醫藥行業常識精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇醫藥行業常識，期待它們能激發您的靈感。

篇1

一、深化市場要結合企業的核心業務方向：

企業對自身的資源與能力認識不清就易導致盲目的市場深化，這種盲目使企業行為偏離了核心的業務方向，最直接的表現是看別人做什么自己就做什么，看別人建立終端隊伍搞渠道扁平化自己也跟著扁平，結果往往是人員派出去了，費用增加了，卻沒有達到想要的效果；看別人直接面對消費者搞會議營銷自己也搞，別人一場會能做十幾萬，甚至二十幾萬，自己卻只能做幾千，這都是不顧產品特點、不顧消費者需求的變化情況和不能有效把握市場發展趨勢與自身核心業務方向結合的危險行為。核心業務方向決定了中小醫藥企業的市場深化在哪一業務層面整合資源，集中發力并創造競爭優勢，因此，中小醫藥企業深化市場必須結合自己的核心業務方向，這就要對核心業務方向有個清楚的認識，即需要根據企業的產品情況、渠道選擇情況、現實市場運作情況確定——企業現有產品的特點是什么？價格定位于哪類消費群？市場接受度怎樣？渠道選擇是否與產品特點切合？現實的市場運作情況如何?不同的渠道或模式對銷售的貢獻率多大等，明確了上述問題，也就基本上明確了企業的核心業務方向，在這個方向的指導下，我們也就知道了第一步做什么，第二步做什么，既能規避偏離核心業務方向的風險，使那些真正符合核心業務方向的市場深化動作不至于由于得不到市場資源被荒廢，又能將我們的目標市場量化，為實現實質性的市場深化效果奠定基礎。例如：有些企業的產品非常適合臨床銷售，其深化市場的焦點就應該放在臨床渠道上，積極進行投招標，組織學術推廣等，而招商型企業則應該更側重于以區域市場的銷售提升為深化市場的核心，真正去了解商或經銷商所運作的市場及其運作情況，輔助他們進行更精細化的市場運作。另外，對于實力有限的中小醫藥企業來說，先局部試點再全面推進無疑是市場深化明智的選擇。

二、警惕資源黑洞：

在現時的市場條件下，機會型爆發式成長的幾率已經越來越小，中小醫藥企業如果急功近利地將市場深化當成一次爆發式成長機會往往會陷入資源黑洞，雖然必要的資源付出是深化市場的代價，但關鍵是這種代價是不是能換來我們所預期的結果，如果不能，那機會就會變成陷阱，這對于多半沒什么家底的中小醫藥企業來說是相當危險的，我們要對市場深化行為進行系統的資源投入規劃，一方面盤點并集中我們現有的資源，了解我們所能承擔的限度和避免企業資源這個本來就不大的拳頭被分散成若干個細小的指頭到處發力，使我們疲于奔命；另一方面要預算并跟蹤資源的分配及利用情況，有效預期能夠達到合理的投入產出比、真正實現造血的時間，避免市場深化成為一個需要無限制投入、不停吸入資源的黑洞。深化市場屬于中小醫藥企業的戰略聚焦，需要重新調配資源，在核心業務方向的基礎上與客戶建立新的關系（深化市場不一定是要自己操作市場），因此，警惕并有效防范陷入資源黑洞非常必要，那些因為發力不集中導致的資源浪費總量上要遠較我們看到的局部投入觸目驚心得多，畢竟在當前的經濟形式下，每一分錢對于維持中小企業現金流的穩定都是至關重要的。

三、對競爭優勢的考量：

篇2

我國醫藥市場發展處子快速增長期

新醫療改革是當前醫藥行業發展的最大背景，無以質疑，國家增加衛生費用投入必將拉動醫藥經濟繼續快速增長，而且由于醫保覆蓋面的擴大，居民壓抑已久的衛生需求將得以釋放，衛生費用投入的增加將以杠桿的方式撬動醫藥衛生消費。在2007年，我們已看到醫改擴容帶來的增量，醫院門診就診人次和住院人次有非常顯著的提升，增速分別為16.19％和24.31％，增速為近年的新高。

