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        消費者心理學分析精選(五篇)

        發(fā)布時間:2023-10-02 17:21:49

        序言:作為思想的載體和知識的探索者,寫作是一種獨特的藝術,我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇消費者心理學分析,期待它們能激發(fā)您的靈感。

        消費者心理學分析

        篇1

        【關鍵詞】消費心理分析、廣告文案教學

        廣告文案寫作在整個廣告運作中占有非常重要的位置,屬廣告的表現環(huán)節(jié),根據調查資料,廣告效果的50%――70%來自廣告的文字,所以,廣告文案的寫作水平的對能否提高廣告效果有著至關重要的作用。廣告文案寫作是廣告學專業(yè)的一門重要的課程,它是研究廣告作品中語言文字部分寫作規(guī)律的一門應用科學。提高學生廣告文案的寫作水平,對他們今后其他相關課程的學習,以及順利走向職場有著重要的作用。如何提高學生廣告文案寫作水平,除了語言文字寫作技巧的訓練之外,我認為最關鍵的是分析消費者的消費心理,在此基礎上把握好以下幾步。

        第一步,從消費者消費心理分析出發(fā),找到文案寫作的切入點

        廣告文案寫作與消費者的消費心理的關系十分密切,研究消費心理是廣告文案寫作的依據和出發(fā)點。在消費過程中,消費心理直接或間接決定他們的消費行為,所以, 廣告文案寫作一定要建立在消費者心理分析的基礎上,了解目標消費者的欲望、興趣、愛好、價值觀和生活方式,在眾多的信息中如企業(yè)產品特點、市場、定位、對象等,找到最能切合消費者需求的信息點,并由此而切入。

        如濟南“錦繡泉城”樓盤系列廣告文案之一,“標題:門前那條冒著汩汩清泉的石板路,全世界只有一條……正文:決然歸隱的大詩人王維,空山偶遇的世外意境,清泉石上流對濟南而言,曾只是很普通很隨意地散布在墻根、尋常里弄,不理會詩人怎么驚喜,也不理會世界怎樣稱奇,濟南人只是很隨意地在院子里隨意一挖,掬泉泡茶,日長日短,占據著人類居住環(huán)境中最奢侈的位置,如果說有比濟南人生命更重要的東西,那一定是泉水,不住在泉邊就不是住在濟南。廣告語: 錦繡泉城,重現依守泉邊的生活”。該文案并不著眼于我們常見的樓盤廣告,如容積率多大、樓層多高、設施怎樣、單元面積多大等等,而是找出了與濟南緊密關聯的特質――泉水,現代濟南人都市生活中心靈渴望回歸的質樸恬然的生活――依守泉邊的生活。該文案深情婉約,觸動了濟南人內心深處最珍貴的部分:“如果說有比濟南人生命更重要的東西,那一定是泉水,不住在泉邊就不是住在濟南。”

        第二步,圍繞消費者利益展開文案的創(chuàng)意思維

        找到文案的切入點后,就要圍繞消費者利益展開文案的創(chuàng)意思維。英國心理學家愛德華?德波諾將人類的思維方法分為垂直思考法和水平思考法兩種。而廣告創(chuàng)意普遍采用水平思考法,這是西方廣告創(chuàng)意人員根據愛德華?德波諾關于兩種思維方式的理論發(fā)展出來的創(chuàng)造性思維方法,即:向面上發(fā)散性思維,這種思維方法強調思維的多向性,善于從多方面來觀察事物,從不同角度來思考問題。在廣告文案的寫作中,創(chuàng)意并非天馬行空,而是圍繞消費者利益展開的。正如廣告大師詹姆斯?韋伯?揚所說:“真正的廣告創(chuàng)意是一種組合商品、消費者以及人性的種種事項”。

        如長城葡萄酒廣告文案,“標題:三毫米的旅程,一顆好葡萄要走十年。正文:三毫米, 瓶壁外面到里面的距離, 一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離 。不是每顆葡萄, 都有資格踏上這三毫米的旅程 ,它必是葡園中的貴族 。占據區(qū)區(qū)幾平方公里的沙爍土地,坡地的方位像為它精心計量過,剛好能迎上遠道而來的季風,它小時候,沒遇到一場霜凍和冷雨,旺盛的青春期,碰上了十幾年最好的太陽,臨近成熟,沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份,甚至山雀也從未打它的主意,摘了三十五年葡萄的老工人,耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下,酒莊里最德高望重的釀酒師,每個環(huán)節(jié)都要親手控制,小心翼翼。而現在,一切光環(huán)都被隔絕在外,黑暗、潮濕的地窖里,葡萄要完成最后三毫米的推進。天堂并非遙不可及,再走十年而已。 ”該文案主要表現高品質的長城葡萄酒是怎樣釀造的,這是消費者關注的,也是消費者利益所在,文案作者圍繞消費者利益展開創(chuàng)意思維,用充滿詩意的語言將優(yōu)質的土地、良好的生長環(huán)境、有經驗的摘葡萄工人、德高望重的釀酒師、嚴密的窖藏等整個長城葡萄酒的制造過程表現出來,

        第三步,運用人性化的訴求,與消費者心靈溝通

        明確了創(chuàng)意思路以后,在具體的廣告廣告文案寫作時應該體現人性化的現念,采用人性化的訴求方式,以達到與消費者心靈的溝通。因為文案寫作的目的不僅滿足受眾商品信息的需求,同時關注人們的精神需求和生存狀態(tài),這樣可以使產品與受眾縮小心理距離,增加認同感,最終產生消費行為。案例:臺灣大眾銀行電視廣告,根據真實故事改編,“畫外音:一個老婦人,因為攜帶違禁品,在委瑞瑞拉機場被拘捕了。她是一位臺灣人,沒有人認識她,她告訴他們,這是一包中藥材,她是來這里燉雞湯給女兒補身體的,她女兒剛生產完。她們有好幾年沒見。蔡英妹,63歲,第一次出國,不會英文,沒有人陪伴,一個人獨自飛行三天,三個國家,三萬兩千公里,她是怎么做到的?字幕:堅韌、勇敢、愛,不平凡的平凡大眾,大眾銀行標版。”對平凡大眾的贊美,展現的是平凡大眾的生存狀態(tài),謳歌了他們堅韌頑強的精神,同時暗合了廣告的主題。此廣告以平凡大眾為視角,體現了廣告主體“大眾銀行”

        第四步,選擇恰當的語言風格,營造能激發(fā)消費者情緒的語境

        最后落實到寫作上,是語言風格的運用,目標消費者不同,他們接受的語言風格也不一樣,因此,分析不同消費群體的生存狀態(tài)和個性特點,有針對性地運用他們喜好的語言風格,營造出能激發(fā)消費情緒的語境,這樣就能打動消費者。如“老村長酒”,產品市場定位是低檔白酒中的優(yōu)質品牌,銷售目標是農業(yè)人群。該廣告的廣告語是“朋友,別拿村長不當干部”。打招呼似的這樣一句話,平易近人、詼諧有趣,非常貼近目標消費群體。再就是Dr.Martens休閑鞋系列雜志廣告文案:(一)標題:沒有什么比這種感覺更好,正文:我單身/我收集沙子/我看弗洛依德/ 我穿Dr.Martens……(二)標題:不要告訴我做什么才是對的,正文:我逛二手店/我吃棒棒糖/我看NBA/我穿Dr.Martens……(三)標題:只有你清楚自己想要什么,正文:我走路/我聽Underground/我喝白開水/我穿Dr.Martens……廣告語:自信?固執(zhí)?永不妥協。很顯然該產品的目標消費者是年輕人,他們有獨特的個性,我行我素,有自己的生活方式,標題體現了他們的生存方式,廣告語是他們精神的寫照。這樣的文案更能打動這一目標消費群體。

