醫(yī)藥市場現(xiàn)狀分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇醫(yī)藥市場現(xiàn)狀分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

2006年，國家出臺了多項(xiàng)與醫(yī)藥行業(yè)息息相關(guān)的政策法規(guī)，如打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂、整頓和規(guī)范藥品市場秩序、加大醫(yī)療體制改革力度和連續(xù)對藥品實(shí)行降價(jià)等，這些因素也直接或間接地影響了醫(yī)藥市場。2006年1-9月醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入和實(shí)現(xiàn)利潤增幅繼續(xù)下滑，2006年上半年醫(yī)院用藥的增幅創(chuàng)近年最低。一系列數(shù)據(jù)說明醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀明顯是被國家政策和制度所左右，宏觀調(diào)控起到了作用。

1醫(yī)藥工業(yè)

我國醫(yī)藥工業(yè)2006年前三季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與2005年同期相比，是近10年來增長幅度最低的一年（見表1）。導(dǎo)致全行業(yè)增長放緩的因素包括：國家對醫(yī)藥購銷中出現(xiàn)的商業(yè)賄賂進(jìn)行重點(diǎn)打擊，進(jìn)一步開展整頓和規(guī)范藥品市場秩序工作，對政府定價(jià)的藥品進(jìn)行全面梳理，價(jià)格繼續(xù)下調(diào)等等。

從整體分析，2006年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)遭受了諸多負(fù)面因素帶來的較大沖擊，發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀。呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：工業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)銷售增幅下滑，醫(yī)藥工業(yè)整體利潤下降；醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口仍平穩(wěn)增長；行業(yè)集中度繼續(xù)提高，大型制藥企業(yè)與中小企業(yè)的分化加劇；行業(yè)虧損面穩(wěn)定，虧損企業(yè)虧損總額加大；醫(yī)院終端增幅創(chuàng)近10年新低等。

2006年前三季度，化學(xué)工業(yè)銷售收入中，化學(xué)原料藥工業(yè)銷售收入938.69億元，同比增長16.29%；化學(xué)制劑工業(yè)銷售收入100.70億元，同比增長16.48%；中成藥銷售收入797.17億元，同比增長16.15%；醫(yī)療器械工業(yè)銷售收入302.48億元，同比增長0.28%。但是利潤增長的情況并不好，尤其是化學(xué)制劑工業(yè)利潤出現(xiàn)了同比負(fù)增長（見表2）。

2醫(yī)藥商業(yè)

據(jù)報(bào)道，2006年前三季度，全國七大類醫(yī)藥商品購進(jìn)總值為1 944.41億元，比上年同期增長6.97%。其中藥品類購進(jìn)1 443.51億元，同比增長6.25%；中成藥類購進(jìn)350.22億元，同比增長12.65%；醫(yī)療器械類購進(jìn)32.77億元，同比略有增長。醫(yī)藥商品銷售總值為2 118.38億元，與上年同期相比增長8.07%；純銷售值為1 170.68億元，與上年同期相比增長8.80%。其中藥品類總銷售值為1 568.05億元，同比增長7.34%，純銷售值為877.93億元，同比增長9.75%；中成藥類總銷售值為372.05億元，同比增長10.06%，純銷售值為196.15億元，同比增長6.08%；醫(yī)療器械類總銷售值為37億元，與上年同期持平，純銷售值為24.07億元，同比增長5.98%。

但是醫(yī)藥商業(yè)的效益水平是很差的。2005年全國17個(gè)省市匯總虧損額達(dá)6.34億元，行業(yè)利潤率僅為0.66%，費(fèi)用率為7.53%。在532家重點(diǎn)企業(yè)中，有152家虧損，虧損面為28.57%，虧損額達(dá)3.65億元。

2006年以來，醫(yī)藥商業(yè)購銷總體態(tài)勢雖呈現(xiàn)增長，但行業(yè)效益水平增長并沒有同步。受藥品降價(jià)和招標(biāo)采購等政策的影響，市場競爭加劇導(dǎo)致企業(yè)盈利空間進(jìn)一步下降。應(yīng)收帳款增幅進(jìn)一步上升，費(fèi)用加大，毛利率、利潤率下降，企業(yè)增效能力差異加大等，這就是目前我國醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀。

3醫(yī)院用藥

藥品生產(chǎn)與藥品降價(jià)的種種變化最終體現(xiàn)在銷售終端上，目前我國藥品銷售最大的終端還是在醫(yī)院，所以分析醫(yī)院用藥是可以說明問題的。表3是2002年到2006年上半年醫(yī)院購入藥品金額和同比增幅的變化統(tǒng)計(jì)。藥品的購入金額雖然由于人口自然增長、老齡化社會提前到來及國民GDP提高等客觀原因仍呈上升態(tài)勢，但是從2004年5月第15次的藥品降價(jià)后其增幅已出現(xiàn)明顯的下滑。2006年上半年典型城市樣本醫(yī)院用藥雖仍然保持著兩位數(shù)的增長，但增長率從2005年的19.67％下降到11.74％,呈直線下滑態(tài)勢。

