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        市場營銷企業(yè)文化精選(五篇)

        發(fā)布時(shí)間:2023-10-07 17:33:07

        序言:作為思想的載體和知識(shí)的探索者,寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù),我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇市場營銷企業(yè)文化,期待它們能激發(fā)您的靈感。

        篇1

        【關(guān)鍵詞】企業(yè)文化 市場營銷 關(guān)系

        隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展和我國經(jīng)濟(jì)體制改革的深入,我國的企業(yè)面臨著國際和國內(nèi)前所未有的競爭,企業(yè)為了加強(qiáng)自身的市場應(yīng)變能力,都在著力打造與企業(yè)品牌戰(zhàn)略相結(jié)合的企業(yè)文化,由此文化營銷應(yīng)運(yùn)而生。提起企業(yè)文化,人們往往會(huì)誤認(rèn)為它是虛幻和捉摸不定的,與經(jīng)營活動(dòng)更是難以掛鉤。其實(shí),很多成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)用事實(shí)告訴我們一個(gè)企業(yè)的文化是非常容易被外部人所覺察,并傳播的。例如:我們很容易領(lǐng)略到“宜家”的快樂購物,“西門子”的嚴(yán)謹(jǐn),“小天鵝”的全心全意,“海爾”的真誠到永遠(yuǎn)。

        1.企業(yè)文化與市場營銷的概念界定

        企業(yè)文化是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中灌輸給全體員工的基本價(jià)值觀,通過教育、整合而形成的一套獨(dú)特的價(jià)值體系,是影響企業(yè)適應(yīng)市場策略和處理企業(yè)內(nèi)部矛盾沖突的一系列準(zhǔn)則和行為方式。它具體表現(xiàn)為企業(yè)的形象、品牌,管理者的經(jīng)營理念,員工的價(jià)值觀念、思維方式、工作作風(fēng)、行為準(zhǔn)則等。

        關(guān)于市場營銷這個(gè)概念,菲利普·科特勒將其定義為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而旨在創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)購買者之間有益的交換關(guān)系的分析、計(jì)劃、保持和控制的全過程。這個(gè)過程在實(shí)物上表現(xiàn)為產(chǎn)品傳遞滿足需要的過程,而在內(nèi)層方面則是一種文化價(jià)值的傳遞和達(dá)到滿意的過程,整個(gè)過程充滿了文化的因素,如企業(yè)產(chǎn)品概念、品牌、包裝、促銷都包含了深刻的文化內(nèi)涵。

        2.企業(yè)文化與市場營銷的關(guān)系和作用

        企業(yè)文化與市場營銷是不可分割的兩個(gè)部分,一個(gè)好的企業(yè)營銷離不開良好企業(yè)文化在視覺形象、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)文化上的支持;同樣好的營銷策略也會(huì)促進(jìn)企業(yè)文化的質(zhì)量和層次在企業(yè)價(jià)值觀念、精神風(fēng)貌、視覺形象、質(zhì)量文化、服務(wù)文化、企業(yè)信譽(yù)等方面的提高。

        2.1企業(yè)文化是市場營銷傳播產(chǎn)品信息的載體,營銷人員是傳播企業(yè)文化的重要途徑

        企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)不是內(nèi)部單一的活動(dòng),企業(yè)面對(duì)的是外部的市場,恰當(dāng)?shù)膫鬟f企業(yè)的品牌、品味可以加深顧客的認(rèn)同感。企業(yè)通過企業(yè)名稱、標(biāo)志、商標(biāo)、品牌等可視要素的設(shè)計(jì)和傳播實(shí)現(xiàn)企業(yè)外觀形象與內(nèi)涵精神融合達(dá)到傳送企業(yè)產(chǎn)品信息和文化的目的。

        2.2企業(yè)文化鞏固市場營銷,市場營銷提高企業(yè)文化

        中國文化企業(yè)要構(gòu)筑自己的銷售網(wǎng)絡(luò),減少中間環(huán)節(jié)的盤剝,形成快速敏捷的反應(yīng)機(jī)制。市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是競爭,產(chǎn)品競爭、質(zhì)量競爭、價(jià)格競爭,都是通過市場來體現(xiàn),其實(shí)我們研究一下世界五百強(qiáng)的企業(yè)營銷就會(huì)明白,深層次的競爭是在企業(yè)文化上進(jìn)行的。企業(yè)文化可以分為行為文化、物質(zhì)文化、精神文化等,每種文化都可由內(nèi)而外體現(xiàn)出對(duì)市場營銷的影響:行為文化營銷是依賴企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)表現(xiàn)企業(yè)的文化精神,是一種非直接的但更具時(shí)效的企業(yè)文化營銷方式。

        物質(zhì)文化方面宜家提倡簡約、溫馨,所以宜家在家居設(shè)計(jì)上面就非常簡約,無論是單件產(chǎn)品還是家居整體展示無不是簡約、自然、匠心獨(dú)具、既設(shè)計(jì)精良而又美觀實(shí)用,宜家的商品都是以展示廳形式陳設(shè),各種各樣家具組成溫馨、舒適的場景,像一個(gè)個(gè)真正的家,吸引著客戶。

        精神文化是企業(yè)文化的靈魂。當(dāng)企業(yè)的核心價(jià)值觀與消費(fèi)者價(jià)值取向的共振時(shí),就會(huì)產(chǎn)生巨大的銷售影響。宜家一直以來都倡導(dǎo)“將購物變成一種娛樂”的經(jīng)營哲學(xué)。他們利用自己獨(dú)特的思維,將宜家建設(shè)成—個(gè)充滿娛樂氣氛的商店:蜿蜒的過道,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂,在這種環(huán)境中,消費(fèi)者不知不覺地被“宜家文化”所感染,購物完全成為了一種享受。

        2.3企業(yè)文化凝聚企業(yè)力量,市場營銷促使文化發(fā)展

        企業(yè)文化是一種超血緣文化,將一批不同血緣關(guān)系或者說根本不相關(guān)的人網(wǎng)羅到旗下為了一個(gè)共同的公司愿景奮斗,市場營銷在企業(yè)文化的指引下,員工共同努力,通過創(chuàng)造性的實(shí)踐,不斷地取得好成績。同樣市場營銷直面市場和客戶,把不斷變化的市場情況和客戶需求反饋回企業(yè)促使企業(yè)文化不斷進(jìn)步和完善。

