當下醫藥行業現狀精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇當下醫藥行業現狀，期待它們能激發您的靈感。

篇1

1我國現在醫藥集團營銷模式狀況

為了不斷改進我國醫藥集團營銷模式幫助我國醫藥行業不斷的進步和改進，就需要對目前我國醫藥集團的營銷模式的狀況進行透徹的分析和把握，只有在了解基礎的前提下才能實現醫藥集團營銷模式更好的進步和改革。雖然現在我國醫藥集團營銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業集團的共同努力下能夠以最快速度實現問題的改善和解決，只有首先了解了基礎性問題才能幫助我國醫藥集團更好的人情現狀，結合當下實際的營銷模式實現醫藥行業的不斷進步改革和創新。在對基礎性問題有了全面的了解后能夠幫助運營家提出更完美的醫藥集團營銷模式，進而實現我國醫藥行業的不斷創新和進步，這樣才能對我國的醫藥行業的營銷策略實現幫助。現在我國的醫藥集團營銷模式整體出現一個向上的趨勢，各方面都在不同程度的進步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會體制的改革，醫藥集團營銷模式也做出相應的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進行創新和進步，這使得我國醫藥行業的市場不斷的擴大，而且營銷市場也在不斷的擴大。

在最初的二十世紀末我國醫藥集團銷售份額占據整個營銷市場的份額只有五分之一而已，然而到現在我國的醫藥行業已經上升到了銷售份額的四分之一，并且我國整個的醫藥集團行業都成為了現在世界范圍內不容忽視的一份力量。我國在全球都有了非常重要的地位。現在醫藥集團市場營銷的競爭力日益增大，我國各個醫藥集團公司都在努力的對營銷模式進行創新和改革，它促進了我國整體的醫藥行業的進步，在國際上我國醫藥集團的市場份額在不斷的上升在上升中，其中關于OTC類醫藥已經在國際中出現超過六千的數量，雖然這是一個龐大的數字，但是中國醫藥集團仍舊不能夠掉以輕心，因為現在我國醫藥集團的影響正在經受著國外一些跨國公司的打擊，我國的醫藥市場正在不斷的被沖擊著，隨著市場經濟競爭的不斷增強醫藥集團營銷也面對這更加嚴峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國醫藥市場競爭能力的增加。外國的一些醫藥集團和企業正在慢慢的占據中國市場并且不斷的壓制我國醫藥集團行業的發展，不斷占據我國的醫藥營銷市場，這些導致了我國醫藥集團所占據的市場醫藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國醫藥集團更好的改革和創新贏得市場，就要積極努力的從基層入手進行改革。

現在我國的醫藥集團營銷模式正在慢慢的走向正規，醫藥營銷模式越來越有模有樣，這些都促進了我國醫藥市場的不斷擴大，除此之外政府和醫藥集團企業要積極合作完成醫藥集團營銷模式的華麗轉變和改革，進一步的規范我國醫藥行業的營銷市場和營銷模式。在最近這幾年我國最先實現了行業的上千數量的改進，隨著我國在醫藥集團營銷行業的規范程度不斷增加，并且出臺了很多與之相關的管理規范措施，我國的大量規范制度的確立很大程度上促進了醫藥集團營銷模式的改革和創新。

2我國醫藥集團主要的營銷模式和改革

市場中藥品的營銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運營營銷模式，這從行為人的主體來進行劃分的，同樣的從營運方式的不同上也可以劃分成多種營銷模式，其中包括學術營銷品牌類形象新聞類營銷數據類營銷和流通式營銷等多種方式。只有將這些營銷模式進行不同程度的結合和互補互助才能更好的促進我國醫藥集團營銷模式的創新和改革。首先在醫藥的推廣和介紹上可以運用學術模式實現我國的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場和顧客，提升這種藥品的實際競爭力，這種學術類營銷模式主要適用一些新研發的不被很多人所熟知的藥品。學術模式營銷是一種最新模式的創新，體現了工作者結合實際工作效能的提升。在臨床上一些企業集團新研發的醫藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫藥的剛研發階段是缺乏很多的先是依據的，這時候就需要臨床醫生對自己的藥品通過人性科學學術性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫院中建立專屬于自己的獨立品牌，不僅使得藥品在OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進行推廣，在此基礎上實現更多的客戶的關注和購買，在醫院中進行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會上最常用的醫藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據實際情況制定與實際情況相對應的藥品營銷模式，通過借用品牌的力量達到藥品集團更大的經濟效益。

