商業的營銷模式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇商業的營銷模式，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：企業經營；電子商務；營銷模式；創新

計算機網絡技術的發展給現代經濟格局帶來了極大沖擊，現代商務模式隨之發生變化，而電子商務也促使傳統企業營銷模式不斷變革，成為商業營銷改革的重要動力。在網絡平臺支持下，不同用戶遵循既定準則或者規范來開展商務交流以及信息交流活動，這也是未來企業發展的一個重要支撐點，探索企業營銷模式在電子商務背景下的創新方向也具有積極的現實意義。

一、現代企業在電子商務背景下受到的影響

網絡時代背景下，電子計算機大范圍普及，網絡技術對于人們的日常生活產生了極大的影響，而電子商務規模不斷擴張，即將成為現代商務模式發展的主流；現代商務信息交流暢通無阻，這給傳統企業帶來的極大的挑戰。首先是電子商務模式下企業交易成本大大降低，傳統企業的交易流程為生產-批發-銷售，其中涉及諸多中間環節。而在電子商務模式下，生產商與購買者之間能夠直接完成產品交易，中間環節大大精簡，交易成本得到有效控制。其次，電子商務模式下消費者能夠直接參與企業生產，即企業結合消費者提出的個性化需求來設計策劃產品規格、功能或形象，由消費者主導參與這一過程；最后，電子商務模式下企業庫存量明顯降低，商品積壓大大減少，交易效率明顯提高。信息交流的通暢性促使企業在分配產品供給時更具目的性和針對性，使之能夠結合產品訂購信息來實現產品的最優化配給。

二、電子商務環境下可供企業選擇的營銷模式

1.企業與企業的營銷（BTB）

對于大型批發以及規模較大的零售商或者生產制造商而言，BTB營銷模式是較為適用的。在該模式下，各交易方能夠進行大批量商品以及大眾商品買賣交流，包括日常生活消費品、原材料、機械設備或者零配件銷售，或者工商企業采購等等。此類企業商品經營品種相對較多，而且購銷數量相對較大。因此，交易參與方通過BTB這一較為直接的網上營銷模式能夠獲取專業、完備的勞務以及商品信息，工作效率大大提升，同時交易費用額度也明顯降低。

2.企業與消費者的營銷（BTC）

在網絡平臺支撐下，企業將有形或者無形商品以在線的方式銷售給消費者，BTC模式下的消費者通常都是最終消費者。企業和最終消費者之間的營銷形式在電子商務環境下主要表現為如下幾種：①網絡營銷模式；②有形商品的網絡銷售；③勞務以及無形商品的網絡銷售。

三、企業營銷模式在電子商務背景下的有效創新

1.完善企業的電子商務發展戰略，創新企業內部環境

對于企業整個價值鏈而言，電子商務是通過IT以及網絡技術在鏈條生命周期內予以優化并高效運行的必要手段，各環節主體最終都能實現利益最大化這一目標。所以，企業應結合自身情況制訂相應的發展戰略，明確企業價值鏈條的控制戰略環節，全力打造企業核心競爭能力。與此同時，企業應深化生產經營改革，推進企業內部觀念、管理、技術、生產以及制度層面的創新，推進經營業務流程的優化與重組，打造新的管理模式與生產經營鏈條，積極優化企業內部環境，為電子商務的開展創建有利前提。

2.推進企業業務流程重組

基于互聯網和相關IT技術實現企業生產運行一系列流程再造，將企業打造為一個具有緊密性和開放性的系統，其中囊括了客戶、供應商以及合作伙伴，形成嚴密結合的有機體系。自20世紀90年代開始，不少跨國公司已經遵循電子商務要求實施了業務流程重組，并致力于新業務流程的設計和開發。諸多實踐證明，倘若不能實現業務流程重組，那么電子商務對于企業發展和優化的促進將極為有限，企業要想強化自身競爭能力，獲取更多經濟效益也將是難以實現的。因此，企業應結合客戶需求建立起新型組織結構，既要具備扁平化、網絡化、小型化、虛擬化以及彈性化等特點，又要具備快速整合企業內外部資源的能力，并對客戶需求做出快速反應。

