農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

[關(guān)鍵詞]永州農(nóng)村 移動(dòng)通信產(chǎn)品 定價(jià)原則 定價(jià)策略

一、永州聯(lián)通農(nóng)村移動(dòng)產(chǎn)品的定價(jià)原則

永州農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)屬于典型的寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),在市場(chǎng)上只有永州移動(dòng)、永州聯(lián)通、永州電信三家家企業(yè)控制著永州農(nóng)村移動(dòng)通信的市場(chǎng)價(jià)格,它們之間不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,也是相互依存和影響的關(guān)系。由于三家企業(yè)占有幾乎全部的市場(chǎng)份額,它們其中任何一家都有能力控制和影響市場(chǎng)價(jià)格,但是他們中的任意一家也不能隨意改變價(jià)格,只能相互依存。由于任何一個(gè)企業(yè)價(jià)格的變動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致其兩家企業(yè)的迅速而有力的反應(yīng),而難獨(dú)自奏效,此外,話音等基礎(chǔ)服務(wù)資費(fèi)的調(diào)整需要當(dāng)?shù)赝ㄐ殴芾砭诌M(jìn)行行政審批或向其報(bào)備,并規(guī)定了中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)資費(fèi)上下浮動(dòng)必須在批準(zhǔn)的范圍之內(nèi)。因此,在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中,單純的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)兩敗俱傷,打掉行業(yè)的利潤(rùn),三家企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)業(yè)務(wù)價(jià)格肯定是趨近,價(jià)格不會(huì)輕易變動(dòng)。總的來說,永州聯(lián)通農(nóng)村移動(dòng)產(chǎn)品必須遵循以下兩條基本原則:

1.效益原則

在資費(fèi)設(shè)計(jì)上不以普遍降價(jià)的低價(jià)策略為手段,而是實(shí)行以分區(qū)計(jì)費(fèi)、分時(shí)段計(jì)費(fèi)、分功能計(jì)費(fèi)為特征的策略。分別針對(duì)各類客戶群特征,設(shè)計(jì)以分區(qū)主叫優(yōu)惠、月租優(yōu)惠或分時(shí)段優(yōu)惠為賣點(diǎn)的資費(fèi)營(yíng)銷案。并以分時(shí)段優(yōu)惠為特色,以增加移動(dòng)電信網(wǎng)絡(luò)的使用效率。

2.特殊市場(chǎng)特殊政策原則

針對(duì)不同類型的農(nóng)村市場(chǎng)采取特殊的價(jià)格策略,以便最大程度獲得客戶接受,并給公司帶來利益最大化的效果。如留守一族的市場(chǎng),應(yīng)該推出特別資費(fèi)的移動(dòng)座機(jī),該座機(jī)的座機(jī)費(fèi)用要低于固定電話,最大程度使固話用戶轉(zhuǎn)網(wǎng),避免大量網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用的產(chǎn)生。

二、以公司為中心的定價(jià)策略

1.印象價(jià)格策略

印象價(jià)格管理的主要手段就是資費(fèi)組合,通過選擇不同的業(yè)務(wù),采用不同的業(yè)務(wù)計(jì)量單位,進(jìn)行組合定價(jià)。資費(fèi)組合既給用戶總體資費(fèi)下降的感覺和印象,又使用戶很難清楚把握資費(fèi)水平具體變化的大小,有利于主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商拓展業(yè)務(wù)。永州移動(dòng)公司應(yīng)采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的價(jià)格結(jié)構(gòu)以避免直接對(duì)比,比如話音業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)組合資費(fèi)等。

2.階段性、局部性價(jià)格策略

價(jià)格戰(zhàn)一旦開始,永州移動(dòng)必須采取措施予以回應(yīng)。首先確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)是局部性、臨時(shí)性的應(yīng)急措施,還是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略措施。前者可暫不予回應(yīng),向用戶承諾更好的服務(wù)并進(jìn)行業(yè)務(wù)、品牌宣傳防御。若為后者,其行為威脅到永州移動(dòng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的發(fā)展,就應(yīng)該考慮推出相應(yīng)的價(jià)格策略,向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行示威和回應(yīng)。例如,結(jié)合品牌延伸,推出短期價(jià)格業(yè)務(wù),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)進(jìn)行適當(dāng)跟進(jìn)。瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)市場(chǎng),通過創(chuàng)建一個(gè)本地品牌新的延伸,選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)業(yè)務(wù)或受歡迎的業(yè)務(wù),推出和宣傳短期的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

三、以客戶為中心的定價(jià)策略

以客戶為中心的定價(jià)策略,就是以客戶細(xì)分為基礎(chǔ),通過提升客戶價(jià)值來實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)效益之目標(biāo)。

1.客戶滿意度定價(jià)法策略

客戶滿意度定價(jià)法的目的在于降低或消除客戶使用新業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)顧慮,增強(qiáng)其安全感。客戶滿意度定價(jià)法的關(guān)鍵在于向客戶做出服務(wù)保證,如果不能履行服務(wù)保證,永州移動(dòng)要給予客戶部分或全部的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,這種定價(jià)方法適用于高價(jià)值的大客戶核心業(yè)務(wù)的推廣。

