農(nóng)產(chǎn)品前景精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇農(nóng)產(chǎn)品前景，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 中小企業(yè) 微博營(yíng)銷(xiāo) 微信營(yíng)銷(xiāo) 前景

一、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷(xiāo)的可能性

（一）農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)的大量存在

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通途徑主要包括國(guó)有農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)的采購(gòu)、各種批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)的銷(xiāo)售、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和需求者的直接交易、流通環(huán)節(jié)中的物流配送等1。農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)由于掌握了及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求信息，并且擁有一定數(shù)量固定、可靠的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)資源，因此成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要群體。大規(guī)模的采購(gòu)和銷(xiāo)售也使得他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要求更高，微博、微信的出現(xiàn)就為他們提供了更為便捷的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

（二）新社交媒介的廣泛運(yùn)用

據(jù)騰訊2015第二季度財(cái)報(bào)顯示，微信用戶量已經(jīng)突破了6億。同時(shí)，微博月活躍用戶也達(dá)到了1.76億。如此龐大的使用人群就為農(nóng)產(chǎn)品微博微信營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的利用市場(chǎng)，極大的提高了這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的可能性。

二、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷(xiāo)的必要性

隨著微博的普及，利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將是一個(gè)很大的機(jī)遇。微博營(yíng)銷(xiāo)具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性等特點(diǎn)，因此，農(nóng)產(chǎn)品要解決銷(xiāo)售問(wèn)題也可利用微博營(yíng)銷(xiāo)這一方式拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，即可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系。具體來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷(xiāo)就是商家通過(guò)提供用戶所需信息，推廣自己產(chǎn)品的一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。微信營(yíng)銷(xiāo)具有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)、形式靈活多樣、強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇等特點(diǎn)，因此可以被農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

三、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)越性

（一）微博、微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1.信息傳播快，傳播迅速。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又稱病毒營(yíng)銷(xiāo)，信息的傳播超乎人的想象，而且網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在可以連接到全國(guó)甚至全世界，所以微博微信可以很好的跨越時(shí)間和空間的限制。

2.樹(shù)立品牌，容易形成客戶的忠實(shí)度。微博微信可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶一對(duì)多和一對(duì)一的交流，企業(yè)可通過(guò)微博將產(chǎn)品信息直接、透明的展示給消費(fèi)者，形成一系列鮮活的網(wǎng)絡(luò)形象，同時(shí)解除用戶對(duì)產(chǎn)品安全度的懷疑，最終形成客戶的忠實(shí)度。

3.微博微信更是客戶與企業(yè)之間的信息交流平臺(tái)。企業(yè)可以將產(chǎn)品信息（生產(chǎn)，包裝，銷(xiāo)售等）通過(guò)微博的形式傳遞給客戶，客戶也可以將他們的要求通過(guò)微信向企業(yè)進(jìn)行反饋。

（二）成功案例分析

在農(nóng)產(chǎn)品的微博營(yíng)銷(xiāo)中，福建的安溪茶葉營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)很好的例子2。每年5月是福建泉州的安溪縣美村莊春茶上市的季節(jié)，以前茶農(nóng)們賣(mài)茶要將茶葉運(yùn)到幾十公里的茶葉市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，但當(dāng)微博出現(xiàn)以后，局面徹底發(fā)生了變化。從2012年開(kāi)始，茶農(nóng)們開(kāi)始利用低成本、高效率的微博方式賣(mài)茶葉，茶葉銷(xiāo)量一路飆升，而美村莊也因此獲得了“中國(guó)微博第一村”的美名。村民首創(chuàng)“微博直擊制一泡好茶”活動(dòng)，從采茶女采摘茶葉，到制茶能手搖青、攤青、殺青、炒青、包揉、烘干直至出爐，再到茶商搶好茶全過(guò)程，全程滾動(dòng)式實(shí)時(shí)直播。

安溪茶葉營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)很成功的案例，但并非所有微博營(yíng)銷(xiāo)都能取得如此好的效果，在這種社交媒介營(yíng)銷(xiāo)中還有很多值得我們注意的地方。

四、關(guān)于微博微信營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)注意

（一）市場(chǎng)應(yīng)該循序漸進(jìn)的拓展

微博微信雖在時(shí)間和空間上沒(méi)有太大的限制，但涉及到現(xiàn)實(shí)的物流運(yùn)輸，交貨就會(huì)考慮到地域和成本的限制，不同地方風(fēng)俗也不同，所以在營(yíng)銷(xiāo)的起步階段應(yīng)該立足本地，然后慢慢擴(kuò)散，并且根據(jù)不同地方的特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，找到側(cè)重點(diǎn)。

（二）微博微信并不是單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，他需要依附一些平臺(tái)才能達(dá)到更好的效果。

五、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷(xiāo)的展望

（一）二者結(jié)合促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

微信上，用戶之間是對(duì)話關(guān)系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對(duì)等，而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多。微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開(kāi)放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外；一個(gè)注重交流，一個(gè)注重傳播。微信用戶主要是雙方同時(shí)在線聊天，而微博則是差時(shí)瀏覽信息，用戶各自自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前的信息。這是他們之間的最大區(qū)別，但是如果二者結(jié)合得好就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。企業(yè)可以首先利用微博傳遞信息、傳播口碑，將企業(yè)的產(chǎn)品、文化等信息最大范圍的傳播給用戶，其次企業(yè)可利用微信與用戶進(jìn)行交流，將售后服務(wù)做到極致。

（二）實(shí)事求是，加強(qiáng)信息化建設(shè)

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，也是信息化大國(guó)，網(wǎng)絡(luò)的普及讓很多人都接觸到網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。農(nóng)產(chǎn)品要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必然要先做信息化建設(shè)，在培育的時(shí)候就能將信息出去，然后再持續(xù)的更新產(chǎn)品的生長(zhǎng)和培育過(guò)程，最后再進(jìn)行銷(xiāo)售，在利用微博微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定要注重實(shí)事求是，加強(qiáng)信息化建設(shè)。

農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要性，新社交媒介的迅速普及都使得農(nóng)產(chǎn)品微博微信營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的市場(chǎng)，而只要不斷更新技術(shù)，完善管理，加強(qiáng)信息化建設(shè)，解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的幾點(diǎn)問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品微博微信營(yíng)銷(xiāo)必將前景光明。

參考文獻(xiàn)：

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1.1花木產(chǎn)業(yè)體量巨大，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)