3.創建分銷渠道

在電子商務時代，細化企業分銷渠道是一個極為顯著的營銷特征，同時企業分銷渠道也不再局限于實體化，而更偏向于虛實結合，或徹底虛擬化。在企業分銷渠道各環節上，各方主體通過彼此合作實現己方利益最大化，所以各主體之間屬于合作競爭關系，是彼此支持創造雙贏的協作關系。對于企業來說，電子商務模式下的市場也不再具體或者單一，而表現的具有抽象化、全天候特點，是一種全球性的統一。企業唯有做好分銷創新，創立以直接分銷為核心的多樣化分銷模式，不斷發掘商業機會，提高分銷效率，系統、規范地推進企業柔性營銷管理，才能真正強化自身的反應速度，更妥善地應對瞬息萬變的現代市場，這也是企業制勝的一個重要關鍵點。

四、結束語

網絡營銷是時展所趨，其對于傳統企業的沖擊極為深遠且不可避免，它可以與業務管理綁定為一體，實現企業的有效創新。而在電子商務背景下，企業營銷也將實現更為積極的發展和創新，信息技術對于當代企業的優越性和支持力才能得到充分體現。

參考文獻

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[3]劉列轉.基于B2C的電子商務企業營銷方案研究[J].中國商貿，2015，（18）：44-46.

篇2

在城市消費領域，隨著“社群消費”愈發主流且垂直、深層，單純“選題走心”、“內容契合”，早已貶值為淺層營銷。著眼發掘目標社群“野心”的新商業模式，以及由此而生的營銷戰，為“價值信息”注入了新的產品思考。

一、刷屏的“新民說牌迪倫薯片”

在中國當下的出版界，廣西師大出版社可謂是不容小覷的存在。其旗下的人文社科類圖書品牌“新民說”，近來從看似“高冷”的詩歌入手，貢獻了新的營銷案例。

2016年開春以來，一方面是鮑勃?迪倫首度以民謠歌手的身份獲得諾貝爾文學獎，幾乎顛覆了一些人對“文學獎”的狹義理解；一方面是“詩歌”在社會文化中漸有復興趨勢――鳳凰網文化頻道《春天讀詩4》微紀錄上線，被孫紅雷、梅婷等演藝界明星紛紛轉載；“黑馬詩人”微軟小冰“接棒”而起，為詩歌進入智能時代開啟遐想。

恰逢其時的《鮑勃?迪倫詩歌集》，未止步于單純的書籍出版，而是激活了“目標社群”在主題文創上的消費欲――在內容容積上，這套八冊裝的《鮑勃?迪倫詩歌集（1961―2012）》不僅收錄了作者31張經典專輯共369首歌詞作品，更有15位來自詩歌界、音樂界的大咖或KOL聯手參與翻譯，為本身就具有“文化符號”價值的鮑勃?迪倫詩歌集，注入了“在地化”的活力。進而，“薯片裝”、“販詩機”的設計，進一步豐富了受眾對于這一文化產品的體驗空間。

5月24日，新民說特別設計了“線下（便利店）首撕日”活動，并由鳳凰網文化頻道全程獨家報道，讓年內兩大“詩歌話題擔當”（鳳凰網、廣西師大出版社）形成了合力，甚至帶動了《春天讀詩：胡德夫致敬鮑勃迪倫》的二度熱播。

由此來看，伴隨新圖書營銷模式而逐漸成長的圖書文創，進一步滿足了目標社群對“主題消費”的野心――外在表現力+內在精神力。就像“故宮淘寶”的成功，不僅源于“故宮”一詞厚重的歷史聯想與文化負載，更在于美學設計所呈現的“文化想象力”。

二、駛過朋友圈的網易云音樂

一直以來，選擇知名代言人、創作有感染力的文案，都是營銷人言必談及的策略。然而，娛樂經濟所量產的名人、日趨炫技的“精致文案”，讓這兩大策略越來成為一種心照不宣的套路。所謂“物極必反”――2017年3月20日，新的改變終于產生。

那一天，杭州市地鐵一號線，隨著滿屏“我想做一個能在你的葬禮上描述你一生的人”、“我聽過一萬首歌，看過一千部電影，讀過一百本書，卻從未俘獲一個人的心”、“十年前你說生如夏花般絢爛，十年后你說平凡才是唯一的答案”的娓娓傾訴，駛遍我們的朋友圈。

