農(nóng)產(chǎn)品策劃精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇農(nóng)產(chǎn)品策劃，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同,則所側(cè)重的各項內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如:首先強調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二）、分析當前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）、市場機會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，

消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

篇2

關(guān)鍵詞：規(guī)劃設(shè)計；旅游策劃；觀光農(nóng)業(yè)

觀光農(nóng)業(yè)是把休閑觀光旅游與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起的一種旅游活動，可吸引游客前來觀、賞、習、品、畫、攝、購，在滿足人們精神物質(zhì)需求的同時，為項目舉辦方和項目所在地農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟收益。作為現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)的一個分支，每個觀光農(nóng)業(yè)項目也必須經(jīng)過旅游產(chǎn)品的科學策劃，即在對旅游資源進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)意形成、創(chuàng)意篩選、市場定位、概念形成和市場可行性分析后，結(jié)合項目實際可利用的旅游資源，確定客源可靠、市場歡迎、經(jīng)濟可行的旅游產(chǎn)品體系。

1 觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品策劃的基本原則

1.1 市場先導的原則

觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品也就是一個觀光農(nóng)業(yè)項目可以提供給潛在顧客的旅游項目。產(chǎn)品的選擇和設(shè)計，必須以市場為先導，在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，正確進行市場細分和市場定位，鎖定某個特定的、特征清晰的、能成為我們所設(shè)計產(chǎn)品的購買主力的重度消費群。

1.2 差異性原則

旅游消費是旅游者用腳投票的過程，一個成功的觀光農(nóng)業(yè)項目，其旅游產(chǎn)品必須與其他旅游產(chǎn)業(yè)、周邊其他觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品之間形成顯著的差異，避免或干擾特定客戶群進行同類產(chǎn)品的簡單的價格類比。

1.3 經(jīng)濟性原則

經(jīng)濟性原則包括兩個方面，一是對游客而言，能用更少的價格買到更多的體驗和幸福感，二是對項目建設(shè)者以及項目所在地農(nóng)民而言，能用更少的投入，賣出更高的價格。

2 重慶市生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)旅游產(chǎn)品設(shè)計

重慶市生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)地處重慶市南川區(qū)西北部，包括大觀鎮(zhèn)、黎香湖鎮(zhèn)、河圖鄉(xiāng)等五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幅員面積2.45萬hm2。根據(jù)《重慶市（南川區(qū)）生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)總體規(guī)劃》，基地產(chǎn)業(yè)功能定位為以花卉苗木研發(fā)、種植、銷售為主導，同時兼顧?quán)l(xiāng)村度假旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游等衍生產(chǎn)業(yè)。

2.1 示范區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢

基地緊鄰重慶這個國際化大都市，大觀高速出口離重慶主城僅半小時車程。區(qū)位交通條件優(yōu)越，地形舒緩適宜，土地資源豐富且價廉，氣候宜人，自然資源較豐富。優(yōu)越的地理位置和良好的生態(tài)環(huán)境景觀，是示范區(qū)發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游的最大優(yōu)勢。

示范區(qū)發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的最大劣勢在于，重慶市范圍內(nèi)已經(jīng)有了北碚區(qū)靜觀、巴南區(qū)界石和南泉、九龍坡區(qū)白市驛、江北區(qū)鐵山坪等多個觀光農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，且其已經(jīng)形成一定規(guī)模，在整個市場具有一定知名度，示范區(qū)作為一個后來者，面臨巨大的行業(yè)競爭壓力。

2.2 旅游客源分析

項目客戶群主要定位為城市中高收入階層，以自駕游為主。客源分為三個級次：一級市場包括重慶主城、南川、涪陵、武隆、綦江、萬盛，本級市場位于基地周邊地區(qū)，而且基地與上述地區(qū)的距離都在0.5～2小時車程之內(nèi)。二級市場包括成都、遵義、貴陽、長沙其他城市，二級市場是未來花木基地的潛力市場。三級市場包括花木基地的三級市場是除一級、二級市場以外國內(nèi)其他省份及海外市場。

