文化營銷的主要內容精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇文化營銷的主要內容，期待它們能激發您的靈感。

篇1

一、培訓動因

隨著我市家具產業的快速發展，家具產業的人才需求已呈現多元化，當前許多企業為加強內部行政管理，都設置了諸如文員之類的崗位，由于各種原因，此類崗位的人員素質良莠不齊，有的人適應不了企業發展需求，迅速的提升他們勝任本職工作的能力，就成為當務之急，通過專業辦班培訓，是一條最快捷有效的途徑。

二、培訓目標

區家具協會與贛州格致文化傳播有限公司經協商調研，達成共識，決定共同舉辦第一屆全市家具企業高級助理培訓班，通過辦班培訓，使學員切實提高文秘禮儀、公文寫作、新聞報道等素質，能為領導分憂解難。

1、掌握文職人員禮儀，提高社交能力。

2、學習傳統文化，提高文化素養和人格魅力。

3、掌握公文寫作知識，熟練寫作技巧和常識。

4、提高新聞寫作能力，能夠寫作各類新聞報道稿件。

5、初步掌握企業營銷策劃知識，提高宏觀分析能力。

總之，通過培訓，組建一支高素質的家具產業高級管理人才隊伍。

三、主辦：**區家具協會

贛州格致文化傳播有限公司

協辦：《中國中部家具營銷》雜志編輯部

四、培訓方式

培訓班采取業余授課、社會實踐等方式，聘請有關方面的專家講課，通過一期的培訓達到學員能夠掌握有關企業常用實用文體的寫作和應該具備的其它方面的能力。

五、培訓課程

培訓班共32個課時，每個課時60分鐘，分2個月，每個月4周，每周4個課時。主要課程如下：

第一章，辦公室文秘素質剖析及禮儀（2個課時）

主要內容有：文秘的性格內外兼具；文秘必備的13大才能；文秘具備的平和心態；端莊得體的文秘形象（禮儀）；良好的職業操守；不斷提高自身修養。

第二章，學會領會領導意圖（1個課時）

主要內容有：了解你的領導；領會領導意圖的三大原則；用心去領會領導。

第三章，掌握辦公室說話技巧（1個課時）

主要內容有：不同場面的不同說話技巧；說話中的注意事項；巧妙運用各種策略說服他人。

第四章，善于處理身邊的關系（1個課時）

主要內容有：協調自己與領導的關系；與同事和平相處；協調單位、部門之間的關系。

第五章，巧妙管理日常事務（1個課時）

主要內容有：制定周密地工作計劃；妥善安排出差、旅行；搞好會議工作。

第六章，做好檔案管理工作（2個課時）

主要內容有：檔案管理概要；檔案管理要求；檔案管理的規范制度。

第七章，公文寫作（16個課時）

一、決議、決定與通知的寫作（1個課時）

1、決議與決定的寫作：決議、決定。

2、通知的寫作：批示性通知、一般性通知、指示性通知、會議通知、任免通知。

二、報告和請示報告的寫作：批復、公函。（1 個課時）

三、會議記錄和會議紀要：會議記錄、會議紀要。（1 個課時）

四、計劃的寫作：計劃的格式與分類、計劃的內容、計劃的撰寫。（1 個課時）

五、總結的寫作：總結與計劃的關系、總結的作用、總結的內容、總結的格式、總結的分類、總結的方法。（1 個課時）

（一至五項由新林主講）

六、章程的寫作（1 個課時）

七、簡報、規定與辦法的寫作（1 個課時）

八、經濟合同書的寫作：加工協議、產品銷售協議、產品連鎖經營協議、勞動用工合同。（2 個課時）

九、通告與公告的寫作：通告的寫作、公告的寫作。（1 個課時）

十、申請書的寫作（1 個課時）

十一、倡議書的寫作（六至十一由華明主講）（1 個課時）

十二、新聞寫作：消息的寫作、通訊的寫作、新聞短評的寫作。（2 個課時，金華主講）

十三、新聞攝影與攝像（2 個課時，金華主講）

十四、市場營銷策劃案的寫作。（2 個課時，華明主講）

第八章、家具歷史與家具文化（4 個課時新林主講）

一、中國家具發展史與家具文化（2個課時）

二、**家具產業的特點、現狀與發展趨勢（2 個課時）

六、培訓費用

篇2

關鍵詞：體育舞蹈市場營銷，模式

前言

體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發展階段，但市場規模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機構為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規模化的發展道路，越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構營銷模式的分析，未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時，應更多地關注3P（人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實現體育舞蹈在市場營銷中的戰略意義，形成一條完整的產業鏈，讓體育舞蹈產業在市場中不斷發展、壯大。

