教育培訓行業市場分析精選(五篇)

發布時間：2023-09-26 09:33:52

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇教育培訓行業市場分析，期待它們能激發您的靈感。

教育培訓行業市場分析

篇1

[關鍵詞]：新時期教育培訓行業發展

在知識社會發展的背景下，我國部分學者針對新時期教育培訓行業展開了調查研究行為，在調查過程中發現僅有53%的大學生對教育培訓行業有著初步的了解，同時，基于人群調查的基礎上發現，8.6%的人群傾向于教育培訓行業講授法的實施，另有54%的人群熱衷于實地考察的教育方法。為此，當代教育行業在發展過程中應注重不斷調整自身發展方向。以下就是對新時期教育培訓行業發展狀況的詳細闡述。

一、當前教育培訓行業存在的問題

就當前的現狀來看，教培訓行業發展過程中凸顯出的問題主要體現在以下幾個方面：第一，商品、服務水平無法滿足消費者需求。即基于2015年相關調查數據表示，教育培訓糾紛案件已經上升至2500件左右，以30%的速度持續增長中，同時質量投訴案件所占比例最大，為45%。因而在此基礎上，為了營造良好的教育環境，要求當前教育培訓行業在可持續發展過程中應提高對此問題的重視程度，并對其展開行之有效的處理，以此達到教育目的；第二，在教育培訓市場發展現狀調查中得知，有30%以上的人群認為教育行業在發展過程中逐漸凸顯出“機構眾多、集中度低”的規模發展問題。例如，規模超過100人的教育培訓機構僅占據2%左右，為此，應強調對其的有效處理，提升整體教育行業服務水平。

二、新時期教育培訓行業發展前景

當前教育培訓行業在發展過程中仍然存在著某些不可忽視的問題，因而在此基礎上為了穩固我國教育行業在國際市場競爭中的地位，要求新時期教育培訓行業應不斷擴大自身規模。即從新時期教育培訓行業發展前景市場預測調查中得知，我國教育行業在語言、會計、就業技能、IT等領域發展過程中，將以20%的速度持續增長中，同時，我國政府部門亦將鼓勵各地區家庭增加5000元的教育培訓支出費用。此外，就2015年教育培訓行業總規模調查數據表明，其在線教育比重將在未來發展過程中上升至8%左右，即約800億元，同時市場規模增量亦將凸顯出3500-4500億元的發展趨勢。另外，在教育培訓市場分析報告中顯示，到2016年為止，我國教育行業市場規模將呈現出約23%左右的發展趨勢，即超出1700億元。為此，新時期教育培訓行業在發展過程中應注重強調對自身優勢資源的利用，即落實實地考察等教育方法，繼而由此營造良好的教育氛圍，且推進自身的進一步發展。

《2014年全國教育事業發展統計公報》調查數據顯示，全國接受各種非學歷高等教育的學生已經上升至約736萬人，且結業人次為92.28萬人次。同時，教育部調查數據顯示，非學歷中等教育學生的人數及畢業數量分別為4613萬人次、5084萬人次。同時，全國職業技術培訓機構已經達到約10萬所，即其未來市場發展規模呈現出較大的發展趨勢，為此，中國教育行業應提高對此問題的重視程度。

三、教育培訓發展前景及對策分析

（一）建構公共服務平臺

在相關數據調查中得知，希望政府部門公示合法機構、辦學標準、教師資格查詢的人群分別占據了62%、50%、45%，因而在此基礎上，新時期教育培訓機構在發展過程中為了增強自身整體競爭實力，即應注重公共服務平臺的建構，且在平臺建構過程中注重對網絡平臺信息傳遞功能的發揮，為教育者、教育機構等提供公共政策法規制度、公共信息公示等信息交流平臺，就此提升教育培訓行業整體服務水平，并引導其不斷完善自身教育手段。此外，基于公共服務平臺建構的基礎上，要求技術人員應注重完善平臺信息采集、、查詢等功能，并強調對教育行業發展狀況、規模、社會評價等層面的真實反映，由此達到最佳的教育狀態，滿足當代社會發展需求，且就此緩解就業危機問題。

