心理學的需要精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇心理學的需要，期待它們能激發您的靈感。

篇1

今天的廣告人會像教師那樣，去認認真真地研究心理學，并從中理解廣告策劃的原理與方法。從表面上看廣告人與教師這兩種職業好像存在著多么大的差異，但二者卻有一個共同的偉大目標就是：廣告或教師工作都如何去影響人們的心理與行為。

盡管消費者或受眾都期望有朝一日能夠看到建立在心理學原理基礎上的廣告，但這一天一直沒有真正到來。只有當廣告人發現心理學知識對廣告而言具有無法估量的價值時，并讓自己的廣告建立在心理學原理的基礎上，這一天就指日可待了。

成功的廣告人，無論是通過個人的努力獲得了成功，或者是通過他所在的廣告的集體努力獲得了成功，都必須認真研究心理學。他們必須懂得消費者或受眾微妙的心理活動，必須知道什么事讓人厭惡反感，而什么事又能引人入勝，必須了解什么事才能夠創造利潤，什么又會導致產品滯銷等等。

作者為不少商家或企業廣告策劃做過相關研究（2010），如針對80后的廣告就是多年來的思考內容之一。80后作為第一批獨生子女的代表，他們既是中國的一個特色產物，又是一個與世界各國同齡人幾乎有著相同觀念的群體。因為他們成長在冷戰結束以后，全球消費新潮與消費文化基本趨向大同的年代。他們喜歡上網聊天、打電子游戲、手機換個不停、吃洋快餐和穿新潮服飾。80后一代消費者有獨特的思考方式和自我化的價值觀念，他們崇尚個性彰顯，特別是敢于標榜自我，這是上一代人不敢想象的。因此作為廣告人就要研究商品在80后的消費心智中代表什么，能滿足他們什么需要和利益。

80后一代喜歡網絡與娛樂結合的廣告模式，要想通過傳統的廣告形式打動80后現在看來是不容易的。而相反，趣味性的、體驗式的、互動性的網絡廣告與娛樂營銷活動有機結合更能打他們，激發他們的購買欲。因為今天的80后沒有網絡、手機是無法想象的。他們獲取商品信息主要途徑是通過網絡，因此商家要學會借助各種網絡工具、游戲等加強與80后消費者的溝通或熱點話題的營造。

今天廣告界對心理學的態度已經發生了變化，開始運用心理學原理進行廣告策劃并做了不少工作，但目前廣告界還很難看到十分適合的具有心理學原理的廣告作品，1908年W.D.斯科特的《廣告心理學》是美國出版的第一本《廣告心理學》專著。從此在廣告界開始興起運用心理學原理思考廣告，義無反顧地承擔起使廣告心理學的系統化的重任。

我對廣告心理學的界定是分析在一定社會文化背景和營銷環境下，廣告活動與消費者（受眾）在相互作用過程中產生的心理現象及其心理規律的科學。以廣告心理學理論構架為基礎、廣告策劃過程為主線構建廣告心理學體系，這是多年來的思考與嘗試。（2006）

近年來有關廣告心理學研究又提出了新研究方向，如：注意前過程的研究、訴諸感性的廣告的情緒動機因素的研究、非文字溝通的研究等。如大眾溝通理論對于廣告心理學具有重要的意義。如利用權威信息源來制作廣告，便能提高廣告的說服力。同時小眾溝通理論要求廣告要有針對性和個別性。如象征性消費就是針對這一小眾群體的。在象征性消費情境下，消費者選擇商品或品牌的準則不再基于“好”或“不好”這一理性認知觀，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的情感態度觀。因為消費者-全球品牌網-所追求的是產品或服務能提供的一種象征性感受價值，包括身份或階層的象征、美的感受、時尚與先鋒、好玩及趣味性、潮流或流行性等等，而廣告就是體現這一情境。

象征性消費是否成功的心理因素主要來自三個方面。第一，消費者的價值觀與信念。因為消費者的價值觀與信念反映了他們的生活觀念。第二，消費者的興趣與情懷，特別是能為消費者帶來額外的情感性利益。第三，消費者期望為擁有物所表現的行為。從廣告心理學角度講就是廣告策劃前要分析廣告受眾他們想成為什么，他們想要什么，他們要做什么，等等。

