農資經營模式及策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇農資經營模式及策略，期待它們能激發您的靈感。

篇1

[關鍵詞] 農資企業 連鎖經營 策略

隨著我國農資流通體制由計劃經濟轉向市場經濟，農資企業逐漸進入了一個新的市場運行階段，它改變了以往陳舊的農資流通體制的約束，給農資經營者帶來了發展商機。農資流通領域出現了連鎖經營這一新的市場力量，也帶動各種形式的農資經營企業，逐漸形成各種連鎖經營的新型企業管理模式。連鎖經營是一種商業化的組織形式，它經營著同一種類的商品或者服務的多個企業，以形成一定的規模化經營管理形式，從而實現具有規模化效益的一種新型的經營模式。

1 農資商品和農資企業現狀

1.1 農業區域性分布廣，農資商品季節性強

我國農業生產區域廣闊，有山地，有平原，地區性農作物之間種植結構具有多樣性，復雜性；農業生產的季節性變化造成農資商品需求也存在著明顯的銷售季節問題，有淡旺季之分，相距遠近地區的農民在用肥、用藥上的習慣也各不相同，長期偏愛固定的農資產品，這樣在一定的范圍內對農資品種需求量存在分散性，且農民收入普遍不高，他們只在農作物需要施肥和用藥時才購買農資產品，購買力相對弱小，因而帶給農資企業運輸成本較高，中間渠道環節較多，物質品種配送速度緩慢，造成農資商品庫存擠壓，資金周轉慢，占用利息多等問題，影響到企業經營者的銷售額，使農資商品很難有利潤發展的空間。

1.2 農資經營者缺乏良好的素質

目前在農資經營隊伍里，懂得農資經營和不懂的經營者都在銷售化肥和農藥，甚至于還有偽劣的農資商品充斥市場，導致市場秩序紛亂，嚴重損害廣大農民的利益；農資經營人員缺少農資技術方面的知識，他們在產品訂貨，銷售，推廣應用方面的能力是有限的，無法做好對農民用肥用藥的科學指導；再加上還有些農資經營管理者本身思想落后，平時工作中缺乏干勁，沒有競爭意識，安于現狀，創新意識不強。

針對農資商品的特殊性和農資經營人員缺乏積極性的問題，農資經營企業也面臨著農資市場化的改革，為了保持企業持續競爭上的優勢，農資企業引進了先進的經營理念，采取一種新型的農資連鎖營銷方式，它具有連鎖經營的優勢性，為農資企業帶來了活力。

2 農資企業連鎖經營發展帶給企業先進的營銷理念

2.1 農資連鎖具有采購規模優勢

統一采購減少了農資商品之間的過多環節，降低了農資商品采購過程中的經營成本，為企業帶來一定的經濟效益。由連鎖企業集中采購力量，本身就具有一定的采購規模優勢，它能提高農資商品的購貨進度，從而在一定程度上降低了采購成本，節約運輸費用，避免不必要的采購費用發生。連鎖企業在與生產企業的談判過程中，由于購貨種類多且采購數量存在一定的規模，一般能得到供貨商給出的優惠條件，也能獲得廠商長期的合作關系，為企業提供長期的供貨渠道，在一定的程度上避免企業購貨的風險性。

2.2 農資連鎖具有銷售規模優勢

農資連鎖企業銷售網點面廣、量多，具有一定的規模性，他們在銷售環節上有明顯的優勢，農資商品售價制定合理，農資商品物價穩定，讓農民能買到放心的化肥和農藥，帶給農民良好的購買環境，讓農民用上優質價廉安全的農資產品，避免偽劣農資商品給農民帶來不必要的損害，保證農民的合法權益受到保護。

2.3 農資連鎖具有配送規模優勢

連鎖企業建立物流信息化體系，以提高配送效率。利用電子計算機技術進行信息化程序設計，建立企業間規模化配送信息網絡，為企業提供準確及時的信息，提高農資配送管理效率，降低農資商品運輸過程中的成本，充分發揮企業規模效益，改善物流服務水平，增強企業市場的競爭優勢。

2.4 農資連鎖具有市場化規模優勢

把有實力的農資企業發展成連鎖經營，對市場的營銷網絡重新進行調整，聯合做好農資商品的優質品牌，加強農資系統網絡化管理，建設配送的服務系統，使連鎖配送普及農村各個網點，讓網點建設能得到合理化配置，也可開設農資超市，經營與農民種植有關的農業種類，提高農村市場的占有率，擴展農資連鎖經營企業的市場優勢地位。

2.5 農資連鎖具有規范管理規模優勢

農資連鎖經營者都會有規范化的管理制度，配置健全的人事、財務、業務等機構，有利于企業的穩定協調發展，他們重視農資商品的質量品質，對農資商品質量實行監管，具有一整套的質量體系法則，良好的誠信文化建設，規范有序的市場管理環境優勢。

盡管農資連鎖經營具有自身的優勢，也在一定程度上起到緩解市場疲軟無序的作用，但是，農資連鎖經營過程也存在著不利因素。因此，企業要采取相應的防范措施，進一步完善企業管理經營機制。

