互聯網創業策劃精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇互聯網創業策劃，期待它們能激發您的靈感。

篇1

互聯網創業項目策劃書【一】

前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。

1.項目背景分析

1.1電子商務產業背景及地位

在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。

1.2 XXX(你選擇的商品類型)發展現狀分析

我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展，并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。

我研究的是現在網絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩固，

1.3 C2C電子商務平臺現狀分析

我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網創始人馬云先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。

淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。

2.項目的市場分析及定位

2.1 項目開發環境的swot分析

2.1.1 內在優勢

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2)無需物流 不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。

2.1.2 內在劣勢

現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。 在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業 初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。

所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

2.1.3 外在機會

如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈, 但是對創業的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式， 沒有太多的資金

2.1.4 外在威脅

網絡創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。 大學生網絡創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網絡創業，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網絡銷售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網絡創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學生在網絡創業之前應該考慮自己拿什么和其他專業的

2.2 網絡市場細分及定位

截至2019年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費群體。

2.2.1 網絡市場細分

隨著互聯網的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯網的應用人群在日益增多。

1.移動話費充值。通過通信人家園數據顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

2.電信話費充值。DCCI互聯網數據顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。

3.聯通話費充值。DCCI互聯網數據顯示聯通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

4.Q幣。截止2019年，騰訊QQ用戶已經突破5.13億。所以根據目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點卡。根據問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。

2.2.2 目標消費者定位

通過問卷調查數據顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。

1、在校學生。因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網絡產生了依賴性。

2、上班一族。考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，并且大多數上

班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。

3.項目建設及管理模式

3.1 進貨渠道選擇

網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網店是每一個在淘寶網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。 我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業務，也可充值游戲點卡等業務，無需你天天在線就可自動充值。

3.2 網店風格設計

3.3 網店經營理念

本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意

服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務

經營宗旨：腳踏實地，誠信經營

3.4網店的服務管理

1、服務熱情周到，有禮貌

2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定

3、主動介紹商品

4、發貨及時，保證商品及時發送

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

3.5 網店推廣策略

在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。

(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發送消息功能來宣傳推廣本網店。

多于其他網店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。

(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。

4.項目投資及利潤分析

4.1 項目投資計劃

淘寶網消費者保障服務，保證金 1000元

購買淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購買充值軟件 300元

周轉資金 200元

總計投資1668元

4.2 預計利潤獲得狀況

網上開店賣什么最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網絡游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網絡游戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。

關于網游產業的一個事實是：網絡游戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網絡游戲本身的市場規模。僅 2019年一年，網絡游戲對電信產業的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、PC等設備銷售而產生的對IT業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。

這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.

5.網絡創業的發展前景

作為近年逐步發展起來的一項新的創業形式潮流，網絡創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。 作為互聯網時代重要的一種網絡應用，電子商務的快速發展帶動了網絡創業的發展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯網商務功能可以劃分為基于產品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網絡產品銷售模式進行網絡創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創業者的普遍選擇。 此外，中國的網絡購物正在快速增長，截止到2019年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣于價格透明和購買方便的網絡購物。目前，在中國網民中，大約4個人中有1個人是網上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網絡購物密切關聯的網絡支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7 571萬人，2019年上半年增長率達到300%，有力地推動了網絡購物的發展。所以說，網絡創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

篇2

【關鍵詞】小微企業 互聯網金融 決策優化

網絡信息技術在商業活動中越來越廣泛的運用，促進了傳統商業模式的改變。隨著電子商務的發展，互聯網金融模式在社會經濟中不斷普及，小微企業逐漸建立起適應自身的信貸模式，為小微企業突破發展瓶頸提供了一條路徑，并對傳統金融模式造成了一定的沖擊。與此同時，這種全新的、尚待完善的金融模式也存在不少風險，小微企業必須找出對策來應對這些不可忽視的問題。

一、小微企業的發展現狀及融資難原因分析

（一）小微企業的發展現狀

金融危機和接踵而至的歐債危機給小微企業帶來嚴峻的挑戰，很多小微企業在客觀及主觀原因的雙重打擊下舉步維艱甚至宣告破產。同時，隨著人工、原材料、房租等價格的升高，又使得幸存下來的小微企業面臨成本快速增長的困境，小微企業的發展前景顯得很不明朗，這些因素導致很多金融機構不愿貸款給他們。難以解決融資問題，小微企業就無法擴大經營規模和進行有效的改革創新，迫使其只能原地踏步。因此，解決融資問題是小微企業面臨的首要任務[1]。