2.3 旅游產(chǎn)品主題

主題是一個產(chǎn)品的靈魂，旅游產(chǎn)品的主題要明確、新穎，項目策劃者要在差異性原則的基礎(chǔ)上，充分發(fā)掘項目所具有的自然特色、人文底蘊乃至科技含量，吸引旅游者的眼球。在對當?shù)芈糜钨Y源進行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出了示范區(qū)觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的四個主題：①律動山田：強調(diào)大地藝術(shù)的韻律，區(qū)別于城市的田園風光；②花香小鎮(zhèn)：強調(diào)鄉(xiāng)土的秀、巧、美，親切的小鎮(zhèn)風情；③碧林幽海：強調(diào)園區(qū)的整體的生態(tài)優(yōu)勢，給人耳目一新的感受；④多彩心城：強調(diào)示范區(qū)花木基地所具有的色彩斑斕特質(zhì)，及本案對周邊發(fā)展的帶動。

2.4 旅游產(chǎn)品設(shè)計

基地內(nèi)景點主要通過對自然環(huán)境的打造與利用進行設(shè)置。規(guī)劃圍繞旅游的六大元素（吃、住、行、游、娛、購）的挖掘，分別設(shè)置各種旅游項目。

2.4.1 元素之一：吃。打造生態(tài)田園景觀的規(guī)劃區(qū)主要以農(nóng)家餐飲和鮮花菜為主。品嘗特色農(nóng)家餐飲是了解農(nóng)家文化重要的項目之一，該餐飲主要以“綠色、無公害”為主題，選用農(nóng)家無公害蔬菜和綠色動物肉制品為材料，如野地種植的蔬菜、野地圈養(yǎng)的雞、鴨、魚等，烹飪時盡量保持食物的原味，使游客通過品嘗該農(nóng)家菜的新鮮和美味后，感受農(nóng)家的氣氛，放松心情，享受農(nóng)家的自然與純樸。

以花入饌，中國早已有之。清代的《群芳譜》里列舉了58種花卉的食法，鮮花成為美食家的佳肴。花朵中大多富含淀粉、脂肪、蛋白質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)，而且還含有多種維生素及鋅、鐵、鉀等微量元素，對人體有獨特的營養(yǎng)、美容和醫(yī)療價值。示范區(qū)可結(jié)合規(guī)劃區(qū)內(nèi)種植的特色花卉，打造具有自然風味、色香味俱全的鮮花菜。

2.4.2 元素之二：住。綜合考慮不同游客的不同目的，將在此居住的人群分為長期居住、中期居住、短期居住3類。

長期居住主要指當?shù)鼐幼〉木用瘛？紤]其就業(yè)需求，策劃開設(shè)農(nóng)家客棧、栽種花卉、農(nóng)家體驗、后勤服務(wù)、特色商品買賣、農(nóng)家特色餐飲、便民超市等項目。

中期居住主要指來此進行度假、療養(yǎng)的游客。游客可通過花藝文化體驗，了解花卉文化。同時在農(nóng)家生活，將各種農(nóng)家體驗項目融合，豐富項目種類，使游客也能體驗一系列農(nóng)村生活。不僅感受大自然的魅力，也從身體及心理上完成從城市生活到農(nóng)家生活的轉(zhuǎn)變，進而得到全身心的徹底放松。其居住場所有鄉(xiāng)村度假酒店、生態(tài)農(nóng)莊等。

短期居住對象主要為來此進行休閑旅游、農(nóng)家生活體驗，以求緩解壓力、放松身心、回歸自然的游客。其居住場所有旅游接待酒店、農(nóng)家客棧等。短期居住游客一般為幾日之內(nèi)，可策劃花藝文化體驗、農(nóng)家生活體驗、游客互動活動等項目，幫助游客達到其旅游目的。

2.4.3 元素之三：行。通過對規(guī)劃區(qū)內(nèi)主要交通干道的花木主題設(shè)計，分別以“玉棠大道”、“吉祥路”、“浪漫路”和“幸福路”突出“一路一色”的理念。

登山道路上通過對各種花卉類雕塑的設(shè)置，形成特色鮮明、充滿趣味性的游覽步道。

2.4.4 元素之四：游。以游客旅游在游覽過程中的觀光、參與、體驗等方式為基礎(chǔ)，設(shè)置各種主題花果園、農(nóng)家活動、農(nóng)耕活動等。