今后的廣告心理學的研究熱點主要集中在以下四個方面：

篇2

關鍵詞：心理；需要層次理論；評析；科學應用

任何一種學說的誕生與發展都有它的科學進步的積極因子，也有它的局限、不足和瑕疵。這是由每一位學者的歷史性、時代性、階級性、教育性和發展性所決定的，我們在引用和借鑒時，必須在正確合理分析后，有所選擇地科學應用。美國心理學家馬斯洛的需要層次理論曾經積極影響美國經濟管理文明，其作用不言而喻，但對于我們來說，將之借鑒于現代企業員工的管理策略中，依然要正確分析、科學應用。

一、馬斯洛的需要層次理論

馬斯洛是美國人本主義心理學家和行為科學家。在20世紀40年代，他發表了《人的動機理論》，論述了作為人的動機基礎的需要層次理論。馬斯洛通過對各種人物的觀察和對不少重要人物傳記的考查，把人類行為的動力從理論上和原則上作了系統的整理，提出了需要的層次學說。他用“需要層”(hiearchy of needs)來表示個人在精神發展過程中占支配地位的需要。他認為人的需要可分為五類，即生理需要，安全需要，社會交往(歸屬和愛的)需要，尊重需要和自我實現需要。這五類需要從低級向高級依次發展，形成金字塔形的層次。

馬斯洛認為，這五種需要是按次序逐級上升的，當下一級需要獲得基本滿足后，追求上一級的需要就成了驅動行為的動力。五種需要也可看成是階梯一樣從低到高。但這不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。五種需要不可能完全滿足，愈到上層，滿足的百分比愈小。在同一時期內，可能同時存在幾種需要，但總有一種是占支配地位的需要，需要滿足了就不再是一股激勵力量。

二、正確評析馬斯洛的需要層次理論

馬斯洛的需要層次理論對于管理學和管理心理學的發展都有很多影響。特別是對美國的行為管理科學起到了多方面的積極作用，當前西方各國的管理學和管理心理學幾乎都把這個理論作為重要的基礎理論。我們采取科學的態度去評析，認為馬斯洛的需要層次理論依然具有兩重性，當然他的積極的正面影響是主要的。作為其科學的一面，他的理論是一種激勵理論，在一定程度上反映了人類行為和心理活動共同的規律，具體表現在：

1.他對人的需要的分類比較細致，符合人的需要的多樣性這個特點。同時指出低級和高級需要的差別，有利于把動物的需要同人類的需要科學區別開來。

2.他指出人的需要是有層次的，不是固定不變的，它有一個發展的過程。我們也應當研究這個發生發展的過程，并且能按照客觀實際的發展過程，培養和促進人的需要的形成與發展。

3.他指出需要具有遞進式發展的性質，每個時期有一個主導的需要出現，表明人在一定的時期里，他的行動受這個主導需要的調節與支配，這也是比較符合實際的。了解人在某個時期的主導需要，可以使我們了解和預測人的行為表現，便于在管理工作中進行有效的動機誘導。

但是，馬斯洛的觀點是屬于人本主義心理學觀點，其理論哲學基礎主要是存在主義。同時，他的研究是在西方社會的政治、歷史和教育條件下進行的，其研究結果無不帶有資本主義社會的烙印，當然也表現出其局限、不足、瑕疵和欠科學的一面，具體體現在：

1.他的人本主義思想的核心是要使人人都成為自我實現的人，而這種自我實現在他看來完全是一個自然成熟的過程，可以脫離社會生活條件，只需要靠個人改善其認知，認識到自我的內在價值，就可以實行。這樣說來，他的自我實現是脫離社會實踐的自我實現，是以個人主義為中心的自我實現。

2.他的需要層次發展的模式是不符合客觀實際的，因為如果一個人的需要的發生發展過程是按這個模式進行的話，那么，就應當是低級需要得不到滿足，高級需要就不能發生發展。可是事實上，高級需要是可以在社會生活實踐中，在教育的影響下得以形成發展，而且其一旦形成，則可以能動地調節和控制自己的需要，比如說雷鋒精神和許許多多的先進人物的大公無私、忘我勞動、不計報酬、甘愿奉獻、見義勇為等行為，就是最好的說明。他們許多人都是在生理、愛情等需要并非得到滿足的情況下，照樣得到了高級高尚的自我實現。

3.馬斯洛認為能達到自我實現的人是少數，僅僅占10％左右，這也要看社會環境、時代環境和教育環境而論。在一個經濟、文化、教育、政治、人文和心理不發達或發展的低級階段，人的自我實現肯定比率較少，但在一個樣樣都發達和文明程度較高的國度，特別是人文與心理環境好的國家和民族，人們的自我實現會很高。在那種理想的社會環境里，人們有充分自由民主，人人得到全面發展，個性與潛能都得到比較自由充分的發展，自我實現的比例自然會高。而且隨著社會和科學的進步、人類文明的發達，終究人人都有可能自我實現。