        以上四步,是廣告文案寫作的關鍵,在教學中,從消費者的消費心理分析入手,正確把握好這四步,學生才能把握廣告文案寫作的精髓,教學才能達到事半功倍的效果。

        【參考文獻】

        【1】《廣告文案寫作》劉西平黃小琴編著暨南大學出版社2007

        篇2

        關鍵詞:非洛地平;美托洛爾、高血壓、慢性心力衰竭、腦鈉肽

        充血性心力衰竭(CHF)是各種心血管疾病的最常見的終末結局,是對人類健康形成嚴重威脅的主要疾病之一,其5年病死率接近50%,并隨著生存年限延長而逐年上升。而中老年患者中高血壓病合并慢性心力衰竭非常常見,在治療上,單藥治療很難既控制血壓又防治心衰,藥物聯合應用逐漸受到重視,藥物選擇與搭配怎樣能做到既可減少藥物用量又能減輕副作用,同時又能達到理想的療效,成為新的研究方向。β受體阻滯劑作為治療心衰的兩大基石之一,已經得到臨床醫(yī)師的廣泛認可,除非患者有禁忌癥或不能耐受,否則心衰患者必須使用。非洛地平作為二氫吡啶類鈣拮抗劑的代表藥物,對血管壁具有高度選擇性,不激活交感腎上腺系統(tǒng),治療劑量無負性肌力和負性傳導作用,可用于高血壓合并心衰的治療[1],本研究目的在于探討非洛地平緩釋片與美托洛爾緩釋片聯合治療高血壓合并慢性心力衰竭患者的療效與安全性。

        1資料與方法

        1.1一般資料 選取2011年2月~2013年4月我院收治的高血壓并慢性心力衰竭患者78例,均經病史、癥狀、體征、心電圖、超聲心動圖等檢查確診,且3月內未使用CCB及β受體阻滯劑。排除6個月內發(fā)生過嚴重心律失常、急性冠脈綜合癥、器質性瓣膜疾病、合并糖尿病、慢性阻塞性肺疾病、嚴重肝腎功能損傷、以及對β受體阻滯劑有使用禁忌證的患者。所有患者中男性56例,女性22例,年齡53~78歲,平均年齡(65.4±5.2)歲,根據NYHA心功能分級,心功能Ⅱ級41例,Ⅲ級37例。將上述患者隨機分為觀察組和對照組,每組39例。兩組性別、年齡、心功能分級等一般資料比較,差異無統(tǒng)計學意義(P>0.05),具有可比性。

        1.2方法 所有患者均給予臥床休息、吸氧、限鹽、利尿劑、硝酸酯類擴血管藥物、強心劑等常規(guī)治療。在此基礎上,對照組采用依那普利(揚子江藥業(yè)集團生產 10mg/片)進行治療,用法:10mg,1次/d。觀察組采用非洛地平緩釋片(阿斯特拉制藥有限公司生產 5mg/片)與美托洛爾緩釋片(阿斯特拉制藥有限公司生產 47.5mg/片)聯合用藥,用法:美托洛爾緩釋片起始劑量為23.75mg,1次/d,非洛地平緩釋片初始劑量為2.5mg,1次/d,服用14d后,根據患者血壓、心率及耐受情況將美托洛爾緩釋片逐漸加量至47.5mg~95mg,1次/d,非洛地平緩釋片加量至5mg,1次/d,共連續(xù)服藥4個月。加量期間若出現不良反應,則維持原治療劑量;當患者心率

        1.3觀察指標 所有患者接受治療4個月后進行療效評價,主要通過以下指標:①根據患者癥狀改善情況進行評價,顯效:心功能改善不低于2級,臨床癥狀、體征均消失;有效:心功能改善1級,癥狀、體征好轉;無效:心功能無改善,甚至出現惡化或死亡。②根據以下檢測指標進行評價:收縮壓、舒張壓、心率、6min步行距離(6-MWT)、血BNP水平、左室射血分數(LVEF)、左室舒張末期內徑(LVDd)。

        1.4統(tǒng)計學方法 檢驗指標資料的數據采用SPSS13.0軟件進行統(tǒng)計分析,計量資料以(x±s)表示,組間進行t檢驗;計數資料以χ2檢驗,以P

        2結果

        2.1癥狀改善情況比較 治療后,對照組39例患者中顯效17例,有效16例,無效6例,總有效率為84.6%,觀察組39例患者中顯效19例,有效17例,無效3例,總有效率92.3%,經比較,觀察組總有效率明顯高于對照組,組間差異有統(tǒng)計學意義(P

        2.2檢測指標比較 患者治療4個月后,兩組患者在收縮壓、舒張壓、心率、6-MWT等方面均有改善,治療前后組內比較有統(tǒng)計學差異(P

        2.3不良反應比較 對照組有2例發(fā)生干咳,發(fā)生率為5.13%,觀察組有2例有輕微面色潮紅、頭痛,發(fā)生率為5.13%,兩組之間比較無統(tǒng)計學差異(P>0.05),服藥2w后癥狀均逐漸消失,未影響治療。兩組均無因嚴重不良反應而退出治療的患者。

        3討論

        高血壓是慢性心力衰竭的主要危險因素之一,長期高血壓可導致心肌細胞肥大、心肌間質纖維化,初級的心肌損傷后又激活神經內分泌系統(tǒng),在多種內分泌因子及細胞因子共同作用下,長期促進心肌重塑,進一步加重心肌損傷,最終表現為心肌肥厚、心肌收縮力下降,從而引發(fā)慢性心力衰竭。多項大規(guī)模臨床實驗證明,慢性心力衰竭的主要原因是交感神經持續(xù)過度激活,從而引發(fā)心肌重塑,而腎素-血管緊張素-醛固酮(RAS)系統(tǒng)的活化則是發(fā)生心肌重塑的直接或間接因素。所以治療高血壓合并慢性心力衰竭的重要措施包括長期穩(wěn)定地控制血壓、抑制神經內分泌系統(tǒng)的激活、抑制心肌重塑等。

        β受體阻滯劑能通過減慢心率、延長心室舒張期時間、減少心輸出量,減低RAS系統(tǒng)的活性,使血管擴張、血壓下降;預防甚至逆轉心肌重塑,已經與ACEI一起并列成為治療心力衰竭的兩大基石。美托洛爾屬于β1受體阻斷藥,可選擇性阻斷β1受體,而無部分激動活性,已有試驗證明[2],該藥可通過拮抗交感神經系統(tǒng)的過度激活、減慢心率、抑制過度的神經激素和RAS系統(tǒng)的激活而發(fā)揮降壓作用,同時還通過降低交感神經張力,預防兒茶酚胺的心臟毒性作用,多層面保護心血管系統(tǒng),包括改善心肌重塑、減少心律失常、提高心室顫動閾值、預防猝死等,已被臨床醫(yī)師廣泛應用于高血壓病和心力衰竭的治療。但是臨床使用中單藥降壓作用較弱,個體差異大,部分患者發(fā)生心動過緩、傳導阻滯而不能長期使用。

