醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

同時(shí)，我們應(yīng)該清楚看到的是，從“電話+廣告+展會(huì)”起步的傳統(tǒng)招商模式已經(jīng)逐步不適應(yīng)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境了。取而代之的是現(xiàn)代化作戰(zhàn)體系下的有所取、有所重、精準(zhǔn)聚焦的“定向招商模式”，對(duì)于那些規(guī)模不大的招商企業(yè)來(lái)講，精耕一個(gè)市場(chǎng)或一方面的成功幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于全面撒網(wǎng)更能建立自己的生存資本。

而回歸到研究招商所涉及的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：產(chǎn)品、宣傳、服務(wù)方面著手，不難梳理出“定向招商”的幾條操作路徑。

一、 產(chǎn)品不能見(jiàn)好就代

招商企業(yè)存在和運(yùn)作的關(guān)鍵是產(chǎn)品，產(chǎn)品也成為制約招商企業(yè)發(fā)展的根本。所以對(duì)于招商企業(yè)而言，尋求產(chǎn)品的方向定位，就成為招商企業(yè)需要慎重的考慮的問(wèn)題。目前的醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境下，招商企業(yè)一定要摒棄傳統(tǒng)的看見(jiàn)好品種就要，最后花了很大人力、物力和精力最終沒(méi)有做起來(lái)而得不償失的沖動(dòng)狀態(tài)。而應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)資源，找到與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品才能有所建樹。

1、 渠道導(dǎo)向

招商企業(yè)需要很好的梳理現(xiàn)有的客戶資源，確定自己的優(yōu)勢(shì)渠道在哪里，來(lái)指導(dǎo)自身產(chǎn)品的引進(jìn)方向。同時(shí)，招商企業(yè)還要有決心和魄力去摒棄與企業(yè)渠道操作定位不同的商和產(chǎn)品。從目前新醫(yī)改下對(duì)于各個(gè)渠道的影響來(lái)看，臨床渠道以及由此衍生的?？朴盟幨袌?chǎng)，將是招商企業(yè)可以重點(diǎn)發(fā)力的渠道。而對(duì)于受到政策影響較大的基本藥物市場(chǎng)以及OTC市場(chǎng)，則需要慎重考慮。

2、 特性導(dǎo)向

在新醫(yī)改推動(dòng)下的全民醫(yī)保大潮中，醫(yī)保、農(nóng)保、基本藥物之類的品種越發(fā)受到各級(jí)商的青睞。所以，對(duì)于招商企業(yè)而言，不妨在這些品種的引進(jìn)上多做些工作，把企業(yè)真正打造成為一個(gè)特性鮮明品種的集散中心和專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)，來(lái)定位企業(yè)聚集商。

3、 品牌導(dǎo)向

對(duì)于招商企業(yè)而言，因?yàn)椴痪哂挟a(chǎn)品的所有權(quán)，所以產(chǎn)品的引進(jìn)往往有很大的局限性。雖然有這樣的客觀因素存在，招商企業(yè)還是應(yīng)該在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌企業(yè)合作引進(jìn)其品牌產(chǎn)品，有利于吸引商，是一條區(qū)別其他招商企業(yè)的好方法。當(dāng)然，這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國(guó)品牌企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群，也可以是對(duì)某個(gè)品牌企業(yè)的某類品種進(jìn)行打包合作。

4、 組合導(dǎo)向

另外，招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的客戶資源和市場(chǎng)分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業(yè)?？梢允且圆“Y為區(qū)分的：如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等，選擇治療該類病癥各個(gè)方面、各個(gè)劑型的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合；也可以是以產(chǎn)品為區(qū)分的：中藥、針劑、膏劑、保健品等，定位某一產(chǎn)品類型的各種市場(chǎng)銷量大的產(chǎn)品。

二、 宣傳不宜全面撒網(wǎng)

