金融科技市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇金融科技市場分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：文本量化分析 科技金融 政策

前言

常州市作為國際花園城市是我國科技金融發(fā)展的標(biāo)兵，并將成為我國科技金融創(chuàng)新城市。科技金融的發(fā)展依賴于政策，而政策是科技金融發(fā)展的重要手段，對科技金融的發(fā)展起到了促進(jìn)與推動(dòng)的作用。為此本文以常州市2005年至2012年科技金融政策文本為研究對象，能過將文本信息與數(shù)據(jù)之間的相互轉(zhuǎn)換，進(jìn)行量化分析，對我國常州市技金融政策存在的問題、發(fā)展以及演進(jìn)通過分析探討，達(dá)到促進(jìn)我國常州市科技金融政策的發(fā)展[1]。

一、科技金融政策文本樣本選擇

本文以2005年至2012年常州市科技金融政策文本為研究對象，以常州市政府頒布的關(guān)于科技金融政策文件為選擇標(biāo)準(zhǔn)，通過數(shù)據(jù)庫搜集法與官網(wǎng)搜集法兩種選擇方式。

（一）數(shù)據(jù)庫搜集法

常州大學(xué)自1978年成立以來收錄了萬余篇法律文件，是常州市主要的法律信息數(shù)據(jù)搜集的地主，其中萬余篇法律文件經(jīng)過整理后細(xì)分為25個(gè)法律文件子數(shù)據(jù)庫，分類清晰可以按照不同的檢索需求找到需要的法律文件。本文主要是在常州大學(xué)的法律文件數(shù)據(jù)庫中輸入檢索司為“金融市場”、“金融風(fēng)險(xiǎn)”、“融資風(fēng)險(xiǎn)”、“風(fēng)險(xiǎn)投資”、“知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押”、“科技金融”、“融資租憑”、“科技風(fēng)險(xiǎn)”、“科技貸款”等有關(guān)法規(guī)與金融標(biāo)題，時(shí)間以2005年至2012年常州市的有關(guān)科技金融等方面的法律文件為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢索[2]。

通過常州市政府官網(wǎng)搜集與常州大學(xué)數(shù)據(jù)庫搜集，初步搜集了2005年至2012年常州市有關(guān)科技金融政策文件368份，其中以常州市政府的關(guān)于科技金融政策文本數(shù)量最多，并且每一個(gè)文件與常州市科技金融的政策都不相同，所以為了確保常州市政策文本選取的代表性與準(zhǔn)確性，針對初步搜集的常州市有關(guān)科技金融政策文件368份進(jìn)行整理篩選，按照以下原則：①的文件與常州市科技金融方面有聯(lián)系；②的文件是常州市政府部門；③文件類型不包括政府規(guī)劃文件、法律法規(guī)文件、政府意見文件、政府批復(fù)文件、政府通知文件、政府行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)文件等。

（二）官網(wǎng)搜集法

常州市政府官網(wǎng)包含著豐富的科技金融與政策信息，其中法律規(guī)章文件主要是在“政府信息公開”與“政務(wù)信息公開指南”兩個(gè)欄中公示。也因此，本文所搜集的資料主要是從常州市人民政府官網(wǎng)、常州市發(fā)展改革委員會(huì)官網(wǎng)、常州市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)官網(wǎng)、常州市金融工作局官網(wǎng)、常州市財(cái)政局官網(wǎng)等網(wǎng)站中搜集的。通過搜集整理政策文件，最終選擇200份有效的政策文本作為常州市科技金融政策研究樣本。

二、科技金融政策文本分析框架

科技金融政策文本具有多維特性，包含豐富的信息內(nèi)容。為了探究常州市科技金融政策發(fā)展趨勢、演變過程等內(nèi)容，將搜集的常州市科技金融政策文本信息轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，通過分析數(shù)據(jù)的形式進(jìn)行政策文本的量化分析[3]。

采用先總后分的思想結(jié)構(gòu)，從常州市總體科技金融演進(jìn)與數(shù)量發(fā)展進(jìn)行總體分析；然后，從常州市科技金融政策主題、政策主體、政策作用三個(gè)方面對常州市科技金融政策文本進(jìn)行分析研究，運(yùn)用先總后分的思想結(jié)構(gòu)，先引入時(shí)間維度，將科技金融政策文本轉(zhuǎn)化為二維的數(shù)據(jù)面板，進(jìn)行科技金融年度數(shù)量分布分析；然后從橫向分析，將政策文本轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)形式，然后再進(jìn)行科技金融政策文本總體分布分析。

三、科技金融政策文本的量化分析

（一）從政策文本的總體演進(jìn)分析

通過對網(wǎng)上以及數(shù)據(jù)庫的搜索結(jié)果可以看出，2005年至2012年常州市的政策中，含有“科技金融”的政策文件標(biāo)題只有二條，而的政策內(nèi)容中包含“科技金融”的有70多項(xiàng)。由此可以看出在過去的幾年中常州市的政策文本中關(guān)于“科技金融”文本數(shù)量少，需要進(jìn)一步擴(kuò)展，并建立具有常州市國際影響力的科技金融中心[4]。