全身用抗感染藥物、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、心血管系統(tǒng)藥物、血液和造血系統(tǒng)藥物及消化系統(tǒng)及代謝藥這五大類藥物仍然舉足輕重，約占有總金額80%的份額，這幾類藥物依然是人們所關(guān)注的熱點(diǎn)（表4）。國家發(fā)改委在2006年6月份對部分抗腫瘤藥實(shí)行降價(jià)，統(tǒng)計(jì)所示該類藥仍然保持著23.34％的高增長率，可以說降價(jià)的影響在上半年尚沒有體現(xiàn)出來。而與降價(jià)關(guān)系最密切的抗感染藥物下滑最大，其增長率已經(jīng)從2004年的21.44％跌入到目前的2.74％。

4上海地區(qū)態(tài)勢分析

4.1上海醫(yī)藥工業(yè)

從2006年1-9月醫(yī)藥工業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，上海地區(qū)的各項(xiàng)指標(biāo)在領(lǐng)先發(fā)達(dá)的6省市間優(yōu)勢不明顯（見表5）。

上海地區(qū)醫(yī)藥虧損企業(yè)占該地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的27.44%，僅次于北京的37.72%，排在第2位。雖然中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會報(bào)道，上海的醫(yī)藥商業(yè)銷售在這6省市排第1位，但產(chǎn)品銷售收入同比并不見得好；利潤總額和利稅總額的同比增長都低于全國平均水平，在這6個(gè)省市中處于中游。從管理費(fèi)用及產(chǎn)品銷售成本同比分析來看，還是相當(dāng)不錯(cuò)的，尤其是產(chǎn)品銷售成本的增幅為最小；在時(shí)下原料與輔料、能源與環(huán)保費(fèi)用普遍上漲的情況下，這些數(shù)據(jù)充分說明上海的醫(yī)藥企業(yè)的管理水平是不錯(cuò)的。利潤和利稅總額低于全國平均水平，高附加值產(chǎn)品較少可能是一個(gè)重要的原因。

4.2上海地區(qū)樣本醫(yī)院用藥分析

上海地區(qū)的用藥水平在國內(nèi)一直是領(lǐng)先的，國外一些新藥也常常在上海和北京等一些地區(qū)樣本醫(yī)院最先得以使用。抗感染藥物濫用現(xiàn)象也已得到很好的遏止，再加上是全國第一個(gè)進(jìn)入老齡化社會的城市，所以樣本醫(yī)院各大類藥物購入金額所占份額的變化也正向國際化大都市用藥水平靠攏（見表7），尤其是抗感染藥物的份額逐年下降是非常說明問題的。樣本醫(yī)院藥品購入金額及增幅的變化參見表3。

從樣本醫(yī)院領(lǐng)先藥品分析，已明顯看出與全國樣本醫(yī)院的統(tǒng)計(jì)有很大的不同，抗感染藥物傲視群雄的地位已明顯不在。在領(lǐng)先前30只的藥品中，抗感染藥物有7只，從數(shù)量上看占23.33%的比例，但從占金額的份額看也只占25%，沒有明顯的優(yōu)勢。納入樣本醫(yī)院統(tǒng)計(jì)的品種共1 323只，領(lǐng)先的30只藥品占全部藥品金額34.38%的份額，其中7只抗感染藥物占總金額的份額為8.57%（見表8）。

應(yīng)該看出，一些抗腫瘤藥、心血管藥物市場很好。尤其要關(guān)注的是免疫抑制劑，由于上海在器官移植方面的水平在全國領(lǐng)先，而患者一旦接受移植則要終生服藥，所以此類藥物的潛在市場是非常可觀的。

向樣本醫(yī)院供應(yīng)藥品的廠商共有1 340家，領(lǐng)先前30位占全部供應(yīng)商39.31%的份額（表9）。我們不可否認(rèn)的是合資企業(yè)風(fēng)光無限，前10位中有9家合資企業(yè)；前20位中有16家合資企業(yè)與外企；前30位中真正屬于國企性質(zhì)的只有4家，此外還有幾家股份制或民營企業(yè)。由此可見，國企的優(yōu)勢至少目前已不在了。

5展望2007年

5.1原料藥行業(yè)

全球原料藥生產(chǎn)中心的轉(zhuǎn)移仍在繼續(xù)，原料藥行業(yè)仍將保持快速增長的勢頭；原油價(jià)格的下調(diào)將促使原料藥生產(chǎn)所需化工原料成本下降；大宗原料藥價(jià)格有望繼續(xù)保持2006年下半年出現(xiàn)的緩慢升高的勢頭；出口退稅率的調(diào)整（維生素A、維生素E退稅率由13%上調(diào)為17%）給大宗維生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)帶來機(jī)遇。

人民幣繼續(xù)升值，將進(jìn)一步削弱中國原料藥產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢；美國、歐盟等規(guī)范市場有可能進(jìn)一步提高準(zhǔn)入壁壘，相關(guān)認(rèn)證的成本有可能提高；專利侵權(quán)事件將進(jìn)一步引起國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)管理部門對中國產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)問題的重視，新產(chǎn)品的引入將變得更加困難。

5.2藥品價(jià)格

目前我國藥品價(jià)格實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)和政府定價(jià)三種形式。其中2 400種左右的藥品由政府定價(jià)，列入政府定價(jià)目錄的藥品占市場流通份額的40%左右。省級價(jià)格主管部門制定價(jià)格的約700余種，其它藥品則由企業(yè)自主定價(jià)。

