農村醫療市場前景精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇農村醫療市場前景，期待它們能激發您的靈感。

篇1

 

關鍵詞：市場經濟；非貨幣型；農村合作醫療；路徑   

   

一、市場經濟落后地區新型農村合作醫療的運行困境  

   

1．新型農村合作醫療制度完全貨幣化的籌資方  

式不符合經濟落后地區農村市場化程度低的實際情況。新型農村合作醫療制度是市場經濟條件下以貨幣籌資為基礎的一種新型農村居民醫療保障制度，這種完全貨幣化的籌資方式，客觀上脫離了經濟落后地區農村市場化程度低的實際情況。建國后到改革開放以前的農村合作醫療基金主要由集體來承擔，個人只承擔一小部分，而且一般不用交現金，而是以“工分”的形式從集體經濟的收人中扣取；新型農村合作醫療基金采取國家、集體、個人三方投資，強調三方的責任，但在廣大中西部市場經濟落后地區的農村籌資難度相當大，尤其是農民個人自籌的那部分資金。經濟落后地區的農村由于其市場化程度低，集體經濟不發達，地方政府財政收入較少，有的地方甚至根本無力支持合作醫療的最低基金籌集。對于市場經濟落后地區的農民個人來說，盡管每年不少于10元的參保金的數額不大，但對市場經濟落后地區的農民來說，經濟落后，交通又不方便，七溝八梁一面坡，幾年進不了一回城，一家幾口人，叫他們每年拿出幾十元現金來參加新型農村合作醫療的確非常困難。  

   

2．新型農村合作醫療制度在中西部市場經濟落后地區很難保障農村居民的基本醫療。新型農村合作醫療制度遵循自愿參加，多方籌資，以收定支，保障適度，先行試點逐步推廣的總體原則是正確的，但相對于市場經濟落后地區農村而言，仍是一種“富人”保障原則，也就是說只有市場經濟落后地區農村的“富人”才能繳得起合作醫療保障金，而真正需要保障的窮人，通常也是最需要幫助的人，因收^過低，繳不起合作醫療保障金，而無法參加新型農村合作醫療享受國家給予的合作醫療待遇。但當“參合率不能轢時，強迫命令就出臺了。“新合醫”成了政府對農民施惠的代名詞，農民成了被動的受惠者”。這不僅不符合新型農村合作醫療制度突出對經濟弱勢群體保護的—般陛原則，而且在醫療公平性方面易于兩極分化，富裕居民的醫療衛生需求可以得到滿足，多數貧困居民的醫療衛生需求，出于經濟原因很難得到滿足。同樣，新型農村合作醫療制度的自愿參加制度必然形成體制內和體制外兩個群體，針對體制外人員侵蝕體制內資源的問題，新型農村合作醫療制度也難以避免。  

   

3．新型農村合作醫療制度缺乏農村集體經濟組織的籌資主體。農村集體經濟組織曾在農村合作醫療中扮演過重要角色，建國后到改革開放以前的農村合作醫療制度主要依托農村集體經濟組織為基礎。但改革開放以來，農村實行了，集體經濟組織基本解體，缺少集體經濟支撐的新型農村合作醫療制度的資金籌集失去了這一穩定可靠的保障基礎。因此，新型農村合作醫療制度設計忽略了農村集體經濟這個穩定可靠的保障基礎，從而直接導致了其運行的持續性難以為繼。  

二、市場經濟落后地區農村的特點與新型農村合作醫療的非貨幣型發展路徑  

(一)市場經濟落后地區農村的特點  

1．市場經濟發展落后，農民人均貨幣收入低下。市場經濟落后地區農民的生產收入主要來自各種農產品等實物收入，其中一部分由農民直接消費掉，剩余部分由于在很大程度上受到當地交通不便的影響，很難通過流通轉化為貨幣來形成農民的貨幣收入。據2004年國家統計局統計我國絕對貧困人口2610萬人，其中西部l2個省區為1305萬人，其人均年收入為668元。而他們的大量農產品卻因為交通不便運不出去而賣得非常便宜，有的甚至爛在地里無人收購。比如，在云南西盟佤族自治縣的岳宋鄉有一個叫木古壩山寨，那里的茶葉是絕對的綠色產品，可是1斤茶葉只賣到2元錢，如果拿到城市賣，絕對可以賣到50元以上。木古壩的1斤茶葉在城里可以換到l0斤雜交稻種子，城里的1斤雜交稻種子在木古壩卻能換到8斤茶葉。  

