營銷策略文案精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇營銷策略文案，期待它們能激發您的靈感。

篇1

檔案文化的傳統宣傳方式如舉辦檔案展覽、檔案講座、舉辦檔案文化節、文化日等，堅持這種叫喊式的推廣方式，日復一日，年復一年，受眾從新鮮到乏味，到反感。顯而易見，這種傳統語境下的推廣、傳播方式由于缺乏時代元素和個性化，已經逐漸被廣大受眾所摒棄。面對信息化時代的傳播特點，檔案文化傳播應該采用將檔案與流行的傳播渠道即新媒體相結合的方式。在信息技術的催生下，檔案文化有了很多新傳播方式，如SNS網站、微博、博客等，可以預見，智能手機、用戶終端小型化等技術的發展，將對其傳播帶來更為巨大的發展。面對目前檔案文化傳播中的問題，為了消除檔案文化傳播障礙，檔案工作者可以嘗試用營銷方式來進行傳播。檔案文化營銷的目的就是洞悉檔案文化需求市場，在適當的時間、條件下，以受眾喜歡的方式傳遞檔案文化產品和服務，多層次、多角度滿足社會需求，塑造檔案文化產品和服務的影響力和認知度，提高檔案文化產品的質量和服務，從而使受眾更加了解檔案工作及檔案文化。

二、通過新媒體進行檔案文化營銷的優越性

1.新媒體應用領域的不斷擴張使其成為檔案文化最有效、最有影響的營銷渠道。隨著互聯網技術、移動通信技術以及數字技術的不斷發展和完善，新媒體的應用領域不斷擴大，其涉及的領域已涉足政治、經濟、商業、文化、生活等各個方面，遠遠超越了傳播領域的范疇。因而，新媒體的高覆蓋率使其成為檔案文化營銷的最有效傳播渠道。同時，新媒體可以傳播更具吸引力的多媒體形式的檔案文化產品和服務，通過電腦、手機等多種終端，實現受眾即時獲得任何想要的檔案文化信息。新媒體具有超越以往任何傳統媒體的速度和影響力，這種影響力將使檔案文化營銷更易于被受眾接受。

2.新媒體的交互性利于開發滿足受眾需求的檔案文化產品。檔案文化營銷是在信息化語境下的新營銷形式，強調服務性、互動性。以受眾的個性化需求為導向，希望他們更多地參與到活動中并體驗新的創意。而新媒體自身的開放式交互特性，有利于公眾進行雙向對等溝通，吸引公眾的不斷參與和互動，尋求滿足受眾需求的檔案文化產品與服務的形式和內容。當前微博、社交網站等新媒體形式，極大地吸引青年人的參與，有利于檔案文化產品的傳播。

3.新媒體的低門檻降低檔案文化營銷成本。新媒體是草根媒體，它真正實現了公眾傳播。它提供每一個人自己思想的平臺。這樣當利用新媒體進行檔案文化營銷時，成本相當低廉。它可以利用微博、社交網站等已存在的公眾交流平臺，舉辦檔案文化營銷活動，使整個傳播更具性價比。同時，新媒體營銷可以直接反映活動的效果，便于檔案工作者及時調整營銷方向及策略，從而節省時間成本。

三、新媒體視域下的檔案文化營銷策略

1.樹立正確的檔案文化營銷理念。（1）樹立用戶至上服務觀。相比傳統營銷戰略，新媒體營銷方式更重視顧客滿意度，因為用戶的情感滿意度是信息化營銷的生命。而要改善檔案文化工作的現狀，就需要轉變傳統被動的服務觀念,不僅要秉承傳統的顧客至上的營銷方式，還必須樹立以受眾需求為導向的新媒體營銷服務意識。一方面，檔案機構可以利用自身的信息技術優勢，深度挖掘受眾的檔案需求。在此基礎上，制定有效方案，以在最大程度上滿足更廣大群眾的需要。另一方面，深入研究新媒體的傳播特點，善于運用新媒體了解受眾個性化需求、興趣偏好、知識結構，為特定的受眾提供個性化的檔案文化產品和服務，進而增強受眾對檔案文化的理解度和忠誠度。（2）引入先進營銷理念。新時代受眾對檔案文化有更多的需求，但這些需求往往被忽略，這樣的結果是檔案工作者全力以赴，往往受眾卻不滿意。實際上，檔案工作者對檔案文化信息的選擇、收集應該借鑒“軟”營銷觀的理念，要更注重目標市場的需求，更精確、有效地傳送各種檔案文化產品和服務，同時，要盡可能以受眾為中心，提供其所需要的檔案文化產品和服務。除此以外，檔案文化營銷還應該借鑒一些整合營銷的思想，特別是營銷職能的協調。檔案文化需求分析、檔案文化編研等多部門均以服務受眾為目的進行彼此協調。檔案文化營銷不應該是檔案部門內哪一個人的工作任務，而是全體人員的工作任務。所有檔案機構的工作人員，每個部門都必須樹立這種一心一意為廣大受眾提供服務的新意識，認真調整和改善自身的工作作風，才能彼此協調、互相合作，把檔案文化營銷工作做到最好。