這就是網易云音樂發起的“看見音樂的力量”活動。除去國內營銷大環境的反襯，網易云音樂這場品牌營銷攻勢，同樣在著眼目標群體的內心獨白。常年以來，這種獨白會被主流社會賦予脆弱、敏感，甚至多愁善感等負面標簽。因此，隨著社群消費的到來，目標群體也并不滿足“自我感受”――就像豆瓣小組當年的興起，“目標群體”近乎宣言的表達欲、尋求同類的分享欲與社交欲，成為網易云音樂瞄準的“野心”。

據36氪報道，網易云音樂副總裁李茵和她的團隊首先從4億條評論中選出了點贊數最高的5000條，隨后再進行人工篩選。選擇的標準包括三條：簡單，一語中的，脫離了歌曲環境仍然能被看懂和有共鳴――最終精選85條評論，從線下地鐵火到了線上。

三、創造千萬瀏覽量的歷史題材H5

長期以來，選題價值、流量效應及響應用戶的媒體內容呈現形態，都是媒體品牌所關注的重點。而隨著六月高考報道季的到來，“恢復高考四十年”也成為媒體界的“高考”。

6月2日，鳳凰網相關專題即將上線的消息，相繼被多家網站報道，甚至一度位居“恢復高考”、“恢復高考四十年”等百度搜索的首條。6日上午，鳳凰網歷史頻道“不負凌云萬丈才――恢復高考四十年紀念”專題上線，并繼續在相關熱詞方面“守擂成功”――這無疑是媒體品牌最好的營銷推廣。而這一成功的背后，仍然在于對目標群體（不僅僅是選題中當年那一代人）的內在野心的把握。

“高考”這個詞，對多數人而言，往往是青蔥歲月里一段充滿焦慮的代詞。但在1977年，高考成為百萬國人破除年齡、婚否、出身限制，逆轉命運的唯一機會――他們，也成為改變中國所不可或缺的主力。而鳳凰網歷史頻道在恢復高考四十周年之際，更邀請到10位親歷者以“第一視角口述”這場改變中國的風云變遷。這一構想，滿足了網絡受眾對于“故事化”、“獨家記憶”、“時代感”等方面的訴求。

例如，知名史學家雷頤則對夜以繼日的“孤獨”備考歷歷在目：“吃完飯，別人在打牌，我就在復習，都是復習到半夜，中午整個車間機床轟鳴，一點沒把我打醒，太累了！”而華東師范大學教授許紀霖則回憶道：“我們大學有一小新華書店，每天下午進新書的時候，要去搶，大概10分鐘就賣沒了，所以差不多下課，也就十分鐘時間，趕緊飛跑到書店，看看今天有什么新書，有的話趕緊搶?！?/p>

與此同時，鳳凰網歷史頻道更考慮到青年群體移動收視的習慣。在此系列口述的基礎上，剪輯推出“不負凌云萬丈”H5視頻，上線三天內瀏覽量已突破三百萬。同期在社交媒體推出的“小游戲：來做一下77年的高考試題吧”達到千萬瀏覽量、“77、78高考名人榜”達到三百萬瀏覽量，成為“高考報道季”不可或缺的看點。

四、大陸人制作的“寶島手信”

談及“寶島手信”，往往會聯想到金門高粱酒、臺北鳳梨酥、阿里山茶葉。但2017年初上線的系列短視頻《太平洋的風》，不僅在鳳凰網、秒拍等網站上頗受關注，更得到臺灣《旺報》等媒體跟進報道，頗有成為“新寶島手信”的勢頭。

這一紀錄片的推出，與臺旅會北京辦事處有著莫大關聯。曾見證該系列策劃、拍攝全過程的臺旅會北京辦事處主任楊瑞宗認為：“這12期的臺灣短視頻，相當細膩而生動，實屬難得。況且，能在5分鐘內呈現一個精彩、耐看的故事，值得分享給更多的民眾看到?！?/p>