2．市場經濟落后地區貨幣經濟缺乏，實物經濟普遍存在。貨幣作為一般等價物和價值尺度，其作用應該是與實物經濟的運行相互補充，相互協調，相互依存的，是為整個社會生產和經濟的正常運行服務的，其總量和構成都應該與實物經濟相適應，而不應該脫離實物經濟獨自運行。因為貨幣脫離實物經濟而獨自運行雖然可能使個別經營者達到資本增值的目的，但對整個社會生產來說，不僅沒有增加任何東西，而且還可能使社會資源的配置指向錯誤的方向。然而隨著現代經濟的發展，貨幣經濟的運行在相當大的程度上已經與實物經濟的運行脫節，具有了自己的領域，自己的運行軌跡。市場經濟落后地區多數農民人均年純收入中近50％為實物收入，農產品商品率低下，以自給自足為主。  

篇2

高端市場：“洋貨”獨步天下

在我國的醫療市場，可以說，高檔醫療設備基本上是“洋貨”獨步天下。

據統計，我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進口大量醫療設備，國內有近70%的醫療器械市場已被發達國家公司瓜分，高端醫療設備市場主要集中在美國通用醫療集團、德國西門子公司和荷蘭飛利浦公司手里。以放射診療設備為例，CT是美國通用醫療集團的占優，核磁共振成像裝置主要由德國西門子公司把持，血管造影設備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產品。

縱觀國內醫療器械市場，省市一級的三級醫院除了一些常規消耗性產品外，其他醫療器械是“洋貨統治的世界”；即使是縣區級的二級醫院，也有三分之二的醫療器械采用進口貨；只是在鄉鎮、街道一級的一級醫院才多用國產貨。

有關專家認為，造成醫療器械高端市場“洋貨”一統天下的主要原因有兩方面：一是國內一些醫療機構迷信國外產品；二是國產醫療器械自身有著不可否認的薄弱環節。國內醫療器械生產企業規模小、技術水平低、新品開發滯后、行業分工合作不盡合理，在與國外產品競爭中只能“俯首稱臣”。

低端市場：市場空間誘人

據了解，今后我國將把建設農村和社區醫療衛生服務體系作為醫改的“重頭戲”。2007年“兩會”期間，國務院總理在《政府工作報告》中強調：“突出抓好醫療衛生工作。著眼于逐步解決群眾看病難、看病貴問題，主要抓好三個方面：一是加快農村醫療衛生服務體系建設；二是大力發展城市社區衛生服務；三是深化醫療衛生體制改革，深入整頓和規范醫療服務、藥品生產流通秩序。”

根據國務院常務會議審議并原則通過的《農村衛生服務體系建設與發展規劃》，未來五年，我國農村衛生事業將有長足發展。到2010年，中央財政重點支持的農村衛生服務體系建設項目總投資額達200多億元人民幣，其中中央籌集約70%，其余部分由地方配套。

實際上，農村衛生服務體系建設工作從2004年就已起步。業內人士透露，當年中央投資10億元用于試點，2005年又投資30億元以擴大試點工作，但這些資金基本上用于房屋基建。從2007年起，中央財政開始安排專項資金用于鄉鎮衛生院的設備更新和添置。在未來五年中，近200億元的農村衛生投入主要用于支持中西部地區及東部貧困地區的基層醫療機構，其中包括縣醫院、縣婦幼保健機構、縣中醫院和鄉鎮衛生院，而鄉鎮衛生院則成為支持重點。

那么，如今我國鄉鎮衛生院的情況如何呢？在我國的四萬多家鄉鎮衛生院中，僅有三分之一醫療設備情況較好，而其余三分之二情況差強人意，個別衛生院還處于體溫計、血壓計、聽診器“老三件”當家的狀態，這些醫院急需改變目前醫療設備窘迫的處境。這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善。農村和城市社區醫療衛生機構，尤其是農村醫療衛生機構設備配置的提升，將催化醫療器械低端市場的蓬勃興起。這對于醫療器械生產企業來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”。

中外企業：“貼身肉搏”難免

毫無疑問，醫療器械高端市場國內企業盡顯尷尬之態。在中端市場，跨國醫療器械巨頭則早已虎視眈眈，與國內醫療器械企業爭奪市場。

由于價格等方面的優勢，國內醫療器械低端市場長期以來基本上是國內本土企業的天下。然而，隨著農村和城市社區醫療衛生機構的擴容，過去在醫療器械低端市場可以“睡太平覺”的國內醫療器械企業，如今也不能高枕無憂了。在第56屆中國國際醫療器械秋季博覽會（醫博會）暨第三屆中國國際醫療器械設計與制造技術展覽會上，美國通用醫療集團渠道銷售總經理胡海說：“隨著中國醫改速度的加快，我們早早做好了加大對中低端市場覆蓋力度的準備。今后國內外廠家不免會來一場貼身肉搏戰。”