3 強化農資連鎖經營模式的策略工作，完善農資連鎖的經營機制

3.1 連鎖經營企業要做好監督防范管理，增加企業透明度

在農資市場的運行過程中，農資連鎖經營企業擔起監督職責，它不僅要維護良好的市場競爭秩序，也要保護農民消費者的合法權益；政府要建立農資商品質量檢測中心，加大監管力度，完善市場監督體系，提高企業市場信息的透明度。

3.2 農資連鎖經營企業要避免形成競爭不公平性

農資連鎖經營聯合質量好、規模大的企業，嚴把農資市場上的商品質量關，形成具有規模化的品牌效益的連鎖經營網絡體。這樣，小規模的經營者在市場中處于不利的地位，很難在農資經營流通中有自己的市場份額，很容易陷入困境，經營者之間的競爭存在著不公平，不僅損害農資生產者和農業消費者的共同利益，也影響著農資連鎖企業的長期發展。

3.3要做好農資連鎖經營人員的業務素質和道德培訓

農資經營者要有相應的農資經營知識和法律常識，做到了解農資產品的基本性能和使用方法，嚴格把好農資產品質量關，為農民指導測土配方，科學施肥，提供質優的農資產品，減少農資產品對環境造成的污染。如果缺乏農資商品相關的知識，相應的服務水平又不規范，就無法正確指導農民科學用藥，那么在推廣新農資商品上也會存在難度，甚至無法明確區分劣質的農資商品，給農資市場秩序造成混亂。因此，需要農資企業通過培訓，建立一支能懂市場營銷，懂技術，敬業愛崗的農資隊伍。

3.4 農資連鎖經營要建立企業財務專業化管理機制

在農資連鎖經營模式過程中最常接觸到的是貨款資金問題，資金的周轉快慢，將會直接影響到企業的效益。因此，要加強企業內部的財務管理，提高資金周轉率，減少不必要的費用開支，做到及時跟蹤貨款的回籠情況，縮短企業資金的占用率，避免企業貨款呆賬的發生，爭取企業利潤的最大效益，做好企業財務監督防范機制。

3.5 農資連鎖經營要建立企業的信息化配送系統

重視現代化信息技術的合理化應用，建立農資連鎖網絡，避免信息的局限性，合理及時地進行信息反饋，調配好農資商品的進出貨量，提高農資物流的配送速度，防止無計劃的配送業務發生而浪費企業經營成本；如果企業的信息管理所提供的分析數據滯后，勢必會影響企業日常業務的購貨、銷售、庫存等一系列問題。因此，農資企業要利用好信息的共享資源，為經營提供便利服務。

篇2

現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。

一、計劃匡要

1、年度銷售目標1000萬元;

2、擴增經銷商網點50個;

3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象;

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如貴州宏福實業開發有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任宗旨，憑借執著探索和勇于突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

1.2 經營理念

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。 “誠信”

誠信為的企業之本。保證提供最有效、最優質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。

二.市場分析

2.1 國內環境分析

目前我國化肥產業“xx”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。XX-XX年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計“xx”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，XX年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。

2.2 農民消費行為分析

據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸(養分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高

2.3 swot分析

作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰。

2.3.1優勢(strengths)

 公司采用代銷著名品牌建立知名度。

 提供專業的農技指導。

 提供優質的送貨上門服務。

 提供特色產品，如微量元素肥料。

2.3.2劣勢(weaknesses)

 建立初期企業的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。

 新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。

 缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。

2.3.3機會(opportunities)

 此新型經營模式，在該地區沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。

 經濟發展迅速，隨著農民生活質量需要提高，需要我們這樣的服務。

2.3.4威脅(threats)

 化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。

 原有市場上的不誠信經營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們

同樣是不誠信經營的。

2.3.5應對策略

 提供優質的送貨上門服務，在保質保量的基礎上保證服務質量優越。

 不定期引進特色產品，滿足農民需要。

三.營銷戰略

短期目標：在目標市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象

長期目標：占據河北地區的70%市場份額

總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的需求因素，做到“有求必應”，塑造良好的品牌形象。

3.2 品牌策略

一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特征、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是“高效、優質、合理”的品牌內涵。

高效：化肥本身具有快速見效的特點，施有機肥無法比擬的。

優質：由于本公司銷售的均是國內外著名品牌，所以質量都有保障

合理：價格合理，物有所值

品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為

公司創造重大的價值和影響力。

3.3 產品策略

保證產品質量，還要引進新產品。

一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。

公司在經營時要切實做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經營的目標和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。

3.4 定價策略

為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格。化肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據本地市場產品的平均價格來制定本公司產品的價格。

3.5 分銷策略

一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。

本公司作為一個化肥銷售商，目標市場非常明確、目標消費者高度集中，公司完全有能力為最終消費者提供所需服務，所以本公司決定在鄉鎮選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。