1 研究對象和研究方法

1.1 研究對象

1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目及營銷方式

港龍舞蹈文化機構創建于1998年，位于深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負一層，是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構自成立以來，一直致力于推廣中國國際標準舞的發展，通過舉辦國際國內大賽、舞蹈用品開發、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經營等，成功地打造了中國國標舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

在中國期刊網上查閱與本課題有關的論文，并廣泛閱讀有關藝術文化產業經營、體育產業方面和市場營銷等方面的書籍，為本論文提供理論支持。

1.2.2 專家訪談法

通過對以往研究成果的分析，結合體育舞蹈產業的實際情況，設計出市場營銷訪談內容。電話采訪直接回答。

1.2.3 數理統計法

對調查所得到的結果進行數理統計并進行必要的圖表繪制。

2 研究結果與分析

2.1 營銷機構的基本情況

2.1.1 體育舞蹈營銷機構的經營項目

作為中國體育舞蹈營銷機構的龍頭企業，深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目主要由五大分支機構來運營。這五大分支結構分別是：拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業部。在2005年至2009年各部門的盈利調查中，不難發現，在體育舞蹈營銷中，體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現象，很具代表性。一般來說，健身、娛樂與培訓機構是針對于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認可度就可實現此機構的長期、穩定運營，擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續時間較長的弊端，若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果，而演藝事業部的發展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高，這就造成了其自身價值的貶值；第二點原因仍是關注力度不夠，賽事和商業性表演數量較少。。

2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業務比重及目標對象

據調查顯示，深圳港龍舞蹈文化機構的拉丁健身會館的業務量占到總業務量的25%，其主要內容是以健身為主要目的并具有娛樂性質的健身活動，目標對象以25歲至50歲的有穩定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓中心的業務量占總業務量的15%，其主要目的是培養有潛力的參賽選手或教師隊伍，著重培養青少年人群，同時會組織一些專業的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術與文化交流；體育舞蹈俱樂部，這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內容的業余培訓，面向各個年齡段、企業和個人，可根據企業或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強，服務性專，覆蓋面廣等特點，占總業務量的35%；演藝事業部門占總業務量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調動專業選手和具有專業水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業演出活動；舞蹈用品商鋪占總業務量的20%，這是專以舞蹈用品為經營產品的銷售部門，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經營項目，目標對象針對于體育舞蹈人群。

2.1.3 體育舞蹈的營銷特征

第一，根據經營項目不同，交易行為對象也有所不同，演藝事業部的營銷對象是藝術作品，它以一定的形式表現出來以滿足人們的精神需求，對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創作和文化價值，它和市場需求之間有時會有一定的差距，而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴重虧損。第三，一般認為，營銷是消費者導向，故表演節目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求；而體育舞蹈是產品導向，追求的是自身的品味和創作價值，故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質，從而使體育舞蹈與營銷之間出現脫節的現象。

2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍

深圳港龍舞蹈文化機構合作范圍包括：時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節目策劃、演員特派、活動承辦等。

3 結論與建議

3.1 結論

3.1.1 體育舞蹈前景發展

據有關部門估計，至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者，而這個數字在未來的三年中會增加一倍，這使得體育舞蹈市場前景一片光明，這是實現體育舞蹈產業化的基礎，在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。

3.1.2 體育舞蹈潛力所在

必須在現實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業化操作和大眾文化式消費，體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。

3.2 建議

3.2.1 借鑒國外經驗，走自己的路

在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時，還要密切關注國際市場，才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌，也才能真正終結橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。

3.2.2 策劃經營

深圳港龍舞蹈文化機構經營成功的經驗主要有三： 一是建立了初步的演出經營模式。二是與相關企業加強合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結合。三是積極公關，爭取社會資金贊助。這樣，體育舞蹈與營銷的距離越來越小，也因此獲得了市場認同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經濟的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨特的營銷策略，來終結體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。

