商場(chǎng)兒童托管精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇商場(chǎng)兒童托管，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

“這次十五年慶典其實(shí)也是公司新五年計(jì)劃，新戰(zhàn)略的開始?！?月19日，杭州成長(zhǎng)新天地童裝品牌托管有限公司總經(jīng)理沈強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示。

杭州成長(zhǎng)新天地童裝品牌托管有限公司成立于2004年11月29日，是中國童裝行業(yè)第一家專業(yè)托管公司。

沈強(qiáng)告訴記者，在成長(zhǎng)新天地品牌托管有限公司成立之前，公司一直在杭州四季青市場(chǎng)從事童裝批發(fā)業(yè)務(wù)。杭州成長(zhǎng)新天地童裝品牌托管有限公司成立于2004年11月29日，是中國童裝行業(yè)第一家專業(yè)托管公司。

經(jīng)過多年的發(fā)展，杭州成長(zhǎng)新天地童裝品牌托管有限公司麾下?lián)碛芯⒓熏?、左氏家?0多個(gè)國內(nèi)知名童裝品牌，形成了強(qiáng)大的“童裝品牌磁場(chǎng)”。目前該公司市場(chǎng)覆蓋面涉及福建、山東、江蘇、安徽、浙江、江西、上海、新疆、重慶等地，形成了一支強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，正為打造中國最大的童裝品牌商、打造中國最大的童裝品牌而努力。

然而隨著“成長(zhǎng)快樂”模式的發(fā)展，其所托管的眾多品牌也逐步成長(zhǎng)，一些品牌開始脫離成長(zhǎng)快樂自己進(jìn)行品牌運(yùn)作。這給依靠別人品牌經(jīng)營(yíng)的“成長(zhǎng)快樂”很大打擊。

2007年，“成長(zhǎng)快樂”公司開始打造屬于自己的品牌“貝貝王國”，隨后進(jìn)一步推出“貝貝天地”、“喬治偉洛”兩個(gè)童裝品牌。

“造一棟房子五個(gè)梁，至少三個(gè)梁是自己的，另外缺的可以自己去組合?！鄙驈?qiáng)表示，自己沒有品牌，就沒有自立權(quán)利，當(dāng)你想做大時(shí)對(duì)他們的依賴性越大，所以公司推出屬于自己的三大童裝品牌。

自創(chuàng)品牌，才能建起渠道，才能讓其他品牌加入，撐起渠道，這是一個(gè)持續(xù)漫長(zhǎng)的過程。

然而隨著行業(yè)快速發(fā)展以及消費(fèi)者品牌認(rèn)知度的提高，成長(zhǎng)快樂以批發(fā)為主導(dǎo)的商業(yè)模式已經(jīng)不再適合時(shí)代的需求。為此，沈強(qiáng)決定成立杭州中賽貿(mào)易有限公司，跳出批發(fā)概念，走品牌運(yùn)營(yíng)的道路，中賽將以“多品牌組合兒童主題館”的創(chuàng)新模式出現(xiàn)。

這次公司借助十五年慶典，希望讓自己的商、加盟商能對(duì)公司的轉(zhuǎn)型以及經(jīng)營(yíng)理念有進(jìn)一步的了解和認(rèn)同。

沈強(qiáng)告訴記者，以前自己也想做屬于自己的品牌，但只是概念和夢(mèng)想，對(duì)具體品牌該怎么做？還不太清楚，摸著石頭過河。通過這幾年的自有品牌運(yùn)作，對(duì)品牌的理解越來越深刻，公司也培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)，所以公司選擇從“成長(zhǎng)快樂”到“中賽”的轉(zhuǎn)型。

2010年，公司和巴布豆、天線寶寶形成戰(zhàn)略合作，2011年，公司將與美國時(shí)代華納以及歐洲的眾多童裝品牌合作。

沈強(qiáng)表示，引入國際品牌一是借助高端品牌提升公司形象，更主要的是為了學(xué)習(xí)國外品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)通過國際品牌可以提升自己和百貨商場(chǎng)的話語權(quán)，帶動(dòng)自己的品牌進(jìn)入商場(chǎng)。

看好三、四線市場(chǎng)

據(jù)沈強(qiáng)介紹，剛開始很多國內(nèi)外童裝品牌對(duì)公司并不信任，認(rèn)為一個(gè)做批發(fā)的公司怎么能運(yùn)作品牌呢？雙方經(jīng)過深入了解，便有了更為充分的認(rèn)同。國內(nèi)外童裝品牌看好中賽的運(yùn)營(yíng)模式以及巨大的中國三、四線市場(chǎng)潛力。原來巴布豆的總經(jīng)理更是看到中賽的發(fā)展前景，投奔中賽擔(dān)任副總經(jīng)理。

“10多年的童裝運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)中國童裝行業(yè)未來的發(fā)展有著不一樣的認(rèn)識(shí)。中賽是由批發(fā)品牌童裝成長(zhǎng)起來的，而其他童裝品牌是從百貨渠道成長(zhǎng)起來的，中賽的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是比從百貨起來的品牌更了解中國三、四線城市的童裝品牌運(yùn)營(yíng)渠道?！鄙驈?qiáng)對(duì)中賽未來的發(fā)展顯得非常有信心。