3結論

篇2

關鍵詞:生物醫藥企業;融資問題

當前，我國把生物醫藥行業作為戰略性新興產業加以扶持，大力推動其發展，其一個新興行業發展迅猛，年均增長率在20%左右。全球生物醫藥市場也迅猛擴張，其增速為全球藥品市場場增速2－3倍，為生物醫藥行業提供了巨大的成長空間。

一、生物醫藥行業特點

生物醫藥行業屬于技術、資金密集性行業。該行業的技術壟斷性強、進入壁壘高、預期利潤高決定了其如下特點:資金投入量大、投資回報周期較長、技術要求較高、投資的風險和利潤大等。具體來說:高技術要求:生物醫藥行業專業要求高，必須具有高知識的人才才能夠從事醫藥行業，屬于典型的知識技術型企業;高資金投入:前文也提到，醫藥行業的科研周期長，這就需要充足的資金對其進行保障，從而保證其研究的順利進行。長回報周期:較長的科研周期決定了醫藥行業的回周期也較長，其只有在科研成果真正變成生產力之后才能看到回報;投資風險大:新藥物研發成功率很低的結果。投資收益高:新藥物一旦被成功研發，將有巨大的市場潛力，新生藥物在投入市場的兩年或者三年之內，其前期的研發投入基本可以收回，有些藥物甚至還同時產生數倍的廣闊利潤。與此同時，充足的資金對于生物藥企業的生存發展具有決定作用:生物醫藥的研發在耗費時間的同時，還需要消耗大量的資金，當今社會技術更新換代又快速，若因資金的缺乏導致生產設備或者研發設備無法得到及時更新，研發能力便不能夠提高，高精尖人才便無法進行工作;甚至可能造成高素質人才流失;沒有資金，已經研究出的成果可能無法進行最后的臨床應用實驗。因此生物醫藥行業的融資問題一直是絕大多數企業的心頭大患。

二、我國生物醫藥企業融資的現狀分析

(一)多元化的融資渠道日漸形成

十年之前，產業資本及其投資者，是我國生物醫藥企業主要的融資來源，但2006年之后，市場上出現專業的跟蹤并投資醫藥企業的風險投資機構。同時我國的資本市場上中小板、創業板也逐漸走向成熟，不少生物醫藥企業通過發行股票、債券等方式融資。盡管當下對于我國的生物醫藥企業來說，融資結構越來越豐富，但與歐美等發達國家的企業相比，仍具有令人咋舌的差距，不論是在規模上還是在種類上。

(二)銀行融資難

大多數企業在融資時首先會找銀行，生物醫藥企業也一樣，但我國的銀行卻幾乎不會對生物醫藥企業給予支持，能夠在銀行得到融資的企業少之又少。尤其是中小生物醫藥企業，很少得到銀行的貸款支持。我國只有不到10%的中小生物醫藥企業能夠獲得銀行貸款。一方面是因生物醫藥企業研發的長周期以及本身存在的高風險，使得銀行不愿意對其進行貸款;另一方面，研發信息的不對稱性使銀行很難把握企業的發展前景，缺少放貸信心。還有，很多生物醫藥企業的資產集中在研發人員的智力資本和設備，企業不能向銀行提供相應的抵押財產來擔保。此外，我國政府也沒有出臺相應的貸款政策來支持生物醫藥企業的發展，使得銀行對生物藥企業的貸款持消極對待的態度，積極性也不高。

(三)股權融資艱難

我國的《證券法》規定了股份有限公司上市的一些法定條件，其中有一條為:“開業時間需在三年以上，并最近三年需連續盈利。”這對我國不少新成立的生物醫藥企業來說較為苛刻，很多企業前期基本為不斷投入，能夠持續盈利的很少，這是由生物醫藥行業本身的特點決定的。

(四)風險資本和私募股權資本投資開始踴躍

從2007年開始，各類風險資本逐漸進入中國生物醫藥產業。一方面，我國的大部分生物藥企業，特別是中小生物藥企業，對風險投資都非常渴望;另一方面，風險投資和私募等在金融危機后也開始逐漸從傳統產業和行業退出，進入醫藥類等新興行業尋找新的投資機會。風險投資和私募股權投資開始大量篩查生物醫藥開發項目，評估其風險和投資收益，并開展多種形式的投資論證。

三、對我國生物醫藥企業融資的建議

(一)建立多元化投資體系

首先，針對生物醫藥企業要建立多元化投資結構，政府在撥款支持的同時，政府的自籌資金也能夠順利投入支持;國內各種金融貸款存在的情況下，允許國外有資質的投資也能夠進入。尤其要注意的是，政府必須在基礎性的研究方面要相應的加大投入力度，通過設立一些大型技術創新基金來支持，或者也可以出臺政策向相應的生物藥企業提供無息的貸款、差額擔保等多種方式;還可以通過減稅、增加研發投入、研發設備更新費用的抵扣稅款比例等方式來提供支持。