政府對藥品價(jià)格采取堅(jiān)持積極穩(wěn)妥、分步降價(jià)的原則。據(jù)悉，2007年政府以政策調(diào)整為主，價(jià)格調(diào)整為副，不會有大幅度的降價(jià)，今后原則上每兩年對藥品價(jià)格進(jìn)行一次微調(diào)。2007年是做好藥品價(jià)格評審、研究修改藥品定價(jià)原則、建立以合理成本為基礎(chǔ)的價(jià)格核定辦法等工作。這些舉措試圖給企業(yè)有一個(gè)休整的時(shí)機(jī)，可是由于降低藥品價(jià)格無法改變利益分配，生產(chǎn)企業(yè)的利益受影響最大是肯定的，所以企業(yè)想借此機(jī)會積聚能量也難。再加上地方招投標(biāo)仍舊進(jìn)行，企業(yè)若想中標(biāo)，在投標(biāo)時(shí)必須再降價(jià)，所以招標(biāo)采購的進(jìn)行實(shí)際上是一種隱性的再降價(jià)，也肯定會影響企業(yè)全年的營銷計(jì)劃。

5.3醫(yī)院用藥

降價(jià)對抗生素沖擊最大，有些品種遭到三四次降價(jià)的沖擊后，價(jià)格已偏低，在各自利益的驅(qū)動下，替代品種的出現(xiàn)是見慣不怪了。

對專利藥、創(chuàng)新藥、原研藥和仿制藥實(shí)行分類定價(jià)是應(yīng)該的，首仿藥與仿制藥有一定的差價(jià)也是必須的，關(guān)鍵是如何區(qū)分、如何劃定界限等問題。

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力差，低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重。政府允許醫(yī)療機(jī)構(gòu)售藥加價(jià)，醫(yī)院作為藥品購銷的居間環(huán)節(jié)，已經(jīng)在整個(gè)價(jià)值鏈中演化成絕對的主導(dǎo)力量。醫(yī)院、醫(yī)生的逐利行為，一方面仍舊是導(dǎo)致看病貴、看病難的主要原因，另一方面將繼續(xù)奪取醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)企業(yè)大量的利潤。

5.4醫(yī)療體制改革

國務(wù)院批準(zhǔn)11個(gè)部委聯(lián)手成立醫(yī)療體制改革協(xié)調(diào)小組，目前已深入到企業(yè)、商業(yè)單位及醫(yī)院進(jìn)行調(diào)研（具體分調(diào)研、報(bào)告和實(shí)施三步）。2007年有望在堅(jiān)持醫(yī)療機(jī)構(gòu)的公益性、發(fā)揮市場機(jī)制的前提下，合理使用好醫(yī)院資源；在堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新、完善政府的補(bǔ)償機(jī)制，加強(qiáng)屬地化、區(qū)域化的管理措施下，轉(zhuǎn)變以藥養(yǎng)醫(yī)的狀況。

2007年將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療保障的覆蓋面（保障城鎮(zhèn)居民的基本醫(yī)療）、擴(kuò)大新農(nóng)合'的覆蓋面（目前只覆蓋40%的農(nóng)村人口，50%左右的地方，每人僅50元），提高農(nóng)民的保障金額。

篇2

我國的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)分為醫(yī)院、衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、門診部、婦幼保健院、專科疾病防治院、疾病預(yù)防控制中心（防疫站）、醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)和其他共九個(gè)類別。醫(yī)院是主要的藥品消耗單位，衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、門診部等也消耗一定的藥品，但相對來說后者數(shù)量要少得多。醫(yī)院分為綜合醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、專科醫(yī)院三種，其結(jié)構(gòu)變化情況見表1。

表1 我國醫(yī)院數(shù)目變化情況（家）

分類 1950年 1980年 1990年 2000年 2008年 2008年

綜合醫(yī)院 2692 7859 10424 11872 12599 12902

中醫(yī)醫(yī)院 4 678 2080 2591 2518 2610

專科醫(yī)院 85 694 1362 1543 2271 2494

醫(yī)院數(shù)合計(jì) 2803 9902 14377 16318 17764 18396

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局

衛(wèi)生費(fèi)用占GDP比重上升

2008年末，全國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)為29.6萬家，比上年增加0.5萬家。其中，醫(yī)院18,396家，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）1.4萬家，衛(wèi)生院4.2萬家，門診部6,148家，診所（衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室）20.2萬家，婦幼保健院（所、站）2,997家，專科疾病防治院（所、站）1,581家。與上年比較,醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、診所、急救中心、疾病預(yù)防控制中心、衛(wèi)生監(jiān)督所共6類機(jī)構(gòu)數(shù)量有所增加，衛(wèi)生院、婦幼保健及專科疾病防治機(jī)構(gòu)等數(shù)目在減少。按醫(yī)院床位數(shù)分組:100張床位以下的醫(yī)院10,867家，100～199張的醫(yī)院3,812家，200～499張的醫(yī)院2,759家，500～799張的醫(yī)院715家，800張及以上的醫(yī)院243家。

據(jù)測算，2008年衛(wèi)生總費(fèi)用達(dá)6,584.1億元，比2002年增加794.1億元。衛(wèi)生總費(fèi)用構(gòu)成是：政府預(yù)算衛(wèi)生支出為1,116.9億元，占17.0%；社會衛(wèi)生支出為1,788.5億元，占27.2%；居民個(gè)人衛(wèi)生支出3,678.7億元，占55.8%。人均衛(wèi)生費(fèi)用為409.5元，比2002年增加58.8元。衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP比重由2002年的5.51%上升到2008年的5.62%。衛(wèi)生費(fèi)用占GDP比重上升

