、形象傳播佳、靈活、滲透力強(qiáng)等特點(diǎn)，這種非直接廣告表現(xiàn)方法，從感情上將品牌與消費(fèi)者連在了一起，近年飽受廣告主青睞。但由于影片傳播短暫，植入式營銷要在長期經(jīng)營中強(qiáng)化品牌理念及文化、產(chǎn)品特性及特征，才是實(shí)現(xiàn)長期的品牌營銷目標(biāo)。

7.活動營銷

是指企業(yè)通過重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。它具有體驗(yàn)性強(qiáng)、到達(dá)率好、傳播效果好等特征。活動營銷是專為加強(qiáng)消費(fèi)者互動參與而打造，通過線上線下活動吸引目標(biāo)受眾主動參與，通過體驗(yàn)營銷傳遞產(chǎn)品和品牌信息，從而樹立良好的品牌形象、提升銷量。活動營銷注意要事情合理安排活動資源，結(jié)合目標(biāo)規(guī)劃投入產(chǎn)出，活動結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤，保證良好的活動效果及為后續(xù)的活動積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

8.組合營銷

在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)進(jìn)行娛樂營銷操作往往不是只選用一種方式，而是將多種娛樂營銷方式進(jìn)行組合，發(fā)揮綜合效應(yīng)。組合營銷是圍繞品牌戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)制定組合策略，選取合適的組合方式優(yōu)化營銷效果。組合營銷操作中要對品牌需要、營銷目標(biāo)和自身屬性等進(jìn)行評估，選取合適的組合方式，最終利用這些娛樂營銷組合方式帶給消費(fèi)者良好的交互體驗(yàn)。

三、娛樂營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

娛樂營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，應(yīng)該思考娛樂精神和品牌精神的匹配度，考慮娛樂營銷是否服務(wù)于品牌戰(zhàn)略。品牌精神體現(xiàn)于品牌的宗旨、價(jià)值觀、原則和使命之中，需要明確娛樂精神與這些品牌元素是否貼合，能否用娛樂的方式詮釋品牌內(nèi)涵。戰(zhàn)略規(guī)劃還應(yīng)考慮品牌戰(zhàn)術(shù)和企業(yè)戰(zhàn)略是否一致。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是深遠(yuǎn)的使命，具有方向指導(dǎo)的意義。品牌戰(zhàn)術(shù)是當(dāng)下的營銷操作，是依據(jù)戰(zhàn)略的具體執(zhí)行，它有多種表現(xiàn)形式。娛樂營銷需要注重考慮品牌戰(zhàn)術(shù)與企業(yè)戰(zhàn)略建立能否開創(chuàng)共贏局面。企業(yè)要開展娛樂營銷，還須明確目標(biāo)消費(fèi)者，圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體選擇最合適的娛樂營銷方式。選擇合適的溝通形式和目標(biāo)群體溝通，能夠迅速吸引他們的注意力，讓目標(biāo)群體主動加入到傳播中來，發(fā)揮更好的傳播效果。

四、結(jié)束語

隨著人們生活質(zhì)量的增高，消費(fèi)者會排斥被動接受的信息，更加相信自己的消費(fèi)體驗(yàn)和感受，只有運(yùn)用新型的營銷方式才能最終觸動消費(fèi)者的心靈。娛樂營銷能更好地聯(lián)系企業(yè)和消費(fèi)者，讓消費(fèi)者有一種全新愉快的嘗試，同時(shí)是大多情況下讓消費(fèi)者在進(jìn)行娛樂的時(shí)候潛移默化地接受品牌信息。企業(yè)玩轉(zhuǎn)娛樂營銷的重點(diǎn)應(yīng)該鎖定消費(fèi)者、技術(shù)、媒體這三個(gè)方面。在確定了目標(biāo)消費(fèi)者、把握最新的技術(shù)、選擇最合適傳播方式的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、問題及目標(biāo)，選擇合適的娛樂營銷形式，制定出合適的娛樂營銷策略，引發(fā)消費(fèi)者積極參與、互動和擴(kuò)散，從而達(dá)到品牌推廣，產(chǎn)品促進(jìn)的營銷目的。

參考文獻(xiàn)：

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[2]舒詠平，吳希艷.品牌傳播策略[M].北京：北京大學(xué)出版社，2007.

[3]趙紅.營銷創(chuàng)新：理論?方法?案例.北京：高等教育初版社，2015.