        3.根據(jù)市場營銷環(huán)境建立適合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化

        3.1利用企業(yè)精神和視覺形象營造和諧的銷售文化

        企業(yè)標(biāo)識(shí)、廠容店貌等都直接體現(xiàn)了企業(yè)的視覺形象,是最直觀、最易于向社會(huì)群體傳播的企業(yè)文化要素,也是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)和產(chǎn)品最直接、最重要的途徑。宜家在利用品牌標(biāo)識(shí)、塑造品牌文化方面堪稱典范:深藍(lán)的矩形框內(nèi)接著鮮黃的橢圓,橢圓內(nèi)鑲嵌著深藍(lán)色黑體英文單詞“IKEA”。

        3.2以市場需求和客戶利益為核心價(jià)值理念建立適宜的企業(yè)文化

        現(xiàn)在市場的競爭是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)全方面的競爭,如果企業(yè)沒有將顧客利益放在首位,只是不擇手段地謀取利潤,就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)大打折扣,進(jìn)而使產(chǎn)品沒有銷路而走人絕境。所以企業(yè)在核心價(jià)值理念的建立上一定要以市場需求和客戶利益為核心,形成企業(yè)文化鞏固和開拓市場。

        3.3鼓勵(lì)創(chuàng)新建立個(gè)性的企業(yè)文化

        市場發(fā)展到今天,同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍,如何在市場中取得更大發(fā)展是每個(gè)企業(yè)碰到的問題。構(gòu)筑別具一格的企業(yè)文化是一條很好的路子,宜家在精心布置好店面后,不要導(dǎo)購和服務(wù)員,顧客只要隨著地板上畫的箭頭,就可以從頭到尾走完整間商店,顧客可以從一個(gè)參觀者的角度來欣賞宜家賣場里的每一件展覽品,這樣做不僅是為了降低成本,更是為了給消費(fèi)者營造一種輕松自主的購物氣氛。宜家還專門為消費(fèi)者開設(shè)了餐館,可以提供香濃的咖啡和各國的風(fēng)味食品,真正營造出了快樂購物的環(huán)境,也體現(xiàn)了快樂購物的企業(yè)文化。

        總之,市場營銷與企業(yè)文化是不可分割的部分,企業(yè)文化與市場營銷統(tǒng)一于企業(yè)的生存發(fā)展之中,企業(yè)文化指導(dǎo)著市場營銷活動(dòng).并為企業(yè)營銷活動(dòng)提供智力支持和精神動(dòng)力。而市場營銷活動(dòng)的開展,又不斷培育、豐富、發(fā)展企業(yè)文化。兩者互涵互動(dòng),共同發(fā)展。

        參考文獻(xiàn):

        [1]姚中華,文化營銷與企業(yè)核心能力構(gòu)建[J],佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2000(07)

        篇2

        關(guān)鍵詞:企業(yè)文化;市場營銷;市場競爭力

        一、市場營銷觀念的發(fā)展

        市場營銷在菲利普•科特勒等著的《營銷管理》中被定義為“是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,提出出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的社會(huì)過程”。我國企業(yè)的營銷模式與傳統(tǒng)的營銷模式相比較,已經(jīng)比較能跟上時(shí)代的步伐了,我國現(xiàn)在的市場營銷模式已經(jīng)從原先的以市場為中心的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的模式,而銷售的方式也由以前的以加強(qiáng)對(duì)商品的宣傳為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘栽黾由碳液拖M(fèi)者之間的聯(lián)系為中心,銷售的目的由以前的售出商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘匀藶橹行模簿褪且@得消費(fèi)者的滿意為中心,銷售的競爭方向由以前的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢?duì)產(chǎn)品銷售過程和售后的服務(wù)之爭。這些方面的變化足以看出,市場營銷的變化已經(jīng)從注重外在的銷售的過程,轉(zhuǎn)變?yōu)榱俗⒅貎?nèi)在的文化精神傳遞的過程了。現(xiàn)在的市場營銷過程,更加注重的是企業(yè)文化、商品文化和品牌文化等文化的內(nèi)涵和因素。

        二、企業(yè)文化與市場營銷的關(guān)系

        青島的海爾集團(tuán)就是企業(yè)文化的代表。海爾集團(tuán)當(dāng)年的張瑞敏砸冰箱的事件,就是海爾集團(tuán)企業(yè)文化的一個(gè)重要象征。海爾的企業(yè)文化對(duì)于海爾集團(tuán)的市場營銷成功有著重要的意義。因此可見兩者的關(guān)系是非常緊密的,市場營銷和企業(yè)文化是相互依賴、相互影響的關(guān)系。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的內(nèi)在條件,而企業(yè)的市場營銷行為則是企業(yè)外在銷售過程。一個(gè)沒有企業(yè)文化的企業(yè),想要取得長久的發(fā)展是不可能的,優(yōu)秀的企業(yè)文化才是企業(yè)成功的前提。同時(shí),企業(yè)的市場營銷行為,也在傳播著自身的企業(yè)文化,企業(yè)的文化是通過企業(yè)的營銷過程得到大家認(rèn)可的,也是一個(gè)企業(yè)能夠在市場站穩(wěn)腳跟的重要方法和手段。因此,完善的市場營銷策劃和手段也是企業(yè)文化傳播的重要力量。

        1.企業(yè)文化的提升需要市場營銷的手段

        企業(yè)文化到底是什么?企業(yè)文化代表的是一種文化認(rèn)知,是為了企業(yè)的生存和發(fā)展而形成的一種理念,一種為所有企業(yè)員工所共同認(rèn)同的文化理念。其實(shí)廣義上講,從產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、材料、裝飾、造型,到投放市場的全過程體現(xiàn)出的文化,都是企業(yè)文化的內(nèi)容,所以需要合理的市場營銷的手段,來幫助提升企業(yè)的自身文化,提高品牌知名度。