（二）從政策文本年度數(shù)量分析

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我們可以看出年常州市政府關(guān)于科技金融政策的方本越來越多，呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢，且的金融政策大多數(shù)都是響應(yīng)國家科技金融政策的發(fā)展，促進(jìn)了國家科技金融政策的大力發(fā)展。

四、結(jié)語

通過對常州市科技金融政策文本的量化進(jìn)行分析，我們可以看出常州市的政策具有間斷性，且政策的內(nèi)容主要是響應(yīng)國家政策。雖然常州市科技金融涉及的部門多，但各個(gè)部門之間相互協(xié)調(diào)并不合協(xié)，且常州市關(guān)于科技金融政策文件不多需要進(jìn)一步完善。另外，常州市政府過多重視中小型科技企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致常州市政府關(guān)于融資租賃、科技金融等方面政策較少。因此應(yīng)擴(kuò)大常州市政府政策的輻射范圍是社會(huì)發(fā)展的趨勢[5]。

參考文獻(xiàn)：

[1]唐五湘，饒彩霞，程桂枝.北京市科技金融政策文體量化分析[J].科學(xué)進(jìn)步與對策，2013，137（56）：127-130

[2]侯羽.基于文本研究的廣州市智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策分析[J].華南理工大學(xué)，2013，352（115）：155-159

[3]汪濤，安暄.類定量化科技政策文本分析框架構(gòu)建及北京市科技政策演進(jìn)分析[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2011，233（225）174-176

篇2

關(guān)鍵詞:深度市場細(xì)分;內(nèi)容分析;客戶關(guān)系管理;業(yè)務(wù)價(jià)值

中圖分類號:F830.4文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1007-4392(2010)02-0042-03

一、對金融機(jī)構(gòu)深度細(xì)分的相關(guān)步驟、原則與標(biāo)準(zhǔn)的思考

根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略營銷的中心,可定義為STP市場營銷―市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的起點(diǎn),是以消費(fèi)者或客戶的需求為出發(fā)點(diǎn),通過市場調(diào)研和論證,將單一的市場劃分成多個(gè)具有某一種或幾種相似的特質(zhì)性的子市場(各子市場之間有時(shí)也會(huì)交叉)。企業(yè)從中選擇自己具有比較優(yōu)勢或認(rèn)為更具有投資價(jià)值的子市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。

(一)相關(guān)步驟

金融機(jī)構(gòu)選擇目標(biāo)金融市場的過程通常包括三個(gè)步驟:全市場分析;分市場分析;市場營銷組合與金融機(jī)構(gòu)成本分析。

第一步,全市場分析。假設(shè)有一家保險(xiǎn)公司,其通過對市場狀況和本公司的特色研究,決定用顧客家庭收入和產(chǎn)品類別兩組因素細(xì)分市場。顧客的家庭收入分高、中、低三個(gè)層次,產(chǎn)品有家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)和壽險(xiǎn)三類。細(xì)分的結(jié)果是,整個(gè)市場被區(qū)分為九個(gè)單元,每個(gè)單元代表一個(gè)分市場。在各個(gè)分市場中,列出當(dāng)年該保險(xiǎn)公司的銷售實(shí)績。比如,在中等收入家庭的家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)分市場,該保險(xiǎn)公司的銷售額為2億元,為公司在全市場銷售額的12.5%。

第二步,分市場分析。各個(gè)保險(xiǎn)分市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的銷售額,并不能說明該分市場的相對盈利潛力,還必須進(jìn)一步了解各個(gè)分市場的需求趨勢、市場以及行業(yè)的競爭狀況和公司實(shí)力以決定取舍。

我們以中等收入家庭的家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)分市場為例。公司當(dāng)年的銷售實(shí)績?yōu)?億元,約占全行業(yè)銷售額的25%。預(yù)計(jì)下一年在這個(gè)分市場,全行業(yè)銷售額會(huì)增長6%,公司銷售額可增加15%。

這一步可重復(fù)用于其他所有保險(xiǎn)分市場的分析。最后,保險(xiǎn)公司再對各個(gè)分市場的情況進(jìn)行比較,便可看出哪些分市場對公司有利。其實(shí),這種分析的方法是綜合了細(xì)分市場的市場份額和公司份額兩方面的因素而得出的。類似的方法還有BCG矩陣法,通過這些方法,我們可以初步確定金融機(jī)構(gòu)的哪些分市場是最具有潛力和發(fā)展前途的。

第三步,金融市場營銷組合與企業(yè)成本分析。初步?jīng)Q定一個(gè)或若干個(gè)分市場作為目標(biāo)市場以后,金融機(jī)構(gòu)還要針對這個(gè)或這些分市場,研究和制定一套金融市場營銷方案。假定該保險(xiǎn)公司選擇了中等收入家庭的家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。現(xiàn)在,它要進(jìn)一步考慮用于激勵(lì)顧客購買的促銷組合和優(yōu)惠條件等,通過對這些營銷組合的分析,保險(xiǎn)公司得出實(shí)施目標(biāo)市場戰(zhàn)略的成本。對于具有發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前途的目標(biāo)金融市場必須對其營銷成本加以分析,從而決定是否進(jìn)入這個(gè)或這些目標(biāo)金融市場。