參考文獻

[1] 科特勒（Kotler，P.).市場營銷學原理[M].北京機械工業出版社，2006，76-108

篇3

Craigs．Breitenbach(1998)介紹了網絡營銷的重要功能之一是提高企業的知名度，向目標客戶群傳遞產品、服務信息。Huizingh(2002)說明除了企業形象展示和在線服務顧客外，還有一些企業建立網站是以直接盈利為目標的。利用網站的廣告宣傳，直接驅動瀏覽網站者成為購買者，以增加公司的銷售額。HoffmanD．＆M．J．Taylor(2006)認為網絡營銷是企業整體營銷戰略的組成部分。網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。網絡營銷的手段也不僅限于網上，而是注重網上網下相結合，構成一個相輔相成，相互促進的營銷體系。

Elliott＆ElaineK．f．Leng(2007)認為網絡營銷可以利用互聯網為企業建立品牌形象，并且通過網上相關推廣達到顧客和公眾對企業的認知和認可。除了提升企業的知名度，網絡營銷還可以提升企業的競爭力，達到企業的目標范圍。Kiet，HoangAnhTuan;Kim，BeomJun(2008)說明網絡營銷已經被提出，并作為傳播途徑，通過社會連接的產品信息傳遞給消費者使用。他們針對一個小世界樹網絡，提出網絡營銷博弈模式。CaiJingjing(2009)說明網絡營銷是一種全新的營銷辦法，可打開農產品貿易更廣闊的市場，加強農民與外界的聯系，促進農產品的銷售，提高農民和客戶之間的關系，并幫助農民分析市場需求來決定生產方向，所以網絡營銷是非常重要的評價農產品績效的辦法，并提出了基于粗糙集理論的農產品網絡營銷績效的評價模型。Zhou，Hongmin(2010)說明隨著互聯網和購房者年輕化的發展，網上銷售已經成為非常重要的手段之一。該文章對房地產市場營銷網絡的現狀進行分析，提出存在的問題，然后給房地產企業提供實施網絡市場營銷和客戶關系管理建設的具體想法。

2國內外研究現狀分析

總結以上關于網絡營銷的模式和策略的國內外相關研究得出:當前研究比較關注網絡營銷模式、手段、功能等領域，而對于網絡營銷策略的系統論述并不多，而且大多數沒有實踐環節。更重要的是國內外對于某一地區及某一領域產品的網絡銷售模式和策略的研究較少，關于以及文化產品網絡營銷的研究就更少。鑒于以上方面，針對本研究，把文化產品作為研究對象，如何優化其文化產品的網絡營銷模式及策略問題，使其能夠為從事文化產品生產和銷售的企業服務就顯得尤為重要。因此，本研究具有一定的理論與實踐意義。

3研究的內容、主要觀點及應用價值分析

3．1研究的主要內容和方法(1)文獻研究:說明文化產品的內容、特點及發展趨勢，并分析在網絡環境下文化產品傳統營銷模式與網絡營銷模式區別及優劣。(2)實證研究:通過對文化產品特點及網絡營銷環境的分析，提出與之相應的網絡營銷模式及影響因素并設計調查問卷。通過問卷數據分析，構建文化產品的網絡營銷模式體系。(3)提出文化產品的網絡營銷策略并給出未來發展方向。

3．2研究的主要觀點(1)根據文化產品網絡營銷發展的現狀，找出制約產品營銷發展的因素。主要涉及內外部環境兩方面:內部環境主要是與企業緊密相連，直接影響企業網絡營銷運營能力的內在因素，包括企業內部管理體制、人員配備、網絡安全與管理等。外部環境是指影響網絡營銷內部環境的一系列巨大的社會力量，如網上顧客、網上市場中介、網上競爭者和網上公眾。(2)結合我國的營銷理論，通過實地考查及問卷調查的數據分析提出文化產品網絡營銷模式:主要有電子商店模式、社區商務模式、目錄模式、以社區為基礎的商務模式等，根據相關的數據分析得出適合文化產品營銷的網絡模式。(3)得出文化產品的網絡銷售策略:加強網絡營銷人才培養、完善物流體系、加強網上信用體制建設、加強網絡設施建設等。

篇4

最近宜昌蕭氏茶葉集團公司肖董事長，就市場與企業管理總結提出來“五精管理”，在此將肖董事長的見解與大家交流、共享。仁者見仁、智者見智，交流、包容，再創新。

2003年，我們就提出：管理是企業可持續發展的關鍵。今天，我們重提管理的重要性，總結為“五精管理”，包含市場、生產、成本、技術、團隊等方面，以下是我講述的主要內容：