2.整合最優化的新媒體平臺，注重熱點營銷及名人效應。根據檔案文化產品和服務的定位和受眾的群體特性，選擇目標受眾所在的新媒體平臺來進行營銷。只有檔案文化產品和服務與新媒體平臺的市場地位一致，才能給檔案文化營銷產生疊加性的效果。比如，同是社交網站，人人網定位側重點是學生群體，而開心網的客戶群則以白領群體居多；微博平臺亦各有特性，新浪微博平臺具有豐富的明星資源，騰訊平臺則和巨大的QQ用戶群體綁定等。通過研究檔案文化營銷目標受眾使用最多的新媒體平臺特性，精確選擇其中最具代表性的一種或幾種新媒體平臺進行營銷策劃，有的放矢，提高檔案文化營銷的效率和影響力。另外，在新媒體平臺上，如微博、社交網站，熱門事件的傳播極為迅速、覆蓋面廣，可以通過關注、轉發以及及時開發與熱門事件相關的檔案文化產品進行營銷活動，來吸引眼球，宣傳檔案工作。還可以通過關注各類新媒體的明星用戶、活躍分子等，來吸引受眾目光，擴大檔案文化的知名度。

篇2

1、本次廣告希望達到的目的和效果?

2、目標對象是哪些人?他們的人文特征及心理特征是什么?

3、我們希望目標對象看了廣告激起何種想法?會采取什么樣的行動?

4、產品的定位和獨特點以及發展歷史等?

5、定位的支持點以及任何有助于發展創意的訊息是什么?

6、廣告要給消費者什么樣的承諾?承諾是廣告的靈魂點!

7、廣告要表現什么樣的格調?

8、預算限制、媒體的特點及頻度?

二、發現創意的基本原則

1、務實原則：

了解了該知道的訊息以后，再開啟智慧思想。一定要有耐心去探求消費者、市場情況、產品的詳細說明以及制定下來的廣告策略。不要讓客戶感覺到我們的廣告是外行人做的廣告。

2、骨氣原則：

每個創意人都渴望叫座又叫好的廣告，個人天分固然是關鍵，客戶能否接受以及個人的機遇也是影響因素。無論你的天分是否被埋沒，無論你是否自認平凡，既然你選擇了創意這個行業，要有“別人也會想到的想法，我不用!”的骨氣。目的在于激勵自己超越平凡，避免滿足自己六十分創意的惰性。

3、效率原則：

由于創意是主觀的思維產物，如果你把時間花到熬想一個想法，容易鉆進牛角尖而不自覺，即使想法有問題，你主觀上對這個想法的執著往往會阻礙你其他想法的產生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考創意的時候，不妨先三百六十度地思索，從不同的角度去切入生成不同的想法，不要著急計較一個想法的文字和視覺表現。寧可多想一些點子，再篩選出最好的幾個進行仔細推敲。你會發現，這種先求廣再求精的原則會讓你想創意的時候事半功倍。

4、余地原則：

創意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后時限絕不拍板。但等到有問題被發現的時候卻沒有時間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專業精神。所以我們設立“創意審核會議”，針對提案事先審定創意概念和創意草稿。所以一般情況下，任何創意都應該在時間流程上留出兩天時間冷靜反省再做決定。