在他看來，中賽最大優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是渠道，一個(gè)是對(duì)市場(chǎng)的了解。

“未來中國童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)是三、四線城市?！鄙驈?qiáng)說。

這從肯德基的運(yùn)營(yíng)策略就可以看到。十年前，肯德基只在中國的大城市開店，現(xiàn)在已經(jīng)全部滲透到三、四線城市，甚至一些發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)上也能看到它的店。

“這個(gè)機(jī)會(huì)，很多高端童裝品牌都沒有意識(shí)到，包括國外的，國內(nèi)外童裝品牌一說要進(jìn)入中國市場(chǎng)，首先要做的就是北京、上海、廣州等重點(diǎn)城市，但是中國才有幾個(gè)重點(diǎn)城市？相反，三、四線城市很多，有著巨大消費(fèi)群。”沈強(qiáng)說。

童裝是個(gè)快銷品

沈強(qiáng)體會(huì)最深的一點(diǎn)是，成人品牌跟童裝品牌有本質(zhì)區(qū)別。成人品牌被人認(rèn)可，一般不會(huì)改變，而消費(fèi)者選擇童裝，主要看是否環(huán)保、健康，突出的是功能性，接著才是品牌。

“童裝雖然是服裝，但它和快銷品一樣，主要講究便利性?！鄙驈?qiáng)表示。

成人品牌，我喜歡杰尼亞的，我就會(huì)只買杰尼亞的，同樣的面料、款式、設(shè)計(jì)，其他品牌我不要，杭州沒有，我會(huì)跑到上海、香港去買。而為了買童裝，消費(fèi)者往往不會(huì)特意跑到一個(gè)地方專門買一個(gè)品牌的童裝。

同時(shí)，能把童裝賣得很貴，而且又做得很大的品牌沒幾個(gè)。童裝價(jià)格太貴消費(fèi)者接受不了，因?yàn)橐患b孩子可能穿十天、半個(gè)月，或者只穿一季，消費(fèi)者會(huì)覺得很貴、劃不來。而一件成人服裝1000元，你可以穿三年，所以，你沒覺得貴。

沈強(qiáng)之前碰到很多童裝品牌，整天喊著做高端品牌，喊著，喊著，忘記了自己是在做生意。為了進(jìn)一線城市的商場(chǎng)，提高價(jià)格，原來200元要賣400元，此外商場(chǎng)還有其他品牌，這樣一來，你的競(jìng)爭(zhēng)力就沒有了。買件阿瑪尼的才600元，為什么消費(fèi)者要買你400元的？

“所以中賽把童裝當(dāng)作是一個(gè)快速消費(fèi)品在運(yùn)營(yíng)，把自己定位為中檔，滿足功能性需求第一，品牌第二。”沈強(qiáng)表示，中賽的理念是“小城市開大點(diǎn)，大城市開多點(diǎn)”。

在沈強(qiáng)看來，童裝不同于成人裝、大品牌，要靠店的密度和消費(fèi)者的占有率。

以羽絨童裝為突破點(diǎn)

“巴布豆、天線寶寶我們都是接受羽絨服的授權(quán)，因?yàn)檫@是一個(gè)巨大的利潤(rùn)點(diǎn)。”沈強(qiáng)告訴記者。

國內(nèi)童裝品牌雖然有很多，但單獨(dú)把羽絨服作為一個(gè)品牌來運(yùn)作的并沒幾個(gè)，所以羽絨服讓中賽嘗到了甜頭。

“羽絨童裝作為必需品、消費(fèi)品單價(jià)高，相對(duì)來說，利潤(rùn)比較高，這幾年我們將把羽絨服當(dāng)作尖刀產(chǎn)品，快速突破?！鄙驈?qiáng)說。

沈強(qiáng)的榜樣是中國羽絨行業(yè)的老大波司登，波司登旗下四大羽絨服品牌占據(jù)了中國羽絨服裝將近一半的市場(chǎng)份額?！拔磥?，我們要做中國兒童羽絨服的第一品牌。”

當(dāng)然，巨大的利潤(rùn)空間也逐漸吸引了其他童裝品牌的介入，娃哈哈、芝麻開門等品牌也在做兒童羽絨服。

篇2

從充氣滑梯到巨大的海洋球池，以及兒童托管中心甚至英語學(xué)校，吸引孩子們成了中國內(nèi)地不景氣的商場(chǎng)的一個(gè)高招。仲量聯(lián)行的中國北方區(qū)主管史蒂夫?麥科德說，商場(chǎng)這樣做是有道理的，并不僅僅是因?yàn)楹⒆拥募议L(zhǎng)和長(zhǎng)輩們舍得給孩子花錢，還因?yàn)檫@也增加了他們?cè)谏虉?chǎng)里停留的時(shí)間?！八麄兛赡軙?huì)在商場(chǎng)里吃中飯和晚飯，也可能在從高端品牌店走過的時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)?！?/p>