沭陽(yáng)地處中國(guó)南北交界處，氣候宜人，一年四季雨水充沛、光照充足，非常適合植物生長(zhǎng)。特殊的地理位置使得北方的樹(shù)種到南方種植、南方的品種移植到北方，都需要在沭陽(yáng)先“待”上兩年，否則移栽難以存活，早在很久以前，沭陽(yáng)人就發(fā)現(xiàn)了這一規(guī)律，并利用這一特有的優(yōu)勢(shì)，大面積種植花卉苗木。尤其是上世紀(jì)90年代中后期，當(dāng)?shù)卣M(jìn)一步挖掘其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)新河、顏集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，普遍種植花卉苗木，并且?guī)?dòng)了木材加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收的重要途徑之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用，網(wǎng)上交易成為花卉苗木及相關(guān)附屬用品銷(xiāo)售的重要渠道，一大批網(wǎng)店應(yīng)運(yùn)而生，目前網(wǎng)上銷(xiāo)售的鮮花綠植等70%來(lái)自沭陽(yáng)。同時(shí)，網(wǎng)上銷(xiāo)售的持續(xù)火爆又加速了沭陽(yáng)花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，全縣花卉苗木種植面積擴(kuò)大到了51萬(wàn)畝，成為全國(guó)最大的花卉苗木基地。

1.2人力資源豐富，無(wú)數(shù)人通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售發(fā)家致富

人是第一資源，也是最寶貴的資源。沭陽(yáng)擁有190多萬(wàn)人口，是全國(guó)人口第三大縣。敢想敢闖、富有創(chuàng)新精神是沭陽(yáng)人的鮮明特征。改革開(kāi)放以來(lái)，很多年輕的沭陽(yáng)人到蘇南、蘇中地區(qū)務(wù)工，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、學(xué)到了本領(lǐng)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無(wú)數(shù)外出務(wù)工的沭陽(yáng)人看到了商機(jī)，他們把目光瞄準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的花木，選擇了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為新一代“創(chuàng)客”。顏集鎮(zhèn)周小龍2005年開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)花木交易，經(jīng)過(guò)兩三年的打拼，網(wǎng)上年交易額突破200多萬(wàn)元，其花木產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售到東南亞及港澳臺(tái)市場(chǎng)，沭陽(yáng)電視臺(tái)專題報(bào)道了他的致富經(jīng)歷。新河鎮(zhèn)龍堰村創(chuàng)業(yè)青年陸明2006年注冊(cè)網(wǎng)店，當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)到20多萬(wàn)元，2012年突破300萬(wàn)元，被縣創(chuàng)業(yè)辦公室授予“沭陽(yáng)縣十佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)示范店”稱號(hào)。他們的成功激勵(lì)了千千萬(wàn)萬(wàn)沭陽(yáng)人，成為一道靚麗的創(chuàng)業(yè)風(fēng)景線。

1.3電商平臺(tái)日趨完善，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”空間越來(lái)越大

2003年以前，沭陽(yáng)縣花木銷(xiāo)售主要是通過(guò)花木綠化工程、花木經(jīng)紀(jì)人以及通過(guò)各種網(wǎng)站花木信息，銷(xiāo)售渠道相對(duì)單一，網(wǎng)上銷(xiāo)售份額很低。2003年，有人利用“書(shū)生商友”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做起苗木生意，標(biāo)志著沭陽(yáng)縣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了新的階段，當(dāng)年10月，部分青年嘗試在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)花木銷(xiāo)售網(wǎng)店。2005年以后，很多青年人利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)設(shè)花木網(wǎng)店，從事花卉苗木及其他農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易。2010年后，全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)步入高峰期，到了2014年，除了上述網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，又有部分農(nóng)民登陸京東、中華、淘寶南京館等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。2014年，沭陽(yáng)縣坤藝園林建設(shè)有限公司董事長(zhǎng)馬飛等8個(gè)人投資80萬(wàn)元建立了沭陽(yáng)縣花卉苗木交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——苗木匯，2015年3月京東宿遷館成立，沭陽(yáng)縣也于2015年建立了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，所有這些為沭陽(yáng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”提供了廣闊的應(yīng)用平臺(tái)。

1.4政策寬松、扶持力度大，基礎(chǔ)設(shè)施配套相對(duì)完善

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售的主體主要是實(shí)力不強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)農(nóng)民，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為一種新的業(yè)態(tài)，它的發(fā)展離不開(kāi)政府的支持和引導(dǎo)。縣委、縣政府歷來(lái)高度重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，2014年把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售列為農(nóng)村工作重點(diǎn)，鼓勵(lì)農(nóng)民開(kāi)展網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已被列入縣委、縣政府對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直部門(mén)的目標(biāo)考核，建立了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲和考核機(jī)制。2015年縣里專門(mén)騰出土地，規(guī)劃建設(shè)了2萬(wàn)平米的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，并對(duì)入園電商給予大幅度優(yōu)惠。縣農(nóng)村商業(yè)銀行專門(mén)開(kāi)發(fā)了信貸品種，對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)給予大力扶持。2012年，沭陽(yáng)縣在宿遷大道與上海路交叉口規(guī)劃建設(shè)605.05畝、總投資達(dá)8.6個(gè)億的百盟物流園，該園是一座以公路運(yùn)輸為主，公、水、鐵多式聯(lián)運(yùn)的現(xiàn)代化物流樞紐，一期項(xiàng)目2013年11月投入運(yùn)營(yíng)，眾多物流企業(yè)的進(jìn)駐，為推動(dòng)沭陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售提供了重要條件。

2“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”讓老樹(shù)發(fā)新芽，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)民得增收、市民得實(shí)惠

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻低，對(duì)文化知識(shí)的要求相對(duì)不高，從而賦予了個(gè)人和企業(yè)更大的商業(yè)能量與自由。從沭陽(yáng)的實(shí)踐來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，不僅改變了農(nóng)產(chǎn)品流通模式，催生了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的繁榮，促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，也讓城市居民得到了實(shí)惠。

2.1推動(dòng)了花木產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)

