高端醫療市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇高端醫療市場分析，期待它們能激發您的靈感。

篇1

xx休閑旅游度假村綜合項目，本項目計劃使用流轉土地20xx畝。其中農業科技觀光園1000畝，計劃用宅基地置換出讓土地200畝，農副產品深加工區、希貴樹林高端花卉種植區和休閑度假區合計占地800畝。本項目中總建筑面積為435600㎡，擬計劃總投額為197930萬元，全部資金都為自籌資金。建設年限為5年，從20xx年至20xx年。

【市場行業分析】

關于四川(國際)農副產品展演中心 高效立體有機農業 金秋愛晚養老 休閑旅游度假村綜合項目所處的行業分析及關于四川(國際)農副產品展演中心 高效立體有機農業 金秋愛晚養老 休閑旅游度假村綜合項目所處的市場分析。

目前我國老齡人口數量日益增多。20xx年底，我國60歲以上人口僅為1.78億。照目前的增速，到2050年中國老齡化將達到峰值，60歲以上老年人數量達4.37億，以目前中國養老市場的容納能力，顯然無法接納如此多的空巢老人去養老院養老。

【xx休閑旅游度假村綜合項目可行性研究報告大綱】

第一章 項目總論

1.1項目概況

1.1.1項目名稱

1.1.2項目性質

1.1.3項目建設單位

1.1.4項目概況

1.1.5項目擬建地址

1.1.6項目的市場分析

1.1.7項目建設方案

1.1.8項目建設內容及工期

1.1.9組織機構及勞動定員

1.1.10投資估算和資金籌措

1.2主要技術經濟指標

1.3可行性研究報告編制依據

1.4可行性研究結論及建議

第二章 項目建設背景及必要性

2.1項目建設背景

2.1.1中國農副產品展覽平臺的興起

2.1.2有機農業的發展

2.1.3日益嚴峻的人口老齡化問題

2.1.4旅游度假業的發展

2.2項目建設的必要性

2.2.1響應國家政策的需要

2.2.2促進我國農業發展的需要

2.2.3解決老齡化社會問題，促進老年人幸福高地建設的需要

2.2.4豐富當地旅游消費市場，促進旅游業的快速發展的需要

2.2.5促進地方經濟發展的需要

第三章 項目的市場分析

3.1農副產品會展市場分析

3.2有機農業市場分析

3.3養老市場分析

3.4旅游度假市場分析

3.5市場地位

3.6功能定位

第四章 項目選址及建設條件

4.1項目選址

4.2交通條件

4.3氣候條件

4.4經濟條件

4.5政策條件

第五章 項目建設規模及內容

5.1項目總體構思

5.2項目建設原則

5.3項目功能分區及建設內容

5.3.1農展演和大棚農作物種植區

5.3.2農副產品深加工區

5.3.3農作物種植區

5.3.4長壽村養老區

5.3.5希貴樹林高端花卉種植區

5.3.6休閑度假區

第六章 項目建設工期及進度安排

6.1項目建設工期

6.2項目建設進度時間安排

第七章 環境治理與節能節水

7.1 編制的原則和依據

7.1.1 環境治理的原則

7.1.2 環境治理措施的依據

7.2 項目新增污染源分析

7.2.1 施工期間主要的污染源

7.2.2 運營期主要的污染源

7.3 環境治理措施

7.3.1 醫療廢棄物處理措施

7.3.2 園區綜合廢棄物處理措施

7.3.3 噪聲治理措施

7.3.4 備用環境治理措施

7.4 節能節水措施

7.4.1節能依據

7.4.2節能節水措施

第八章 組織機構及勞動定員

8.1組織結構設置

8.2勞動定員及崗位職責

8.3人員來源及員工培訓

8.3.1人員來源

8.3.2員工培訓

第九章 投資估算及資金使用計劃

9.1投資估算依據

9.2資金使用計劃

第十章 經濟效益評價

10.1財務假設及其說明

10.2 收入預測

10.3 營業成本預測

10.4 利潤表預測

10.5 項目凈現值預測

10.6經濟效益評價

第十一章 社會效益評價

11.1極大地推動我國農業的發展

11.2 滿足老齡化人口需要，建立新養老模式

11.3提升地區形象，打造旅游勝地

11.4促進我國經濟快速發展