三、大膽吸收馬斯洛需要層次說精華，應用于我們的科學管理

馬斯洛需要層次理論，強調對人的行為的激勵作用，這在管理學上有著積極的意義。在企業管理中，要激發人的內在誘因去努力工作，提高工作效率，就要采取有效的管理措施，去滿足職工的各種需要。馬斯洛的理論曾經一度在歐美各國的科學管理發展歷程中有著重要的歷史意義。馬斯洛是1943年首次提出需要層次理論的，當時第二次世界大戰尚未結束，資本主義國家的工業生產以及科技和社會科學發展迅速，自動化程度日益增長，勞資關系日趨緊張，傳統的管理理論和方法已經不能有效地控制工人。而馬斯洛的關于個性、動機和需要的理論正好起到激勵職工潛在的主動性和創造性，鼓勵士氣，提高勞動生產率的作用。

由于馬斯洛需要層次學說講求心理學的個性、動機和需要的作用，從激勵的角度反映了人類行為和心理活動的一些共同規律，我們認為，這對于我們今天的企業和組織的管理，也有著積極的指導意義和重要參考價值。

在企業、單位和學校的管理中，滿足員工的各種需要，是調動員工積極性的重要途徑。經過調查研究，真正了解員工的需要，并對紛繁復雜的需要進行綜合分析，是管理中解決問題的前提。在此基礎上再采取相應的措施。結合馬斯洛的相應層次理論，我們可以具體從兩方面去實施以滿足員工各種需要為前提的科學企業管理。

篇3

教育教學重在人才培養，無疑應該重視人的智力因素的發展，但又不可忽略人的非智力因素的作用。因為一個人的成就是智力因素與非智力因素共同作用的結果。一個學生學習成績的好壞，除了取決于學生能力的高低之外，還與他的性格、情感、動機、意志、氣質等因素有密切的關系，這些因素共同形成了他的個性差異。非智力因素中最重要的是人的心理需要，在人的心理結構中，需要是處于核心的、主導的地位。

一、需要的實質

1.什么是需要

人類的一切行為活動都是為了滿足某種需要。需要是動機的基礎，是推動人的行為活動的原動力。從反映論的觀點看，需要是維持個體和社會生存的必要的事物在人腦中的反映，通常以缺乏感和豐富感被人體驗。它是一種個性傾向性，是人的個性積極性的源泉。

那么，需要具有什么特性呢？

（1）需要具有對象性。人的任何需要都指向一定對象，包括物質性的東西，也包括精神性的內容。

（2）需要具有與個性生存的相關性。個性生存發展的不同階段均以需要為必要條件，如兒童以游戲娛樂為需要，青少年以學習為需要，成年人以工作、勞動為需要。

（3）需要具有人類的共同性與個性差異性。最基本的生理需要、精神需要與社會活動需要是人類的共同需要，但每個人的內部生理、心理狀態與外部環境條件不同，需要具有明顯的個性差異。

（4）需要具有社會歷史制約性。社會從低級向高級發展，人的需要也逐漸復雜化、多樣化。

2.需要的產生

由需要的特征得知，需要的產生與個體當時的若干因素有關：

（1）生理狀態。由生理狀態產生的需要只是低級的需要。

（2）自然情景與社會因素。自然情景與社會因素容易誘發需要的產生并增加需要的強度。

（3）個人的認識水平。人的思想，特別是判斷、想象能力對需要欲望的產生起著刺激作用。

二、激勵過程

1.什么是激勵

激勵是心理學中的一個課題。廣而言之，激勵就是激發、鼓勵、調動人的積極性、主動性和創造性。具體而言，激勵可以從以下三個角度理解。

（1）從誘因和強化的觀點看，激勵就是將外部適當的刺激（誘因）轉化為內部心理動力，從而激化（或增強、或減弱）人的行為。

（2）從內部狀態看，激勵指人的動機系統被激發出來，處在激活狀態，對行為有強大的推動力量。

（3）從心理行為過程看，激勵主要指由一定的刺激激發人的動機，使人有一股內在的動力，朝所期望的目標前進的心理和行為過程。

2.需要與激勵的關系

從激勵過程分析看，未滿足的需要是激勵的開端，需要得到滿足是激勵得到完成并從而產生新的需要。由此可見，需要是人類行為的出發點、基礎和最基本的原因。在我們教學中，激勵無論是從目標導向，還是從調動學生積極性的過程看，它都是整個學習行為的動力系統。從學習過程的非智力因素的作用看，需要是一切非智力因素，包括性格、情感、動機和意志的基礎，而激發又是需要賴以滿足的內在和外在動力，因而我們在教學中，要調動一切可行的激勵手段，刺激學生的學習需要，推動其實現滿足，充分發揮非智力因素在學習上的作用。