        第一代的鈣拮抗劑由于明顯的負性肌力作用而禁用于心力衰竭,而以非洛地平為代表的二氫吡啶類鈣拮抗劑由于對小動脈平滑肌有高度選擇性,能夠顯著降壓而無負性肌力作用,其具有的擴張血管和輕度增加心率的作用,可以抵消β受體阻滯劑的縮血管及減慢心率的作用,成為《中國高血壓防治指南(2010)》推薦的優(yōu)化組合[3]。非洛地平不僅可以使血壓達標,還可提高慢性心力衰竭患者的LVEF,降低血漿BNP濃度,改善心功能,并可逆轉高血壓引起的左心室肥厚,從而改善心衰患者的預后。

        那么在高血壓合并慢性心力衰竭患者的治療中,兩者聯合應用是否能有協同作用呢?本研究中觀察組血壓下降幅度明顯大于對照組,組間差異有統(tǒng)計學意義,說明兩者聯用可以增強降壓效果,更好地使血壓達標;觀察組心率下降也優(yōu)于對照組,說明兩藥聯合仍可使心率得到良好控制,非洛地平并沒有明顯增快心率或者其增快心率的作用被美托洛爾所抵消;6MWT距離是預測心力衰竭死亡率和致殘率的獨立因子,可用于評價患者的心臟儲備功能和活動耐量,評價藥物治療的療效。在本研究中兩組患者的6MWT距離均較治療前增加,觀察組增加更顯著,這主要是因為美托洛爾降低心肌耗氧量的作用,非洛地平是否參與其中還需要進一步的證據證實。血漿BNP作為心衰的敏感、特異性指標,在心衰的診斷及判斷預后方面具有重要價值。慢性心力衰竭時左室壓力增加而分泌BNP增加,隨著心衰程度加重其血漿濃度也增加,與心功能有良好的相關性,目前已廣泛應用于臨床監(jiān)測心力衰竭治療效果及指導用藥。本研究中觀察組血漿BNP治療前后有顯著下降,其下降幅度大于對照組,且均有統(tǒng)計學意義,說明兩藥物聯用可顯著降低BNP,其機理可能是兩者合用降低血壓、控制心率,降低心臟后負荷,使左室充盈壓下降從而減少了BNP的分泌。LVEF和LVDd是評價心功能的常用的重要指標,是傳統(tǒng)的評價心功能及預后的指標,在本實驗中觀察組LVEF治療后明顯增加,較對照組有統(tǒng)計學差異,說明兩藥物聯合治療可提高LVEF,更好地改善心功能,其機理可能是因為兩者聯用可更好地降壓、降低心率,使左室舒張期延長,降低周圍血管阻力,從而減輕壓力負荷,降低左室舒張末壓力等。但在本實驗中兩組均未觀察到LVDd的改善,兩組間比較也無統(tǒng)計學差異,可能與觀察時間較短、儀器的敏感性不高有關,也可能是要使衰竭的心室結構和外形有進一步改善需要更長的時間,還需進一步觀察證實。

        綜上所述,通過本試驗證明非洛地平緩釋片與美托洛爾緩釋片聯合用于高血壓病合并慢性心力衰竭的患者,可獲得良好效果,耐受性好,不良反應少,值得推廣。

        參考文獻:

        [1]Thomas P, Sheridan DJ. Vascular selectivity of felodipine: clinical experience [J].Cardiovasc Pharmacol,1990, 15 (4):S17-20.

        篇3

        【摘要】近年來消費信貸在我國得到快速發(fā)展,促進了消費需求的增長,但是消費信貸風險也日益突出,引起了學者的關注。隨著行為經濟學的興起,越來越多的學者開始將行為經濟學理論運用到消費信貸研究中。本文對傳統(tǒng)經濟學和主流經濟學進行對比分析,側重分析消費信貸決策中的“有限理性”行為的內在影響機制以及可能產生的風險。

        關鍵詞 行為經濟學;消費信貸;決策行為;信貸風險

        【基金項目】本文系江蘇省教育廳高校哲學社會科學基金項目(2014SJD209)“行為經濟學視角下消費信貸決策的影響因素分析——基于江蘇省的實證分析”的階段性成果。

        【作者簡介】高蓉蓉,金陵科技學院商學院講師,南京農業(yè)大學經濟管理學院博士研究生,研究方向:商業(yè)銀行經營與管理、金融與經濟、保險理論與保險公司經營。

        傳統(tǒng)經濟學對消費行為決策的分析是建立在一系列的重要假設前提基礎之上的,其中理性經濟人的假設構成其分析框架的基石,從而進一步提出了效用最大化原則。但是,主流經濟學在微觀主體的決策分析中越來越難以解釋現實經濟世界中的消費者“非經濟動機”行為,其理論內核也受到了各種質疑和挑戰(zhàn)。行為經濟學則試圖將心理學因素納入到經濟行為的研究和分析框架中,將消費行為的分析引領到新的領域,并逐步發(fā)展成為一門介于心理學和經濟學的邊緣學科。上世紀70年代以來,隨著赫伯特·阿萊斯以及丹尼爾·卡尼曼等行為經濟學家先后獲得諾貝爾經濟學獎,行為經濟學的研究成果引起了廣泛關注,并逐步成為傳統(tǒng)的消費行為分析的有力補充,豐富了對消費者的“非理性”行為的“非物質動機”的研究。

        一、行為經濟學的產生與發(fā)展

        行為經濟學也被稱為“心理學的經濟學”,是運用心理學的分析框架對經濟現象進行研究和分析的經濟學分支學科。從研究對象看,行為經濟學側重于微觀經濟主體的經濟行為產生的動機研究;從研究方法和手段來看,由于行為經濟學注重分析微觀主體的非經濟動機或者非物質動機,因此不同于傳統(tǒng)的主流經濟學,更多依賴于心理學的研究成果,并在研究中較多采用了實驗室實驗和現場實驗等方法。行為經濟學繼承了經濟學對日益復雜化的人類經濟行為的研究訴求,但是在研究具體方法上則采用了完全不同的實驗經濟學方法,從而將心理學和經濟學有機結合起來。

        經濟行為分析一直都是經濟學關注的焦點。

        亞當·斯密則試圖采用“損失厭惡”等個人心理可能會對經濟行為造成的影響。隨后的古典經濟學家也一直致力于對微觀經濟行為的研究,并號稱經濟學即研究經濟行為的科學。但是,從古典經濟學到新古典經濟學,微觀主體的經濟行為研究框架都是建立在理性經濟人的假設前提上的,因而分析的都是經濟動機驅動下的理性行為,而復雜多變的個人心理特征都在主流經濟學的研究中被有意無意忽略或者抽象了。特別是波普爾的證偽主義和弗里德曼提出的實證主義方法論被經濟學廣泛接受后,行為研究所依賴的心理學基礎已經消失。