11.5增加地方財政收入和就業機會

第十二章 可行性研究結論與建議

篇2

一、恒大冰泉目前營銷模式

借勢奪冠熱點：2013年11月9日，恒大亞冠奪取冠軍的新聞沸騰了整個中國。作為長期以來相對薄弱的體育項目，恒大登冠無疑是國足史上一次“意外驚喜”。也是繼1990年遼寧隊后，中國球隊再度稱霸亞洲。這次的奪冠，讓廣州恒大家喻戶曉。“恒大足球”、“恒大集團”、“許家印”等一時間成為關注度和搜索率極高的新聞熱詞。就在這舉國矚目的“驚喜”發生的第二天，恒大集團迅速采取趁熱打鐵之勢，舉行恒大冰泉上市會。

懸念式營銷：“我們公司將在本周日一重大新聞。”―據說，早在11月8日，恒大地產相關工作人員向一些媒體記者發出采訪邀請，但是拒絕透露任何其他信息。在9日晚的亞冠決戰之中，恒大悄然更換了隊員們的亞冠比賽球衣，不僅所有球員的比賽服裝印上了“恒大冰泉”的胸前廣告，教練員、工作人員的服裝也同樣如此。就在工作人員忙著將亞足聯頒獎儀式的用具搬離綠茵場的時候，四只超大的礦泉水瓶被人扛進體育場繞場慶祝，而上面“恒大冰泉”字樣赫然在目。于此同時，亞冠決賽當晚，無論電視、網絡，只要與亞冠決賽有關的版面均會出現“恒大冰泉”的廣告。

政、商、學、體云集：恒大冰泉會上，商界、政界、學術界、體育界相關人事云集，吸引百余媒體到場。恒大礦泉水集團董事長潘永卓、恒大集團副總裁劉永灼、吉林白山市副市長陳耀輝、中國礦業聯合會天然礦泉水專業委員會主任田廷山、國務院資深參事、水文地質學家、勘察大師王秉忱等依次致辭。世界名帥里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊長耶羅受聘成為恒大冰泉全球推廣大使。

水源優質：在冰泉礦泉水的相關介紹中，顯示其水源地為長白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認為世界三大黃金水源之一。長白山深層礦泉，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質中的礦物成分及含量相對穩定，水質純凈、零污染，口感溫順清爽。另外，其官方宣稱，經世界權威鑒定機構―德國Fresenius檢測，“口感和質量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標更優”。

生產工藝先進：在生產工藝方面，恒大冰泉整個生產線均引進世界上最先進的生產設備，且采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產，保障質量。

背靠大山的品牌：恒大集團是在香港上市，以民生住宅產業為主，集商業、酒店、體育及文化產業為一體的特大型企業集團。總資產達2745.9億元，在全國140個主要城市擁有大型項目262個，連續三年土地儲備全國第一、在建面積全國第一、銷售面積全國第一、銷售額穩居全國三甲。“冰泉”作為新生的礦泉水品牌，背靠大山，可謂含著金鑰匙“出世”。

高品低價的民生事業：恒大冰泉對外宣稱將堅持 “一處水源供全國”模式，堅持“高端品質，親民價格”微利模式，保障每一滴水均來自長白山，為廣大老百姓提供安全健康養生的天然礦泉水，從根本上改善現代人的亞健康狀態，全面提升國民體質。

保健訴求：水是生命之源，人體的70%由水分組成，飲用高質量的水，被認為是有助于提升生命質量的最重要途徑之一，但中國國內對飲用健康好水的觀念還比較薄弱。恒大冰泉則在宣傳中，充分體現了保健這一概念：“蘊含豐富且均衡的人體所需鉬、硒、鍶、鋰等20多種微量元素，且偏硅酸含量較高，偏硅酸對人體主動脈硬化具有軟化作用，對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經功能紊亂等都有醫療保健作用”。

強勢的廣告轟炸：2013年11月9日兩小時的亞冠決賽直播、各大網站和媒體的廣告投放，都讓恒大冰泉這款新產品備受關注，而且恒大冰泉還將在未來的一個賽季中登上廣州恒大的球衣。另外，紙媒的整版廣告、奇藝網、新浪網等各知名網站廣告，當然財大氣粗的恒大冰泉也在湖南衛視、江西衛視等電視臺進行高密度廣告投放。