（二）融資難原因分析

小微企業之所以面臨這樣的局面，有其自身的原因，也與金融機構和相關政府政策有著諸多關聯。

1.自身的局限性。小微企業自身有很多難以突破的局限性。首先，小微企業規模小，層次不高，市場競爭能力弱，在不穩定的市場環境中缺乏足夠的抵抗力。其次，小微企業有限的管理水平，不健全的管理機制（如在財務范疇，普遍存在不規范的操作，易滋生逃稅漏稅現象），又加大了小微企業在申請貸款時的難度。此外，小微企業沒有太多的固定資產可以拿去抵押，使它們在申請貸款時常常難以獲得審核通過。

2.金融機構的無奈之選。金融機構愿意選擇大企業提供融資服務，是因為大企業有較高的信用度，雄厚的物質資金實力。而對于小微企業，金融機構提供貸款不僅得不到較高的收益，復雜的程序也加大了辦理貸款時的成本。同時，小微企業在信用度和發展性上的不穩定性，使得金融機構在考慮風險性時，盡量排除與小微企業的合作。這些因素導致小微企業在融資大環境中始終處于被動的劣勢地位。

3.相關政策的缺失。一段時期，國家很多的稅收優惠政策都是針對大企業的，而沒有切實地為小微企業謀到福利。扶持政策的缺乏，使小微企業一直面臨著稅收的沉重負擔，發展受到限制。目前，我國對促進小微企業發展還沒有形成一套完整有效的管理體系，也缺乏特殊的扶持政策和真正面向小微企業的金融機構，政策優惠方面處于劣勢的小微企業難以難找到更好的發展出路[2]。

二、互聯網金融模式的發展意義及創新

（一）互聯網金融對促進小微企業發展的意義

互聯網金融的誕生，為小微企業的發展注入了血液，激發了活力。目前，我國正處于國民經濟發展的轉型期，小微企業的靈活性和易塑性使其在經濟轉型中大有可為，潛力巨大，是國民經濟的潛力股。首先，小微企業能夠積極調動全民創業的積極性，發揮市場經濟更大的優勢。其次，小微企業的發展使民生問題得到了改善，為剩余勞動力創造了就業機會，減輕了社會的負擔。此外，小微企業也為大眾提供了更為豐富商品和服務，滿足了人們多元化的消費需求。

（二）互聯網金融模式的創新

1.網絡聯保模式。網絡聯保是互聯網金融模式中的常見模式，它由三個或者更多的小微企業組成。這些小微企業之間有良好的合作關系，也有牢固的信任關系，他們之間的融資聯盟完全出于自愿，并愿意為彼此擔保，然后以電商平臺的方式向商業銀行申請貸款。融資額度由幾個企業以聯盟的需要進行協商，每個企業都對聯盟可能產生的債務負連帶責任，每個企業根據自身的資產能力還清貸款。電商平臺的作用是為小微企業的聯盟和貸款提供平臺幫助，同時也增加了小微企業本身的信用度[3]。

2.網絡信用池信貸模式。這種模式要求小微企業的網絡信用度要好，電商平臺不僅是借款人，同樣也是貸款人。電商平臺將很多信用好的小微企業放在網絡信用池里，按照他們的需求，電商平臺可以以其自己的名義對小微企業發放貸款。在這種模式下，小微企業是獨立的，一旦出現信用問題或違約情況，就要對電商平臺償還貸款，而電商平臺有連帶責任，對償還商業銀行的債務負責。

3.善融商務平臺。與阿里巴巴相似，建設銀行通過平臺的建立為客戶服務。個人商城與企業商城是其主要項目，除了向個人提供服務以外，還向小微企業提供信貸方面的服務。它是小微企業之間的循環貸款，有抵押物作保證。這種模式可以幫助小微企業進行貸款申請，也可以在企業網銀的支持下使用。