        2.企業(yè)文化的建立有助于提高企業(yè)的競爭力

        企業(yè)的競爭力是一個(gè)企業(yè)能夠在激烈的市場中存活和發(fā)展的決定性因素,企業(yè)想要獲得立足之地并且取得成功,自己獨(dú)有的核心競爭力是必不可少的。企業(yè)的文化對(duì)于企業(yè)核心競爭力的提高體現(xiàn)在文化傳承和創(chuàng)新的功能上,企業(yè)一旦確立了自己的企業(yè)文化,并且在所有員工的共同推動(dòng)下,必然會(huì)提升自己的核心競爭力。企業(yè)文化對(duì)公司有著至關(guān)重要的作用,一方面,良好的企業(yè)文化可以讓企業(yè)在市場上更容易取得一席之地,有自己文化的企業(yè)能迅速在消費(fèi)者心中占有一定的地位,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。另一方面,先進(jìn)的文化也是凝聚員工的需要,員工在一個(gè)有文化的企業(yè)中,容易有被認(rèn)同和認(rèn)可的感覺,有主人翁意識(shí),刺激員工在企業(yè)中積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,主動(dòng)自覺地?fù)?dān)負(fù)起企業(yè)興旺的重?fù)?dān)。

        三、發(fā)揮企業(yè)文化在市場營銷中的重要作用

        1.優(yōu)秀的企業(yè)文化精髓在于員工的認(rèn)同

        優(yōu)秀的企業(yè)文化是可以增強(qiáng)員工的凝聚力的,優(yōu)秀的企業(yè)文化是可以讓員工認(rèn)同和接受企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營理念的。只有員工都能夠接受和認(rèn)同并且為企業(yè)的文化推進(jìn)更加努力地付出,才能打造出完整的適合經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)文化,員工的個(gè)人潛力和職業(yè)認(rèn)同感也才能得到激發(fā),并在營銷工作中發(fā)揮作用。

        2.優(yōu)秀的企業(yè)文化倡導(dǎo)的是顧客為導(dǎo)向的營銷體驗(yàn)

        始終把顧客放在第一位,是優(yōu)秀的企業(yè)文化所倡導(dǎo)的。以前的市場營銷模式是以銷售為導(dǎo)向的,以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的銷售模式必然導(dǎo)致企業(yè)文化導(dǎo)向也是以銷售為目的的,這時(shí)在激烈的市場競爭中,企業(yè)文化就會(huì)逐漸被謀取利益所替代,企業(yè)就會(huì)為了銷售不斷地壓縮生產(chǎn)成本,則不再顧及產(chǎn)品質(zhì)量,最終導(dǎo)致惡性循環(huán),雖然產(chǎn)品價(jià)格降低會(huì)帶來短暫的銷售量,但是隨著產(chǎn)品質(zhì)量下降,消費(fèi)者自然不會(huì)繼續(xù)購買,這時(shí)候員工也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品沒有銷路而遭遇裁員,最終企業(yè)會(huì)難以生存。企業(yè)文化的傳播可在企業(yè)上下形成堅(jiān)定的“始終為顧客服務(wù),促進(jìn)企業(yè)與顧客和諧共生”的經(jīng)營理念,這不僅能夠充分滿足顧客的需求,實(shí)現(xiàn)顧客利益的最大化,而且能夠培養(yǎng)顧客的忠誠,形成顧客歸屬,同時(shí)贏得顧客和市場。

        3.優(yōu)秀的企業(yè)文化是對(duì)員工的尊重

        篇3

            企業(yè)文化傳播包括內(nèi)部傳播和外部傳播。內(nèi)部傳播首先要建立企業(yè)內(nèi)部信息交流平臺(tái),企業(yè)內(nèi)部刊物及其網(wǎng)站是企業(yè)員工獲得企業(yè)文化的重要媒介,要充分利用內(nèi)部刊物及網(wǎng)站,大力宣傳企業(yè)文化理念,營造濃厚的企業(yè)文化氛圍;其次要搭建文化傳播載體,經(jīng)常性地組織廣大員工開展形式多樣的文化娛樂活動(dòng)和拓展訓(xùn)練活動(dòng),讓企業(yè)員工在活動(dòng)中潛移默化地接受和認(rèn)同企業(yè)文化,培養(yǎng)企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)精神,增強(qiáng)凝聚力和向心力[6]。企業(yè)文化對(duì)外傳播具有樹立企業(yè)形象、提高品牌忠誠度和競爭力的功能,同時(shí)也兼有推動(dòng)社會(huì)精神文明建設(shè)、促進(jìn)社會(huì)文化進(jìn)步的作用。對(duì)外傳播的途徑有企業(yè)文化的主動(dòng)輸出式傳播、企業(yè)文化的示范傳播和企業(yè)文化的交流合作,目的在于給社會(huì)公眾留下美好印象,塑造良好的企業(yè)形象,從而有利于企業(yè)的更好發(fā)展[3]。企業(yè)文化體現(xiàn)著企業(yè)的整體價(jià)值理念和價(jià)值觀,是企業(yè)制訂市場營銷經(jīng)營管理模式的基礎(chǔ),影響著企業(yè)的營銷活動(dòng),引導(dǎo)著企業(yè)的經(jīng)營行為[7]。茅臺(tái)集團(tuán)的“國酒茅臺(tái)喝出健康來”、海爾集團(tuán)的“海爾真誠到永遠(yuǎn)”、IBM公司的“IBM就是服務(wù)”等不僅是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的指示燈,同時(shí)也是對(duì)社會(huì)大眾的承諾。決定21世紀(jì)人類消費(fèi)的是文化,21世紀(jì)將是文化營銷的時(shí)代。企業(yè)文化的傳播為企業(yè)市場營銷和市場競爭創(chuàng)造了先決條件。