沭陽(yáng)是傳統(tǒng)的花木大縣，一度只能靠數(shù)量取勝，在高檔品種上與常州武進(jìn)椏溪、南通如皋等地存在一定差距。隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的蓬勃發(fā)展，沭陽(yáng)農(nóng)業(yè)提檔升級(jí)的步伐也逐步加快：一是高檔苗木栽種面積不斷擴(kuò)大，以江蘇金海棠、三葉園林為代表的園林企業(yè)，所種植的苗木高檔化、專業(yè)化、品牌化趨勢(shì)日益明顯；二是推動(dòng)特色產(chǎn)品發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將小農(nóng)戶與大市場(chǎng)緊緊聯(lián)系在了一起，多樣化的市場(chǎng)需求、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者改變種類(lèi)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，風(fēng)信子、長(zhǎng)春騰、杜鵑、君子蘭等200多個(gè)新品種在沭陽(yáng)落了根；三是促成了花木有形市場(chǎng)的建立，沭陽(yáng)縣先后建立了花木大世界、國(guó)際花木城、蘇臺(tái)花木產(chǎn)業(yè)園，線上交易的活躍帶動(dòng)了線下市場(chǎng)的發(fā)展。

2.2完善了花木網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，沭陽(yáng)縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式日趨多元化，目前主要有B2B、B2C、C2B、C2C四類(lèi)，B2B、B2C主要以沭陽(yáng)縣坤藝園林建設(shè)有限公司董事長(zhǎng)馬飛等人創(chuàng)建的“苗木匯”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)為主，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)主體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、產(chǎn)品輸送一體化，通過(guò)建立自己的苗木基地向企業(yè)和個(gè)人提供綠化苗木、大小盆景等產(chǎn)品。C2B、C2C則是沭陽(yáng)縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要力量，經(jīng)營(yíng)主體利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多半靠自己生產(chǎn)，但也有許多特色產(chǎn)品從當(dāng)?shù)亍⑸綎|、廣東及養(yǎng)殖戶和生產(chǎn)廠家采購(gòu)而來(lái)，形成了“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”的格局。

2.3帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大

在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，農(nóng)產(chǎn)品的物流模式也在發(fā)生嬗變，以電子商務(wù)為主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都呈現(xiàn)了積極的創(chuàng)新和變化。各類(lèi)生產(chǎn)者直接對(duì)接電子商務(wù)平臺(tái)，沭陽(yáng)的農(nóng)戶和家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社、種養(yǎng)大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體正踴躍變身網(wǎng)商，在廣闊的市場(chǎng)前景下，他們的議價(jià)能力變得越來(lái)越強(qiáng)。據(jù)了解，沭陽(yáng)的快遞價(jià)格在華東地區(qū)價(jià)格最低、效率最高，江浙滬三地一般次日即可送達(dá)，在不超重的情況下，一般的快遞費(fèi)用通常不超過(guò)5元，這主要得益于沭陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量特別巨大，形成了明顯的規(guī)模效應(yīng)，而且全國(guó)知名的物流企業(yè)在沭陽(yáng)都建立了分公司。

2.4直接促進(jìn)了農(nóng)民就業(yè)增收

沭陽(yáng)縣花木網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的快速崛起，激起了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的熱潮，帶動(dòng)了農(nóng)民就業(yè)、物流運(yùn)輸、餐飲業(yè)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，社會(huì)效益巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全縣1.2萬(wàn)家網(wǎng)店，平均每個(gè)網(wǎng)店用工5人，大的網(wǎng)店用工都在10人以上，按每人每天收入100元測(cè)算，僅此一項(xiàng)，至少給農(nóng)民帶來(lái)20億元的收入。同時(shí)，物流運(yùn)輸業(yè)隨之興旺，圓通、申通、中通、快捷、天天、匯通等20多家物流公司在新河、顏集、廟頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了物流中轉(zhuǎn)站，按照物流成本占交易額15%計(jì)算，全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)生的物流費(fèi)用約6億多元。不僅如此，花木網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)品銷(xiāo)售也十分火爆，在新河、顏集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，花盆、托盤(pán)等附屬產(chǎn)品批發(fā)店隨處可見(jiàn)，當(dāng)?shù)刈∷蕖⒉惋嫷犬a(chǎn)業(yè)生意人氣也很旺。

2.5切實(shí)提升了農(nóng)民的市場(chǎng)地位

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易，農(nóng)民轉(zhuǎn)型為賣(mài)家，可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交易，從而極大地增強(qiáng)了議價(jià)權(quán)，提升了交易地位。可以說(shuō)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大發(fā)展之前，中國(guó)農(nóng)民很少有人能夠直接和消費(fèi)者平等地討價(jià)還價(jià)。部分農(nóng)民雖然沒(méi)有直接面對(duì)消費(fèi)者，但也通過(guò)電商供應(yīng)商的方式，融入了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，并從新型流通模式帶來(lái)的扁平化中受益。從去年起，淘寶推進(jìn)了特色中國(guó)項(xiàng)目，面向全國(guó)開(kāi)展地方館建設(shè)工作，發(fā)展原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)模式，不僅推動(dòng)了各地農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立，也推動(dòng)建立了一批農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，強(qiáng)化了分銷(xiāo)、質(zhì)檢、包裝、冷鏈在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)體系的完善，而農(nóng)民是最大的受益者。

3沭陽(yáng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的前景展望

3.1加快推進(jìn)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)

信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)在深刻地改變?nèi)藗兊纳睿瑢拵Ш退姎庖粯映闪松畹谋匦杵贰Ｒ虼松罨盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”首先就要解決互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題。與城市相比，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，網(wǎng)速慢、資費(fèi)高的問(wèn)題由來(lái)已久，城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝”仍然存在。沭陽(yáng)應(yīng)以國(guó)家正在實(shí)施“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略為契機(jī)，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為廣大農(nóng)民“觸電上網(wǎng)”提供便利條件。

3.2做大做精農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)阿里零售平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，2014年福建省賣(mài)掉了平臺(tái)上74.88%的烏龍茶，云南賣(mài)掉了平臺(tái)上63.11%的普洱茶，黑龍江賣(mài)掉平臺(tái)上26.87%的大米。而烏龍茶、普洱茶、大米正是上述三省的特產(chǎn)，并且實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化。因此，沭陽(yáng)可借鑒其他地方好的經(jīng)驗(yàn)做法，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在提升產(chǎn)品檔次、在產(chǎn)品品牌上做文章，發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”基礎(chǔ)。