3.6 促銷策略

基于本公司是屬于小業務、低利潤的經營模式，并且創業啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業推廣這種輔促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮品。基于對本公司的客戶群體來說是具有實際價值的，如贈送洗衣粉、洗發水等日常生活用品，在一定程度上會促進營業額。另外，本公司將長期推出下列活動：

凡在本店一次性購買8袋以上(包括8袋)，即可免費享受快捷、優質的送貨上門服務。 凡一次購買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優質的送貨上門服務。

3.7 經銷商

由于本公司的啟動資金有限，采取銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。

在該地區市場具備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩定分銷商，深受廣大市民喜愛的。

3.8 方式及手段

總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。

四、結束語

化肥在農業生產中起著積極的作用

1.增加作物產量。

2.提高土壤肥力

3.發揮良種潛力。

4.發展綠色資源。

所以本企業將以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任，為農民提供優質高效的化肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

肥料XX銷售工作計劃(二)

為推進**化肥經營工作和開拓化肥經營市場，按照****的相關文件精神要求，特制定**化肥經營三年發展規劃。

一、背景概述

一年來，我單位根據****一系列關于化肥經營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業增效、農民增收和農村穩定做了添磚加瓦的工作，促進了農業生產資料的優質供應，保證了農業生產的正常運行。

當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發展，經營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經銷商對經營新的品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經營規劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。

二、工作目標

總的目標是，建立一支品質合格、業務過硬、作風優良的化肥營銷隊伍，把化肥經營作為我庫一項常規性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。

注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規章制度，使化肥經營工作經常化、規范化和制度化。

具體目標：XX年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規劃營銷網絡，作出近期和遠期發展目標。XX年是落實化肥經營工作之年，慎重初戰，重點經營，有針對性地開展相關業務工作，預計選擇9個大的鄉鎮設置9個經銷點，力爭化肥市場全縣占有率達到10%(約氮磷肥100噸、復合肥500噸)。XX年是全面開展化肥經營工作之年，在總結上年度化肥經營工作經驗的前提下，將我庫化肥經營工作全面鋪開，全縣十八個鄉鎮平均每個鄉鎮至少設置一個經銷點，力爭市場占有率達到20%(氮磷肥200噸、復合肥1000噸)。

三、實施步驟

搞好化肥經營工作，要從真心服務“三農” 出發，不斷開拓營銷市場。 一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產品、科技送到鄉下送到農村，幫助農民群眾解決在農業生產方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用

農閑季節和經營淡季，加強對農戶和農資經營戶的專業技術培訓教育，使農資經營者清楚如何經營好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉鎮建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經濟基礎和銷售市場的經銷商并與之簽定化肥經營合同，嚴格按合同要求履行相關經濟手續。三是擇機成立農業專業技術合作社。社員以農民為主(約占70%)，以經銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩定的和不斷擴展的化肥營銷網絡體系和農技服務體系。

四、保障措施

(一)加強組織領導

化肥經營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產業工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經營市場工作領導小組，進一步強化協調、組織開展化肥農資市場工作。

(二)加強市場監管

產業職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環節、重點季節的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運營。

(三)健全制度

健全制度，完善責任制是搞好化肥經營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監管制度，五是質量反饋制度。

(四)建立有效的化肥經營信用體系，對農戶、經銷商逐個建立數量、質量、經營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。對于使用和銷售假劣化肥等農資的經銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經銷資格。

(五)開展宣傳培訓

加強對化肥經銷商和農戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經營水平、技術水平和文明行銷能力，培養一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。

篇3

【關鍵詞】郵政物流；發展策略；策略定位；保障措施

一、安陽郵政物流發展現狀

（一）郵政物流的信息化與應用

1.加強信息系統對運行質量的監控

相關部門根據目前速遞物流運行系統的應用內容確定負責劃分區域，并落實到相關責任人或者部門。相關部門要做好質量信息的動態監控工作，保證各系統不出差錯。強化考核，各部門按月通報各信息系統實施狀況，提高信息系統的利用效率。編制全套信息系統考核體系，確定相關原則，篩選關鍵KPI指標，對各部門進行全面績效考核管理。

2.重點配送項目中試點投入使用POS機

加強了POS機系統在重點配送項目中的使用，提升基層網點服務水平。PDA系統已經先后升級四次，基本能適應安陽地區作業要求。完善了速遞綜合信息查詢、系統，利用該平臺有力的支持了安陽郵政的同城業務發展。E郵寶系統完成改造，網上直接派單，大大方便了淘寶用戶的應用。

（二）郵政物流的網絡體系建設

1.運輸網絡進一步優化

2009年下半年，針對安陽市內物流集散網下行運輸能力不足的現狀，進行了物流配送業務外包，有兩家社會運輸公司承擔各縣市郵件的短距離傳遞，減少運輸成本20%以上。

2.營銷體系建設進一步完善

安陽市郵政公司已建立起有營銷經理、客戶經理、攬收人員全方位結合的營銷體系，各物流部門均成立了市場部，對大客戶進行專員營銷。截止2011年末，全市共有專職營銷人員352人，占全局的15.6%，基本上覆蓋了全地區的商戶。