(二)標(biāo)準(zhǔn)

在金融產(chǎn)品的市場深度細(xì)分過程中,我們通常將個(gè)人客戶和企業(yè)客戶市場分別加以細(xì)分。對于金融機(jī)構(gòu)的個(gè)人客戶市場,其細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)為心理、行為、人口和地理這四個(gè)因素,而對于金融機(jī)構(gòu)的企業(yè)客戶市場,業(yè)界通常從企業(yè)客戶所處行業(yè)以及其規(guī)模和資金狀況等方面來進(jìn)行細(xì)分。

1.個(gè)人客戶深度市場細(xì)分。金融機(jī)構(gòu)的個(gè)人客戶市場日益壯大,而且由于年齡、性別、收入、家庭人口、居住地區(qū)和生活習(xí)慣等因素的影響,不同的個(gè)人客戶群體對各種金融產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的欲望和需要。因此要根據(jù)個(gè)人客戶差異綜合運(yùn)用地理、人口、心理、行為這四個(gè)變數(shù)。

一般認(rèn)為,行為因素是進(jìn)行市場細(xì)分的最佳起點(diǎn)。具體表現(xiàn)可分析如下:

其一,根據(jù)客戶對金融產(chǎn)品的不同利益追求細(xì)分客戶群。對銀行而言,如對客戶使用信用卡的行為分析,就可知客戶有著不同的利益追求:有的為方便、高效;有的為貸款和管理資金;還有的則為顯示身份、地位等。

其二,根據(jù)客戶對不同金融產(chǎn)品品牌的忠誠度來細(xì)分不同的客戶群。如:堅(jiān)定的忠誠者、若干品牌忠誠者、變化的忠誠者和非忠誠者。

其三,根據(jù)客戶對某種金融產(chǎn)品的不同購買頻率,細(xì)分為少量購買客戶群、中量購買客戶群和大量購買客戶群。

其四,根據(jù)客戶購買和使用金融產(chǎn)品時(shí)機(jī)的不同,細(xì)分為不同的客戶群。如旅游季節(jié),客戶對旅游信用卡的需求增加;同樣在旅游旺季,人身意外傷害保險(xiǎn)和各種交通工具保險(xiǎn)的需求會(huì)增加。區(qū)分不同需求時(shí)機(jī),便于金融機(jī)構(gòu)把握時(shí)間,及時(shí)推出不同的金融產(chǎn)品,擴(kuò)大銷量。

其五,根據(jù)對金融產(chǎn)品購買狀況的不同,細(xì)分為從未購買者、曾經(jīng)購買者、潛在客戶、首次購買者和忠實(shí)購買者等客戶群。此細(xì)分的目的,在于實(shí)施不同的營銷策略保持老客戶,變潛在客戶為現(xiàn)實(shí)客戶,變曾經(jīng)或首次購買者為忠實(shí)客戶。

2.企業(yè)客戶深度市場細(xì)分。影響企業(yè)客戶對金融產(chǎn)品和服務(wù)需求差異的因素也有很多,其中最主要的是企業(yè)的規(guī)模與企業(yè)所處的行業(yè)這兩個(gè)因素。企業(yè)規(guī)模包括企業(yè)的年?duì)I業(yè)額、職工人數(shù)、資產(chǎn)規(guī)模等方面因素,根據(jù)這些因素我們可以把企業(yè)客戶市場細(xì)分為不同的類型。行業(yè)因素是指規(guī)模相差不大的企業(yè),由于它們處于不同的行業(yè)之中,因此它們對金融產(chǎn)品和服務(wù),需要考慮這些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),而不同行業(yè)的企業(yè)客戶由于行業(yè)不同在客觀上存在著不同的風(fēng)險(xiǎn)水平。比如,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)公司對銀行產(chǎn)品的需求量,然而這個(gè)行業(yè)卻存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)性,這就要求金融機(jī)構(gòu)在對其進(jìn)行業(yè)務(wù)往來時(shí)提高警惕,加強(qiáng)防范。但同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資公司和保險(xiǎn)公司確有可能從網(wǎng)絡(luò)行業(yè)這種不穩(wěn)定性中賺取豐厚的利潤。

總之,金融市場深度細(xì)分的步驟重點(diǎn)在于識別市場細(xì)分因素、制定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、對市場容量和潛力評估、分析市場營銷機(jī)會(huì)以及提出市場營銷策略。而目標(biāo)市場的營銷策略又分為無差異性、差異性、集中性市場營銷策略三種。至于企業(yè)應(yīng)采取何種市場營銷策略,則應(yīng)考慮企業(yè)實(shí)力、金融產(chǎn)品特性、金融市場特性、產(chǎn)品所處金融周期、競爭對手采取的策略等因素,加以分析確定。

二、對后VIP時(shí)代商業(yè)銀行開發(fā)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)業(yè)務(wù)價(jià)值的思考