(二)大力發展風險投資

在市場上大力發展風險投資，不斷擴大融資范圍;同時要輔之以積極的保障措施，倡導社會上的資金管理公司或者證券公司參與投資，同時努力吸引國際上合法合規的資本風險投資。與此同時，積極開創新的融資模式，使融資市場的渠道更加的多元化。

四、結論

綜上所述，本文在分析我國生物醫藥企業融資問題的基礎上，提出多種適合生物醫藥企業的融資渠道。希望我國的醫藥企業本著實事求是的原則，從自身情況出發，積極探索出符合自己企業發展的融資模式，努力做到以最小的成本實現企業的融資，從而為企業的研發創造良好的資金環境，促進企業發展壯大。

作者:張仕林 鄭磊 單位:長春科技學院

參考文獻:

［1］任春青．對企業融資結構的分析和判斷．商業現代化，2008．2．

［2］彭熠，黃祖輝，郭紅東．中國生物技術產業國際競爭力分析與評價．科學研究，2006．

篇3

近幾年來，國內原料藥市場受到材料價格上漲、人工成本上升、抗生素限用、藥品降價等政策因素影響，利潤空間越來越小。作為國內制藥行業的領軍企業，石藥集團實施“從原料到制劑、從普藥到創新藥”的戰略轉型，并確定了幾條實現增長的路徑：產品多元化發展，提升制劑藥比例；展開并購整合，實現跨地域的運作；高速擴張與有效整合同步推進；推進國際化，突破增長瓶頸。

整合后的石藥集團在業務上形成了原料藥、成藥和醫藥商業3大業務板塊，旗下擁有30余家子公司。每個子公司都擁有各自的一套管理模式，給集團管控的效率和效益出了道大難題。想要在全集團內做一項數據統計非常困難，政策下達也常常遇到流程不暢的狀況。這樣的現狀和石藥集團在轉型過程中做跨地域運作、有效整合和同步推進的愿景是恰恰相悖的。

“實現跨地域運作必須有一個超大規模、高復雜性和高靈活性的系統來進行支持，也就是集團管控平臺。”石藥集團CIO馬永剛說，石藥在經過一系列并購后，“人管”的效率已經太低，此時要進行快速的轉型，必須借助IT的力量。

2010年，石藥集團下定決心要通過長期的信息戰略支撐業務的變革，而信息戰略的第一步就是要對企業內部的信息資源進行整合――縱向打通業務部門之間的信息鏈條，在流程上實現上下游無縫鏈接，信息和物流同步；橫向打破各個企業之間的信息壁壘，讓集團的組織架構變成扁平化管理，這樣既能實現集團層面的管控，子公司的靈活性也有所保障。 釋放整合優勢

醫藥行業對產品庫存管理要求很高，比如產品存放的溫濕度等都有嚴格要求。在SAP上線前，各個企業的入庫流程都不統一，入庫流程繁瑣，效率低，一些子公司是庫管員來核算庫存成本，往往需要經過好幾道手續：貨送到后，庫管員安排入庫，然后庫管員在賬本上手工記錄入庫數量、合同簽訂的價格等，再敦促采購員向供應商索要發票，拿到票以后才能正式把庫存的數量、總價值等進行更新。

2011年8月，石藥集團在全集團范圍內推動SAP ERP，圍繞采購、生產、銷售、財務、質量5大模塊推動業務精細化管理，統一各類信息的標準和管控范圍，在關鍵業務領域梳理出130多個關鍵業務流程。系統上線以后，庫存核算由系統完成，流程清晰，效率高，庫管員不需要再去關注商品的價格，根據集團及各公司采購部門與供應商簽訂的合同進行收貨，從系統中讀取商務談判簽訂的價格，這樣一來就把庫管員的精力解放出來，也把流程和權責進行了明確，而且數據會根據出入庫的實際情況時時更新，隨時都可以通過系統去查庫存流向，堵住了手工記賬時代的庫存管理漏洞。

除此之外，系統也徹底改變了石藥集團采購模式。石藥集團下屬每一個子公司都擁有自己的采購部，只有很少一部分來自集團統一采購。石藥集團的ERP系統實施商文思海輝借多年來在醫藥行業積累下的實施經驗，結合石藥集團的企業特點和SAP最佳實踐，對物料主數據進行整理劃分，針對大眾物料，統一劃歸到集團統一采購，針對特殊、小量采購，劃歸到公司的權限范圍內采購，不在采購權限范圍內的物料在系統里不能夠進行下單的，從而有效控制住采購環節，也最大化釋放出集團采購的議價優勢。