5、負責原則：

想法和執行之間還有很長的一條路要走，很多想法在轉為設計稿的時候沒有什么問題，但在執行的時候因為技術限制或者預算限制根本無法完成，如果不在創意成型要實現的時候估量執行因素，會在后期出現很多麻煩。

·記住：想到的創意，要賣的出去也要做的出來。

三、想創意時候的幾個禁區

1、忌分工：

文案寫好標題給設計要求配畫面，或者設計想好畫面給文案要求配標題，都是絕對的錯誤。工作伙伴之間要相互討論，彼此分享對方的想法，使兩條或者更多條的思路能夠交叉銜接，才是創意人之間最有效的互動模式。

2、忌自戀：

很多做創意的人都有脆弱的神經，當想法遭受挑戰、蒙受批評的時候，這根神經有時候就會發作，然后出現自我防衛的語言行為。其實每個創意人都有急于辯解以及回避批評的傾向，這是人的天性，并不是創意人的個性。但是身為廣告人，一定要有把自己嘔心瀝血的作品攤出來讓眾人檢視的勇氣，在感性的思考過后，學習理性地看自己的作品，也接受別人理性地查核。自戀的水仙的下場難以逃脫溺死在虛擬的幻景的命運。

3、忌客氣：

直接否定別人的想法非但失禮而且傷人，用比較間接委婉的措辭，再加上充足的理由，甚至積極的建議，會使創意得到提升。但不能客氣就不忍批評，如果這樣，可能我們最終會受到客戶更為激烈的批評甚至喪失機會。

4、忌認命：

永遠不要滿足于六十分的創意!如果你真的無法突破自己的創意障礙，安心你現在的待遇和位置，不想再有更大的發展，否則你何必看輕自己?也許是你的潛力尚未激發，也許是尚未開發。多看些國內外的優秀作品，多做些模擬練習，比別人多熬上2夜，即使做不出100分的創意，起碼也可以拼出70、80分的創意。

5、忌搞怪：

創意的手法是無窮的，尺度難以衡量，讓你的想象裝上翅膀盡情遨游的時候，記住要用大腦指揮方向，而不是讓翅膀將想象帶進詭秘奇幻的世界，弄得消費者看不明白。要時刻審視創意是不是依照廣告策略制定的消費者可以接受的。

四、創意左輪槍

創意的定義是什么?綜合運用各種天賦能力和專業技術，由現有的資源中求得新概念、新作法、新樣式的過程。事實上百分之九十九的廣告創意都是改良現成的創意素材。

我么不妨把創意想象成一個機械結構的機器——左輪手槍。手槍中包含槍身、準星、扳機三個重要元件，當然還要有子彈。這四個東西分別代表創意發想過程中四個重要的元素。

1、槍身——創意人的腦子：

設計人員要對圖象、色彩、空間觀念的敏銳度要夠，文案人員對文字、語言的敏感度要高，才能稱職。但如果想成為有創意的廣告人，關鍵在于想象力。想象力可謂創意力的催化劑，它可以將你腦中存在的感化能力、專業技能和生活經驗，調配成精彩的想法。試著用你的想象力羅列出一個玻璃杯的用途：可以插花、裝筆、當聽筒、用杯口畫圓圈、當蠟燭臺、敲破后當自衛武器、裝水后敲擊出音樂……等等。想象力越豐富的人，可以生成創意的沸點越低，一點即燃。

2、準星——創意策略：

威力再大的武器也需要準星協助瞄準，尋找正確方向并鎖定正確方向。除非你甘愿使用有浪費子彈嫌疑的霰彈槍，撒下天羅地網去碰運氣，否則事先了解創意策略，知道子彈要射向何處是極其重要的。

3、扳機——創意概念：

用來擊發子彈。扳機一旦失效，子彈將毫無用處。概念就象是扳機，協助激發點子。比如麥氏咖啡利用：“無論何時何地，用隨身泡的咖啡激勵或安慰自己重新開始的概念”就可以想出一些點子，包括：傷心過后沖一包咖啡撫平情緒，緊張的時候沖一包讓自己放松等等。這些點子都源于一個概念的激發。概念是固定的，但點子是可以變化的，多從生活中找一些與概念有關聯的點子就可能出現好的創意。