根據(jù)1月26日公布的新數(shù)據(jù)，中國尚未售出的新房2015年大幅增加了11.2%，達(dá)到巨大的4.525億平方米。上述新戰(zhàn)略正是在這個(gè)背景下推出的。高力國際的中國研究主管卡爾比?謝說，這不僅僅是零售商場(chǎng)的出租者利用自己房屋的一個(gè)辦法，還給消費(fèi)者帶來獨(dú)特的購物體驗(yàn)?！霸诮?jīng)濟(jì)增速放緩和很多奢侈品牌銷售盈利下滑的情況下，大多數(shù)商場(chǎng)租賃者開始適當(dāng)調(diào)整自己商場(chǎng)進(jìn)駐的品牌，以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

卡爾比?謝說，在商場(chǎng)里設(shè)立游樂園的潮流是從大約一年前開始的，他預(yù)計(jì)這股潮流還會(huì)持續(xù)幾年?！霸谝痪€城市，中產(chǎn)階級(jí)的品牌或者新進(jìn)入中國的品牌將有更多的機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，因?yàn)橄M(fèi)者的品位在不斷提高?！彼f：“現(xiàn)在，在一線城市里的消費(fèi)體驗(yàn)要求也提高了。”

篇3

⑴ 人員：所有工作人員應(yīng)有良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，必須做到工作前洗手消毒、不留長(zhǎng)指甲、不戴戒指、不吸煙。工作人員出現(xiàn)咳嗽、腹瀉、發(fā)熱、嘔吐病癥時(shí)，應(yīng)立即脫離工作崗位。

⑵ 場(chǎng)所：注意工作場(chǎng)所通風(fēng)換氣。工作完畢，不留衛(wèi)生尾巴。保持室內(nèi)整潔衛(wèi)生。

⑶ 采購：“五不買”：不新鮮的不買，不衛(wèi)生的不買，不放心的不買，夏秋季節(jié)易中毒的蔬菜不買，非正規(guī)廠家及商場(chǎng)的不買。

⑷ 加工：“五不加工”：未清洗干凈的不加工，營(yíng)養(yǎng)搭配不合理的不加工，超過保質(zhì)期的材料不加工，廚房衛(wèi)生不合要求不加工。

⑸ 餐具：用餐后及時(shí)清理，餐具嚴(yán)格做到一洗、二刷、三沖、四消毒。

⑹ 營(yíng)養(yǎng)：加強(qiáng)伙食管理，豐富食譜，注意營(yíng)養(yǎng)搭配。開出每周菜單，并提高業(yè)務(wù)水平，不斷花樣更新，每周保持餐餐不重樣。每天都必須配備適時(shí)水果或點(diǎn)心。

接送管理制度

⑴ 準(zhǔn)時(shí)：接送人員必須在放學(xué)前10分鐘攜帶托管學(xué)生聯(lián)系表到校門口指定地點(diǎn)等侯學(xué)生。

⑵ 準(zhǔn)確：接送人員必須認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)并做記錄，發(fā)現(xiàn)缺席應(yīng)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系確認(rèn)情況。

⑶ 安全：每次至少兩名接送人員，并視人數(shù)的變化再增派人員接送，確保途中安全。專車接送人員必須嚴(yán)格要求學(xué)生乘車方式往返，不得讓學(xué)生擅自出走。接時(shí)要監(jiān)督學(xué)生悉數(shù)進(jìn)入托管中心，送時(shí)要督促學(xué)生全部進(jìn)校門。

(4)可靠：不隨意更換接送人員，如有需要須提前通知學(xué)生，以防止不法人員冒充本中心人員接走學(xué)生。

午餐管理制度

⑴ 秩序：工作人員必須引導(dǎo)學(xué)生就餐前洗手、保持安靜，坐到固定位置進(jìn)餐。就餐保持安靜，不交頭接耳，不隨意下位走動(dòng)。輕放餐具不得有響聲。

⑵ 節(jié)約：不浪費(fèi)糧食，必須要求學(xué)生把飯菜、湯、水果吃完不隨意倒掉。另外沒吃飽的同學(xué)可以再打飯，讓學(xué)生一定要吃好吃飽有利于身體健康。

⑶ 衛(wèi)生：工作人員要引導(dǎo)學(xué)生，講究衛(wèi)生，保持飯桌、地面清潔，不隨地亂丟剩菜、剩飯、紙屑、果皮、及隨地吐痰得現(xiàn)象。飯后引導(dǎo)學(xué)生到衛(wèi)生間漱口清潔口腔牙齒。

午休管理制度

⑴ 準(zhǔn)備：為了統(tǒng)一安排，統(tǒng)一行動(dòng)，在進(jìn)入休息室前，全體同學(xué)都先上廁所，進(jìn)入休息室到起床時(shí)間內(nèi)，不允許學(xué)生以各種借口隨意走動(dòng)或離開休息室影響其他同學(xué)。

⑵ 進(jìn)入：進(jìn)入休息室前必須把鞋子擺放整齊，由工作人員引導(dǎo)學(xué)生按順序進(jìn)入男生宿舍或女生宿舍，每位學(xué)生安排一個(gè)固定的鋪位。沒有特殊情況，不得隨意更換鋪位。

⑶ 午休：午休過程必須有工作人員在場(chǎng)看護(hù)并督促，進(jìn)入休息室的學(xué)生閉上雙眼躺臥，除了休息睡覺外，不得做其他任何無關(guān)的事，如：做作業(yè)、畫畫、看書、聊天、打電話、發(fā)短信、玩游戲等。沒有特殊情況，不得隨意坐起，起立，或離開鋪位。