一是市場要精耕細作

市場無處不在，關鍵在于能否發現它、滿足它。不同的思維決定了不同的市場。非洲人光腳與賣鞋的故事，就是最好的案例。發現了市場，還必須精心呵護、細心耕作，只有春夏的精耕細作，才會有秋天的累累碩果。因此，企業必須直接、及時、快速地觸摸市場實況，了解市場動態、收集市場信息，服務市場客戶。管理者不僅要高效地帶領營銷人員沖鋒陷陣，更要在提升營銷人員的新思維、新理念上下功夫。

1、“觀念營銷”比“產品營銷”更重要。消費觀念決定消費者的消費行為。“觀念營銷”就是要快市場一拍、引導市場消費的行為，就是把最新的消費思想灌輸給消費者，使其改變傳統消費習慣和方式，認同并接受所推薦的產品與服務的行為。因此，每位營銷人員要善于洞察和發現新的消費趨勢，以“觀念營銷”開道，引導市場行為，促進消費水平。比如：我公司的清潔化、茶葉保健功效應用到食品等領域，都需要抓住重點和特色，推出一種觀念，一種消費者最關心的觀念，引導消費。尤其是“茶飲料”，觀念的界定非常重要，也就是產品本身的概念和定位。飲料消費群體的特殊性非常明顯，我們如何定位？比如：碧生*茶就兩個品牌，但年收入超過8億元，離不開他的概念和觀念。

篇5

一、市場營銷專業實踐教學的主要問題

當前，國家大力倡導“高等職業教育應以服務為宗旨，以就業為導向，走產學研結合的發展道路，加大人才培養模式的改革力度，堅持培養面向生產、建設、管理、服務第一線需要的下得去、留得住、用得上，實踐能力強、具有良好職業道德的高技能人才”［1］。在這一精神引導下，許多高職院校的教學計劃中設置了實踐教學環節，編制了實踐教學進程表，構建了實訓教學體系。現行高職院校市場營銷專業的實踐教學模式主要分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學模式。該模式主要針對具體課程中的一些特定內容來安排案例討論或設計專題調研。但這一模式下的案例選擇和專題設計大多脫離企業實際，學生營銷基礎操作能力得不到鍛煉，最終將實踐教學變為理論教學。另一種模式是以頂崗操作、畢業實習為主導的實踐教學模式，即學生前兩年半學習專業知識，最后半年到企業頂崗實習。這種模式的目的在于，通過畢業實習，對學生專業技能進行一次全方位的訓練。但在實際運作中這種模式也暴露出一些問題：一是隨著畢業生就業壓力的不斷增大，許多高職院校任由學生自己聯系實習，畢業實習缺乏科學、務實的計劃、組織和控制，使畢業實習在不同程度上流于形式，不能達到預期目標。二是頂崗實踐教學沒有形成系統的體系，實踐歸實踐，教學歸教學，兩者不能相輔相成。三是在崗實習期短，學生多在單一固定的崗位上實習，無法全面了解企業經營情況。基于此，構建一個適應市場需要的，能培養學生營銷實戰能力的實踐教學體系勢在必行。

二、市場營銷專業層級遞升實踐教學體系的構建

市場營銷專業實踐教學模式的構建，要以提升市場營銷專業學生的實踐能力和職業化素養為目的，以企業對市場營銷專門人才的能力要求為出發點，通過對企業營銷人員的能力要素進行分解和組合，分析能力結構及其能力之間的關系、能力的發展規律與形成機理，合理設計教學環節，構建層級遞升式市場營銷專業實踐教學體系，使學生在校期間就可以進行全真的系統營銷訓練，從而為學生零距離上崗打下基礎。