2008年末，全國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)為29.6萬家，比上年增加0.5萬家。其中，醫(yī)院18,396家，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）1.4萬家，衛(wèi)生院4.2萬家，門診部6,148家，診所（衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室）20.2萬家，婦幼保健院（所、站）2,997家，專科疾病防治院（所、站）1,581家。與上年比較,醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、診所、急救中心、疾病預(yù)防控制中心、衛(wèi)生監(jiān)督所共6類機(jī)構(gòu)數(shù)量有所增加，衛(wèi)生院、婦幼保健及專科疾病防治機(jī)構(gòu)等數(shù)目在減少。按醫(yī)院床位數(shù)分組:100張床位以下的醫(yī)院10,867家，100～199張的醫(yī)院3,812家，200～499張的醫(yī)院2,759家，500～799張的醫(yī)院715家，800張及以上的醫(yī)院243家。

據(jù)測算，2008年衛(wèi)生總費(fèi)用達(dá)6,584.1億元，比2002年增加794.1億元。衛(wèi)生總費(fèi)用構(gòu)成是：政府預(yù)算衛(wèi)生支出為1,116.9億元，占17.0%；社會衛(wèi)生支出為1,788.5億元，占27.2%；居民個(gè)人衛(wèi)生支出3,678.7億元，占55.8%。人均衛(wèi)生費(fèi)用為409.5元，比2002年增加58.8元。衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP比重由2002年的5.51%上升到2008年的5.62%。

診療和入院人次增加

2008年，全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次數(shù)為22.03億次。其中，非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療人次數(shù)為21.32億次，占96.8%；營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)為0.63億次，占2.9%。非營利性醫(yī)院、衛(wèi)生院占總診療人次數(shù)的88.7%。在醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人次中：醫(yī)院13.05億次，占59.2%；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心0.46億次，占2.1%；衛(wèi)生院7.03億次，占31.9%；婦幼保健院（所、站）0.86億次，占3.9%。與上年比較，醫(yī)院診療人次數(shù)增加0.92億次，衛(wèi)生院診療人次數(shù)減少0.07億次。2008年門、急診人次數(shù)為21.05億次，占總診療人次的95.6%。綜合醫(yī)院分科門診構(gòu)成情況是：內(nèi)科占30.7%、外科13.4%、婦產(chǎn)科10.2%、兒科7.5%、中醫(yī)科6.6%、其他科室占31.6%。2008年全國居民到醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診的平均次數(shù)為1.7次。

2008年全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)入院人數(shù)為6,669萬人,其中，非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的入院人數(shù)為6,500萬人,占97.5%；營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)為143萬人，占2.1%。非營利性醫(yī)院、衛(wèi)生院占總?cè)朐喝藬?shù)的91.9%。醫(yī)療機(jī)構(gòu)入院人數(shù)中，醫(yī)院為4,668萬人,占70.0%；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心15萬人，占0.2%；衛(wèi)生院1,621萬人，占24.3%；婦幼保健院（所、站）307萬人,占4.6%。與上年比較，醫(yī)院入院人數(shù)增加509萬人，衛(wèi)生院入院人數(shù)減少5萬人。醫(yī)院、衛(wèi)生院每百診療人次入院3.1人，每百門、急診人次入院3.3人。2008年全國居民每萬人口入院526人。

門診和住院費(fèi)用上升

醫(yī)院門診和住院病人人均醫(yī)療費(fèi)用繼續(xù)增加，醫(yī)療費(fèi)增長幅度略有上升。2008年，衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院門急診病人人均醫(yī)療費(fèi)用為117.7元，比上年增加9.5元，增長8.8%；出院病人人均住院醫(yī)療費(fèi)用為4,283.7元，比上年增加373.0元，增長9.5%。與上年比較，門診醫(yī)療費(fèi)用增長幅度上升0.2個(gè)百分點(diǎn)，住院醫(yī)療費(fèi)增長幅度上升0.8個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)院級別越高,病人醫(yī)療費(fèi)用越高（見表2）。

表2 衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院門診和出院病人人均醫(yī)療費(fèi)用（元）

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局

在2008年衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院門診病人醫(yī)療費(fèi)中，藥費(fèi)占52.5%，檢查治療費(fèi)占29.7%；與上年比較，藥費(fèi)比重下降2.2個(gè)百分點(diǎn),檢查治療費(fèi)比重上升1.2個(gè)百分點(diǎn)。在住院病人醫(yī)療費(fèi)用中，藥費(fèi)占43.7%，檢查、診斷、治療費(fèi)（含手術(shù)費(fèi)）占36.6%；與上年比較，藥費(fèi)比重下降1.0個(gè)百分點(diǎn)，檢查診斷費(fèi)比重上升0.5個(gè)百分點(diǎn)。

用藥金額呈現(xiàn)上升態(tài)勢

根據(jù)“全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)China　Pharmaceutical　EconomyNet（以下簡稱CPN）”推總數(shù)據(jù)顯示（以下如無特定說明，金額均指推總金額），2008年全國醫(yī)院購藥的總金額為981億元人民幣，2008年上半年已達(dá)到金額573億元，與2008年同期比增長率達(dá)到23.85%。從圖1中可以看出，醫(yī)院購藥金額隨著季度變化有所波動，但總體趨勢呈現(xiàn)上升態(tài)勢。按此趨勢預(yù)測，2008年全國醫(yī)院購藥總金額將達(dá)到1,200億元左右。