從內容主題及呈現亮點來看，在兼具摩登、懷舊的臺北線――《樂蕩心丘》中展示了華山1914文創園，《戲夢人生》中的淡水老街，《糜肉之巔》中的陽明山騎行，《追》展現了文藝青年迷戀的臺灣老車站；原生態氛圍濃郁的臺東線――《與浪共舞》展現了太平洋沖浪，《馭風者》展示了亞洲熱氣球勝地，《嬉游漫記》展示了臺灣騎行勝地“鹿野”，《音為有你》展示了能歌善舞的“都蘭”原住民文化；曾為寶島首府的臺南線――《你好，舊時光》堪稱傳統文史見證的臺南老屋，《山芙蓉》里遍布山芙蓉的苗栗山區，《功夫小月》中傳承百年、味冠當地的度小月，《人偶情未了》折射出“云林”當地非遺文化。

篇3

過去，在計劃經濟和中國傳統的文化思潮下，我們的經銷商都是采取的“坐商”的經營模式，即是開著店堂，等待消費者上門購買的“守株待兔”式的營銷模式。現在幾乎覺大多數經銷商仁然采取的是這種方式，這也是跟摩托車行業這種特殊的產品所決定的。而家電行業、日用化工行業等早已經改變這種單一的“坐商”營銷模式，將“坐商”與“行商”完全相結合的多種經營模式并存。作為摩托車這種大件非耐用消費品，來實行這種“行商”的營銷模式，將我們的產品拉到戶外，帶到消費者的身邊，建立流動的“超市”，的確難以嘗試。

在此我界定一下“行商”的概念，顧名思義，就是讓我們的產品，我們的銷售人員走出店外，把產品帶到消費終端，帶到消費者的身邊，主動出擊，流動銷售?！靶猩獭币笪覀兊匿N售人員要變被動為主動，把摩托車產品和我們的配件、文化用品集中帶到消費者集中地，就摩托車產品的性能、價格、使用方法、質量、服務等多方面知識向消費者進行詳細講解和導購，要盡可能地給消費者提供服務，滿足他們的需求，讓他們親身體驗產品的優異性，以及銷售人員帶給他們先進服務的產品附加值。那么“行商”的營銷模式將帶來那些好處呢？我想就這個問題提出自己的意見

第一，“行商”能夠帶動消費者的消費熱情，促進他們的消費積極性。流動銷售，產品帶到消費者的身邊，從而讓消費者感到廠家帶給他們的優質的服務，創造了用戶感動，同時通過銷售人員熱情的導購和一些專業知識的講解，從而更讓消費者了解你的產品。這樣，他們的購買熱情將會大大的提高，積極性也大大地增加。從而也增加了產品的認知度和購買率。

第二，提高品牌傳播力度，擴大品牌的傳播面積?！靶猩獭钡臓I銷模式是將產品和服務帶到消費人群集中地區，大量的鄉鎮、企業、廠礦等，從而讓更多的消費者熟悉你們展出的品牌摩托車，品牌傳播的渠道深遠，傳播面積廣，比起傳統的電視廣告，報刊廣播廣告、路牌墻體廣告的宣傳更深入，是這些廣告傳播最有力的補充。通過現場企業文化的傳播和講解，消費者更加了解了企業的文化，從而對產品更加了解，更加相信你推出的產品，你的品牌知名度大大提高的同時，產品的美譽度也大大提高了。

第三，拉動市場銷售，提高市場后續影響力度?！靶猩獭钡臓I銷策略就是將賣場轉移到終端的各個地方，天為蓬，地為店；或者我們的流動車就是賣場，從而提高了產品的市場鋪貨率；另外，導購人員優質的服務也提高了消費者的購買信心，甚至讓有消費能力而沒有消費意向的消費者產生購買行為，加上現場的一些促銷活動，文化表演活動，將大大提高銷量。同時通過消費者的互為傳播，將大大產生口碑效應，品牌的后續影響非常大，后續產品的購買率將大大增加。

第四，提高了商家的經營信心。通過廠家的引導，行商的銷售模式得到好的灌輸，當消費者真正看到這種經營模式帶給他們大的利益，經銷商就會更加增加品牌經營信心，在主推產品上將加大投入力度。同時當他們學會了這種行商的營銷策略，他們將進行深度地延伸，把活動延伸到鄉村、集鎮，延伸到其他品牌還沒有涉及的空白市場。這樣，經銷商的下級網絡也將不斷地延伸和擴大，網絡質量將得到不斷地提高。