4.人人貸。缺少資金且信用度低的小微企業可以運用人人貸這種模式，其以第三方電商平臺為依托，將銀行與需要借貸的小微企業創建聯系。這種模式下，不需要抵押物，只需提供企業信息、銀行的信用報告等，電商平臺對相關信息進行匯總后，整理給資金提供方，保證程序上的完整。

三、互聯網金融模式的決策優化

（一）小微企業層面的決策優化

網絡聯保模式中，小微企業要注意融資聯盟成員的信譽度、數量和效益。當融資額度過大或過小的時候，要盡量減少或者增加額度，各成員之間的風險等級應該大體相當，以此來進行相互監督。

（二）電商平臺層面的決策優化

電商平臺的網絡信用體系要不斷完善和發展，清楚各小微企業的信用度，并對此進行分析，以降低小微企業的違約風險，在還款能力有保證的情況下，實現企業的效益。

（三）商業銀行層面的決策優化

商業銀行要有風險預警機制，貸款前，商業銀行要對電子商務和小微企業進行相應記錄，避免出現虛假情況。一旦有違約現象的產生，要把該企業拉入黑名單并及時進行曝光。

四、結束語

小微企業作為國民經濟發展的重要力量，有其不可替代的作用。在小微企業發展的諸多矛盾中，融資問題是主要的矛盾。互聯網金融模式為小微企業融資提供了新的路徑，電商平臺、商業銀行與小微企業相互聯系、相互促進的發展模式發揮了其應有的價值，對促進國民經濟發展帶來新的動力。同時，應當看到，互聯網金融模式會衍生出的一定的風險問題，需優化決策、合理規避。

參考文獻

[1]晏妮娜，孫寶文.面向小微企業的互聯網金融模式創新與決策優化[J].科技進步與對策，2014，3（7）：74-78.

[2]李曉宇，陸昕.探討面向小微企業的互聯網金融模式創新與決策優化[J].時代金融（中旬），2014，3（9）：35-36.

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2014 年，全國高等院校應屆畢業生高達 727 萬，大學生就業形勢不容樂觀，甚至被認為是“史上最難就業季”。而電子商務作為一種新型的交易方式，在“十二五”期間發展迅猛，產業規模迅速擴大，為許多大學生提供了更多就業與創業的渠道。隨著“互聯 網+”大數據時代的到來，網上創業成為了最受大學生青睞的一種創業方式。據統計，截止到2015年12月末，我國的網民數量達到6.88億，互聯網普及率達到50.3%，相比2014年增長了2.4個百分點。2016年，微信活躍用戶量達8億，微信用戶平均年齡26歲，97.7%的用戶在50歲以下，86.2%的用戶在18～36歲之間，這一年齡段的用戶購買需求旺盛、購買力強。《中國就業市場景氣報告》顯示，2016年互聯網/電子商務就業市場景氣程度居首位，CIER指數為7.67。大學生是使用新媒體技術的主力軍，在就業困境下，利用互聯網創業是大學生職業發展的重要選擇，他們的創業具有明顯的時代特色。

二、大學生網店微店創業存在的問題

1.大學生創業動力不足

由于大學生在校期間主要以學習為主，對創業產品缺乏相關知識和驗。目前我國高校也缺乏整合網店與微店經營模式的專業電子商務教材，即使有，也沒有什么實用性，很多大學生缺少開網店微店的專業指導，幾乎只能靠自學。另外，許多學生不懂得如何選取商品，也缺少資源，創業中遇到難題時，容易陷入“無人可找、無門可敲”的境地。而很多高校在引導學生網店微店創業過程中，忽略了學生創業意識的培養，學生開發創業產品的能力、市場洞察力自然會相對薄弱，學校也沒有樹立“創業典型”，以上這些都在一定程度上影響了學生創業積極性。

2.職業道德能力欠缺

隨著互聯網創業日漸成熟，網店微店創業主要以團隊方式為主，個體獨立創業在互聯網創業中難以長期生存下來。現今的網店微店創業，首先要組建團隊，根據需要分配工作任務（如產品美工、文案策劃編輯、運營推廣等），團隊分工合作。但在現實的創業情境中，因部分學生缺乏合作精神，做事又沒有耐心和毅力，個別學生還有性格上的問題，這些因素都會影響創業項目的運作，甚至會導致團隊項目失敗。