多元化銷售渠道：在會上恒大冰泉領導指出，將借助恒大地產特色產業平臺，打造多元化的立體營銷渠道服務平臺。以終端直營渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經銷商渠道為輔，建立起立體營銷網絡。恒大集團考慮建立一套獨立的飲用水系統，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區系統，使之成為恒大物業的一大亮點，為物業提高附加值。

二、目標市場分析

篇3

富氫水中含有豐富的氫分子，經飲用進入人體后被體內的氫分解酶分解為氫原子即活性氫，與人體的活性氧-氧自由基發生還原反應，生成人體最需要最無害的水。研究報告證實，氫氣無色、無味、無毒、無任何副作用。富氫水機可以將普通的自來水變成富氫水，讓人們可以在家里就能飲用健康水。

產品功能

1.營養豐富。氫氣是一種最佳的天然抗氧化劑，由于富氫水中的氫分子很細微，能快速的滲透細胞，中和人體的“健康殺手”氧自由基，最后生成水排出體外。氫氣難溶于水，而采用納米級別的技術可以解決這一技術難題。每個氫分子會被水分子均勻包裹，從而形成小分子團，小分子團由于體積較小，可以很好的穿過細胞壁，消除細胞內的惡性氧自由基。

2.豐富的活性氫，促進身體內部的平衡。抗氧化作用，保持您的身體永遠年輕。把因不規則的生活導致黏乎乎的血液，變得清澈流暢。通過氫水在體內循環，改善腸胃的功能。

3.富氫水具有超過維生素C、胡蘿卜、卵磷脂等所有人類已知抗氧化物。對過敏性皮炎、便秘、高血壓、糖尿病、癌癥等自由基引起的各類癥狀都有強大的防治作用，經常飲用富氫水能促進新陳代謝，使每個細胞都能自動保持健康的狀態，去除體銹，延緩衰老。

市場分析

富氫水（日本叫水素水），源于日本，目前在日本、韓國廣泛用于醫療，醫院的治病治療、輔助治療、養生、保健、美容等行業。水素水富含天然抗氧化劑活性氫，具有較強滲透力，30秒進入血液、1分鐘進入細胞、30分鐘完全被吸收，是新一代高端飲用水。日本國家2008年奧運運動員提供的飲用水就是水素水，在日本已是家喻戶曉，目前中國剛剛開始導入。而據本刊記者調查采訪，在北京舉辦某全國性禮品展中，某企業的富氫水機在展會上被投資者一搶而空。

投資條件

據本刊記者調查了解，該項目的投資方式為經銷或，最低進貨量為1臺（是通過網絡渠道），通常是100臺左右起批，廠家進貨價格報價是4800元/臺（有興趣的投資者可與廠家進行深入協商）。

效益估算

由于該產品為新品，毛利潤率較高，目前市場中的主流行情是9000―10000元/臺，即投資者每銷售一臺可獲毛利在4200―5200元。

投資提示

篇4

關鍵詞：連接器；市場營銷；市場定位；T公司

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）02-60 -02

一、T公司連接器產品營銷存在的問題

（一）市場定位不明確

國內連接器生產商對材料、品質的要求不像外資一樣嚴茍，與國內連接器廠商相比，T公司的競爭力并不在于成本，而在于設計、制造、品質、整體解決方案的專業化。T公司發展前期由于受轉移項目影響，過多關注“是否賣出去”而不是“如何賣出去”，對營銷市場缺乏分析和研究。集團實行粗放型營銷，不同分公司間競爭激烈導致銷售點設置過多營銷重合。受集團公司整體營銷模式影響對客戶和市場沒有過多分析，營銷人員了解到是使用連接器的大客戶情況下，就盲目投入時間精力。在沒有清晰的市場定位情況下，這種模式到目前為止導致營銷主線達十幾條，嚴重分散營銷人員精力，這種觀念領導下，營銷團隊也一味擴張營銷網點增加營銷人員，營銷人員在業績壓力下只能“有單就搶”，一個客戶多個銷售人員對應，甚至出現內部人員之間相互打價格戰的情況，內耗嚴重。