（二）完善管理體制

在教育培訓發展狀況調查中發現，有38%的人群鼓勵信用保證金制度的建立，以此來滿足教育行業發展需求。為此，為了營造良好的教育空間，當前教育機構應強調信用保證金制度的落實，即以20%-30%為標準，要求學員在接受教育過程中繳納一定金額的教育資金，以此來保障學員利益。同時，在信用保證金制度實施過程中，要求保險公司應作為第三方機構對教育部門的資金運作狀況進行監督，以此在教育機構倒閉的情況下保障學員利益不遭到侵害。此外，在教育培訓行業發展過程中，亦應注重強調檢查、評估、認證等制度的建立，以此來實現對教育機構發展狀況的評估，達到高效率教育目標。

（三）加強社會監督

在教育培訓行業發展過程中強調社會監督環節的落實亦是至關重要的，對于此，應從以下幾個方面入手：第一，為了提升教育機構教育質量，要求教育部門在發展過程中應建構自我評價系統，繼而在實踐教育過程中及時發現自身存在的不足之處，并就此增強群眾整體信服度，達到最佳的教育狀態；第二，為了推進新時期教育行業的進一步發展，要求我國教育部門應注重倡導開放式、多元化評價體系的完善，由此引導學習者、社會主動參與到教育機構服務質量評估過程中。例如，某教育機構在培訓課程效果評估過程中即鼓勵學生家長及社會成員代表參與到評估環節中，并以舉報箱、投訴點等途徑來展開評估行為，由此引導教育行業不斷優化自身課程形式，且就此實現對自身發展規模的系統化擴大。

綜上可知，我國教育行業在發展過程中仍然存在著服務質量較低等問題影響到了自身整體發展步伐，因而在此基礎上，為了實現高水平教育環境的營造，要求新時期教育機構在發展過程中應從加強社會監督、完善管理體制、建構公共服務平臺等角度出發來擴大自身發展規模，并基于“以人為本”發展理念的貫穿下營造良好的教育空間，迎合當代社會發展需求。

參考文獻：

[1]胡昌送，王立紅，李明惠.廣東交通運輸行業教育培訓的發展態勢分析[J].廣東交通職業技術學院學報，2015，12（02）：35-39.

篇2

職工培訓邀請函一

尊敬的校長、老師：您好! 您好! 隨著培訓市場的快速成長，教育培訓行業近幾年得到了長足的發展，許多大型的培訓學校及品牌項目已經相當成熟，穩定發展。但是在這個過程中也暴露出很多問題，多見于學校的管理、教師團隊的培養、教學質量等方面。其中，師資問題已經成為困擾培訓學校有序發展的主要障礙。從業教師能力偏弱、教師流動性大、教師職業理念缺失、教學質量難以保障、教師服務意識淡薄等等問題越來越突出。為了從根本上解決教師團隊建設的問題，培養綜合能力突出、專業、敬業的職業化培訓機構教師，促進教育培訓行業快速、健康的發展，由青島朗程教育機構主辦的金筆作文全國萬名教師公益培養計劃正在全國火熱舉行。本次活動將面向全國中小學和校外培訓機構，利用朗程教育多年從事作文培訓項目研發、教學、運營、管理的實踐經驗，為校長提供打造專業化、職業化的教師團隊的有效途徑，幫助從業教師樹立正確的職業理念和行業發展導向，推動教育培訓機構教師整體素質的提高和行業的良性發展。本次培訓主要內容包括：教師培養思想篇怎樣培養合格的教師，教師應具備哪些能力

教師培養技巧篇用簡單的方法突破僵化的課堂教師培養理論篇洞悉作文學習的本質教師培養實戰篇教師在教學風格存在的問題同時，朗程教育講師團還會就當前培訓機構普遍存在的師資問題與參會校長進行深入溝通，以期達到分享行業發展經驗，合作共贏的目的! 現誠摯地邀請行業精英參加本次培訓，分享、合作、共同發展! 現誠摯地邀請行業精英參加本次培訓，分享、合作、共同發展! 行業精英參加本次培訓特此函請! 特此函請!