4、子彈——點子：

圖象和文字的表現，是制造廣告效果及影響消費者的重要因素。一個稱得上是廣告創意的點子最好能勾引消費者的注意力以及一探究竟的興趣，圖象或者文字能留給消費者深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個性。不管想什么點子，一定要以消費者導向為原則。廣告是做給消費者看的，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏。所以創意人需要極為深刻地揣摩目標對象的心態，點子才容易引起共鳴。

五、IDEA的十盞綠燈

1、要先求對再去求妙

精彩的創意點子令人眼睛一亮，印象深刻，但正確的訴求才會改變人的態度，影響人的行為。創意人就象高明的模特，她要利用身體語言盡量表現設計師的盡心制作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風采，朝臺下賣弄的模特將觀眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現的創意人為維護創意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專業精神的不負責行為。比如不少的創意愛用大量的留白和少量的文字制造畫面的特殊視覺效果，堅持只擺兩行文案，品牌又放的小小的，結果藝術效果達到了，廣告效果卻受到傷害。

2、要緊緊鎖定產品及主題：

當想不出好點子的時候，直接把產品的品名和廣告主題拿來表現不失為可行之道，因為它最少還能吸引對該產品關心度較高的消費者。當然沒有人鼓勵創意人這么做來逃避用腦的借口。事實上，最好的創意應該能不露痕跡地結合產品、主題和點子三者。好的例子就是奧格威做的“當一輛勞斯萊斯以時速六十英里行駛時，您在車內唯一聽到的聲音是時鐘的滴答聲。”

3、要一針見血

當文學家或導演有一萬字或者120分鐘的時間可以說故事，廣告創意人只有數百字或者30秒可以講故事。因此，所謂氣氛的醞釀對廣告而言就成了奢侈的東西，創意人要習慣抓重點的思考方式，而且只抓一個重點，抓住了便大做文章，至于引致此重點的過程可以略去，好象你以菜刀一下將洋蔥切成兩半，而不是以手慢慢地一層層地剝開它。

4、要簡單明了

消費者看廣告是一種手段而不是一種目的，當作購買決策的參考。而且，多半情況下，消費者是被動地接受廣告訊息的，越容易被他的知覺器官吸收的訊息也就越容易侵入他的潛意識。刻意將創意做得很偉大、很有深度得創意人，也忙于建構復雜的邏輯，套用結構式的文字，拼湊摸棱兩可的畫面，大多過高估計了消費者對廣告的理解和分析能力。

5、要合乎基本邏輯

曾經有一個眼鏡店的廣告，畫面用插畫的形式呈現一個青色的瓜果，標題寫到“這是XIGUA or QINGGUA?”副標題是“如果你分不出來，表示你該換眼鏡了”。其實這個廣告很有想法但是對消費者而言，分不清是什么瓜果，不一定與眼鏡度數不足有關系。違反了基本邏輯的想法除非是刻意的表現手法，一定要細心檢視，以免影響廣告的說服力。如某品牌的白米，廣告標語是“有點粘又不會太粘”，如果改成嘩眾取寵的“似粘又似不粘”好象詩人說話，大概就不會被別人傳誦了。

6、要同時將IDEA文字化和視覺化

有一個奉命為客戶已經通過的畫面配標題的事情，畫面是一輛拖著光影、似乎在高速行駛的汽車，想了很久，沒有合適的表達，勉強用“將一切遠遠拋在后面”來表現汽車加速凌厲的特性，但總體感覺標題和文案不匹配，沒有生命力。所以要訓練自己不光依賴文字語言思考，也學習進行圖象思考。其實，經由IDEA文字化和IDEA視覺化兩種思考方式的融合運用，抽象的概念更容易形成具象的符號或圖形跳出腦海。

7、要多多益善

有時候，思考創意象開車一樣，剛啟動時由于引擎尚未達到最有效率的工作溫度，行駛不太通暢，等運行一段時間以后，引擎的力量就源源輸出了。腦筋也要暖車，等思考進入狀態，真正的好點子才開始迸射出來。所以，只要時間足夠，多構思一些好點子，再從中挑選、組合最好的點子，往往會有驚喜的收獲。

