家居行業市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇家居行業市場分析，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：家具；安徽；競爭

安徽省家具行業近十年來不斷的發展壯大，企業產銷能力進一步提高，企業生產也擴大到一定規模。隨著安徽經濟的發展和人民生活水平的提高，安徽人民的消費理念也發生了很大的變化，對家具產品品質、環保、性能、樣式等方面的要求也大大提高，這為安徽家具行業的發展提供了新的競爭機遇。據調查：2012年末，安徽省規模以上家具制造業企業達151家，總資產達53.15 億元，同比增長36.09%。2012年1-12月，安徽省家具制造業共計實現銷售收入達145.61 億元，同比增長33.23%；利潤總額為9.57 億元，同比增長20.4%；行業毛利率為16.50 %。

一、安徽家具行業競爭環境分析

中國家具的歷史源遠流長，特別是在改革開放后的三十多年里，伴隨著國門的打開，中國家具業有了突飛猛進的發展。安徽在產業轉移和產業提升以及全省經濟不斷發展的大背景下，家具業得到了迅猛發展，不僅國內的一線品牌不斷的落戶于安徽各個地市，而且國外的很多家具品牌也紛紛在安徽落戶，使安徽家具市場品牌競爭趨于高端化、多元化。此外，由于受全球金融危機的影響，家具的海外訂單需求的巨幅下滑，加上國外對華的反傾銷政策、人民幣升值預期等等因素，使得安徽家具在出口市場上的競爭舉步維艱。

二、安徽家具行業競爭結構分析

1、市場競爭分析：市場呈現出多品牌、多檔次混合競爭的局面。在綜合考慮價格、產品設計、營銷策略、產品價格等多種因素的情況下，可以將家居用品分為高、中、低檔三個層次。當前安徽家具市場產品品牌眾多，產品質量參差不齊，從總體上看高檔產品不足，競爭壓力略小，而中低檔產品產能過剩，競爭異常激烈。

2、潛在進入者的威脅：家具行業由于技術水平低，資金密集度不高等特點，使之進入壁壘小，加上安徽家具行業發展迅速，盈利能力有很強，一些和家具行業相關的行業很有可能通過一定的策略進入該行業，行業受潛在競爭者的壓力比較大。

數據來源于國家統計局

3、替代品的威脅：隨著時代的發展，技術水平的不斷提高，新興材料的運用，以及人們消費觀念和消費需求的變化，使得替代產品不斷涌現。比如一體式壁柜設計，整體廚房概念等。但是，由于家居產品與人們的生活息息相關，不可或缺，是一種剛性需求，所以替代產品的競爭對安徽家具生產和零售企業的影響不會很大。

4.供應商的力量。家具行業的供應商和零售商之間的關系是隨著時間而變化的，兩者的強弱地位不是一成不變的，當供應商分析與了解了市場的狀況時，就會切斷對零售商的供應，而自己開拓渠道躋身進入銷售行業。

5.購買者的力量。在家具行業的消費者大體分為兩種：一類是政府、大型企業等，他們的購買量一般很大，所以討價還價的能力很強；一類是普通的家庭用戶以及一般消費者，這類消費者雖然購買量不是很大，但一般也有自己的消息渠道，討價還價的能力也不能小視。

三、SWOT分析

優勢（Strength）

1、安徽的家具賣場這幾年發展迅猛，規模不斷擴大，總經營面積翻了幾倍，其中以合肥、蕪湖發展最為迅速。

2、安徽家具企業越來越注重品牌建設，尤其是重視對產品注入的文化內涵，使產品更具生命力。

3、近年來安徽家具企業也越來越重視科學技術的而研發和各種新材料、新技術的應用，大大提高了家具產品的技術含量和質量水平。

4、安徽地處中部，地理位置優越，人口眾多，資源豐富。

劣勢（Weakness）

1、對專業技術的人員的訓練不夠重視，相對缺乏具有綜合管理能力的高級人才。

2、一些重要工藝環節仍采用傳統的手工、半手工作業，機械化作業程度不高。

3、管理還比較粗放，勞動生產率不高。

機會（Opportunities）

1、皖江城市帶的建設和產業轉移政策，為安徽家具產業的發展提供了良好的契機。

2、當前安徽省城鎮化正處于快速發展階段，2012年全省城鎮人口2784.42萬人，人口城鎮化率達到46.5%，推動了家具行業的發展。

3、人們消費觀念的改變，為家具生產企業帶來了機遇。

威脅（Threats）

1、國際形勢還是不太樂觀，出口仍舊困難重重。

2、一些可替代產品的興起。

四、安徽家具行業競爭策略分析

1、質量優先，強化品牌：要真正的從消費真的角度出發，保證產品質量，從細節上雕琢產品，以服務樹立品牌形象，做到售前、售中、售后一體化，讓消費者可以安心、放心、舒心的使用我們的產品。