3.網店微店創業實戰能力欠缺

在校學習期間，學生無法充分接觸創業產品資源，即使學習電子商務課程，掌握基本的操作技能，但實戰能力仍顯不夠，缺乏創業信心，尤其是對經營管理與銷售的認識還處于初期階段，對產品的屬性、銷售、配送等環節的操作不熟悉，創業成功率不高。

三、大學生網店微店創業教學改革

1.開展多樣化創業項目模擬訓練， 提升團隊實踐能力

（1）課堂教學項目團隊化。高校針對學生個體特點，可讓學生組成團隊開展學習和訓練活動，以公司化的運作模式，要求學生認真負責本職任務。教師可根據教學進度，對創業項目進行中期檢查，根據團隊在產品定位、美工設計、文案編輯、運營推廣等方面存在的問題和學生能力水平差異進行實時指導。課程考核形式也可以改革：去掉以往“一張試卷定分數”的考核方式，嘗試以團隊答辯方式進行，并要求提交創業項目說明書、匯報創業項目背景、創業團隊成員分工、創業項目背景調研、創業展望與創新點等相關文本材料，通過“PPT+講解”的形式展示創業項目成果，項目成員必須接受評委成員的提問，評委老師根據匯報與答辯情況對項目進行評分。

（2）工作室創業實踐化。教師指導學生引進校外創業項目產品，通過組建互聯網創業工作室進行團隊創業實踐，并要求團隊根據企業人才要求，提升成員的整體職能水平，同時，團隊可還通過積極參加校內外電子商務創業大賽（如省級創新創業就業大賽、市級微店創業大賽、學校的網店大賽等），達到“以學促賽、以賽促訓、以賽促教”的效果。另外，教師還可以指導學生參與“大學生創新創業教育課題”，從而更加深入對電子商務創業的認識與研究。

2.選修“創業學”課，響應國家“互聯網+創業”政策

“創業學”是大學生創業選修課之一，是順應新時展要求，以市場變化及其趨勢為背景，從企業微觀角度出發，運用企業管理新觀念，培養學生的創業意識和創業能力，讓學生掌握中小企業開辦與管理全過程的理論和實務的一門創業課程。學生可通過學習這門課程，掌握創業產品的規劃與管理，培養與提升創業積極性，通過培訓考核，獲得創業培訓資格證書。同時，深度了解國家對大學生創業的扶持政策，2015年兩會上，總理在政府工作報告中指出要把“大眾創業、萬眾創新”打造成推動中國經濟繼續前行的“雙引擎”之一。一系列相關文件密集出臺，國家教育部、科技部、人保部、財政部等多部委以及各地方政府也紛紛跟進，支持和要求高校及相關部門切實推動大學生創新創業方面的工作。

3.結合區域化經濟發展，讓創業實戰“落地化”

借助區域化經濟特征，教師可指導學生進行網店微訓創業實戰操作。首先，教師引導學生了解市場需求，鼓勵學生走進各類產品批發市場，尋找合作商，確定實體店貨源，簽訂網店微店創業合作合同，署明產品的價格、貨物的配送、貨物更新等相關問題。合同確定之后，要求設計產品電子商務創業計劃書，將產品拍攝、產品美工、平臺上傳、運營推廣等流程相關任務合理分配，嚴格按公司管理制度化進行。教師適度監督與指導項目進程，組建創業委員會，成員由各項目負責人組成，對接商家與學生合作項目中存在的各類問題，及時展開討論交流，一方面提升學生的管理與統籌能力、網店微店創業實戰能力；另一方面推動電子商務領域的網店微店美工、店鋪運營推廣、文案策劃等專業人才培養與區域化電子商務經濟發展。

網店微店創業是電子商務創業的主流趨勢，隨著“大眾創業、萬眾創新”的口號提出，互聯網創業已日漸納入各大高校的教育改革與人才培養的議程，電子商務課程也因各學院專業設置差異性、人才培養方案定位而各有不同。然而，網店微店創業人才的培養一直是各大高校的難題，本文主要探討網店微店創業人才培養方面的教學改革，主要體現為：項目化模擬訓練、創業實戰“落地化”、團隊合作意識與職業道德修養的培養等方面，通過這些改革，學校能在一定程度上提升學生網店微店的創業能力，以培養出合格的電子商務人才。

參考文獻：

[1]張立康，陳文改.大學生電子商務創業分析[J].商場現代化，2015（5）.

