商業模式構想精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇商業模式構想，期待它們能激發您的靈感。

篇1

“小本生意”的機會

在我們的記憶中，傳統社會溫情脈脈，其中起核心作用的是千千萬萬夫妻雜貨店、夫妻餐飲店，這些夫妻店是中產階級主要的生存形式。

但是，隨著交通運輸與信息技術的變遷，商業和餐飲業也在經歷公司化、規模化的發展過程，夫妻店快速消失。規?；闶酃镜闹苯有Ч皇窍M者能以更低的價格更方便地買到物品，消費者和創業者雙贏。規?；闶垡步o社會帶來挑戰，它們能在全國范圍內統一從生產廠商采購，利用現代物流低成本運往各地，由于它們采購量很大，掌握進貨的定價權，能把進貨價壓到最低，進而能大打價格戰。相比之下，夫妻雜貨店的規模小，它們進貨沒有砍價能力，只能被動地接受廠商給的價格。所以，規?；净闶塾袠O強競爭優勢，夫妻雜貨店很難生存。于是，今天人們作“小本生意”的機會越來越少，中產階級難以擴大。

零售業、餐飲業、酒店業、手工業這些傳統夫妻店行業，這些年已經經歷或正在經歷“去夫妻店化”的洗禮，由一個個大公司取而代之。社會因此失去了眾多中等收入機會，更多的人被打入工薪階層，讓收入分配、財富分配出現更為嚴重的分化。只是這種分化不是因為資本家剝削或貪婪而來，而是企業家利用現代技術帶來的便利，通過規模化經營降低了進貨成本和改善了運營效率。這樣，他們比傳統夫妻店更能給消費者優惠的價格、好的服務和更多的商品選擇。盡管在這個過程中他們擠掉了眾多夫妻店，擴大了社會財富差距，但這是“創造性破壞”，而且其背后并沒有剝削，也不一定是貪婪使然。

挑戰究竟在哪里？

收入差距、財富差距在惡化，這是現實，也是占領華爾街運動的大致背景。惡化的起因很多，其中，交通運輸技術、信息技術、互聯網為全球化提供了基礎，而全球化在一定程度上使“贏者通吃”的地理范圍不斷擴大延伸。這樣，有能力的群體成為世界佼佼者，享受前所未有的收入，集中大量財富；而規?；?a href="http://www.viceasy.com/haowen/6865.html" target="_blank">商業模式一方面造就一批新的億萬富翁，另一方面將許多傳統夫妻店擠出，讓眾多資產階級加入工薪大軍。這些因素使收入分配、財富分配往兩個極端分化。

但這些因素跟貪婪、剝削沒關系，政府要做的顯然不是去禁止技術革新，更不是去阻擋全球化。因為抑制革新的動力、降低全球化的激勵都會逆轉人類社會的進程。各國政府可以做的是為社會底層提供基本的生活保障，給那些在競爭中不幸運或者天生人力資本不足的人有體面生活的機會。激勵上升通道、保障底層是上策。除此之外，強化教育和科研，提升全社會的人力資本，是應對現代經濟現實的良策。在國家層面如此，在個人層面更是如此，人力資本的價值高于任何時代。

就中國而言，收入差距的惡化顯然還有其它同樣重要甚至更重要的因素。在中國，三座大山造成了權力關系對收入機會分配的決定作用：第一，國有資產的壟斷地位，包括國有企業在重要行業的地位、國家對銀行以及其它金融資源的壟斷、政府對土地的壟斷。政府集中擁有這些資源后權力關系的價值就高，權力支持誰發展誰就能發大財，否則寸步難行。第二，各行各業都充滿行政審批，行政管制無微不至，從餐飲、零售到制造業、互聯網、電信、能源、金融、銀行、基金等，得不到審批就無法開業或擴張。第三，征稅權不受制約，名義上征稅是為了轉移支付、為了二次分配，但在缺乏財政透明監督的背景下，征稅不僅沒實現應有的轉移支付，反而把更多國民收入集中到政府手中，給形象工程提供了更多資金。這些形象工程不僅讓資金錯配，社會就業被抑制，還讓擁有權力關系的群體得到更多超大項目。

扭轉差距的重要一步

在任何國家，政府權力都可以扭曲不同群體的收入機會。但是，當政府不壟斷金融資源、企業以私有為主、征稅權受到制約、行政管制不是無孔不入時，權力就不會有那么高的價值，掌握權力或接近權力的人不見得能輕易成為億萬富翁。行賄的動力不大，權力就不會是扭曲收入分配的主因。相反，如果在一個國家里一方面是政府權力不受制約，另一方面各類資源、國民收入和審批權又都掌握在政府權力手中，那么，真的是政府想讓誰成為富翁，他就能成為富翁。

在中國，“贏者通吃”也是越來越顯著的現象，只是決定“贏者”的第一要素是權力關系，而不是現代技術、全球化或者規?；虡I模式。即使有好的商業模式或者現代技術帶來新的發展機會，如果沒有權力關系，你未必能成為富翁。有意思的是，國有銀行、國有資產和土地集體所有制是權力價值的經濟基礎，現代商業模式使權力關系的經濟價值上升幾個數量級，而資本市場給權力關系變現提供了前所未有的便利，不需要等好久，當下就能變現。因此，在規?；虡I模式和現代資本市場的幫助下，三座大山造就了中國獨特的收入差距與財富分配結構。