中國醫療器械行業協會權威人士認為：“以前我國醫療資源配置集中在大中城市，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴，也制約了醫療器械市場的發展空間。如今，城市社區衛生服務中心和農村合作醫療建設必然會促進醫療器械的采購，九億農村人口需求足以反映該市場潛力巨大。國家把醫療衛生工作的重點放到農村，眾多醫療器械企業看到了巨大的市場潛力，更看到了發展契機。”

有鑒于此，跨國巨頭紛紛把目光瞄準中國的醫療器械低端市場。早在2004年6月，荷蘭飛利浦公司就與我國東軟集團合資成立了一家醫療設備研發與生產機構――東軟飛利浦醫療設備系統有限公司。該合資公司生產出的醫療器械，今后主要銷往中國的西部地區或農村市場，而這也將成為飛利浦醫療未來的一個發展方向。

此外，美國通用公司亦表明將加大2007年在中國醫療設備的采購量，從2006年的17億美元上升到22億美元。持同樣觀點的還有愛默生，采購的品種也從原來的低科技、低風險產品向高價值產品方面增加。越來越多的企業選擇中國作為他們的采購基地，進一步促進了國內醫療器械市場的發展。

很顯然，跨國巨頭并不滿足于中國醫療器械高端市場的霸主地位，還想蠶食中低端市場，進而全面瓜分我國的醫療器械市場。

當然，國內醫療器械企業并不會輕易讓出長期以來在低端市場經營的“大本營”。更何況，很多國內企業往往不考慮太多的盈利因素，而從薄利多銷的方面著想，以形成多份額、廣覆蓋的優勢。同時，一些嗅覺敏銳的國內醫療器械企業也看到了農村和城市社區醫療衛生機構即將擴容而蘊藏著的潛在市場，正在為迎接新的挑戰作準備。

面對醫療器械低端市場中外企業難免開展的“貼身肉搏”，有關專家提出：

篇3

關鍵詞：醫療衛生機構 醫藥 人力資源 現狀

2011年廣西相繼出臺了《加快中醫藥民族醫藥發展的決定》、《壯瑤醫藥振興計劃（2011-2020年）》等政策，要將中醫藥民族醫藥打造成為廣西千億元產業，努力建立起結構合理、功能完善的廣西中醫藥民族醫藥“311”發展新格局。廣西要實現中醫藥民族醫藥發展的中長期目標，需要全方位認識廣西中醫藥人力資源的現狀。筆者參與2010年全國中醫藥基本情況調查（廣西部分）工作，綜合數據，對目前廣西中醫藥人力資源狀況提出以下認識。

一、廣西中醫藥事業所處環境和地位

在廣西，現已查明的中草藥品種有4623種，僅次于云南位居全國第二，中醫藥市場前景廣闊。隨著中國-東盟博覽會永久落戶南寧和中國-東盟自由貿易區的啟動，廣西將作為中醫文化對外發展的重要窗口。

廣西的區位優勢和經濟環境為中醫文化發展奠定了有力的基礎，中醫事業蓬勃發展還依賴于中醫技術隊伍的配置，也就是中醫人力資源結構配置。面對有力的外部環境和中醫發展趨勢，構建適合廣西中醫發展的中醫人力資源結構對廣西引領東南亞中醫發展事業來說有著不可替代的現實意義。

二、廣西醫療機構中醫藥人力資源結構現狀

1.廣西醫療機構分類情況

根據2010年廣西中醫藥基本現狀調查數據顯示，廣西全區中醫、民族醫機構共26108個，各級醫療機構共分為中醫醫院、綜合醫院、社區衛生服務中心、社區服務站、中醫門診部、鄉鎮衛生院、村衛生室等八個類別。

2.中醫藥專業技術人員占總醫療技術人員比重

全區醫療機構中衛生技術人員共197146人，中醫藥專業技術人員共21674人，中醫藥專業技術人員占衛生技術人員總數的11.0%，中醫藥專業技術人員比例偏低。其中中醫藥專業技術人員比例最高為50.5%的是中醫醫院，這主要是由于中醫醫院以提供中醫藥衛生服務為主，對中醫藥專業技術人員的需求量較大。

全區城市醫療機構的中醫藥人力資源平均比例為13.12%，社區醫療機構的中醫藥人力資源平均比例為21.9%，農村醫療機構的中醫藥人力資源平均比例為6.74%，全區醫療機構的中醫藥人力資源比例均偏低，足見我區在衛生事業的發展上還不夠重視中醫藥，導致全區醫療機構的中醫藥人力資源比較匱乏。這極不利于廣西醫療機構中醫藥的發展，也影響著廣西中醫藥事業的進步。