3.3提升農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)層次

當(dāng)前，影響和制約“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的重要因素之一便是物流產(chǎn)業(yè)不規(guī)范、效率不高。與工業(yè)產(chǎn)品相比，農(nóng)產(chǎn)品具有一定的特殊性，對(duì)物流的要求很高。作為地方政府，沭陽(yáng)可出臺(tái)相應(yīng)的扶持政策，引導(dǎo)和鼓勵(lì)順豐、圓通等物流公司加大在沭陽(yáng)的投入，改善農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施設(shè)備，優(yōu)化聯(lián)運(yùn)交通網(wǎng)絡(luò)，增加箱式冷藏車(chē)數(shù)量，盡量減少運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品損耗，最大限度地縮短農(nóng)產(chǎn)品在途時(shí)間。

3.4切實(shí)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)行為

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定的特殊性，這也給一些不法分子以可乘之機(jī)。沭陽(yáng)縣絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)，但也有極少數(shù)者不講誠(chéng)信，嚴(yán)重影響了沭陽(yáng)電商整體形象。目前，沭陽(yáng)市場(chǎng)監(jiān)督部門(mén)已經(jīng)與阿里巴巴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共享網(wǎng)商身份、銷(xiāo)售等基礎(chǔ)信息，聯(lián)手打擊違法行為，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益，賦予“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”更強(qiáng)的生命力。

3.5加大政策扶持力度

篇3

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)信息化時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式所存在的問(wèn)題日益呈現(xiàn)出來(lái)，與當(dāng)前的交易環(huán)境已經(jīng)不相協(xié)調(diào)。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)也逐漸得到重視。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化的一個(gè)新的起點(diǎn)，也是未來(lái)貿(mào)易的新方向。根據(jù)六安市農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀和分析了解該市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)所存在的問(wèn)題，并提出了推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：

銷(xiāo)售模式；電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品

中圖分類(lèi)號(hào)：F49

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.10.027

六安市位于安徽省西部，地處大別山北麓，素有“皖西”之稱。六安市地域廣闊，風(fēng)景優(yōu)美，盛產(chǎn)糧、油、麻、茶、栗等農(nóng)副產(chǎn)品，產(chǎn)量在安徽省各地區(qū)名列前茅，是國(guó)家較為重要的商品糧生產(chǎn)基地。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不僅能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，而且能夠加快農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)。

1 六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的前景分析

1.1 拓展銷(xiāo)售渠道

如今，伴隨著信息化時(shí)代的不斷發(fā)展，農(nóng)戶銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品不僅僅可以依靠農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還增加了一個(gè)新的渠道――電商，以作為第三方的服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)的交易，可以不受時(shí)間和地點(diǎn)限制，進(jìn)而能夠增加農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，從而達(dá)到增加銷(xiāo)售量的目的。目前電商的全球性普及，有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓，增加了潛在客戶資源。

1.2 降低農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格

電商還沒(méi)有面世之前，批發(fā)和集貿(mào)市場(chǎng)是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的主要交易方式。在農(nóng)產(chǎn)品的流通過(guò)程中，除了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之外，由于各種各樣的中間商，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的交易成本增加。電子商務(wù)作為第三方的服務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)者可以很方便的從生產(chǎn)者手中獲得農(nóng)產(chǎn)品，減少了中間流通環(huán)節(jié)，從而也使得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，銷(xiāo)售量大幅度上漲。

1.3 緩解信息不對(duì)稱的局面

在農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中，六安市農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的交易模式過(guò)程復(fù)雜，信息傳遞過(guò)程中出現(xiàn)虛假信息，導(dǎo)致全市農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)與需求的信息不對(duì)稱。很多情況下導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供大于求，最終不得不降低價(jià)格，使得農(nóng)戶的整體利潤(rùn)減少。電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，方便農(nóng)戶了解最新的市場(chǎng)信息，然后結(jié)合自身的產(chǎn)品信息，商定合適的商品的市場(chǎng)價(jià)格。

1.4 緩解全市的就業(yè)壓力

電子商務(wù)隨著農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)涌入，帶動(dòng)電商專業(yè)人才就業(yè)。與電子商務(wù)相配套的服務(wù)商、農(nóng)產(chǎn)品物流配送等等也必將給全市帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

2 六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境分析

2.1 思想觀念落后

對(duì)于大多數(shù)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，文化程度低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)一知半解，不習(xí)慣去接受新鮮事物，他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)是虛擬的東西，看不見(jiàn)摸不著，認(rèn)為搞不搞這方面無(wú)所謂，農(nóng)民思想的局限性在一定程度上已經(jīng)成為阻礙六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)普及和發(fā)展的主要原因。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化程度低

農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息化的一個(gè)不可或缺的條件，而且作為第三方的電子商務(wù)交易平臺(tái)，也更加傾向于規(guī)范化的農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)殡娮由虅?wù)平臺(tái)向用戶展示的也是一個(gè)統(tǒng)一的、全面的、規(guī)范化的產(chǎn)品信息。與全省其它地區(qū)相比較目前六安市的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)技術(shù)并不占優(yōu)勢(shì)，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，他們銷(xiāo)售的大多是一些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，這使得六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展停滯不前。

2.3 相關(guān)電子商務(wù)法律滯后

目前我國(guó)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的相關(guān)法律不夠完善，在有些方面甚至還處于空白，無(wú)法可依的情況時(shí)常可見(jiàn)，法律法規(guī)的不健全，使得電子商務(wù)交易雙方的責(zé)任無(wú)法得到有效的明確，這在一定程度上也阻礙了六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)詐騙時(shí)常存在，這使得交易雙方都受到不同程度損失。六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)想要健康、快速的發(fā)展，各級(jí)政府必須加強(qiáng)在這方面的監(jiān)管。

2.4 物流配送系統(tǒng)不完善

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展相對(duì)與其它產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展起步較晚，目前還處在初步探索的階段，還有很多問(wèn)題等待發(fā)現(xiàn)和解決，想要達(dá)到成熟階段還有很長(zhǎng)的一段路程要走。目前六安市的物流配送體系缺乏有效的供應(yīng)鏈管理，中間的環(huán)節(jié)太多，而且管理水平較低，并且六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)很多是在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，基本上都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代物流配送。這些方面對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，以及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓都有不可忽視的阻礙作用。

2.5 基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

要真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)交易，對(duì)網(wǎng)絡(luò)也有較高的要求。目前，在我國(guó)的大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及，農(nóng)民缺乏網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)多數(shù)農(nóng)民來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)成本較高。六安市的很多農(nóng)村地區(qū)還處在山區(qū)，相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施更加落后，網(wǎng)絡(luò)資源更加匱乏，這也使得互聯(lián)網(wǎng)不能遍布農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)。這也是阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的又一障礙。總的來(lái)說(shuō)六安市還沒(méi)有達(dá)到真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的全部必要條件。