水果采摘園通過利用現(xiàn)狀山體栽種各類適合當?shù)厣L的水果，游客通過采摘、品嘗達到趣味性的心理感受。

農(nóng)家生活體驗區(qū)主要位于新型農(nóng)村社區(qū)內(nèi)。社區(qū)內(nèi)通過設(shè)置各種具有農(nóng)家生活代表性的場景吸引游客，如：綠色蔬菜采摘、瓜果采摘、農(nóng)耕文化體驗、農(nóng)家餐飲、傳統(tǒng)紡織學習、陶藝體驗、手工刺繡學習、農(nóng)家烹飪、包餃子、農(nóng)家粽子包扎、篝火狂歡、野外燒烤、婚禮體驗、拓展訓練、垂釣、采茶體驗、品茶等。游客通過與當?shù)鼐用裢ㄟ^共同勞作體驗鄉(xiāng)村生活與城市生活相區(qū)別的生活方式，達到追求自然、返璞歸真的心里需求。

2.4.5 元素之五：購。結(jié)合花藝文化和農(nóng)家文化為背景，將購物類項目從特色花卉產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品和手工藝品兩方面進行策劃。充分利用基地種植的花木、形成的花卉藝術(shù)以及農(nóng)家自制農(nóng)產(chǎn)品，形成完整的特色物品買賣市場，使游客充分享受購物，放松身心。也可根據(jù)游客自身感受及心理需要，采取讓游客自制花產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等并帶走作為紀念品等策劃手段以吸引旅游客源。

篇3

關(guān)鍵詞：青島市；生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品；產(chǎn)業(yè)化；現(xiàn)狀；策略

生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是指在保護、改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的前提下，遵循生態(tài)學、生態(tài)經(jīng)濟學規(guī)律，運用系統(tǒng)工程方法和現(xiàn)代科學技術(shù)，集約化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，生產(chǎn)出來的無害的，營養(yǎng)的、健康的農(nóng)產(chǎn)品。它包括蔬菜瓜果，大米小麥、雞鴨魚肉等各類農(nóng)產(chǎn)品。

1.青島市生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀

1.1種植面積普遍較小

要想開成生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，種植面積必須足夠大，否則難以形成規(guī)模效應(yīng)，一旦規(guī)模上不去，生產(chǎn)成本就難以下降。當前，青島市的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品種植園以及種植區(qū)域面積普遍不大，比如位于萊西市店埠鎮(zhèn)政府東200米的青島頤泰源農(nóng)牧業(yè)開發(fā)有限公司其種植總面積700余畝，其中大棚占地500余畝，牧場占地180畝，總投資3000萬元。又比如青島菜源農(nóng)貿(mào)有限公司，它是集蔬菜生產(chǎn)、加工、配送一條龍服務(wù)的綜合發(fā)展公司，以綠色食品生產(chǎn)為基礎(chǔ)，成為青島市集團消費“陽光食品工程”供貨平臺的主要供貨單位之一。公司目前擁有即墨七級、城陽郝家營，膠南膠河博洋、膠州九九農(nóng)業(yè)園等四處蔬菜基地總面積2000余畝。又比如位于平度市萬家鎮(zhèn)的平度市陳氏兄弟養(yǎng)殖基地，它占地4.5萬平方米，投資2000余萬元，飼養(yǎng)蛋雞8萬多只；集蛋雞養(yǎng)殖為主，科學經(jīng)營管理、生產(chǎn)銷售于一體的綜合企業(yè)。2010年通過了有機食品認證。又比如位于青島市城陽區(qū)夏莊街道辦的夏莊田園，包括四季花果園、紅雨農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、沙溝葡萄莊園、花木大世界、法海寺生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、白沙河生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園、中興現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、菜盛源蔬菜種植基地等，但這些種植基地面積普遍都比較小，大部分都在500畝左右，形不成規(guī)模化效應(yīng)。

1.2生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的價格普遍較高

如果生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品不能夠形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，則其種植成本和生產(chǎn)成本將很高，再加上高昂的物流成本和人工成本以及超市進入成本，其價格一定不會低。

從表1可以看出，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的重要的一個類別綠色農(nóng)產(chǎn)品其價格普遍比普通農(nóng)產(chǎn)品的價格要高，大部分價差在2倍左右，而且有些生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的價格差在3倍以上，比如白菜是青島市民的主食蔬菜，一般來說普通白菜的價格在1斤一元左右，而綠色大白菜的價格卻高達3.6元1斤，已經(jīng)超出了大部分消費者的消費能力。又如雞蛋，如果是普通雞蛋，價格基本上在4.90元左右，而綠色雞蛋其價格基本上在13元左右1斤。對于大多數(shù)市民來說價格還是偏高。

1.3品牌建設(shè)力度不夠

青島市生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)取得了一定的成果，涌現(xiàn)出了一批知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，如膠州大白菜、馬家溝芹菜、大澤山葡萄等，但知名品牌的數(shù)量仍然偏少，品牌的附加值仍然較低。表2是山東省和青島市一些生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度情況。