CPN藥品分類采用WHO的解剖學(xué)、治療學(xué)及化學(xué)分類（ATC）編碼，共分為15個(gè)大類。在2008年醫(yī)院用藥大類排序中，全身用抗感染藥仍雄居首位，全年用藥金額為282億元，占總體醫(yī)院購藥金額的28.76%。其次為抗腫瘤藥和免疫調(diào)節(jié)劑，用藥金額為172億元，占總體醫(yī)院購藥金額的17.51%。首位比次位高出64%，顯示出全身用抗感染藥仍有明顯的優(yōu)勢。第三位為作用于心血管系統(tǒng)藥，全國醫(yī)院購藥總金額為122億元，占總體醫(yī)院購藥金額的12.43%。第四位是作用于消化系統(tǒng)及代謝藥，總金額為117億元，占總體醫(yī)院購藥金額的11.83%。第五位是作用于血液和造血系統(tǒng)藥物，總金額為107億元，占總體醫(yī)院購藥金額的11.00%。前五大類藥品購入金額占2008年醫(yī)院購藥總金額的81.53%。

2008年上半年，各大類藥品均呈持續(xù)性增長，大類排序未見變化。與2008年上半年同期對比，全身用抗感染藥物增長13.23%，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑增長22.11%，心血管系統(tǒng)藥物增長34.09%，消化系統(tǒng)及代謝藥增長29.09%，血液和造血系統(tǒng)藥物增長18.57%。在前五類藥品中，增長率最快的是心血管系統(tǒng)藥物，而第一大類全身用抗感染藥已明顯放慢了增長速度。從圖2可以看出，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑類藥與心血管系統(tǒng)用藥在醫(yī)院購藥市場中還有很大的差距，心血管系統(tǒng)用藥在醫(yī)院用藥市場中要超越抗腫瘤藥和免疫調(diào)節(jié)劑類還需要一段時(shí)間。

圖1：2008年～2008年上半年全國醫(yī)院購藥趨勢及預(yù)測

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關(guān)鍵詞：中藥市場；營銷環(huán)境；變革

中圖分類號：F746.3 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）015-000-01

中藥作為我國民族文化的瑰寶，是中醫(yī)藥事業(yè)的重要組成部分，也是我國具有特殊競爭優(yōu)勢的行業(yè)。本文就中藥企業(yè)本身、供應(yīng)者、營銷中介、顧客、競爭者及公眾進(jìn)行微觀環(huán)境分析，為中醫(yī)藥企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供助力。

一、企業(yè)

隨著全球范圍內(nèi)“回歸自然”浪潮的涌起以及人們對化學(xué)藥品毒副作用的認(rèn)識，中藥的地位在不斷的提高，這也為中藥企業(yè)走向國際提供了機(jī)遇。以穩(wěn)定上漲的國內(nèi)市場做后盾，勇于創(chuàng)新的精神為利器，中藥企業(yè)才能走向世界，未來的市場將會是全球化的。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的中國統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，2013年全國中成藥制造高技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)1555個(gè)，全國中醫(yī)藥工業(yè)（中藥飲片加工、中成藥制造）規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入6324.4億元，同比增長超過兩成。中醫(yī)藥全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤632.6億元，同比增速為18.1%，工業(yè)總產(chǎn)值、利潤率的增速超過同期醫(yī)藥工業(yè)平均水平。[1]

二、供應(yīng)者

原料藥材企業(yè)是中藥企業(yè)的重要供應(yīng)商，我國主要的中藥材供應(yīng)者有中藥工業(yè)企業(yè)自建基地、專業(yè)基地公司、合作社、協(xié)會等。[2]多為組織分散農(nóng)戶的“公司+農(nóng)戶”方式。我國80%以上的中藥材種植是由藥材種植戶和藥農(nóng)承擔(dān)的，而這些種植戶，大多是小面積種植，一戶種植幾畝、十幾畝。[3]雖然近年內(nèi)在GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）的推行下取得一定的發(fā)展，規(guī)模有擴(kuò)大，但是中藥材供應(yīng)商的規(guī)模化程度和集中度仍然不高，難以形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。且我國目前沒有建立統(tǒng)一的中藥材供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)。[4]

三、營銷中介

營銷中介是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)或渠道，本文中分為農(nóng)戶到中藥制藥企業(yè)的上游流通商與中藥制藥企業(yè)到患者的下流流通商。[5]上游流通商主要包括中藥材流通市場，以及近幾年來發(fā)展的期貨交易和“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。下流流通商主要包括零售商，以及新興的電商模式。

目前藥材市場呈現(xiàn)出專業(yè)市場與眾多產(chǎn)區(qū)市場和集貿(mào)市場并存的狀態(tài)。通過中醫(yī)藥管理局、醫(yī)藥局、衛(wèi)生部和國家工商行政管理局審批通過而開設(shè)的中藥材市場有17家。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，中藥營銷也漸漸走向“互聯(lián)網(wǎng)+中藥”模式。但是我國藥品電商還處于起步階段，監(jiān)管不嚴(yán)、藥品安全難保障等問題存在，發(fā)展中藥互聯(lián)網(wǎng)營銷模式還需在不斷探索中前進(jìn)。