2.客戶關(guān)系定價(jià)法策略

客戶關(guān)系定價(jià)法是指永州移動(dòng)根據(jù)客戶使用新業(yè)務(wù)的歷史、使用量、支付金額等因素將客戶劃分為新客戶、中期客戶、長(zhǎng)期客戶、高端客戶、低端客戶等類型,針對(duì)不同類型的客戶綜合運(yùn)用話務(wù)量贈(zèng)送、新產(chǎn)品優(yōu)惠銷售或贈(zèng)送、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量折扣等措施。客戶關(guān)系定價(jià)法是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、提高客戶忠誠(chéng)度、實(shí)現(xiàn)量收協(xié)調(diào)發(fā)展的重要方法。

3.組合定價(jià)法(捆綁定價(jià)法)策略

組合定價(jià)法是通過對(duì)影響業(yè)務(wù)使用的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研、分析,制定出能夠促進(jìn)電信業(yè)務(wù)使用量及其收入增加的各種促銷組合方案,再針對(duì)具體方案,綜合運(yùn)用話務(wù)量贈(zèng)送、新產(chǎn)品優(yōu)惠或贈(zèng)送、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量折扣等措施。組合定價(jià)法的基礎(chǔ)是被組合在一起的各種因素具有互補(bǔ)效應(yīng)或協(xié)同效應(yīng)。組合定價(jià)法有多種,包括:業(yè)務(wù)組合定價(jià)法、客戶組合定價(jià)法、時(shí)間組合定價(jià)法、關(guān)系組合定價(jià)法、電信產(chǎn)品與非電信產(chǎn)品的組合定價(jià)法等。

篇2

[關(guān)鍵字]云南農(nóng)產(chǎn)品　出口定價(jià)　定價(jià)策略

云南省是中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，由于所處溫帶，亞熱帶，熱帶三個(gè)氣候區(qū)，使得它擁有相當(dāng)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，這種農(nóng)產(chǎn)品的多樣性使云南的出口資源很豐富。云南農(nóng)產(chǎn)品出口定價(jià)成為影響云南對(duì)外貿(mào)易的重要影響因素。

一、影響云南農(nóng)產(chǎn)品出口定價(jià)的因素

(1)產(chǎn)品成本。商品的價(jià)值是構(gòu)成價(jià)格的基礎(chǔ)，而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，成本就成為其定價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以成本為最低界限，產(chǎn)品價(jià)格只有高于成本，企業(yè)才有可能補(bǔ)償生產(chǎn)上的耗費(fèi)，從而獲得一定的盈利，但有時(shí)也會(huì)遇到產(chǎn)品的價(jià)格低于成本，這就面臨著虧損。在定價(jià)時(shí)不應(yīng)將成本孤立地對(duì)待，而應(yīng)同產(chǎn)量，銷量，資金周轉(zhuǎn)等因素綜合起來考慮。(2)市場(chǎng)需求。當(dāng)商品的市場(chǎng)需求大于市場(chǎng)供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)高一些；當(dāng)商品的市場(chǎng)需求小于市場(chǎng)供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)低一些。反過來，價(jià)格變動(dòng)影響市場(chǎng)需求總量從而影響銷售量，進(jìn)而影響企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，價(jià)格的制定就必須了解價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求的影響程度，反映這種影響程度的一個(gè)指標(biāo)就是商品的價(jià)格需求彈性系數(shù)，就是由于價(jià)格的相對(duì)變動(dòng)，而引起的需求相對(duì)變動(dòng)的程度。(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。與云南競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)最大出口商就是廣西，廣西作為一個(gè)與東盟國(guó)家接壤的省區(qū)，具有得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，是最有潛力與云南省形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)省份，對(duì)云南進(jìn)入東盟市場(chǎng)有一定的制約性。因此，廣西在出口農(nóng)產(chǎn)品給東盟國(guó)家的同時(shí)，云南也在出口自己的農(nóng)產(chǎn)品，這就要求我們?cè)谥贫▋r(jià)格時(shí)，一定要同廣西做一個(gè)參照，在保證自己有利可圖的情況下，怎么使自己的產(chǎn)品能夠擊倒競(jìng)爭(zhēng)者，并取得盈利。

二、云南農(nóng)產(chǎn)品出口定價(jià)策略

(一)折扣定策略

對(duì)于折扣定價(jià)策略的實(shí)施，要依據(jù)東盟市場(chǎng)的需求分析，對(duì)一些農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行降低價(jià)格或打折的策略。東盟地處熱帶和亞熱帶地區(qū)，以生產(chǎn)和出口熱帶亞熱帶產(chǎn)品為主，而云南省由于所處溫帶，亞熱帶，熱帶三個(gè)氣候區(qū)，生產(chǎn)和出口的農(nóng)產(chǎn)品與東盟國(guó)家有類似之處，為了使自己的產(chǎn)品可以在東盟國(guó)家占住地位，久要實(shí)行折扣定價(jià)策略，以相對(duì)低于其他國(guó)家的價(jià)格出口與東盟國(guó)家類似的農(nóng)產(chǎn)品，才能將云南的農(nóng)產(chǎn)品出口到的東盟國(guó)家，同時(shí)打敗競(jìng)爭(zhēng)者，獲得東盟市場(chǎng)的認(rèn)可。

(二)地區(qū)定價(jià)策略

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)的特點(diǎn)，結(jié)合云南省農(nóng)產(chǎn)品本質(zhì)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及東盟市場(chǎng)實(shí)際特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)可采用以下定價(jià)策略：