3.中醫藥專業技術人員學歷結構分析

在城市醫療衛生服務機構中，本科和大專學歷的中醫藥專業技術人員數占較大比重，是城市醫療機構中醫藥服務的主力軍和中堅力量。碩士及以上學歷的中醫藥專業技術人員絕大多數集中在城市醫療機構；社區醫療機構的中醫藥專業技術人員學歷結構比例較均衡，主要由本科、大專、中專及以下學歷構成；農村醫療機構的中醫藥專業技術人員學歷以大中專文憑為主，中專及以下學歷的中醫藥專業技術人員占衛生技術人員總數的70%左右，中醫藥衛生技術隊伍學歷普遍偏低。

具有本科以上較高學歷人員數從城市到農村依次遞減，多是集中在城市和社區，而大中專學歷人員則依次遞增，坡度明顯，一定程度上反映了城市中醫藥人才擁擠和農村缺醫少藥的基本現狀。

4.中醫藥專業技術人員職稱結構分析

廣西醫療機構中的中醫藥高級專業技術人員比例較少，職稱主要分布在初級和中級，而本應成為中醫藥衛生技術隊伍中堅力量的中級職稱人數比例也相對偏少。全區醫療機構中有將近一半的中醫藥專業技術人員存在無職稱的問題，主要原因在于中醫藥的基本文化特性使得這一專業技術在傳承上允許師承制，即德高望重、有專業學術修為和精通中醫藥專業知識的老專家在有關部門的合法授權下可收徒教學，不需要經過正規的傳統教育，也不需要按一般的程序進行職稱評定；其次，村衛生室、中醫門診部等以私營為主要運營模式的基層醫療機構中醫藥專業技術人員很大一部分屬于確有專長人員，即未經過正規的傳統中醫藥教育而在長期實踐經驗中總結出一套確實行之有效的中醫藥治病方法，能為病人切實解除病痛的民間中醫藥專業技術人員，這類人員大多無職稱。

廣西中醫藥高級專業技術職稱主要分布在城市醫療機構，從城市到農村依次遞減，無職稱現象較普遍，以社區和農村為主。中醫藥專業技術人員在城市、社區、農村的職稱分布情況與學歷情況較相似，都存在著高學歷、高職稱人才集中在城市醫療機構，而農村基層的醫療機構中，中醫藥專業技術人員普遍存在學歷低的情況，城鄉差距大。

5.中醫藥專業技術人員年齡結構分析

廣西醫療機構的中醫藥人力資源平均年齡為39.14歲，平均年齡結構較為合理。這一年齡層次的中醫藥人才在專業技術水平上都有較高、較穩定的發揮，在工作心態和心智上都偏向成熟，能夠較理智地看待問題，有利于中醫藥專業技術工作的開展。但我區醫療機構的中醫藥人力資源在39歲以下的年輕后備力量略顯不足，不利于年輕人才的儲備，年齡結構分布有待優化。

三、廣西醫療機構中醫藥人力資源結構中存在的問題

總結廣西醫療機構的中醫藥人力資源基本現狀，廣西中醫藥人才隊伍朝氣蓬勃，中醫藥事業發展勢頭強勁，前景看好，但也同時存在著問題，亟待解決和優化。

1.城市中醫藥人才過剩，分布方式不合理

廣西城市地區中醫藥人才市場趨于飽和，供需矛盾尤為突出，中醫藥畢業生在城區就業困難卻不愿意到縣級或基層單位發展，使城市地區滯留大量中醫藥技術人才而得不到有效利用。許多本科畢業生選擇考研以暫緩就業壓力，但這并不能從根本上解決中醫藥人才的就業矛盾。

2.社區中醫藥人才缺乏系統培訓，專業素質不高

我區的社區醫療體系還有待進一步完善，重點體現在衛生技術人員的配備不足，難以滿足社區居民隊伍逐步擴大的基本現狀；社區衛生技術人員中仍然存在著無學歷、無證上崗的現象。社區醫療服務機構的在職專業技術人員中，接受全科醫師培訓的仍占少數，醫生的專業技術發展受到限制，不利于社區醫療服務事業的推進。

3.農村中醫藥人才緊缺，待遇不高

廣西的農村人口比例超過80%，衛生人才比例卻最低，大部分農村地區缺醫少藥現象嚴重。基層中醫藥人員收入普遍偏低，發展機會小，中醫藥技術人員的根本利益得不到相應的保障，導致中醫藥人才流失嚴重，出現青黃不接的現象。

另外，基層中醫藥人力資源專業水平普遍偏低，存在中醫藥技術人才學歷偏低、醫學基礎薄弱、專業知識面狹窄等情況，無學歷人員從醫現象也較為嚴重，與當今農民日益增長的醫療衛生需求不相適應。