在制造業企業，生產原材料成本占據企業成本的很大一部分，成本核算方式是否統一，直接影響領導對產品生產、市場方面的決策，一番調研后發現原有人工核算模式有很多不合理之處，有些費用本不應計入成本卻也被核算進來，導致產成品的核算成本失真。在ERP系統上線后，石藥集團下屬所有子公司的核算模型都根據系統的標準法進行核算，月底再進行差異分攤，統一了成本核算方法，實現石藥精益生產管理。 2011年8月石藥集團在全集團范圍內推動SAP ERP，圍繞采購、生產、銷售、財務、質量五大模塊推動業務精細化管理，統一各類信息的標準和管控范圍，在關鍵業務領域梳理出130多個關鍵業務流程。

在談及為何選擇文思海輝作為合作伙伴時，馬永剛告訴記者：公司先前上過一期管理軟件，由于在實施過程中走過了很多的彎路，系統上線后，未達到預期效果――主要表現在人員培訓不到位、產品成本核算有差異，導致公司對于管理軟件的效果起了很大的疑問。在這過程中，文思海輝憑借對醫藥行業的深刻理解，曾服務過多家全球知名藥企，并獲得認可的最佳實踐，再加上擁有用本土最大的SAP專業咨詢與實施團隊，充分了解石藥的痛點和需求，最終促使雙方走到了一起。 大數據支撐下的資信管理

在從原料藥的生產銷售轉向制劑藥時，石藥集團發現制劑藥的合作伙伴的穩定程度遠遠低于原料藥，原料藥面向大型生產企業，制劑藥則面向分散在全國各地的分銷商。當制劑藥合作伙伴數量越來越多時，集團在應收賬款的統計問題上感到越發棘手：不同子公司有可能和同一家客戶合作，兩家子公司跟這個客戶合作的交易數據沒法合并統計，應收賬款也無法獲得及時統計；對不同客戶本應該提供差異化的資信額度提供，但是沒有數據支持，只能憑借客戶和業務員之間的感情維系來進行主觀判斷。

文思海輝幫助石藥集團明確并統一了集團各類數據的標準和規范，如客戶、供應商、產品、原材料等，建立起集團資源整合的信息基礎，然后根據客戶具體的資料和系統計算模型，給每個客戶計算出一個合理的資信額度，對后期客戶資信建議額度和發貨收款等進行指導和預警。實際上，項目實施并非一帆風順。ERP系統實施成功的關鍵在于改變觀念。文思海輝通過兩套辦法高效地幫助石藥集團解決了這個難題：一是靠培訓，向企業內部人員倡導使用ERP系統所帶來的益處，并向相關人員講解應用技能。二是靠制度，每建立一個流程，就建立一個相應的管理制度來保障，并制定出有效的獎懲措施。文思海輝多年的醫藥行業經驗在這個過程中起到了關鍵作用，幫助石藥集團制訂出適合醫藥企業的合理流程，以及企業部門和員工的業績考核標準。

篇4

關鍵詞：醫藥流通企業 OEM 醫藥產業鏈

中圖分類號：F426.72 文獻標識碼：A 文章編號：1007-3973（2013）012-292-02

1 前言

中國醫藥行業近年來發展迅速，醫藥商業七大類商品總銷售額從2002年的1925億元，增長到2011年的9426億元，十年的復合年增長率為19.3%。從本世紀初開始中國醫藥商業已進入微利時代。據中國醫藥商業協會的數據，2011年醫藥商業毛利率為7.20%，利潤率2.20%。盡管當前中國醫藥行業有著良好的發展趨勢，但處于微利環境下的醫藥流通企業一直在做大量的、有益的嘗試，試圖打造新的商業模式提升盈利能力，提升在醫藥產業鏈上的話語權。OEM的出現并實施成為醫藥流通企業爭相效仿提升盈利能力的利器之一。

2 定義

OEM是原始設備制造商（Original Equipment Manufacture）的縮寫，在我國亦稱“貼牌生產”或“定牌生產”，具體指已經確立品牌優勢的企業掌握著關鍵性的核心技術，負責設計和開發新產品，控制銷售渠道，但是自己生產能力有限或者發現其他企業生產成本更低，為了進一步降低成本而向其他生產企業下訂單進行生產制造，并對所委托產品低價買斷直接貼上自己的商標。承接這種加工業務的制造商就被稱為貼牌生產商即OEM企業，其生產的產品就是貼牌產品也叫OEM產品。購買方的渠道優勢、品牌優勢資源與生產方的設備、技術、原料等制造優勢資源合理的結合在一起，構成了產品的整體競爭優勢，給雙方都帶來了更高收益。