篇4

工業企業的贏利模式，大體可以分為基礎贏利模式和創新贏利模式?；A贏利模式通常包括：產品金字塔模型、基礎產品模型、區域領先模型、多種成分模型、專業化利潤模型和售后服務模型，講究的是內在管理功力，即使你沒有非常獨特的贏利模型，難以取得漂亮的開局，但可以通過滴水穿石的持續改善，積跬步即可至千里。從戰略角度看，工業企業的基礎贏利模式大多屬于成本領先型，效率至上是不二選擇。很多人都以為國內的制造業已經登峰造極，成本已經是國際上最低了，但要注意的是這種低成本銷售實際上沒有算上很多隱性成本：人員低工資、出口退稅、環境成本等等。若是按照日本和歐美的苛刻要求，國內工業企業在成本大多沒有任何優勢，而且像印度、泰國、越南和印度尼西亞等勞動力旺盛的國家，他們也在步中國后塵，紛紛亮出低成本制造的殺手锏。

夾在歐美日高端制造與東南亞低成本制造之間的中國工業企業，苦練成本控制依然可以把企業帶向健康成長之路，基礎贏利模式也依然是工業企業持續發展的好伙伴。令人苦惱的是，基礎贏利模式造就的工業企業，大多處于國際產業分工的中低端，自己辛辛苦苦只能賺取微薄利潤，而且話語權還牢牢地掌握在別人手中。要是想染指有油水的大業務，就會在專利、品牌等綜合實力比拼中低人一等。

因此，創新贏利模式就進入到工業企業的戰略核心話題。與基礎贏利模式不同的是，創新贏利模式追求的戰略創造力，是從客戶選擇、業務范圍、價值獲取、戰略控制等四個要素方面進行組合創新，當然石破驚天的單要素突圍更是難能可貴。創新贏利模式對應的基本上是差異化戰略，其價值是把企業帶入到夢寐以求的藍海區。需要注意的是，即使坐擁優秀的創新贏利模式，也需要后續的基礎贏利模式作為內在管理的支持，創新的大戲才能有一個持續唱響的舞臺。如果說，創新贏利模式讓一個工業企業打開了藏寶洞的密語，那基礎贏利模式就是你能搬得動多少的力氣。創新贏利模式決定你能否進入到藍海區，而基礎贏利模式則決定你停留在藍海區的時間長短和獲益大小。

1、品牌模型：新瓶裝新酒，價值上層樓

不少工業企業對品牌的認知還處于初級階段，典型的心理就是等企業做大之后再考慮“面子”問題，這恰恰是本末倒置的事情。外在的生產規模甚至銷售規模，其發展節奏與資金投入密切正相關，靠的是程咬金的三板斧功夫。而品牌則是小火熬湯，要的是專業加耐心，它應該在企業成立之際就要開鍋下料，本著推動具體銷售和引領品牌價值創造的兩條腿走路原則。企業做大了之后并不意味著品牌就會自動躍升，國內工業企業至今也沒有幾個拿得出手的國際品牌，這一點就是對“做大自然做強”論調的無聲反對。

關于工業企業品牌的內在結構，葉敦明提出了“工業企業品牌五重奏”，從產品品牌、企業品牌、企業家品牌、行業品牌和社會品牌的五個梯次，論述了五種品牌的內在關聯和外在認可的塑造方法，不同發展階段和不同行業的工業企業，也有著不同路徑選擇。而且，更進一步說，工業企業品牌可從分成“銷售工具化品牌”和“戰略增值型品牌”兩個層次，分別對應現實銷售的推動力和中短期戰略的擴張力。

而沒有品牌支撐的工業企業，就像一艘豪華巨輪在黑夜中無聲地駛過港口，沒有引起人們的絲毫注意。塑造品牌，既花錢不菲，又勞心勞力，然而客戶的認同帶來的物質利益和精神享受，就算是爬雪山、過草地般的折騰，都是值得的。一個國家要得到世界的尊重，就應該是自己獨特的價值，而富有競爭力的國際品牌則是這種獨特價值的主心骨，可以說，品牌不僅讓企業贏得了信賴和尊重，也讓自己的國家揚眉吐氣。