自治區為了加快中醫藥產業發展實施了“中醫藥民族醫藥人才隊伍建設工程”等中醫藥發展的工程，加快中醫藥民族醫藥人才培養，推動中醫藥民族醫藥千億元產業發展，加強中醫藥民族醫藥對外合作交流，將有效解決中醫藥人力資源發展的瓶頸，實現中醫藥事業的大發展。

參考文獻：

[1]左延莉.廣西衛生人力資源配置現狀與預測研究[D].南寧：廣西醫科大學，2002：34-35

[2]申衛國.湖南省衛生人力資源現狀與對策研究[D].長沙：中南大學，2006：82-85

[3]王思民，俞頌華，劉志勇.影響我國中醫藥人力資源發展的關鍵因素分析[J].企業經濟，2008，12：29-31

篇4

三甲醫院，二甲醫院被業內人士稱為第一終端;大中型醫藥連鎖公司及下屬藥店，地州市醫藥批發公司及下屬藥店被業內人士稱為第二終端；企事業單位醫務室，社區衛生中心、個體藥店、個體診所等藥品醫療機構被為第三終端。

第三終端的現狀及發展趨勢

第三終端的市場現狀：據湖北九州通公司公布的年度報表05年實現銷售收入110億元人民幣，安徽省華源醫藥公司公布的年度報表05年實現銷售收入82億元人民幣，新龍醫藥公司公布的05年實現銷售收入大約30億元人民幣，以上是全國性醫藥一級批發商公布的05年銷售收入。區域性的二級醫藥批發公司：廣東湛江三和藥業公司，長沙雙鶴醫藥公司、海王銀河醫藥公司，江蘇徐州醫藥股份公司淮海分公司05年分別有大約10億元人民幣的銷售收入。據權威部門統計全國31個省市第三終端05年銷售收入分別在30-40億元人民幣，也就是說全國的第三終端市場05年銷售收入總額在930-1240億元人民幣。由以上的數據可以表明，第三終端市場擁有極其龐大的市場容量和廣泛的終端客戶。隨著國家政策的不斷傾斜，國家加大對基層醫療衛生系統的投入，以及患者首診制的推行，第三終端市場將會擁有更加龐大的市場容量和更廣闊的市場前景和潛力。

第三終端的醫療衛生狀況和從業人員狀況: 第三終端客戶主要分布在城市的居民社區，廠礦單位、城郊結合部、城市遠郊區、偏僻的農村。由于國家宏觀經濟政策的長期影響和引導，導致了我國的醫療衛生體制建設和資源嚴重發展的不平衡。大醫院的規模是越來越大，實力越來越強，病患看病越來越貴，越來越難，醫院醫療整體服務水平差，社會資源集中度高。反之，第三終端的醫療單位在發展規模，醫療設備、專業水平，醫療衛生從業人員上，都遠遠不及大醫院。國家在該領域的投入遠遠滿足不了廣大患者的需要。醫療衛生投入在國民經濟GDP中所占比例很小，從而導致了第三終端市場的醫療衛生資源嚴重缺乏，整體社會醫療發展水平嚴重失衡。

國家宏觀政策對第三終端的影響：首先是三農政策的到位和政府對農村醫藥衛生工作的重視，把建設社會主義新農村提高到一個全新的國家發展戰略高度上。在政府工作報告中把加快農村醫療衛生服務體系建設，大力發展城市社區衛生服務兩項工作予以充分的重視。加上以國家藥品食品監督管理局主導的農村兩網建設，也在不斷擴大，這些都體現了國家對于基層醫療系統的關注。國家對于基礎衛生醫療體系的投入，將使農村第三終端市場規模得到從未有的，空前的大力發展，為以遠郊區及農村為主體的第三終端市場提供了巨大的發展空間。

構建第三終端營銷網絡

第三終端的組織架構及人員配置：

第三終端代表依據地區不同可劃分為直轄市第三終端代表，省會城市第三終端代表、地州市第三終端代表、縣級市第三終端代表。制藥企業可依據公司的營銷發展戰略，產品組合來確定第三終端代表的人員配置和數量。

第三終端網絡的建設不是什么企業和產品都適宜的，成功的第三終端=品牌藥品+普藥+戰略規化，因此在考慮第三終端建設時，制藥企業需要思考是否具備了以下的條件：

一、是否有廣告和品牌產品帶動其它產品的營銷

二、是否有適合第三終端營銷的產品群組合

三、是否有相應配套的組織架構，第三終端市場的管理體系等。

第三終端市場調查

醫藥公司調查：主要是調查了解醫藥公司是否具有第三終端市場營銷理念和第三終端市場的覆蓋能力，控制力，是否有相應的第三終端市場的營銷管理隊伍等。

目標第三終端市場區域調查：調查目標區域內的一甲醫院，社區門診、衛生服務中心、個體診室及個體藥店；了解它們的經營規模，經營效益、醫療服務的特色、同類產品的銷售情況等。