從表2可以看出，盡管青島市的農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量較多，但高知名度的品牌較少，絕大多數(shù)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度都在中等及以下。而山東省內(nèi)較高知名度品牌的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量明顯較多，說明青島市在創(chuàng)建高知名度農(nóng)產(chǎn)品品牌方面力度仍顯不足，需要在以后進行大力培育。

1.4銷售渠道較為單一

根據(jù)實地調(diào)查得知，青島市生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售渠道集中在大型超級市場里，比如在城陽地區(qū)，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道主要集中在春陽路大潤發(fā)超市、家佳源超市、長城路大潤發(fā)超市、國貨超市，利群超市、利客來超市也有一些生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售，但數(shù)量和品種較少，其他分銷渠道很少或沒有，如城陽蔬菜批發(fā)市場、城陽水果批發(fā)市場、城陽水產(chǎn)品批發(fā)市場大部分都分銷普通農(nóng)產(chǎn)品，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的分銷很少。同時在大量的小區(qū)便利店里也很少見到生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的影子，因此，青島市生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道存在一定的問題。

1.5促銷力度略顯不足

青島市各生產(chǎn)和經(jīng)營生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)在促銷方面做的略顯不足，在傳統(tǒng)的四大廣告媒介報紙、雜志、電視、廣播中進行廣告促銷的企業(yè)很少，尤其在電視廣告中幾乎見不到生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的促銷，我們知道，電視是受眾人數(shù)最多的傳播媒介，中國中央電視臺面向全國的消費者，青島地方電視臺是面向青島地區(qū)的消費者，然而，在電視廣告中很少見到農(nóng)產(chǎn)品的宣傳。固然，電視廣告的費用較高，但采用電視廣告也會帶來巨大的消費者效應(yīng)，在這方面，青島市生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)做的略顯不夠。此外，報紙也是青島市民經(jīng)常閱讀的一種大眾媒介，但在報紙上同樣很少見到農(nóng)產(chǎn)品的廣告和促銷活動，從而也間接影響了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品對大眾消費者的傳播作用。當前，新型傳播媒介越來越多，包括網(wǎng)絡(luò)媒介、微信媒介、車身廣告媒介等，但是，青島市生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)并沒有充分利用這些媒介對廣大的消費者進行宣傳和推廣活動，從而限制了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍。

2.青島市生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化策略

青島市各級地方政府應(yīng)該采取相應(yīng)的措施幫助從事生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的企業(yè)，對這些企業(yè)進行財政和金融方面的支持，提高他們種植和經(jīng)營的積極性，降低經(jīng)營風險，提高收益，吸引更多的企業(yè)投入到生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化中來，讓他們得到一定的實惠，減少各類審批環(huán)節(jié)，大力簡政放權(quán)，提高政府行政效率，從而切切實實地降低企業(yè)的各類負擔，讓他們輕裝上陣，充分發(fā)揮企業(yè)家的才能，讓市場這只看不見的手來加以調(diào)節(jié)，從而達到提高市場效率、增加生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，充分滿足青島市消費者的日常生活需求。

2.1加大對生態(tài)農(nóng)業(yè)的財政補貼力度

青島市各級地方政府應(yīng)該加大財政補貼力度，雖然我國在2006年1月1日起就已經(jīng)取消了農(nóng)業(yè)稅，但在種子采購、農(nóng)業(yè)機械采購，以及經(jīng)營、流通等許多環(huán)節(jié)補貼力度仍然不夠，尤其是在銷售環(huán)節(jié)，目前的費用很高，包括高昂的物流成本、人工成本、水電成本、冷藏冷凍成本、進場費等，有些費用根本無法降低下來，屬于剛性費用，如人工成本和物流成本。要想降低成本，只有加大補貼力度，使得生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的價格降低到青島老百姓能夠承受的范圍之內(nèi)。

2.2設(shè)立專項資金積極扶持生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展

青島市各級地方政府應(yīng)該每年有計劃地投入一定規(guī)模的資金，作為生態(tài)農(nóng)業(yè)專用資金，列入財政預算，主要用于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和加工龍頭企業(yè)的科技開發(fā)、食品開發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和技術(shù)培訓方面。支持那些市場前景廣闊、科技含量高、區(qū)域帶動能力大的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，提高種植和生產(chǎn)的集約化水平和規(guī)模化水平。各級農(nóng)業(yè)、林業(yè)、農(nóng)機、畜牧等部門的資金要向生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)傾斜，確保一定比例的投入。