2、注重環保，不斷創新：低碳環保如今已是無人不知無人不曉，當環保成為一種必須，環保低碳健康的家具對安徽的消費者來說已經成為了品質生活的象征。是否運用的是環保材料成為了今天安徽消費者在購買家具時所必須考慮的一個因素。綠色環保家具也成了安徽家具行業商家必備的王牌。

3、放眼農村，搶占市場：2000年11月1日進行的第五次全國人口普查顯示：安徽居住在鄉村的人口4321.3萬人，占安徽總人口的72.19 %。目前安徽農村人口眾多，市場廣大，隨著經濟的發展，農村的消費水平也有了很大的提升，而且目前農村市場品牌家具缺失為企業提供了商機。

4、重視管理，培養人才：目前安徽家具行業的管理水平還不是很高，缺乏高素質的管理人才，企業要大力引進先進的管理設備和管理方法，同時還要注重培養優秀的設計人才和管理人才，不斷提高自己的經營管理能力。（作者單位：云南民族大學）

參考文獻：

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[3]胡旭沖.家具企業戰略管理研究[D].南京林業大學，2005

篇2

目前,現實的智能家居產品還是停留在“只為富人服務”的階段,傳統智能家居的廠商無論從實力與理念上都無法達到一定的高度,導致廠商的智能家居理念還是停留在“就事論事”的階段,慶幸的是最近幾年有更多的周邊行業龍頭企業開始涉足與滲透這個市場,開始規劃他們的智能家居利益鏈,并已推出實質性的產品與理念。下面就讓我們來看一看,最近幾年傳統行業龍頭企業如何開始涉足智能家居行業。

IT行業

IT行業的典型代表是以聯想為核心的“閃聯組織”,作為的3C協同互聯領域的第一個國際標準,聯想主導的“閃聯組織”是一種源自中國的信息設備資源共享協同服務標準。

它是新一代網絡信息設備的交換技術和接口規范,在通信及內容安全機制的保證下,主要是在電腦、電視、手機等不同電子產品之間建立通訊機制,實現智能互聯、資源共享和協同服務,實現“3C設備+網絡運營+內容/服務”的全新網絡架構,為未來的終端設備提供商、網絡運營商和網絡內容/服務提供商創造出健康清晰的贏利模式,為用戶提供高質量的信息服務和娛樂方式。

智能家居的發展,從IT行業的角度來說,就是可以通過電腦、手機、電視界面實現智能化家居生活。

傳統家電行業

傳統家電行業的典型代表是以海爾為核心的“e家佳”組織,又稱“家庭網絡標準產業聯盟”,該聯盟以家庭網絡系統為中心,包括了電子、家電、通訊、計算機、網絡運營等多領域企業,以完善的產業鏈形式共同搭建起家庭網絡系統平臺。

家庭網絡系統涉及到制造、運營、服務的各個方面,任何一個公司都無法完善地實施家庭網絡系統。因此,各個領域的優勢企業進行聯合,共同針對家庭網絡系統進行研發,并營造合理的市場銷售、服務模式,為消費者提供家庭網絡系統的全面解決方案就變得十分迫切。家庭網絡系統指的是融合家庭控制網絡和多媒體信息網絡于一體的家庭信息化平臺,是在家庭范圍內,實現信息設備、通信設備、娛樂設備、家用電器、自動化設備、照明設備、保安(監控)裝置及水電氣熱表設備、家庭求助報警等設備互聯和管理,以及數據和多媒體信息共享的系統。家庭網絡系統構成了智能化家庭設備系統,提高了家庭生活、學習、工作、娛樂的品質,是數字化家庭的發展方向。

“e家佳”主要側重在家庭環境,而“閃聯”則是著眼于辦公環境。“e家佳”的產品主要是諸如家用電器、多媒體設備、安防產品等,“閃聯”的產品主要是復印機、電腦、筆記本、打印機等。