            2.企業(yè)文化傳播與市場營銷的關(guān)系

            企業(yè)文化和市場營銷需要相互聯(lián)系、相互促進(jìn),才能謀求共同發(fā)展。企業(yè)文化與市場營銷是內(nèi)有文化、外有市場,兩者統(tǒng)一于企業(yè)的生存與發(fā)展之中。企業(yè)文化是內(nèi)在的,是企業(yè)的靈魂,指導(dǎo)市場營銷活動(dòng),并為企業(yè)營銷活動(dòng)提供精神動(dòng)力和智力支持,而市場營銷活動(dòng)的開展不斷培育、豐富和發(fā)展企業(yè)文化[8]。—個(gè)好的企業(yè)營銷離不開良好企業(yè)文化在視覺形象、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)文化上的支持;同樣好的營銷策略也會(huì)促進(jìn)企業(yè)文化的質(zhì)量和層次在企業(yè)價(jià)值觀念、精神風(fēng)貌、視覺形象、質(zhì)量文化、服務(wù)文化、企業(yè)信譽(yù)等方面的提高[9]。總之,企業(yè)文化鞏固市場營銷,而市場營銷提高企業(yè)文化,兩者相輔相成,不可或缺。

            2.1企業(yè)文化傳播為市場營銷引導(dǎo)方向

            企業(yè)文化傳播需要將企業(yè)文化建設(shè)融入到自身管理、產(chǎn)品營銷的策劃之中,并通過多媒介全方位統(tǒng)一傳播可使企業(yè)的名聲、名氣得到充分的擴(kuò)大,加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾之間相互理解、支持和信任,為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的社會(huì)輿論環(huán)境,為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊的消費(fèi)市場。現(xiàn)代市場營銷不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為,也是一種文化行為。只有文化含量高的營銷,才能在滿足客戶物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上,不斷滿足其精神需求,使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)得到客戶滿意,從而長久占領(lǐng)市場,為企業(yè)帶來持續(xù)長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。因此,企業(yè)只有把市場營銷建立在企業(yè)文化基礎(chǔ)之上,才能夯實(shí)基礎(chǔ),提高營銷水平[10]。

            2.2企業(yè)文化傳播以顧客需求為中心

            當(dāng)今的市場,是一個(gè)具有消費(fèi)者多樣性與個(gè)性化的市場,以顧客為導(dǎo)向進(jìn)行企業(yè)的市場文化建設(shè)有利于企業(yè)適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變,建立起更為豐富的企業(yè)文化體系。企業(yè)的經(jīng)營宗旨是“以顧客為中心,全心全意為顧客服務(wù)”。顧客是營銷組織的直接服務(wù)者,顧客作為企業(yè)的重要資源,是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)文化的傳播可在企業(yè)上下形成堅(jiān)定的“始終為顧客服務(wù),促進(jìn)企業(yè)與顧客和諧共生”的經(jīng)營理念。這不僅能夠充分滿足顧客的需求,實(shí)現(xiàn)顧客利益的價(jià)值最大化,而且能夠培養(yǎng)顧客的忠誠,形成顧客歸屬,同時(shí)贏得顧客和市場[11]。

            2.3企業(yè)文化傳播的關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更新營銷觀念

            具有深層次文化內(nèi)涵屬性的產(chǎn)品營銷是現(xiàn)代營銷觀念的創(chuàng)新。文化走進(jìn)營銷,營銷融入文化。文化營銷是指把商品作為文化的載體,通過市場交換進(jìn)入消費(fèi)者的意識(shí),在一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素[12]。成功的領(lǐng)導(dǎo)者必須樹立高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略觀念,對(duì)企業(yè)的文化、宗旨、經(jīng)營策略、企業(yè)精神等都要有一個(gè)整體的規(guī)劃,并在此基礎(chǔ)上,善于和敢于參與市場競爭,以企業(yè)的產(chǎn)品為引導(dǎo)、發(fā)掘市場的需求,能夠駕馭市場的領(lǐng)導(dǎo)者才是真正的領(lǐng)導(dǎo)者[13]。這樣才能讓企業(yè)文化適應(yīng)于當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)數(shù)字化和信息化的需要,才能使企業(yè)立于不敗之地,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

        篇4

        企業(yè)文化營銷現(xiàn)存問題

        文化營銷對(duì)體育用品企業(yè)的作用是無可質(zhì)疑的,但文化營銷對(duì)于體育用品企業(yè)來說是一種新型的營銷策略,因此在運(yùn)用文化營銷過程中還存在許多問題:

        1 設(shè)計(jì)師作品簡單模仿,缺乏特色。

        體育服飾是一種表現(xiàn)文化和藝術(shù)的方式。在這一行業(yè).設(shè)計(jì)師本身的文化內(nèi)涵及品位傾向就是一種影響其營銷的因素。設(shè)計(jì)師也是要追求個(gè)性的.他們自身的文化內(nèi)涵和審美決定了他們?cè)O(shè)計(jì)的風(fēng)格,也決定了接受和喜愛他們?cè)O(shè)計(jì)的目標(biāo)顧客群。縱觀中國體育服飾行業(yè)的競爭現(xiàn)狀,人們不難發(fā)現(xiàn)抄襲性與同質(zhì)化已經(jīng)成為行業(yè)的致命要害,很多體育用品企業(yè)根本不具備創(chuàng)新的意識(shí),大都忙于模仿一線品牌的款式,影響了企業(yè)的發(fā)展。

        2 缺乏從文化的角度來塑造品牌個(gè)性。

        縱觀國內(nèi)的體育用品品牌,大都缺乏穿透力強(qiáng)的品牌文化,有的甚至根本談不上品牌文化。品牌的內(nèi)涵是文化,但在體育用品企業(yè)的營銷活動(dòng)中,一些企業(yè)竟然出現(xiàn)了品牌的文化內(nèi)涵與企業(yè)本身的理念不相符,企業(yè)在產(chǎn)品、管理、服務(wù)等方面與品牌固有的消費(fèi)價(jià)值不能對(duì)接,這樣就無法提升企業(yè)自身的品牌實(shí)力。