2.3推動生態(tài)農(nóng)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)集中

青島市各級政府應(yīng)該制定生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃要立足本市、面向本省、著眼國內(nèi)、國際市場，要學習國內(nèi)外先進生產(chǎn)和經(jīng)營經(jīng)驗，要堅持以市場為導向，根據(jù)青島市各個地區(qū)要素、資源、結(jié)構(gòu)變動情況，有計劃地扶持一批發(fā)展?jié)摿Υ蟮纳鷳B(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，推動優(yōu)勢生態(tài)農(nóng)業(yè)和特色生態(tài)農(nóng)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，形成優(yōu)勢性的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶。可以借鑒中國蔬菜之鄉(xiāng)壽光的經(jīng)驗，因蔬菜業(yè)已經(jīng)成為壽光的主導產(chǎn)業(yè)，并形成了規(guī)模經(jīng)濟，種植蔬菜已成為當?shù)剞r(nóng)民致富的主要途徑。而且壽光市的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)帶動了整個農(nóng)業(yè)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。壽光市發(fā)展生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗為青島市提供了值得推廣和借鑒的寶貴經(jīng)驗。

篇4

但是，溫州農(nóng)業(yè)旅游還存在很多問題：(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，新產(chǎn)品開發(fā)力度不大；(2)品牌個性模糊，市場知名度低，美譽度差；(3)產(chǎn)品利潤空間小，對旅行社沒有吸引力；(4)廣告投入少，促銷力度小，連續(xù)性和延續(xù)性差；(5)景點坐等客戶上門，在銷售方式上缺乏主動開拓市場能力；(6)現(xiàn)有銷售渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，市場覆蓋率低，規(guī)模效應(yīng)不明顯；(7)產(chǎn)品組合有待進一步優(yōu)化等。所以，只有根據(jù)不同游客的需求，制定出特色旅游線路，推出特色旅游產(chǎn)品，把利學與自然、現(xiàn)代與傳統(tǒng)緊密地聯(lián)系，搞好溫州旅游資源的整合，才能使溫州旅游市場做得更大。

一、進行準確的市場定位

根據(jù)資源現(xiàn)狀及旅游者特征，溫州農(nóng)業(yè)旅游的市場定位應(yīng)該是：立足溫州，依托上海、杭州等城市，大力開發(fā)國內(nèi)雙休日和黃金周旅游市場，逐步吸引省外和國外旅游市場，充分發(fā)揮溫州的“山、水、林，果、綠、野”的資源特色，吸引游客。并把市場細分為傳統(tǒng)觀光農(nóng)業(yè)旅游市場，城市白領(lǐng)周末農(nóng)村度假旅游市場，城市家庭休閑旅游市場等。溫州農(nóng)業(yè)旅游的主要客源目標市場是：一級市場：溫州都市圈；二級市場：浙中、浙北、浙西、閩北；三級市場：除一、二級市場以外的國內(nèi)外其它的地區(qū)，屬于機會市場。

二、樹立良好的品牌形象

要找出品牌個性，確立品牌標志和口號，選擇推廣主題，凸顯綠色和自然。同時在旅游服務(wù)上做好文章，規(guī)范行業(yè)行為，有意識地維持旅游品牌形象。

三、制訂合理的定價策略

“溫州市旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”顯示，在旅游花費上，3％的游客接受50元以下花費，10％的游客接受50-100元，16％的游客接受100-200元，21％的游客接受200-300元，30％的游客接受300-500元，20％的游客接受500元以上。這表明溫州農(nóng)業(yè)旅游者有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，適宜溫州旅游農(nóng)業(yè)市場的產(chǎn)品消費區(qū)間在50-450元之間，如扣除旅游購物等費用，同比溫州市旅游市場上一、二日游產(chǎn)品價格，可以將溫州旅游農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價格定位在：100-150元／人，具體線路價格將根據(jù)客人要求、人數(shù)多少、淡旺季不同等情況確定。在產(chǎn)品介紹期，影響消費者購買三要素(價格、品牌、品質(zhì))中，價格和品牌應(yīng)放在首位，隨著時間的推移，品質(zhì)和品牌應(yīng)逐步調(diào)整到首位。