通信運營商

以移動、聯通、電信為代表的通信運營商,他們正在通過物聯網、家庭網關、數字機頂盒、3G手機等產品來涉足智能家居的相關產業,最近看到聯通iphone手機的電視廣告,宣傳就可以通過手機實現對家里燈光、電器、窗簾的控制,所以,手機、電腦、電視將會成為未來智能家居很好的控制平臺,其中手機將成為移動遠程控制的最佳平臺,而電腦與電視將成為辦公室、家庭、酒店差旅室內日常控制的最佳平臺。

可視對講廠家

傳統可視對講廠家的典型代表是以安居寶、冠林等為先導的傳統樓宇可視對講生產商,他們主要從小區、樓宇智能化的角度來滿足房地產開發商的智能家居功能需求,實現通過把可視對講終端升級為家庭智能終端,實現可視對講、安防監控、燈光、電器、窗簾、背景音樂等智能控制功能。

目前,已經有相當數量可視對講生產商已推出實際的智能家居終端產品,其它的可視對講廠商都在加快推出具備智能家居功能的新一代可視對講產品,可視對講集成智能家居功能,這是可視對講行業必然的發展趨勢。

樓宇智能、安防報警產品生產商

以“霍尼韋爾”為代表的傳統樓宇智能、安防報警產品生產商的代表,“霍尼韋爾”除了在前幾年已推出小區型的智能家居產品,并成功應用于高檔樓盤以外,最近又于去年全面推出“單戶型智能家居”產品,實現燈光、電器、窗簾、安防、監控、空調控制以及新風控制等全套個人用戶智能家居解決方案。

此外,ABB、西門子等國外樓宇智能企業也已早就推出了智能家居產品,只是價格相對較高,因此,推廣力度不是太大。

傳統照明燈具制造商

以飛利浦為代表的燈具制造商正從智能照明的角度來涉足智能家居行業,目前飛利浦推出智能照明產品主要還是定位比較高端的客戶。而作為國內傳統照明行業的龍頭企業雷士電工,也已推出簡單的無線型與總線型照明產品。當然,也有一些傳統的照明燈具企業正在推出相關的智能照明產品。

特別是隨著“低碳”節能的理念不斷深入,簡單的“人來燈亮,人走燈滅”的聲光控智能感應開關或燈具,也重新大放異彩。

會議智能中控企業

以快思聰為核心的傳統會議智能中控企業,已全面從辦公智能化涉足家居智能化產業,已經推出更經濟、家居化的智能家居產品。

當然,目前快思聰的產品還是定位非常高端的豪宅智能家居市場。液晶觸摸屏控制,是中控系統最具體的控制方式與產品,可以避免不必要的人為操作記憶,菜單化的圖形界面操作,可以讓老人小孩都能很容易操作與使用智能家居功能與產品,液晶觸摸控制這也將室內常用控制的發展趨勢。

智能家居生產企業

傳統的智能家居生產企業開始明顯出現不同檔次客戶群的市場細分化特征,單線制無線射頻技術為代表的廠商,以相對較便宜的價格,目標定位于白領及普通家庭用戶,已占據智能家居的相對低端的市場;以一些總線類技術為代表的智能家居生產企業主要側重于中檔市場的布局與占領;以TCL-羅格朗、施耐德為代表的國外企業主要以高端市場為主,而在前幾年,這種市場的格局不是很明顯。

不同檔次的、不同解決方案的廠商,都在尋找自己合適的定位與生存空間,市場細分化、差異化競爭有利于市場良性競爭與健康發展,并能滿足不同檔次,不同需求與個性化地客戶需求。

篇3

摘 要 我國是世界上家居生產和出口大國，由于家居產業進入門檻較低，伴隨著市場開放程度的擴大，家居行業得到了充分發展，隨之出現產品同質化，競爭激烈，利潤空間減少等問題，其本質在于缺乏科學的營銷策略。而世界著名的宜家公司，其市場地位的取得恰恰在于其成功的營銷策略。在這里，我們將從營銷方面分析宜家家居成功的關鍵，并對我國家居行業在營銷方面的選擇提供參考。

關鍵詞 家具行業 體驗營銷 整合營銷

一、我國家居行業的發展現狀

我國是世界第一大家居出口國，家居行業屬于勞動密集型企業，進入門檻較低，市場競爭激烈。隨著中國加入世貿組織，逐漸開放市場，使得國外一些企業開始進入中國市場，這對于競爭已經白熱化的市場來說無疑是雪上加霜。