1.實(shí)行“價(jià)格調(diào)研先行”策略

一般來說，價(jià)格調(diào)研可從三方面進(jìn)行：(1)品牌影響調(diào)研：調(diào)查產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)或使用的品牌是否具有一定的影響力。有影響的品牌推出的產(chǎn)品，價(jià)格就可以定得稍高點(diǎn)。否則，就要考慮將價(jià)格定得低一點(diǎn)。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)研：研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)狀況，并找出價(jià)格空白點(diǎn)與制高點(diǎn)，在價(jià)格縫隙中尋找出路。(3)消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)研：研究消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品的最佳心理價(jià)位及最高心理價(jià)位。

2.推行“個(gè)性化定價(jià)策略”

在現(xiàn)當(dāng)代的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，消費(fèi)者往往對(duì)產(chǎn)品外觀、顏色、樣式等方面有具體的內(nèi)在個(gè)性化需求，個(gè)性化定價(jià)策略就是利用東盟市場(chǎng)的互動(dòng)性和消費(fèi)者的需求特征，來確定商品價(jià)格的一種策略。東盟市場(chǎng)互動(dòng)性能獲得消費(fèi)者的即時(shí)需求，從而提供個(gè)性化需求產(chǎn)品，采用個(gè)性化價(jià)格。我省地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品可利用這種方式，對(duì)外推出多種不同個(gè)性產(chǎn)品，針對(duì)不同需求，推行不同價(jià)格。

3.執(zhí)行“自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略”

通過建立價(jià)格調(diào)節(jié)信息系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)變動(dòng)、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因素，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。同時(shí)，建立與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格的集體議價(jià)系統(tǒng)，使價(jià)格具有靈活性和多樣性，從而形成創(chuàng)新的價(jià)格。

4.增強(qiáng)東盟市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的積極主動(dòng)定價(jià)的能力

受傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式的影響，許多在價(jià)格制定方面固守傳統(tǒng)的思想，對(duì)東盟市場(chǎng)地區(qū)定價(jià)持保守態(tài)度，“鐵板”思路使他們給出的價(jià)格在東盟市場(chǎng)中處于“上流社會(huì)”，結(jié)果是產(chǎn)品銷售不出去。我省地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該利用東盟市場(chǎng)進(jìn)行各種價(jià)格水平和價(jià)格結(jié)構(gòu)的測(cè)試。通過這種測(cè)試，發(fā)現(xiàn)價(jià)格調(diào)整的因素和調(diào)整的頻率，為自己地區(qū)的定價(jià)策略

(三)差別定價(jià)策略

應(yīng)用這種策略時(shí)，市場(chǎng)最好可以細(xì)分，這就為云南將農(nóng)產(chǎn)品出口到不同的東盟國(guó)家提供了一個(gè)很好的定價(jià)策略。依據(jù)不同東盟國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)，對(duì)于云南省的農(nóng)產(chǎn)品在某一東盟國(guó)家的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，就可以把價(jià)格相對(duì)抬高一些，因?yàn)榇藮|盟國(guó)家對(duì)于這種產(chǎn)品的需求是很大的，他也會(huì)不惜價(jià)格的昂貴而購(gòu)買進(jìn)口來的產(chǎn)品。而對(duì)于那些具有相同產(chǎn)品的兩地，就要適當(dāng)?shù)亟档彤a(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)樵颇铣隹诘漠a(chǎn)品在其他有些國(guó)家也是有的。對(duì)于東盟國(guó)家來說，會(huì)很少進(jìn)口與本國(guó)相同的農(nóng)產(chǎn)品，即便是進(jìn)口了，他們所能接受的價(jià)格也要低一些。因此，根據(jù)兩地農(nóng)產(chǎn)品差別的不同，采用這種差別定價(jià)。

篇3

關(guān)鍵詞信息非對(duì)稱；委托理論；極大值原理；激勵(lì)對(duì)策

中圖分類號(hào)F762文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編號(hào) 1007-5739（2011）22-0389-02

AgriculturalProductsFixedPriceStrategyAnalysisfortheConditionofInformationAsymmetry

ZHANG Wen-feng 1ZHANG Chao-long 2YANG Jian-fu 2WANG Yi 3

（1 Institute of Rural Development，Zhongkai University of Agriculture and Engineering，Guangzhou Guangdong 510225； 2 Department of Computational Science，Zhongkai University of Agriculture and Engineering； 3 Faculty of Mechanical and Electrical Engineering，Zhongkai University of Agriculture and Engineering）

AbstractAgricultural products fixed price strategy analysis were discussed under asymmetric information condition.This paper developed cost and profit function of producer and sellers where producer was principal and sellers was agent.By establishing a mathematical model，applying maximal principle and principal agent theory，the most pricing schemes under asymmetric information condition was obtained.At last，the simulation was done.