3 醫藥行業OEM需求的形成與契機

從當今國內醫藥行業的現狀分析來看，醫藥流通企業和制藥企業雙方都具有進行OEM合作的需求、意愿和契機。針對流通企業來說，一方面中國人口老齡化進程加快、基層醫療的持續擴容、社會經濟的發展，醫藥行業得到了高速發展，全國性或區域性的大型特大型醫藥流通企業逐步形成，部分流通企業（醫藥商業企業和零售連鎖企業）已經建立了比較完善的終端銷售網絡，對渠道的掌控能力逐步增強，對提升其在醫藥產業鏈上的地位的愿望也越來越強烈。另一方面醫藥流通企業卻進入微利時代，且受公共醫療機構對降低成本的迫切需求、政府招投標政策等因素的影響、零售藥店平價低價風潮的愈演愈烈，流通企業的盈利空間受到進一步的壓縮，傳統的采供銷經營模式中依靠進銷差價獲取的利潤已非常微薄。醫藥行業在高速增長，而醫藥流通企業的盈利空間卻在逐步被壓縮，如何提升盈利能力成為醫藥流通企業所面臨的難題。OEM的出現和實施讓眾多企業爭相涉足和效仿。

針對制藥企業來說，新版GMP認證實施后絕大多數企業生產能力、生產工藝都得到了很大的改進和提高，但因國內制藥企業研發能力普遍較弱、仿制藥和改劑型藥品業務仍占主要地位，一類藥品有幾十家甚至上百家企業在生產，且產能過剩的現象普遍存在，大多數企業的營銷仍停留在在低水平的價格競爭層面， 以上成為眾多制藥企業接受流通企業進行OEM業務合作的主要因素。

4 醫藥流通行業OEM經營活動現狀

OEM在服裝、信息、快速消費品等行業發展較早且已經很成熟，而在醫藥流通領域卻是屬于起步階段，雖然已經有了諸如PTO（中小藥店聯盟）、特格爾藥店聯盟、海王星辰連鎖藥房、老百姓大藥房等知名零售企業涉足，但對絕大數醫藥流通企業來說，如何實施OEM經營活動仍一知半解。

（1）OEM實施流程：目前在醫藥流通行業中開展的OEM經營活動實際上大多數都算不上真正意義上的OEM，其合作的產品最多只能叫貼標（牌）產品或區域產品更為準確。其流程是流通企業與制藥企業簽訂委托生產協議委托制藥企業進行生產，流通企業提供藥品的包裝設計，包裝設計上一般都帶有流通企業自身的標識或商標。所委托生產的藥品一般都是制藥企業自身銷售不好但市場容量大的產品。產品的選擇上也主要是一些普藥、常用藥，即可以理解為藥品中的快速消費品。這些貼牌產品銷量的提升主要依靠流通企業自有終端及開放性終端客戶給消費者的講解和推薦而產生，如消費者對該品類的品牌藥認知度不高則銷售起來相對容易一些，反之難度很大。

（2）OEM經營過程中，由于合作雙方對渠道的功能了解不夠，對產品的認識存在差異，沒有建立科學的推廣體系或及推廣能力有待加強，導致合作多數未能持久，最終體現在銷售量、品牌、資源配置等成為爭論焦點。

關于銷量：OEM經營的前提是流通企業已經擁有了強大的終端銷售網絡（自有終端與開放性終端），且對終端有較強的掌控能力。在此基礎上才能保證產品銷售量足夠大，來支撐委托加工對量的需要。但制藥企業藥品批準文號的唯一性與該藥品全國市場容量之間巨大的差異性，形成當下制藥企業合作初期時拿出自身閑置或銷售不好的產品與流通企業進行OEM合作，但當銷售量逐步穩定上升時，現有的OEM銷量已不再能滿足制藥企業對全國市場的期望，委托方和受托方易產生短期合作行為，直接的博弈焦點表現在采購價格和銷售量上，此種合作現象在行業內層出不窮，直接影響雙方進一步的合作，且都在不停的尋找和更換合作伙伴。

關于品牌：目前行業內常見的做法是OEM藥品的包裝由流通企業設計，并帶有流通企業的商標，但此OEM藥品在實際經營過程中只是證實此包裝的產品銷售渠道的唯一性，產品的定價及消費者的認知度基本仍停留在對制藥企業上，流通企業的商標只能稱為一個標志，并未能真正體現流通企業的渠道價值和品牌價值，實現增值。