3.激勵原則和方法

（1）從原則上說，學習需要的激勵應注意處理好個體需要與集體需要的關系。一方面滿足集體需要應兼顧個體的需要；另一方面，滿足個體的需要不應該妨礙和干擾集體需要。

篇4

[關鍵詞]班級管理；安全或；尊重；歸屬和愛

一班集體應該滿足學生對安全感的需要：如果學生動輒得咎，無所適從，生活在老師的語言暴力和不斷花樣翻新的懲罰措施中，就會嚴重缺乏安全感，表現出緊張，焦慮不安，煩躁，易怒，壓抑，敵對和攻擊性增強。教師要保持平衡的心態和穩定的情緒，努力排除自己的負面情緒和心理感受，積極樂觀而又理智地去處理所面臨的問題，遇到班級不順心的事，善于自我排遣，不輕易發怒。教師要多用表揚，慎用批評，多用鼓勵性的語言，堅決杜絕語言暴力和心罰。要保持“政策”的穩定性和連續性，保持教育風格的一貫性和持久性。在靈活性和穩定性之間盡量取得適當的平衡，讓學生尤其對懲罰既感到在情理之中又在意料之外，獲得最大限度的教育效果。這樣學生就不會因為犯錯而感到無法預料和期待可能承受的尷尬局面心存恐懼和不安，喪失掉安全感，引發產生嚴重后果的行為。教師還應該創造一個和諧友愛，積極向上，合作互助，團結和睦的班級氣氛，尤其要給與那些班級中所謂“嫌棄兒”和“孤獨兒”更多的關注和幫助。從而滿足學生的安全的需要。

二班集體要滿足學生尊重的需要：班集體成員在班級中感受到自己的人格受到尊重，尊嚴得到維護。自尊和尊人的需要得到滿足，自己為班集體所做出的努力和貢獻得到承認，在班集體中享受一定地位，自己的價值得以體現，他對班級集體的熱愛之情就會油然而生。生活在自己熱愛的班集體中，心情舒暢，心境愉悅，精神狀態和心理狀態達到最佳。即便是遇到生活中一些不盡人意的地方。也會得到較快和較合適的調整。生生之間和師生之間的關系融洽，這種融洽的關系有利于學生的健康成長。

篇5

一、抓住學生的表現性心理需要進行教學

好表現和好奇的心理幾乎人人都有，作為學生就更為強烈。我們教師就應切實地利用音樂的學科特點，抓住學生的表現性心理需要，多提供一些讓學生表現自我、展示自我的平臺和機會，并營造一種民主、和諧、友愛、寬松的教學氛圍，使學生始終處于無拘無束、心情舒暢和精神振奮的心理狀態中，從而充分滿足各不同認知層次的學生好表現的心理需要。

二、抓住學生的成就性心理需要進行教學

人在取得成功有所成就時，總伴隨著一種愉悅甚至是興奮的心理感受，這是一種令人渴求的、美好的心理感受。每當新學期開始或者某個新的教學內容出現時，學生就會產生“重新開始”或“爭取進步”等成就性的心理需要；學生在回答一個問題、演唱好一首歌曲、出色完成班級或學校交給的演出任務時，也都會有這種程度不一的心理感受。這時，作為教師就應該及時抓住學生這個成就性心理需要的特點，通過有效的教學手段，使學生得到心理需要的滿足，產生積極、穩定的情感和愉悅的心境，從而使學生對學好音樂產生信心和希望。例如，新學期開始時，教師可以就上學期分析一下班級及個人的學習情況和教材內容，并向學生提出本學期的希望，幫助學生制訂一下本學期的學習計劃和課外興趣小組計劃，讓學生感到新學期肯定能進步，過去的失敗是暫時的，從而加強了學習音樂的信心，產生了學習的主動性和自覺性。

三、抓住學生的情感性心理需要進行教學