在現(xiàn)階段,高端市場的競爭還處在起步階段,主要表現(xiàn)為在廣大的、未經(jīng)開墾的客戶市場中去挖掘高端客戶和建立客戶關(guān)系。但隨著競爭的進(jìn)一步加劇,幾乎所有商業(yè)銀行都意識到了高端客戶在銀行利潤上的巨大占比,并把人力、物力和差別化定價(jià)逐步向高端客戶傾斜。各大商業(yè)銀行將不可避免地進(jìn)入“后VIP時(shí)代”,可供挖掘的高端客戶越來越少,市場競爭將演變?yōu)閷ΜF(xiàn)有高端客戶資源的你爭我奪。由于銀行現(xiàn)有金融產(chǎn)品間存在相當(dāng)大的同質(zhì)性,銀行之間的客戶競爭也將走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)和增加廣告投入的低層次競爭圈。長此以往,各銀行將不斷刷新產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)價(jià)格的底線,銀行在高端市場的利潤回報(bào)將越來越少;一些較為精明的VIP客戶也會(huì)和銀行討價(jià)還價(jià),要求銀行為他提供更多的附加服務(wù),導(dǎo)致銀行利潤的進(jìn)一步縮水。

為了避免這種情況的出現(xiàn),商業(yè)銀行必須改變現(xiàn)有的淺度客戶細(xì)分,對自己的客戶特別是高端客戶進(jìn)行深度的客戶細(xì)分。

并在各個(gè)客戶群的營銷和維護(hù)上做到差異化、個(gè)性化的管理。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),商業(yè)銀行就特別需要借助一種全能的IT系統(tǒng)――客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM系統(tǒng)),來提升對客戶進(jìn)行深度細(xì)分和維護(hù)的能力。CRM系統(tǒng)的應(yīng)用將對目前的銀行客戶管理和業(yè)務(wù)流程帶來革命性的變革,其業(yè)務(wù)價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾方面:

1.提供更全面的客戶信息。要對客戶群體進(jìn)行深度細(xì)分,銀行必須掌握客戶全面和詳盡的信息。銀行的手中盡管有數(shù)以千萬、億萬的客戶信息,但這些信息分散在各個(gè)系統(tǒng)和帳戶當(dāng)中,無法了解客戶全貌,更不要說進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)和細(xì)分。CRM系統(tǒng)可以將分散在各個(gè)系統(tǒng)中的零散的已有信息整合起來,并由客戶經(jīng)理在客戶的日常維護(hù)過程當(dāng)中,逐步進(jìn)行補(bǔ)充和完善,最后經(jīng)過CRM系統(tǒng)加以統(tǒng)計(jì)和分析后,不管是按年齡、收入、投資偏好、資金流動(dòng)性要求、家庭背景、個(gè)人信用、風(fēng)險(xiǎn)承受能力還是其他客戶的特質(zhì)進(jìn)行客戶細(xì)分,都能及時(shí)得到科學(xué)有效的細(xì)分結(jié)果,找到目標(biāo)客戶群。

2.更有效的資源分配。在現(xiàn)有的資源分配體制上,各大商業(yè)銀行往往單純地通過上一考核期間的經(jīng)營業(yè)績和本期所要達(dá)到的經(jīng)營計(jì)劃來分配銀行的人、財(cái)、物等各種資源。這種分配模式,客觀上能起到論功行賞的激勵(lì)效果,但并不是效率最佳的模式

要讓銀行的服務(wù)做到“以客戶為中心”,銀行的資源分配就必須要做到“以客戶為中心”。首先必須對現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)分,并對每個(gè)客戶群對銀行的利潤貢獻(xiàn)進(jìn)行細(xì)算。只有把銀行有限的資源,投入到最有潛力的客戶群中去,所投入的資源才能有最理想的回報(bào)。具備了完善的CRM系統(tǒng),不但能根據(jù)操作者的指令找到目標(biāo)客戶群,還可對客戶群進(jìn)行分析和評價(jià),得到該客戶群的綜合貢獻(xiàn)度和各次營銷活動(dòng)的成功響應(yīng)比率等指標(biāo),了解客戶群對銀行利潤的貢獻(xiàn)以及具備的提升潛力。讓決策者能夠根據(jù)這些信息確定銀行對各個(gè)目標(biāo)客戶群應(yīng)該投入的資源,在資源分配和效益產(chǎn)出之間找到更合理的平衡點(diǎn)。

3.更科學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)。實(shí)現(xiàn)深度的客戶細(xì)分之后,目標(biāo)客戶群內(nèi)部的客戶特質(zhì)和偏好差異會(huì)大幅度降低,銀行在推出新的金融產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),就可以將目標(biāo)客戶鎖定為一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)過細(xì)分的客戶群,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)就能更多地考慮客戶的個(gè)性化需求和偏好,推出的產(chǎn)品更容易受到客戶的接受和認(rèn)可,產(chǎn)品的生命周期也能得到最大限度的延長。另一方面,銀行可以根據(jù)CRM系統(tǒng)提供的目標(biāo)客戶群的收入、價(jià)格承受強(qiáng)度以及潛在風(fēng)險(xiǎn)等指標(biāo),更科學(xué)合理地確定產(chǎn)品在不同目標(biāo)客戶群中的差別化定價(jià),不但要搶占市場,還要做到效益最大。