⑷ 起床：在規(guī)定的時(shí)間，工作人員要準(zhǔn)時(shí)喚醒學(xué)生，并教學(xué)生整理好自己的床單疊好被子，然后有秩序安靜地離開休息室。

學(xué)習(xí) 區(qū)、生活區(qū)衛(wèi)生管理制度

安排值班人員負(fù)責(zé)每天的衛(wèi)生工作，具體要求如下：

⑴ 每天到達(dá)后首先開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣的流通與清新。

⑵ 每天值日人員打掃地面和擦拭桌面。確保桌面無塵，地下無臟物。

⑶ 學(xué)生每天的餐具等必要物品要做到用后消毒，消毒30分鐘，時(shí)刻保持衛(wèi)生干凈。

⑷ 感冒流行期間采用各種有效措施預(yù)防感冒。

⑸ 老師及工作人員要保證自身身體健康。如發(fā)生感冒等病癥要及時(shí)報(bào)告，休假回避，以防止傳染。

安全管理制度

每天值班人員要負(fù)責(zé)以下事項(xiàng)：

⑴ 確保每天檢查各項(xiàng)電源，天然氣是否關(guān)好是否漏氣漏電。確保不會(huì)對(duì)兒童造成任何危險(xiǎn)。

⑵ 確保每天離開時(shí)關(guān)好門窗。

⑶ 檢查室內(nèi)物品擺放，確保室內(nèi)物品不會(huì)對(duì)兒童造成危險(xiǎn)。

⑷ 室外活動(dòng)要安排有序，老師做到時(shí)刻警覺，避免發(fā)生任何安全隱患。

消防管理制度

⑴ 全體員工要確實(shí)把安全防火工作落到實(shí)處，應(yīng)掌握“三懂”、“三會(huì)”即懂得本崗位的火災(zāi)危險(xiǎn)性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施、懂得撲滅的方法，會(huì)報(bào)警、會(huì)使用消防器材、會(huì)處理火災(zāi)隱患。

⑵ 若發(fā)生火警，員工應(yīng)第一時(shí)間打火警電話“119”或“110”，講清失火單位的名稱、地址、什么東西著火、火勢(shì)大小、火的范圍，同時(shí)注意聽清對(duì)方的問題以便正確回答;并將自己的電話、姓名告訴對(duì)方，以便聯(lián)系。打完電話后，立即派人到交叉路口等候消防人員的到來，以利于引導(dǎo)消防人員迅速趕到火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。

⑶ 在疏散學(xué)生時(shí)，要指揮學(xué)生從安全通道逃生。走廊通道彌漫煙霧，能見度低時(shí)，要找緊急出口的指示燈，朝指示方向?qū)ふ覙翘莩冯x，若濃煙引起直立行走呼吸困難時(shí)，要用濕毛巾捂住口鼻，彎腰撤離；萬一被濃煙圍困，迷失撤退方向，應(yīng)緊急呼救、求援。

⑷ 火災(zāi)發(fā)生后，員工應(yīng)看火勢(shì)大小，若火勢(shì)較小，可直接用滅火器對(duì)準(zhǔn)火源噴射，將其撲滅。

⑸ 消防通道要保持暢通，不得堆放任何雜物或人為上鎖。安全疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急燈應(yīng)保持完好。消防設(shè)施、器材和消防安全標(biāo)志應(yīng)在位、完整。

其他管理制度

⑴ 自學(xué)生進(jìn)入中心后，工作人員須把好進(jìn)出口，未經(jīng)同意，任何學(xué)生不得擅自外出離開中心。

⑵ 學(xué)生在托管中心里，工作人員要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，不得讓學(xué)生在會(huì)所內(nèi)大聲喧嘩、追逐打鬧、打架斗毆、亂砸物品、拋擲物品、自行攀高、爬窗坐欄及做危險(xiǎn)游戲；禁止學(xué)生在中心內(nèi)踢毽子、踢球、跳繩、捉迷藏等具有一定危險(xiǎn)性的體育活動(dòng)。

⑶ 任何學(xué)生不準(zhǔn)攜帶火柴、打火機(jī)、玩具、鞭炮、火藥等易燃易爆物進(jìn)入托管中心。

篇4

關(guān)鍵詞：兒童 服務(wù) 星中心 項(xiàng)目 研究

中圖分類號(hào)：C93 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、兒童星中心主要目標(biāo)架構(gòu)

兒童星中心主要目標(biāo)的架構(gòu)為：自主性、相互關(guān)系、健康、心理韌性。如表1所示。

自主性 1、給兒童提供充分的自由，讓他們可以練習(xí)和實(shí)踐獨(dú)立、自我負(fù)責(zé)和積極主動(dòng)的行為方式

2、促進(jìn)和支持兒童自我意識(shí)的發(fā)展

相互關(guān)系 1、營(yíng)造出一種溫暖、安全、相互信任、尊重和肯定的氛圍，對(duì)于兒童大膽的嘗試、發(fā)展獨(dú)立人格和健康成長(zhǎng)