3 六安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對(duì)策

為了構(gòu)建六安市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，更好的發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，擺脫六安市農(nóng)業(yè)落后的局面，必須高度重視電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的作用。

3.1 加快農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)

首先要加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息化建設(shè)。沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施作保障，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)就無(wú)法順利、良好、快速的發(fā)展。

3.2 推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一個(gè)必要條件就是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，在電子商務(wù)出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)的交易是以實(shí)物為標(biāo)準(zhǔn)，買(mǎi)賣(mài)雙方有衡量的標(biāo)準(zhǔn)。但是在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)交易中，沒(méi)有實(shí)物作為參考標(biāo)準(zhǔn)，這就要求我們要有一定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品描述和相關(guān)定價(jià)，從而能夠保證電子商務(wù)的正常進(jìn)行。

3.3 加強(qiáng)物流體系建設(shè)

發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是物流體系的建設(shè)，我們都知道一些農(nóng)產(chǎn)品因其自身鮮活性的特點(diǎn)，對(duì)物流的要求很高。就目前來(lái)說(shuō)我國(guó)的物流體系發(fā)展主要以城市為主，而多數(shù)農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)物流體系的發(fā)展還處在初級(jí)階段，尚不成熟。在這一方面需要加大投入積極建設(shè)。

3.4 普及電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)

針對(duì)一些思想落后的農(nóng)戶，可通過(guò)進(jìn)行電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，讓他們真正的了解發(fā)展電子商務(wù)的重要性。

3.5 加強(qiáng)政府的參與

政府應(yīng)該加強(qiáng)法律法規(guī)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的監(jiān)管。另外各級(jí)政府應(yīng)該積極發(fā)揮主導(dǎo)作用，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的正確發(fā)展，建立完整的電子商務(wù)體系，并且給予財(cái)政上的支持，鼓勵(lì)各企業(yè)積極加入到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展之中，協(xié)同發(fā)展。

4 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的必然選擇

當(dāng)下社會(huì)發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)成為了一種不可阻擋的趨勢(shì)，各行各業(yè)都在尋求電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)要發(fā)展就必須跟隨這種趨勢(shì)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不僅促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息流動(dòng)，也進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的透明度。而且農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也為農(nóng)民拓展了銷(xiāo)售渠道，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者帶來(lái)了空前的便利。

目前，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅速，因其擁有較高的工作效率，而且經(jīng)營(yíng)成本比較低，影響范圍大等特點(diǎn)已經(jīng)逐漸被大眾企業(yè)所接受。另外國(guó)家對(duì)此提供了財(cái)政和人力上的支持。

農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)創(chuàng)造了一個(gè)全新的農(nóng)業(yè)服務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的直接對(duì)話，縮短了兩者之間的距離，使其在任何時(shí)候任何地方都能夠得到高效的服務(wù)。

在今天這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以走向世界、了解世界，同時(shí)使得本地農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，尋求更多的市場(chǎng)空間。

參考文獻(xiàn)

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[2]王雙進(jìn)，高貴如.電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再造[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2003，（12）：5356.

[3]于聚然.發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的策略分析[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2008，（9）：7375.

[4]周艷榕，鄒勇.我國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的問(wèn)題與對(duì)策研究[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2007，（10）.

篇4

“現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)已套袋柑60萬(wàn)斤滯銷(xiāo)，村民很著急。”小溪鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)彭化告訴《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易》記者。

彭化看在眼里，急在心里。他想到了網(wǎng)絡(luò)，于是就有了他委托朋友在微博的當(dāng)?shù)馗涕贉N(xiāo)的消息。

這是彭化第一次利用互聯(lián)網(wǎng)幫助深受滯銷(xiāo)困擾的村民。今冬柑橘收購(gòu)行情不好，他希望借此引起采購(gòu)商的關(guān)注，幫助村民早日賣(mài)掉積壓的柑橘。

與野竹村村民同樣心憂的農(nóng)民還有很多。打開(kāi)微博，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)信息不時(shí)出現(xiàn)，常德澧縣甜橙、慈溪蜜本南瓜、陜西蘋(píng)果、河南蘿卜、山東白菜等農(nóng)產(chǎn)品都傳來(lái)了滯銷(xiāo)的消息。

這些信息只是一部分，更多的滯銷(xiāo)信息還在田間地頭，并不為外人所知，但隨著電子商務(wù)的日益興起，越來(lái)越多的農(nóng)民發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品也紛紛“上網(wǎng)”尋找出路。

171萬(wàn)農(nóng)民“觸網(wǎng)”

工信部2012年的《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出，“十二五”期間，要積極發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通體系的發(fā)展，拓寬農(nóng)民致富渠道。

電子商務(wù)的迅猛發(fā)展給農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了活力與生機(jī)，改變了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)門(mén)戶不斷涌現(xiàn)，越來(lái)越多的農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易信息。

據(jù)報(bào)道，浙江省臨安昌化鎮(zhèn)的白牛村，共有560戶，1600人，村里盛產(chǎn)山核桃。2008年，村里開(kāi)始涉足電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售堅(jiān)果類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品。目前，近100戶農(nóng)戶從事電子商務(wù)，其中20戶的年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元，5戶超過(guò)1000萬(wàn)元，全村2011年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額近億元。

而在浙江省遂昌縣縣城的5萬(wàn)常住人口中，集聚了超過(guò)1500家網(wǎng)店，年銷(xiāo)售總額1.1億元至1.2億元。除鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民外，遂昌的一些大學(xué)畢業(yè)生、下崗工人，甚至退休干部、職工等都加入了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)大軍。

在其他地方，村鎮(zhèn)電商平臺(tái)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，江蘇沙集、浙江義烏淘寶村等已形成相當(dāng)規(guī)模，出現(xiàn)了農(nóng)民網(wǎng)商這一新群體。

“今后我們也有意開(kāi)發(fā)網(wǎng)上資源，將一些東北特色的雜糧賣(mài)到網(wǎng)上。”遼寧省遼陽(yáng)市遼中縣六間房鄉(xiāng)許家村種糧大戶于會(huì)懷告訴本刊記者。2012年，他種了一萬(wàn)多畝地的糧食。