4.更有競爭力的產(chǎn)品營銷。在以往的產(chǎn)品營銷過程中,銀行常常是推出了好的產(chǎn)品,卻不知道哪些客戶最有購買的潛力,往往把目標(biāo)客戶簡單地定義為資金余額最充裕的高端客戶,然后對這些高端客戶進(jìn)行無選擇的地毯式營銷轟炸。這樣的營銷方式不但得不到好的客戶響應(yīng)效果,而且也使高端客戶,不勝其煩。經(jīng)過CRM系統(tǒng)對客戶進(jìn)行深度細(xì)分后,銀行可以根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)化、收益率和基本功能,有針對性地選擇指定產(chǎn)品適用的目標(biāo)客戶群并進(jìn)行營銷,這樣就有效的避免了產(chǎn)品營銷中的盲目性。

參考文獻(xiàn):

[1]傅喜文,《論信息技術(shù)與應(yīng)用數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)在銀行經(jīng)營管理創(chuàng)新中的運(yùn)用》[J],《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》,2009.6.

[2]楊國旗,《商業(yè)銀行提高客戶服務(wù)質(zhì)量的對策》[J],《當(dāng)代金融家》,2009.4.

篇3

關(guān)鍵詞：天然橡膠；進(jìn)口貿(mào)易；發(fā)展趨勢

天然橡膠是國際重要林化產(chǎn)品，與石油、煤炭、鐵礦石等戰(zhàn)略資源并列為四大工業(yè)原料，屬全球短缺資源。天然橡膠具有發(fā)展區(qū)域的局限性、資源的有限性和產(chǎn)品的不可替代性。同時(shí)又作為我國熱帶農(nóng)業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收、區(qū)域經(jīng)濟(jì)及社會(huì)穩(wěn)定有著深遠(yuǎn)的影響。加之我國在工業(yè)化發(fā)展，使得天然橡膠供需缺口逐年擴(kuò)大，進(jìn)口依存度不斷攀升。

目前，我國橡膠行業(yè)國有及國有控股大企業(yè)已走出逆境，成為全行業(yè)創(chuàng)建品牌、對國家貢獻(xiàn)最大的生力軍。我國橡膠工業(yè)面對資源不足，天然膠、合成膠等橡膠原材料價(jià)格大幅上漲的困難局面，全行業(yè)齊心協(xié)力，在汽車工業(yè)持續(xù)高速增長的帶動(dòng)下，全行業(yè)發(fā)展勢頭良好。

一、我國天然橡膠的概況

（一）天然橡膠概況

天然橡膠具備優(yōu)良的綜合性能，表現(xiàn)為高彈性、高強(qiáng)度、高伸長率，耐磨、耐撕裂、耐沖擊、耐油、耐酸堿、耐腐蝕，以及良好的絕緣性、密封性、柔韌性和黏合性。由于綜合性能出眾，天然橡膠被廣泛運(yùn)用到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等各個(gè)領(lǐng)域。國際上天然橡膠工業(yè)大規(guī)模發(fā)展超過100 年，目前有超過5 萬種工業(yè)制品以天然橡膠為原料或與其相關(guān)。天然橡膠與石油、煤炭、鋼鐵并稱為四大工業(yè)原料，天然橡膠消費(fèi)量成為一國工業(yè)化水平的重要標(biāo)志。傳統(tǒng)理論認(rèn)為，北緯15 度以北不適宜種植橡膠。上世紀(jì)50 年代起，中國農(nóng)墾科技工作者通過科學(xué)實(shí)踐，成功地在在海南、云南西雙版納等北緯18-24 度地區(qū)逐步建立了天然橡膠種植基地，在理論和實(shí)踐上推動(dòng)了國際天然橡膠行業(yè)的發(fā)展。但受自然條件限制，我國宜膠地區(qū)面積非常有限，我國政府一直從保障國家戰(zhàn)略資源安全的角度，以多種產(chǎn)業(yè)支持政策來推動(dòng)天然橡膠行業(yè)的發(fā)展。本世紀(jì)以來，我國已成為世界最大的天然橡膠消費(fèi)國和進(jìn)口國。

（二）我國天然橡膠的基本生產(chǎn)及供求情況

天然橡膠是橡膠樹的乳液，作為熱帶雨林植物，是我國熱帶地區(qū)最重要的經(jīng)濟(jì)作物，是熱帶地區(qū)農(nóng)民收入的主要來源。我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)始建于1952年，是在極端困難的歷史背景下，天然膠產(chǎn)業(yè)開始了艱難的發(fā)展歷程。歷經(jīng)兩代人多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我國的天然橡膠產(chǎn)業(yè)半個(gè)世紀(jì)以來創(chuàng)造了世界奇跡并獲得了輝煌成績。據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在我國已經(jīng)成為世界第四大天然橡膠生產(chǎn)國和最大的天然橡膠消費(fèi)國。