（三）郵政物流的整體業績狀況

2011年，安陽市郵政局不斷采取應對措施，加大同城物流業務開拓，取得明顯成效。全年，完成收入一千多萬元，同比增長12.32%。其中，速遞、物流和國際包裹業務2011年分別完成500萬元、400萬元、200萬元收入。速遞、物流業務分別增長10.98%和16.12%。

二、安陽郵政物流的策略選擇

安陽郵政所要涉及的現代物流業是十分具有吸引力的行業之一，受到生和國家相關扶持政策。安陽郵政還有得天獨厚的優勢：投資攬收網絡齊全、員工包裹投遞業務技能熟練和長期的物流服務經驗，都注定了安陽郵政在物流該行業中的領導地位。因此，安陽郵政物流想要有長遠發展就必須將自身網絡資源的優勢化為財富與收益，提高市場占有率，增加銷售額，進一步完善郵政物流信息渠道、投遞渠道和增值功能，擴大客戶群體的覆蓋面，發揮“百年郵政”的品牌形象，鞏固行業地位。綜上所述，筆者認為安陽郵政發展現代物流業務應重點實施增長型發展戰略。

增長型戰略是以企業在行業中領先為指導，將企業的資源導向新領域、新業務，改變管理方式，擴大企業生產規模，增強企業的競爭實力的一種戰略。增長型戰略會取得溢價效應，主要適合領先企業、后勁十足的企業及新興行業中的企業。

三、安陽郵政發展現代物流的市場定位

河南物流市場中，多品種、多批次、及時性、信息化、服務網絡化，已成為這一行業的基本要求。目前針對個人消費者的物流市場已經日益紅火，個人消費者對方便、快捷的物流服務已經基本接受并趨于井噴階段，這也是郵政物流發展的好時機。因此，安陽郵政物流應該以“圍繞日益增長的個需求為核心，以‘精、小、輕、貴’的高端物流為主，重點為制造企業、商貿企業和電子商務企業提供一攬子、增值服務”的發展思路為指導，從業務板塊、服務內容、客戶群體三方面定位市場。

（l）業務板塊：以同城配送物流、農資分銷物流等業務為主，按照國家服務“三農”的要求，做好的農資配送物流服務；擴大顧客群體的覆蓋面，并在原有渠道和資源的基礎上拓展新業務。

（2）服務內容：以“精、小、輕、貴”的高端物流為主；積極搶占如醫藥品、IT配送以及商貿物流等市場，挖掘大客戶資源，穩定收益，促使郵政物流業務健康、快速發展。

（3）客戶群體：重視大客戶，兼顧零散用戶。面向大客戶開發，其收入高、見效快、穩定快捷，是安陽郵政發展主方向，與大客戶建立合作關系保證郵政物流銷售業績穩步提升。因此，以工業園區、商貿園區、機關單位的物流需求為重點，貫徹“抓住大戶，不丟散戶”的原則，盡力滿足所有客戶的基本需求。

四、安陽郵政物流發展策略

（一）大力發展快遞物流

1.擴大郵政快遞物流業務規模。加快安陽郵政企業內部改革，轉變經營管理模式，提高本地競爭力水平，力爭成為全省快遞物流業的派頭兵。一是高附加值快遞物流業務。借助健全的快遞物流網絡，做大現有安濮鶴區域業務規模。加快開通以安陽為中心輻射周邊城市的“當日遞”業務。二是進一步做大國際業務，發展省內異地業務，加強同城業務，繼續完善包裹業務。

2.推動快遞物流企業發展擴大網絡覆蓋范圍。安陽市郵政物流應調整快遞物流經營模式，將全資直營、特許加盟、業務等多種經營模式相結合，擴大企業規模化，樹立品牌形象，規范業務操作，爭取早日實現標準化管理。加強企業現場管理水平，減少野蠻裝卸搬運，降低物流投遞成本，降低郵費，增加時間管理觀念，增強核心競爭力。進一步對安陽市場細分，開發與時俱進的新產品和新服務，滿足客戶需求。大力發展網購業務，深化配送、包裝、流通加工業務，加快短期倉儲、代收貨款、倉單質押、代征代繳等增值業務的發展，為郵政物流需求新的利潤增長點。

3.加強與其他快遞物流企業的戰略合作。安陽郵政物流應與國內、國際快遞物流企業加強合作，建立合作聯盟，拓展國際快遞市場、國內快遞物流市場占有份額，將民營快遞物流企業吸納進來，使其成為河南郵政速遞的異地配送貨源組織者，這樣就可以實現優勢互補、共同發展，做大做強安陽郵政物流。

（二）積極發展農村郵政物流

發揮郵政企業的網絡優勢，將現代物流理念引入安陽郵政，打造農村物流綜合服務平臺，為農村提供農資產品、日用消費品和農副產品的分銷配送服務，增強安陽郵政服務“三農”的意識與能力。