2、讓兒童學(xué)會(huì)與他人相處，積極參與到社會(huì)生活中，并尊重他人以及他人的利益

健康 1、注重兒童營(yíng)養(yǎng)的合理搭配，以及使用優(yōu)質(zhì)綠色的、具有本地特色和時(shí)令的食品。

2、為兒童提供了多種多樣的室內(nèi)外活動(dòng)，這些活動(dòng)兒童在日常生活中也能完成，而不受時(shí)間和空間的限制

心理韌性 1、促進(jìn)兒童的心理韌性

2、使他們?cè)诶щy或者有壓力的環(huán)境下有效地調(diào)節(jié)自己的心理狀態(tài)

3、提高兒童應(yīng)對(duì)面臨的變化、成功克服危機(jī)的能力，從而養(yǎng)成自信、健康和有能力的性格。

表1 項(xiàng)目的目標(biāo)架構(gòu)

二、 兒童星中心的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

兒童星中心主要是為任何想要享受自己個(gè)人生活的爸爸媽媽們創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，既可以讓他們的寶貝們安全快樂地玩耍和成長(zhǎng)，又可以讓父母享受自己的生活。

1.給家長(zhǎng)提供臨時(shí)便利

兒童中心設(shè)在商廈，家長(zhǎng)在逛街等相對(duì)于比較零散的時(shí)間可以把孩子寄放的我們的兒童中心，然后放心、輕松地購物。

2. 寶貝在玩的同時(shí)開發(fā)智力，培養(yǎng)性格

兒童中心的項(xiàng)目根據(jù)小孩子的之間需求的差異進(jìn)行了分類，這里不僅僅是一個(gè)玩的場(chǎng)所，也不僅是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，而是在玩耍的同時(shí)開發(fā)了智力，還能夠培養(yǎng)良好的性格，撇除一些獨(dú)生自律可能會(huì)存在的缺點(diǎn)。

3.專家配置營(yíng)養(yǎng)卡通套餐

由兒童營(yíng)養(yǎng)專家制定營(yíng)養(yǎng)套餐，保證寶寶身體的健康需求，除此針對(duì)現(xiàn)在的寶寶很多不愛吃飯的現(xiàn)象，我們把營(yíng)養(yǎng)餐做成卡通的形式，讓寶寶可以開心愉快主動(dòng)地進(jìn)餐。

4.建立VIP資料，追蹤寶貝智慧成長(zhǎng)

為會(huì)員建立個(gè)人資料，記錄寶寶的在智力、性格方面的詳細(xì)情況，并且給出家長(zhǎng)專業(yè)的指導(dǎo)和建議。

三、兒童星中心的市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)需求分析

1.1新一代年輕父母不甘接受相夫教子的婚后平淡生活

八零后和九零后這一代生活在一個(gè)日漸與國際接軌的社會(huì)中，在他們身上既有中華民族傳統(tǒng)美德的傳承，同時(shí)也有西方資本主義社會(huì)的青年人有的開放、熱情和張揚(yáng)，不愿再為封建的繁文縟節(jié)所束縛，他們要更多的解放自己的身體和心靈，更多地投入到社交行為中。但在中國傳統(tǒng)文化的驅(qū)使下傳宗接代，一旦有了孩子，他們的私生活就會(huì)被壓縮，而一貫自由的他們就會(huì)自主地尋找一個(gè)中和的解決方案，那么幼兒托養(yǎng)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)的重要性就自然展現(xiàn)出來了。

1.2年輕一代父母不想孩子輸在起跑線上

從近幾年的國內(nèi)市場(chǎng)來看，不管是一線還是2-4線城市，家長(zhǎng)們的觀念已發(fā)生極大的改變。特別是關(guān)于幼兒教育的問題，新一代的父母期望自己的孩子贏在起跑線上，能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中，實(shí)現(xiàn)“在玩耍中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中玩耍”的新目標(biāo)，使孩子真正成為全面發(fā)展的新型人才。

1.3傳統(tǒng)的幼兒教育方式早已不適合新一代的兒童

00后的孩子從小就見慣了各種當(dāng)年他們父母引以為奇的新鮮玩意兒：傳統(tǒng)的積木、洋娃娃、遙控玩具等等，這些東西早已不能滿足他們飛速發(fā)展的智力需求，他們需要的是更好玩、更有趣和更有挑戰(zhàn)力的玩耍樂趣。兒童星中心就是為他們而量身打造的，保證能滿足新一代孩子們的需求。

1.4中國現(xiàn)階段的家庭結(jié)構(gòu)能夠保證孩子的需求

從中國實(shí)行計(jì)劃生育以來，越來越多的家庭都出現(xiàn)了1：2：4的家庭結(jié)構(gòu)，也就是一個(gè)孩子由6個(gè)大人供養(yǎng)。每個(gè)孩子都是一個(gè)家庭的重心，這6個(gè)大人把全部的愛、精力以及希望都集中于一個(gè)孩子身上。每個(gè)家庭中孩子的開銷由6個(gè)人同時(shí)承擔(dān)，這就大大減少了爸爸媽媽的負(fù)擔(dān)，也大大開拓了中高端兒童托管的市場(chǎng)。家長(zhǎng)們會(huì)十分樂意做這一筆投資。