職工培訓邀請函二

在日益激烈的全球化市場競爭沖擊下，越來越多的企業深刻地認識到市場營銷的重要性，擁有一個先進的市場營銷團隊已經成為企業成功的必要條件。

針對各類企業對市場營銷團隊能力建設的需求，以及各類市場營銷從業人員對自身職業發展的要求，國家信息中心中荷項目辦公室聯合歐洲著名咨詢公司荷蘭DHV集團，邀請來自歐洲頂級商學院荷蘭鹿特丹管理學院(RotterdamSchoolofManagement，歐洲商學院MBA項目排名第六)等歐美商學院具有資深市場營銷MBA課程教學經驗的教授、副教授，于20XX年10月17日至12月1日共同舉辦中荷市場營銷MBA課程專題培訓班。

本次培訓將從全球市場分析入手，涵蓋企業的戰略營銷、服務營銷、品牌管理和企業形象識別、營銷傳播工具、促銷組合方法、談判與沖突管理等市場營銷重要內容，并通過案例分析深入探討成功企業市場營銷策略的設計、實施和評估，以及如何判斷企業面臨的主要市場機遇和挑戰。

篇3

一、著眼一流，制定晶牌化發展戰略

如果說，國內教育培訓市場 20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那么，進入21世紀則是名牌對雜牌的淘汰戰，品牌已經成為培訓機構贏得學員、求得生存和發展的關鍵，已經成為培訓機構競爭力的有機組成部分和重要體現。塑造高校教育培訓品牌，不斷提高高校教育培訓在公眾中的知名度和美譽度，對于提高高校在教育培訓市場的競爭力，更多地獲取外部支持，以及增強高校教育培訓機構的凝聚力，都具有重要的意義。

高校開展繼續教育培訓，與社會其他培訓機構相比，具有得天獨厚的優勢，它們體現在：實現多個學科的交叉融合；跟蹤行業發展的熱點問題；把握國際流行的發展趨勢；聆聽國家機關的權威聲音；優質教育資源的整合能力；滿足需求的快速反應能力，等等。但是，潛在的教育培訓資源優勢能否轉化為實實在在的繼續教育培訓優勢，轉化為繼續教育培訓的核心競爭力，關鍵是有沒有一套切實可行的戰略計劃，以及把這套計劃付諸實施的執行力。

一位著名的大師講過一句話，叫做視野決定思路，思路決定方法，方法決定出路。高校開展繼續教育和職業培訓有資源優勢，對于這些資源優勢如何開發、利用，制定一個品牌化發展戰略極為重要。高校制定一個品牌化發展戰略極為重要。這個發展戰略宜在對繼續教育培訓市場的充分調查、深刻感悟和理性分析的基礎上制定，它應包括：繼續教育培訓發展環境評估(培訓市場分析)、發展戰略規劃(含制定規劃的目的、培訓機構的使命、中長期發展目標、實現目標的責任落實和時間跨度、對關鍵活動與資源的戰略安排、可行性分析――財務與資源等、規劃實施過程的監控等)、專項戰略規劃(體現教育培訓業務特色、主干培訓業務布局、人力資源計劃、財務計劃、方法與手段等)、戰略行動計劃(將培訓機構的戰略目標分解成有針對性、可操作、可測量、可行和及時的活動、目標和任務，這需要自上而下和自下而上的相互作用)。

作為高校繼續教育培訓機構，要建設品牌化培訓機構，要通過制定規劃，科學定位，明確發展戰略思路，科學規劃業務戰略布局，制定戰略發展策略，適應培訓發展大勢。特別是對于立志成為一流的品牌化繼續教育培訓機構來說，要通過品牌化發展戰略規劃的制定，搞清楚品牌培訓機構的標準是什么?成為品牌化培訓機構已經具備的基本條件是什么?競爭對手是誰?繼續教育培訓外在環境變化是什么?怎樣能真正成為品牌?如何打造精品培訓項目群?如何處理好培訓機構整體品牌(整體形象、員工品牌意識)、培訓項目品牌(學科方向)、課程品牌和師資品牌的關系?如何實施品牌保護策略?如何在繼續教育培訓市場上科學定位和進行市場細分，根據自身的有限資源，設計包括培訓市場細分、目標市場選擇以及品牌定位的戰略規劃，在正確的戰略指導下，拓展培訓價值鏈等等。