1、天然橡膠的生產(chǎn)現(xiàn)狀

天然橡膠種植受地域的限制，發(fā)展?jié)摿κ艿酵恋刭Y源、氣候條件、生態(tài)保護(hù)等條件的約束。橡膠的主要種植區(qū)域是海南和云南省。海南省主要是集中于儋州、瓊海、白沙、樂東、澄邁和海口，而云南省主要集中于西雙版納州。由于海南省四面環(huán)海受臺風(fēng)的影響比較大，其單位面積產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于云南。根據(jù)中國天然橡膠協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)2012年我國膠園面積達(dá)到1500萬畝生產(chǎn)天然橡膠75萬噸，單位面積產(chǎn)量80公斤/畝。在北諱18到24度之間，我國適宜種植天然橡膠的國土面積現(xiàn)已基本開發(fā)完，天然橡膠供給的增長空間極其有限。

2、天然橡膠的消費(fèi)及進(jìn)口狀況

天然橡膠的消費(fèi)隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而大幅度增加，國內(nèi)天然橡膠消費(fèi)需求的增長空間還很大，我國是世界上最大的天然橡膠消費(fèi)國，天然橡膠進(jìn)口、輪胎出口面臨巨大挑戰(zhàn)。為此，我國在天然橡膠進(jìn)出口及相關(guān)消費(fèi)政策等方面制定了積極的刺激政策，比如上調(diào)出口退稅，降低天然橡膠進(jìn)口從量計(jì)征稅額標(biāo)準(zhǔn)，一定程度上增加了企業(yè)利潤，從而鼓勵(lì)出口。2012年中國天然橡膠進(jìn)口171萬噸，較上年同期增長1.7%，其中天然膠乳進(jìn)口30萬噸，技術(shù)分類天然橡膠114.4萬噸，煙片膠 23.1萬噸，其它形狀的天然橡膠3.5噸，中國復(fù)合橡膠進(jìn)口 102萬噸。目前，中國進(jìn)口天然橡膠的主要來源國是東盟的泰國、印度尼西亞、馬來西亞、越南和緬甸，自上述五個(gè)國家合計(jì)進(jìn)口量占當(dāng)年我國天然橡膠進(jìn)口總量的98.2 %，進(jìn)口復(fù)合橡膠占我國復(fù)合橡膠總進(jìn)口量的 95%以上。2001 年以使用中國和泰國天然橡膠為主，2007年至今基本上形成中國、泰國、馬來西亞以及其他國家天然橡膠各占 1/4 的局面。中國天然橡膠自給率逐年下降，中國天然橡膠的供應(yīng)越來越依賴于進(jìn)口。例如：中國從泰國進(jìn)口天然橡膠從2001年的50.56萬噸增長到2012年的72.98萬噸，這些年數(shù)量增加了22.42萬噸；從馬來西亞進(jìn)口天然橡膠由 2001年的7.9 萬噸增長到2012年的60.98萬噸，這些年數(shù)量增加了53萬噸；從印度尼西亞進(jìn)口天然橡膠從2001年的14.8萬噸增長到2012年的35.8萬噸，數(shù)量加了21萬噸；從其他國家進(jìn)口天然橡膠的數(shù)量情況變化不大。

3、天然橡膠的消費(fèi)出口狀況

中國天然橡膠存在少量出口，但出口量遠(yuǎn)小于進(jìn)口量，歷年我國天然橡膠出口均價(jià)和進(jìn)口均價(jià)相差無幾，表明出口天然橡膠附加值并不比進(jìn)口天然橡膠具有優(yōu)勢，中國天然橡膠出口競爭力低的原因主要是受氣候影響國內(nèi)的宜膠地較少，自產(chǎn)天然橡膠量又遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)需求。

二、未來天然橡膠市場展望

（一）我國天然橡膠的需求展望

因?yàn)槲覈烊幌鹉z生產(chǎn)區(qū)主要分布在海南、云南及廣東"，土地資源十分有限，全國適宜種植橡膠的面積有限，通過擴(kuò)大種植面積增加產(chǎn)量的可能性很小，加上天然橡膠其生長對地理及氣候條件都有特定的要求，自然災(zāi)害例如熱帶風(fēng)暴、臺風(fēng)、持續(xù)雨天或干旱、霜凍及病蟲害都會(huì)影響其產(chǎn)量。近年來，國內(nèi)自然災(zāi)害不斷，天然橡膠產(chǎn)量也會(huì)受到一定程度的影響，不會(huì)再像上世紀(jì)初那樣迅猛增長。但是我國政府對天然橡膠的生產(chǎn)一般不實(shí)行限產(chǎn)措施，資金投入有保證，國家也會(huì)有相應(yīng)的扶持政策，預(yù)計(jì)未來幾年我國天然橡膠投產(chǎn)面積以及產(chǎn)量均會(huì)略有增加。近幾年我國經(jīng)濟(jì)依然穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì) 2013 年我國橡膠需求量還將繼續(xù)增加。