我們在思考、討論中國收入差距問題時，不能簡單地回到所謂“公平與效率”、“政府與市場”到底該側重哪一方的老框架上，而是必須看到現代經濟的特征，認清新型行業在創造價值時跟傳統產業的差異，否則在政策層面難以對癥下藥。尤其是我們不能假定“政府等于公平”，不能認為“如果你在公平與效率中選擇了公平，那么在政府與市場中你就選擇了政府”，而是要看政府本身是如何組織的，要看權力部門、掌權者是否受到必要的監督制約，否則，把更多資源、更多管制權給予政府，等于讓權力關系在收入機會分配中起更大的決定作用。當政府權力不受制約時，在“政府與市場”中選擇給政府更多權力，只會導致更多的不公平，收入差距不降反升。所以，扭轉收入差距的最重要一步是實質性的政治改革和國有資產民有化。

篇2

1.1自用采購網站模式

從1999年以來，全球的大型公司逐漸采用了網絡采購的方式，一直到2000年年末，世界五百家最大的公司當中實現采購網絡化的公司占據了將近百分之九十的比重。這些大型公司作為大買主，通常建立自用的電子交易平臺，也就是通過自用采購網站模式來和供應商進行合作。這種網站大部分都是由買方企業進行管理，同時具有一定的封閉性，但是要比EDI系統具有的開發性更大，所以能夠和固定的供應商保持長久的網上交易關系，還能夠進一步挖掘潛在的供應商資源。自用采購網站模式將供應商和企業的最初接觸的那個環節放到了互聯網上。一般包括詢價、確認供應商、招標設備、價格談判、簽署合同以及支付等的網上實現。最具代表性的便是美國通用電氣公司的電子采購系統，它能夠自主地聯系客戶，協調具體的業務，每年可節省將近6億美元的采購成本。該系統自動將正確的圖表和附件放入詢價表，在2h內供應商就能得到通知并網上反饋。

1.2采購聯盟網站模式

擁有相似需求的企業通常會根據戰略聯盟的角度，進而一起構建一個采購網絡來對各自的供應商資源進行共享，對各自的需求進行集中并獲得強大的市場勢力，開創了采購聯盟網站模式。通常來說這樣的采購聯盟網站模式基本上是在大型的公司或者集團之間建立的，例如福特汽車、日產汽車燈大型集團一同建立的Covisint，我國的武鋼和首鋼等大型鋼鐵公司也一同構建了中國鋼鐵聯盟網絡。集中功能是采購聯盟網站具有個性化特色的一個優勢。中小企業的采購數量比大型企業的要少很多，這樣具體的采購信息也無法得到大型供應商的注意力，而中小企業就算自建采購網站，也會因為采購數量不足無法得到供應商的支持。依據國際相關數據公司的調查研究表明，在一千個新建立的B2B網站當中，通常只有一百個可以真正進行交易活動，這就是因為中小企業的采購需求量不足。

1.3中介采購網站模式

在這種企業采購模式當中，網站是一個獨立存在的中介方，它擁有很多不同的形式，例如交易所形式、產品目錄形式等等，在中介網站中加入這些形式，通過集中的信息資源和供應商資料來尋找合適的供應商，最終簽訂合同之后，將銷售額當中的一定比例的金額交付給中介網站來當做具體的傭金。通用的辦公用品基本上分類不是十分明確，而每個企業在經營運作中都需要這些辦公用品，所以市場上有很多賣主和買主，而企業對這些通用的零配件進行采購的時候也可以通過中介網站來進行創新采購模式：一是在短時間內得到具體信息并迅速，進而保證信息的最新化。通常利用供應商直接對網站信息進行管理的模式，在利益的誘惑下，供應商會在短時間內對產品信息進行更新，從而吸引消費者的注意力。供應商不僅要對產品信息進行及時更新，為了得到更新信息的資格可能還要交付一定的金額。買方企業為了能夠盡快得到相應的市場信息，更愿意參加到中介網站中，以此來得到供應商所提供的多層次、多元化的產品。二是超出了臨界輸出的賣方和買方信息。中介網站要及時更新產品的信息和各種具有個性化特色的服務來獲得買方企業的注意，另外也需要吸引眾多的供應商來到自己的網站上對產品和服務的信息進行，從而保證供貨的資源。

二、電子商務環境下企業采購模式的選擇

上面這幾種采購模式都具有不同的特點，而且具有不同適應范圍的企業采購模式需要進一步轉變為網絡型，將電子商務的優勢進行最大化地發揮，必須要選擇一種最適合企業發展的采購模式。企業在選擇采購模式的過程中，需要考慮自身規模的大小、供應商的特點以及企業競爭實力、采購方式和具體品種等等因素，當一個大型企業處于一種壟斷性的買主地位時，它在整個市場當中的實力就十分強大。在這個時期企業一般會利用聯盟或者自用的方式構建屬于自己的采購網站，企業在整個市場當中的地位決定了企業可以獲得充足的供應商資源，利用聯盟或者自用的模式能夠強化企業在整個市場中的勢力，從而提高企業的經濟效益。而當市場中幾個大型企業產品之間存在的差異和不同比較小的時候，通常使用策略性的采購戰略，這樣就不能形成一定的聯盟模式。構建采購網站會讓企業的采購費用進一步降低，現階段自用采購網站受到眾多企業的青睞。