新農村合作醫療保險從2004年開始試點起，醫保覆蓋面進展非常迅猛，2007年已覆蓋了7.3億人，今年有望實現全覆蓋，年籌資額有望超過800億元。2007年啟動的城鎮居民基本醫療保險也進展順利，截至2007年年底，已覆蓋了4291萬人，年籌資額超過100億元，今年參合人數已突破1億人，年籌資額有望突破200億元。可以預見到2010年，我國將基本實現醫療保險全覆蓋的目標。我們分析認為，新農合和城鎮醫療保險這兩支生力軍正是這三年醫藥市場高速增長的主要推動力量，我們估算，它們將每年給醫藥消費市場帶來約1500億的增量資金，這保證了未來三年，醫藥行業收入增速可以維持在20％以上水平。

新醫改下大型醫藥流通企業更受益

政策鼓勵發展大型醫藥流通企業

1、國家產業政策鼓勵發展大型醫藥流通企業集團。新醫改中，政府有意識的傾斜于大型醫藥流通企業集團，首選它們作為藥品物流配送商，這種措施在賦子大企業配送權的同時，也使得小企業的生存更加惡劣，有利于提高行業集中度。

2、藥品批發企業準入門檻將大大提高。今年8月份，國家食品藥品監督管理局了《藥品經營許可證管理辦法》和《藥品經營質量管理規范》征求意見稿，這是國家強制實施藥品經營質量管理規范(GSP)后首次進行的大范圍行業標準修訂，而月次修訂正好迎來了企業GSP換證高峰期，新標準將顯著提升藥品批發企業準入門檻。我們認為，新一輪的GSP認證必定導致醫藥流通行業的清理和升級，不符合要求的企業將被淘汰出局。

3、流通環節扁平化成為發展趨勢。我國醫藥流通環節過多一直是業內的詬病，既客觀上造成了藥品價格的虛胖，又阻礙了行業集中度的提升。我們認為，壓縮藥品流通環節、渠道扁平化是行業發展的趨勢。

4、稅控等管理擠壓非規范流通企業的生存空間。

行業運營質量在逐步改善

雖然企業規模小、盈利能力差是我國醫藥流通行業的主要特征，但從近幾年行業發展趨勢來看，在新醫改的背景下，行業運營質量正逐步改善。

區域性醫藥流通龍頭企業地位日，漸鞏固。醫藥流通行業行業集中度低是我國醫藥流通企業的基本特征，離美國95％的行業集中度尚有較大的差距。但我們看到，區域性醫藥流通龍頭企業正在崛起，行業格局從春秋走向戰國，特是東中部地區，由于區域經濟的快速發展，形成了一批區域性龍頭企業。在一些經濟發達地區，前四大醫藥流通企業基本占據市場絕大部分市場份額。

行業盈利水平有上升趨勢。從中國醫藥商業協會數據看，從2002年以來，雖然行業的毛利率呈持續下降態勢，但行業的利潤率呈逐步上升態勢，2007年行業利潤率達到了1.21％，處于歷史最高水平，主要原因是費用率的有效控制，其下降速度快于毛利率下降的速度，其次大型醫藥流通企業顯示了規模效應，盈利狀況持續改善，推動了整體行業的盈利能力的提升。

行業兼并整合加速成為發展主題

醫藥流通企業規模大小決定企業的行業地位，上下游話語權大小決定企業盈利能力的強弱。無疑質疑，在目前的產業環境中，規模的快速增長是醫藥流通企業求得規模效應、增強自己在上下游企業的話語權的不二選擇。一些資本雄厚的醫藥流通企業正試圖以產權、產品、市場網絡為紐帶，通過兼并收購，整合有行業資源，以促進核心競爭力的形成和穩固，實現跨越式的發展。

近幾年，行業的兼并整合時有發生，已成為醫藥行業發展主題。除了外資加速收購國內企業外，大型醫藥流通企業也積極進行外延式擴張，其中代表性企業是國藥控股和南京醫藥。前者今年以來，連續收購了寧夏醫藥、天津太平醫藥、新疆新特藥等區域性大型醫藥流通企業，加速了國控體系全國性布局。后者南京醫藥從2002年25億銷售規模快速成長到2007年130億銷售規模，從第8大醫藥流通企業躍升到全國第4位，主要也是依靠外延式的擴張，并購使南京醫藥從一個區域性的醫藥流通企業發展成為覆蓋江蘇、安徽、福建、山東、河南等地的跨區域性醫藥流通企業，近期南京醫藥又把版圖擴展到新疆，擬收購新疆兵團醫藥。