1.建立完善農村物流渠道。依托郵政企業，完善農村郵政物流網絡布局，通過改造、新增和加盟等方式，建立以縣為配送中心、鄉鎮為分撥點、村莊有代辦網點的農村物流綜合服務體系。利用郵政企業自有網絡，加強與供銷機構、商貿機構、農機機構以及農技機構等農村服務機構合作。在全市所有鄉鎮與行政村建立“三農”服務代辦點，實行統一掛牌、統一配貨、統一管理的三統一制度，完善代辦網點運行機制，開展配銷上門服務，實現“收訂到農戶、投遞到家門、服務到田頭”的一條龍服務模式。

2.開拓農村農資和消費品配送市場。郵政企業及其加盟點經營農藥、化肥、種子等農資產品，加大技術支持，增強農資技術服務能力，建立農資服務示范工程。郵政企業積極申報國家農業項目，參與國家化肥淡季儲備業務，力爭成為農業產業化龍頭企業。郵政企業積極開展小型家電、通信產品、文化娛樂產品等消費品配銷活動，涉足農村醫藥統一配送銷售業務、農村九年義務教育教材發行配送業務，積極創新農村消費市場營銷模式。

3.推動農副產品進城入市。郵政企業加強與農村種植大戶、農副產品深加工企業合作，建立鄉村超市直通車，利用其投遞網絡，將我市知名產品分銷配送到全省或者全國，打造特色農產品配送品牌。郵政企業加強與農副產品流通企業、連鎖超市的合作，開展倉儲、深加工、配送、代收貨款等增值服務。

（三）加快發展郵政一體化物流

發揮郵政企業網絡優勢，以專業化的倉儲、運輸、配送及信息技術平臺為手段，為客戶提供實物、信息和資金“三流合一”的供應鏈全程解決方案，推動郵政一體化物流發展。

1.大力發展產業集聚區物流業務。以裝備制造、汽車及零部件、食品、紡織服裝、電子信息、生物醫藥、新材料等產業集聚區為重點，針對不同產業集聚區和入駐企業的特征，大力開展從原材料入廠到產品倉儲、運輸、配送、報關、代收貨款等各環節物流綜合服務，借助產業集聚區物流規模大、需求集中的優勢，盡快做大一體化物流業務規模。

2.積極發展行業精益物流。以服裝、食品、煙草、醫藥、IT、汽車零配件等面向市場終端的消費品行業為重點，以經銷商和中小制造業企業為對象，推動行業精益物流發展，使其成為我省一體化物流的主導業務。積極推進安陽郵政服務中小企業的活動，為中小企業提供包括從訂單處理、運輸、倉儲、配送，到庫存管理、流通加工、信息服務、退貨處理、代收貨款等服務的一體化郵政物流解決方案，實現物流、信息流和資金流“三流合一”的供應鏈管理服務。

（四）推動郵政物流與電子商務融合發展

支持郵政物流進入電子商務領域，打造運營商、供貨商和服務商的“三商”合作平臺，組織實施一批郵政物流服務與電子商務聯動發展示范項目。推動與淘寶網等電子商務企業建立合作平臺，擴大店購、網購、電話購物、3G手機購物、電視購物等物流配送規模，大力開發快遞物流增值服務產品。加快建設反應迅速、實時溝通的“電子商務-物流企業-消費者”三位一體的信息交流平臺，推動信息資源共享，提高郵政物流服務效率。支持快遞物流企業借助自身網絡資源優勢，創建特色商品專業營銷網站，拓展業務范圍。

（五）發展郵政農資物流

郵政農資物流是按照生產商---郵政系統---消費者的營銷模式，依據郵政傳統的投遞網絡，在此基礎上向下延伸到各個村，然后直銷到農戶，是一種典型的BtoBtoC的運作模式

在整個模式中，市郵政物流中心是整個運作流程的策劃者，主要是搜集下級省縣農資物流需求，尋找合適的質量可靠、價格合適的生產商。生產商直接把農資產品直接運送到縣郵政物流公司。縣物流中心是最基本的農資物流修銷售的指揮機構，通過信息網、電話或傳真，向省、地區物流公司或生產商采購農資商品，銷售給鄉鎮郵政所或村代辦點；再把鄉鎮郵政所傳遞過來的農資商品以及農民消費品需求情況匯總，通過信息網向外傳播。鄉鎮郵政所是農資物流的最基礎最穩定單位，把農村代辦員傳遞過來的農資商品需求情況匯總，向縣省郵政物流中心采購；通過電話或傳真向縣省物流中心傳遞農資商品和農民消費品需求信息。

村代辦點設有村代辦員，村代辦員把村代辦點及農戶的農資商品需求信息傳遞給郵政所，向農戶進行業農業技術指導。村代辦點是聯結農戶與鄉鎮郵政所的橋梁，主要是收集農戶對農資商品、消費品的需求量，通過書面形式傳遞給鄉鎮郵政所；將縣郵政物流公司和鄉鎮郵政所運來的農資商品、消費品送到農戶手中；開展各種農資產品和農民消費品的營銷活動等。

參考文獻：

[1]徐劍.中小企業物流戰略研究[J].中國企業戰略傳播網，2005.2.8.