Key wordsInformation asymmetry；principal-agent theory；maximal principle；incentive measures

在信息對(duì)稱條件下，敏捷供需鏈管理的決策是相對(duì)容易的。事實(shí)上，任何個(gè)人或機(jī)構(gòu)掌握的信息都是不相等的。因此，在信息非對(duì)稱條件下，敏捷供需鏈中非對(duì)稱信息的激勵(lì)優(yōu)化問題，是目前敏捷供需鏈問題中的一個(gè)重要理論課題，也是直接影響經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中委托人和人經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)際問題。

Gorbett等[1]在供應(yīng)鏈合作領(lǐng)域中進(jìn)行了非對(duì)稱信息條件下批量訂購(gòu)問題的研究，采用最優(yōu)控制理論及委托理論得到最優(yōu)數(shù)量折扣的結(jié)果。Yeom等[2]研究不同信息條件下企業(yè)協(xié)調(diào)和控制問題的轉(zhuǎn)換價(jià)格，所得結(jié)果對(duì)于供應(yīng)鏈中委托關(guān)系具有實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值。黃小原等[3]研究非對(duì)稱信息條件下供需鏈的生產(chǎn)庫(kù)存模型，得到供應(yīng)鏈中生產(chǎn)者的最優(yōu)生產(chǎn)策略。莊新田等[4]、龐素琳等[5]基于信息非對(duì)稱的銀企間信貸資產(chǎn)營(yíng)銷模型研究，得到信貸雙方均可得到滿足的最優(yōu)貸款利率。在現(xiàn)實(shí)中，生產(chǎn)者所處的市場(chǎng)環(huán)境是不可預(yù)測(cè)和持續(xù)不變化的，都要求生產(chǎn)者快速響應(yīng)顧客需求變化，并能與根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和顧客需求的變化快速重構(gòu)關(guān)。比如生產(chǎn)者對(duì)原材料價(jià)格方面的信息要多于銷售者，銷售者在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的信息多于生產(chǎn)者，這樣自然形成雙方掌握市場(chǎng)信息不對(duì)稱性。基于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，生產(chǎn)者要克服不利信息，爭(zhēng)取自己的純利潤(rùn)達(dá)到最大化。

1農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售基本模型

生產(chǎn)銷售問題、管理問題中的基本環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)者作為委托人，將銷售者作為人，考慮在信息非對(duì)稱條件下，使作為委托人的生產(chǎn)者獲得經(jīng)濟(jì)利益，該文的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的信息非對(duì)稱條件下的定價(jià)策略。該文主要研究敏捷供需鏈在信息非對(duì)稱條件下的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售定價(jià)問題，問題解決的過程是采用最優(yōu)控制理論和委托理論。

考慮一類農(nóng)產(chǎn)品，其總重量為x（單位為500 g），生產(chǎn)者的純收入函數(shù)，即委托人的目標(biāo)函數(shù)為：

R0=Q-p0x-C（1）

其中，Q為生產(chǎn)者賣出農(nóng)產(chǎn)品后獲得的收入，p0為生產(chǎn)者生產(chǎn)單位農(nóng)產(chǎn)品的成本價(jià)格，C為交通運(yùn)輸?shù)纫恍╊~外的總費(fèi)用。

生產(chǎn)者的個(gè)人理性約束為：

Stp0≤p≤p1（2）

其中，p為生產(chǎn)者單位產(chǎn)品（500 g）賣出時(shí)價(jià)格，p1為銷售者賣出該農(nóng)產(chǎn)品的單位價(jià)格。

為了模型的求解方便，將生產(chǎn)者的個(gè)人理性約束（2）轉(zhuǎn)化為二次函數(shù)形式，即生產(chǎn)者的純收入為一種廣義形式，則：

R=R0 -■a1（p-p0）2-■a2（p1-p）2（3）

其中，a1、a2分別是生產(chǎn)者理性約束的最低價(jià)格和最高價(jià)格的參數(shù)，a1和a2＞0。銷售者的利潤(rùn)函數(shù)，即人的目標(biāo)函數(shù)為：

Y0=p1x-Q-C1（4）

其中，C1為庫(kù)存和交通運(yùn)輸?shù)确矫娴某杀尽ｄN售者的個(gè)人理性約束為：

stp≤p1（5）

同樣，為了模型求解方便，引入銷售者利潤(rùn)函數(shù)的廣義形式，即：

Y=Y0 -■c（p1-p）2（6）

其中，c為銷售者理性約束二次函數(shù)的參數(shù)，c＞0。

在上述這一委托關(guān)系中，作為人的銷售者出賣價(jià)格p1是一個(gè)與觀測(cè)有關(guān)的信息變量。在完全信息條件下，p1是可觀測(cè)的，即對(duì)于委托人和人而言p1是已知的。在信息非對(duì)稱條件下，對(duì)人銷售者而言p1是已知的，但對(duì)于委托人生產(chǎn)者而言p1是未知的。

2信息非對(duì)稱條件下的農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)模型

在當(dāng)今信息時(shí)代，任何個(gè)人或者機(jī)構(gòu)對(duì)一些事物所掌握的信息都不相同。因此，在非對(duì)稱信息條件下的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售定價(jià)策略的研究是一個(gè)典型的委托問題。所謂委托問題，就是在經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)中，委托人和人均有明確的目標(biāo)，委托人控制著經(jīng)濟(jì)管理問題中的資源分配決策權(quán)力，但不能觀測(cè)到人經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要信息。而人則沒有這種資源分配權(quán)力，但是掌握實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某些重要信息。在信息不對(duì)稱條件下，銷售者有關(guān)收益情況，對(duì)于生產(chǎn)者來說是隱匿的，即生產(chǎn)者對(duì)銷售者收益是不可觀察的。根據(jù)委托框架的揭示原理，要求委托人制定一個(gè)激勵(lì)性質(zhì)的方案，既能滿足人的目標(biāo)，又能滿足委托人自己所要達(dá)到的目標(biāo)。通常在信息不對(duì)稱的情況下，委托問題可轉(zhuǎn)化為一個(gè)最優(yōu)控制問題。