四、優(yōu)化產(chǎn)品組合

在市場定位的前提下對產(chǎn)品策略方向的界定，要做到產(chǎn)品和目標市場的一體化。為滿足目標消費者的不同需求確定相應(yīng)的產(chǎn)品種類，重點推薦以下八條旅游線路和十個農(nóng)業(yè)示范點。八條旅游線路：(1)茶山――大溪梅楊梅園觀光游；(2)蒼南玉蒼山森林度假休閑游；(3)七都島西瓜采摘、農(nóng)家樂旅游；(4)烏巖嶺森林公園森林度假、氡泉療養(yǎng)游；(5)靈昆海鮮美食品嘗、瑤溪休閑度假游；(6)蒲歧漁業(yè)觀光、桃花島生態(tài)觀光游；(7)仰義農(nóng)業(yè)示范園高科技體驗游、仰義高爾夫健身游；(8)文成銅鈴山原始探險游。十個農(nóng)業(yè)旅游示范點：銅鈴山森林公園、文成南田高山蔬菜科技園、南麂海洋漁業(yè)文化園、仰義高利技農(nóng)業(yè)園、桃花島海島風情園、玉蒼山森林公園、四海山森林公園、平陽四季柚科技示范基地、茶山溫州樂園、蒲歧鯊魚深加工基地。

五、暢通銷售渠道

充分依靠溫州各大旅行社及各分部雄厚的人力資源及銷售網(wǎng)絡(luò)進行，同時還依托有關(guān)政府部門、大中小學校、行業(yè)協(xié)會、各街道辦事處及其他旅行社，建立合理的旅游分銷網(wǎng)絡(luò)，互惠互利，共同銷售旅游農(nóng)業(yè)產(chǎn)品(線路)。

六、整合促銷方式

采用整體促銷策略，根據(jù)市場(產(chǎn)品)各時期主題，選擇主要的促銷方式，并以其為中心對其它促銷方式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案，有重點地對目標客源市場進行促銷，以形成穩(wěn)定、充足的客源市場。促銷內(nèi)容以下為主：(1)長期大型推廣活動：農(nóng)業(yè)旅游――綠色之旅，溫州農(nóng)業(yè)旅游為你提供回歸大自然的樂趣；(2)促銷“參加溫州農(nóng)業(yè)旅游送新馬泰港澳海外游”；(3)公益促銷之“贊助學生修學旅游”；(4)路演促銷：配合線路促銷、節(jié)慶活動進行；(5)各種媒體的組合優(yōu)化；(6)終端陳列：以溫州農(nóng)業(yè)旅游為主的宣傳品展示、農(nóng)業(yè)博覽會。

七、轉(zhuǎn)變推廣策略

市場操作由隨機性向計劃性轉(zhuǎn)變；市場開發(fā)有整體市場向特定目標市場轉(zhuǎn)變；通路政策由一、二批分銷商向常規(guī)終端及特殊終端轉(zhuǎn)變。

八、加強景點協(xié)作

篇5

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品；流通渠道；農(nóng)超對接；物流網(wǎng)

[中圖分類號]F324 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）14-0021-02

近年來，中國農(nóng)產(chǎn)品價格頻繁波動，從早期的“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你軍”到前期的“糖高宗”，再到最近的早秈稻、棉花、食用油等全線漲價，自2012年以來，農(nóng)產(chǎn)品漲價態(tài)勢已有“全面開花”之勢。據(jù)農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示，從2012年12月以來，豬牛羊肉和雞蛋價格持續(xù)上漲，蔬菜價格漲幅較大。2012年12月底，農(nóng)業(yè)部重點監(jiān)測的28種蔬菜中有25種價格上漲是連續(xù)第9周上漲，累計漲幅高達483%。另外，眾多地區(qū)的菜農(nóng)面臨菜價低、銷售難的問題，先有四川、河南的萵苣、芹菜，后有山東的卷心菜等因鮮有人收購而大面積爛在地里。田間收購的低價和終端銷售的高價固然有菜農(nóng)種植結(jié)構(gòu)不合理的原因，流通環(huán)節(jié)的不合理因素導致的成本過高也是目前亟須解決的問題。因此，本文對該問題進行深入研究，對我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有的流通模式進行分析，并提出優(yōu)化建議，以期改善并改進當前我國農(nóng)產(chǎn)品的流通狀況。