關于品牌產品與OEM產品的資源配置：目前絕大部分流通企業在日常經營活動中，針對品牌產品和OEM產品在資金、推廣、績效考核、培訓、消費者教育等資源配置上無長遠規劃設計，在經營活動中發覺銷售額降低了，上述資源的配置重點投向品牌類產品；若是毛利持續走低則資源投入重心又轉向OEM產品。經營思路的不清晰，導致資源配置的無序性，結果使得內部員工、外部客戶對實施OEM怨聲不斷、信任度大減。

5 對策及思考

5.1 流通企業需對實施OEM經營要進行準確定位

醫藥流通企業在決定涉足 OEM經營之前，要充分體悟 OEM 的來龍去脈，對企業的現有優勢資源進行充分的挖掘、研究、分析，要將OEM提升到企業的戰略高度去進行實施，否則其相應的資源配置就會出問題。OEM的實施能給企業帶來豐厚持久的利潤是建立在企業在醫藥供應鏈的環節中擔負著更多的市場功能且比供應鏈上的其他節點企業運作的更好。醫藥流通企業應將OEM作為一種經營模式去研究、定位和實施，要區別于原有的產供銷經營模式。如果企業僅僅是利用現有的資源去進行供需雙方的價格博弈，期望短期內從某些或某一類OEM產品中獲取較高的利潤，經營模式卻未能發生根本性改變，則資源配置遲早會出問題，導致各相關環節中利益相關者產生利益的博弈，在實施過程中必然爭議不斷、困難重重。

5.2 提升OEM的設計能力

醫藥流通企業一經確定將OEM作為企業的戰略模式，就應該高度重視OEM的設計能力。如果OEM產品僅僅依靠改變包裝的規格大小或改變包裝的設計圖案，并局限于自有零售終端銷售，則很難滿足制藥企業對該藥品批文全國市場銷售量的期望，也難以走出同類藥品價格的惡性競爭局面。企業OEM設計能力的提升，需要建立相應的 OEM 設計組織（部門），需要吸納貫通研發、生產、流通等具有綜合能力的創新人才，要以創新人才為中心，融匯整合產品的生產工藝、包裝設計、質量管控、營銷推廣、消費者教育等資源，有計劃、有目的、有步驟地推進實施。目前醫藥流通行業中的不少OEM事例，都是有概念有口號而無系統性、連續性，最終結果大多不盡人意，仍僅僅停留在起步階段，從起步到經營模式的運作成功，還需要有很長的系統化專業化的道路要走。

5.3 提升集成終端客戶需求的能力

隨著社會經濟的發展、生活方式的改變，疾病譜、消費者需求偏好也在不斷變化，流通企業的優勢是在供應鏈環節中更貼近終端消費者，可以靈活運用信息化等各種管理工具多渠道、多方位的獲取消費者需求信息，并能夠加以匯總、分析、提煉、集成。準確的需求信息集成是企業實施OEM的前提。客戶需求信息的收集提煉集成貫穿于OEM經營的全過程。

5.4 借助OEM進行產業鏈資源整合

當前，國內醫藥流通企業面臨著創新轉型升級，絕大多數企業經營規模偏小、經營模式滯后，如何在醫藥產業鏈上進行資源的互補、整合，提升盈利能力，是業界共同的期望。流通企業在實施OEM的過程中，可以從資本、研發、原料供應、營銷推廣等產業鏈的各個環節進行吸納、整合、互補，提升對資源的駕馭能力。如在OEM合作中，可以進行委托采購，與合作的生產企業在原輔料方面向上游供應商實施集成采購，獲取更低的價格降低成本；也可以進行委托研發，將擁有的原料資源或好的產品設計委托給研發能力較強的企業置換其閑置的產品，進行資源的互補共享。還可以進行倉儲物流資源、電子信息資源的交換和共享以及相互委托等。歸根到底，流通企業在實施OEM的過程中，在產業鏈上可操作的空間非常廣泛，需結合企業的實際情況，巧妙運用得當，就有可能成為產業鏈上某個細分領域的領頭羊甚至成為控制者。

5.5 OEM產品選擇與自身經營模式相匹配

流通企業應根據自身企業的戰略定位、區域市場情況、經營模式、資金實力，選擇與之相匹配的OEM產品及供應商，在OEM供應商的選擇上可以用“門當戶對”四個字來建議，否則企業現有的渠道資源、終端客戶資源、營銷團隊等資源與所確定的OEM產品及供應商難以對等，一旦實施將會騎虎難下，困難重重。