竟爭產品調查：調查了解同類竟爭產品在第三終端市場的銷售量，銷售價格、促銷方式和促銷手段；了解竟爭產品在目標區域內主要配送的醫藥批發公司及其合作方式等。

目標第三終端市場調查的方法和技巧

目標第三終端市場調查的方法和技巧：可通過電信黃頁，網上查詢、醫藥批發公司了解、相關部門查詢、業內人士咨詢等方法來了解目標區域內醫藥批發公司，竟爭產品促銷，第三終端客戶等各方面的營銷情況。

醫藥公司情況：可通過與醫藥公司采購部，銷售部、其它部門的相關人員咨詢，溝通來了解醫藥公司在第三終端市場的情況。

目標第三終端市場情況：可通過第三終端代表走訪，醫藥公司銷售人員溝通，來了解目標區域內第三終端市場的概貌。

竟爭產品情況：可通過醫藥批發公司采購部人員，銷售部人員，終端代表走訪第三終端市場、竟爭產品內部人員等來了解，搜集同類產品的整體營銷情況。

第三終端市場銷售政策制定

第三終端市場制定銷售政策需要考慮的因素：

1.產品處于何種時期（投入期，成長期、成熟期、衰退期），產品處于不同的時期促銷政策和促銷方式是有所不同，有所差別的；

2.產品是一線品牌還是二線品牌；

3.依據竟爭產品銷售和促銷的情況，有針對性地采取促銷措施來爭奪第三終端客戶，搶占市場份額。

第三終端網絡建設主要有以下兩種營銷方式：

一、醫藥批發公司為主體，企業第三終端團隊配合共同開發第三終端市場：這種營銷方式主要是依托面對第三終端有配送能力的醫藥批發公司，以醫藥批發公司營銷活動為主體，企業給予配合，在產品前期鋪貨，中后期的終端渠道攔截上以配套的訂貨獎勵優惠政策，來吸引第三終端客戶，達成向第三終端客戶銷售產品，提高企業產品的市場占有率和鋪貨率為目的。

1.訂貨會：由醫藥批發公司定期不定期組織第三終端客戶集中開產品訂貨會，各企業出資贊助，并在會上配套的產品訂貨獎勵優惠政策。其本質就是制藥企業聯合出資，醫藥批發公司提供下游客戶資源，提供商業物流平臺。企業以極小的投入來提升產品鋪貨和市場占有，實施終端渠道攔截。醫藥公司利用其第三終端營銷網絡的資源，與廠家合作建設第三終端網絡。

2.醫藥批發公司配送：企業的營銷團隊與醫藥批發公司的銷售團隊進行緊密配合，依托醫藥批發公司的銷售網絡，將產品訂貨獎勵優惠政策通過醫藥公司銷售人員傳達到第三終端客戶，獲取第三終端客戶訂單。同時在前期產品鋪貨配送階段針對醫藥公司銷售人員給予適度的鋪貨配送獎勵政策，鼓勵他們多銷售產品，提高企業產品的廣覆蓋率。

3.開票大廳促銷活動：依托醫藥批發公司開票大廳，向主動前來提貨的第三終端的客戶進行現場開貨促銷獎勵優惠。這種方式屬于渠道促銷攔截，主要做好醫藥公司開票大廳中開票員的工作。企業在開票大廳設置專柜，配備專職促銷人員，以第三終端客戶開貨品種、數量給予相應的促銷獎勵政策。

以上營銷方式相互配合實施可以使第三終端的網絡覆蓋到城市，遠郊區、偏遠的農村市場，從而提高企業產品的市場占有率和鋪貨率。

二、以企業自身第三終端營銷團隊為主體，醫藥批發公司配合共同開發第三終端：

1.制藥企業獨自召集第三終端客戶訂貨：這種營銷方式主要依靠企業自身建立的終端代表進行，通過深度代表第三終端的走訪，開發，召集第三終端客戶集中開會，這種訂貨會可大可小。同時選擇有第三終端配送能力的醫藥批發公司配合。這種訂貨方式主要由企業單獨承擔，第三終端的客戶也主要集中在地級市區和縣級城市中的終端，配合的醫藥批發公司也主要是一二級醫藥公司。這種方式比較適合有品牌產品和普藥產品的企業，通過品牌產品和普藥產品來帶動其他二三線品牌產品的推廣銷售。品牌產品可以吸引終端客戶前來參加訂貨會，提高客戶的參會興趣，其他二三線品牌產品可以借助會議人員的現場講解、產品的促銷政策來獲取客戶訂貨的機會。這是品牌產品借助其產品和企業品牌的優勢，向第三終端客戶推廣其他二三線品牌產品最好的手段之一。訂貨會上如果是品牌產品，成熟產品、成熟市場，可采取購一件產品贈送XX合藥或贈送XX促銷品等來促進企業品牌產品鋪貨和市場占有，同時也可促進企業二三線產品及普藥產品的銷售。