品牌發展與銷售增長是同步的，品牌為銷售贏得了更大的空間，而銷售則給品牌帶來彌足珍貴的客戶體驗，每一次客戶的真實使用和切身體驗，都是品牌效應不斷累積的源頭?？蛻粼敢鈨炏冗x擇，或者客戶愿意出高一點的價格，都是品牌價值的具體體現。品牌是依托實業，又高于實業的無形價值，在兼并、擴張、上市、海外發展等重大場合，品牌就會綻放出迷人的風采。

前幾天，葉敦明應邀去鎮江一家母線企業訪談，他們的營銷管理部就提到了一個難題，盡管他們的企業占據國內頭把交椅，并在國際市場上銷量領先，但即使國內的大型工程他們都很難進入到前三名備選名單，因為這些采購方都青睞西門子、施耐德、ABB和通用等國際品牌。雖然這些國際品牌的價格高出不少，性能與自己的品牌也相差無幾，但他們在決策者心目中的分量卻高出很多，這也是單純的產品、技術和價格因素所不能企及的。

是呀！國內工業企業在遇到價格不敏感客戶時，往往一籌莫展，有大魚，但沒有釣竿。高端客戶的采購戰略，用的是另外一種套路，陌生而神秘，自己的苦心經營難以迎合他們的真實需求。而且，如果客觀地看待這些國際巨頭品牌，還會發現他們的品牌內在結構豐滿，工作細心扎實，自己很難在短時間內趕超。不做品牌不行，想做品牌無門，品牌，這個夢中情人為何總是猶抱琵琶半遮面？葉敦明，工業企業營銷咨詢專業人士，建議你可以單點突破帶動的組合創新角度，重新構思自己的品牌營銷差異化，采取先登堂、后入室的遞進戰略，現蠶食國際品牌的邊緣市場，集聚相當能量之后才采取適度的中心開花方式，奪取對手的一部分核心市場。華為的先取亞非拉外圍、再攻取法國美國等核心市場的做法，就值得工業企業借鑒。

2、速度模型：靜如處子修內功，動若脫兔搶先機

多年前，TCL的李東生講了一句：以速度對抗規模。講的就是以自己的靈活性，去對抗國際品牌的強大市場壓迫，這與海爾張瑞敏的“快魚吃慢魚”異曲同工，體現了“四兩撥千斤”的中國智慧。中國與國際的巨大差距，就是要靠速度來彌補，又快又好的發展，不是一句空頭政治口號，更應是中國企業自我發展的現實之路。

在醫藥、化工、IT、電子等行業，具備研發實力的創新型企業擁有一定的市場先發優勢，在競爭對手趕上之前，可以享受一段利潤超額、競爭壓力小的甜蜜時光。美景不常在，好事不常有，當競爭對手迎頭趕上的時候，利潤就會被侵蝕，市場競爭從不戰而屈人之兵，演變到貼身肉搏。速度，是創新型企業永恒的經營核心，在一個創新產品或服務處在巔峰的時候，另一款自我替代性產品就應該子彈上膛。應用一代、儲備一代、研發一代的三重奏，是國際品牌的一貫做法，相比國內企業的急吼吼心態，他們的確深的運籌帷幄的個中真味。

速度模型，代表著創新企業的先手之利，此類企業的高利潤源自于獨特的產品或服務。一次領先只能小勝，處處領先才是王道，英特爾幾十年如一日的高速前行，唯有偏執狂才能如此生存和發展。蘋果這些年的推陳出新，也是把模仿者和競爭對手遠遠甩在后面。一騎絕塵，后來者難以望其項背。

國內工業企業的發展速度也不遜色，唯獨發展質量差強人意，一部不牢靠的車子高速飛奔，駕駛員縱然渾身是膽，乘客也會心驚肉跳。應用速度模型的關鍵，并不是在市場進入的早晚，而是如何率先掘金并形成一定的自我保護機制。先驅成先烈，就是自己開發了市場，卻被后來者全面趕超，自己栽樹、別人摘桃，委屈大了。