5.6 提高法律意識、完善規范OEM合同

對于OEM合作雙方來說，簽訂的OEM合同是否完整、嚴謹是雙方合作能否實現互利，產生糾紛能否圓滿解決的關鍵。國外知名企業的委托生產合同往往有厚厚的一本，從生產工藝到質量標準、從原輔料到供應商確定、從付款方式到交貨周期、從運輸方式到驗收入庫，都作了十分嚴格和完善的要求。而目前國內醫藥企業通常只關注如何做大OEM業務量，對合同的簽訂卻通常太過簡陋，這種情況容易導致糾紛增多，出現矛盾后難以調解，不利于合作的長久。

5.7 提升企業運作能力，實現從OEM-ODM-OBM的跨越

醫藥流通企業為了實現在醫藥產業鏈上地位的提升、市場運作能力的增強，其理想途徑就是由初期的委托生產制造到自主設計研發（ODM），并最終建立自主品牌（OBM）的過程。醫藥流通企業OEM的實施過程中以委托生產為主，除了原輔材料及資金資源的投入外其他投入較少因而風險較低，但利潤回報比原有的產供銷經營模式要豐厚得多。商業的本質就是追求更高利潤，流通企業在OEM經營模式成熟后需要進一步提升自身的自主設計創新能力和開發能力，向產業鏈的上游延伸，此過程中企業相應投入加大、風險增大，但是一旦成功，企業就能獲取更大的利潤回報。企業的經營最終是品牌的經營，企業進行OBM的實施需立足于企業發展的可持續性，圍繞企業的發展戰略、產品品牌戰略和渠道品牌戰略進行全面運作，逐步在市場競爭中提升企業形象，使企業擁有的渠道價值、品牌價值真正實現增值。

參考文獻：

[1] 鄭亞兵，沈昌明.我國醫藥產業發展存在的問題及對策研究[J].中醫藥管理雜志，2010（02）.

[2] 史萬奎.打造OEM領域的變形金剛[N].醫藥經濟報，2011-07-27（A08）.

篇5

會展設計包含二個層面的信息，即表層信息和深層信息。表層信息是指可視部分即行業本身的特質，深層信息是指行業內在層面即行業的文化內涵。當下隨著會展行業的發展，模式化設計的弊端顯露出來，由于模板化設計的通用性，一個是模板化設計本質意義的缺失，一個是人文情感關懷的缺失。針對這種現狀，我們在吸取會展設計模式化的基礎上，將會展設計帶入藝術創作的公式中進行設計展現，實現會展設計功能性的同時，體現其行業特色和企業文化。

【關鍵詞】展位，模板化，藝術創作

中圖分類號：S611 文獻標識碼：A 文章編號：

展位設計，簡單地說，就是一個企業對外展示企業文化的平臺。在行業會展中，參展企業的展位設計包含了二個層面的信息，即表層信息和深層信息。表層信息是指可視部分即企業產品本身的特質，深層信息是指企業內在層面即企業文化的內涵。

筆者以醫藥行業會展設計為例進行了調研，根據調研結果發現醫藥行業會展中展位設計模板化所出現的弊端已經很明顯。弊端一：對模板化設計的目的不清楚，只是一味的復制與抄襲。弊端二：設計師對行業及企業人文情感關懷缺失。

二、展位設計原則

展位設計什么樣的才算好呢？這是所有展示設計師一直都在研究和探索的問題。目前在一般情況下，展位設計的評判標準是通過設計師在進行展位設計時所采用的設計形式與設計內容二者之間的匹配度來做整體評判的。好的展位設計要求設計師通過凸顯企業特色的藝術性手法實現展位功能性需求的最大化。

1、設計功能性原則

從設計內容的角度來評判析的話，展位設計要滿足功能性需求。會展作為企業營銷和展示企業形象的一種渠道，企業的展位的作用在展示產品，展示形象的同時，還要幫助企業參展人員實現營銷、宣傳、產品推廣、客戶交流洽談等多種。工作內容需求。所有這些工作都要被合理的安排和分配在展位制定的空間內完成。這些要求的實現，需要設計人員依據企業需求和功能要求將空間的功能位置、配備設備等進行合理地安排。做到空間布局合理，展位空間人流曲線暢通、展示內容重點突出, 便于參展者參觀、瀏覽等等。

2、設計藝術性原則

展位設計藝術性原則承擔了設計形式和設計內容的雙重職責。藝術性原則分二個層面，即表層信息和深層信息。表層信息是指可視部分即企業產品本身的特質，深層信息是指企業內在層面即企業文化的內涵。