四、顧客

從顧客角度來看，中藥企業(yè)的顧客分為個(gè)人顧客、產(chǎn)業(yè)顧客、中間商顧客、政府顧客幾類。由于受傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的熏染，我國對中醫(yī)藥的認(rèn)同感相對較高，但質(zhì)疑聲音也不少。國家對于中醫(yī)藥給予了非常多的優(yōu)惠政策，尤其是中醫(yī)藥和大健康產(chǎn)業(yè)的融合，將對顧客的購買決策帶來實(shí)質(zhì)性的影響。

五、競爭者

我國中藥制造行業(yè)競爭十分激烈，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中藥制造行業(yè)企業(yè)數(shù)達(dá)到1900多家，生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量十分多，消費(fèi)者的選擇余地較大。首先，競爭參與者范圍廣泛，在中藥制造行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域展開競爭。其次，隨著前期在建及擬建項(xiàng)目的不斷開展和建成，產(chǎn)品更新快，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。再者，隨著中藥原材料價(jià)格的普遍上漲，行業(yè)利潤降低。企業(yè)間的競爭更日趨激烈。

六、公眾

公眾是企業(yè)營銷活動中，與企業(yè)營銷活動發(fā)生關(guān)系的各種群體的總稱。然而國內(nèi)中醫(yī)藥普通公眾對中醫(yī)藥態(tài)度并不樂觀。有學(xué)者于2012年對分布在全國25個(gè)人省的各年齡的階段的6850人就中醫(yī)藥認(rèn)知進(jìn)行了抽樣調(diào)查。結(jié)果顯示，59%的人認(rèn)為對中醫(yī)藥事業(yè)呈積極肯定態(tài)度可見，中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展在多數(shù)國民心中還是占有舉足輕重的地位的。在問及“生病首選的就醫(yī)方式”時(shí)，只有19.21%的人選擇首選中醫(yī)，23.57%的人選擇了“先西醫(yī)后中醫(yī)”。這些調(diào)查說明中醫(yī)藥要想發(fā)展，與公眾對于中醫(yī)藥的態(tài)度是密切相關(guān)的。

七、小結(jié)

我國中藥市場現(xiàn)狀良好成長中，然而中藥質(zhì)量問題屢屢存在，監(jiān)管部門監(jiān)管不力，中醫(yī)藥法律未健全等問題依然存在。中國藥市呈低迷之勢，只有市場調(diào)控及其重要。

在此現(xiàn)狀下，中藥市場想要發(fā)展，必須從以下幾個(gè)方面做起：企業(yè)促進(jìn)中藥材種植業(yè)綠色發(fā)展，加快推動中藥材優(yōu)良品種篩選和無公害規(guī)范種植，健全中藥材行業(yè)規(guī)范，加強(qiáng)中藥資源動態(tài)監(jiān)測與保護(hù)，建設(shè)中藥材追溯系統(tǒng)，打造精品中藥材。開展中藥資源出口貿(mào)易狀況監(jiān)測與調(diào)查，保護(hù)重要中藥資源和生物多樣性。發(fā)揮省級藥品集中采購平臺作用，探索發(fā)展中醫(yī)藥電子商務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]2014年中國衛(wèi)生和計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)年鑒[M]北京；中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社2014；211

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[3]魏建和，屠鵬飛.我國中藥農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢思考[J].中國現(xiàn)中藥，2015，2（17）：94-95.

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（天津中醫(yī)藥大學(xué)人文管理學(xué)院，天津300073）

摘要：隨著社會的不斷發(fā)展以及新醫(yī)改下醫(yī)保的不斷普及和完善，醫(yī)藥行業(yè)市場競爭的核心將是醫(yī)藥營銷人才綜合能力的競爭。本文在新醫(yī)改背景下探討高校醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)，探尋高校醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)存在的問題，提出高校培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才的教學(xué)策略。

關(guān)鍵詞 ：新醫(yī)改；高校；醫(yī)藥營銷；人才培養(yǎng)

中圖分類號：G642.0文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1671—1580（2014）11—0045—02

醫(yī)藥企業(yè)屬于我國的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著新醫(yī)改方案和配套方案的不斷實(shí)施，所謂的關(guān)系營銷和利益營銷在該行業(yè)不再具備明顯的優(yōu)勢，醫(yī)藥行業(yè)市場競爭的核心將是醫(yī)藥營銷人才綜合能力的競爭。然而，由于藥品行業(yè)的特殊性，藥品銷售一直處于一種混亂的狀態(tài)。目前，我國醫(yī)藥企業(yè)人才主要是經(jīng)驗(yàn)型、學(xué)術(shù)型以及營銷型，醫(yī)藥營銷人才質(zhì)量面臨巨大的挑戰(zhàn)。新醫(yī)改政策下醫(yī)藥市場復(fù)雜的變化、醫(yī)藥行業(yè)的巨額利潤促使大量醫(yī)藥企業(yè)和藥店崛起，因此，醫(yī)藥營銷人才的市場需求量不斷攀升。面對巨大的市場需求，各大高校紛紛開設(shè)醫(yī)藥營銷專業(yè)。筆者通過查閱國內(nèi)外文獻(xiàn)，對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方向進(jìn)行了研究，從而較全面地了解了高校醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀以及存在的問題。