2.行業(yè)現(xiàn)狀分析

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在很多托管、培訓(xùn)中心，但其大多租的是小區(qū)內(nèi)的居民房，師資力量、安全和衛(wèi)生都給不了保障。但是廣大家長(zhǎng)又紛紛表示，他們需要一個(gè)有資質(zhì)的大型托管所，既能托管又能給孩子一定的教育，做一個(gè)不僅僅是托管，也不僅僅是提供給孩子一個(gè)娛樂的平臺(tái)，更是做一個(gè)讓父母放心的兒童中心。

2.1目前市場(chǎng)上，僅有少數(shù)幼兒園有“留園班”

幼兒園放學(xué)放假以后，為了解決家長(zhǎng)們沒時(shí)間照看孩子而開設(shè)的“繼續(xù)留在幼兒園的教學(xué)班”。并且只招收該園在讀的孩子。這樣一來，放學(xué)、放假以后，孩子沒人帶確實(shí)是很多家長(zhǎng)迫切需要解決的問題，托管教育這塊市場(chǎng)蛋糕是很大的。

2.2 市場(chǎng)前景及切入點(diǎn)分析

在最具發(fā)展前景調(diào)查中，兒童教育培訓(xùn)行業(yè)占60.5%，而其在投資額最低、投資回報(bào)率最高、資本最關(guān)注等調(diào)查問題中一直位居前列。另外在消費(fèi)者數(shù)量方面，我國兒童年均消費(fèi)大約在4萬元左右，而目前我國有近2億兒童，每年人均游玩消費(fèi)即使按照最低的1000元計(jì)算，他們所產(chǎn)生的市場(chǎng)財(cái)富值也在2000億以上，消費(fèi)能力驚人！更重要的是，投身兒童娛樂市場(chǎng)，其潛在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的鏈型消費(fèi)結(jié)構(gòu)，有著無限延伸的可能。

四、兒童星中心的競(jìng)爭(zhēng)分析

1.兒童星中心的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是兒童托管中心和兒童游樂園

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們分析總結(jié)出它們的主要營(yíng)銷策略，如表2所示。

表2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略表

2.利弊比較分析

通過分析，兒童中心項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行利弊分析比較，如表3所示。

表3 項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利弊分析表

從以上與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比分析看出，兒童星中心在市場(chǎng)上還是有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)所在。

3.優(yōu)勢(shì)保護(hù)

3.1服務(wù)方面。增強(qiáng)革新能力，定期檢查提供的課程和服務(wù)是否滿足和符合最新科研成果，是否與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)行服務(wù)差異化戰(zhàn)略。定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解最近市場(chǎng)動(dòng)向以及客戶的最新需求，制定適應(yīng)需求的項(xiàng)目和方案。

3.2專業(yè)人員方面。與國際接軌，聘請(qǐng)更有經(jīng)驗(yàn)、有能力、能夠了解最新技術(shù)與知識(shí)的人才，一直聘用掌握最新兒童研究成果的成員。

3.3營(yíng)銷方面。建立更加全面的營(yíng)銷策略，在口碑，以及網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行更為系統(tǒng)，全面的宣傳。

3.4品牌方面。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和一系列的廣告宣傳來打響我們的品牌，逐步建立起品牌效應(yīng)。

五、兒童星中心的營(yíng)銷策略分析

1. 產(chǎn)品策略

1.1 產(chǎn)品組合策略

通過多種產(chǎn)品服務(wù)的組合來滿足顧客的各種需要。

（1）普通類的服務(wù)。該項(xiàng)服務(wù)設(shè)有室內(nèi)兒童游樂天地，想要逛街的家長(zhǎng)可以將寶寶暫時(shí)送到兒童天地，有專人陪同孩子玩耍，并確保孩子的安全。

（2）特殊類的服務(wù)。該項(xiàng)服務(wù)包括益智教育和性格培養(yǎng)兩種服務(wù)。益智教育服務(wù)主要以樂高玩具為主，性格培養(yǎng)服務(wù)是由兒童心理教育專家設(shè)計(jì)各類團(tuán)體或個(gè)人的有利于孩子心理健康發(fā)展的小游戲，讓孩子在游戲中學(xué)會(huì)與人合作、溝通，從而完善身為獨(dú)生子女而有可能存在的性格缺點(diǎn)，促進(jìn)心理健康發(fā)展。

（3）假期作業(yè)輔導(dǎo)類的服務(wù)。該項(xiàng)服務(wù)主要是針對(duì)家長(zhǎng)沒有時(shí)間輔導(dǎo)孩子假期功課的家庭，幫孩子提供一個(gè)不懂就能夠及時(shí)得到輔導(dǎo)的良好學(xué)習(xí)氛圍。

（4）營(yíng)養(yǎng)配置的服務(wù)。該項(xiàng)服務(wù)有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì)的針對(duì)不同年齡的孩子的營(yíng)養(yǎng)套餐和各類小零食，家長(zhǎng)自主選擇給孩子提供的食物。我們將營(yíng)養(yǎng)餐做出各種卡通花樣，讓挑食不愿意吃飯的寶寶從此愛上吃飯。