我國家居企業的營銷相對來說較傳統，各競爭者往往將精力集中在價格上，試圖以價格優勢謀得在市場中的生存。這樣一來，導致了家居行業產品的同質化現象嚴重，為了降低成本，企業大打價格戰使得各生產商的利潤下降，經營壓力較大，品牌的興衰變化很快。我國家居行業的營銷模式單一，服務意識淡薄，商很多時候只關注短期的利益，往往會將銷售僅僅看作是產品的買賣而忽視其后續的服務，這同樣會對企業的發展造成不利的影響。

由于這一系列的原因存在，我國家居企業的發展受到了制約，探尋新的營銷模式，尋找新的突破點對于家居企業來講具有至關重要的意義。

二、宜家家具的成功經驗

宜家是全球最大的家居零售企業，也是20世紀最令人炫目的商業奇跡之一。宜家家居自1943年創立，在短短60幾年的時間中得到了迅速的發展。宜家家居在世界范圍內獲得成功，與其獨特的營銷理念是分不開的。

首先，宜家家居對其市場有一個明確的定位，企業的市場定位是企業制定營銷戰略的基礎。宜家家居在世界范圍內將其市場定位闡述為“為大眾創造更美好的日常生活”，而在其進入中國之后，發現中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價家居生產廠商競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價家居也很少有人問津。于是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。

其次，宜家在明確了其市場定位以后，結合企業自身的特點進行了差異化營銷，其中主要包括產品的差異化、服務的差異化和形象的差異化，通過采用差異化戰略，為自己開辟了生存的空間。

最后，在營銷上，宜家采用了多種營銷方式相結合，靈活運用的戰略。這種營銷觀念突破了傳統上理性消費者的假設，認為消費者是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

三、宜家家居的營銷策略對我國家居行業的啟示

我國家居行業發展迅速，顯示出了強大的發展潛力，伴隨著行業的發展，越來越多的問題也暴露出來，種種問題歸根結底在于營銷觀念的落后，所以，我國家居企業要發展，必須重視營銷觀念的改變。

第一，企業要明確自己的市場定位，通過深入的市場調研，給企業的定位提供依據。營銷定位是企業通過為自己的產品創立鮮明的企業特點，從而形成顧客對本企業的產品的獨特印象，即獨特的市場形象來實現的。因此，企業在進行營銷定位時，要通過市場分析來選定本企業產品的獨特形象，決定把產品定在什么位置上。

第二，要注重分分銷渠道的建設。隨著行業的發展，行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷就要基于產品競爭戰略做產品規劃。如宜家采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產品。

第三，企業可以通過體驗營銷來提升顧客的關注度。我國大多數家居賣場不允許顧客進行體驗，沒有進行親身體驗，消費者對商品是不信任的，因此不會輕易進行購買決定。體驗營銷能通過對消費者感官的刺激，讓消費者對商品有全方位的體驗，可以恰如其分地將產品的設計性能展現出來，使品牌核心訴求得到更加突出的表現，使消費者從深處感受到家居品牌的獨特之處。

第四，對賣場進行個性化設計，為顧客提供整體的解決方案。賣場的整體感覺會對顧客的選擇造成影響，一個賣場的形象是消費者對其最直觀的感覺，所以企業要注重店面形象的設計，同時，通過店面的形象展示來突顯品牌文化，向消費者傳達品牌的核心理念。

第五，加強服務建設，建立有效的客戶服務中心。建立顧客服務中心，對顧客在購買的各階段出現的問題進行及時的解決，提高顧客的滿意度。在服務經濟的背景下，服務與有形產品的融合使得幾乎所有的產品都不能離開服務，并且消費者對服務的需求也在不斷提高，所以，服務管理已經成為我國家居企業發展的必備條件。

對于我國家居的營銷，應結合行業和產品的實際特點，借鑒成功企業的經營經驗，有針對性的制定營銷策略，在明確產品定位的基礎上，進行合理的改革，注重企業形象與品牌價值的建設，建立持久的顧客關系，是企業長久生存的保障。