層級遞升式實踐教學體系的主要內容是：高職學生在校期間有六個學期，按照營銷能力由低到高，由簡單到復雜，每個學期都設置一個獨立的實訓項目，共設計出六個實訓項目，采取真題真做的方式進行，以鍛煉學生營銷實戰能力。第一學期為企業和市場認知實訓項目。主要內容：參觀各類型工商企業，了解企業組織結構、業務運營過程、企業文化等；參觀各種類型的市場，初步了解市場的分布及運營模式。該實訓屬于專業認識、崗位認識實訓，目的在于為整個專業學習奠定基礎。第二學期為銷售實踐實訓項目。主要內容：安排學生到校外企業及實踐基地去做商品銷售及其相關工作。該實訓項目屬于銷售專項能力訓練。商品銷售能力是營銷人員的基本生存能力，在整個專業技術能力中處于基礎地位。本實訓為學生提供親自參與本專業初級崗位實際工作的機會，訓練學生掌握該職業崗位所需的知識和技能，同時體驗職業環境，鍛煉職業素養，為學生今后的學習和實踐奠定基礎。第三學期為企業項目實訓。主要內容：與企業合作開展各類具體營銷項目。學生在具備了一定理論知識的基礎上，在學校及企業指導教師的指導下，親自參與企業營銷活動，了解一個營銷項目的策劃與實施過程，進而掌握在該過程中應具備的技術與能力，形成從事營銷與策劃類職業崗位的基本能力。第四學期為營銷策劃實訓項目。主要內容：通過舉辦營銷技能比賽等活動，訓練由學生完全自主操作某一營銷項目的業務流程并取得成果。其目的在于鍛煉學生的策劃實踐能力。第五學期為專項培訓項目。主要內容：松散式訂單培養項目及專題講座。一方面，與企業開展訂單式培訓，縮短學校與企業的距離，實現零距離就業；另一方面，結合當年就業的熱點行業，聘請企業界人士提供多項專題培訓、講座等，增強學生就業的競爭力。該實訓項目在于幫助學生拓展學習領域，使學生的知識、技能與各行業更加緊密結合，從而提高學生在熱點行業的就業競爭力。第六學期為頂崗實習。通過前五個學期的實訓，學生初步具備了一個營銷人的實際操作能力。頂崗工作是學生完成學業，進入社會的最后環節。學生通過到實習單位進行崗位工作，真正接觸實際，使所學的理論知識與技能應用于實際工作崗位，有利于完成從學校到實際工作崗位的過渡。這一環節也是學生提高個人素質、完善自己的知識結構和技能結構的關鍵階段。應積極鼓勵學生將實習與就業相結合，完成從一名學生到市場營銷職業人士的身份轉換。

以上六個實訓項目的設計由簡單到復雜，由單一技能訓練向綜合技能培養過渡，體現了能力發展規律與能力形成機理的要求。通過這種層級遞升實踐教學模式的訓練，利于學生全面提升綜合素質和營銷能力，形成健全的人格與堅定的意志；同時，創新能力、溝通能力、表達能力、市場調查與分析能力、營銷策劃能力和市場拓展能力等，也會得到全面、系統的鍛煉和提升。

三、市場營銷專業實踐教學模式的實施

近年來，石家莊職業技術學院以上述實踐教學體系為指導，設計并實施了一系列實踐教學方案。以2008級和2009級市場營銷專業為例，重點采取了以下措施：

1．修訂人才培養方案，制訂實踐教學計劃

國家教育部《關于制訂高職高專教育專業教學計劃的原則意見》中提到，三年制專業的課內學時一般以1600～1800學時為宜，實踐教學一般不低于教學活動總學時的40％。［2］由此，根據實踐總課時數及各項目具體內容，制訂出各實訓項目具體學時數。市場營銷專業實踐技能教學項目是呈階梯性層次遞升的，前一項目是后一項目的基礎，在設計教學計劃時，需考慮其先后順序關系。同時，將實訓的具體方案制訂出來，作為實踐教學的依據。

2．建立有效的實踐教學監控體系

能否高質量地達到實踐教學的質量標準，過程監控至關重要。為了加強教學過程的控制，我們首先制訂出了一系列過程監控表，包括校內教師填寫的實習指導記錄表；企業指導教師填寫的紀律考勤表、工作評價表；學生個人填寫的實習日志、銷售業績表等。所有填寫的表格隨著教學過程的開展而及時交給相關教師整理分析，以便隨時發現問題、解決問題，從而高質、高效地完成整個實訓計劃。此外，還要求校內指導教師在各階段實訓中全程參與，師生共同實踐。這樣，教師可隨時發現有關問題并及時處理，包括對學生出現的消極情緒及時加以疏導，以有效地保證實踐教學的效果。

3．制訂有效的實踐教學考核辦法

考核是實踐教學的重要環節，也是實踐教學的難點。為了做到考核的全面、公正、合理，我們制訂了有助于學生綜合能力提升的考核辦法，采用了由教師評定、企業營銷部門評定、學生自評和互評構成的三位一體考核方式，使用效果良好。