三、小結

篇3

【摘要】視頻網站發展成為中國互聯網第一大應用的同時，面臨著成本、資源、渠道的問題，這些問題帶來的直接后果就是盈利困難。目前，就國內的視頻網站來說，在這樣的背景下，視頻網站的并購勃然而生，本文從視頻網站并購類型之一的橫向并購出發，以商業模式的四個維度探析視頻網站是如何在并購中構建新的商業模式的。

關鍵詞 視頻網站 橫向并購 商業模式

一、視頻網站橫向并購概況

網絡視頻市場經過高速成長期之后開始進入平穩發展時期，市場已不能容納過多的競爭者，此時，橫向并購就會較多地發生。一般來說，視頻網站橫向整合的目的有兩個：一是組成橫向大型視頻網站，擴大網站規模，提升規模競爭優勢。例如，2008 年，優酷和土豆是中國排名第一和第二的視頻網站，當年的8 月23 日，兩個視頻網站宣布了一項合并協議，雙方計劃以100%換股方式合并為一個新的公司，其規模穩居中國視頻行業第一。二是擴大視頻網站的市場占有份額，避免行業內的散亂競爭，形成規模效應。就我國來說，視頻網站從幾年前的300 多家，到現在的20 幾家，在短短幾年時間里已縮水了90%，并且通過兼并收購來整合整個行業，這不僅擴大了市場份額，還適時淘汰了一些規模較小、發展較差的視頻網站，避免了因生存而帶來的惡性競爭，保護了整個網絡視頻行業的利益。

二、橫向并購下視頻網站商業模式的建構

目前，在視頻網站的并購中，橫向并購是行業內一種比較普遍的并購形式。橫向并購一般發生在兩個公司處在供應鏈的同一環節，或者兩個公司從事相同的業務活動的時候，目的是消除競爭、擴大市場份額、增加市場實力。在網絡視頻行業里，雖然視頻產品初始成本很高，但每多向一個用戶提供視頻產品或服務所涉及的邊際成本往往很低，在某些情況下甚至等于零，而隨著用戶規模、市場份額的擴大，視頻網站所付出的相對成本會越來越低，收益也相應的增加了。這種規模經濟的效應就成為視頻網站橫向擴張最重要的動機。

視頻網站的橫向并購雖然首先解決的是短期的成本問題，但是在本質上，它是在雙邊市場中以交叉補貼的方式深化了“免費+付費”的商業模式。例如，在優酷土豆的橫向合并之前，兩者都面臨成本支出高昂以及盈利渠道狹窄的問題，這使得兩個業務基本雷同的視頻分享網站的經營難以為繼。借助并購，優酷土豆的商業模式逐漸清晰。

1、定位

以優酷和土豆合并后，遵循“優酷更優酷，土豆更土豆”的雙品牌策略，基于各自特色，為不同客戶提供個性化服務，形成優勢互補和覆蓋互補。優酷的定位是主流、大氣、夢想，傾向于大而全的主流方向；而土豆則是青春、個性、自主、有趣，傾向于年輕先鋒的垂直方向。之所以優酷土豆同為分享類視頻網站卻定位不同的原因，一是在二者合并之前，雙方定位就已經非常明確且穩定，相比來說，優酷更偏向綜合性視頻網站，土豆則更適應年輕人的收看習慣。二是二者在定位上的差異，可以擴大收視人群的規模和覆蓋范圍，這不僅有利于實現規模效應，還能使優酷土豆在提供什么樣的視頻產品、服務，拓展什么樣的市場，應該還要深入行業價值鏈的哪些環節，該與哪些合作伙伴進行合作等等方面進行差異化的布局，進而彌補其在商業模式體系中的不足。

2、業務系統

在業務系統方面，并購后的優酷土豆致力于向產業鏈上游擴展，這與并購之前相比無疑是一種進步。二者并購之前，優酷和土豆以提供視頻分享的定位上線的，主營UCG，即向用戶提供平臺上傳、分享視頻，自身并不參與視頻的制作與營銷；后期雖然擴大了業務范圍，但是由于視頻網站自身盈利不足，頻繁融資卻仍發展乏力的情勢下，優酷和土豆始終無法在新的業務范圍中實現盈利。并購后，兩者在定位上的差異直接導致了它們在業務系統方向的差異：優酷注重版權的購買與分銷，特別是在電視劇方面，除了國產劇以外，還積極引進美日韓等國的熱門電視劇，創下了收視新高；而土豆則繼續秉承“年輕”的理念，在提供影視劇、UCG 分享之外，致力于打造屬于青年人的視頻社區。

優酷土豆的并購，為其在產業鏈的拓展方面集成了包括資金、資源、成本、經驗、人力等方面的優勢，完善了其商業模式中業務系統這一環節。

3、盈利模式

在并購之前，優酷和土豆幾乎是依靠廣告盈利，但是扣除帶寬及其他方面的運營成本，二者都處于虧損狀態，“虧本燒錢”的局面一直持續到2013 年第四季度才有所緩解。而通過并購，優酷土豆在定位、業務系統方面的變化，引導著其盈利模式的改變——在交叉補貼中的“免費+付費”模式。