在人銷售者信息隱匿情況下，以信息隱匿下的期望值表示委托人生產(chǎn)者的目標(biāo)純收益函數(shù)，即：

max■=■Rf（p1）dp1（7）

其中，■為信息非對(duì)稱條件下生產(chǎn)者的廣義期望純利潤(rùn)目標(biāo)函數(shù)，f（p1）為銷售者銷售收益率的概率密度函數(shù)，取值p1∈[p■■，p■■]。

作為委托人銷售者的目標(biāo)純收益函數(shù)，即：

arg ■ Y=arg ■[p1x-Q（■1）-C1-■c（p1-p（■1）2]（8）

其中，銷售者賣出的價(jià)格p1對(duì)銷售者來說是已知的，而對(duì)生產(chǎn)者來說是未知的，■1是生產(chǎn)者對(duì)銷售者賣出價(jià)格p1的一個(gè)估值，p（■1）表示生產(chǎn)者賣出價(jià)格與銷售者賣出價(jià)格p1有關(guān)。

由委托理論揭示原理，對(duì)（8）式求 ■1的一階導(dǎo)數(shù)，令一階導(dǎo)數(shù)為零，得到約束條件，即：

Q′=-c（p1-p）l（9）

p′=l（10）

于是對(duì)于信息非對(duì)稱條件下的生產(chǎn)銷售決策問題的等價(jià)形式，即經(jīng)典控制問題（7）、（9）、（10），運(yùn)用極大值原理，該問題的哈密頓函數(shù)為：

H=[Q-p0x-C-■a1（p-p0）2-■a2（p1-p）2] f （p1）-λQ c（p1-p）l+λp l（11）

其中，λQ、λp是哈密頓函數(shù)的乘數(shù)因子。

最優(yōu)性條件為：

■=-λQ c（p1-p）+λp（12）

歐拉方程為：

■=-λ■■=f（p1）（13）

■=-λ■■=[-a1（p-p0）+a2（p1-p）]f（p1）+λQ cl（14）

將（12）式對(duì) p1 求導(dǎo)得：

λ■■ c（p1-p）+λQ c（1-l）=λ■■（15）

由（13）式得：

λQ（p1）=-F（p1）（16）

其中，F(xiàn)（p1）為銷售者收益率的概率分布函數(shù)。

聯(lián)立（13）、（14）、（15）、（16）式得：

-f（p1）c（p1-p）-F（p1）c（1-l）=[a1（p-p0）-a2（p1-p）]f（p1）

+F（p1）cl

由此得到最優(yōu)價(jià)格為：

p*=■-■（17）

3仿真應(yīng)用

非對(duì)稱信息條件下，委托人生產(chǎn)者對(duì)于銷售者賣出價(jià)格p1的信息不可觀察。為了接近實(shí)際，以農(nóng)產(chǎn)品土豆為例，假設(shè)參數(shù)p1∈[p■■，p■■]，概率密度函數(shù)f（p1）為一個(gè)分段函數(shù)，即：

f（p1）=0.4p1，1≤p1≤20.1p1， 2＜p1≤30.075，3＜p1≤5

生產(chǎn)者生產(chǎn)單位農(nóng)產(chǎn)品的單位成本價(jià)格p0=0.8元。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者根據(jù)市場(chǎng)需求實(shí)際情況和目前的參考價(jià)格，分別取參數(shù)為[a1=8，a2=6，c=5]，[a1=4，a2=6，c=3]，[a1=6，a2=6，c=2]，根據(jù)（17）式，通過計(jì)算可得生產(chǎn)者賣出農(nóng)產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格p*與銷售者賣出該農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格p1 關(guān)系如圖1所示。

4結(jié)語(yǔ)

該文研究信息不對(duì)稱條件下農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與銷售者之間的定價(jià)模型，根據(jù)委托理論，可以將農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)問題轉(zhuǎn)化為一最優(yōu)控制問題，求解出雙方目標(biāo)均可以得到滿足的激勵(lì)性對(duì)策，即委托人（生產(chǎn)者）和人（銷售者）都能接受的最優(yōu)價(jià)格解。文中以農(nóng)產(chǎn)品為例，只要根據(jù)問題實(shí)際背景，對(duì)模型進(jìn)行修改，可以推廣應(yīng)用到其他工業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)問題。

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篇4

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略;方法;淘寶;店鋪經(jīng)營(yíng)

淘寶網(wǎng)是一個(gè)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，是企業(yè)可利用的一種重要的現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)資源。現(xiàn)在，在淘寶平臺(tái)開設(shè)店鋪已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要組成環(huán)節(jié)。開店過程中，除了掌握必備的技術(shù)、熟悉淘寶規(guī)則之外，更應(yīng)懂得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和商務(wù)原理。若想店鋪開設(shè)成功，還應(yīng)熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的方法與技巧。

淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)目的就是能在淘寶這個(gè)大平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，而在此之前則要經(jīng)歷產(chǎn)品開發(fā)與選取，市場(chǎng)與目標(biāo)客戶分析，組合產(chǎn)品與定價(jià)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇，產(chǎn)品宣傳與推廣等這樣一個(gè)過程。各個(gè)環(huán)境聯(lián)系緊密，缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司，在淘寶網(wǎng)取得成功的過程，海伶山珍官方淘寶店將其家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷往了全國(guó)各地，其個(gè)人也是得到了社會(huì)各界的認(rèn)可，獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)。接下來是對(duì)海伶山珍官方淘寶店的運(yùn)營(yíng)及其產(chǎn)品銷售過程中采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行的分析。希望能夠引起讀者的反思，并認(rèn)真體會(huì)，舉一反三。