1 我國農(nóng)產(chǎn)品流通的主要模式

農(nóng)產(chǎn)品價格除受生產(chǎn)因素影響外，流通過程的成本費用上漲也成為拉升農(nóng)產(chǎn)品價格的主要推手。我國目前農(nóng)產(chǎn)品流通模式比較復雜，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶轉(zhuǎn)移到最終消費者的流通過程中流通節(jié)點較多。蔬菜從農(nóng)民“菜園子”到市民“菜籃子”，一般要經(jīng)過“菜農(nóng)—小販—產(chǎn)地批發(fā)商—長途運輸戶—銷地批發(fā)商—小販—市民”等多個中間環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)至少加價5%。尤其是“最后一公里”，由于繁雜的進場費、攤位費、城管費、工商管理費、衛(wèi)生管理費等，導致農(nóng)產(chǎn)品價格飆升，有時菜價會上漲一倍。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，農(nóng)產(chǎn)品流通的每一環(huán)節(jié)至少加價5%到10%，幾個環(huán)節(jié)合計加價可能超100%。一般而言，農(nóng)產(chǎn)品流通大致要經(jīng)過4個環(huán)節(jié)：產(chǎn)地收購，中間運輸，銷售地市場批發(fā)和終端零售。我國目前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要模式如下圖所示。

2 農(nóng)產(chǎn)品流通模式存在的主要問題

21 農(nóng)產(chǎn)品流通渠道復雜

我國農(nóng)產(chǎn)品的流通主體和流通渠道模式都呈現(xiàn)多樣化的特點，流通渠道過多，這是導致農(nóng)產(chǎn)品物流成本高的主要原因。

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織化程度不高。我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀是小生產(chǎn)對大市場，零散式的生產(chǎn)和銷售導致市場競爭力低下。組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要阻礙，千家萬戶的分散經(jīng)營格局，不確定的品種、數(shù)量和質(zhì)量，使得農(nóng)戶很難與銷售商建立穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)一定的市場份額。[1]

22 農(nóng)產(chǎn)品的市場輻射力較弱

我國農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑較小，大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品銷售都有較強的地域空間限制，產(chǎn)品外銷的數(shù)量較少，多數(shù)在產(chǎn)地附近銷售，使得農(nóng)產(chǎn)品在靠近產(chǎn)品的市場供應(yīng)過剩，而在遠離產(chǎn)地的市場又面臨產(chǎn)品短缺的局面。[2]

23 流通渠道加工、物流、信息等技術(shù)落后，降低農(nóng)產(chǎn)品價值

由于加工技術(shù)落后，我國大部分農(nóng)產(chǎn)品只能以初級產(chǎn)品或粗加工產(chǎn)品的形式進入市場，農(nóng)產(chǎn)品的部分附加價值得不到實現(xiàn)；農(nóng)產(chǎn)品儲藏保鮮條件差，冷鏈流通普及程度不高，農(nóng)產(chǎn)品時間價值難以得到有效保證；運輸和裝卸技術(shù)簡單落后，農(nóng)產(chǎn)品難以獲得較高的場所價值；農(nóng)產(chǎn)品包裝簡陋，使得農(nóng)產(chǎn)品檔次低、形質(zhì)價值不高。

24 農(nóng)產(chǎn)品市場信息化建設(shè)落后

一是信息化硬件建設(shè)落后。一些市場仍然采用傳統(tǒng)的板報、廣播等方式少量的有關(guān)交易品種和價格的信息，甚至有的市場根本沒有信息服務(wù)，導致市場信息情報功能未能得到充分發(fā)揮。二是信息資源不能共享。我國農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模大多小而分散，市場信息網(wǎng)絡(luò)不健全，尚未形成價格集中形成機制，使得農(nóng)戶無法及時獲取有效的市場信息，缺乏對市場的適應(yīng)能力，生產(chǎn)又缺乏市場信息指導，導致農(nóng)產(chǎn)品流通滯后于生產(chǎn)。

3 我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道優(yōu)化策略

31 大力推廣農(nóng)超對接

農(nóng)超對接，指的是農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入超市搭建平臺。[3]通過訂單式的生產(chǎn)和采購，省略流通渠道的中間交易環(huán)節(jié)，不僅可以極大地降低物流成本，減少生鮮產(chǎn)品的損耗，有利于農(nóng)民增收，降低終端的生鮮農(nóng)產(chǎn)品價格，而且從長遠看還有利于促進生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準化、高效化和無公害化。[4]

32 加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地農(nóng)村合作社的建設(shè)