（1）廣告盈利。優酷收入增長主要來自品牌廣告主的業務成長，廣告主數目及平均廣告主的投入。2012 年全年實現綜合6.36 億元，綜合廣告凈收入為人民幣5.75億元，廣告收入占凈收入的90.4%；①在合并之后，優酷土豆2013年凈收入達到人民幣30 億元，廣告凈收入27.017 億元，廣告收入占凈收入的90%；②2014 年，優酷土豆前兩個季度凈收入為人民幣16.58億元，廣告凈收入15.39億元，廣告收入占凈收入的93%。從這三年的廣告占收入的比例來看，廣告是優酷土豆收入的絕對來源。

同時，優酷土豆的廣告形式也推陳出新，除了傳統的網絡廣告中的“前貼”、“后貼”之外，還輔之以多種創新模式，比如產品植入廣告、“貼中”、主題征貨、線下推廣等等多種形式。雖然目前看來，優酷土豆對廣告的依賴程度比較高，但是這同時推動了優酷土豆在多元化營收方面的開發力度，而并購就加速了這個過程。

（2）會員服務收費。會員服務收費也是優酷土豆比較重要的盈利渠道之一，特別是在土豆的社區建設中，會員是社區最重要的參與者。會員收費具體來說就是優酷土豆從影視制作公司或者電視臺購買某些熱門的影視作品的網絡播放版權后，通過包月或按次收費的模式，向收看用戶單獨增收視聽費用。

優酷土豆雙平臺的付費會員業務也得到了穩步發展。會員不僅可享受電影熱門大片、新片、超500 部經典好萊塢巨制、以及優酷土豆優質自制節目和PGC 節目等內容服務，還可享受點播折扣、贈送觀影券、1080P 全高清享受等增值特權，并可通過支付寶、微信支付、中國銀聯等權威第三方支付通道獲得輕松高效的支付體驗。在優酷土豆2013年的收入結構中，會員服務(部分影片前先看、去廣告燈)收入1.83 億元，占凈收入比例為6.1%。③而隨著在引進劇、自制劇方面的投入增多，再加上與高昂版權費用相對來說比較低廉的會員費用和付費觀念的改善，優酷土豆并購后會員收費將會有很大的發展空間。

（3）版權售賣與二次分銷。在并購之前，優酷和土豆都有涉及版權的分銷，但巨大的版權投入讓雙方都無法在版權分銷中獲利。并購之后，優酷土豆啟動了“網絡視頻聯播模式”，雙方在版權發展方面達成戰略合作，并在買斷的獨播劇資源方面進行互換。從平臺運營的角度看，優酷土豆的整體版權成本會降低，特別是目前的一些重復投資的部分可以避免，這部分降低了的成本也會相應地帶來利潤的提升。可以說，版權分銷可能會成為合并后優酷土豆一個新的盈利點。

優酷土豆除了成立合一影視在聯合出品大電影上的持續發力，還對獨家引進劇、自制網絡劇方面也表現出了對版權及其分銷的重視：2013 年以來，優酷土豆聯合出品電影共10 部，而2014 年半年聯合推出的8 部電影創造近19 億票房，占據上半年國產片總票房4 成；④而在自制劇方面，優酷土豆2013 年就有17 部自制劇將以周播的形式陸續播出，2014 年將投入3億資金，加大力度發展網絡自制，包括自制節目、合作節目（PGC）和用戶原創（UGC）。⑤

這些數據表明優酷土豆已經具備了自己制作內容的技術和基礎，而兩者的合并，集成了資金、技術、廣告等資源，將內容制作、引進的成本降到了最低，再加上對內容資源的分銷，可以說，優酷土豆已經形成了在版權上的優勢。

4、企業價值

優酷土豆的價值在其并購之始就顯現了出來：在二者并購的當天，土豆網股價最高上漲178%，觸及42.81 美元的歷史新高，優酷股價也觸及7 個月高點，漲幅為27.35%。⑥2013 年（30 億人民幣）優酷土豆綜合凈收入較2012 年（18 億人民幣）增長了40%，毛利潤為人民幣2.543 億元，比2012 年同期增長119%；而在凈利潤方面，雖然優酷土豆在合并之后未能持續實現盈利，但是虧損幅度卻連年大幅度下降，綜合凈虧損2012 年為人民幣4.24 億元，2013 年為人民幣2460 萬元的凈虧損，減少了78%之多。⑦這些數據說明了優酷土豆合并已經提升了其企業價值，從另外一個角度來說，這種價值的提升是二者并購帶來的。

優酷土豆的并購已經在視頻網站構建商業模式、擺脫盈利困境上顯現出效果：其一，優酷土豆合并后，其所占國內市場份額將超過60%，⑧位居行業第一；其二，兩者運營費用、銷售及營銷費用、日常行政及管理費用、帶寬成本都同比下降。其中，帶寬成本持續縮減，2013 年四個季度帶寬成本分別占凈收入的比例為31%，22%，21%，20%，而全年帶寬成本同比2012 年（29%）年下降6 個百分點，顯然，優酷土豆的合并已經對成本產生了結構性的影響。而在去年第四季度，優酷土豆凈利潤達4420 萬元，⑨這是自2012 年優酷和土豆并表后首次實現季度盈利，也是優酷土豆8 年來的首次季度盈利?？梢哉f，優酷土豆的并購已經為其擺脫盈利困境帶來了曙光。