招商企業(yè)的招商活動(dòng)的兩個(gè)關(guān)鍵就是信息的和收集，當(dāng)然就離不開(kāi)如何進(jìn)行產(chǎn)品宣傳投放的問(wèn)題。對(duì)于招商信息的，蜻蜓點(diǎn)水、毫無(wú)目的的方式只能是資源浪費(fèi)，招商企業(yè)需要考慮的是在全面實(shí)施與聚焦投放之間做抉擇。但是，不是每一個(gè)企業(yè)都有那么大的財(cái)力可以全面覆蓋所有的宣傳媒體。所以，定向聚焦實(shí)施宣傳就很重要了。

1、 方向?qū)?/p>

招商企業(yè)在宣傳的方向性選擇上，一定要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和渠道的定位來(lái)實(shí)施。臨床品種就要擺脫那些傳統(tǒng)的招商媒體雜志，尋找專業(yè)的宣傳投放平臺(tái)；?？朴盟巹t要結(jié)合?？朴盟幨袌?chǎng)的分析和此類產(chǎn)品的商的規(guī)律，來(lái)進(jìn)行定向投放；OTC品種，則需要考慮通過(guò)專業(yè)展會(huì)或渠道尋求宣傳等等。招商企業(yè)宣傳的定向投放，講究的是聚焦和高效。

2、 區(qū)域?qū)?/p>

對(duì)于招商企業(yè)而言，聚焦的另外一個(gè)深層次的含義就是在分析自己現(xiàn)有市場(chǎng)的招商均衡性后，確定是加深樣板市場(chǎng)的渠道終端宣傳，還是提升潛力市場(chǎng)的招商宣傳力度。因此，在招商宣傳的實(shí)施策略方面，劃定區(qū)域進(jìn)行有針對(duì)性的導(dǎo)向宣傳也很關(guān)鍵。

3、 新媒體

同時(shí)，近兩年伴隨著新媒體的興起，如何利用新媒體針對(duì)專有人群的宣傳也不斷被許多企業(yè)采用。無(wú)論是博客、微薄、論壇、專業(yè)群、以及專科醫(yī)院的特有宣傳模式，都值得相關(guān)的招商企業(yè)來(lái)研究和實(shí)施。

三、 服務(wù)不只產(chǎn)品宣傳

作為招商企業(yè)管理體系的一個(gè)重要方面，給商的服務(wù)也是界定一個(gè)招商企業(yè)能否發(fā)展和提升的重要方面。這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料以及客情維護(hù)，更重要的是基于某一個(gè)方面的專業(yè)化服務(wù)，可以真正為商解決產(chǎn)品銷售的問(wèn)題?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，專業(yè)化的招商企業(yè)將是主流。因此，立足專業(yè)化的服務(wù)管理，也是招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。

1、 客戶分類管理

對(duì)于招商企業(yè)而言，客戶開(kāi)發(fā)的難度比維護(hù)老客戶要高很多。所以，做好老客戶的文章，解決現(xiàn)有客戶的循環(huán)銷售問(wèn)題，是企業(yè)需要重點(diǎn)研究的問(wèn)題，這就需要招商企業(yè)要對(duì)自己的客戶進(jìn)行分類管理。

這里的分類管理可以分為兩個(gè)層面，一個(gè)是針對(duì)客戶操作的不同渠道進(jìn)行分類管理，一個(gè)是針對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行管理。前者是解決不同渠道客戶操作特性不同，給予專業(yè)化支持的問(wèn)題。后者則可以很好的為企業(yè)進(jìn)行客戶挖掘和提升打下基礎(chǔ)，因?yàn)榭蛻舻囊?guī)模分類后，招商企業(yè)的目的就很明確了，那就是使現(xiàn)有的商“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者變強(qiáng)”。

2、 體系化運(yùn)作

篇2

從外交角度看，“一帶一路”戰(zhàn)略體現(xiàn)了我國(guó)作為世界上一個(gè)負(fù)責(zé)任大國(guó)的角色，承擔(dān)起了其應(yīng)有的責(zé)任，通過(guò)主場(chǎng)外交、經(jīng)濟(jì)外交、公共外交和企業(yè)外交等不同層面、不同手段的對(duì)外合作與融合交流，獲得了“一帶一路”沿線國(guó)家政府首腦的高度認(rèn)可與積極參與。