2.自建渠道銷售： 招聘專職的第三終端代表，通過這些代表的終端開發將產品銷售到第三終端中去。利用市場的同類產品市場競爭空白點和薄弱點切入市場，從而提高產品市場鋪貨率和市場占有率。 第三終端代表依照區域劃分，走訪，開發目標終端市場，介紹企業品牌產品及二三線普藥產品，以優惠的進貨政策和促銷措施來促進終端客戶進貨，達到產品在區域內目標市場上廣覆蓋的營銷目的，并在日常的走訪中作好終端市場的維護和促銷管理工作。

篇5

關鍵詞:金融危機;擴大內需;農村消費

中圖分類號:F320.3文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)30-0029-02

在當前國際金融危機持續蔓延,外需急劇萎縮、出口大幅下降的形勢下,人們充分認識到出口、投資、消費“三駕馬車”均衡發展的重要性,擴大內需特別是消費需求成為應對國際金融危機的首選,是保證中國經濟持續、均衡發展的關鍵。國家將擴大消費確定為促進經濟增長的長期戰略方針和根本著力點,并借此機會推動中國經濟由出口、投資拉動型向消費拉動型轉變,加快形成內需為主和積極利用外需共同拉動經濟增長的格局。

中國農村消費總體可概括為消費需求低迷、農民購買力嚴重不足,有效消費規模較小,但潛在消費需求旺盛。由于當前農業生產水平低下,農民收入來源渠道單一,導致農民收入水平較低且不穩定,制約了農民的消費能力。加上受傳統消費觀念影響、社會保障體系普遍缺失,巨大的潛在消費需求無法轉化為有效的實際消費。據統計,自2000―2006年,中國居民消費率呈逐年下降趨勢,由46.4%下降到36.2%,下降了10.2個百分點,消費率遠低于世界75%的平均水平。農村居民消費率則由15.3%下降到9.6%,占居民消費支出總量的比重由2000年的33%下降到2006年的26.4%,占2/3人口的農村只消費了不到1/3的商品。同時,農村市場商品供應結構性矛盾較為突出,農民急需的農機具、化肥、地膜等生產資料價格普遍偏高,高科技含量、高附加值的農業科技供應較少,電腦、汽車等高檔消費品并不符合農村消費實際,有效商品供應結構不合理。加上假種子、假化肥等坑農害農事件時有發生,極大地挫傷了農民的消費積極性。但隨著農民實際收入的不斷增加、農村社保體系的逐步健全和消費市場的不斷完善,農民的消費潛能將會得到有效釋放,消費市場前景非常樂觀,黨的十七屆三中全會明確提出擴大內需的主戰場在農村,刺激國內消費市場的生力軍是農民。

1.農民收入較低,購買力不足。當前中國農業基礎設施不完善,農業生產現代化水平較低,農業生產資料價格持續上漲,但農產品相對價格則逐年下跌,農產品銷售不暢,農民增產不增收,生產積極性受到挫傷,農民收入增長緩慢,收入水平高低直接決定了消費水平的高低。統計數據顯示,改革開放三十年來,中國GDP增長了15倍、城鎮居民人均純收入增長了9倍,而農村居民人均純收入增長不足7倍。近年來,中國農民人均純收入總量占GDP比重呈逐年下降趨勢,由2000年的18.4%下降到2006年的12.5%,6年間下降了5.9個百分點。加上金融危機影響,農產品價格下降預期強烈,大約2 000萬農民工失業,農民收入預期大幅降低,消費傾向隨之下降。

2.農村社會保障體系缺失,消費存在后顧之憂。農村基本社會保障體系的缺失是制約農民消費的關鍵因素,農民消費存在較大后顧之憂。醫療、教育是農村家庭的主要開支,在社會保障體系不完善的情況下農民需要自己掏錢購買公共產品和服務,而其在很大程度上已遠遠超出了農村家庭的承受能力,必然導致農民注重儲蓄而壓縮消費,社保支出大大壓縮了農民的即期消費空間。看病是農民的最大顧慮,一場大病可使普通家庭傾家蕩產,農村醫療衛生社保體制改革雖已啟動,但在三五年內是難以有效發揮作用。目前一名在校本科生一年的費用約為1萬元左右,以農民人均純收入3 700元計算,一個三口之家四年不吃不喝才能拱出一個大學生。另外,農民還存在住房、養老等經濟壓力,在此情況下農民不得不增加儲蓄,盡量減少日常消費。