結語

優酷土豆是視頻網站橫向并購的典型代表，雖然它不能表現出所有視頻網站橫向并購的特點與目的，但是卻具備了橫向并購的視頻網站所具有的共性，或者說，表現出了視頻網站以期通過橫向并購構建新的商業模式、擺脫盈利困境的規律?？梢哉f，視頻網站的橫向并購能夠在較短的時間內擴大市場占有率和用戶規模，形成規模效應。并購后，視頻網站形成一個巨型網絡平臺，資金、資源以及用戶規模優勢能幫助其逐漸擺脫對廣告收入的重度依賴，而隨著付費點播、增值業務的拓展，視頻網站的盈利結構也將受到深刻的影響。歸根結底，視頻網站的橫向并購就是在重塑商業模式的基礎上為其實現盈利而努力的過程。

參考文獻

①《優酷土豆2012 年實現凈收入18億元》，companies.caixin.com/2013-03-01/100496158.html

②《優酷土豆2013 年Q4 財報：首次達到盈利》，kejixun.com/article/201402/30190.html

③《速途研究院：獨家解析優酷土豆2013 年財報》，sarft.net/a/157509.aspx

④《優酷土豆半年8 部聯合出品電影票房占國產片4 成》，tech.huanqiu.com/internet/2014-08/5107194.html

⑤《優酷自制引領行業差異化發展2014 將3 億發力自制》，net.chinabyte.com/329/12792829.shtml

⑥《土豆優酷合并股價雙雙暴漲土豆大漲178%》，tech.sina.com.cn/i/2012-03-13/04086829625.shtml

⑦《優酷土豆2013 年凈虧損仍超5 億元》，companies.caixin.com/2014-02-28/100644748.html

⑧《美股:優酷網土豆網合并市場份額將超六成》，money.163.com/12/0313/08/7SFBTPVF002540BQ.html

⑨《優酷土豆第四季財報：首次實現季度盈利》，tech.sina.com.cn/i/2014-02-28/06159199407.shtml

篇4

商業保理概述

商業保理，指的是設立專門的商業保理公司，為企業提供貿易融資、銷售分戶賬管理、客戶資信調查與評估、應收賬款管理與催收、信用風險擔保等服務的一種商業行為。根據國際保理商聯合會（FCI）的定義，保理業務是指保理商以受讓供應商因銷售商品或提供服務而產生的應收賬款為前提，為供應商提供的綜合性金融服務。（陳霜華、蔡厚毅，《商業保理實務與案例》，復旦大學出版社，2016年第1版，第1頁。）

商業保理的本質

即便是在暗保理的情形下，保理商與供應商之間仍有關于債權讓與的約定。（朱宏文，《國際保理法律與實務》，中國方正出版社，2001年9月版，第54頁。）關于商業保理的本質，業內很多人士認為是應收賬款的轉讓。我認為則不然，筆者此處采取天津市高級人民法院原審判委員會專職委員田浩為先生的觀點，應收賬款轉讓只是商業保理的前提，不是商業保理的本質，商業保理的本質在于它的綜合l生。它是一項提供綜合性金融服務的商業活動。如果一項商業活動僅僅是應收賬款的轉讓，那不可能被認定為商業保理。必須是在應收賬款轉讓的前提下提供綜合性金融服務才能構成商業保理。而應收賬款轉讓可以說是商業保理的前提與核心，但是它本身并不能構成商業保理的本質。

商業保理業務模式

根據商業保理的資金鏈上下游結構可以將商業保理分為兩個階段分別討論各個階段的業務模式。資金鏈下游階段是應收賬款賣家向保進行融資，資金鏈上游階段t是商業保理企業的資金來源融資。

“X+商業保理”模式?！癤+商業保理”模式指的是位于資金鏈下游的應收賬款賣家向保理商進行融資的商業模式?！癤+商業保理”模式又分為商業保理一般模式、反向保理模式以及應收賬款池模式。

商業保理一般模式：商業保理一般模式，指的是日常經營中存在大量應收賬款的商業企業將全部或者部分應收賬款打包轉讓給商業保理公司進而融資的一種保理業務模式。商業保理模式是最典型也是最常見的模式。該種模式的交易結構存在兩個核心的法律關系。一是基礎合同法律關系。商業活動中買賣雙方以信用結算方式進行某種實質性商業交易，形成合格的應收賬款。二是保理合同法律關系。應收賬款原權利人將應收賬款轉讓給保理商，進而獲得融資，并由保理商提供約定的金融服務。

實務中按照應收賬款的轉讓是否須通知債務人將此種模式分為明保理和暗保理。按保理公司是否可向賣方追償為標準可分為有追索權的保理和無追索權的保理。

反向保理模式：反向保理，是指在保理業務開展過程中，居于核心地位的不是應收賬款原權利人（基礎商業合同中賣方）與保理商，而是基礎商業合同中買方與保理商。此種保理模式下，主要是基礎商業合同中買方與保理商建立長期、穩定的合作關系。保理業務的開展是否順利，核心在于買方的信用程度。