一、研究背景

（一）新醫(yī)改政策

“十二五”期間的醫(yī)改主要是在健全醫(yī)保體系、鞏固基本藥物制度及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制、積極推進(jìn)公立醫(yī)院改革等三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。衛(wèi)生部新聞辦公室主任鄧海華指出：“將建立國家基本藥物制度，同時(shí)，推進(jìn)基本藥物合理使用，將基本藥物及時(shí)全部納入基本醫(yī)療保障體系藥品報(bào)銷目錄，報(bào)銷比例明顯高于非基本藥物。”各級衛(wèi)生部門將和政府有關(guān)部門通力協(xié)作，以省為單位，對國家基本藥物實(shí)行規(guī)范的公開招標(biāo)采購、降低采購價(jià)格等一系列政策，這些政策都深深地影響著中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和變化。醫(yī)改是一場全面而深層次的改革, 涉及到全社會的每個(gè)人和企業(yè)的每個(gè)方面。“十二五”期間出臺的醫(yī)藥行業(yè)政策可謂是歷年來最密集的。圍繞醫(yī)改、藥品掛網(wǎng)集中采購、藥品市場整治、藥品價(jià)格、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面而制定的系列政策，給醫(yī)藥及相關(guān)行業(yè)帶來了相應(yīng)變革，加速了醫(yī)藥行業(yè)邁向更健康的發(fā)展軌跡。然而，新醫(yī)改政策的強(qiáng)勢來襲顛覆了醫(yī)藥行業(yè)的市場需求，許多小企業(yè)紛紛倒閉，醫(yī)藥行業(yè)的競爭日趨激烈，因此，對醫(yī)藥營銷人才的要求越來越高。

（二）醫(yī)藥市場特點(diǎn)

鄒鈴等人在《醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式思考》一文中強(qiáng)調(diào)，學(xué)生必須具有某一領(lǐng)域的基本知識和繼續(xù)學(xué)習(xí)的興趣。楊玉良在《關(guān)于學(xué)科和學(xué)科建設(shè)有關(guān)問題的認(rèn)識》中強(qiáng)調(diào)，要促進(jìn)跨學(xué)科、跨專業(yè)人才的交流與合作。劉獻(xiàn)君在《論高校學(xué)科建設(shè)》中強(qiáng)調(diào)，學(xué)生要打下牢固的科學(xué)、技術(shù)和人文知識基礎(chǔ)，培養(yǎng)創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。在聯(lián)合國教科文組織的有關(guān)21世紀(jì)教育發(fā)展的報(bào)告中,也要求培養(yǎng)創(chuàng)新型的人才,但在教育目的的闡述上仍堅(jiān)持全人或完人的培養(yǎng)目標(biāo)。隨著2009年新醫(yī)改政策下醫(yī)藥市場的復(fù)雜變化，目前，在中國的醫(yī)藥企業(yè)，包括外資企業(yè)、國營企業(yè)、中外合資企業(yè)以及民營企業(yè)等都面臨著巨大的問題和挑戰(zhàn)，一些新興醫(yī)藥企業(yè)不斷涌現(xiàn)，為了在激烈的競爭環(huán)境下?lián)屨純?yōu)勢，各企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的要求越來越高。目前，在我國，從某種程度上講，醫(yī)藥市場的競爭就是市場營銷的競爭。醫(yī)藥行業(yè)是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”，作為一個(gè)欣欣向榮的產(chǎn)業(yè),更需要有新一代醫(yī)藥營銷人才的加入，以取得發(fā)展和進(jìn)步。

二、新醫(yī)改背景下高校醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)存在的問題

（一）定位不明確

醫(yī)藥市場營銷是醫(yī)學(xué)和市場營銷學(xué)的交叉學(xué)科，是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，它在總結(jié)市場營銷學(xué)基本理論的基礎(chǔ)上，突出了醫(yī)藥市場營銷的特殊性，即醫(yī)藥市場的產(chǎn)品——藥品的特殊性。藥品具有預(yù)防、診斷和治療人的疾病的功效，正確地選擇與使用藥品需要專業(yè)的知識和技能。因此，這種特殊性使企業(yè)更希望招聘到既有醫(yī)藥專業(yè)知識又有營銷技能的復(fù)合型市場營銷人才，這也決定了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)必須貼近醫(yī)藥市場的特點(diǎn)和要求，才能使所培養(yǎng)的學(xué)生更好地為醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)。

（二）醫(yī)藥營銷專業(yè)存在不足

我國醫(yī)藥高校設(shè)立醫(yī)藥營銷專業(yè)起步較晚，多數(shù)院校從2006年左右才開始相繼設(shè)立，培養(yǎng)的醫(yī)藥營銷人才數(shù)量相對較少，而且存在專業(yè)設(shè)立時(shí)間短暫、硬件設(shè)施不足的問題。另外，多數(shù)高校的課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置方式強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)課程和通識課程的教育，共性課程多，培養(yǎng)的學(xué)生雖然具備一定的理論知識，但缺乏對醫(yī)藥市場營銷相關(guān)行業(yè)知識的了解，畢業(yè)后需要很長時(shí)間才能熟悉行業(yè)背景，直接影響了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于課程設(shè)置中實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少，導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力較差。因此，專業(yè)知識與醫(yī)藥營銷市場的脫節(jié)，對于應(yīng)用性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的醫(yī)藥市場營銷課程來說，很難實(shí)現(xiàn)其解決實(shí)際醫(yī)藥市場問題和提高學(xué)生綜合能力的教學(xué)目的。