        3 盲目的廣告宣傳,缺少實(shí)質(zhì)性的營銷文化。

        有的體育用品企業(yè)把傳播的文化看作是流行文化,甚至是迎合少數(shù)人低級(jí)趣味的俗文化,忽視對(duì)廣告、公關(guān)、包裝的文化內(nèi)涵的考察。

        4 對(duì)產(chǎn)品營銷向文化營銷轉(zhuǎn)變的認(rèn)識(shí)欠佳。

        在當(dāng)今中國市場消費(fèi)需求發(fā)生變化之時(shí).消費(fèi)者從純粹的功能消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)產(chǎn)品文化內(nèi)涵的需求。比如:亞克斯清晰地看到,當(dāng)中國進(jìn)入中產(chǎn)消費(fèi)時(shí)代,運(yùn)動(dòng)功能內(nèi)衣文化一定會(huì)從羞澀的角落里走到前臺(tái),率先實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品營銷向文化營銷的轉(zhuǎn)變。如果在時(shí)尚消費(fèi)轉(zhuǎn)變中,更多的讓消費(fèi)者從注重產(chǎn)品營銷向文化營銷轉(zhuǎn)變,才有可能提升人們對(duì)品牌的認(rèn)知度,才會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的市場效應(yīng)。

        5企業(yè)的品牌觀念不強(qiáng)。

        我國很多體育用品企業(yè)大都樂于去做的是立項(xiàng)、籌資金、造廠房、上規(guī)模、添設(shè)備、出產(chǎn)品,這些是最能看得見摸得著的東西,而對(duì)于企業(yè)的理念,卻往往認(rèn)為是虛無縹緲的東西,而忽略不計(jì),至少也是不受重視。品牌理念相對(duì)滯后,成為我們文化營銷的一大障礙。當(dāng)企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)問題時(shí),企業(yè)習(xí)慣于從資金問題、體制問題找原因;習(xí)慣于等、靠、要;習(xí)慣于責(zé)怪競爭對(duì)手太無情,卻不敢正視自己的缺陷。專心琢磨競爭對(duì)手,卻不集中精力研究消費(fèi)者。企業(yè)缺乏系統(tǒng)的市場管理觀念,造成生產(chǎn)和營銷脫節(jié)。注重產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌外在形象,卻不重視創(chuàng)造信譽(yù),建立企業(yè)文化,更缺少與品牌確立相配套的系統(tǒng)的文化營銷。

        文化營銷為企業(yè)贏得市場契入點(diǎn)

        作為體育用品行業(yè),由于不同的體育服飾裝備設(shè)計(jì)風(fēng)格本身表達(dá)了一種不同的文化內(nèi)涵,體育本身也代表著一種文化,因此體育用品企業(yè)通過實(shí)施文化營銷,可以更好地滿足消費(fèi)者的情感需求,讓消費(fèi)者在對(duì)體育用品產(chǎn)品價(jià)值的理解上與企業(yè)達(dá)成一種默契和共識(shí),從而增進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者的交流和溝通,滿足消費(fèi)者的文化訴求,提高企業(yè)的經(jīng)營水平和競爭優(yōu)勢(shì),更好地改善體育用品品牌在消費(fèi)者中的形象,從而使企業(yè)取得良好的銷售業(yè)績。

        1 文化營銷適應(yīng)消費(fèi)者需求變化。

        現(xiàn)代市場營銷的核心是以需求為導(dǎo)向,從消費(fèi)者的需求出發(fā),確定企業(yè)生產(chǎn)與銷售。人類紛繁復(fù)雜的需求夢(mèng)想不外乎生理需求與心理需求。人的生理需求是客觀的具體的,只能用物質(zhì)條件來滿足;心理需求屬于主觀的精神領(lǐng)域,要用代表進(jìn)步方向的先進(jìn)文化來滿足。隨著物質(zhì)產(chǎn)品的極大充裕,消費(fèi)者在多樣化選擇中認(rèn)同的不再是產(chǎn)品的使用價(jià)值,而更注重文化價(jià)值,如產(chǎn)品角色的認(rèn)同,社會(huì)識(shí)別等文化需求。誠如營銷大師所言, 可口可樂對(duì)消費(fèi)者來說,其含義已不止于一種飲料,它們蘊(yùn)含并象征著一種“勇于開拓不斷創(chuàng)新”的美國文化,這種文化是通過產(chǎn)品、品牌等企業(yè)要素表現(xiàn)出來的。從另一層面上也可以說是美國文化培育、豐富、并造就了可口可樂這些屬于全世界的大品牌。

        因此,營銷過程在實(shí)物上表現(xiàn)為產(chǎn)品傳遞以滿足需要的過程,而在內(nèi)層方面,則是一種文化價(jià)值的傳遞和達(dá)到滿意的過程。現(xiàn)代市場營銷是物化營銷和文化營銷的結(jié)合,營銷離不開文化。從這一角度來看,文化營銷是有意識(shí)的發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種價(jià)值觀,激發(fā)產(chǎn)品的文化屬性,構(gòu)筑親和力,把企業(yè)營銷締造成為文化溝通,通過與消費(fèi)者及社會(huì)文化的價(jià)值共振,將各種利益關(guān)系群體緊密維系在一起,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的營銷活動(dòng)。

        NBA對(duì)美國人來講不僅僅是體育,而且是一項(xiàng)高度商品化、職業(yè)化的體育產(chǎn)業(yè)。作為文化企業(yè)的NBA聯(lián)盟,主要依靠比賽來吸引觀眾和贊助者的競賽表演業(yè)聯(lián)盟。進(jìn)入上世紀(jì)九十年代后,NBA的營銷戰(zhàn)略和文化定位發(fā)生了變化。如目前NBA的主要消費(fèi)群體主要是中高產(chǎn)階級(jí),NBA已經(jīng)從過去的黑人運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)向面向中高層以上消費(fèi)者的活動(dòng)。為此,它們逐漸改變其文化定位,首先是球隊(duì)主場氛圍的調(diào)整,然后是球員言行舉止的規(guī)定,接著是2005年夏季提出著裝令。這一系列的變化,使NBA聯(lián)盟更加適合中產(chǎn)階層的文化需求,從而可以吸引更多的中產(chǎn)階層觀看或參與職業(yè)籃球競賽,這也就直接或間接地?cái)U(kuò)大了聯(lián)盟或俱樂部的利潤,實(shí)現(xiàn)或達(dá)成文化營銷。