[2]李曉超.國際快遞公司在華發展特點及啟示[J].物流技術，2007（8）：51-53.

[3]張學文，周浩明.企業戰略管理理論的新發展與新趨勢[J].湖南經濟管理干部學院學報，2004，10：23-26.

[4]魯其輝，朱道立.質量與價格競爭供應鏈的均衡與協調策略研究[J].管理科學學報，2009（6）：34-36.

[5]潘建偉.中國郵政直面物流開放[J].中國郵政，2006（2）：22-23.

篇4

農資加盟連鎖經營企業如雨后春筍，一夜之間從南到北，從東到西冒出了很多家。這種現象其實完全符合中國經濟發展規律和心態，有利可圖便一哄而上。然而，市場是殘酷的，不管你出于什么心態、想法，賺錢也好平抑物價也好，違背市場規律必被淘汰出局，市場是不相信口號的。

所有的營銷活動都是在一定的環境中開展的，不管你采取何種營銷模式。這要求你必須對你所處的內部和外部環境有充分的了解和認識，改造優化內部環境適應外部環境，也只有這樣企業才可能有長足的發展。農資產品的營銷也不例外，農資市場既有市場的共性又有著自身發展的獨特性。

一、 農資產品及市場的特性

農資產品是與農業生產有關的產品。它包括種子、化肥、農藥、農膜、農機具等。

1、 農資產品特性

農資產品包括范圍很廣，有種子、化肥、農藥、農機具等。品種多、規格多、占地大、不易碼放、技術含量高、產地不一等。僅種子一項就包括糧食作物、蔬菜、瓜果、油料作物；糧食作物又有小麥、玉米、水稻等；小麥中有分冬小麥和春小麥。這些足以說明名品種多。不同的作物有著不同的病蟲害、同種作物不同生長期又有著不同的病蟲害；不同的病蟲害又有著不同的發生發展規律。這就要求不同的病蟲害使用不同的農藥進行防治，要求不同的防治方法。

2、 農資市場特性

農資市場主要分布在中國的農村，有山區、平原；水澆地和干旱半干旱之分。這決定了農資市場有著與其他市場不同之處：市場分散；有著明顯的地域性；市場受氣候條件影響嚴重；有著強烈的季節性；農產品價格影響農資產品銷售量。

二、 農資市場現狀

市場總體上供大于求，農資市場完全進入買方市場。由于國家對農資生產行業管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規范化，使得農資產業進入極為容易，再加之改革開放初期農資行業有著較高的利潤空間，大量行業外資本流入，從而使得農資生產企業數量劇增，形成產大于需。產品結構的不合理也是造成供大于需的原因之一。

分銷網絡以個體經營為主。改革開放后，原國有農資經營單位的職工和農業技術人員紛紛另立山頭，加入流通領域單干，逐漸形成了以個體經營為主的分銷網絡。隨著農資流通體制有計劃向市場的快速過渡，生產企業完全擺脫了舊的農資流通體制的束縛，又促使了這種網絡的快速形成和穩定。

競爭劇烈，價格仍是競爭的主要手段。廠廠之間為了爭奪市場，出現了大量鋪貨，形成大量呆死賬無法收回。商商之間的競爭使得產品價格已降再降，經銷商已無利可談，于是反過來又向生產廠家索要利潤，迫使廠家有降價，從而進入一種惡性循環。

三、 制約農資加盟連鎖經營的因素

連鎖經營要求統一標識、統一采購、統一配送、統一核算、統一價格策略和統一服務規范，這樣可以大幅度降低采購成本，操作程序規范化；集中控制質量和服務水準，易于品牌建立和市場擴張。然而加盟的管理其實就是利益的管理，加盟者買不買你的帳關鍵在于有無利益可圖。至于形象、品牌、服務等都是以利潤大小為中心。因此，農資連鎖經營存在諸多制約因素：

1、 品牌

農資市場長期以來的惡性競爭和混亂的市場流通秩序不僅讓不法投機者有機可乘，還嚴重制約了行業內正規企業的健康發展和規模擴張速度，從而使行業內資源整合難度加大。盡管出現了一些較為有名的農資企業，甚至在股票市場掛牌上市，但仍無孕育出經營能力和資本實力異常突出的名牌農資生產和經營企業。

連鎖經營從本質上講，它是一種資本和品牌的規模型擴張戰略，在沒有現存強勢經營品牌的情況下，完全依靠連鎖經營方式來建立品牌是一種要付出極大代價的行為。

2、 資金

現有生產資本和商業資本嚴重缺乏，況且融資渠道有限，這嚴重影響連鎖企業規模的壯大。連鎖經營是依靠大規模的采購來降低采購成本，然而資金的不足無法實現這種操作，這些勢必最終導致企業效益不佳。其實這已在農資連鎖經營企業中表現出來。加盟可以融到一定的資金，但這是建立在加盟者對加盟經營預期效益分析的基礎上，具有相當多的不確定因素。