        從20世紀40年代開始,喬治·卡托納及赫伯特·西蒙開始將經濟行為作為研究的主要對象,因此可以將行為經濟學的創(chuàng)立追溯到西蒙的“有限理性”思想的提出。隨后,心理學作為一門獨立完整的科學,其理論研究成果不斷完善和成熟,極大推動了大量具有創(chuàng)新和探索精神的經濟學家和心理學家的聯合研究,并為行為經濟學的產生與發(fā)展提供了堅實的理論基石。20世紀70年代,卡尼曼和特沃斯基發(fā)表了一系列研究成果,提出了傳統(tǒng)經濟學的理性人假設存在系統(tǒng)偏誤,并進一步構建了不確定條件下行為主體的判斷模型,從而顛覆了主流經濟學的個體選擇模型,行為經濟學的分析框架不斷成熟,并且得到了越來越多的實際應用,行為經濟學的發(fā)展也不斷深入,甚至將認知心理學的研究成果拓展到了金融領域,促進了行為金融學的產生。

        二、行為經濟學和傳統(tǒng)經濟學的分歧與融合

        行為經濟學的先驅西蒙在其研究成果中提出了“有限理性”假說,認為經濟活動中的微觀主體在進行選擇決策時并不完全依循古典經濟學家提出的“效用最大化”的原則,因而經濟選擇的最終結果完全可能背離了古典經濟學家的最優(yōu)化均衡點,從而解釋了現實中的復雜經濟世界。行為經濟學對傳統(tǒng)經濟學的批評和發(fā)展首先就是建立在對行為人的假設上,并進一步提出了由于行為人并不總是完全理性的,因此也可能存在偏好無法排序或者偏好不一致的情形,這就構成了行為經濟學和傳統(tǒng)經濟學的主要分歧。

        (一) 行為人的假設不同

        主流經濟學假設經濟主體都能進行理性決策,即假定所有參與經濟活動的微觀主體是同質的,具有完備的信息。行為經濟學對這些假設前提提出了挑戰(zhàn),認為微觀主體的選擇和決策行為受到多種因素的影響,經濟理性受到了主體的主觀因素和客觀制度環(huán)境等因素的制約,因而表現為“有限理性”。與此同時,在做出最終的經濟決策時,決策情景、當事人的心理活動特征、決策模式等都會對最終決策行為產生影響,微觀主體的異常行為也因此產生,加劇了經濟現象的復雜性。

        行為經濟學強調當事人認知能力的局限,強調決策作為一個學習過程的動態(tài)變化。盡管行為經濟學也堅持理性假定,但是認為行為主體的理性認知能力存在差異,對微觀行為主體的假設不同于主流經濟學的同質經濟理性人,承認人的復雜異質性和社會性,并且利用心理學構建了自己的分析基礎,從而導致了其和主流經濟學并駕齊驅,成為一門獨立的學派。

        (二) 偏好的假設不同

        主流經濟學中偏好是外生的、穩(wěn)定的,并滿足自反性、完全性、傳遞性和連續(xù)性條件,從而在不確定條件下,微觀經濟主體的選擇過程可以概括為馮·諾伊曼和摩根斯坦的期望效用函數。所以,偏好一致性以及由此產生的期望效用最大化構成了主流經濟學的理性行為又一重要基石。以嚴密的邏輯和數學分析構建的預期效用理論成為不確定性條件下決策的經典理論。

        但是法國經濟學家阿萊斯通過一系列的實驗,發(fā)現了現實中的人們面臨風險時不總是追求期望效用最大化,選擇行為也不是完全依據概率行事,即著名的“阿萊斯悖論”。特維斯基和卡尼曼(1979) 對此做出了進一步的合理解釋,并提出了前景理論。前景理論對于偏好的理解主要有如下幾點:首先,偏好并不是完全外生的,不同期望的偏好并不獨立于判斷和評價的程序;其次,不同期望的偏好并不可以表示為單純的概率分布函數,通常還取決于對給定分布函數的描述。他們的研究表明,決策程序以及決策的外在環(huán)境等都會影響到當事人的偏好,偏好既不滿足完備性假定,也不滿足傳遞性假定。另外,很多研究表明,誘導偏好會導致偏好反轉(perferencereversals)。

        傳統(tǒng)經濟學和行為經濟學在消費行為理論的主要分歧就是圍繞著行為主體的理性假設人而展開的,對于前者的“理性經濟人”的假設,行為經濟學研究者通過大量的實驗數據觀測,發(fā)現了在現實世界中,消費者存在的非理性、非自私自利的選擇行為,違背了效用最大化的目標假設,從而將消費者的心理特征、心理學研究成果引進來,合理解釋了行為主體的“非理性行為”,也在一定程度上對“阿萊斯悖論”做出了解釋。傳統(tǒng)經濟學和行為經濟學分別解釋了行為主體的理性和非理性選擇,因此對復雜多變的消費者行為進行研究,兩種理論并不是完全割裂的,而是應該互為補充,共同解釋經濟現象和經濟行為。

        三、行為經濟學的理論基礎及其研究方法行為經濟學試圖將心理學因素納入到傳統(tǒng)經濟學的理論研究中,并對傳統(tǒng)經濟學的“理性經濟人”假設提出了質疑,提出了認知心理學概念,并側重于行為主體的心理特征和認知活動可能對經濟行為造成的影響,其代表人物卡尼曼和特沃斯基在研究中對傳統(tǒng)經濟學研究假設進行了修正,并進一步提出了“前景理論”,使得經濟學的研究對經濟世界的描述更加貼近現實生活。

        (一) 預期理論

        長久以來,期望效用理論作為不確定性條件下決策分析的經典框架在主流經濟學中占據了重要的位置,但是“阿萊斯悖論”對此提出了強烈的質疑,并通過大量實驗數據驗證了期望效用理論和現實世界存在的嚴重背離。卡尼曼和特沃斯基在大量社會學和心理學的實驗研究基礎之上,進一步提出了不確定性條件下人類決策行為的分析框架——預期理論,對“阿萊斯悖論”給出合理完整的解答,奠定了行為經濟學分析的理論基礎。

        卡尼曼和特沃斯基認為,復雜的外部環(huán)境和微觀主體個人特征共同影響了人類的理性決策,應該對不確定性條件下的期望效用函數進行改造。他們認為人類的效用對決策的影響程度存在差異,而且期望效用本身也是由個體主觀認識所決定,因此采用了權重函數和主觀價值函數來描述人的效用。主觀價值函數反映了預期結果與人的主觀滿足大小之間的關系。卡尼曼進一步提出了效用評價函數是基于S形價值函數中的一個參照點,由于行為決策人更多的表現為“損失厭惡”而非“風險規(guī)避”,因而效用函數存在著拐點。所以,預期理論與預期效用理論分析中的最大不同即對效用的描述。在預期理論中,效用是由價值函數決定;而在預期效用理論中,效用是由效用函數決定。

        根據上述的預期理論分析框架,不確定性條件下的決策行為可以概括為如下三點:①影響人們決策的因素不是財富的絕對量變化而是財富值相對于參照點的相對變化量;②同樣數量的財富減少引起的痛苦遠遠大于等量財富增加的快樂;③隨著離參照點的距離增加,與參照點的差異對決策結果的影響存在邊際遞減規(guī)律。以上結論解釋了期望理論對不確定性下決策的分析框架,也是對“阿萊斯悖論”的理論闡釋,在很大程度上切合人類行為中的非理性因素。