這種保理模式的出現是源于商業活動中存在買方規模很大而供應商數量多、規模小且分布分散的情況。保理商關注的核心在于買家的信用程度，進而形成應收賬款資金的回收預期。采用反向保理模式，眾多小供應商可以借助大買家的高信用程度來對應收賬款進行融資，進而既降低了小供應商的融資成本，也促進了商業交易活動中的資金的流動性。它可以確保大買家與眾多小供應商之間保持一種信用交易等低成本交易和高流動性的交易鏈條。

應收賬款資金池模式：應收賬款資金池模式，顧名思義，就是應收賬款原權利人將眾多的應收賬款進行打包分類，再轉讓給保理商的一種保理模式。主要應用于買方數目較多且較為分散的情況。該種模式免去的單筆保理業務的多重保理費用，且買方較為分散在一定程度上有利于分散風險。

“商業保理+X”模式?！吧虡I保理+X”模式指的是位于資金鏈上游的商業保理企業的資金來源融資模式?！吧虡I保理+X”模式又分為“商業保理+再保理”、“商業保理+理財產品”、“商業保理+資產證券化”三種模式。

“商業保理+再保理”模式：再保理，指保理商從應收賬款原權利人即賣方受讓應收賬款后，再以該應收賬款為標的向其他保理商或者具有保理業務資格的商業銀行轉讓進行再次保理的一種商業模式。在這種模式下，保理商實質是充當一個信用中介的角色，其資金來源于再保理業務。

“商業保理+理財產品”模式：保理商和資產管理機構進行合作，將受讓的應收賬款進行打包分級，并通過一系列增信措施進行信用升級，并以此為基礎資產設計資產管理計劃等理財產品。后期再通過資產管理機構或者互聯網金融平臺進行銷售推廣進而融資。此處應當注意應收賬款期限與理財產品期限的匹配性。

“商業保理+資產證券化”模式：保理商受讓應收賬款后，與證券公司、基金子公司等具備資產證券化業務資格的金融機構合作。將應收賬款的信用風險進行拆分、組合，輔以增信措施，使其符合資產證券化基礎資產要求，進而發行資產支持證券進行融資。此處，作為基礎資產的應收賬款，除了應當滿足“合格應收賬款”的條件以外，還應注意應收賬款賬期與資產支持證券的期限相匹配，確?，F金流的順暢。

“合格應收賬款”研究

所謂合格應收賬款，是指什么樣的應收賬款可以作為商業保理業務開展之基礎的應收賬款。合格應收賬款應當具備以下幾個要件。

一是可轉讓性。作為商業保理業務基礎的應收賬款，必須具備可轉讓性。按照中國現行法律規定，債權人與債務人雙方約定不得轉讓的應收賬款債權或者是法律明文規定不得轉讓的應收賬款債權不得轉讓。也就是說，前述兩種應收賬款不具有可轉讓性，無法完成商業保理的前提即應收賬款的轉讓，不屬合格應收賬款。

二是權屬清晰。這里是說作為商業保理業務基礎的應收賬款，必須權屬清晰。如果應收賬款具有較大爭議甚至處于訴訟或者仲裁之中，保理業務中尤其是無追索權的商業保理中，應收賬款轉讓完成之后，應收賬款的報酬和風險瞬時移轉于保理商承擔，則保理商對于應收賬款的資金回收預期會大打折扣，這對于保理商極為不利，且保理合同的效力也有可能受之影響。

三是基礎商業關系真實。作為商業保理I務基礎的應收賬款，其本身的形成必須是基于真實、可靠的商業活動。因為只有是基于真實、可靠商業活動的應收賬款其資金才具有可回收性。若是基于商業欺詐形成的虛假應收賬款進而商業保理，則無疑是騙取保理商信任進而進行融資，這不但違反商業保理監管規定更是涉嫌觸犯刑法中詐騙罪之行為。

基礎合同對保理合同的影響

基礎合同約定禁止轉讓。應收賬款具有可轉讓性是作為“合格應收賬款”的必要條件，但是如果基礎合同雙方當事人在主合同之外另行書面約定或者口頭約定該應收賬款禁止轉讓，那么就有可能對保理合同的效力產生影響。

如果在保理合同簽訂、應收賬款轉讓過程中，應收賬款原權利人對此項禁止轉讓約定三緘其口，保理商在不知道相關事實的情況下，由于該禁止轉讓約定是基礎合同雙方的內部約定，該內部約定不應約束作為善意第三人的保理商。故而，此種情況下保理商仍可取得應收賬款的所有權，而應收賬款原權利人則需要向對方承擔違約責任。

如果在保理合同簽訂、應收賬款轉讓過程中，保理商已經知道了禁止轉讓之約定，然而依然與應收賬款原權利人簽訂保理合同、完成應收賬款轉讓的，保理商與應收賬款原權利人之行為構成惡意串通，保理合同應屬無效。

篇5

摘要：圍繞浙江經貿職業技術學院電子商務省優勢專業建設，闡述“崗位引領 項目驅動”人才培養模式的構建與實踐。

通過對高職電子商務畢業生主要就業崗位群的調研分析，明確了“會開店、善運營、能創業”的高職電子商務人才培養目標，以課程項目、仿真項目、企業真實項目、創新創業項目為載體，共同驅動人才培養目標的實現。