我們認為，購并、重組、聯合仍是未來醫藥流通行業發展的亮點，隨著行業并購的進程，市場的集中度將不斷提高，規模效益也將逐步顯現。

與行業龍頭共成長

關注龍頭公司成長的兩條途徑

新醫療改革背景下，醫藥流通行業迎來了發展新機遇，行業格局將發生非常大的改觀，特別是龍頭企業將獲得更大的發展空間，我們建議關注龍頭企業成長的兩條途徑：內生性增長和外延式擴張。醫藥流通行業的龍頭企業，一方面受到政府的扶持，規模增速超出行業的平均增長，而且對上下游話語權的不斷提升，有效改善了企業的毛利空間，再者信息化體系的建立和物流管理理念的貫徹，運營效率將有顯著改善，企業內生性增長更加確定；另一方面，行業內部的整合并購將加速，區域性龍頭企業有望通過聯合、并購，成長成為跨區域的醫藥流通企業。

在企業基本面分析上，我們建立了基本面的分析框架，關注于企業增長性指標、毛利率和期間費用率等指標，以及流通企業比較重要的存貨周轉率和應收賬款周轉率的財務指標。在主營收入增長方面，我們主要關注醫院純銷的增長、以及外延式擴張的計劃。

前景樂觀　行業龍頭是首選

我們對醫藥流通行業發展非常樂觀，給予行業“增持”的投資評級，理由如下：

(1)新醫改背景下，醫藥市場面臨極大的擴容，醫藥流通企業是市場擴容的直接受益者，我們預測未來三年，行業收入規模的增長將超過20％，2010年將達到6950億元，是目前的1.73倍，2020年將達到12078億元，是目前的3倍。

(2)新醫改背景下，行業政策及環境有利于大型醫藥流通企業的發展。在政策驅使下，行業的優勝劣汰加速，購并整合成為行業發展的主題，行業集中度將顯著提升，行業格局從春秋走向戰國，而且企業的盈利能力還將會有一個顯著的改善。

(3)我國進入降息周期，對于資金需求量大的醫藥流通行業是實質性利好，利息支出下降可增厚上市公司的業績。

(4)半年以來，醫藥流通行業的指數增長強于大盤，這顯示了在市場低迷時期，醫藥流通行業股票表現的強勁。

篇3

審批從嚴，政策趨緊，增速放緩，抱團取暖

放眼下一個五年，預計中國醫藥和生物技術市場將出現以下幾個趨勢性變化。

2015年年底，CFDA（國家食品藥品監督管理總局）了史上最嚴的藥品審評審批制度，對提高仿制藥審批標準、優化臨床試驗申請審評審批、加快臨床急需等藥品審批、嚴懲臨床試驗數據造假等進行明確規定。許多藥企的在研在審新藥將受到影響。

與此同時，招標改革、嚴厲打擊商業賄賂及醫保控費將會實質性影響部分藥企的銷售與經營。在審批與政策雙重趨緊、醫藥市場增速持續放緩的情況下，同質化的仿制藥企業將尋求抱團取暖，那些有雄厚研發底蘊、健全銷售網絡和強大整合能力的藥企將有機會逐漸發展成為平臺型藥企集團。

中國老齡化進程的加速與二胎政策的全面放開帶來了慢病藥和兒童藥等細分市場的機會

2015年到2035年，我國將進入急速老齡化階段，老年人口將從2.12億增加到4.18億，人口占比提升到29%。由于老齡群體免疫力較低，導致患病率較高；且老年人多發慢性病，需要持續用藥，耗費較高，老齡人口將對醫療衛生服務提出更高的要求，也將為醫藥行業帶來前所未有的發展機遇。

2010-2014年，我國每年新生兒約1600萬。全面放開二胎后，預計頭五年新生兒每年增加500萬左右。我國制藥企業總計約6000家，但專業兒童制藥企業卻只有10家左右。我國12歲以下人口已經超過2億，且兒童免疫系統處于發育健全階段，屬于易患易感人群，兒童用藥市場需求量巨大，蘊藏著眾多的發展機會和巨大的創新空間。