（三）高校學(xué)生醫(yī)藥基礎(chǔ)知識薄弱

據(jù)調(diào)查，高校醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生的醫(yī)藥專業(yè)知識相對薄弱，究其原因，除了醫(yī)藥知識本身復(fù)雜、難學(xué)以外，學(xué)生對醫(yī)藥營銷工作所需的專業(yè)知識不了解也是主要原因。很多學(xué)生覺得，從事醫(yī)藥營銷工作只需要了解一些醫(yī)藥學(xué)相關(guān)知識就可以了，這種觀念是完全錯(cuò)誤的。他們沒有意識到高校建立該專業(yè)的主要目的是培養(yǎng)復(fù)合型營銷人才。這些年來，醫(yī)藥高校培養(yǎng)出來的學(xué)生多數(shù)都屬于營銷型人才，在學(xué)術(shù)上達(dá)不到企業(yè)的要求，這對學(xué)生將來的就業(yè)將會是特別大的障礙。

三、新醫(yī)改背景下高校醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)的教學(xué)策略

（一）明確市場定位，鞏固醫(yī)藥基礎(chǔ)知識

面對醫(yī)藥市場的激烈競爭，高校在教學(xué)上應(yīng)突出做到以下幾點(diǎn)：第一，應(yīng)開設(shè)“醫(yī)藥市場營銷學(xué)”課程。第二，從開學(xué)之初就應(yīng)該讓學(xué)生認(rèn)識到醫(yī)藥學(xué)知識的重要性。第三，提高教學(xué)上的興趣度，努力讓醫(yī)藥基礎(chǔ)知識變得更加有意義且不枯燥。第四，突出實(shí)踐教學(xué)，完善考核制度，從而提高學(xué)生對醫(yī)藥基礎(chǔ)知識的掌握程度，使醫(yī)藥和營銷知識完美結(jié)合。

（二）處理教學(xué)、學(xué)科之間的關(guān)系

打通學(xué)科專業(yè)限制，搭建本科教育培養(yǎng)的平臺，為學(xué)生打下寬廣、厚實(shí)的知識基礎(chǔ)，不折不扣地推進(jìn)和完善學(xué)分制改革，讓學(xué)生在選課、選師、選時(shí)上具有更多的自主權(quán)，盡可能地滿足學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和興趣需求。

（三）實(shí)行教學(xué)改革，提高學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)

高校應(yīng)該通過課程的結(jié)構(gòu)調(diào)整、教學(xué)內(nèi)容的更新、案例教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方式，提高學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。

高校應(yīng)加強(qiáng)校外合作建設(shè)，比如與企業(yè)公司或者藥廠合作，使學(xué)生充分了解自己的專業(yè)性質(zhì)和未來的就業(yè)方向，使其在不斷變化的市場環(huán)境中，擁有超強(qiáng)的職業(yè)服務(wù)理念，為將來發(fā)展成為醫(yī)藥營銷復(fù)合型人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，在全新的時(shí)代背景和市場環(huán)境下，中國醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生唯有順應(yīng)大勢，轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)基礎(chǔ)知識，才能在未來巨大而深刻的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和營銷變革中立于不敗之地。

［

參考文獻(xiàn)］

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［3］鄒鈴，王小合，任建萍，應(yīng)維華.醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式思考［J］.健康研究，2009（3）.

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>> 我國上市公司投資者權(quán)益保護(hù)狀況調(diào)查分析 我國中藥專利保護(hù)的現(xiàn)狀分析與對策研究 USPTO中我國專利引用狀況的統(tǒng)計(jì)分析 我國首個(gè)自主研發(fā)抗癌新藥上市 淺析我國的專利權(quán)保護(hù)問題 我國專利權(quán)的行政保護(hù)淺析 論我國銀行業(yè)的專利保護(hù) 我國創(chuàng)業(yè)板上市公司專利保護(hù)社會信用問題探究 我國上市公司財(cái)務(wù)危機(jī)狀況的實(shí)證分析 我國上市銀行對員工的社會責(zé)任履行狀況分析 我國中藥專利保護(hù)中存在的問題及對策 我國專利分析軟件的功能現(xiàn)狀分析 我國專利質(zhì)量狀況及其影響要素探析 我國專利發(fā)展的現(xiàn)狀和問題分析 論我國的立法批準(zhǔn)制度 新常態(tài)下我國上市公司的資本結(jié)構(gòu)分析 基于我國上市公司信用狀況的KMV模型運(yùn)用與實(shí)證分析 因子分析在評價(jià)我國鋼鐵類上市公司經(jīng)營狀況中的應(yīng)用 論我國新藥注冊審批制度的變革對新藥研發(fā)的影響 我國新藥研發(fā)的現(xiàn)狀與對策 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：.

[2] 國家知識產(chǎn)權(quán)局.拜耳收購：暗藏進(jìn)軍國內(nèi)中藥市場玄機(jī)？[EB/OL]. [2015-05-07]..

[3] 國家食品藥品管理總局藥品審評中心.2013年藥品審評報(bào)告[EB/OL]. [2015-05-07].http：//.cn/news.do？method=viewInfoCommon&id=313280.

[4] 國家食品藥品管理總局藥品審評中心.2014年度藥品審評報(bào)告[EB/OL]. [2015-05-07].http：//.cn/news.do？method=viewInfoCommon&id=313425.

[5] 丁錦希.美國藥品專利期延長制度淺析-Hatch-Waxman法案對我國醫(yī)藥工業(yè)的啟示[J].中國醫(yī)藥工業(yè)雜志，2006，37（9）：A113-A117.