        2 文化營銷提品差異化戰(zhàn)略新思路。

        尋求與塑造差別優(yōu)勢(shì)是企業(yè)競爭中最基本的策略選擇,然而隨著體育用品市場競爭的加劇以及企業(yè)競爭行為的理性化和消費(fèi)者的日益成熟,體育用品企業(yè)之間的差異也越來越小。企業(yè)具有的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),如自然資源、資金、技術(shù)、規(guī)模等,由于相互間的差距縮小而不再成為優(yōu)勢(shì);企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷等營銷層面上的競爭,也由于信息的暢通和市場機(jī)制的完善,使相互間的模仿和借鑒的速度越來越快,結(jié)果,同類產(chǎn)品的性能十分接近,質(zhì)量懸殊縮小,價(jià)格與渠道趨同,建立起長久的競爭優(yōu)勢(shì)難以奏效。在這種情況下, 企業(yè)占領(lǐng)市場只有依靠自身品牌所包含的文化差異,通過文化營銷來實(shí)現(xiàn)。

        品牌的文化差異源于企業(yè)文化差異,是對(duì)滲透在品牌經(jīng)營全過程中的理念、意志、行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)風(fēng)格的體現(xiàn)。企業(yè)文化是在特殊的環(huán)境條件與歷史傳統(tǒng)下經(jīng)過長期積累沉淀而成,它深深植根于企業(yè)的土壤中,具有不可模仿的個(gè)性特征。因此,企業(yè)文化在營銷過程中的滲透與融合即文化營銷在市場上形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。企業(yè)提供給消費(fèi)者的不僅僅是特定的產(chǎn)品與服務(wù),而且是一種價(jià)值觀和消費(fèi)理念,目的在于引起消費(fèi)者的聯(lián)想,樹立美好形象,激發(fā)內(nèi)心的情感,從而增強(qiáng)企業(yè)文化的滲透力。

        越來越多的企業(yè)家已認(rèn)識(shí)到高品位高層次的企業(yè)文化,正成為企業(yè)生存立足和謀求制勝市場的根本。文化營銷以文化之“窗口”揚(yáng)企業(yè)之美名,樹企業(yè)之形象,結(jié)果是企業(yè)文化的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其產(chǎn)品自身的價(jià)值。阿迪達(dá)斯、耐克這些一線品牌,他們的產(chǎn)品生產(chǎn)早已下放,在他們的總部只有設(shè)計(jì)部門,他們?cè)趥鞑ヒ环N理念,傳播一種體育文化,而這種文化支撐起了整個(gè)企業(yè),成為企業(yè)的靈魂。

        3 文化營銷可以彌合文化差異。

        人們的消費(fèi)方式,滿足需求與欲望的順序都是以他們所生活的文化背景為基礎(chǔ)的。文化作為人類的知識(shí)、信仰、倫理、法律、風(fēng)俗習(xí)慣等的總和時(shí)刻都在影響著人們的生活、工作的行為方式和思想觀念。在自身習(xí)慣的文化環(huán)境中生活與工作,個(gè)體都自覺遵循文化的要求與標(biāo)準(zhǔn),因而難以發(fā)生沖突,只有與不同文化背景的人溝通時(shí),雙方都會(huì)要求對(duì)方順應(yīng)自己的文化,竭力維護(hù)自身的延續(xù)。比如對(duì)同一體育用品屬性重要程度的評(píng)價(jià)就由于文化價(jià)值觀念的差異而不一致,日本人、中國的臺(tái)灣人和香港人會(huì)認(rèn)為體育服飾的美學(xué)屬性最重要,而新加坡人和韓國人則認(rèn)為其功能屬性最重要。這些都是在長期的社會(huì)文化作用下形成的,對(duì)企業(yè)營銷有深層次的影響。

        所以,現(xiàn)代企業(yè)在營銷中必須重視社會(huì)文化因素,借助于文化營銷,才能適應(yīng)不同特色的環(huán)境,形成自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

        合理構(gòu)建文化營銷是贏得市場的關(guān)鍵

        現(xiàn)在,越來越多的企業(yè)意識(shí)到,應(yīng)該將文化作為一個(gè)整體,即重視文化作用的營銷,把文化融入到營銷理念中去,包容于營銷戰(zhàn)略中,成為一種具有全新意識(shí)的營銷。在這種充滿文化內(nèi)涵的營銷中,營銷將更具有差異性。我們可以把文化營銷概括為三個(gè)方面,即產(chǎn)品自身的文化、品牌的文化以及企業(yè)的文化營銷。

        1在產(chǎn)品自身文化層面。

        產(chǎn)品是一個(gè)體育用品企業(yè)生存的根本,更是價(jià)值產(chǎn)生的源泉。尤其是一些新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā),要考慮挖掘產(chǎn)品自身的文化內(nèi)涵,使得產(chǎn)品品質(zhì)得以升華,成為“靈”而有“性”的產(chǎn)品,不僅注重它的實(shí)用,更通過其消費(fèi)本身獲得精神上的愉悅與滿足,從而滿足人們精神上的需求。從這個(gè)角度上,提出文化營銷,把產(chǎn)品自身文化放在產(chǎn)品開發(fā)過程中,無論是產(chǎn)品的名稱還是外形、顏色都代表了一種文化、一種特色,更能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。耐克在其產(chǎn)品中就注入了人文的特色,翻開耐克品牌發(fā)展的歷史,我們可以挖掘到其人文思想的精華,主要體現(xiàn)在它的廣告理念和營銷策略―那就是溝通而非銷售需求。就是這個(gè)立足點(diǎn)才使耐克在銷售市場的空間不斷擴(kuò)大、發(fā)展起來。基于運(yùn)動(dòng)自身的特征廣泛受青少年的青睞,青少年酷愛運(yùn)動(dòng),又喜歡追逐運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,充滿想象力并且注重穿著品牌。耐克抓住這一特點(diǎn),把營銷的重心放在了這一消費(fèi)年齡段。因?yàn)樵谶@個(gè)市場中,青少年消費(fèi)者具備鮮明的特征,并且具有普遍性。針對(duì)消費(fèi)的傾向,耐克在市場營銷中大量引入明星元素,并且分析青少年的消費(fèi)心理,充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造力,在消費(fèi)者心中樹立與明星的參照,使得企業(yè)與消費(fèi)者的溝通漸趨加強(qiáng),耐克品牌就這樣不知不覺深入人心了。