二、規范流程，完成培訓項目戰略布局

培訓項目體現了培訓機構的品味和價值取向，也體現了培訓機構的戰略發展方向，因此，培訓項目布局要科學，有利于培訓機構的持，續性發展和滾動式發展。因此，必須科學規劃，合理布局。對于培訓項目的設計，宜按照以下四個主要流程進行；一是培訓需求評價(TNA)：深入了解培訓市場現狀、面臨的問題以及培訓需求，通過系統評價確定培訓項目，培訓目標、培訓內容，二是培訓課程定制：根據實際需求，為客戶提供定制的個性化培訓課程：三是教學模式多樣化；多種教學模式結合，實習式、演講式、游戲式、個案分析式，四是戰略聯盟／價值共享：發展與客戶、同行和傳媒共同雙贏的價值觀：五是客戶關系管理：在價值觀的基礎上加強對客戶關系的管理，不斷吸引潛在客戶，培養忠誠客戶。通過這規范的流程，形成相對穩定、成熟的繼續教育培訓業務板塊，完成繼續教育培訓項目戰略布局。

從高校繼續教育培訓機構來看，可依托的專業學科、師資力量都比較優越，可開展的培訓項目也很多。但是，在選擇、研發、確定培訓項目時，必須堅持一定的原則：一是所開展的培訓項目是否能維護和擴大所在高校的聲譽，提高所在高校的社會形象；二是所開展的培訓項目是否能很好地體現出學校的專業學科優勢，是否有可支配、利用的優質教育資源；三是所開展的培訓項目的市場前景是否廣闊，是否能帶來一定的經濟效益；四是所開展的培訓項目是否為行業發展所必須；五是所開展的培訓項目是否能可持續發展，形成獨具特色的培訓項目群，六是所開展的培訓項目是否符合培訓機構的戰略發展方向。

三、突出特色，形成精晶培訓項目群

高校開展繼續教育培訓，不能采取“打一槍換一個地方”的游擊隊方式，而必須考慮培訓規模、培訓效益和可持續發展的問題。因此，在進行培訓項目開發時，應著眼于可持續發展，形成一個合理的教育培訓產品儲備和更新制度。要依托高校自身學科優勢和已經相對成熟精品培訓項目，加強研發，開發、形成系列化的特色培訓項目，形成具有市場競爭優勢的培訓項目群(序列)。一方面要在學員定位、價格體系上形成合理的層次，比如對于某些管理類課程，既可以有針對高層學員、企業老總的培訓項目，也可以有針對中層管理者、部門經理的課程。另一方面，要做到推出一批，研發一批，儲備一批。就象汽車產業一樣，不同層次的產品并存，在不斷研發和深入的市場調查基礎上合理地安排新產品投放市場的速度。

近幾年，清華大學繼續教育學院開發、運作的培訓項目很多，涉及現代管理、工程與管理、金融、公共事業與衛生管理、傳媒與會展、法律、信息技術、語言文化、藝術與考試輔導等諸多領域，形成了特色項目、精品項目群。如何依托高校的專業學科優勢和社會資源優勢，開發獨具特色的培訓項目，我們認為，宜重點在以下方面著手：一是依托高校工程技術學科優勢，加強高新技術繼續教育培訓項目的研發；二是依托高校學科門類齊全優勢，進行跨學科知識整合，研發、推廣特色明顯的綜合型、復合型培訓項目；三是依托與政府、行業聯系密切的優勢，開發認證類培訓項月。從培訓動力來說，專業技術人員與黨政干部、國家公務員、企業經營管理人員相比，處于一種弱勢地位。要維護其參加繼續教育學習培訓的權利和義務，除了政策上支持、制度上保障外，最重要的是制定行業、崗位的強制性資格標準，以激發其參加培訓的熱情。高校要依托自己的專業學科優勢，積極與政府、行業合作，開發、制定行業、職業、崗位標準，研發出一些有針對性的資格認證培訓項目，并有效組織認證培訓。對于高校來說，這既是服務社會的職責所在，也是開拓教育培訓市場的有效途徑。

要建立品牌培訓項目保護與發展制度。一是對于已經成功的培訓項目品牌，要實行保護政策。相同的培訓項目，盡量集中到一個部門，不要遍地開花。二是對于品牌項目要滾動式發展，但不要拆分成缺乏市場競爭力的小項目。三是對于有前景的行業、培訓業務增長點，要整合教育培訓機構的一切有效資源，全力研發，形成“拳頭產品”，培育、打造品牌項目。

四、加強合作，構建政產學研一體化運行機制

高校與政府、企業、社會團體等社會各階層有著千絲萬縷的聯系，構建一個面向社會各界的公共教育培訓服務平臺，有效開展教育培訓領域的合作，具有得天獨厚的條件和優勢。高校繼續教育培訓機構積極走出校門，與各方展開合作，建立政產學研一體化的教育培訓運行機制，對于大力發展高校繼續教育事業，具有重要意義。