（二）產品、價格、渠道和促銷策略僵化

高端連接器方面，由于上世紀80年代以來大量跨國連接器廠商發現全球化生產經營的優勢實行本土化經營，對高端連接器市場占有率進行競爭，高端市場明顯特點，白熱化寡頭競爭，各大連接器廠商各用奇招搶占市場份額。中低端連接器方面，不僅有利用上下游生產一體化優勢的跨國公司如Foxconn，技術雖未跟上，但擅長學習，而且有發展迅速的國內公司，接線端子的廠商如Phoenix、WeidulLer，在搶占接線端子市場同時利用既存工業客戶群生產并銷售連接器。相對國內廠商，T公司價格相對高昂，對產品要求不高的中低端市場替代增多，需求增速放緩。T公司需要適應市場發展和客戶的需求，通過產品開發、分區定價，靈活運用產品、價格、渠道和促銷策略，才能增強T公司競爭力，吸引更多客戶，打造核心市場戰略獲得營銷優勢。

二、行業競爭者營銷分析

（一）Molex概況及營銷分析

Molex于1938年在美國伊利諾斯州創立，40年代后期為GE公司的Hotpoint提供了第一個連接器后踏入連接器行業。Molex在1967年國際事業部，1970年在日本建立第一家海外工廠，2006年收購Woodhead Industries擴大工廠自動化，2013年被全球500強科氏工業集團以72億美元收購。Molex年營業收入31億美元，在世界范圍內設約70家銷售辦事處，擁有39座制造工廠，多個產品開發中心，全球35，000多名員工，戰略性地分布于亞洲、歐洲和北美洲，通過Molex全球信息系統互連。Molex每年將凈利潤的約5%投資在研究和開發中，擁有1，000多名電氣、機械和工藝工程師在Molex設計中心之外的世界戰略性區域工作，并參加約70個工業標準委員會，支持各種市場的未來技術。Molex公司主要客戶包括：蘋果、艾睿、思科、戴爾、福特、通用汽車、惠普、IBM、摩托羅拉、諾基亞、松下。單一客戶銷售比例不超過營收10%。公司對客戶實現全球配套，76%營收來自海外地區，24%營收來自美國本土；60%營收來自亞太地區，其中28%營收來自中國，18%來自日本，16%營收來自歐洲。

（二）FCI概況及營銷分析

法國FCI公司（FCI）是歐洲第一大連接器廠商，于1989年由Framatome組建，總部法國巴黎，起初是作為核能領域外的一個多樣化經營項目，經過20多年成長為最大的連接器制造公司之一。FCI產品主要包括通訊、電源、醫療等連接器標準品，以及薄膜開關，FPCA、PCBA，線束組裝件、注塑電纜組裝件，光纖，散熱器等增值產品，主要應用在消費電子、電腦產品、通訊產品、汽車產品、工業產品、醫療器械等行業。FCI擁有員工14000多名員工，全球超過十萬種產品，90年代進入中國，在東莞和南通設有兩家工廠生產通訊和消費類電子連接器，全國深圳、上海、北京3個銷售辦事處。銷售策略和泰科電子一樣重視大客戶而忽略中小客戶，整頓分銷渠道后，中小規模分銷商資格取消，僅保留幾個大分銷商合作，其中包括RS Components，自兩家公司開展合作以來，RS Components已將FCI產品的庫存增加了三倍以上，庫存元件1，600余種。

（三）西川華豐概況及營銷分析

四川華豐于1958年建立，總部四川綿陽，是中國國內歷史最長、規模最大、品種最多、研發能力最強的電連接器研制和生產企業，連續二十五年榮登中國電子元件企業百強榜，資產總額4.3億元人民幣，建有通訊、軍用、工業三個連接器研究所以及一個工藝技術所，產品設計、工模具設計與制造、電鍍和檢測技術在國內首屈一指，并擁有各類設備共計2900余臺（套），年生產能力8000萬套。采用國際標準和國外先進標準的比例達70%以上。四川華豐長期承擔中國國內重點科研項目的新型連接器研發任務，中國39顆衛星、1999年參加國慶閱兵的所有坦克、裝甲、自動火炮、戰機以及今年神州五號載人航天飛船的運載系統、飛船各船、遙測跟蹤系統、檢測等各個系統和宇航服上的電連接及線束，同時四川華豐也是國內鐵路客車連接器最早進入者，在國內鐵路機車連接器方面24%市場占有率，國內城軌車輛連接器方面技術優勢大。