8、要細細切削

是“僧敲月下門”還是“僧推月下門”?推敲之間，固然磨人，不加推敲，又如何擺脫平凡?作為創意人知道一個說法：“把寫好的文案放進抽屜里面，隔天再看，會發現更多需要修改潤色的地方”。不過，在修改創意的時候一定要兼顧“創意好或壞”以及“訴求的正確還是錯誤”兩個標準，缺一不可。

9、要盡量娛樂消費者

把商品娛樂化是廣告創意人必備技能，這情形好比演員上了舞臺一定要有特別的服裝、化妝、動作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀眾賞心悅目。娛樂效果并不影響在傳播上的嚴肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責。廣告人做的是博得消費者的好感，好感不同于逗樂，感人的或震撼的甚至恐怖的訴求一樣能或者好感。

篇3

隨著高中校園網的普及，學校逐步實現了管理網絡化和教學手段現代化，提高了管理水平和教學質量，為師生的教學和學習帶來了方便，信息獲取更加迅速方便。但是網絡化的辦公及教學也帶來了網絡的安全問題，數據的安全性和學校自身的利益都受到了一定的威脅。因此，實現高中校園網絡系統的安全和正常運轉便成為高中校園網絡管理所面臨的一個現實問題。

二、高中校園網絡安全存在的主要問題

1.計算機病毒

計算機病毒是威脅高中校園網絡安全的主要因素之一，計算機病毒是指人為設計的影響計算機使用并且能夠自我復制的一種程序。在網絡中存有大量計算機病毒，并且不斷地復制變異。學生使用U盤等移動存儲設備、下載、瀏覽網頁、玩游戲、QQ等都有造成病毒傳播的可能。大量病毒不僅侵占網絡資源、降低網絡運行效率，有時還會對學校網絡設備、服務器等造成不可估量的破壞，對整個高中校園的網絡系統的正常運作產生嚴重影響，甚至可能造成網絡癱瘓、數據丟失等。

2.系統漏洞

高中校園網絡服務器采用的Windows操作系統、TCP/IP協議等都有可能存在安全漏洞，同時高中校園網絡上運行著高中校園網站和各部門基于Web的業務管理系統，為全校師生及社會提供資源，但是站點代碼在編寫設計過程中不夠嚴謹或者留有后門，都有可能給攻擊者留下入侵的途徑。另外，一些高中校園網絡硬件設備如交換機、防火墻等也存在著一些程序上的漏洞。這些都給高中校園網絡安全留下了隱患。

3.高中校園網絡寬帶的濫用

高中校園網絡主要是為了給廣大師生提供學習和教研的平臺，但也存在著嚴重的資源濫用及被盜用的問題，一些師生濫用網絡做一些與工作學習不相干的事情，迷戀網絡游戲、訪問一些不健康網站等。這些行為嚴重影響寬帶流量，造成網絡擁堵、速度變慢等問題，甚至有些用戶將免費的高中校園寬帶資源提供給商業用途，占用學校的網絡寬帶資源。這些行為都會對高中校園網絡產生不良影響，干擾學校正常用戶的使用。

4.高中校園網絡安全缺乏管理

當前眾多高中校園網絡建設普遍存在著重硬件輕軟件及重運行輕管理的問題，由于網絡管理員不具備豐富的網絡安全管理經驗和技術防范能力，所以網絡管理只集中于簡單的日常事務管理方面，如排除網絡線路的故障、開通和維護用戶賬號、服務器的常規管理和系統的日常維護等工作。另外，有些學校缺乏網絡安全管理人員，難以應對龐大的復雜多變的網絡環境。高中校園網絡安全制度不健全；監管機制存在嚴重的漏洞；高中校園網絡安全法規的宣傳力度不夠；缺乏相關的網絡安全規定；等等。

5.人為因素

高中校園網絡的用戶十分龐大，網絡環境也較復雜，師生安全防范意識淡薄， 在網絡上隨意瀏覽或下載一些可能帶有病毒的文件，造成高中校園網絡故障。另外，有些教師或學生認為高中校園網絡的安全是網管人員的責任，跟自己無關。高中校園網絡道德教育嚴重缺乏，惡意使用高中校園網絡資源、瀏覽不健康網站，接受、不良信息等問題日趨嚴重。