從合作模式來說，主要有以下幾種：―是與政府部門緊密聯系，開展長線培訓項目合作。政府是培訓市場的大客戶，從培訓需求來說，政府的培訓項目具有需求穩定、培訓對象穩定、培訓項目內容穩定等特點，高校與政府部門合作開展培訓，重點在于針對特定對象，如黨政領導干部、非領導職務公務員，研發培訓項目和課程，把普遍化培訓與個性化培訓有機結合，有效提升干部隊伍的素質能力。

二是與行業協會合作，開展職業、崗位資格認證培訓。隨著政府職能的轉變，行業協會對行業標準的制定和監管職能越來越大，對于本行業中的職業、崗位能力標準的制定具有很大的話語權。為此，高校要充分發揮自己的專業學科優勢以及與相關行業中的各種聯系，積極參與各項認證標準的制定，根據標準研發培訓項目與課程，并有效開展培訓。有關院校及培訓機構的經驗證明，與行業協會合作，研發職業、崗位、技術認證標準及培訓課程和教材，往往能創造出新的培訓需求和培訓市場，取得較好的社會效益和較大的經濟效益。三是與考試認證機構合作，開展認證培訓。一些考試認證機構對一些認證培訓項目具有壟斷權，若獲得其授權，可得到較穩定的培訓收益。

五、拓寬視野，創新國際教育培訓合作模式

國際合作教育是增強高校優質教育資源，拓寬教育培訓國際化視野的重要途徑。從實踐來說，國際合作教育可采取以下幾種方式：一是開展學歷學位，如專升本、專升碩等，二是與國外有關協會合作，引進有競爭力的職業資格認證項目，三是移植新理論和新課程；四是出國進修。

六、創新制度，完善高校培訓管理運行機制

首先建立成本核算制度，科學分配教育培訓資源。建立一個有效的教育資源分配管理系統，堅持“量力而為，量入而出，勤儉節約，開源節流，有的為而有所不為”的原則，有效開展培訓業務。

其次構建教育培訓資源共享機制，提高培訓資源使用效益。重點考慮三個環節：一是機制和環境，必須建立一個行之有效的組織機構內教育資源配置系統；二是投入產出，在配置資源時必須盡可能地考慮投入產出的效益。三是資源共享，對于培訓機構所掌握的教育培訓資源，建立一個組織內，資源共享體系；對于培訓機構外的教育培訓資源，也應該盡量挖掘，建立一個宏大的資源共享體系。

七、完善機制，建立高校教育培訓研發和市場推廣體系(機制)

一是建立院級和部門二級研發和市場推廣體系，學院負責政府、行業等大客戶開發，部門負責課程研發和市場推廣。二是建立科學合理的廣告投放機制。把整體形象塑造、項目推廣與個別培訓項目的市場宣傳分開。整體宣傳與個別宣傳有機結合，學院重點抓整體形象塑造和項目推介，個別項目由各培訓業務部門根據需要適度宣傳。

八、立足發展，實施員工素質能力提升工程

篇4

【一】

姓名：xxx

國籍：中國

目前所在地：深圳

民族：漢族

戶口所在地：xx

婚姻狀況：未婚

年齡：xx歲

求職意向及工作經歷

人才類型：普通求職

應聘職位：

工作年限：職稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時

月薪要求：5000—8000

希望工作地區：xx

個人工作經歷：

公司名稱：

起止年月：20xx-03～20xx-08

xx房地產開發有限公司

公司性質：所屬行業：

擔任職務：策劃經理

工作描述：協助開展xx名城項目前期營銷策劃及制定項目營銷總案，編制樓盤的整體營銷方案，包括價格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統一執行，樓盤現場策劃推廣活動的組織開展，公司企業品牌活動的組織和實施，完成項目策劃所必需的市場調研、項目定位、營銷策略工作，并以書面的形式提交發展商確認。培訓及指導所策劃項目銷售部門的員工，加深銷售人員對項目的理解，提高成交額。協助銷售經理完成傭金結算及收傭工作，維護公司利益，避免風險。協助總監建立和維護同發展商、利益相關者之間的關系，提高公司的知名度和美譽度。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-05～20xx-12