（一）產(chǎn)品開發(fā)與選取（項(xiàng)目選擇/產(chǎn)品策略）。產(chǎn)品開發(fā)與選取是淘寶創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的問題。而對(duì)產(chǎn)品成功設(shè)計(jì)來源于精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析。產(chǎn)品設(shè)計(jì)前應(yīng)認(rèn)真系統(tǒng)地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析：網(wǎng)購(gòu)者都是什么人？他們需要什么？我銷售的產(chǎn)品或服務(wù)怎樣才能吸引他們的注意并讓他們產(chǎn)生購(gòu)買的欲望？此外還需要了解消費(fèi)者的以下情況：（1）消費(fèi)者特點(diǎn);（2）消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣;（3）消費(fèi)者的購(gòu)買類型。在此基礎(chǔ)上用心設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。以農(nóng)產(chǎn)品為例：要突出特色，以質(zhì)量取勝，寧可少賣，不可賤賣。

海伶山珍市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)：市場(chǎng)細(xì)分：食品中的土特產(chǎn)，土特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)：對(duì)生活品質(zhì)和食品質(zhì)量有著比較高要求的人。市場(chǎng)定位： “野生”和“只賣山里人的貨”。

產(chǎn)品和項(xiàng)目的選取是首先要解決的問題，目標(biāo)和方向選定了，其他環(huán)節(jié)工作才能事半功倍，順理成章的進(jìn)行下去。

（二）產(chǎn)品定價(jià)。常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略有低價(jià)定價(jià)策

略，個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略，使用定價(jià)策略，折扣定價(jià)策略，拍賣定價(jià)策略等。針對(duì)不同情況和產(chǎn)品，可采取不同的定價(jià)策略，如新品為打開市場(chǎng)，剛開始可采用付郵試用的方式;而對(duì)于一些稀有珍貴的農(nóng)產(chǎn)品，則可采用高價(jià)甚至拍賣定價(jià)的方法。

短裙竹蓀這一產(chǎn)品采取的是高價(jià)定價(jià)策略。能采取這一策略的原因主要有三點(diǎn)：（1）由短裙竹蓀其中一個(gè)天然屬性決定：物以稀為貴;（2）海伶山珍給店鋪?zhàn)?cè)，走品牌化道路，拉高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，避免店鋪陷入同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。（3）趙海伶做了大量的前期工作，如開通博客，把每次進(jìn)山取貨的照片一一拍下來，把進(jìn)山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中，同時(shí)也放在店鋪的首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)。獲取了大量的關(guān)注，也得到了顧客的認(rèn)可和信任。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是一項(xiàng)十分重要的環(huán)節(jié)，要緊緊圍繞產(chǎn)品的定位，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品特征及價(jià)格，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)。

（三）渠道設(shè)計(jì)。渠道的兩個(gè)重要指標(biāo)里面，一個(gè)是寬度：同一層次中間商的數(shù)量，通常指終端零售商的數(shù)量;另一個(gè)是長(zhǎng)度：產(chǎn)品流通經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的數(shù)量，通常分為直接渠道（直銷）和間接渠道兩類。

淘寶渠道設(shè)計(jì)可長(zhǎng)可短，短的比如像工廠店，長(zhǎng)的有批發(fā)或者零售等;在寬度上也可設(shè)計(jì)為密集、獨(dú)家或介于二者之間。

再比如農(nóng)產(chǎn)品，在渠道設(shè)計(jì)時(shí)就可以考慮是獨(dú)家銷售還是可以找其他店鋪？是否應(yīng)結(jié)合其他平臺(tái)？如微信平臺(tái)等。青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道包括：（1）青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司官方網(wǎng)站;（2）青川海伶山珍-淘寶網(wǎng);（3）青川海伶山珍的官方微博;（4）青川海伶山珍的微博_騰訊微博;（5）青川海伶山珍的空間;（6）海伶山珍微信公眾平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能夠方便的找到商家，是否能夠方便的瀏覽、詢問與購(gòu)買，誰(shuí)能最大的給消費(fèi)者帶來方便和良好的體驗(yàn)，誰(shuí)才能最終抓住消費(fèi)者。

（四）產(chǎn)品促銷、推廣。到這里，我們采取一個(gè)倒推的方式：

先看四種活動(dòng)：（1）包郵;（2）贈(zèng)送禮品;（3）捆綁銷售;（4）付郵試用。這是常見的四種淘寶店鋪活動(dòng)方式，屬于銷售促進(jìn)，又叫營(yíng)業(yè)推廣，用于提高轉(zhuǎn)化率，提高成交量。

這種活動(dòng)的前提是得有人進(jìn)到店鋪，人不來，成交無從談起。問題是，人如何來？這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中解決潛在顧客看得見，找得到的問題。靠的就是推廣，引流。

海伶山珍開始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購(gòu)買，一點(diǎn)點(diǎn)地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣的時(shí)候，海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播。“買過我們店鋪產(chǎn)品的顧客，基本都會(huì)再來買。”據(jù)趙海伶介紹，店鋪的回頭率相當(dāng)高。