2007年5月，無錫尚德宣布投資3億美元發展薄膜電池，并計劃在2010年形成400兆瓦的產能。但經過兩年的運營后，無錫尚德的薄膜電池轉換率并未如外界所預期的實現技術突破，轉化率仍維持在7%左右，無法與晶硅電池18%的轉化率相比，這也是導致目前世界上薄膜電池市場占有率不足15%的重要原因。

金融危機發生后，國內光伏產業急劇遇冷，無錫尚德終止了對薄膜電池的投入。2010年11月初，無錫尚德將薄膜電池廠轉型為新的晶硅電池生產廠并正式投產。從薄膜電池技術的領先者和產業投入的最大企業，快速轉身為晶硅電池的擁護者，需要的不僅僅是戰略洞見，還有一股壯士斷腕的決心。不想跟隨沉船一同淹沒，只有另起爐灶，無錫尚德以速度挽救了自己，他們并沒有像一些國內薄膜電池大戶那樣執著一時一地的得失。

篇5

關鍵詞：商業模式；市場營銷；意義

在現階段信息技術飛速發展的時代背景下，商業模式的形成成為了必然現象，同時現代網絡技術發展迅速，多種形式的企業運行模式也出現了層出不窮的發展態勢，這在一定程度上為投資者提供了多種選擇的方式。商業模式屬于新時代科技發展下的重要產物，在當前信息技術不斷更新發展的過程中形成了多種新型企業模式，由此為顧客創造了更多的投資選擇與商業價值。在這個時代的發展進程中，商業模式的形成與發展是十分相符的。當前多種商業模式都在逐漸成熟的過程中，同時很多商業模式的發展空間還很廣闊，并具備著一定的吸引力。

一、商業模式的基本概述

1.商業模式的概念

商業模式主要是指對企業中客戶的相關信息，以及企業發展進程中的內部設計、合作企業的信息等多種要素綜合整理?，F代商業模式在本質上來說就是經濟實踐的過程，這個實踐的過程包含著企業中所有運作流程，并且也涵蓋了多種企業的資源與運行模式。從另外的角度上分析，商業模式是一種對關于活動內容的外在表現，并且體現出一致性的特征。

2.組成部分

(1)企業發展的進程中，最重要的就是體現存在的價值，并且創造出專屬的目標體系，這個過程就確定了相應的企業價值主張。它的主要形式就是體現在對客戶的服務過程中，在這個過程中向客戶展示屬于企業的產品，并且有針對性的分清客戶是誰等問題，通過相關問題的逐一發現，明確企業產品誕生的整個流程，包括采購過程、生產過程等，將這些流程賦予到傳遞流通的過程中。企業所執行的價值主張，能夠完全符合企業價值的創造歷程，并將其完全應用于企業的發展從而體現出合理的邏輯。(2)企業發展過程中最重要的就是創造應有的價值，因此需要在企業中投入進一定的資本，但是在企業未進行投入資本的時候就沒辦法實現企業價值的提升，由此判斷企業資源組合的重要性，重在將屬于企業的人力、物力、財力等通過專業的方式進行有機整合，以保證實現企業發展進程中需求最高的資源組合。(3)企業在市場經濟行列中發展，始終呈現出一個動態的趨勢，特別是在發展過程中一系列的活動可以被重復運作，運作流程是企業發展進程中最重要的環節，在這個環節中企業首要完成的任務就是實現市場的實際需求，并積極向社會提供所需要的服務，專注于打造企業的良好形象提升企業資本為目的，從根本上完善價值創造的整個過程。運作流程中企業的管理人員應該及時將現有的資源進行整合，并且重視不斷重復的過程，以便產生運作的流程。