根據(jù)中國(guó)社科院信息化研究中心與阿里巴巴集團(tuán)研究中心此前聯(lián)合的《涉農(nóng)電子商務(wù)研究報(bào)告》（下稱報(bào)告），截至2011年12月底，全國(guó)農(nóng)民網(wǎng)店總數(shù)為131萬(wàn)家，2011年淘寶全網(wǎng)農(nóng)民網(wǎng)商注冊(cè)總數(shù)為171萬(wàn)人。

報(bào)告顯示，近三年來(lái)，農(nóng)民網(wǎng)商與網(wǎng)店總量規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中農(nóng)民網(wǎng)商數(shù)量從2009年的45萬(wàn)大幅增加到2011年的171萬(wàn)。目前，農(nóng)村村鎮(zhèn)電子商務(wù)交易總額為209億元，交易商品數(shù)量達(dá)到了1862萬(wàn)件。

值得一提的是，返鄉(xiāng)農(nóng)民工帶動(dòng)了涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展。個(gè)體戶、企業(yè)員工和專業(yè)技術(shù)人員是農(nóng)民涉網(wǎng)的主要推動(dòng)力量，占到總數(shù)的58.3%，真正在家務(wù)農(nóng)轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的只占不到10%。

借助電子商務(wù)，農(nóng)民的收入也提高了。目前，農(nóng)村電商人均月收入集中在2000-5000元之間，而未上網(wǎng)農(nóng)民的收入集中在無(wú)收入和1500-2000元之間。

區(qū)域差別明顯

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、人才資源等密切相關(guān)。因此，農(nóng)民網(wǎng)商的分布呈現(xiàn)出明顯的地域差別，表現(xiàn)為東南沿海一帶農(nóng)業(yè)電商發(fā)展較好，而西北內(nèi)陸地區(qū)則欠發(fā)達(dá)。

報(bào)告顯示，從省網(wǎng)商和網(wǎng)店數(shù)量來(lái)看，江蘇、浙江、廣東、福建、上海、山東位居前列，占農(nóng)民網(wǎng)商數(shù)量和農(nóng)民網(wǎng)店的數(shù)量超過(guò)半數(shù)，而西北等偏遠(yuǎn)地區(qū)則發(fā)展滯后。在交易商品數(shù)量方面，浙江、廣東、江蘇、北京、福建和上海數(shù)量上處于領(lǐng)先位置。

“野竹村懂得網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)的村民很少，而他們的子女雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)有所了解，但大都在外務(wù)工或?qū)W習(xí)。”彭化告訴記者。

在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品也相對(duì)比較單一，堅(jiān)果炒貨、茶葉、肉食、蜜餞糖果、點(diǎn)心及工藝品等排名前列。2009、2010年堅(jiān)果類(lèi)交易最大，2011年茶葉則超過(guò)堅(jiān)果類(lèi)排行第一。

此外，蔬菜瓜果類(lèi)、肉蛋禽類(lèi)等包裝、運(yùn)輸不便，在傳統(tǒng)電子商務(wù)意義上來(lái)說(shuō)屬于不容易做成的產(chǎn)品種類(lèi)，農(nóng)民網(wǎng)商也已在此領(lǐng)域取得突破。

發(fā)展問(wèn)題待解

雖然農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但仍面臨著諸多難題與制約因素。相比發(fā)達(dá)國(guó)家，仍有諸多差距。報(bào)告顯示，盡管數(shù)據(jù)可觀，但目前我國(guó)村鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)交易總額僅占實(shí)體交易總額（采購(gòu)總額加銷(xiāo)售總額）的0.07%，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

在此方面，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)走在了前面。據(jù)西安交通大學(xué)李琪教授介紹，2007年底，美國(guó)63%的農(nóng)場(chǎng)、59%的奶牛場(chǎng)裝備了電子計(jì)算機(jī)，歐洲的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入實(shí)用階段。相比之下，基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸仍是我國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的主要制約因素，主要表現(xiàn)為寬帶問(wèn)題和物流配送問(wèn)題。

報(bào)告指出，農(nóng)民電商發(fā)展面臨缺乏寬帶等基礎(chǔ)設(shè)施、物流配送落后、管理、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少等問(wèn)題。其中突出的困境是物流交通制約，寧夏、云南、湖南、新疆等省半數(shù)的被調(diào)查網(wǎng)商都反映了物流問(wèn)題。此外，農(nóng)民網(wǎng)商反映的問(wèn)題還有提高銷(xiāo)售量困難、缺少開(kāi)店知識(shí)、網(wǎng)店設(shè)計(jì)人才缺乏、組織貨源難等。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品因其特殊性，并不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售，探索合適的產(chǎn)品及銷(xiāo)售模式就顯得頗為重要。

“高端農(nóng)產(chǎn)品因其附加值高，適宜在網(wǎng)上通過(guò)B2C的形式銷(xiāo)售，目前發(fā)展形勢(shì)也不錯(cuò)，而一般大宗商品因其附加值低，如何建立有效的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)仍待探索。”艾格農(nóng)業(yè)分析師馬文峰在接受本刊記者采訪時(shí)說(shuō)。

“電商只能適合部分農(nóng)產(chǎn)品和部分區(qū)域，如干鮮雜果之類(lèi)和特產(chǎn)行業(yè)，但微博促銷(xiāo)之類(lèi)也是一時(shí)熱點(diǎn)，不能解決根本長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題。”中國(guó)林果網(wǎng)經(jīng)理王奇科告訴本刊記者。

要解決問(wèn)題，人才的重要性更加凸顯。李琪指出，我國(guó)農(nóng)村信息化人才、電子商務(wù)綜合人才嚴(yán)重匱乏，制約著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

篇5

關(guān)鍵詞：三農(nóng)電商 ；通榆模式；農(nóng)村發(fā)展

中圖分類(lèi)號(hào)：F719 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2016）11-0105-02

1 研究背景

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)的重構(gòu)，也就是通過(guò)信息流打通各個(gè)環(huán)節(jié)形成一個(gè)完善的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，從而解決供需雙方信息無(wú)法共享的問(wèn)題。此時(shí)，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成了產(chǎn)業(yè)鏈的核心，融通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的物質(zhì)、資金和信息流，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共生、共贏、互利。我們聚焦于通榆縣電子商務(wù)模式探討農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的可行性和展望。