生物技術持續火熱，精準醫療孕育萬億級市場

2015年3月，科技部召開國家首次精準醫學戰略專家會議，決定在2030年前政府將在精準醫療領域投入600億元。全球范圍內，CAR-T、CRISPR、ctDNA、單抗等生物技術逐漸得到驗證，并應用于疾病的早期發現及精準治療。雖然該類技術處于探索階段，但這些技術的研究探索、臨床試驗及驗證后的診療應用都將創造巨大的市場機會，初步估計可達萬億規模。

篇4

近期，中國醫藥商業協會對××年醫藥市場環境作出如下分析預測：

一、醫藥分銷企業的改革與發展面臨新的機遇和挑戰

××年是我國醫藥流通體制改革繼續向縱深發展的一年。一方面，“三項制度”改革的進一步深化，藥品集中招標采購將進一步規范完善，藥品價格更趨市場化；后時代來臨；藥品分類管理提速等，將給企業的經營和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進，其影響將在××年充分顯現。此外，高舉“價格”大旗的平價藥店在各地有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣極旺的平價藥店在××年對藥價的市場抑制作用將更加強化。衛生部明確表示，從源頭上控制醫藥價格將會是××年全國醫藥衛生系統的中心任務之一，這預示著藥品降價風潮極有可能在新的一年中延續。因此，企業只有全面分析宏觀環境及各種醫藥改革政策對企業的影響，正確把握市場脈搏及發展方向，才能在變局中贏得生存與發展。

另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷進入我國藥品分銷市場參與競爭，我國醫藥分銷企業將在規模、資本、網絡、業態、效率、管理、營銷手段等方面受到來自國際跨國公司的挑戰。我國醫藥分銷企業規模小，產業集中度低，國際競爭力弱，企業改革的關鍵在于應當主動研究在經濟全球化大趨勢下所面臨的機遇和挑戰，重新選準在市場中的定位，探索適合自身發展的營銷策略和模式。

二、重組將是制藥行業發展與變革的重頭戲

近幾年來，受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫藥商業已步入微利時代。未來醫藥商業的毛利只會下降不會上升，預計由目前的—逐步降到—或更低，流通費用率也會由目前的的水平逐步下降。通過改革與重組，企業組治結構將發生重大變化，一批大企業集團將成為引領我國醫藥發展的主力軍，其生產經營集中度、利潤集中度將進一步凸現。因此醫藥商業企業必須加速改革的步伐，促進企業做大做強。

目前，我國制藥行業正處于并購、重組的高峰期。雖然我國現已是世界原料藥第二大生產國，但遠非制藥強國。在現有多家制藥企業中，大型企業只有余家，還有幾百家企業存在虧損。我國制藥企業數量多，規模小，難以形成規模效應；企業產品低水平重復生產情況普遍，缺乏科研開發能力和市場競爭能力；企業管理水平低，生產能力低，生產成本高。這些情況導致了制藥企業之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業做大做強將只有通過資產并購、重組來實現。

現在世界排名前位的制藥跨國公司有家已進入我國。要想在強手如林的市場中立于不敗之地，只有形成一定數量的上規模的、科研和市場水平高的大企業，尤其是大力發展擁有自主知識產權的中藥和先進的生物工程藥，我們的醫藥產業才可能經受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴大醫藥行業的資產規模，提高國內市場的集中度已成為我國醫藥行業發展迫在眉睫的問題。未來幾年，將是國內醫藥企業并購、重組年，國內醫藥強者會愈強，兩極分化之勢將越來越明顯，××年，這個趨勢將會得到進一步強化。

三、搶占潛在醫藥市場，提高市場占有率將成為企業經濟新增長點

近年來，人們越來越珍愛健康，提高生活質量的意識越來越強；公共衛生體系建設加快，疾病預防控制體系的不斷完善；農村“兩網”建設，新型合作醫療制度的建立。這些因素為醫藥經濟的快速發展提供了十分有利的市場契機。城鎮職工基本醫療保險制度的全面推進以及人口的自然增長、人口老齡化進程的加快，都將增加對醫藥產品的需求，從而拉動醫藥經濟的適度增長。