[2]楊 柳.微店發展趨勢探析[J].才智，2015（5）.

篇4

關鍵詞：電商；發展；大眾創業

中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）016-000-01

一、電商發展與大眾互聯網創業的現狀

近年來，我區高度重視電子商務發展，區委、區政府充分發揮梅列地處三明中心城區的區位優勢，及時把握機遇，配套出臺了《梅列區人民政府關于促進電子商務發展的具體措施》，加大電子商務發展力度，促進大眾創業，取得了較好的成效。

1.電子商務快速發展。相繼建成10多個電商平臺，打造培育一批電商龍頭企業，及273二手車交易網三明站、小魚網、三明明網等信息服務平臺已初具規模。不完全統計，至2015年底，全區共有電子商務企業198家，從業人員3800多人，實現電子商務交易額79.2億元，同比增長31.6%，網絡零售額5.92億元，同比增長84.6%，電子商務不僅涉及食品、服裝、日用品等領域，在汽車貿易、家居建材等方面也呈現出蓬勃發展的勢頭。

2.個人網店融合發展。支持電商龍頭企業建設體驗展示中心、體驗店以及農村直營網點，發展O2O電子商務營銷模式，鼓勵自然人積極開展網絡商品交易及相關服務；至2015年底，已建設三明郵政農村直營網點171個，福建云商宅生活網上商城及020體驗店已在全國范圍內建設社區體驗店800多家，通過三明郵政“海賣寶”跨境電商創業平臺開設三明境內“速賣通”網店273家，上線6105種產品，總成交訂單數達25.3萬筆，累計成交金額達259萬美元，平均客單價10.23美元，日均成交訂單數穩定在1000單以上。

3.孵化培訓初見成效。為適應互聯網創業的需求，推動大眾互聯網創業，我區創辦了梅列區電子商務創業孵化基地和電子商務人才培訓基地，與市有關單位聯合先后舉辦了電商培訓10多期，參訓人數達800多人，成功孵化學員104名，累計出單2.69萬單，每個學員平均出單259單，銷售額達213萬元，創建網絡實體店和小微企業達100%。

4.政策扶持助推發展。為營造電商發展，我區配套出臺了《梅列區人民政府關于促進電子商務發展的具體措施》，從2014年開始，每年從梅列區本級財政安排第三產業專項資金1000萬元，主要用于電子商務企業集聚發展、本地“網絡名優特品牌”創建、電子商務培訓與孵化、物流快遞業和電子商務配套服務業建設等方面的獎勵扶持。同時，利用網站、QQ群、微信等平臺加強政策宣傳力度，積極幫助某些企業爭取補助資金200余萬元。

二、存在的問題

總體看，近年來梅列電子商務獲得較快發展，但轄區居民參與電商發展創業的氛圍仍不濃厚，對區域經濟發展的帶動力有待提升。

1.線下資源缺乏有效支撐。初步調查統計，三明現有特色農產品約88種，其他各類產品繁多，但真正適合網上銷售產品不多，且本地農產品在品質、分類、包裝等方面缺乏統一標準，不利于在網絡上銷售，電商培訓中心曾聯系了208家生產企業，經過篩選，只有36款產品適合在網上銷售，僅占17.3%。工業品方面，我市輕工產品不多，適合于大眾創業的電商產品更少。

2.電商平臺影響力有待提高。我區現有電商平臺10多個，雖然數量較多，但因各方面原因，在規模和影響力上還有待提高，全區151家限額以上商貿企業中電商企業僅有11家，占比僅為7.3%。

3.電商發展要素保障較為薄弱。由于缺乏專業第三方電子商務物流倉儲，與互聯網經濟配套的存貨倉儲、物流配送等保障要素較為薄弱，物流成本偏高、配送效率偏低，導致單品快遞價格較高，極大的增加了電商企業運營成本，在價格敏感的電商市場中處于不利地位，部分電商企業在我區發展壯大后，選擇離開三明到條件更好的地方發展。