篇5

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的普遍展開，廣泛深入地開展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，是農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段的必然選擇。競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，沒有實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品勢(shì)必被認(rèn)為是“劣等品”，即使是一些高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)被大打折扣甚至被禁入，所以研究標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施中企業(yè)行為迫切需要。

二、企業(yè)行為調(diào)查與分析

1、數(shù)據(jù)來源。本文調(diào)查范圍在四川省嘉陵區(qū)。調(diào)查了15家農(nóng)業(yè)企業(yè)，涉及的企業(yè)包括單純種植業(yè)、乳制品加工業(yè)、作物加工業(yè)。調(diào)查采用的是隨機(jī)抽樣、整群抽樣和典型調(diào)查相結(jié)合的方法。

2、認(rèn)知意識(shí)分析。各企業(yè)與所融入的產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)者構(gòu)成了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，這直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)，對(duì)企業(yè)相當(dāng)重要。當(dāng)前，我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的模式比較自由，對(duì)于此問題，在我們的調(diào)查中，有44.5%的企業(yè)選擇了“企業(yè)+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，27.2%的企業(yè)選擇了“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的模式，還有18.2%的企業(yè)選擇“企業(yè)+基地”的模式，最后有10.1%的企業(yè)選擇“企業(yè)+合作社”的生產(chǎn)模式。

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)涉及多方面，各個(gè)企業(yè)所重視的方面也不一樣。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)100%的企業(yè)認(rèn)為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化是最重要的，并且均以實(shí)施；其次是管理標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)施率為62.5%；企業(yè)員工隊(duì)伍與基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施率近似相等，均為37.5%；最后是服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)施率為25.0%。調(diào)查結(jié)果表明，技術(shù)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施率比較高，均遠(yuǎn)高于50%，而企業(yè)員工隊(duì)伍、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施率較低。這就證明農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展在我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)中還處于不太成熟的階段，企業(yè)普遍偏重于技術(shù)和管理，對(duì)其他的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識(shí)不夠。

3、成本效益分析。在調(diào)查問卷中，從產(chǎn)品檢測(cè)、有關(guān)文字材料、員工培訓(xùn)、傳遞信息管理、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、銷售等六個(gè)方面的相關(guān)成本進(jìn)行分析。企業(yè)給每一個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分，雖然不同的企業(yè)在不同的成本支出上各不相同，并且有些方面是增加的，但實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化之前的綜合評(píng)分為6.8分，之后的綜合評(píng)分為5.7分，總的成本是減少的。在效益方面，從產(chǎn)品售價(jià)提高、產(chǎn)品銷量增加、獲得財(cái)政補(bǔ)貼、市場(chǎng)份額擴(kuò)大、更好生存空間、召回成本降低、供應(yīng)鏈管理效率提高、食品安全事故費(fèi)用減少、留住現(xiàn)有客戶能力增強(qiáng)、吸引新顧客能力增強(qiáng)、進(jìn)入海外市場(chǎng)能力增強(qiáng)、產(chǎn)品差異化品牌化效益等十二個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分，結(jié)果表明，在實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化之前其綜合評(píng)分為5.4分，之后其綜合評(píng)分為7分。從總的效果來看，企業(yè)在實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化以后，收益是增加的。

4、與合作社、農(nóng)戶協(xié)作度分析。合作社越來越多的向企業(yè)方向轉(zhuǎn)化，而企業(yè)愿意直接繞過合作社，自身完成合作社的職能，與農(nóng)戶直接聯(lián)系，所以企業(yè)與合作社協(xié)作較少。

企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系相比之下比較緊密。由于農(nóng)民的受教育程度以及視野的局限，造成了他們對(duì)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系了解很少，在很多方面都需要外界的指導(dǎo)和幫助。如何進(jìn)行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的問題，在我們針對(duì)與企業(yè)有合作關(guān)系的農(nóng)戶的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)89.3%的農(nóng)戶希望企業(yè)對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，10.7%的農(nóng)戶認(rèn)為沒有必要，自己具有經(jīng)驗(yàn)。而作為企業(yè)來說，要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，那么技術(shù)就一定要統(tǒng)一，產(chǎn)品才能具有質(zhì)量保證。在調(diào)查中，100%的企業(yè)認(rèn)為很有必要對(duì)農(nóng)戶的生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，但由于企業(yè)規(guī)模、人力資源等原因的限制，只有92.3%的企業(yè)派出技術(shù)人員對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行指導(dǎo)。在產(chǎn)品收購(gòu)上，對(duì)于農(nóng)戶來說，相當(dāng)于進(jìn)行的是訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，企業(yè)全額收購(gòu)，所以農(nóng)戶對(duì)企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)均表示可以接受。在利益分配方面，企業(yè)按照統(tǒng)一收購(gòu)價(jià)格支付給農(nóng)戶，為節(jié)約成本，盡量壓價(jià)，而農(nóng)戶為滿足自身利益，希望提高收購(gòu)價(jià)格，雙方存在博弈。在對(duì)企業(yè)的調(diào)查中，61.5%企業(yè)認(rèn)為與農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系處理得很好，30.8%的企業(yè)認(rèn)為關(guān)系處理得一般，7.7%的企業(yè)認(rèn)為關(guān)系處理得不太理想。在對(duì)農(nóng)戶的調(diào)查中，88.2%農(nóng)戶對(duì)與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系比較滿意，只有11.8%的農(nóng)戶認(rèn)為一般。以上結(jié)果說明，大多數(shù)農(nóng)戶希望并滿意企業(yè)對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，在經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系的處理上，絕大多數(shù)農(nóng)戶感覺比較滿意。這就證明企業(yè)與農(nóng)戶的生產(chǎn)關(guān)系比較好，協(xié)作度比較高。