        (二) 研究方法

        傳統(tǒng)經濟學經歷了近200 年的發(fā)展,已經從定性研究轉向了定量研究,在理論構建中越來越多地采用數學語言構建數量模型,運用邏輯推理方法獲得假設推論,并采用計量經濟學方法進行實證研究。但是,這樣研究存在著的不足即往往將個體的心理因素忽略掉了抽象了。雖然同樣是研究人類的經濟行為,但是行為經濟學將研究重點放在了人類的心理因素,因此往往借助于實驗的方法來進行研究。另外由于決策心理特征、行為模式和決策結果之間是互動的和關聯的,因此行為經濟學偏重于動態(tài)分析,而不是靜態(tài)分析方法。

        四、行為經濟學視角下的消費信貸決策分析機制

        消費信貸在我國已經有了近20年的歷史,消費信貸的產生與擴張是否能夠有效釋放居民的潛在需求,促進消費總量的穩(wěn)定增加,從而保證經濟的持續(xù)穩(wěn)定快速增長?國內很多學者在上世紀末即著手研究消費信貸的影響因素,并且也試圖運用實證分析手段驗證我國消費信貸的消費需求刺激效應,不少學者認為消費信貸可以促進居民的短期消費,但是對長期消費效用不明顯。現有的研究結論主要是建立在主流經濟學的理性經濟人假設上,并運用流動性約束理論、預防性儲蓄理論構建了實證分析模型,提出我國居民存在消費的過度敏感性,而消費信貸的產生可以緩解居民的流動性約束,減少其預防性儲蓄動機,從而增加當期消費。

        傳統(tǒng)經濟學的消費信貸分析框架更多的建立在宏觀經濟學的微觀分析基礎之上,認為消費者是同質的,不存在差異的,都是根據經濟利益驅動做出最終決定。因此,建立在主流經濟學分析框架下的消費信貸研究通常認為消費需求的增加主要是由于放松了人們的預算約束限制,從而促進消費需求的增加。但是,正如上文闡述的那樣,人類行為不僅由經濟動機決定,也存在其他很多非物質動機。另外每個個體對不確定條件的判斷受到各自過去經驗判斷的影響,尤其受到各自所選擇的參照點影響,微觀主體不應該是同質的經濟理性人,而更多的表現為復雜多變的異質性,所以現有的消費信貸分析通常都將微觀主體的差異性、心理特征等重要因素抽象或者忽略了,由此得到的結論很可能不能很好地刻畫微觀主體的現實決策行為。本文將傳統(tǒng)經濟學和行為經濟學的個體決策分析有機結合起來,分別探索影響我國居民消費信貸的理性因素和非理性因素,搭建居民消費信貸的決策機制,并希望在此基礎之上進一步分析可能導致的潛在風險因素。

        (一) 消費信貸行為的決策機制

        根據上文述及的傳統(tǒng)經濟分析框架下的期望效用理論和在此基礎之上構建的流動性約束理論,理性經濟人在不存在消費信貸的情況下,其消費需求的最終決定即一定預算約束下的效用最大化,行為人的決策影響因素包括收入水平、預期的收入變動、商品的偏好、商品的價格等。而消費信貸產生以后,消費信貸可以改變當期流動性水平,進而使得消費者存在著新的跨期消費選擇,那么增加的影響行為人消費決策的因素有信貸可獲得性、消費的時間偏好。

        行為經濟學認為人類行為背后存在大量的復雜多變的心理因素,而且心理因素也會對最終決策產生較大的影響。因此借鑒行為經濟學的預期理論以及隨后發(fā)展的心理賬戶理論、行為生命周期理論,對消費信貸行為主體的微觀決策行為進行深入研究,并希望建立一個較為完整而且更加貼近現實世界的消費信貸決策機制。根據上述的預期理論,行為主體對客觀事物判斷往往會受到自身的經驗影響,也會受到個人對信息獲得以及認識程度的影響,因此本文認為消費者的教育水平、以往的消費經驗、對新生事物的理解以及風險態(tài)度都會影響到消費信貸的最終決策,而且影響的方向和程度也都是不確定的。另外,行為經濟學中的行為消費理論以及心理賬戶理論進一步提出,不同類型的財富或者貨幣收入并不具有完全的替代效應,消費的時間偏好也存在顯著的個體差異,因此在消費決策分析中應該充分考慮到消費者是否存在消費的不同賬戶劃分。具體來說在分析中可以充分調查消費者不同類型消費月支出的平均水平,以及消費者對電子、通信等具有明顯更新換代特征商品的消費態(tài)度來考察消費者的時間偏好差異。

        (二) 消費信貸行為中的潛在風險因素

        篇4

        關鍵詞:雙創(chuàng);心理學專業(yè);人才培養(yǎng);改革

        福建省中青年教師本科高校教育教學改革科研項目(JZ160220);福建師范大學福清分校教改項目(XJJG2015005)。衡陽師范學院院級教改課題(JYKT201608)。

        一、建設目標

        踐行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國家發(fā)展戰(zhàn)略,以育人為本、服務為宗旨、就業(yè)創(chuàng)業(yè)為導向,深入開展心理學本科專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才立體化培養(yǎng)模式具有重要現實意義。在當前經濟供給側改革的轉型期,針對于心理學專業(yè)本科生而言,雙創(chuàng)教育和專業(yè)教育的融合顯得尤為重要,這成為培養(yǎng)心理學本科專業(yè)應用型人才的重要路徑。由此,心理學本科專業(yè)必須改革人才培養(yǎng)模式,結合企事業(yè)單位對畢業(yè)生的能力結構需求調查等行動研究,探索實戰(zhàn)為主、理論為輔的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)方案,構建以能力為本位、以業(yè)實踐為主線、以項目課程為主體的模塊化課程體系。按照“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特色專業(yè)”的專業(yè)改革思路,重構培養(yǎng)方案與課程體系、以教學方法和教學手段的改革為抓手,突出實踐教學,運用案例分析和項目訓練教學法實行模塊式教學。以雙創(chuàng)教育改革為推力,拓寬專業(yè)視野,提升大學生的創(chuàng)新意識與自主學習能力,強化心理學專業(yè)畢業(yè)生對社會需求的適應性和自主創(chuàng)業(yè)的主動性,最終實現“學中創(chuàng)、創(chuàng)中學、學創(chuàng)相長”的心理學專業(yè)人才培養(yǎng)目標。

        二、建設內容

        1培養(yǎng)方案

        2016-2017學年開始,心理學本科專業(yè)新生實施新的培養(yǎng)方案,新培養(yǎng)方案突出并旨在推進專業(yè)教育與雙創(chuàng)教育的密切融合。培養(yǎng)方案中理論教學學分占比60%,實踐教學學分占比40%,實踐教學學分中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分占比50%,每學年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分占總學分的比例不低于10%。以學分銀行的方式,學生參加社會實踐、志愿服務、技能大賽等活動以及自主創(chuàng)業(yè)、、課題研究等活動均可折算。

        為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分。同時,實施彈性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分制度,放寬培養(yǎng)方案中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分占比上限,允許學生超額的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分與理論教學學分互換。此外,實施彈性學制,為創(chuàng)客大學生開設綠色通道,包括放寬學生修業(yè)年限,允許調整學業(yè)進程、保留學籍休學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),最長修業(yè)年限(含休學)八年。