行業外的資本金在數量上具有較大的優勢，同時一些有識之士也看到了農資行業連鎖經營的利益空間及前景。但是，由于行業背景、農資市場經驗和農資技術的缺乏，這些資本金仍在農資行業外徘徊。同時，農資生產企業對這些資本進入農資行業的發展前景并不看好，盡管他們具有其他行業連鎖經營的成功經歷，因而對這些資本的支持不夠。

3、 信譽

信譽對一個從事商業經營的企業來講可謂是生存之本。信譽危機來自兩個方面，其一是生產企業；其二是加盟者。生產企業對你的信任程度決定對你的支持程度，決定企業利潤的大小。這種信任是建立在你有無完善的營銷網絡、你的營銷能力、和資金上的。而加盟者對你的信任程度事關你的銷售網絡能否快速建立、完善、穩定。這種信任很現實，是建立在你能否給他們帶來大的投資收益。貨款回籠是目前生產企業最為頭痛的事，盡管生產企業感覺到完全依靠現存銷售網絡具有很大的風險性，但這種銷售網絡已基本穩定，具有相對高的可靠性。而對連鎖這種新建立的銷售渠道卻充滿著懷疑，完全依靠一個經銷商來包銷所有產品風險性太大，尤其是在資金回籠上。

4、 技術服務

農村因為通信較為落后，對市場信息的掌握很少，形成大量的信息無法到達農民手中，指導農業生產。由于農民對產品的技術性能、品質、使用方法知之甚少，在實際生產活動中造成成本很高。鑒于這些情況，農業技術服務已成為農資產品銷售推廣中開路先鋒。各種技術講座，技術培訓以及示范村建設都發展成為農資企業占領市場的主要工具之一。由于農資產品品種多，技術含量高、具有季節性和地域性，市場分散，因而技術服務就存在極大的困難，需要投入較大的人力和財力，這樣會造成連鎖企業經營性成本增加，利潤減少。

5、 原有分銷網絡

生產性企業均與現存銷售網絡、分銷渠道有著千絲萬縷的聯系，各家基本上都是采取了制。加盟連鎖的開展勢必使銷售渠道扁平化，打破了原有的供應鏈，繞過總經銷商和二級批發商走向終端銷售，這直接損害了總商和二級批發商以及部分零售商的利益，串貨現象將不可避免，價格控制就會出現前所未有的困難。而且原有債權債務將成為生產企業無法逾越的鴻溝，制約對連鎖企業的支持力度。

6、 信息網絡建設及管理

信息管理貫穿于管理活動中，它的作用是使管理活動中的各個層面能有條不紊的協調工作。因而，信息的收集、整理分析及信息反饋在連鎖經營管理中起著十分重要的作用。產品信息、物流信息、庫存信息、資金流信息、市場價格信息、客戶信息等信息處理是一個龐大的系統工程，而且都處于動態，每時每刻都在發生著變化。一個信息出現錯誤就會導致整個經營利潤降低，甚至出現虧損。現實中的農資市場是一個非常分散的、地域性極強、有著明顯的季節性，交通通信落后的市場。經銷商的文化素質是信息系統建立和使用的最大障礙，必須先期進行必要的技能培訓，使其掌握必要的技能同時接受你的企業文化。

7、 貨物倉儲與配送

貨物每天都有出進，每一個店的出貨量和品種都不相同，這便要求對每個店的日銷售情況都有詳細準確的統計，然后根據統計情況和市場銷售趨勢給予貨物的補充。這樣就必須有一個龐大的，分布合理的儲藏場所和快捷靈活的配送系統，而且這還必須和信息系統密切配合。這無疑加大了運轉費用，增加了經營性成本，降低企業預期利潤。配送中心設立在什么地理位置，需要多少配送車輛，運輸費用由誰承擔等等，這些都是必須考慮的。

四、 結論

篇5

關鍵詞：農業科學技術；技術推廣；比較；變化；策略

中圖分類號：F323.3 文獻標識碼：A

1市場經濟條件下農技推廣模式的特點

1.1 農技推廣體系多元化

農技推廣體系隨著社會的發展，出現了多元化、多樣化的傾向。市場經濟的發展，要求農技推廣必須建立國家推廣機構與群眾性科技團體相結合的推廣體系。

農技推廣模式創新也是農技推廣的重頭戲，新的農技推廣模式要求突出農業科技創新、農業推廣機制、農業科技管理制度的創新。這就要求農業科技人員在目標明確的基礎上，還要增強責任和創新意識。

1.2推廣觀念的轉變

推廣觀念的轉變，主要體現在由“號召性推廣”變為“實干性推廣”。即農技推廣由號召農民干，轉變為做給農民看。農業科技示范園，是農業技術的演示窗口，農業技術員可以要通過高效率、高效益的園區建設，積極吸引、帶領農民跟著學，讓農民親目睹科技成果，從而為農技的推廣打下良好的群眾基礎。