同時，××年月日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄（××年版）》（以下簡稱醫保目錄）。新修訂的醫保目錄，中成藥品種由個增加到個，增加了；西藥品種由個增加到個，增加了。對于制藥企業來說，產品進入醫保目錄，對產品的市場推廣和放大至關重要，并且已經成為行業內估計單品種市場容量的主要非量化指標。

據統計，我國醫療保險參保人數已經從年的萬人迅速升到××年月的萬人。而這億多參保人恰是最有醫藥購買能力的人群，其醫保支出從年至××年，復合增長率達到；醫保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從年的上升至××年的。醫保市場的潛力可見一般。某產品一旦進入醫保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費群體將迅速擴張，從而為企業帶來主營業務收入的增長。而且，有專家認為，隨著未來參保人群的進一步擴大，醫保用藥在醫藥消費中所占比重將會繼續增加。

篇5

【關鍵詞】藥品發展；形式；市場經濟；實施戰略

隨著現代藥品的經濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續增長，為了適應藥品行業產業發展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產企業注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業監管，加強企業的自律意識，提高醫療產品質量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務，即堅持首問責任制；限時辦結制服務；跟蹤服務制；并取得了良好的發展效果.在2013年我市醫藥工業產值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產基地. 全國最大的丁基膠塞生產基地；兩家醫藥企業的8個產品榮獲湖北省名牌產品；宜昌長江藥業有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發展.

1.1醫藥市場的經濟結構多元化：醫藥行業所有制結構得到進一步調整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發展經濟格局.藥品市場在國有醫藥經濟為主導下，各類型的集體經濟，都在共同發展.這樣多元化的醫藥經濟結構形式，對醫藥市場大有好處.

1.2 醫藥市場多層次方向發展構成的多層次，包括大企業或小企業對開放性市場進行招標，以計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現供求關系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫藥大類銷售就呈現如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優成藥用藥量上升.

2. 生產優質的藥品并努力開發新藥物從而推進發展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術領域； 中藥現代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產時一個特殊的制造加工過程.產品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關的，因此，優質的原料藥質量要求非常嚴格，必須按照藥品生產質量管理規范（GMP）執行.宜昌市能生產多種化學原料藥，總產量高達上萬噸，能生產多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術，原料藥生產作為宜昌市藥品行業發展已重大途徑。

2.2 生物技術領域

在人才的規格要求上，宜昌市藥品行業藥品生產、生產制造、工程設計與建設和技術設備質量管理的應用型、復合型高層次工程技術和管理人才.要求必須掌握制藥工程領域堅實的工程基礎理論、寬廣的藥學專業知識和藥品質量管理知識，掌握解決工程問題的科學。才有資格進行藥物生產、設計、調配等等。

2.3 中藥現代化

宜昌市支持中藥材的規范化與標準化種植；為了加快實現中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產業化.近幾年來，宜昌市的中藥產業發展迅速.每年能生產上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產環境有了很大程度的改善，基本上結束了原來只能生產膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產的規范化、質量標準的現代化和生產的現代化方面，無論從基礎理論的研究和產業的技術應用，還是從管理規范的制度和實施，都取得了顯著的進展。

3.宜昌市藥廠努力開發藥品的新型制劑， 積極推進醫藥行業自主創新體系建設，加強產學研合作促進醫藥企業提供原始創新能力和發展循環經濟.

目前宜昌市內包括國內生產仿制藥的企業居多，對于自主開發的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫藥企業，加大了對仿創藥的研制，在國外已有藥品的基礎上，提出可以對某項核心技術進行改良，從仿制藥轉型研發仿創藥.使企業真正擁有自主知識產權的產品.制藥企業轉型是低附加值藥品向高附加值藥品轉型，是從追求數量向追求質量的轉型.

4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫藥經濟發展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導產品、提升管理水平、推動科技創新等有效措施，促使醫藥經濟在經濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經濟指標保持40%以上的增長，數據如下表：

由此醫藥市場經濟逐漸上升，據有關部門預測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產值將達到上百億美元，成為國內前列的幾大醫藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規模逐年遞增，那么醫藥市場需求也在逐漸增大，醫藥企業的小型格局逐步打破，醫藥市場不斷開發，產值也隨之上漲。

5.對宜昌市藥品迅速發展提出兩點建議