廣州xx策劃顧問有限公司

公司性質：所屬行業：

擔任職務：策劃主任

工作描述：曾參與亞洲鋁業粵西地區xx等項目前期策劃與營銷方案。期間，還負責對銷售團隊進行市場調查，銷售技巧方面的培訓，以及配合完成項目方案的撰寫，項目推廣制定策劃方案與客戶匯報、溝通并達到客戶認可。向公司提交定期的工作總結、績效考核、市場分析報告，及時傳遞市場動態信息，結合項目給出合理的意見和建議，促進項目工作發展。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-10～20xx-12

xx地產投資有限公司

公司性質：所屬行業：

擔任職務：策劃助理

工作描述：對公司樓盤營銷方案的制定，配合銷售部達成銷售目標，并與廣告公司、有關部門等一切外圍機構保持良好的溝系。提出一系列的促銷、廣告計劃，營銷項目的銷售聲勢，加速項目的銷售進度。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-04～20xx-10

廣州市xx房地產有限公司

公司性質：所屬行業：

擔任職務：物業顧問

工作描述：負責分店區域的樓盤的銷售，接待客戶，為客戶分析市場的信息，拓展客戶群并保持良好溝通，跟進二手的買賣交易過戶，銀行按揭等售后服務情況，完成公司所下達銷售任務；具有良好銷售業績，較強的協調能力、處事能力，工作責任心和團隊合作精神。

離職原因：

教育背景

畢業院校：xx師范大學

最高學歷：大專

畢業日期：20xx-12-01

所學專業一：房地產經營與土地管理所學

受教育培訓經歷：

20xx-12---20xx-12xx師范大學房地產經營與土地管理專科

20xx-12---20xx-12xx師范大學人力資源管理本科

語言能力

外語：英語一般

國語水平：良好粵語水平：良好

工作能力及其他專長

八年以上的房地產項目銷售、策劃、管理工作經驗，熟悉房地產企業運作流程及房地產項目的全程推廣與銷售策劃，在地產項目銷售、執行策略及文案方面有較強的執行能力與把控能力，同時在活動策劃統籌、對外公關方面也有一定的工作能力，能帶領團隊開展工作。

詳細個人自傳

本人性格外向、熱情，工作主動，責任心強，團隊意識良好，具有較強的親和力和極高的創業激情與敬業精神，能承擔高負荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達能力，邏輯嚴密，思路開闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。

個人聯系方式

通訊地址：

聯系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

【二】

姓名：xxx

二年以上工作經驗|男|xx歲

居住地：xx

電話：137*******(手機)

E-mail：[email protected]

篇5

主持人：下面是傳統行業搜索營銷論壇，三位演講人，主講是周志忠，還有許哲瑋，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，還有施錦標(玖伍貳柒)。首先把時間先給我們的主講人周志忠。

周志忠：大家好，我是周志忠，很高興在傳統行業的搜索營銷論壇里面和大家做分享，參會有很多教育機構的朋友，我想問大家做SEO你想獲得更大的利潤嗎？你想從互聯網得到更大的客戶嗎？從案例當中和大家一起分享。

第一，行業選擇。這很重要，教育行業它的法律風險比較小，資金集中，對市場推廣較為依賴，是傳統的廣告主集中行業。目前教育行業推廣一種是線下的廣告，可以分為短信，媒體，公交車，報紙等?，F在線下逐漸走向衰落，教育機構走向了互聯網。這些廣告主比較成熟。對于行業選擇每個人有每個人的觀點，關鍵是選擇你比較熟悉，對他們傳統的廣告投放和市場運作模式比較熟悉，互聯網營銷操作也容易的領域。

第二，選擇衡量服務效果的付費方式。

按照IP固定的費用，流量不會太高。而且真正傳統的企業不一定接受，他們對于ip感覺不可控。而這些傳統企業在傳統廣告投放時，早已經形成了每個付費電話的概念。所以按有效電話付費表面看起來非常先進，但其實對傳統企業來說，這是他們最傳統的衡量投放效果的方法。從教育領域來說，我給你帶來100個IP，意味著什么他們不知道。但是能帶給他們多少個有效電話，這是他們最關心的，他們每一個機構，每一個城市網絡的咨詢師最關心的是他們的電話。他們投放傳統媒體除了品牌因素外，最根本的也是看有效電話數。所以，按電話效果，這是我首先推薦首選的。