        2課程體系

        課程體系是人才培養(yǎng)中的關鍵環(huán)節(jié),優(yōu)化課程體系、革新教學方法,是深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的核心。以學生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識與雙創(chuàng)能力培養(yǎng)為引導,積極推進專業(yè)課程教學,完善專業(yè)課程體系與教學方式方法改革,使課程體系設置從傳統(tǒng)的就業(yè)教育向供給側改革背景下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育轉變,重點建設企業(yè)人力資源管理、消費者行為分析與用戶體驗、心理咨詢與輔導三大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程群。在前兩學年開設三大課程群的基礎必修及選修課程,理論教學課程包括《普通心理學》、《教育心理學》、《發(fā)展心理學》、《社會心理學》等,專業(yè)技能與實踐教學課程包括《心理統(tǒng)計學》、《實驗心理學》、《心理測量學》、《SPSS應用》等。后兩個學年逐步開設企業(yè)人力資源管理、消費者行為分析與用戶體驗、心理咨詢與輔導三個方向的實踐類必修及選修課程。其中企業(yè)人力資源管理課程群包括《人力資源發(fā)開》、《人事測評》、《組織行為學》等;消費者行為分析與用戶體驗課程群包括《廣告與消費心理學》、《公關心理學》、《人機交互設計》等;心理咨詢與輔導課程群包括《咨詢心理學》、《異常心理學》、《中小學心理健康教育》等。

        模塊化理論課程以動態(tài)階段性學習來實現。本科一年級進行有意義的學習,采用奧蘇貝爾的有意義學習的教學策略,在課前給出與課堂教學目標相關的材料,采用問題啟發(fā)式、類比討論式、內容專題式等教學方法,積極促使學生對概念和原理進行準確理解;本科二年級進行研究性學習,強調學生主動學習和獨立思考能力的培養(yǎng);本科三、四年級進行建構性學習,第三年開始接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)式應用技能類課程的學習。在雙師型教師和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師的指導下,以學生職業(yè)興趣為中心選取企業(yè)人力資源管理、消費者行為分析與用戶體驗、心理咨詢與輔導三個方向進行一系列職業(yè)技能訓練、模擬創(chuàng)業(yè)設計競賽以及合作協同式自主創(chuàng)業(yè)項目,力求實現每位畢業(yè)生在自我職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎上精準就業(yè)創(chuàng)業(yè)

        3教育資源

        雙創(chuàng)教育需要內容豐富、形式多樣的教育資源為依托。課程資源、實踐資源、平臺基地等教育資源的協同整合,統(tǒng)合孵化、培訓、實踐等立體化功能,有利于增強學生創(chuàng)新實踐能力與意識,激勵并引導學生自主創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè),以實現心理學專業(yè)畢業(yè)生迎合于供給側改革而順利就業(yè)創(chuàng)業(yè)。一方面,建立心理學專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程資料庫,注重收集或編制與時俱進、實用、科學的教材資源;另一方面,加大力度整合實踐資源,建設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺和孵化基地,充分利用福建省自貿區(qū)和福州新區(qū)建設契機,輻射福州地區(qū)企業(yè)、中小學和特教學校以及司法系統(tǒng),與校外企事業(yè)單位共建企業(yè)人力資源管理、消費者行為分析與用戶體驗、中小學心理健康教育和特殊兒童行為矯正訓練等合作基地,確保心理學專業(yè)本科生均能結合專業(yè)知識和技能開展多樣化、個性化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目。

        三、改革途徑

        1.良好師資隊伍:

        本專業(yè)共有專任教師10人,教授1人,副教授6人,講師3人,其中擁有碩士學位9人,博士學位1人,現已初步形成由不同年齡、職稱及學歷層次的骨干教師組成的教學和科研梯隊。同時本專業(yè)重視應用型師資隊伍建設,實施了一系列措施促進青年教師快速成長,形成了一支能滿足“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”目標要求的教師隊伍。一方面,鼓勵中青年教師參與實踐教學培訓,加強雙師型教師隊伍建設,現有雙師型教師5人,占專任教師的50%。

        2.扎實的理論功底和教學經驗:

        本課題參與者相關教師均具有普通教育學和教學論等理論層面的積累。在長期教學過程中,采用互聽互評方式以及走出去方式觀摩并參觀多所重點高校心理學專業(yè)建設成果和教學設計,擅長在課程教學中使用啟發(fā)式策略激發(fā)和調動學生的專業(yè)興趣,積極關注學生的實踐能力培養(yǎng)。通過理論和實踐并重的指導教學思想,按照分層次、分模塊的思路培B出可以勝任并從事科研、企業(yè)管理、市場營銷和心理咨詢等方向的優(yōu)秀人才。

        3.厚實的教改成果積累:

        目前,課題組成員已完成一項校級重點學科發(fā)展與教育心理學的建設,三門校級精品課程《普通心理學》、《普通教育學》和《人格心理學》的網絡開發(fā)。相關教案設計有一項被評為校級優(yōu)秀教案。經過十余年對專業(yè)理論與實踐教學探索,有四篇教改類與國內核心刊物,約十余篇教改類于大學本科學報。

        4.特色實訓基地為實踐教學支撐:

        目前,本課題組有關成員主要負責校心理咨詢中心的維護與運營、校大學生素質拓展訓練基地以及校兒童發(fā)展中心與終身發(fā)展中心的開展。在專業(yè)實踐教學方面與華僑中學、龍華職業(yè)中專、元樵中學、實驗二小、福清監(jiān)獄、莆田監(jiān)獄、市法院以及相關企業(yè)的人力資源部門均建立長期的校企專業(yè)實踐基地,為專業(yè)實踐教學提供重要平臺保障。

        5.齊全的教學設施為保障:

        本課題所開展的日常教學活動均配有普通心理學實驗室、心理測量實驗室、專業(yè)行為實驗平臺和團體輔導中心。一系列教學專用測量與實驗軟件以及硬件設備為本課題有效教學的開展提供良好的硬件支持。同時,通過大學生創(chuàng)新課題和畢業(yè)設計,在相關教學實驗室和平臺均對專業(yè)研究方法的訓練提供重要保證。

        6.專業(yè)技能活動為擴展:

        經過十多年心理學專業(yè)建設和發(fā)展,本課題組骨干教師定期為入學新生開展專業(yè)學習與職業(yè)發(fā)展講座、專業(yè)讀書交流會和考研就業(yè)講座等多種形式的專業(yè)輔導,通過舉辦一系列專業(yè)技能比賽,如心理咨詢模擬大賽和心理劇大賽,為學生理論在實踐中的應用作出重要平臺支持。

        四、具體改革方案

        1.制定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)方案

        根據創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標要求,修訂人才培養(yǎng)方案,促進專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有機融合。對人才培養(yǎng)方案的修改和制定工作做大量的準備。首先,組織教研室全體教師對2016級心理學本科專業(yè)培養(yǎng)方案的修改和制訂進行認真的研討。其次,回訪往屆畢業(yè)并已經工作的學生,聯絡用人單位相關人員,收集他們對本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的建議和看法,作為專業(yè)培養(yǎng)方案的修改和制訂的參考。最后,走訪兄弟院校考察學習創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的寶貴經驗,與相關創(chuàng)業(yè)教師深入交流創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程設置、學分學時等情況。

        2. 構建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程群

        首先,開設創(chuàng)業(yè)課程群。在現有基礎上,加入創(chuàng)業(yè)實踐環(huán)節(jié),并將其納入到學生必修學分里面。其次,開設專業(yè)理論、研究方法、學科前沿等方面課程,不僅可以為學生創(chuàng)業(yè)實踐提供理論指導,也為提高了學生參與課題研究的能力,進而建設依次遞進、有機銜接、科學合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程群。再次,修訂相關的教材。鼓勵任課教師編寫專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育二者融合的教材,以更好的服務于教學。最后,不斷引進服務地方經濟新的課程。如《海外留守兒童心理健康教育專題》、《空巢老人心理健康服務體系專題》課程,擴充教學內容,構建完整的納入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識的課程體系。