2 研究?jī)?nèi)容

通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，是世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品黃金產(chǎn)業(yè)帶，與法國(guó)波爾多葡萄酒、瑞士高山奶酪等知名產(chǎn)品處于同一緯度。通榆縣作為農(nóng)業(yè)大縣素來(lái)就有“葵花之鄉(xiāng)”、“綠豆之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，盛產(chǎn)雜糧雜豆、打瓜等特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。為破解長(zhǎng)期以來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售困局，2013年9月底，通榆縣招商引入杭州常春藤實(shí)業(yè)有限公司，在該公司主營(yíng)通榆特色農(nóng)畜產(chǎn)品，這也標(biāo)志著通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)中，逐漸形成了一條具有通榆自身特色、以農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直供為核心的電子商務(wù)發(fā)展之路。

此外，作為全國(guó)第三個(gè)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”農(nóng)村淘寶示范試點(diǎn)縣，阿里計(jì)劃三年內(nèi)在通榆縣設(shè)置100個(gè)村級(jí)淘寶服務(wù)站點(diǎn)，推動(dòng)項(xiàng)目在基礎(chǔ)設(shè)施、物流通路、發(fā)展環(huán)境等方面的建設(shè)期望吸引更多電商落戶通榆從而帶動(dòng)通榆電子商務(wù)行業(yè)的整體發(fā)展。

通榆縣電子商務(wù)模式有以下3個(gè)方面的帶動(dòng)作用：①加強(qiáng)農(nóng)村寬帶建設(shè)，實(shí)現(xiàn)電信村村通；②提高農(nóng)民創(chuàng)新意識(shí)，吸引農(nóng)民返鄉(xiāng)農(nóng)作；③吸引電商人才進(jìn)鄉(xiāng)，緩解城市就業(yè)壓力.

3 通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式優(yōu)劣勢(shì)分析

3.1 優(yōu) 點(diǎn)

①資源整合高效。通榆縣在供應(yīng)鏈端不僅聯(lián)合當(dāng)?shù)卮迓洹⑧l(xiāng)鎮(zhèn)以及一些有固定基地的深加工企業(yè)，而且聯(lián)合當(dāng)?shù)睾献魃缃M成合作社聯(lián)合社，從而可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)聯(lián)合社影響合作社，又通過(guò)合作社影響農(nóng)戶的目標(biāo)，打通了產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈不斷增值。

②品牌化運(yùn)作，擁有專業(yè)的第三方主體負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。通榆縣為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個(gè)好名字叫“三千禾”，并直接進(jìn)駐天貓旗艦店且成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會(huì)，幫助第三方主體運(yùn)營(yíng)。其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試，并且獨(dú)立的電商運(yùn)營(yíng)公司能保證營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，流量的運(yùn)作，品牌的運(yùn)營(yíng)，從而保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)能持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值。

③巧妙地借助地域特色找出差異化來(lái)體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。通榆擁有得天獨(dú)厚的地理位置，會(huì)大大的增加品牌附加值，目前主要售賣(mài)來(lái)自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽和具有國(guó)家地理標(biāo)識(shí)的草原紅牛肉等，通榆縣便依托獨(dú)一無(wú)二的地理位置，打造出了“三千禾”這條突圍之路。

④渠道建設(shè)價(jià)值高。通榆縣品牌化的戰(zhàn)略價(jià)值是可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群的，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)范化和現(xiàn)代化，下游可以帶動(dòng)半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓。

⑤政府的大力支持與主導(dǎo)。要探尋一種新的發(fā)展模式初期肯定會(huì)遇到諸多問(wèn)題，而政府的參與則為廣大農(nóng)民朋友提供了強(qiáng)有力的后盾，保證了農(nóng)民在新的產(chǎn)業(yè)鏈之中的利益，政府通過(guò)農(nóng)村合作聯(lián)社以及農(nóng)村合作社作用于村民，起到了連接村民與電商公司的紐帶作用。

⑥營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)強(qiáng)。阿里作為交易服務(wù)商和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)模式的提供者，是直接與各方進(jìn)行接觸的公司，價(jià)值鏈上的任何一方都是阿里投資的受益者，與各方直接接觸的優(yōu)勢(shì)是可以為平臺(tái)帶來(lái)巨大的流量，并且獲取農(nóng)村消費(fèi)者的信任感，營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的正面效益大。

3.2 缺 點(diǎn)

①融資難。根據(jù)《2014～2015年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》，截至2014年底，我國(guó)有各類(lèi)涉農(nóng)電商3.1萬(wàn)家，其中涉農(nóng)交易類(lèi)電商接近4 000家。但其中僅有1%盈利，另外的7%巨虧、88%略虧、4%持平。雖然通榆縣屬于1%的部分，但是面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品附加值低，物流、保鮮成本卻居高難下的情況下如果得不到資本青睞，無(wú)法順利拿到融資的話，那么通榆縣涉農(nóng)電商想要做的久遠(yuǎn)也實(shí)屬不易。

②模式難以復(fù)制。通榆縣的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式雖然現(xiàn)階段取得了一定的成功，但是其他地區(qū)不能簡(jiǎn)單地模仿品牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)模化和集約化，沒(méi)有集約就沒(méi)有效率，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有產(chǎn)量，并且品牌經(jīng)營(yíng)需要特色，而大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品并不具備先天的特色。

③可持續(xù)的盈利能力差。阿里盈利的指標(biāo)是開(kāi)店數(shù)量以及支付寶交易額，單家第三方運(yùn)營(yíng)公司對(duì)一個(gè)地區(qū)的壟斷經(jīng)營(yíng)與阿里的盈利目標(biāo)有沖突，并且淘寶天貓的網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，特別是農(nóng)資產(chǎn)品的下鄉(xiāng)與村民的生活習(xí)慣有沖突，不利于阿里最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.3 小 結(jié)

從通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電商模式可以看出，涉農(nóng)電商借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)改善目前市場(chǎng)上普遍存在的信息不對(duì)稱問(wèn)題。通榆的“原產(chǎn)地直銷(xiāo)計(jì)劃”減少了流通環(huán)節(jié)，“去中間化”，因此推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的公平貿(mào)易。這樣可以更多的讓利給農(nóng)戶，提高了農(nóng)戶的收入，幫助解決農(nóng)民“賣(mài)難”問(wèn)題。由于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這從終端需求倒逼生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。但是通榆縣的發(fā)展模式難以復(fù)制，特別是在耕地難以集約化和規(guī)模化的地方，品牌運(yùn)作方式難以實(shí)行，小規(guī)模散戶又缺乏信任與競(jìng)爭(zhēng)力，阿里的可持續(xù)盈利能力也被被外界所質(zhì)疑，所以通榆縣作為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的成功范例，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展還有待觀望。