關鍵詞 ：電子商務；人才培養模式；項目驅動；創新創業

近年來，我國電子商務發展迅猛。中國電子商務研究中心的《2014年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2014年中國電子商務市場交易規模達13.4萬億元，預計2015 年將達到18萬億元。電子商務的飛速發展引發區域經濟結構的轉型，隨之而來的是電子商務行業企業對電子商務人才需求情況的改變。

2014年初專業啟動了高技能人才需求調研，通過企業走訪、問卷調查、畢業生訪談、電話訪談、座談會、網絡資料收集與分析等方式，通過調研，了解了行業企業對電子商務人才的需求現狀，確定了高職電子商務專業主要就業崗位群，明確了各崗位群典型工作崗位的工作任務及所需核心職業能力；理清了電子商務畢業生從初始就業到崗位升遷的職業成長軌跡，明確提出了“會開店、善運營、能創業”的電子商務人才培養新目標，為專業人才培養模式構建奠定了基礎。

1.“崗位引領、項目驅動”人才培養模式的構建

通過對調研數據的分析，結合行業企業和區域經濟發展對人才的需求，參照人保部電子商務師職業資格認證和阿里巴巴等企業的崗位職業標準，明確以培養面向電商平臺及中小網商電子商務應用人才為主的專業定位，實現與區域產業對接。根據職業崗位群需求確定了專業的兩大人才培養方向為商務網站建設和網絡營銷服務方向。其中商務網站建設方向重點培養具有電子商務網頁設計與制作、商務網站建設、運營、管理及數據分析等專業技能的人才；網絡營銷服務方向重點培養具有網絡推廣、網絡營銷方案策劃、網絡貿易、客戶服務等專業技能的人才。以職業崗位所需的核心能力和素質為引領，以課程項目、仿真項目、企業真實項目、創新創業項目為載體，共同驅動人才培養目標的實現。“崗位引領、項目驅動”人才培養模式如圖1所示。

“崗位引領、項目驅動”工學結合人才培養模式的關鍵要素內涵如下：

崗位引領——高等職業教育強調“就業”，高職畢業生與普通高校畢業生相比較應具備更強的技術技能應用能力，與就業崗位更貼近更適合，只有這樣才能實現高職教育的可持續發展。通過對行業企業的調研，結合行業企業對電子商務人才的需求現狀，確定了電子商務三大職業崗位群，以職業崗位標準所需的核心能力和職業素質為引領，確定人才培養規格，實現人才培養與職業崗位需求的對接。

項目驅動——高職人才培養與本科相比具有其特殊性，強調能力培養的專業化、教學環境的企業化、教學內容的職業化。

“項目驅動”是電子商務專業人才培養的主要教學組織形式和技能訓練的具體實施方式，主要是以模擬或真實的企業項目為載體，實施基于企業業務流程的教學實踐、技能訓練和能力評價。

教師扮演項目主管，學生扮演企業員工；在企業化的教學環境中，教師指導學生獨立或小組合作課內課外完成各類項目”它強調以學生為主體，教師以組織者或裁判者身份完成教學。

人才規格——人才規格是培養目標的具體化，“崗位引領、項目驅動”工學結合人才培養模式不但要強化學生的崗位核心能力培養，也要強化學生的崗位職業素質和創新創業能力培養，培養其成為全面發展的技術技能人才。

2.“崗位引領、項目驅動”人才培養模式的實施環節在三年的培養過程中，應充分利用學校和企業兩種不同的教育環境和教育資源，課程項目、仿真項目、企業真實項目、創新創業項目貫穿始終，充分體現工學結合人才培養特征。項目分為四個層次：

第一層次是課程項目。全面實施專業主干課程的項目化改造，通過分析職業崗位典型工作任務，細化崗位工作內容，轉化為學習項目，深化“教、學、做、評”一體化教學模式，訓練學生職業基本能力。

第二層次是仿真項目。通過模擬企業真實項目的綜合實訓項目，實現從簡單學習項目到綜合項目的過渡。通過職業角色扮演，學生將模擬真實的工作崗位，在職業活動中切身體驗企業項目實施的全過程以及各崗位的職責和任務，從而激發學生的學習興趣，培養學生的創造性和主動性，提高學生的綜合素質和職業核心能力。

第三層次是企業真實項目。通過校企合作成立工作室承接企業真實項目、公司化運作企業真實項目、通過校內生產性實訓引入企業真實項目、頂崗實習、畢業實習等多種方式培養學生的職業綜合能力和職業素質。

第四層次是創新創業項目。為了滿足電子商務崗位對創新創業能力的需求，通過組建學生精英團隊、參與電子商務創業園企業項目、參加創新創業大賽等多種項目形式全面拓展學生創新創業能力。

“崗位引領、項目驅動”人才培養模式共分三個階段：

第一階段——新生進校后的半年，是專業認知形成的關鍵時刻。通過工作室宣講、電子商務協會活動、企業講座、電子商務企業參觀、創新創業教育等形式，使其對專業有感性認識，培養學生主動學習的能力。

第二階段——第二、三、四學期，在完成課程項目和仿真項目的同時，通過參加項目團隊、工作室、校內生產性實訓基地實踐、參加創新創業大賽等形式，強化學生的崗位核心能力、崗位職業素質和創新創業能力培養。