二、創新商業模式的重要意義

當前社會主義市場經濟持續發展的狀況使得傳統形式的商業模式已經脫離了時代的需要，特別是在發展的過程中體現出較大的局限性。因此應該重視創新改革的意義，針對現有的商業模式作出及時調整，借助于先進手段及時創新商業模式的發展，在這個過程中市場經濟的發展可以為企業帶來良好契機?，F階段眾多企業的發展過程中普遍存在的問題就是面臨著重大的經濟改革，但是商業模式仍舊維持著原有的步調，并沒有在新時期創造出應有的新姿態。首先從黨的領導方向上分析，國家仍舊處于轉型的階段，所以想要更好的為國民經濟發展作出貢獻，就應該適時的推動企業轉型的步伐，通過國家在市場經濟中的主導地位，結合現階段企業始終保持的商業模式分析，企業的發展結構沒有跟隨時展進行優化與改革，因此違背了不斷發展的意圖；出現這種情況的原因就是國家經濟管理始終處于粗放型的管理模式中，商業模式無法得到及時的創新；此外，隨著眾多企業在近年來的發展狀況，基本采用了較為科學的綠色經濟商業模式，但是這種模式仍舊處于一個磨合期，這為商業模式的進一步轉型創新提供了條件。對商業模式進行改革創新就是指企業應該結合著市場經濟的現狀情況，在不斷總結并分析傳統商業模式的基礎上，對企業的構成要素進行合理區分，與現階段企業的經濟發展出發點相融合，在堅持科學方式引導之下對企業的所有資源進行有效整合與規劃，從而給社會的發展貢獻力量并創造更多價值，逐漸將企業的發展結構完善。目前，市場經濟的競爭仍舊激烈，企業的發展面臨巨大挑戰，如果想要立于不敗之地，就應該及時轉變觀念，對發展結構與模式進行合理的創新與完善，同時為了更好的適應現階段的發展需要，要及時對企業中的機構進行合理調整。

三、商業模式中的市場營銷

1.環境分析

商業模式中的市場營銷應該結合著環境來做合理的分析，保證可以實現商業模式的社會價值。在企業發展中，市場周邊的環境因素需要進行合理調查，并且針對環境因素中出現的問題適當的制定相關措施，同時擬定出更加完善科學的營銷策略，為企業發展的進程注入新鮮活力。企業發展的過程還受到了宏觀環境及內部競爭、客戶評價等要素的影響。從微觀的角度上分析，政治、文化以及經濟、社會等都對市場營銷起著或多或少的影響，微觀環境中主要是市場內的競爭環境、技術的優劣程度、企業未來的前景等?，F階段的商業模式，營銷分析的方法著重闡述了SWOT分析方法等五種方式，這幾種商業模式下的市場營銷分析方法可以從社會、生活、政治、經濟等各個方面進行深入分析。

2.延展性發展

營銷模式的變化能夠準確的反映出市場經濟的發展狀況，并且能夠引導企業發展作出相應的變化，由此可見在營銷延伸變化中存在著多個方面的內容，包括主體、客體以及目標等等。通過分析商業模式，能夠發現這些內容存在著緊密的聯系并且體現出一致性的特征，特別是在商業模式的指引下，企業的市場價值能夠在市場營銷過程中將企業與客戶之間的關系處理妥當，商業模式的概念能夠集中反應市場營銷的主要內容與各種要素，這種明顯的對照可以反映出營銷的價值，同時也能準確的分析營銷的表現，總之，市場營銷就是商業模式的手段。

四、創新的意義

社會經濟的飛速發展，也讓市場營銷的定位發生了翻天覆地的變化，特別是營銷模式由傳統變為綠色營銷，經濟的發展為營銷市場提供了重要的基礎，并且在商業模式中可以實現不斷的創新與發展，同時也能承接著傳統的理念推陳出新，使市場營銷的內涵更為豐富。從這個角度上分析，創新商業模式的營銷方案可以更好的適應經濟社會的發展趨勢并體現出積極意義。商業模式從宏觀的角度上進行科學模式的建立，并且重視科學技術的力量，保證可以將企業的基本要求進行整合，將其投入到運營模式中，對提升企業競爭力，掌握由點到面的動態發展趨勢有著極大好處。

五、結語

商業模式是企業實現市場營銷的重要因素，同時是推動國家經濟實力的重要力量，為市場營銷帶來了勃勃生機。隨著當前市場營銷的科技化趨勢發展，能夠切實看到企業中市場營銷的價值體現，這源于商業模式的不斷創新與發展。

作者:孫赫 單位:吉林化纖集團銷售中心國際部

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