三、T公司市場定位戰略

企業的資源永遠是有限的，利用有限的資源最大化地得到更多的收益就必須有目標地針對市場，改變T公司以往粗放型市場營銷定位體制。將T公司細分的數十種根據往年營業額進行區分，再者針對連接器行業市場發展前景，結合T公司產品特點，將市場細分出有針對性的重型機械、礦山機械設備、混合動力汽車、鐵路城軌、服務器、通信及數控系統七大應用領域。

（一）重型機械

德日美等工業發達國家仍是重型機械制造業強國，俄中韓三國也在國際競爭中占有一定席位，其中俄羅斯與中國重型機械模式相同，而韓國重工在國家的支持下以低價位在中國參與競爭。重型機械行業特點是工作環境嚴茍、應用強度大，連接器要求標準化、高強度、高穩定性和可靠性，以中高端連接器打入該市場。然而，近幾年受全球經濟下行影響2012年以來重型機械企業業績有一定程度下降，更新替代需求對重機產品需求具有一定的支撐作用但程度有限。

（二）礦山機械設備

中國是煤炭生產大國，2010年全國煤炭工作會議，明確煤炭生產以大型煤炭企業、大型煤炭基地和大型現代化煤礦為主，基本形成穩定供應格局，到2015年，形成10個億噸級、10個5000萬頓級特大型煤炭企業；全國煤礦采煤機械化程度達到75%以上，千萬噸級煤礦達到60處。礦山機械設備是由重型機械細分出來的市場，應用特點是溫差潮濕環境、應用強度大，要求連接器具有高強度、高穩定性、可靠性及防爆等特點。

（三）混合動力汽車

傳統汽車產業面臨著金融危機和能源環境問題的巨大挑戰，發展新能源汽車，實現汽車動力系統的新能源化在全球形成廣泛共識。混合動力汽車市場特點，連接器要求具備耐高壓、大電流、快速連接與鎖定、快速分離、電磁屏蔽、耐震動和耐沖擊的性能。

（四）鐵路城軌

中國中東部地區人口密度大、城市布局集中、運載壓力大，適合高速鐵路規劃建設營運，“十五”以來我國高速鐵路迅猛發展。全球市場分析，西門子、龐巴迪、阿爾斯通是鐵路行業領導者，國內鐵路、輕軌和大部分高速鐵路都是合作合資或引用這些國外成熟技術生產，如長春客車、四方機車、大連機車、南京浦鎮客車等。鐵路市場的應用環境和特點，要求連接器接觸電阻小、插拔力輕、抗震性好、插拔次數高、耐振動耐沖擊、安全、性能穩定和高可靠，目前，重載連接器占該市場絕大份額。

（五）服務器

服務器行業在中國發展迅速，2003年以來年均增長大于10%，總量穩定上漲，長期以來國內服務器市場為國外服務器供應商把持，但近幾年，國內廠商浪潮、聯想、曙光等近幾年的迅猛發展打破該局面，根據Gartner市場報告，浪潮機架式服務器以其優勢，在2013年第二季度出貨量同比增長211.8%，市場份額提升了兩倍，居全球第五。就該市場，由于服務器的CPU、芯片組、內存、磁盤系統、網絡等硬件與普通電腦差異很大，服務器在穩定性、安全性、性能等方面都要求更高，其發展趨勢是小型化、高頻化和環保化，因此對連接器的穩定性、高頻、ROSH、高插拔次數、抗震性、插拔力和電流均有要求。

（六）通信

通信設備是用于工控環境的有線通訊設備和無線通訊設備，按功能劃分為核心網設備、網絡覆蓋設備、聯接各系統的傳輸設備及終端接收設備。通信行業設備系統復雜、各種電磁信號干擾強烈，針對該市場的中高端連接器要求高速、高密度、抗干擾的特點。