        3.整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育資源

        對接社會教育資源、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源與產業(yè)人才需求,構建創(chuàng)業(yè)孵化平臺等支持環(huán)境,提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成效。一方面整合校內創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育資源。首先,推動學校加大投入,學校可以通過實驗室模擬仿真、創(chuàng)業(yè)模擬大賽,依托虛擬仿真技術,打造全產業(yè)生態(tài)環(huán)境和產業(yè)鏈,深度模擬企業(yè)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)經營的全過程,為專業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育的融合提供硬件基礎和軟件環(huán)境。其次,在現有心理咨詢技能大賽、心理劇大賽以及創(chuàng)業(yè)管理競賽的基礎上,豐富教育形式,例如創(chuàng)業(yè)法律法規(guī)講座、創(chuàng)客素質拓展訓練、產學研轉換、項目孵化、短期校外創(chuàng)業(yè)、案例參編、故事訪談、微電影等。另一方面整合校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育資源。首先,依靠本專業(yè)校外實訓基地豐富的行業(yè)資源,與企事業(yè)單位合作構建創(chuàng)業(yè)孵化平臺,嘗試校企共同培養(yǎng)模式。繼續(xù)利用校內已經設立的心理咨詢與輔導中心和校外的福建捷聯電子有限公司創(chuàng)業(yè)孵化基地,為心理學本科專業(yè)等專業(yè)大學生創(chuàng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良好支持平臺。其次,推動學校借助校友、社會關系等手段吸引資金,利用國家相關的扶持政策,嘗試建立“專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育融合”的示范基地,為學生專業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育融合奠定資金基礎和推廣平臺。

        4.打造“專業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的師資隊伍

        大力度打造“專業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的師資隊伍,促進兩類知識體系的融合,專業(yè)教育側重基礎知識和專業(yè)知識的傳授,而創(chuàng)業(yè)教育則側重于創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)思維等的培養(yǎng)。一是,加強“雙師型”專任教師的培養(yǎng),鼓勵45歲以下教師到企事業(yè)單位掛職鍛煉,或者定期去相關部門進行實踐培訓,多個渠道提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)知識。二是,提升教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學能力。實施教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育能力提升計劃,每年選派專業(yè)教師參加省級組織的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教師專項培訓,形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學團隊,將具有專業(yè)優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)知識的教師組織在一起,通過設計專業(yè)課程環(huán)境和實踐創(chuàng)業(yè)環(huán)境來共同完成課程的傳授。三是,鼓勵教師開展校企橫向合作項目,擔任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育導師,指導學生應用專業(yè)技能解決實際問題、舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流會、指導扶持大學生創(chuàng)業(yè)實踐等活動,做到教學相長。四是,通過建立校企合作的方式,充分利用校友、學校教師等社會網絡關系,落實學校“雙百計劃”,聘用企業(yè)行業(yè)專家,提升師資隊伍的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)素質。

        5.優(yōu)化考試考核方式

        首先,深化考試考核內容方式和成績評價機制改革,建立多樣化、多元化的成績評定體系,滿足不同類型的課程的考核需要,同時注重考查學生分析、解決問題的能力,通過考試形式改變,促進創(chuàng)新能力提升,支持應用型人才培養(yǎng)。其次,將實踐性考核和理論性考核相結合,探索基于過程和結果的雙重考察。在專業(yè)課程學習時,將專業(yè)理論與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實操融合在一起,重點考核學生應用專業(yè)知識進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實操能力。例如在模擬企業(yè)員工招聘中運用人事測評等綜合專業(yè)技能,要求學生成功將不同崗位需求與人力資源供給成功匹配對接。與此同時,還可以采用加分項等方式,如參加創(chuàng)業(yè)大賽、進行創(chuàng)業(yè)實踐等形式。這種考核方式既考察了學生的專業(yè)知識,同時也能夠有效的把握學生的實踐操作能力。

        6.建立適應創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的教學方法

        首先,充分發(fā)揮創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學團隊的核心作用,鼓勵教師進行教學改革,在傳統(tǒng)課堂中融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質能力培養(yǎng)。開展啟發(fā)式、討論式、參與式、項目式教學等多種教學,構建適合不同課程特點的教學方法體系。其次,修訂教學大綱。專業(yè)教育融合創(chuàng)業(yè)思維,在現有實訓實踐環(huán)節(jié)、創(chuàng)業(yè)孵化中心、專業(yè)技能大賽等形式的基礎上,豐富教育形式,將校園、創(chuàng)客空間與企事業(yè)單位的實際需求聯合在一起,例如舉辦創(chuàng)業(yè)專題系列講座、貿易相關企業(yè)對口培養(yǎng)、校企聯合培養(yǎng)、與貿易相關企業(yè)聯合開展競賽、產學研轉換、項目孵化、短期校外創(chuàng)業(yè)、案例參編、故事訪談、微電影等。最后,任課教師將前沿學術發(fā)展、最新研究成果和實踐經驗融入課堂教學,進行互動合作、探究式教學,注重培養(yǎng)學生的批判性和創(chuàng)造性思維,激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)靈感。積極鼓勵教師面向行業(yè)企業(yè)承擔課題,引導學生參加科研項目和技術鉆研,激發(fā)學生的主動性和創(chuàng)造性。

        參考文獻

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        篇5

        關鍵詞:陌生人效應;座位資源;不合理配置

        一、引言

        核載30人的校車只上了20人,一對情侶走上來卻已經找不到可以挨著坐的位置。這種現象在日常往返交通中非常普遍。

        上車的人面對前幾排相鄰座位已經坐了一個人的情況下,會選擇往后排走單獨坐兩個都空的座位中的一個。所以在人數達到核載人數一半左右時,車上幾乎每排都分布著零散坐的人。位置,該資源剩余的都是不相鄰的,而后面上的結伴的人就不能得到滿意度更高的相鄰座位。請別人換位是需要成本的,而且還有被拒絕的風險。

        這種現象在心理學中被行為心理學家作為案例分析,但是現象的結果導致的資源沒有最優(yōu)配置,給經濟學領域的研究拋出一個問號,為什么會出現這種不合理的資源配置?有什么措施能解決問題和改善現狀嗎?