（二）天然橡膠價(jià)格預(yù)測

天然橡膠價(jià)格主要受以因素影響：1.天然橡膠市場貿(mào)易行情影響；2.天然橡膠供求關(guān)系及其進(jìn)出口貿(mào)易影響；3.天然橡膠主產(chǎn)國之間的協(xié)定政策影響；4.國內(nèi)天然橡膠的進(jìn)口政策及稅率影響；5.國內(nèi)天然橡膠生產(chǎn)庫存耗費(fèi)等情況；6.主要用膠行業(yè)的發(fā)展情況，如輪胎及相關(guān)的汽車工業(yè)；7.合成膠的生產(chǎn)及應(yīng)用情況，包括合成膠的上游產(chǎn)品原油的市場情況；8.政治因素及政局變動(dòng)對天然橡膠價(jià)格造成的影響；9.自然因素氣候節(jié)季影響。據(jù)相關(guān)人士分析認(rèn)為，由于2012 年全球天膠供應(yīng)量增速低于需求增速的態(tài)勢未發(fā)生變化，未來天然橡膠價(jià)格仍會(huì)保持比較低迷的總態(tài)勢。

三、我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展存在的問題

（一）缺乏品牌意識

我國特種橡膠工業(yè)目前主要生產(chǎn)丙烯酸酷橡膠、氯化聚乙烯、氯磺化聚乙烯、氟橡膠、硅橡膠和氯醚橡膠等少數(shù)品種，這些膠種基本沒有形成系列，品種單一、牌號少、產(chǎn)量小，許多產(chǎn)品尚未形成規(guī)模化，還有許多膠種處于試驗(yàn)階段；產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，環(huán)保壓力比較大；專用配合劑少，基本使用傳統(tǒng)防促劑和加工助劑，對提高特種橡膠及其制品的質(zhì)量十分不利。

（二）對進(jìn)口依存度過高

目前我國天然膠年消費(fèi)量為150萬噸，是全球第一大消費(fèi)國和進(jìn)口國，隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國天然膠年消費(fèi)量在迅速增長。

2002 年，我國已超過美國成為世界第一大天然橡膠進(jìn)口國，自此以后，我國一直保持第一大天然橡膠進(jìn)口國的地位。2004 年～2011 年，我國天然橡膠進(jìn)口量年均增速為 7.3%，進(jìn)口額年均增幅達(dá)到 29.7%。2011 年，我國天然橡膠進(jìn)口量突破 200 萬噸，達(dá)到 210.1 萬噸，比 2010 年增長12.9%；進(jìn)口額為 93.8 億美元，比 2010 年增長 65.5%。2004 年～2011 年，我國天然橡膠進(jìn)口價(jià)格逐年大幅攀升。2011 年，我國天然橡膠進(jìn)口價(jià)格漲至 4464.5 美元/噸，比 2010 年上漲 46.5%，比 2004 年價(jià)格上漲 2.8 倍。

（三）材料漲價(jià)使成本增加

天然橡膠價(jià)格高企，嚴(yán)重影響用膠行業(yè)的盈利狀況。

據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011 年協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)企業(yè)平均利潤率為 3.15%，預(yù)計(jì) 2012 年天然橡膠等主要原材料價(jià)格將延續(xù)高位震蕩，用膠企業(yè)的盈利能力將再度經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對于輪胎行業(yè)來說，天然橡膠價(jià)格大幅波動(dòng)，使輪胎企業(yè)無法控制生產(chǎn)成本，產(chǎn)運(yùn)行遇到極大的困難。2011年，輪胎企業(yè)效益嚴(yán)重下滑，行業(yè)利潤比 2010 年下降 16.2%，虧損企業(yè) 11 家，虧損額比 2010 年度增長 92.25%，虧損面達(dá) 25.6%，比 2010 年度擴(kuò)大 6.98 個(gè)百分點(diǎn)。

膠鞋行業(yè)受膠價(jià)上漲沖擊較大，由于生產(chǎn)成本上升，而產(chǎn)品價(jià)格又難以上調(diào)，效益急劇下滑。據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年膠鞋行業(yè)利潤下降50%，產(chǎn)量也一路下滑。經(jīng)歷了幾年增長，加之各種鞋類產(chǎn)品間的相互替代，膠鞋行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期也是一個(gè)因素。力車胎行業(yè)也受到膠價(jià)上漲的影響，產(chǎn)量增長不大，但行業(yè)集中度有了較大提高。橡膠價(jià)格上漲正在影響米其林（Miehelin&Cie.）等輪胎大廠。米其林說，天然橡膠價(jià)格2003年上漲41%，而同期其他原材料價(jià)格則上漲16%。歐洲最大的輪胎制造商米其林和全球最大的輪胎制造商Bridgestone正在提高產(chǎn)品價(jià)格來抵消原材料成本上漲的影響。

四、促進(jìn)我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)貿(mào)易發(fā)展的對策與措施

（一）加大政府政策扶持力度

天然橡膠是關(guān)系國計(jì)民生的重要農(nóng)產(chǎn)品和戰(zhàn)略資源，政府對發(fā)展我國的天然橡膠事業(yè)十分重視。在制定進(jìn)口政策時(shí)，按國際慣例， 一直把天然橡膠列為敏感產(chǎn)品，實(shí)施保護(hù)性措施，為推動(dòng)我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保障國家對天然橡膠的供給安全發(fā)揮了不可替代的作用。由于天然橡膠生產(chǎn)屬于環(huán)境約束型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)一旦萎縮，不僅將長時(shí)間難以恢復(fù)，而且喪失市場話語權(quán)，甚至受制于人。對我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅(jiān)持扶持。