1.2產(chǎn)品差異化策略

創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌顯著的差異性，建立自己獨(dú)特的個(gè)性。

我們通過建立產(chǎn)品的獨(dú)特性和打造好我們的品牌，形成品牌效應(yīng)，以此來形成我們的獨(dú)特性，達(dá)到差異化。

1.3 產(chǎn)品周期策略

在產(chǎn)品的不同發(fā)展周期采用不同的發(fā)展策略。在服務(wù)剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，提供普通類，特殊類，假期作業(yè)輔導(dǎo)類，營(yíng)養(yǎng)配置類四個(gè)方面的服務(wù)，每類服務(wù)的種類和服務(wù)對(duì)象采用大眾形式。隨著不斷地發(fā)展，對(duì)服務(wù)進(jìn)行細(xì)化，使產(chǎn)品更具有針對(duì)性。

1.4產(chǎn)品品牌策略

在產(chǎn)品的品牌上將進(jìn)行專門的品牌管理，首先就是注冊(cè)我們的產(chǎn)品商標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)過程中通過宣傳和提供高質(zhì)量的服務(wù)來逐步樹立我們的品牌形象，打響我們的品牌，形成品牌效應(yīng)。獲得我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.價(jià)格策略

結(jié)合目標(biāo)定價(jià)法，顧客導(dǎo)向的定價(jià)方法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)方法，從多方面考慮然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

表4 產(chǎn)品定價(jià)表

備注：（1）服務(wù)的會(huì)員制，我們兒童中心會(huì)給VIP建立資料庫，記錄寶貝每一期的益智進(jìn)展以及心理健康發(fā)展?fàn)顩r

（2）所有會(huì)員制給家長(zhǎng)提供時(shí)間上的自由，營(yíng)業(yè)時(shí)間皆可接待。

3. 渠道策略

（1）入住購物廣場(chǎng)，與各大購物廣場(chǎng)建立合作關(guān)系

首先選定一個(gè)較合適的購物廣場(chǎng)進(jìn)行入住，尋找在目標(biāo)客戶上和成本上適合的購物廣場(chǎng)，與之建立合作關(guān)系。隨著企業(yè)的做大，逐漸向其他購物廣場(chǎng)進(jìn)行延伸，最終形成一個(gè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

（2）在人口聚居區(qū)開獨(dú)立門店

在企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后就開始向獨(dú)立門店方向擴(kuò)展。建立專營(yíng)門店，擴(kuò)展企業(yè)的規(guī)模，同時(shí)對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展，包括服務(wù)的種類和服務(wù)對(duì)象的擴(kuò)展。

4. 促銷策略

（1）建立VIP會(huì)員制度，消費(fèi)者可根據(jù)自己的月平均消費(fèi)時(shí)間決定是否辦理VIP會(huì)員卡，進(jìn)而享受一些會(huì)員特權(quán)；

（2）當(dāng)消費(fèi)時(shí)間達(dá)到一定額度的時(shí)候可獲得本公司某項(xiàng)特殊服務(wù)或者合作商場(chǎng)的消費(fèi)券；

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在一些微博網(wǎng)站介紹我們的服務(wù)，可以抓住這個(gè)契機(jī)，向消費(fèi)者推廣我們的服務(wù)；

（4）口碑營(yíng)銷，對(duì)于首批客戶要引起高度的重視，滿足他們各方面的需求，提高顧客滿意度。進(jìn)而一傳十，十傳百，在消費(fèi)者之間形成良好的口碑；

（5）特色營(yíng)銷，提供各類益智玩具滿足爸爸媽媽們的需求，讓孩子們?cè)谕嫠５倪^程中，不知不覺就動(dòng)起腦子來了；

（6）電視廣播吸引更多的消費(fèi)者；

（7）路牌廣告，我們可以在一些公交站牌、小區(qū)附近等地方張貼廣告。

六、投資與收益

表5 投資收益預(yù)計(jì)表

由此可以得出，在項(xiàng)目運(yùn)作的前三年，市場(chǎng)的不完全開拓和初期大規(guī)模投資導(dǎo)致所獲收益平平，但預(yù)估第四年，在機(jī)制的成熟后，占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，籠絡(luò)了較多的客戶群體，凈收入將會(huì)呈現(xiàn)大幅上漲。

1. 企業(yè)融資渠道

=天使投資

天使投資往往是一種參與性投資，也被稱為增值型投資。投資后，天使投資家往往積極參與被投企業(yè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)；為被投企業(yè)提供咨詢服務(wù)：幫助被投企業(yè)招聘管理人員；協(xié)助公關(guān)；設(shè)計(jì)退出渠道和組織企業(yè)退出；等等。天使投資人不但可以帶來資金，同時(shí)也帶來聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。如果他們是知名人士，也可提高公司的信譽(yù)。另外，天使投資人知道前期創(chuàng)業(yè)的難度在什么地方，會(huì)很好的幫助企業(yè)解決問題。能夠獲得天使投資，有兩個(gè)最大的好處，一個(gè)說明你的項(xiàng)目獲得了專業(yè)的驗(yàn)證，成功的機(jī)會(huì)比較大；另一個(gè)是失敗了，創(chuàng)業(yè)人不會(huì)因此負(fù)債，而資金的風(fēng)險(xiǎn)是由天使投資人來承擔(dān)的。