第三階段——第五、六學期，學生以準員工身份在校內生產性實訓基地或校外基地頂崗實習，熟悉企業文化，掌握就業崗位綜合技能，實現預就業。

3.“崗位引領、項目驅動”人才培養模式的具體實施

3.1 課程與仿真項目的實施

圍繞“會開店、善運營、能創業”的人才培養新目標，構建了“多崗適應、專崗精通”課程體系。專業主干課程均以電子商務職業崗位典型工作任務為依據設置，如網站建設方向主干課程為《電子商務網頁設計與制作》、《電子商務網站建設》、《電子商務網站推廣》，課程名稱體現出工作過程的連續性。通過邀請行業企業專家召開課程研討會，細化崗位工作內容，融入跨境電子商務、網絡金融、大數據分析、移動界面設計、移動營銷等行業前沿知識與技能，設計課程項目，實施專業核心課程的項目化改造和內容的更新。

在教學中深化“教、學、做、評”一體化教學模式，教師設計教學內容時應充分融入具體崗位的核心任務，課堂上組織學生按照完成崗位任務的流程完成工作任務。教學過程如圖2所示。

3.2 企業真實項目實施

“崗位引領、項目驅動”人才培養模式必須基于“校企一體化”高職辦學理念，積極吸收行業企業參與，形成開放式育人格局。通過校企聯動共建“前廠后?！被颉扒靶：髲S”的校內外生產性實訓基地、工作室、訂單班、實體化公司等多種產學研一體化結合平臺，以企業真實項目為驅動，培養學生的職業綜合能力和職業素質。

如專業與杭州四喜信息技術有限公司共同成立了校內工作室，組建學生團隊，在專業教師和企業專家的指導下，重點培養學生從事網頁設計、網站設計開發等崗位的職業綜合能力和職業素質，使工作室成為了優秀電子商務人才的孵化地，初步實現了“帶一支隊伍、抓一個項目、出一批成果”。目前專業與企業共建有“四喜校內工作室”（主營中小企業網頁設計、網站開發）、“凱惠攝影工作室”（主營淘寶網店商品圖片拍攝、圖片處理）、“電螞蟻工作室”（主營淘寶店鋪裝修、設計），“宏創工作室”（主營中小企業網絡營銷和百度優化），至今累計完成企業網站建設項目30余個，淘寶店鋪裝修項目15個，為數百家企業及個人網店拍攝商品圖片10萬余張。

根據《浙江省高校課堂教學創新行動計劃（2014—2016年）》文件精神，專業探索了“項目團隊”人才培養方式，從2014級學生開始小范圍內實施分層分類培養。

電子商務專業“項目團隊”主要以“攝影、美工、網頁設計、網站建設、推廣、客服、數據處理、網店運營”類真實項目為載體，采用小班化方式進行教學和項目運作。學生可根據自己的興趣愛好以及特長自主申報加入團隊，每個項目團隊人數控制在15-20人。如報名人數超出限額，將通過面試、測試等方式擇優選拔。每個項目團隊配備1-2名專業教師和1-2名企業兼職教師，除正常授課時間外，專業教師和企業兼職教師還需在課外指導學生學習和運營企業真實項目。

目前專業成立“網頁設計”、“網絡營銷”、“網店運營”三個項目團隊，入選學生56人，運營企業項目3個。通過“項目團隊”人才培養方式，實現了學生的特色和個性化發展。

3.3 創新創業項目實施

為了滿足電子商務崗位對創新創業能力的需求，通過組建項目團隊、參與電子商務創業園企業項目、參加創新創業大賽等多種項目形式培養學生的創新創業能力。通過邀請淘寶金牌講師傳授創業技巧、開設《淘寶創業課程》、拓展進貨渠道等措施，積極營造創業氛圍，鼓勵學生以開設淘寶網店、申請創業園店鋪等方式進行自主創業，培養學生的創業能力。制定各種激勵措施，引導學生參加“挑戰杯”、“省大學生電子商務競賽”、“E路通杯”等各種形式的創新創業大賽，通過人人參賽，普及創新創業理念，提升創新創業技能。

4、結束語

“崗位引領，項目驅動”人才培養模式的實施，切實提高了電子商務專業人才培養質量，學生綜合素質得到了明顯增強。近3年畢業生一次性就業率保持在98.5%以上，雙證獲得率穩定在100%，學生在各類技能大賽中獲全國大賽一等獎2項，省特等獎1項，省一等獎10項。崗位對口率超過85%，畢業半年后的平均月收入達3478元，在省內同類專業中名列前茅。

通過近三屆畢業生回訪調查，用人單位普遍反映本專業畢業生思想穩定，敬業勤奮，富有團隊意識，上崗能力和轉崗能力強。學院每年對畢業生的跟蹤調查表明，社會對本專業學生在思想政治素質、身心素質、專業素質、綜合能力等方面給予了充分肯定。對畢業生所在單位的調查顯示，用人單位對畢業生的滿意度達90%以上。

當然，在“崗位引領，項目驅動”人才培養模式實施的過程中，還存在著不少問題。 如學習性項目的深度和廣度不夠、高水平企業兼職老師數量的不足、實體化公司運轉制度不完善都對人才培養質量產生了一定影響，需在后續專業建設中重點解決。

參考文獻

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