5、銷售行為分析。如何將農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品賣出去，也是一個(gè)較大的問題。從調(diào)查結(jié)果看，大部分企業(yè)都重視產(chǎn)品質(zhì)量，在定價(jià)上，企業(yè)定價(jià)策略是多樣的，多數(shù)采用產(chǎn)品組合定價(jià)策略：包括系列產(chǎn)品定價(jià)策略、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略和成套產(chǎn)品定價(jià)策略。在實(shí)際看產(chǎn)品定價(jià)，有73%的企業(yè)實(shí)行差別定價(jià)，27%的企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)定價(jià)。銷售渠道方面，大部分是通過經(jīng)銷商，零售商傳遞給消費(fèi)者，很少有生產(chǎn)企業(yè)直接傳遞。促銷方面，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化逐步成了一種食品安全認(rèn)證的標(biāo)志，企業(yè)在推廣、廣告上，都突出了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容。主要促銷手段是向市場(chǎng)投放廣告，主要通過兩個(gè)途徑：一是通過廣告提品的更多信息；二是通過廣告對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行勸說。但由于資金的限制，企業(yè)廣告較少，這也就導(dǎo)致企業(yè)的促銷效果影響范圍受限。

6、對(duì)政府的依賴性行為分析。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立時(shí)間較短的背景下，政府仍有著很大的影響力。在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)100%的企業(yè)認(rèn)為政府在推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系下企業(yè)發(fā)展中應(yīng)擔(dān)任重要角色，其中46.2%的企業(yè)甚至將政府的作用與市場(chǎng)引導(dǎo)相并重，這表明企業(yè)對(duì)政府產(chǎn)生較重的依賴性。統(tǒng)計(jì)表明企業(yè)對(duì)政府的依賴行為主要包括以下六點(diǎn)：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資金補(bǔ)助、金融擔(dān)保、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、技術(shù)支持、產(chǎn)品促銷。

三、結(jié)論

1、農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小、資金缺乏。由于我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)起步晚，致使農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品基地規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力弱。導(dǎo)致農(nóng)業(yè)企業(yè)融資困難，致使企業(yè)建設(shè)資金短缺。這已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。

2、認(rèn)知缺陷。企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)知還不夠，對(duì)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的知識(shí)了解比較薄弱。實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化單一，偏向技術(shù)層面，管理水平低，缺乏高端管理人才和技術(shù)管理人才。標(biāo)準(zhǔn)過多，企業(yè)使用標(biāo)準(zhǔn)混亂，這難以代表大宗農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)定性太多，定量不夠，強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)太少，推薦性標(biāo)準(zhǔn)太多，難以實(shí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督。

3、成本控制、品牌建設(shè)不足。農(nóng)業(yè)企業(yè)加強(qiáng)成本控制，降低成本，會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)升高，但是由于企業(yè)成本形式比較單一，故而成本降低帶來的利潤(rùn)升高程度不夠大。農(nóng)業(yè)企業(yè)所擁有的品牌數(shù)量很多，但是知名品牌較少，而農(nóng)業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)幅度直接決定企業(yè)對(duì)品牌的建設(shè)投入不足。

4、對(duì)政府依賴性強(qiáng)。由于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)地位特殊，發(fā)展滯后，政府的影響非常重要，而部分地方政府在此方面做得還不夠，不利于農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展。

四、對(duì)策建議

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化作為一個(gè)大體系，僅僅憑任何一方獨(dú)自的努力是沒有辦法改進(jìn)的，所以要促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)健康、快速地發(fā)展，政府和企業(yè)這兩個(gè)重要的參與者，必須共同努力。

第一，以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的程序化活動(dòng)為核心，建立和完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)并充分滿足其他管理體系的要求，促進(jìn)企業(yè)形成配套完整、協(xié)調(diào)配合、自我完善的管理體系和運(yùn)行機(jī)制。農(nóng)業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的內(nèi)容應(yīng)能基本上涵蓋種植（養(yǎng)殖）、加工、流通以及銷售等環(huán)節(jié)。但對(duì)于不同類型的農(nóng)業(yè)企業(yè)，可以根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)拓展或壓縮相應(yīng)的子體系，以適應(yīng)不同的需要。

第二，提高管理者對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化作用的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化制度建設(shè)。首先，從企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方針協(xié)調(diào)一致入手，明確企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)；然后，結(jié)合企業(yè)的具體實(shí)際，找到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)的密切結(jié)合點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化取得的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，以及在占領(lǐng)市場(chǎng)等方面發(fā)揮的重要作用。

第三，積極拓展融資渠道，控制成本，增加投入。農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小的特點(diǎn)直接制約其發(fā)展，必須吸收新的資金來擴(kuò)大再生產(chǎn)。企業(yè)應(yīng)該積極主動(dòng)尋求資金的投入，通過各種渠道融資。同時(shí)，管理者必須樹立嚴(yán)控成本的理念，將資金適度轉(zhuǎn)移至新產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要，組織科研力量，合理配置資源，研發(fā)一批技術(shù)先進(jìn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益佳的產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品的投入彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，搶占市場(chǎng)份額；通過品牌建設(shè)，拓展銷售渠道，增加產(chǎn)品附加值。