展位設計的藝術性原則要求設計師在進行展位設計時展位設計在滿足企業功能性需要的前提下，將企業的文化特色鮮明的展示出來。這就要求設計師不僅要空間布局形式合理，主題設計符合視覺美的形式規律, 滿足人們對審美的需求的。還要研究和分析企業特有的文化特色、文化內涵，準確生動的將企業的主題通過設計形式展示出來。

三、展位設計模板化的優勢

模板化設計但從概念的角度來說，大意是指多個工種之間經過一定時間的磨合，以一定技術為基礎得出的標準化設計方案，模板化設計本身具有科學規劃、合理安排、不斷改進、重在實效等特點。

本文所提出的展位設計模板化是指設計師將展位的空間布局圍合成多個功能模塊，每個功能模塊負責傳達不同的展示信息，這些功能模塊根據主題安排可進行合并和拆分，形成滿足企業特定需求的個體空間。

采用模板化設計的具有如下優點：

一、模板是展示設計企業提高工作效率的有效工具。在設計模板產生后，參展商與設計師思想上的融合溝通的時間大大節省了。參展商能最快提供出參加展會所需要的資料，設計師根據客戶資料，只需要將精力投放在不同功能模塊的細節設計上，提升設計質量即可，這樣設計師可以用很短的時間就能把設計稿完成，從而使參展商與設計師之間減少很多溝通和協調的時間，提升了設計師的工作效率。

二、更好的團隊合作。對設計者而言，模板化設計便于空間功能的分配和重組。設計師可以根據不同的功能模塊進行設計分工，每位設計師專門負責更加明確的單一功能的設計，這就要求各設計師之間對整體風格進行把握的同時，還要對具體的功能模塊進行更加細致的設計。

三，對于整個會展活動而言，會展展位設計模板化讓參展商不同活動有著統一的關聯。對參展客戶而言，這種空間布局模板化的展位設計方便參展客戶尋找和瀏覽意向企業。

四、展位設計模板化傾向誘發的弊端

模板化設計因其自身具有的社會經濟價值，使其的推廣和應用最大化。但是這種設計傾向誘發的弊端也逐漸凸顯出來。因其空間布局結構的相對固定，在設計過程中，為迎合模塊化展位的布局要求，會出現一些形而上學，損害企業形象的操作。具體表現如下：

一、模板化設計本質意義的缺失。

通過上面的描述，我們知道，設計師采用模板化設計，有二個原因，一個原因是可以提升自身的工作效率，另一個原因是設計師可以更加專注于細節的設計，提升設計品質。但是據筆者的調研發現這種美好的初衷，在實際操作過程中出現了偏差，設計師僅僅以追求設計效率的提升為目的。雖然現在展位設計有很多設計風格，但是這些設計僅僅是空間造型上的改變，造型本身多數與企業的行業特色無必然的聯系。尤以醫藥行業表現尤為突出。

二、人文情感關懷的缺失。

由于模板化設計本質意義的缺失，多數設計師將企業的個性化設計，簡單地理解為對應功能模塊相關設計元素的替換，將某些成品設計展示設計對應設計元素直接替換為客戶企業的展示元素。這種設計在現有行業會展中，比比皆是。這就導致參展者無論參加哪種類型的展會，都覺得無差別，分別不出各種行業展會之間的不同，體會不到不同行業的各自特色。

這種現象源于設計師，對參展行業企業特色研究與分析的缺失，無法將這個行業存在的社會價值與意義歸納整理出來。由于無內在的深層信息的理解與支持，直接導致設計形式與內容之間缺少必然的邏輯聯系與關聯。

模板化設計的藝術性不僅僅體現在設計形式的創新，更重要的是體現在模板化設計因企業的獨立個體而有所改變，展示企業特色，凸顯設計主題。

五、展位設計模板化傾向誘發弊端的相應對策

一、從藝術創意的角度出發合理使用“設計模板”這個工具

將“設計模板”理解為設計的一種工具，設計師將自己的藝術創意通過“模板”這一最便捷的工具去實現。設計師應提升自身的設計素養，深刻理解模板化設計的初衷與本質目的。應了解展示內容與展示形式是相輔相成并存在內在的邏輯關系。模板作為工具歸屬于展位設計的形式部分，當展示內容與展示形式發生沖突時，展示內容起主導作用。

二、交叉學科的相關知識在展位設計中的應用

在展位設計中，交叉學科領域涵蓋了科學的市場調研與消費分析，精準的行業文化解讀與設計定位等，設計者在進行展位設計創新時，應加強對人們行為模式的了解與研究，注重人們的視覺心理研究，注重人們接收信息的方式及能力、關注人們的興趣變化等。科學分析、判斷、決策、