3.傳統思想根深蒂固,消費觀念落后。受文化因素、民族傳統和家庭結構等因素的影響,崇尚節儉、提倡克制、反對奢華是我們中華民族的優良傳統,農民往往量入為出,而不會盲目擴張消費。傳統農業社會的影響依然根深蒂固,大多農民依然過著自給自足的生活,除了個別特殊商品,大部分消費品仍是自產自銷,且多為基本生產、生活所需,服務性的消費品較少。同時,由于農村城市化水平較低,農村金融服務體系不健全,制約了農民信貸消費、超前消費意識。

4.消費市場不完善,消費環境較差。農村消費市場運作不夠規范,缺乏強有力的制約機制,市場價格監測機制滯后,坑農害農事件時有發生,農民消費安全感較低。許多商家盯住城鎮消費群體,而對巨大的的消費農村市場研究不夠,產品生產脫離了農村的實際,市場商品供給與需求嚴重錯位。農村交通不便,商品信息宣傳渠道不暢,農民對新產品的了解不夠,消費較為謹慎。相關產品售后維修服務網點較少,“三包”承諾難以兌現,農民的合法消費權益得不到有效保障,影響了農民的消費積極性。

1.加快農業體制改革,推動農村經濟快速發展。一是徹底打破城鄉二元體制格局。提高勞動報酬占國民收入的比重,改變農村初次國民收入分配格局和社會資源配合不合理現狀,縮小城鄉差距,建立城鄉一體化的生產要素市場,引導資金、技術、人才等資源向農業和農村流動。二是保護農民土地、鄉鎮集體財政等合法權益,做好政府財政支付轉移工作,加快社會財產由政府向民眾轉移的步伐,扭轉“國富民窮”的局面,增加農民的財產性收入。完善農村基礎設施建設,調整農業產業結構,加快農業生產現代化進程。三是嚴格控制生產資料價格,提高農產品保護價格。農產品價格是關系農民切身利益的命脈,提高農產品保護價格是增加農民收入最有力、見效最快的政策杠桿。應當進一步完善農產品保護價機制,擴大農產品保護價范圍,使保護價水平隨農業生產成本的提高、國際價格的波動以及居民整體收入的增加而相應提高,遏制農產品價格與第二、三產業產品價格剪刀差不斷拉大的趨勢,保證農民增產又增收。控制農業生產資料價格,增加財政補貼,降低農業生產成本。四是穩健、持久地貫徹家庭聯產承包、土地承包制度等既定農業政策,提高政策穩定性,增強農民政策預期,為農民做出科學合理的生產規劃提供良好的政策環境。將農村稅費改革政策落實到位,堅決杜絕各種亂收費、亂攤派現象的發生,徹底減輕農民費稅負擔,保障農業產出能夠真正沉淀在農村,為農村的長遠發展積累物質資原。

2.提高農業生產水平,增加農民的真實收入。一是加快農業生產現代化步伐。積極探索和培育先進的農業生產經營管理模式,加大農業科技投入,提高土地、資金等生產資料配置效率,改善農業生態環境,推動農業生產向產業化、規模化、科學化發展。二是調整產業結構,實施品牌戰略。生產出優質、安全、適銷對路的產品,切實提高產品質量和附加值,增強產品市場競爭力和抗風險能力。同時,堅持糧食作物與經濟作物均衡發展,促進農業可持續發展。三是積極培育農產品市場。疏通農產品銷售渠道,培育重點產區和集散地農產品批發、集貿市場。與大型連鎖超市和農貿企業合作,建立城鄉一體化市場,徹底化解農業“大生產、小市場”的矛盾,使農產品真正獲得社會的平均利潤。

3.完善農村社會保障體系,解除后顧之憂。按照黨的十七屆三中全會提出的 “貫徹廣覆蓋、保基本、多層次、可持續原則,加快健全農村社會保障體系”要求,針對當前農村社保覆蓋面小、保障水平差、體系不完善、法制不健全等問題,擴大政府在農村社會公共產品領域的支出,增強農村集體福利事業和可支配資源的供給能力,探索建立與農村經濟發展水平相適應,包括農村社會保險、社會福利、社會救濟和優撫安置在內的社會保障體制,增強農民底線經濟安全感,消除農民的后顧之憂。充分發揮社會保障體制引致消費的效應,引導農民將以前用于購買社會公共產品的資金投向消費領域,加大財政向低收入人群的轉移支付,最大限度地發揮政府轉移支付對拉動消費的乘數作用。