1.3加強信息推廣服務

信息時代的農業推廣離不開信息的支持。農業技術推廣部門要利用好農業技術信息網，及時為基層年工業技術服務站、農民和農資機構提供先進的管理經驗和服務信息。例如，在經濟作物收獲的季節，產品供求信息；為農民編寫農業技術手冊，完善當地農業技術服務網等。

1.4注重農民的主體推廣意識

農業技術的參與者，一是技術推廣部門，一是農民。可以說，農民是農技推廣中至關重要的人文要素。我國大部分農村經濟基礎薄弱，交通不便，信息不靈，農民的文化水平較低，科技意識淡薄，很多時候，陳舊的思想觀念和低下的文化水平就成為阻礙農業發展的主要障礙。因此，農技推廣要重視農民的農技推廣主體地位，充分利用各種宣傳資料和宣傳手段，普及農業科學知識，提高農民對科技的認識和重視，用知識武裝他們的頭腦，讓他們自覺、主動地參加到農技推廣中來。

2 農技推廣模式發展的方向

2.1以科技人員為主體的民營科技服務模式

運用政策環境，調動廣大科技人員的積極性，鼓勵他們積極進行技術推廣，同時通過技術承包、合作入股、技術轉讓等形式，鼓勵他們參與農業生產和技術開發，是今年農技推廣的新模式。實踐證明，這一模式不但有利于提高工作人員的積極性，還加大了農業科技的現實轉化率。

2.2以農資生產企業為農資推廣的農資主體

近幾年，政府一直鼓勵農資生產企業，改變經營方式、經營理念，完善售后服務，利用經營銷售和技術推廣相結合的方式，向農民直接提供農業生產資源。這種模式既給農民帶來了實惠，也為農資廠家指出了新的發展思路。

2.3以產業化企業為主體的訂單式服務推廣模式

以企業為龍頭，組織農民參與經濟聯合體，建立“市場+基地+農戶”的經營模式，推廣訂單生產，是政府近幾年不斷努力的方向。這種模式中，企業與農戶本著共同發展的原則，加強了技術和原料合作，有利于雙方實現共贏。

2.4大科研單位為主體的技術研發和示范模式

農業科研單位與推廣部門相結合，有利于農業技術的轉化，也為農業技術提供了發展的市場，這種科研單位找市場、找門路，與涉農單位相結合的發展模式，有利于促進農村技術、基地和資金的活轉，有利于農業資源和農業科技的優勢互補。

3農技推廣模式面臨的挑戰

3.1農業發展的挑戰

隨著城市化經濟的發展，大量人口涌入城市，農村勞動力短缺，農技推廣站技術人員的短缺，成為制約農技推廣發展的短板。如何在工作中適應市場的發展，完善傳統的行政性推廣體系，將農技推廣推向市場，就成為農技推廣工作中的重點。

3.2農產品質量的挑戰

國際農產品實行市場準入原則，中國農產品生產中普遍存在著技術落后、濫用農藥化肥、重金屬污染嚴重、加工和保存手段落后等問題。因此，農技推廣中不得不考慮這些問題：如何改進農產品的質量，怎樣提高農民的科學、環保意思，如何完善農產品加工和成產體系，提高農產品的市場適應力等。

3.3農業結構調整的挑戰

農民增收問題，成為農產品結構調整后農業發展面臨的最大問題。這就要求農技推廣工作要在經濟作物技術的推廣、產前產中的加工包裝、貯藏技術上多下功夫。

4 完善農技推廣模式的策略

4.1更新服務意識

立足農村發展，提高服務意識，更新服務觀念，是國家對農技推廣工作提出的新要求。這就要求農技工作人員在工作中要俯下身去，調整思路，積極充分發揮他們的橋梁和紐帶作用，爭取為服務對象提供更多的優質服務。

4.2深化改革

農機推廣深化改革的目標是：建立精干高效的人員隊伍，提供科學實用的農技服務。這個目標的實現離不開明確地發展目標，離不開強有力的執行手段，離不開公正、全面的考核標準。這就要求農技工作人員在工作中要明確工作性質，樹立放開搞活的發展思路，加強與科研單位和農民的合作，多出成績，快出成績。

4.3健全農技推廣法律法規

農技推廣服務工作關系到農民的切身利益和農業生產目標的實現。在完善農技推廣法律法規的基礎上，逐步形成推廣體系的多元化、技術的社會化、推廣形式的多樣化，有利于加快科技成果的轉化。此外，地方政府也應重視農技推廣工作的重要性，從制度上規范農技推廣的主體行為，切實保障農民的權益不受損害，同時還需要進一步完善技術推廣法、農資法等相關法律法規，建立全方位的農技推廣體系。

4.4改善推廣手段

農業科技要想盡快轉化為生產力，離不開強有利的推廣宣傳。充分利用書籍、光盤、廣播、電視、互聯網等傳播手段來進行農技推廣，有利于農業技術更快地融入到基層農業建設中去。

依靠科技進步，發展高新科技，關系到農業現代化這一宏偉目標能否順利實現。農業技術的推廣必須以市場為導向，依靠科技進步，在模式和機制上不斷創新，方能為農業發展提供良好的技術指引。

參考文獻