目前我國的農(nóng)村合作社模式主要有產(chǎn)業(yè)主導式和政府主導式兩種。以農(nóng)村合作社為主體的規(guī)模化生產(chǎn)可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險，減少交易成本，保持零售終端高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)供給，有效解決“小農(nóng)戶，大市場”的矛盾。同時，合作社的模式還能提高農(nóng)民收入。以廣東省為例，合作社成員收入普遍比當?shù)剞r(nóng)民收入高15%以上，示范合作社農(nóng)民增收更是比非成員高出20%以上，帶動效果明顯。[5]

33 應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，促進農(nóng)產(chǎn)品智能化流通

消費者需求的不斷變化要求農(nóng)產(chǎn)品物流需要依靠現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來開辟新的流通渠道。通過建立農(nóng)產(chǎn)品智能溯源系統(tǒng)、食品安全運輸檢測系統(tǒng)、安全存儲系統(tǒng)、智能交易系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通過程中信息的及時、快速、高效的共享和互換，推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各鏈條的轉(zhuǎn)型和升級，形成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、企業(yè)經(jīng)營者和消費者多贏的局面。

34 拓寬銷售渠道

除了傳統(tǒng)的實體店或農(nóng)貿(mào)市場銷售以外，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代流通技術(shù)，建立產(chǎn)銷銜接的網(wǎng)上交易平臺，打破傳統(tǒng)的“一手交錢，一手交貨”的傳統(tǒng)貿(mào)易模式，將原來少量的、地理分布分散的、單獨的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模化、組織化、拓展農(nóng)產(chǎn)品的市場空間。另外，交互式的銷售方式，使農(nóng)民能夠及時地獲取市場反饋，提供個性化服務(wù)，建立穩(wěn)定的顧客群。

35 加強政府監(jiān)管

在我國農(nóng)產(chǎn)品的流通過程中，流通環(huán)節(jié)眾多固然是原因之一，“最后一公里”的諸多費用也是不可忽視的因素。政府相關(guān)管理部門應(yīng)加強監(jiān)管，取消某些不合理費用的征收，建立良好的競爭機制，杜絕市場的壟斷管理。

36 強化政府宏觀調(diào)控

要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的優(yōu)化，政府的宏觀調(diào)控也是必要條件之一。宏觀調(diào)控的目標是維護市場的公開、公平和有序，其手段主要是行政指令和法律法規(guī)。必須建立健全農(nóng)產(chǎn)品流通的立法體系和監(jiān)督執(zhí)行體系，規(guī)范渠道管理，完善農(nóng)產(chǎn)品流通制度環(huán)境，培育農(nóng)產(chǎn)品流通供應(yīng)鏈。政府可以通過搭建網(wǎng)上交易平臺、組織訂貨會、推介會、建設(shè)專業(yè)批發(fā)市場等舉措，擴大農(nóng)產(chǎn)品對外的輸出量和流通量，帶動地方農(nóng)產(chǎn)品的整體競爭力。2011年商務(wù)部加強了農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)工作，探索建立覆蓋全國農(nóng)村的商務(wù)信息服務(wù)體系，以信息服務(wù)促進農(nóng)產(chǎn)品流通。新農(nóng)村商網(wǎng)匯集了全國700多個批發(fā)市場的各種農(nóng)產(chǎn)品價格信息。農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)試點工作開展以來，共促成農(nóng)副產(chǎn)品銷售1800多萬噸，銷售總額超過613億元。

以洛陽市為例，2012年12月24日至2013年1月24日，該市通過商務(wù)部的新農(nóng)村商網(wǎng)平臺共農(nóng)產(chǎn)品供求信息2333條，包括糧食作物及其制品、畜牧產(chǎn)品、中藥材、蔬菜水果等；農(nóng)產(chǎn)品銷售成交138億元，位列全省第二名，成交品種主要有農(nóng)用機械、面粉、馬鈴薯、生豬、大豆油等。[6]

參考文獻：

[1]陳淑祥.中西方國家農(nóng)產(chǎn)品流通比較[J].重慶工商大學學報，2006，16（4）：19-23.

[2]何望.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀與優(yōu)化策略[J].經(jīng)濟研究參考，2012（23）：41-42.

[3]殷延海.基于“農(nóng)超對接”模式的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道創(chuàng)新策略[J].改革與戰(zhàn)略，2012（2）：95-97.

[4]楊劍英，唐步龍.我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)超對接現(xiàn)狀與問題[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學，2012，40（1）：357-358.