4.電子商務高級技術人才匱乏。因互聯網建設不完善，各類電子商務專業人才難以聚集。同時，本地院校畢業生回鄉創業就業意愿不濃，人才外流嚴重，使得企業電子商務人才較為匱乏。

三、對策建議

1.強化產品整合，提升資源支撐。針對我區電商發展線下商品資源支撐不足的短板，一方面進一步挖潛本地特色產品資源；另一方面，充分發揮梅列地處三明中心城區，交通便利、商會聚集的優勢，整合利用三明當地及周邊地區特色農產品、生態、綠色有機食品資源，主動適應互聯網化要求，做好名優特地產品的歸集和網上銷售商品的包裝設計，加快名特優農產品，豐富電子商務線下產品資源，突破發展瓶頸。

2.強化龍頭培育，提升示范帶動。著力抓好三明惠農電商商務雙創園、云商宅生活網上商城及O2O體驗店等電商項目發展建設；加大電子商務項目策劃引進力度，積極引進恒大微購等大型電子商務企業，全力抓好23家電商企業的入園工作，11家已達成意向企業促其簽約入園，6家簽約盡快建設；鼓勵扶持現有電商龍頭企業在做好現有電商業務的基礎上，整合三明市內其它產業、產品資源上線，做大做強。

3.強化平臺建設，提升要素保障。整合現有倉儲、運輸和配送信息資源，加強配套服務建。重點加快推進三明城市電子商務產業園建設，以三明城市物流園為依托，整合物流園周邊物流倉儲資源，積極引進大型電商運營企業、專業團隊入駐，推動電子商務和物流配送融合發展，建設各種項目于一體的大型電子商務綜合體。加快推進梅列區電子商務孵化園建設，整合徐碧中央商務區6幢商會大廈。建立完善以區級為核心、覆蓋城鄉的區、鎮、村三級公共創業就業服務信息網絡，及時人力資源和社會保障政策法規、市場就業供求、職業培訓以及互聯網創業知識等公共服務信息。

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作者簡介

胡凌

上海巨杉文化傳媒有限公司董事長

約惠(上海)實業有限公司創始人

臺州指點網絡技術有限公司ceo

復旦大學電子商務專業畢業，后于北京大學讀EMBA。擅長中小型企業網絡營銷及策劃，對網絡銷售有獨到見解。

2003年5月，創辦美格電子商務有限公司；2008年，從一名技術人員轉型為銷售，用兩年時間成為中國網絡服務銷售冠軍。

2014年8月，接受中國很有影響力的經濟導刊《聚焦總裁》總策劃章宏先生的特約采訪。

2015年7月，受邀在非洲坦桑尼亞演講，并接受非洲發行量很大的中英文雜志《Global Magazine東非瞭望》社長劉聞先生的采訪，成為被坦桑尼亞邀請演講的華人企業家。

2015年12月，成為中國校園極有影響力的青春雜志《校花校草》的封面人物。

目錄

第一部分個人篇/ 1

第一章簡單，逆向思維的本質

第一節簡單是終極智慧/ 4

第二節如何提高逆向思維/ 9

第三節逆向思維的力量/ 12

第二章創業，需要逆向思維

第一節人人跨界的時代，專注令你更成功/ 18

第二節過度包裝的時代，簡單塑造就好/ 24

第三節互聯網創業要有逆向思維/ 28

第三章成功，需要逆向思維

第一節用逆向思維體驗人生/ 34

第二節逆向思維的價值/ 39

第三節換個角度去成功/ 43

第二部分企業篇/ 51

第四章互聯網+時代的逆向思維

第一節互聯網時代，你更需要逆向思維/ 54

第二節誰才是互聯網公司最適合的CEO / 58

第五章在危機中抓住機遇

第一節越是經濟蕭條，越是好機會/ 64

第二節逆向思維，成就大業/ 71

第三節互聯網時代，用戶比客戶更重要/ 75

第六章互聯網+時代企業何去何從

第一節企業轉型之路/ 86

第二節賣火龍果，7天31萬單/ 93

第三節創新才有出路/ 98

第三部分營銷篇/ 105

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