三、高中校園網絡安全的應對策略

1.健全高中校園網絡安全管理制度

學校應制訂健全的校園網絡安全管理規章制度，并嚴格執行，用規章制度約束校園網絡用戶的行為，不斷強化相關網絡管理人員的專業技能和責任意識的培訓學習，不斷提高他們的工作責任心和工作熱情。

同時學校要進一步加大對師生的網絡安全教育力度，積極開展高中校園網絡安全法律法規的宣傳教育活動，并將高中校園網絡安全的相關教育融入日常教學活動中，使師生深知網絡犯罪的危害，使教師和學生嚴格遵守學校制定的網絡安全管理制度，人人都樹立網絡安全意識，自覺養成文明上網的良好習慣。

2.加強網絡安全的技術應用

威脅高中校園網絡安全最主要的因素就是計算機病毒，計算機病毒對高中校園網絡的威脅必須得到重視，因此，建立全面完善的防御體系十分重要。

一方面，學校可以利用防火墻技術提高高中校園網絡安全。使用防火墻技術經濟、簡單易行，該技術在高中校園網絡安全建設中被廣泛運用。利用防火墻技術加強學校內、外網之間的訪問控制，防止學校內部資源被盜取。

另一方面，學校可根據高中校園網絡的大小，部署正規的防病毒服務器，選擇正版病毒防護軟件，并在使用的過程中及時升級更新，及時修補其中存在的安全漏洞；制訂對應的網絡安全策略，實時監控高中校園網絡動態，及時發現并隔離異常網絡行為，限制非法用戶對高中校園網絡資源的訪問。

3.做好備份和鏡像技術

隨著數字化高中校園的創建，高中校園網在教學和工作中占有不可替代的作用，一旦癱瘓，會給師生的教學、科研等工作帶來極大的不便和不可估量的損失。而學校防范手段不可能設計得面面俱到，因此，必須做好備份與恢復，備份不僅包括校園網絡重要數據的備份，也要做好校園網絡中核心設備的系統備份。數據備份可以使用移動存儲設備備份、異地備份等方法。最后，高中校園網絡管理人員也應具備完整的應急修復方案，以便在發生網絡故障后快速恢復，保障高中校園網絡的安全、正常運行。

4.重視高中校園無線網的安全管理

隨著信息技術的快速發展和教育信息數字化進程的推進，無線網技術在高中校園網絡中的應用逐漸普及。無線網技術的傳輸介質是開放的，高中校園無線網絡具有方便、靈活的組網方式和適用環境廣等優點。數據在傳播通信過程中有可能被一些非法的接收設備竊取，而且高中校園無線網絡使用者比較多，網絡覆蓋范圍廣，終端設備種類多，因此無線網更易遭受攻擊，在無線高中校園網絡管理上可采取身份認證、訪問控制等方式加強管理。

5.大力開展師生網絡道德教育，增強師生網絡安全道德意識

目前很多學校還沒有把網絡道德教育、信息安全教育引入課堂，致使高中校園網絡道德教育滯后，學生網絡犯罪頻發。各學校應將網絡道德教育納入教學計劃，運用多種方式進行宣傳教育，如課堂教學、廣播、宣傳欄、講座等形式，教育和規范師生的上網行為，避免一些師生因不懂網絡安全法而導致網絡犯罪。

在信息技術飛速發展的社會，網絡已經成為人們工作、學習、生活中必不可少的工具。在使用網絡的過程中養成良好的網絡安全職業道德，一方面有助于加強彼此之間的理解和溝通，另一方面可以避免非主觀意愿的計算機網絡犯罪行為。

四、結語

隨著計算機技術的快速發展，人們的工作、學習和生活越來越離不開網絡，各個學校都在推行數字化高中校園建設。高中校園網絡在數字化高中校園建設中擔當著至關重要的角色，而在高中校@網絡使用過程中，網絡安全問題日益突出。

篇4

關鍵詞：網絡營銷；服裝業；營銷策略

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 10-0143-01

一、VANCL的網絡營銷存在的問題

（一）有名無品----名牌不等于品牌

凡客誠品在經過巨資打造后，歷時5個月銷量通過廣告、價格、渠道、網絡建設一舉超越了PPG，然而在其快速成功的背后，能看到是凡客誠品運用大量的資金打造出了一個名牌。凡客誠品采取大規模的廣告宣傳，提高知名度，其重在名，與“品”無關。名牌只是作為提高知名度的初級階段，而品牌是更高形態。凡客誠品只能稱的上名牌，而不是一個品牌，主要有以下幾點原因：