        2在品牌的文化層面。

        品牌是一個(gè)復(fù)合概念。品牌有無競爭力,能否成為名牌,并不主要取決于技術(shù)差異,而在于品牌是否具有豐富的文化內(nèi)涵,其主要表現(xiàn)在品牌廣告、宣傳活動(dòng)、代言形象等。很多國際品牌都融入了文化因素,只有適應(yīng)一個(gè)地區(qū)、一個(gè)民族的文化才是品牌形成的最終土壤。如耐克在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用材質(zhì)量、價(jià)格上的“酷”個(gè)性化體驗(yàn),已經(jīng)成就耐克在中國市場上特有品牌價(jià)值―文化身份。這是一個(gè)品牌文化營銷的時(shí)代,任何產(chǎn)品一旦失去文化支撐都將失去持久生命力。

        在塑造品牌本土文化的同時(shí)耐克又致力于推動(dòng)品牌的國際化。耐克是一個(gè)國外品牌,根植于西方文化,更深受其影響,這不同于歷史悠久的東方文化。盡管這種文化精神影響了很多國際品牌充斥在國際市場中,但是在異國他鄉(xiāng),作為外國品牌生存還是步履維艱的。耐克曾經(jīng)情迷于中國的龐大消費(fèi)市場,但是耐克不得不承認(rèn)它在中國市場面臨的巨大障礙,這使耐克重新審視自己的營銷方、式,將國際與本土營銷分開。耐克認(rèn)為,跨國企業(yè)必須同步跨國營銷,而打開營銷市場的鑰匙是跨國文化,如果不適應(yīng)國外的土壤、入鄉(xiāng)隨俗,必然會(huì)在文化營銷中產(chǎn)生背道而馳的嚴(yán)重后果。

        篇5

        引言

        當(dāng)前時(shí)期,是以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為主的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,這也逐漸被全球各地的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所重視,面對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)具有較大的影響。位于微觀經(jīng)濟(jì)管理核心地位的企業(yè)市場營銷管理假如無法迅速合理的進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換與創(chuàng)新,會(huì)讓企業(yè)失去寶貴的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的情況下,企業(yè)的經(jīng)營管理人員只有將目標(biāo)定的更加長遠(yuǎn),將大部分精力都用于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方面,就會(huì)讓企業(yè)發(fā)展的更加良好。因此,建立新的理念、進(jìn)行新的戰(zhàn)略,才是當(dāng)前企業(yè)市場營銷分析最重要的問題。

        一、傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思想

        通常傳統(tǒng)理念將消費(fèi)者定義為總是購買物美價(jià)廉的商品,而面對(duì)商品的狀態(tài)、包裝、服務(wù)、文化內(nèi)涵等方面都不如商品自身的價(jià)格來得重要。因此,企業(yè)的工作重心是通過最低的生產(chǎn)成本創(chuàng)造出更加豐富的產(chǎn)品。通常傳統(tǒng)觀念還認(rèn)為,不需要對(duì)于消費(fèi)群體進(jìn)行劃分,只是試著嘗試用一種產(chǎn)品來適應(yīng)較多的消費(fèi)者需求,認(rèn)為只有此種方式才能夠確保實(shí)現(xiàn)成本最低化的生產(chǎn)。這樣的理念還認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行市場營銷行為的目標(biāo)不僅提高了企業(yè)的市場營銷業(yè)績和市場占有率,還提高了企業(yè)的利潤。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略把營銷方式作為一種手段和技巧,而不是通過一種戰(zhàn)略的視角進(jìn)行認(rèn)知與關(guān)注。當(dāng)前企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)變成了企業(yè)戰(zhàn)略思想的主要構(gòu)成內(nèi)容,在某個(gè)層面來講,企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施和落實(shí)效果,直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略思想的實(shí)施與落實(shí)。

        二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略文化創(chuàng)新的措施

        1、定位市場

        市場營銷要根據(jù)環(huán)境來制定適合企業(yè)產(chǎn)品定位的營銷策略、產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。在激烈的競爭中產(chǎn)品要取得成績,就要在不同方面建立企業(yè)信譽(yù)度,一個(gè)企業(yè)要樹立形象就要追求產(chǎn)品銷售服務(wù)過硬,產(chǎn)品質(zhì)量贏得口碑。以客戶利益、公司利益為出發(fā)點(diǎn),為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和信譽(yù)產(chǎn)品。以誠信開拓市場,發(fā)展經(jīng)濟(jì)。決定一個(gè)企業(yè)能否占領(lǐng)市場的先決條件就是營銷方案的制定,迎接新的營銷理念,樹立經(jīng)營作風(fēng),確立優(yōu)異的經(jīng)營模式,抓好基礎(chǔ)硬件措施和軟件措施的完善,做大做強(qiáng)企業(yè),獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。企業(yè)營銷是個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過程,營銷策略要根據(jù)市場的實(shí)情來確定和更改。信譽(yù)度高的營銷策略會(huì)讓消費(fèi)者有品牌歸屬感。

        企業(yè)獲得利潤的前提是營銷文化創(chuàng)新,建立科學(xué)營銷觀念,確立營銷框架,在營銷中創(chuàng)造和擁有屬于自己的品牌,樹立企業(yè)和未來產(chǎn)品的形象,要站在戰(zhàn)略高度上適應(yīng)市場和環(huán)境的變化,以全局為著眼點(diǎn)設(shè)計(jì)營銷規(guī)劃,挖掘潛在市場,以適應(yīng)不斷變化的市場需求,營銷戰(zhàn)略、文化創(chuàng)新要貫穿市場調(diào)查,產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品售后的全過程,滿足消費(fèi)者要求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品旺銷已生成企業(yè)效益。再者,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有價(jià)值觀的導(dǎo)向作用,這種導(dǎo)向作用影響著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式。