如果按電話付費，前提是重點去了解他們線下的電話成功和轉換率。比如英語培訓，我們從市場分析當中可分析出十個電話能成三到四個訂單，家長打電話，十個成就三四個。以教育行業為例，調研他們在傳統媒體投放廣告的電話成本后，我們可以通過市場分析了解到不同教育細分行業得到電話的成本也不一樣，成本有些事60塊錢，也有100塊錢，或者二三百，甚至一些留學機構，比如說傳統媒體，高端雜志當中獲得的客戶成本達到了兩千塊。這也從另一個方面說明為什么我們選擇教育機構來做。

第三，如何選擇你的客戶。

舉個例子，有三個客戶留學：A 60塊錢/電話，做留學的。

B、是英語(深圳某企業)，200元一個電話。C、英語(全國性企業)150元/電話。

如果是這三個客戶，你們會現在哪一個呢，我告訴大家我會選擇哪一個，我會選擇C，為什么呢？

A，留學移民。他們習慣在傳統高端雜志投放廣告，他們的高端人群，習慣了傳統的高端雜志。所以互聯網接受能力不高，電話成本比較低，只能付60塊錢。B、一個電話是200塊錢，但是只有一個城市，在深圳，單個城市會浪費掉流量，要知道互聯網是沒有地域性的。所以說我們會選擇C，一個城市只需要兩三個電話，30個城市就有幾十個電話。

從行業的流量來看，英語培訓比留學一名的需求大眾的多，英語培訓需求量很高，搜索流量也很高。比如說英語教育，，本來就具有這個行業的流量，也有本身這種行業的品牌流量。

最后，全國性的公司品牌一般較強，比如新東方，它可以在CCTV投放廣告，或者是戶外廣告，公車，都會看到相關的廣告，所以它已經形成了品牌。品牌大的話，意味著IP轉換率會比較高，客戶也會感覺到這個效果比較好。所以品牌，你只要能給他帶來用戶，他就能給你轉換并付費。

第四，具體實施方案。

1，分析C教育機構的特色服務，比如我們了解它潛在的客戶，互聯網分布，搜索行為，用戶行為。

2，找出家客戶的產品特點以及賣點，它的賣點，有了第一個賣點以及它的特色服務，你就要為它制作相應的專題。你的頁面體驗會比較好，轉換率也會提高。

3，獲取精準流量。

這里提供5種方法，從你認為最有效、最簡單的方式開始。

a.可以在一些免費的分類信息里面來發.如教育培訓，相關的內容分得非常詳細，而且他們已經做好了各種推廣，你只需要將內容放上去。它是免費的，我們可以充分利用分類信息發放。

b.教育的長尾關鍵詞.它們的競爭度較小，轉換率卻很高。我是個家長喜歡搜“北京英語培訓哪一家比較好”這種詞，這種是長尾詞。

c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ問問題加入專家團，回答問題。這也等于便向解決用戶的提問式搜索行為。

d.我們也會考慮PPC的投放。

PPC的投放，1+X，測試投放，比如說你投入一塊錢，能收到兩塊，三塊，四塊錢，這就是你的投放能力。起初，我們先拿一部分錢測試投放，可能會經過兩到三天，得出它的IP到有效電話轉換率有多少。除此外，我們還要摸清它的投放的價格、行業特性和競價可獲得流量規模，花費的成本和收益比。然后根據測試結果，來決定投放的力度。原則上只要從客戶獲得的收入和投入的ppc成本達到我們預期的范圍，并且現金流也允許，我們可以進行最大化的投放。

e.最后考慮的是核心關鍵詞的排名優化。

這個環節對于做seo的人來說，都是看家本領，我就不再闡述。

第五，數據分析和最終效果。

我們從上面實施的方案當中不斷分析這個數據，改善上述的各種環節。比如最終得到的數據，10到20個IP轉化一個電話，一個電話我們就可以做到免費的。PPC的投放，1000到2000個IP一天能獲得200個電話，我們按照剛才我們所改的C結構，一個電話是150，我們就可以達到4000個，按照這家教育機構約定了付費方式，150元1個有效電話，我們就可以從中獲得最大的利潤，一個月大幾十萬甚至上百萬的收益也是有可能的。