篇4

坦率講，中國醫(yī)藥營銷還是簡單和幼稚的，往往猛刮流行風(fēng)，前幾年滿足于廣告導(dǎo)向、終端導(dǎo)向，走監(jiān)管漏洞、鉆法律空白，其結(jié)果在不規(guī)范的市場中，雖然賺到了第一桶金，但事后的發(fā)展態(tài)勢并沒有朝著有利于他們的方向發(fā)展，弄不好在市場上消失于無形了。

現(xiàn)時(shí)的眾多藥企，由于在研發(fā)和技術(shù)上缺乏核心競爭力，因而造成了仿制藥、“一藥多名”現(xiàn)象的泛濫，其市場推廣上往往是粗放式、簡單化的運(yùn)作，要么是押寶于媒體、要么就是醫(yī)院帶金銷售，或者就是通過廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)催生出來的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，在短時(shí)期內(nèi)刺激市場的同時(shí)從長遠(yuǎn)來看，也傷及了自身品牌的穩(wěn)定和產(chǎn)品的進(jìn)一步差異化，我認(rèn)為，這種營銷其實(shí)就是缺乏內(nèi)涵，沒有戰(zhàn)略的草根營銷。

醫(yī)藥保健品的營銷，雖然歷經(jīng)風(fēng)雨，花樣繁多，但其發(fā)展軌跡和運(yùn)行脈絡(luò)基本上是圍繞下面三個(gè)階段開始的：

第一階段：主要是以適應(yīng)需求、激發(fā)需求為主。醫(yī)藥保健品推廣更多的講究技術(shù)，具體的表現(xiàn)方式就是強(qiáng)調(diào)功效，往往在宣傳中有意無意的把產(chǎn)品說得神乎其神、天花亂墜，其遭受的置疑和誠信危機(jī)使得企業(yè)很快的陷入短命的怪圈。

第二階段：主要是以滿足需求、實(shí)現(xiàn)需求為主。產(chǎn)品推廣突出技巧，具體的表現(xiàn)方式就是炒作概念。但假、大、空式的故弄玄虛的所謂神秘感，由于缺乏現(xiàn)實(shí)的技術(shù)專業(yè)層面上的支撐，往往一陣流行風(fēng)式的就過去了。

第三階段：主要是以創(chuàng)新需求、重復(fù)需求為主。產(chǎn)品推廣突出和諧、人文、生態(tài)，更強(qiáng)調(diào)理性和專業(yè)，具體的表現(xiàn)方式就是強(qiáng)調(diào)以人為本，以服務(wù)的精細(xì)化和手段的差異化來疊現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，而不僅僅是奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂頭腦風(fēng)暴引發(fā)的所謂靈感虛幻，它更注重在技法上的務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)，以及展現(xiàn)出來希望長期延續(xù)對產(chǎn)品認(rèn)知、認(rèn)同的心理渴望和對消費(fèi)者深層需求的關(guān)注和關(guān)切。

篇5

1、能產(chǎn)生病毒式營銷效果

很多人都說軟文能夠產(chǎn)生病毒式營銷的效應(yīng)，其實(shí)微博的病毒式營銷效果更加出色，我們從這次袁莉和別的女星大打口水仗就能夠看出微博的強(qiáng)大營銷效果，袁莉的每一次出招，都會立刻吸引眾多粉絲的瘋狂轉(zhuǎn)載，短時(shí)間就讓袁莉的知名度直線上升，也許袁莉的微博只是一個(gè)無心之舉，但是其強(qiáng)大的互動優(yōu)勢，不得不讓人刮目相看。

2、內(nèi)容雖簡，但簡而精

微博故名思議就是微型的博客，其微型主要體現(xiàn)在內(nèi)容簡短，在這一百幾十個(gè)字中，除了說出大家感興趣的話題之外，還要把自己產(chǎn)品推廣出去，這看起來有點(diǎn)難度，可是正是微博這種快餐式的閱讀，才讓營銷變得更加的快捷，同時(shí)也減少了春秋營銷筆法，推銷產(chǎn)品直至核心，從而迅速的占領(lǐng)用戶的眼球!

3、方便做互動營銷

微博營銷和其他方式營銷有著明顯的區(qū)別，比如傳統(tǒng)的電視媒體，平面媒體，都是通過廣告的手段，硬性的將自己的產(chǎn)品推廣到喜歡或者不喜歡的用戶，其廣告產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)化率往往都是不盡如人意的!微博營銷雖然也是簡單的通過微博來向自己的粉絲宣傳的!而一個(gè)好的微博內(nèi)容，或者是粉絲們感興趣的微博內(nèi)容，其轉(zhuǎn)載的速度將是驚人的，其實(shí)粉絲們的每一次轉(zhuǎn)載，無疑是幫助你的微博進(jìn)行了一次良好的口碑營銷，通過粉絲的力量來幫助你進(jìn)行主動式營銷!所以說，或許你的微博粉絲數(shù)量不夠龐大，但是其營銷的效果，卻是非常的強(qiáng)大，因?yàn)榉劢z微博也有粉絲，依此類推，其營銷到的人數(shù)將是十分龐大的!

微博營銷在受到追捧的同時(shí)，不一定就能夠代表大家能夠通過微博能夠營銷成功，因?yàn)橐粋€(gè)新平臺都會有自己與眾不同的特點(diǎn)，如果不能夠抓住這些平臺的特點(diǎn)，那么營銷的效果就會出現(xiàn)偏差，甚至還會出現(xiàn)和目標(biāo)相反的局面。(來源：微博營銷研究院 文/蘇世林）

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