        2、優(yōu)化銷售模式

        企業(yè)生產(chǎn)的目的是為了銷售、為了角逐市場、為了贏利。而企業(yè)的營銷方式的多樣化正是獲取利潤多元化的體現(xiàn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,改變營銷觀念,打破傳統(tǒng)的營銷方式,通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大市場規(guī)模,用營銷績效的方法,促進(jìn)企業(yè)營銷量,激活企業(yè)旺盛的生命力。產(chǎn)品需求量是由購買傾向和消費(fèi)規(guī)模等因素來決定的,其表現(xiàn)為市場總的購買力。企業(yè)要在市場上具有競爭力,就需要生產(chǎn)優(yōu)秀產(chǎn)品、履行社會(huì)責(zé)任,展現(xiàn)和塑造有利于社會(huì)、公眾發(fā)展的品牌形象。以保證在同行業(yè)之間以優(yōu)越的信譽(yù)度贏得競爭,事實(shí)上,企業(yè)的競爭就是品牌的競爭。經(jīng)營的重點(diǎn)要從消費(fèi)者行動(dòng)、情緒、感情等角度出發(fā),發(fā)揮整體營銷團(tuán)隊(duì)的力量,制定長短期目標(biāo),方便消費(fèi)者選擇性的購買,深度了解消費(fèi)者的心理需求,預(yù)設(shè)營銷方案,構(gòu)建消費(fèi)者購買平臺(tái),增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)素質(zhì)也在提升,對(duì)公司和產(chǎn)品提出了更高的要求。企業(yè)要制定文化市場營銷策略,根據(jù)市場營銷的多個(gè)因素,進(jìn)行綜合量化,包括到政府的政治、同業(yè)界的經(jīng)濟(jì)理念、消費(fèi)者的文化水平、產(chǎn)品生產(chǎn)的資源、消費(fèi)區(qū)域的人口狀況、價(jià)格指定等級(jí)、中間商的利潤、競爭對(duì)手的優(yōu)勝劣汰等多個(gè)方面。以消費(fèi)者為核心,在社會(huì)環(huán)境和文化環(huán)境中開展經(jīng)營活動(dòng)、立足市場經(jīng)濟(jì),協(xié)同消費(fèi)心理變化,綜合考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。通過營銷活動(dòng)讓消費(fèi)者了解企業(yè)文化,參與產(chǎn)品設(shè)計(jì),以創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品滿足市場。

        3、整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)

        市場營銷是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略集中地體現(xiàn),企業(yè)要以產(chǎn)品為載體,打造服務(wù)項(xiàng)目,用優(yōu)勢(shì)贏得創(chuàng)收產(chǎn)值的機(jī)會(huì)。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)就要比競爭對(duì)手更快速有效的樹立品牌觀念,滿足市場期望值。消費(fèi)水平提高、企業(yè)競爭加劇,讓消費(fèi)者需求更加多元化,產(chǎn)品也日趨復(fù)雜,這就決定了品牌和市場營銷必須進(jìn)行文化創(chuàng)新。知識(shí)時(shí)代,企業(yè)的形象就是品牌標(biāo)志,其包括了豐富文化內(nèi)涵,要加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的功能,更新和設(shè)計(jì)產(chǎn)品,改變營銷策略,占領(lǐng)市場,正確評(píng)價(jià)營銷方式,整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。市場營銷的文化創(chuàng)新,既可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣營銷,又可以利用網(wǎng)絡(luò)傳媒、會(huì)展籌辦等方式建立起一套行之有效的營銷推廣體系,要盡可能體現(xiàn)多元化、優(yōu)勢(shì)化。因?yàn)闋I銷不僅是產(chǎn)品和價(jià)格之間存在關(guān)系,也在非營銷變量之間存在聯(lián)系,非營銷變量能夠降低成本,生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。通過實(shí)行文化創(chuàng)新的營銷策略,為產(chǎn)品開創(chuàng)新市場,為消費(fèi)者提供滿意、增值的服務(wù),為企業(yè)開拓市場提出新的營銷思路,以挖掘最大的經(jīng)濟(jì)利益。

        三、打破傳統(tǒng)營銷,確立新模式

        企業(yè)營銷的技巧都是有跡可循的,企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷與消費(fèi)者行為和心理,二者互相作用,有著密切的聯(lián)系。了解營銷規(guī)律要清楚市場增長率、市場范圍、競爭者占有的份額以及市場的變化,當(dāng)市場的動(dòng)態(tài)因素發(fā)生作用時(shí),企業(yè)的營銷策略也要隨之改變,因?yàn)橄M(fèi)者才是企業(yè)營銷的核心。抓住有利的消費(fèi)者心理就等于搶占了市場。市場不僅是賣方的市場也是買方市場,并有向多元化發(fā)展的趨勢(shì),企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn),不論在時(shí)間還是在空間上,都要改變傳統(tǒng)固有的營銷模式,增加文化創(chuàng)新理念,要使?fàn)I銷符合市場、消費(fèi)者的要求以及客觀規(guī)律。

        在文化營銷的時(shí)代,企業(yè)更注重產(chǎn)品文化含量,強(qiáng)調(diào)使用新的營銷方式,將消費(fèi)者的要求和產(chǎn)品文化內(nèi)涵相結(jié)合,更新或者創(chuàng)造新的營銷模式,在競爭中獲得優(yōu)勢(shì)。放遠(yuǎn)目光制定營銷策略,定位企業(yè)自身的功能價(jià)值,綜合外部環(huán)境定奪企業(yè)的營銷方式。企業(yè)必須對(duì)市場進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析后掌握市場特性,做出長期有效的營銷方案。營銷是一種企業(yè)文化的互動(dòng),而企業(yè)文化銷售在某種程度上也會(huì)提升企業(yè)形象。

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