1.缺乏時間沉淀

凡客誠品依靠大量的廣告宣傳，知名度越來越高，最后將PPG超越的神話僅僅只有一年，然而與眾多優秀公司如IBM等相比，其影響力不具有品牌效應，究其原因是凡客誠品缺少一個對品牌的認識、缺乏一個時間的沉淀對品牌的建立、缺乏一個長期的積累過程對公司企業文化的建設。

2.營銷策略忽視品牌塑造

互聯網上已經四處充斥著凡客誠品的68元廣告，在凡客誠品營銷策略中，他們僅僅認為只想從低價的方式得到顧客的信任度和認可度，過分在廣告中強調低價的觀念，卻忽略了自身品牌的塑造。當凡客誠品的這種低價的信任度在顧客的多次購買之后興奮隨之轉變成為疲憊的時候，也許凡客誠品市場需求將受到很大的沖擊。

（二）輕而不穩----產業鏈整合薄弱

1.上游服裝供應商整合不力，服裝質量和供應速度缺乏保障

凡客誠品采用的網絡營銷模式，沒有自己的加工廠、沒有自己的實體銷售渠道，均將自己的產品外包給其他公司。然而當面對大量的市場需求時，凡客誠品需要在短時間內制作出大量的產品，產品質量得不到保障或者交貨時間得不到保障，這使得供給受到很大程度的影響。

此外，凡客誠品的多元化發展使得其產品的多樣化，服飾的種類不斷地增加，這對上游服裝質量的監督也造成了很大的困難，不僅如此還需要在規定時間內完成大量的訂單，導致質量不能夠得到保證。

2.下游第三方物流整合不力，配送服務不夠完善

凡客誠品對其產品的配送主要是外包給第三方物流公司，顧客通過網絡在網上購買服飾或電話下單，到貨物配送到手上這一個過程，顧客都是在享受服務。因此第三方物流公司的員工素質成為消費者對于VANCL公司服務的一個衡量標準。第三方物流公司人員素質不高、服務態度不好、配送不及時等一系列的因素都可能影響到凡客誠品在其消費者心中的形象。

二、VANCL如何解決面臨的問題

（一）加強品牌塑造，名牌變品牌

1.細節決定成敗

客戶體驗是企業成功的關鍵，如何提高客戶信任度和滿意度是打造一個品牌的關鍵。凡客誠品需要在細節上注意消費者的心理變化，改變自身的不足之處從而滿足客戶的需求。

在塑造品牌的過程中，廣告、促銷等往往受人們的關注，大量運用資金去制造轟動的效果。然后，在信息爆炸的今天，凡客誠品只有更注重培養消費者的信任度和美譽度才是塑造品牌的關鍵，細節上的注意才更容易提高消費者對公司形象的塑造。

2.改變營銷策略，注重打造品牌

凡客誠品通過大量的廣告和產品的低價出售的方式吸引大批的消費者，這導致顧客會有一時的沖動去購買并不能長久的吸引的住消費者。因此只有改變這種營銷策略，通過打造自身的形象，豐富企業的文化內涵，在精神層面上吸引顧客這才是企業發展的長久之計。凡客誠品可以通過它的名字的由來給每一個消費者一個精神上的沖動，讓每一個消費者感受到企業文化內涵，引發欲望，促成行動，提高購買與使用時的心理享受。

（二）加強產業鏈整合，穩中求勝

1.加大供應信息掌握力度

凡客誠品在發展過程中，必須注意收集每一個部門的信息，通過對信息進行分析，對市場進行一個較為準備的分析，提前預估好下一周期的市場需求，并安排好生產規模，并且市場預測不能僅僅局限與消費者人數等，必須考慮好每一個環節的問題，只有準確的預測，產業鏈風險就越小。

2.加大監督力度

產品質量和優質的服務一個企業生存的根本，對于網絡營銷的凡客誠品更因如此。在產品生產到消費者得到的過程中，凡客公司必須要建立相應的誠信和服務質量體系，在此過程中選擇各方面優秀的企業作為第三方外包服務，并與之長期合作。

三、總結

總得來說，VANCL的成功關鍵在于廣闊的市場需求、先模仿后創新的產品定位，瘋狂的網絡營銷。當然，VANCL也應該進一步注重品牌建設，加大產品的自豐創新力度。這樣，在競爭激烈的網絡環境中才能不被競爭對手輕易超越。

參考文獻：

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[4]勞幗齡.網絡營銷[M].北京：化學工業出版社，2012.