參考文獻

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篇4

所謂整體數字化客廳（又稱全感客廳），是指一套現代家居客廳的系統生活解決方案，是一套以影音為主體的流行生活方式，包含了格調、數字、藝術、聽感、3D等要素。全感客廳主要包括：數字家具音響、無線藍牙立體裝飾畫音箱、曲木家具、照片墻四大系列產品。

全感客廳的打造主要依托數字家具。所謂數字家具，指融合了電子科技產品的藝術家具，如無線藍牙立體裝飾畫音箱就是數字家具的杰作。

項目特點

1.獨家占有，尚無競爭對手。全感客廳是一個完整的客廳解決方案，目前市場中尚無同類項目。

2.全感客廳的主體商品均是獨創專利商品，有諸多專利保護。

3.智能化。客廳內的所有數字家具音響、計算機等數字技術設備可用無線鼠標或智能手機操控，實現一鍵切換。

4.娛樂性。使客廳可以真正變成居家音樂廳、私人3D影院、家庭音樂SPA等。

市場分析

2011年全國家居裝飾業的總產值為 7000 億元，比2010年遞增 45%，整個行業大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。

目前家居行業有兩個發展趨勢：其一向數字家居發展。其二是“輕裝修，重裝飾”。

全感客廳作為一個家居項目符合這兩個趨勢。首先全感客廳融入了數字化應用，屬于典型的數字化家居。其次，全感客廳里的商品，數字家具音響、無線藍牙立體裝飾畫音箱、曲木家具以及照片墻從本質上來說，都是軟裝飾品。全感客廳就是一個由軟裝飾為主的家居空間，它的出現符合“輕裝修，重裝飾”的時代潮流。目前全感客廳被業內人士認為繼整體廚房、整體衛浴、整體陽臺之后又一塊家居財富寶地。

目前本項目已經在廈門、重慶、連云港、煙臺等地開辦多家體驗店，各家體驗店盈利狀況良好，超過半數體驗店月凈利潤超過10萬元。以廈門體驗店為例，2個小時之內，共有16名客人進店體驗，其中有意打造全感客廳的有4人，有意單獨購買數字家具音響的有3人；有意單獨購買無線藍牙立體裝飾畫音箱的有3人；另外4人表示再考慮考慮。由此可作證，本項目在市場認知度較高。

投資條件及效益估算

本項目實行整店輸出政策，加盟者在三線或四線城市開一家體驗店，最低只需投入5萬元，其中1萬元市場保證金，3萬元啟動資金（包含了開店所需的所有鋪貨商品），1萬元流動資金。

四類產品（數字家具音響、無線藍牙立體裝飾畫音箱、曲木家具、照片墻）因造型、材質等不同，售價也不盡相同，目前四類商品的毛利潤率在40%—60%之間。

注：因各地商鋪房租、人工成本不同，本文介紹的初始投資不包括上述兩項支出。

投資提示

1.店面通常選址在社區，租金是開在大型賣場或繁華市區街道的家居店面的三分之一。

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一、項目概要

結合本公司網站將來的發展方向，本著專業負責的精神，策劃錦囊家居網站，幫助公司建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造公司產品新形象，利用網絡的快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，實現網上產品訂單、資料搜索、供求聯系等，進行網上產品銷售的在線指導，實現安全快捷的網上產品的查詢、訂購，提供便利的產品及相關資料共享，優化內部管理。

二、市場分析

（一）行業發展現狀

隨著中國家居行業不斷發展，由中速發展進入中高速增長的時期，各類型的產業集群區，都面臨繼續發展的瓶頸。

（二）項目需求分析

一、選擇合適的目標市場

選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產品市場從不同的應用場所，可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產品需求市場。

選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市場調查的最根本目的，根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。

二、選擇合適的銷售渠道

銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。選擇好合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

（三）項目可行性分析

技術可行性

我公司擁有專業電子商務方面的人員，為公司在網上建立有效的企業形象、公司產品宣傳和打造公司產品新形象提供專業的技術支持。

目前，智能家居已是商品房建設中一項非常熱門的產品，它已被越來越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，目前智能家居系列產品按市場需求熱度排列，依次為:可視對講、智能家居報警系統、信息及社區服務系統、智能燈光控制系統、網絡遠程監控系統、智能遮陽系統、遠程家電控制與空調控制系統等。這些智能系統的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。