其實(shí)，很多成功的創(chuàng)業(yè)者在啟動(dòng)階段，并不是利用自己的資金，而是利用了投資者的錢。例如：Google的創(chuàng)始人就是利用天使投資人所開的一張10萬美元的支票，演繹出互聯(lián)網(wǎng)的神話。

其他風(fēng)險(xiǎn)投資

中國的投資業(yè)從起步到現(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)正在如火如荼的發(fā)展。很多中國創(chuàng)業(yè)者的先驅(qū)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為投資人。而近年來國外的資金更是大舉涌入中國，在中國尋找優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?？梢哉f，這個(gè)國度不再缺錢，只要你有好的項(xiàng)目，就會(huì)有人愿意投錢給你。 但是，很多的創(chuàng)業(yè)者卻沒有注意到這個(gè)潮流，還被中國傳統(tǒng)的家族式投資模式禁錮，因此很多缺乏家庭經(jīng)濟(jì)背景的人沒有大膽的走上融資創(chuàng)業(yè)之路。其實(shí)，融資沒有那么難，關(guān)鍵要看能否找到合適的方式方法。

七、兒童星中心的風(fēng)險(xiǎn)分析

1.可能存在的問題與風(fēng)險(xiǎn)

我們經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)主要可以分為以下風(fēng)險(xiǎn)，如表6所示。

表6 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)表

2.采取的應(yīng)對(duì)措施

篇5

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北京建材經(jīng)貿(mào)大廈以“京城高新家居建材第一家”獨(dú)樹一幟，經(jīng)營(yíng)商品突出科技含量，注重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特效果，注重環(huán)保與節(jié)能，展現(xiàn)了國內(nèi)外裝飾材料與家居飾品的最高水平和最新時(shí)尚，加之集約便利的現(xiàn)代零售服務(wù)機(jī)制，高效優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代商品更新體系，安全快捷的信息交流體系和出色的商業(yè)展示環(huán)藝水平，成為高端家居建材客戶的消費(fèi)首選。

“為大眾創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家的愿景。宜家經(jīng)營(yíng)理念最初始于為大眾提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家居裝飾產(chǎn)品。它將功能、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價(jià)值結(jié)合在一起，并始終牢記可持續(xù)發(fā)展理念。從設(shè)計(jì)、采購、包裝、配送到業(yè)務(wù)模式，宜家經(jīng)營(yíng)理念存在于公司日常運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過優(yōu)化價(jià)值鏈，幫助更多人創(chuàng)造更好的家居生活。

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藍(lán)景麗家現(xiàn)有品牌家居廠商500多家，知名家裝公司15家，是集家具、家裝、建材、飾品展示銷售為一體的家居企業(yè)，多年來憑借高品質(zhì)的家居產(chǎn)品，科學(xué)完善的管理體系及堅(jiān)持不懈的誠信服務(wù)，塑造了一流的企業(yè)品牌形象。2011年被國家工商行政管理總局授予“全國創(chuàng)建誠信市場(chǎng)先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)，成為獲此殊榮的專業(yè)市場(chǎng)之一。

高力國際燈具港以創(chuàng)建“中國燈具第一賣場(chǎng)”為目標(biāo)，始終堅(jiān)持走國際化、品牌化的發(fā)展道路。現(xiàn)代星級(jí)商場(chǎng)的購物環(huán)境，一舉改寫京城無高檔燈具商場(chǎng)的歷史；千余家國內(nèi)、國際知名品牌的匯集，全面提升京城燈具行業(yè)的經(jīng)營(yíng)檔次；在燈具行業(yè)率先推出“先行賠付”“一個(gè)月無障礙退換貨”制度，全面提升燈具行業(yè)的服務(wù)理念。

連續(xù)5年躋身中國民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品位為己任。已在北京、上海、天津、南京、長(zhǎng)沙、重慶、成都等90座城市開辦了130家商場(chǎng)。從一家地方家具專營(yíng)店，到百M(fèi)ALL連鎖，紅星美凱龍創(chuàng)造了許多個(gè)“第一”：第一個(gè)做連鎖品牌；第一個(gè)做委托管理店；第一個(gè)自建商場(chǎng)。締造了全世界單體最大的家居商城，無論規(guī)模、影響力還是品牌張力，都已成為中國家居流通業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

位于北京中心地帶的中糧廣場(chǎng)購物中心，是北京首屈一指的名品家居廣場(chǎng)，總面積約6萬平方米，分地上5層與地下3層，并配有新穎的天幕設(shè)計(jì)。中糧廣場(chǎng)堅(jiān)持以高端為突破點(diǎn)，引進(jìn)了像豐意德、德易家、Himolla、Nicoline、海絲騰、歐羅巴、德國威勒等200多個(gè)世界頂級(jí)家居品牌，是以家具和家居飾品為主的高檔進(jìn)口名品薈萃地。

城外誠創(chuàng)建于1995年，以其30萬平方米的經(jīng)營(yíng)面積，匯聚了國內(nèi)外近千個(gè)知名廠商，集精品家具大世界、歐美（國際）家居生活館、辦公家具大世界、兒童家具大世界、沙發(fā)軟床大世界、家裝建材大世界、家居飾品大世界、紅木家具大世界等特色主題賣場(chǎng)、餐桌餐椅大世界合共九大賣場(chǎng)及特色美食城為一體，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者一站式購物的夢(mèng)想。