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[6]何德江.網絡營銷的創新策略[J].科技信息（科學教研），2009.

[7]劉國存.基于網絡的營銷創新[J].商場現代化，2009.

篇5

關鍵詞：案例教學法；小學語文；教學；應用

案例教學法的合理應用能夠有效地引導學生從他人學習中獲得高效的學習體驗，促進學生文學素養的提升。在課堂中實施案例教學法，實現理論和實踐的發展是小學語文教學中首要關心的問題，以下是關于案例教學法開展的作用以及相關的應用策略，目的是為了提高學生的課堂效率，完成小學語文的知識積累過程。

一、案例教學法在小學語文教學中的作用

小學生因為學習經驗和學習閱歷有限，所以，在教學開展中要運用案例提升學生對知識的全面理解和提升小學生的學習興趣。（1）案例教學法能夠幫助學生在實踐學習中積累知識，把抽象的知識構成變成形象的理解方式；（2）案例教學法提升學生的研究能力，教學中案例的引入能讓學生認真思考與學過的那些知識點產生聯系，并且學生會主動探究產生什么樣的聯系；（3）培養學生的創新能力，因為案例教學法打破了傳統的教學理念，讓學生主動學習，從不同的視角看到問題；最后，案例教學法能培養學生的合作能力，案例教學法的開展要加強師生間的共建，在討論合作中完成教學目標。

二、案例教學法在小學語文教學中的開展措施

1.精心選擇教學案例

俗話說：“巧婦難為無米之炊。”在開展教學的時候，要有教學案例的引進，因為案例的搜集和選擇是小學教學開展的關鍵基礎，如果在這一環節出現了問題，會影響整個教學案例的順利實施。案例的類型有很多種，有文字案例、音像案例、視頻案例。所以，選擇案例要有知識性的特點，使學生對案例閱讀和分析后能夠掌握一定的知識，比如，開展《濫竽充數》這課的時候，里面主要講述學藝不精，不能再經受推敲的故事，但是小學生從來沒有踏入工作崗位，接觸更多的相關事件，所以，教師運用音頻給學生播放一段同志同聲傳譯時的音頻，給學生講解學習英語的人非常多，但真正能夠精益求精的沒有幾個，這就要求小學生從小嚴格要求自己，培養自己學習知識的效率和精深程度。這個教學案例就很符合案例教學中知識性的特點，學生在案例反思中可以有所收獲，這樣可以提升學生的知識，還可以培養學生的學習心態，起到一舉兩得的作用。

2.評析研讀典型案例

當選擇到合適的教學案例，通過研讀開展評價是案例教學法中不可或缺的重要環節，教師要根據實現呈現的教學案例，仔細分析案例中的具體內容，思考案例中有價值的觀點。學生在學習的時候要盡快地進入案例的情境學習中，先要對案例中的材料細細研究，比如古詩《鋤禾》，教師帶領學生先要逐字逐句了解每一句話的含義。教師在幻燈片上播放寫作大環境和作者當時的意境，在信息滲透教學中，教師先給學生列舉一些案例把學生引入案例情境中，根據情境提出問題，比如，講孩子剩飯的故事，提出問題：“孩子在家里為什么不能剩飯？”答案是因為每一粒糧食來之不易。后期學生能夠適應案例教學法以后，最好讓學生自己提出問題，解決問題，尋找案例中的因果聯系，逐步地找到答案，培養學生的理解能力和自我探究學習能力。

案例教學擔任其培養學生創新能力、提升學生學習興趣的任

務，所以案例教學法開展的過程中，教師要先引導學生的創新思維，培養學生的探索性學習能力。要避免專業技能的訓練讓學生的個性化思維扭曲，同時限制學生的發展。在案例教學開展中讓學生的思維和知識得到提升，教會學生知識的同時培養學生的能力，也符合素質教學的發展理念。