篇5

(1)氧化鋯結構陶瓷:氧化鋯陶瓷軸承、氧化鋯陶瓷閥門、氧化鋯研磨材料等。

(2)氧化鋯功能陶瓷:圓珠筆用氧化鋯陶瓷球珠、氧化鋯陶瓷刀具、氧化鋯高溫發熱材料、氧化鋯生物陶瓷材料、氧化鋯涂層材料、氧化鋯通訊材料、氧化鋯氧傳感器等。

(3)氧化鋯裝飾材料:氧化鋯寶石材料、氧化鋯陶瓷首飾。

(4)氧化鋯的醫療用途:氧化鋯陶瓷材料因其致密、美觀、良好的生物相容性和化學穩定性，尤其是良好的斷裂韌性，使其成為最有發展前景的新型義齒材料。

1．2精密工具氧化鋯陶瓷這一新型材料在各方面的廣泛應用，帶來了廣闊的加工工具的市場前景。為了獲得高品質的產品，其加工工具的設計和生產就變得尤為重要。由于氧化鋯陶瓷材料的高硬度和高耐磨性，對于切削加工來講，這種工件材料為難加工材料，刀具極易磨損，且磨屑的積留則會影響磨頭刃口的切削精度，從而影響到產品的加工精度。目前市場上對氧化鋯加工的工具稱之為氧化鋯瓷塊銑刀，這類銑刀其主要材質為鎢鋼合金。國內的氧化鋯陶瓷切削刀具主要是依靠國外進口來滿足國內各行業的加工需求。

2市場分析

2．1國內市場供應商現狀目前我國市場上供應氧化鋯瓷塊銑刀的供應商主要分兩種:其一是銷售國外產品的公司，這些公司進口國外的先進產品在國內進行交易，從中獲取貿易差價;其二是自主研發、生產、銷售的公司，其主要是模仿國外產品進行大規模生產銷售。第一種公司在國內主要占據高端市場，產品技術領先，質量上乘，雖然其市場需求量相對較少，但其產品價格高昂，一支銑刀的價格高達600多元，是國內生產的產品價格的10倍甚至更高。第二種公司其產品主要占據國內的低端市場，廠家主要依靠大批量采購獲利，其產品研發費用較少，產品技術上缺乏獨創性、專利權，質量和工藝較粗劣，一支銑刀的批發價在40元左右，最高不超過100元，最低可低至15元，超低的價格為其在市場中贏得了較大的市場份額。

2．2國內市場空缺結合上述市場現狀可發現:第一，國內市場上缺少自主研發設計的專利性氧化鋯瓷塊銑刀，沒有掌握核心數據，鎢鋼合金銑刀的設計參數就難以保證，生產出來的銑刀在加工一些精細的氧化鋯陶瓷產品方面就不能保證其產品品質;第二，國內高端銑刀的供應主要依賴于國外進口，其產品進口的各項稅收及運輸費用無疑增加了產品的價格，其高昂的價格讓很多使用商望而卻步;第三，國內缺少專業的氧化鋯瓷塊銑刀研發設計、生產銷售廠家，基于對市場的調查和統計發現，現有的廠家產品呈現多元化，氧化鋯的切削打磨銑刀僅為其眾多產品中的一種，并且廠商名稱多以“五金”、“精密工具”，不利于新入購買者尋找相關產品。

2．3市場前景鑒于氧化鋯陶瓷的廣泛用途，對氧化鋯切削工具的需求量也隨著氧化鋯陶瓷的使用量的增加而日益增大，而國內現有的供應量一方面不足以滿足龐大的市場需求，另一方面供應的磨具的技術達不到加工要求。因而就需要一批針對切削氧化鋯瓷塊的專業研發設計團隊以及生產商，針對國內市場對中高端市場的需求來進行產品研發設計以及產品的改良設計。近年來，牙科醫學針對氧化鋯陶瓷制作義齒的研究使氧化鋯陶瓷在醫用方面的使用量呈對數函數曲線上升。氧化鋯陶瓷(ZrO2)屬于生物惰性陶瓷類，由于該材料具有良好的生物相容性、磨耗性接近牙釉質、不導電、化學性能穩定、不產生CT和MT的偽影等特點，被廣泛應用在牙體缺損和牙列缺損固定修復、種植義齒的上部結構、前牙區美容的修復治療等方面。我國目前設有口腔科的綜合醫院約1．8萬家，專業口腔醫院近300家，私人口腔醫療機構近5萬家，這些機構口腔醫療產品的市場年銷售規模超過160億元人民幣。但是我國的全瓷修復材料及CAD/CAM系統一直被國際大公司所壟斷。隨著氧化鋯全瓷修復的出現，以及國內口腔CAD/CAM技術的成熟，為我國齒科材料及設備生產商提供了良好的機遇。然而氧化鋯銑削是氧化鋯全瓷系統修復體CAD/CAM制作工藝的核心，醫用氧化鋯陶瓷銑刀專門用于醫用氧化鋯的成型銑削加工，加工醫用氧化鋯上的內槽、外槽和深溝，并能滿足槽的形狀、尺寸和表面粗糙度的要求。國內醫用氧化鋯銑刀的空白為專業生產針對氧化鋯瓷塊切削的磨具研發生產商提供了廣闊的市場前景。