4 發(fā)展前景展望與建議

4.1 發(fā)展存在的問(wèn)題

4.1.1 網(wǎng)點(diǎn)分布

現(xiàn)階段雖然網(wǎng)店建設(shè)逐漸增多，但是分布不均，十分分散，都集中在江浙、中國(guó)南部地區(qū)，并且網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍有限，建設(shè)成本與發(fā)展也是需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的期限，再者網(wǎng)點(diǎn)的利用率不可預(yù)期，雖然趕街網(wǎng)取得初步成效但是繼續(xù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，農(nóng)民的接受狀態(tài)不可預(yù)期。

4.1.2 渠道建設(shè)

在農(nóng)村上網(wǎng)購(gòu)物最大的問(wèn)題便是取貨不方便，各大快遞公司都只將站點(diǎn)設(shè)立至市鎮(zhèn)級(jí)單位，因農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施成本過(guò)大，若不是如阿里這樣資金雄厚的公司都不敢貿(mào)然行動(dòng)，農(nóng)村的分散卻又?jǐn)?shù)目眾多的地理分布、相對(duì)較小的人口密度、尚未成熟的市場(chǎng)環(huán)境、和農(nóng)村的消費(fèi)條件都決定了農(nóng)村電商發(fā)展的大成本投入以及較長(zhǎng)的資金回收期。

4.1.3 平臺(tái)利用率

政府政策與市場(chǎng)大勢(shì)下，雖涌現(xiàn)了許多農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)與網(wǎng)站，但是實(shí)際可操作性很低，真正對(duì)于農(nóng)民有用的信息有限，多網(wǎng)站信息的可信度無(wú)法驗(yàn)證。

4.1.4 推廣方式

農(nóng)村單一的宣傳渠道實(shí)際上減少了各個(gè)商家的宣傳成本，在相對(duì)單純的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中更容易大面積引爆宣傳，但是找到真正抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)的推廣方式卻不容易，因?yàn)樵绞菃我坏沫h(huán)境決定了消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)習(xí)慣的心理成本比較大，如何能讓消費(fèi)者放棄原有的消費(fèi)習(xí)慣，就得充分分析消費(fèi)者心理，在成本和消費(fèi)者便利之間做一個(gè)平衡。

①資源整合。在實(shí)現(xiàn)農(nóng)貨進(jìn)城方面的權(quán)威性數(shù)據(jù)庫(kù)基本沒(méi)有，現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)方式還是中小經(jīng)銷(xiāo)商收購(gòu)，往往出現(xiàn)村、鎮(zhèn)、市三地三價(jià)的情況。并且農(nóng)民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格信息的變化并不了解具體情況，也出現(xiàn)同一鎮(zhèn)中相隔較遠(yuǎn)的村都出現(xiàn)不同的價(jià)格，所以要改變農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)模式，必須得有權(quán)威的農(nóng)產(chǎn)品需求信息庫(kù)，實(shí)現(xiàn)需求信息明朗化，而現(xiàn)今相關(guān)網(wǎng)站雖多，但是信息有用性太低，并且相關(guān)的定價(jià)方式、物流運(yùn)送等若要明確也是個(gè)難題。

②易損易壞品的倉(cāng)儲(chǔ)與配送。近來(lái)生鮮物品比較流行，農(nóng)村的綠色無(wú)公害有機(jī)食品是一個(gè)巨大的商機(jī)，但是生鮮物品的倉(cāng)儲(chǔ)與配送成本非常高，不同產(chǎn)品對(duì)于配送的需求不同，造成了極大的配送成本，并且采購(gòu)之后的生鮮類(lèi)產(chǎn)品儲(chǔ)存時(shí)間有限，一旦客流量減少便是極大的損失。

4.2 未來(lái)可行性分析

①人群接受度：新型交易方式便捷吸引用戶，人們對(duì)食品安全和品質(zhì)的要求日益提高。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)潛力巨大，根據(jù)e商網(wǎng)的消息，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受率達(dá)到八成。②技術(shù)可行性：相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等己得到大量應(yīng)用，平均成本顯著降低。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的內(nèi)部也必須建立必要的信息系統(tǒng)，以適應(yīng)變化發(fā)展的需要。目前還有很多咨詢公司提出了實(shí)際的解決方案，這些都為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)提供了技術(shù)支持。③經(jīng)濟(jì)可行性：目前各電商大佬鼎力支持農(nóng)產(chǎn)品電商，從長(zhǎng)期看，新的交易方式所帶來(lái)的交易成本的低下及其所帶來(lái)的回報(bào)必將超過(guò)技術(shù)設(shè)施的投資。食品安全關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量的電商模式贏得了政策的大力支持。

綜上，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?jié)摿薮螅钦_經(jīng)營(yíng)才是發(fā)展之道，在依據(jù)現(xiàn)有平臺(tái)和政策的情況下提煉自身品牌價(jià)值，完善服務(wù)體系，才能擺脫政策依賴性，實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展。

4.3 發(fā)展建議――以AARRR模型為基礎(chǔ)

AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）模型適用于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，本分析旨在以通榆縣的模式的成功為基礎(chǔ)分析農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)采取的思路，給其他農(nóng)產(chǎn)品電商的未來(lái)提供可行的建議。

①獲取用戶（Acquisition）。依靠“淘寶”、“京東”等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流，以政府信譽(yù)、地方特色為吸引，減少中間商，將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品以短渠道、高效率的方式直接“送到消費(fèi)者的餐桌上”。而且支持農(nóng)產(chǎn)品也就是對(duì)農(nóng)村扶貧的支持，有了這一口號(hào)也能激發(fā)消費(fèi)者的同情心。

②提高活躍度（Activation）。以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供的溝通工具可以直接與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，從而增加用戶的參與感，吸引用戶的“點(diǎn)贊”或“吐槽”。

③提高留存率（Retention）。以信息平臺(tái)的數(shù)據(jù)匯集與分析優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲取用戶的滿意度數(shù)據(jù)，針對(duì)用戶口碑改善服務(wù)，從而增加顧客復(fù)訪率。尤其對(duì)于店家的長(zhǎng)期粉絲級(jí)用戶應(yīng)予以優(yōu)惠。

④獲取收入（Revenue）。品牌的建立可以大大增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，而且由于縮短了渠道，也就使得更多收益留在農(nóng)民手里，真正幫助農(nóng)村扶貧。

⑤自傳播（Refer）。正向反饋網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用可以使用戶數(shù)量呈指數(shù)型增長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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