經濟可行性

創新、品質、智能化將成為家居企業今后發展關鍵所在

家居是每個家庭的必需品。據了解，2013年我國家居生產已經占全球的25%，出口占全球市場份額的22.6%，已成為全球家居生產最大和出口最多的國家。在近20年的時間里，家居行業每年增長率超過20%，已經發展了7萬多家企業，我國逐步成為全球家居行業的制造中心，并形成了中國特有的家居行業產業集群。

近幾年來，隨著國內經濟的高速發展和人民生活水平的穩步提高，居民對家居產品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業的快速發展;國際家居市場的旺盛需求和國際家居產業轉移的大背景也給中國家居行業一個良好的發展空間。

社會可行性

2000年10月24日，中國家居協會制定并公布的行業性《家居設計保護執行辦法》開始生效。《辦法》規定，由國家知識產權局授予的家居設計專利權、依照中國同外國簽訂的協議或共同參加的知識產權國際條約獲準的家居設計權應該受到保護。

按照《辦法》，實用新型專利權被授予后，除法律另有規定以外，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的制造、使用、銷售其專利產品，或者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產品。外觀設計專利權被授予后，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的制造、使用、銷售其外觀設計專利產品。

（四）消費者購買行為分析

家居受歡迎情況：隨著住宿環境、使用空間、生活品質的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡單的生活用品，個性化設計的家居越來越受到人們的青睞。企業應該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術風格的結合，才能更大的吸引消費者的眼球。

消費者是家庭收入情況：本次調查結果顯示，購買者家庭收入參差不齊，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經濟實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設計的家居種類。由此，可以總結，市場應該進行不同的家居定價。

三、項目戰略規劃

（一）目標戰略

1、銷售目標：公司緊抓市場機遇，通過穩妥經營，實現銷售快速增長。

2、利潤目標: 公司起步后，經過虧損后，會慢慢找到一條適合本公司持續發展的道路，將虧損降到最小，實現利潤最大化。

3、拓展目標：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴大企業產品知名度。不但做網絡營銷，也會在現實中做出實體店。讓顧客不但在網絡視覺上感受產品，在現實中，也能真真正正的觸碰到產品。

（二）實施戰略

以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場(設計公司、裝飾公司)，與之建立戰略合作機制。穩定市場占有率，形成品牌輸出、產品銷售、合作加盟、售后服務“四位一體”的經營戰略。通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。

（三）經營戰略

1、經營原則

搭建共贏平臺是公司經營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享。

2、經營理念

樹立“全員營銷”理念，倡導企業管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆宜指導、監督和服務營銷為管理目標和工作出發點。而市場、品牌等皆宜指導、監督和服務營銷為策略依據和工作落腳點。

3、產品及定價戰略

通過實施產品組合戰略，即將產品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競爭優勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應對。

4、人力資源管理戰略

建立強有力的營銷團隊，儲備好人才做好人才梯隊建設，規劃員工的職業生涯，培養一批專業的管理人才與技術專才，建立科學可行的員工普生通道，提升個人價值，完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現分工合理、權責明確，高校協作。

5、財務戰略

（1）投資戰略

投資方向在這里分數點、合作經營投資，以較少的資金控股或參股

（2）融資戰略

企業通過股東再融資、銀行貸款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現資本運營，融資戰略是公司迅速擴大規模的必要手段。

（3）財務監控

財務人員從戰略高度開展管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業戰略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。

四、項目商務設計

（一）市場定位

1、商家應該在各種消費者的消費水平上而制定相應的消費模式，讓更多的消費者得到認可。

2、商家多訂購具有經濟、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。

3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數消費者理念。

4、家居產業市場應該遵循絕大多數消費者的需求而進行設定。

（二）商務模式

直接面向終端消費者銷售的B2C模式。

網絡商城B2C模式是對傳統商業渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2C對傳統渠道的沖擊!正如TATA木門董事長吳晨曦所說“網絡商城沖擊的不僅僅是傳統渠道的經濟利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統經銷商對終端的控制必然大大減弱，失去核心優勢以及話語權的傳統經銷商必然不是很舒服”。

那么如何平衡線上線下的關系是一門大學問，曲美全國統一低價直銷的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協同型的電子商務，即與傳統經銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網絡營銷總監楊洋進一步解釋：“我們會對經銷商進行主要是服務上的補貼;其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經銷商;最后我們在網上只有一款維格產品，對其沖擊不大，同時消費者網上瀏覽過這一款產品后去其體驗店參觀，也會帶動其他品類的銷售。”