3市場開發

在對市場供給和需求研究的基礎上，本文采取“STP”市場營銷，即采取市場細分(Segmenting)、目標市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場目標定位是企業營銷戰略的核心，也是決定營銷成功的關鍵。市場細分(Segmenting):五金工具(Tools＆Hardware)是指鐵、鋼、鋁等金屬經過鍛造、壓延、切割等物理加工制造而成的各種金屬器件的總稱。根據產品用途其市場可劃分工具五金、建筑五金、日用五金、廚衛五金、家居五金以及五金零部件等幾類。目標市場(Targeting):氧化鋯瓷塊切削銑刀屬于工具五金市場中的又一細分市場。基于現有磨具五金市場中缺少專門研發氧化鋯切削刀具的生產商，為快速打入市場或占據一定市場份額，新進行業可將氧化鋯瓷塊切削刀具這一細分市場作為其目標市場。市場定位(Positioning):氧化鋯陶瓷的醫用價值在近年來被逐步發掘，而用于材料的切削工具主要依靠國外進口，國內供應商技術不足以滿足其切削精度。國內市場上的空白，給新進廠商提供了契機，以義齒材料氧化鋯陶瓷的切削打磨工具為市場進入產品，致力于以合理的價格、優質的品質服務于國內高中端義齒加工廠家及醫療機構。10工具技術

4基于SWOT分析的新進企業成長

戰略SWOT分析從優勢(Strength)、劣勢(Weak-ness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)四個方面來分析企業。因此，SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。SWOT分析法是一種最常用的企業內外部環境條件戰略因素綜合分析方法。

4．1優勢氧化鋯陶瓷的切割工具屬于科技產品，其產品的設計需要大量的實驗數據來獲取適宜的產品參數，進入這一行業的商家是有一定的科技骨干的，企業擁有的研發團隊或技術產權相比其他企業而言具有更廣闊的發展前景，甚至有機會成為行業領導者。

4．2劣勢新進企業在市場中的知名度低，打入市場需要一個前期的市場推廣階段。前期為占有一定市場投入的人力、物力、財力等各項資源較多，在利潤、投資回報等方面跟老牌企業相比處于劣勢。同時，產品針對氧化鋯切削相對其他綜合型五金企業而言呈現單一化，產品的購買方范圍相對比較局限。

4．3機遇氧化鋯瓷塊切削銑刀在國內的高中端市場需求量日益增長，然而國內的企業尚不能滿足市場需求量，尤其是缺乏專門針對氧化鋯切割刀具這一市場的生產商。這一市場空缺對于專營氧化鋯切割刀具的企業而言，無疑是一個巨大的市場商機。同時，國家政策對科技產品的鼓勵、技術創新的支持，都是新進入企業的機遇。

4．4威脅在市場經濟下，任何產品都存在一定的風險。氧化鋯陶瓷材料逐步被其他新型材料所替代，其市場的使用量下降帶來的“多骨諾米牌”效應。同時，現有氧化鋯陶瓷的切削刀具已在老牌工廠中投入使用，已有刀具占據了一定的市場份額，新產品迅速更換老產品的難度系數較大。生產加工氧化鋯陶瓷的廠商現在使用的切削刀具未被完全淘汰或損壞的情況下，其采購新的技術產品的意愿未必高。其已購產品的庫存處理問題將是影響新產品入駐其工廠的一個不可忽略的因素。在搶占現有的市場占有率上，舊產品的存在具有一定的威脅。結合上述優劣勢、機遇和威脅的分析，新入企業可采取增長型戰略發展。

5結語