（1）采取以工補(bǔ)農(nóng)的辦法，設(shè)立天然橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，擴(kuò)大良種補(bǔ)貼項(xiàng)目資金規(guī)模，把補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大到低產(chǎn)膠園改造和老膠園更新、膠園非生產(chǎn)期撫管、科技推廣隊(duì)伍建設(shè)、加大科技創(chuàng)新、技術(shù)培訓(xùn)和新產(chǎn)品開發(fā)及加工工藝提高等領(lǐng)域，并按產(chǎn)出量向國內(nèi)天然橡膠生產(chǎn)企業(yè)和膠農(nóng)予以補(bǔ)貼。

（2）建立天然橡膠災(zāi)害補(bǔ)償制度。種植天然橡膠需要承擔(dān)巨大的自然風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡快將天然橡膠統(tǒng)一納入國家政策性保險(xiǎn)，建立天然橡膠災(zāi)害補(bǔ)償制度，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)抵御臺風(fēng)、寒害和病蟲害等自然災(zāi)害的能力。

（3）加強(qiáng)天然橡膠產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大國家投入力度，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，提高資源利用率。

（二）堅(jiān)持科學(xué)植膠原則

（1）在專家指導(dǎo)下，有序擴(kuò)大種植規(guī)模，通過調(diào)整膠園布局和擴(kuò)大良種面積，有效提高適宜植膠區(qū)土地利用率。

（2）加大科技創(chuàng)新和推廣力度，將現(xiàn)有全國天然橡膠科技資源進(jìn)行整合。增強(qiáng)天然橡膠科技創(chuàng)新能力： 一是調(diào)整學(xué)科布局與研究方向，突出重點(diǎn)，針對全局性、關(guān)鍵性的問題進(jìn)行攻關(guān)。加大對橡膠樹重要病蟲害如死皮病、白粉病等的防治技術(shù)研究和應(yīng)用；二是深入開展包括橡膠種質(zhì)資源收集、大田種植、鑒定、評價(jià)方面的研究；三是以市場為導(dǎo)向，加大新膠種的研發(fā)力度，要聯(lián)合下游企業(yè)和科技部門，開發(fā)適銷對路的膠種。

（3）實(shí)施天然橡膠良種苗木工程，保證產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，加快天然橡膠良種苗木工程的配套完善，加大天然橡膠良種苗木的繁育力度，通過開展橡膠良種繁育技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步規(guī)范種苗管理，保障良種供給，促進(jìn)膠園盡快實(shí)現(xiàn)良種化。

（三）增強(qiáng)天然橡膠資源支配能力

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對天然橡膠的需求必將增加，而我國適宜植膠土地有限，單純依靠國內(nèi)資源很難滿足需要。為此，認(rèn)真貫徹"走出去"發(fā)展的戰(zhàn)略，有計(jì)劃、有步驟地走出國門，積極參與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，把我國特別是農(nóng)墾橡膠產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、管理、勞力、資金等優(yōu)勢與境外植膠資源優(yōu)勢結(jié)合起來，采取各類形式合作開發(fā)利用境外植膠土地資源，收購國外失管膠園和加工場地，建立境外生產(chǎn)、加工和銷售一體化的產(chǎn)業(yè)鏈、繼續(xù)推動(dòng)廣東、云南、海南農(nóng)墾在東南亞和我國周邊地區(qū)的境外膠園和初產(chǎn)品加工廠建設(shè)。

五、結(jié)語

我國天然橡膠供需矛盾呈惡化趨勢，進(jìn)口依存度越來越高，進(jìn)口市場集中率也呈上升趨勢，一旦主要進(jìn)口國天然橡膠遇天災(zāi)減產(chǎn)，對中國來說是非常不利的。短期內(nèi)通過進(jìn)口來緩解中國天然橡膠供需矛盾，但應(yīng)積極地探尋更多進(jìn)口渠道，降低進(jìn)口國家過于集中的風(fēng)險(xiǎn)，要建立有效天然橡膠進(jìn)口監(jiān)測預(yù)警與儲備調(diào)節(jié)機(jī)制，在當(dāng)前全球金融危機(jī)蔓延及向縱深演變的背景下，天然橡膠儲備更具有戰(zhàn)略意義高級生產(chǎn)要素培育戰(zhàn)略，技術(shù)和人才是勞動(dòng)生產(chǎn)率提高及產(chǎn)業(yè)國際競爭力提升的重要保證，從長遠(yuǎn)來看，中國必須大力發(fā)展天然橡膠產(chǎn)業(yè)，加大投入培育技術(shù)和人才等高級要素，提高中國天然橡膠產(chǎn)量、種植面積及自給率；期貨市場戰(zhàn)略，中國應(yīng)加快推進(jìn)進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)膠的期貨上市交易，增加上海期交所期貨交易品種，吸引更多世界天然橡膠商及資金參與交易，活躍中國天然橡膠期貨交易市場，爭奪國際天然橡膠定價(jià)話語權(quán)，降低進(jìn)口天然橡膠價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

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