        二、文獻綜述

        近年來,許多經濟學問題不再只是簡單的量的分析。經濟學的核心研究詞“選擇”,也不是數據統(tǒng)計和處理能闡述清楚,而是很大程度上取決于人的心理因素。而隨著心理學的發(fā)展,心理因素越來越受到重視,許多經濟學家也開始將心理學的研究融入經濟學的分析中。行為經濟學,一門試圖將心理學的研究成果融入標準經濟學理論的科學也由此發(fā)展起來。標準經濟學理論假定人的行為是理性的、不動感情的、自私的、追求自身效用最大化的。用卡爾布魯內的話來說,“經濟人即會計算有創(chuàng)造性并能獲取最大利益的人,是進行一切經濟分析的基礎”。但是現實生活中,資源有時并不是按照經濟人的假定而做出最有效地分配。人的行為所追求的遠不僅限于此,他們還關注公平、互惠、社會地位和人際關系等許多其它方面。

        戴慶敏在《影響學生就餐座位的選擇因素調查研究》(現代教育管理,2013)中認為受人格化和防衛(wèi)的心理對就餐位置的選擇的影響,餐桌旁被留下的一至兩個位置通常會放置書包等物品,而這些人格化的物件使得此群體的領域性得到凸顯。當一張餐桌還有剩余空位,在座位富余的情況下卻很少有人會選擇在此就座。

        這種導致陌生人效應的心理不僅體現在就餐座位上,在乘車上也有所體現。

        三、正文

        1.現象闡述

        公交車票的乘客享有公交車乘坐權利,但是公交上是不一定有座位的,這種同樣價格買來的不同資源(即站著或者坐著),是有上車先后來決定的(這里我們暫時不考慮讓座情況),所以對每個人來說購買后享有的資源不等但是公平的。但是換做校車情況就有所不同了。校車上的座位是一種資源,凡是花了錢買票上車或者刷校車卡上車的同學和老師,都享有一個單位資源。但是單位資源因為其位置而有不同價值,乘客對不同位置資源的消費者剩余也是不同的。

        情形1

        喜歡靠窗還是靠過道,喜歡坐前面還是坐后面,可以由上車順序來決定。假設單個乘客A、B、C、D對滿足其偏好的座位條件的消費者剩余為2,復合條件時,消費者剩余如下表所示:

        在上圖矩陣中很容易找到使消費者的消費者剩余最大的均衡。如果消費者偏好相同,那么先上車的可以選擇自己滿足度高的位置。而不管怎樣配置總剩余是一樣的。即使兩位乘客(偏好不同的)坐到了自己不喜歡的位置也可以通過交換(這里交易費用很低,只有起身換位的成本),來實現消費剩余更大化。

        綜上所述,我們認為這種先上先選的資源配置方式是合理有效的。不管單個消費者的偏好如何,校車的座位資源都能有效地分配。

        情形2

        考慮成對的乘客。這里我們簡單地分析4個座位(兩個兩排的)。假設情侶或者好朋友(偏好坐相鄰位置的人)A、a一起上車,對他們來說挨著坐的消費者剩余為4,而分開則為0,對于單個乘客B、C,不管挨著哪位陌生人坐,其消費者剩余都是2。座位號為s1,s2,s3,s4(s1,s2為一排,s3,s4為一排)

        由上表可以看出,要使總的消費者剩余最大,那就滿足A、a的偏好,即讓想坐一起的人坐一起。

        現在有這樣一種現象:如果B、C一起上車,在s1,s2,s3,s4都空缺的情況下,B、C會選擇分開坐,導致資源的配置沒有最優(yōu)化,因為改變其中的座位位置可以使消費者剩余更大的。而對于單個消費者來說改變他們的位置對他們并沒有好處,所以換位置是無收益的,甚至可能因為1中討論的位置關系而有負收益。而換位置的成本是客觀存在的,所以很少有人會調整自己的位置來滿足后上車的結伴乘客。所以單個乘客先上車的選擇使后上車的結伴乘客消費者剩余不能最大化。這種固定座位數量,即資源固定,改變配置可以增加消費者剩余的現象為什么存在呢?市場可以自動調節(jié)使其配置走向帕累托最優(yōu)嗎?

        2.原因分析

        造成校車上座位資源浪費的原因就是B、C上來以后不會挨著坐。這種現象我們稱之為“陌生人效應”。美國學者霍爾根據對美國白人中產階級的研究提出了四種人際距離的概念。公眾距離為12-25英尺,社交距離4-12英尺,個人距離1.5-4英尺,親密距離為0-18英寸。人際距離是溝通與交往時,個體身體之間的空間距離。由于人們的關系不同,人際距離也相應的不同。若是在公交車上面對面的兩排空座位前,第一位乘客多會選擇靠窗并與車開動方向一致的位置,第二位則選擇與第一個人對角的位置,也就是離他最遠的座位,這就是保持安全距離原則,即“不對面原則”。因為第二個人以后,人們的選擇多是由人們的心理距離決定的。“陌生人效應”就是對素不相識的陌生人很多人都會保持一定的距離,不希望別人侵犯到自己的心理安全范圍內,因此會盡量避開與對方較近或對視的位子。

        人的這種心理是普遍存在的。除了上文中提到的校車座位,還有各種公共場合。比如公園的兩張長椅上各坐了一個休息的人,那么散步的情侶就不會選擇分開坐下休息;在食堂三味五谷也存在不認識的人盡量散開坐的現象,四人一桌的食堂設計,你會發(fā)現單個人都會盡量找空桌子坐,高峰期必須拼桌時,會遵循“不對面原則”坐對角,這樣再次導致結伴者無法找到合適位置。“陌生人效應”導致的資源的不合理配置在生活中隨處可見。

        作為經濟學專業(yè)的同學,不禁要思考一個問題,就是怎樣讓資源配置更為合理,避免不必要的浪費,在資源總量一定的情況下,如何改變人們的選擇,使總的消費者剩余最大?

        3.解決方案

        (1)改變供應方式

        餐館中提供顧客的餐桌,常常有不同座位容量。4人桌、6人桌和10人桌,并根據餐館容納顧客量和消費水平而改變數目設置。這樣消費者可以根據自己的結伴人數合理選擇餐桌。食堂中則主要以四人桌為主,但是不妨增改一些兩人桌。這樣情侶們可以選擇兩人桌共享二人世界,單個就餐者也可以有更多的選擇。避免當一對情侶吃飯坐在四人桌中的兩個位置后,另外兩個自動報廢的浪費情況。

        (2)價格歧視

        對于想挨著坐的結伴者,其支付的價格和單個消費者一致,就無權享有座位選擇優(yōu)先權的。但是如果私人愿意支付更高的價格來滿足其想挨著坐的愿望,可以通過預留相鄰座位并以偏高的價格出售,如果最后無人購買則再按照平價出售給單個消費者。這種利用結伴消費者對于其偏好的相鄰座位有更高的消費者剩余而劃分消費者市場,高價消費的價格歧視方式,可以更改資源配置使其走向帕累托最優(yōu)。

        (3)改變銷售模式

        將校車票改為電影票或飛機票的對號入座形式,買票時即決定自己選擇的位置,迫使先上車的單個消費者挨著坐。結伴消費者在購票時便取得相鄰座位的票,于是能夠鄰座,從而有效避免資源不合理配置。

        四、結束語

        資源不合理配置廣泛地存在于我們生活中,思考現象的存在原因和找出對應的解決辦法除了運用經濟學的知識,往往還牽扯其他學科的綜合應用。因為經濟學不是一門簡單的學科,用它來單獨解釋某種現象往往是片面的。本文應用了心理學的相關理論分析座位資源不合理分配的原因并提出了幾點可能的解決措施。也許措施的實施成本大于對總消費剩余提高的收益,或是片面照顧某個消費群體的利益所以沒有再現實生活中廣泛實施,但是透過校車座位資源的不合理配置這一現象,可以發(fā)現的是平等購買自由選擇的市場中還存在有更合理的資源配置方案來使社會總剩余更大。

        (作者單位:西南財經大學經濟學院)

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        [11] Violence Between Lovers,Strangers,andFriends.By Carissa Byrne Hessick,University of Utah.

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