從經(jīng)濟(jì)角度看，“一帶一路”建設(shè)不僅著眼于消除貿(mào)易壁壘，更希望通過(guò)設(shè)立亞投行、絲綢之路基金等重大舉措，為各個(gè)國(guó)家的內(nèi)部發(fā)展注入資金動(dòng)力，同時(shí)通過(guò)結(jié)合我國(guó)實(shí)行的去產(chǎn)能、去杠桿的經(jīng)濟(jì)手段，將我國(guó)一部分過(guò)剩產(chǎn)能和制造業(yè)產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移到海外經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，造福當(dāng)?shù)孛癖?，擴(kuò)大其民生和就業(yè)，并將中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)和可行模式毫無(wú)保留地向他們提供分享和借鑒，推動(dòng)構(gòu)建新型全球化中的互聯(lián)互通、互惠互利。

從企業(yè)角度看，“一帶一路”戰(zhàn)略將為我國(guó)各類企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)作為實(shí)現(xiàn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的主要載體，是成功實(shí)現(xiàn)“一帶一路”戰(zhàn)略的主要方式，除了數(shù)量有限的央企、國(guó)企和大型民營(yíng)企業(yè)參與到“一帶一路”戰(zhàn)略大型工程項(xiàng)目外，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)數(shù)量眾多、產(chǎn)業(yè)分布廣闊、具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)中小企業(yè)應(yīng)扮演重要的角色，成為企業(yè)國(guó)際化合作的重要組成部分，成為聯(lián)系國(guó)與國(guó)經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要一環(huán)。

眾所周知，中小企業(yè)是世界各經(jīng)濟(jì)體的重要組成部分。各經(jīng)濟(jì)體對(duì)中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而動(dòng)態(tài)變化，但中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)體中扮演的關(guān)鍵角色卻不容置疑。在歐洲，商業(yè)活動(dòng)的95%以上由中小企業(yè)完成，60%-70%以上的雇員服務(wù)于中小企業(yè)。在美國(guó)，中小企業(yè)數(shù)量已占全部企業(yè)總數(shù)的99.9%，除務(wù)農(nóng)人員外約有1.2億工人，其中50%在中小企業(yè)工作。而我國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到2000萬(wàn)以上，占全國(guó)企業(yè)數(shù)量的90%以上，專利申請(qǐng)數(shù)量、解決就業(yè)率及稅收貢獻(xiàn)率均超過(guò)50%。

從“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇看，國(guó)企、央企主要承擔(dān)的是大型基礎(chǔ)設(shè)施工程及復(fù)雜建設(shè)項(xiàng)目，如軌道交通、保障房建設(shè)、石油管線、港口城市開(kāi)發(fā)和大型工業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目，而中小企業(yè)則可發(fā)揮其參與到這些工程項(xiàng)目的施工外包、零配件供應(yīng)、配套支持等子、分項(xiàng)目之中，發(fā)揮其成本低、服務(wù)范圍廣、合作機(jī)制靈活等特點(diǎn)。

可以說(shuō)，一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮程度不是看有多少家國(guó)有控股企業(yè)，而是有多少可以影響世界的中小企業(yè)。同理，“一帶一路”戰(zhàn)略雖然是國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略，由央企、國(guó)企起主導(dǎo)和推動(dòng)作用，但我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)真正融合國(guó)際市場(chǎng)，讓中國(guó)的中小企業(yè)成為世界級(jí)中小企業(yè)，將是這一國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。

國(guó)外中小企業(yè)合作意愿強(qiáng)烈。他們迫切希望能與我國(guó)中小企業(yè)在進(jìn)出口產(chǎn)品貿(mào)易、資金合作、市場(chǎng)拓展以及技術(shù)合作等方面進(jìn)行充分的對(duì)接合作。在我擔(dān)任中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作部主任期間，幾乎每個(gè)月都會(huì)接待若干批次來(lái)自于外國(guó)政府、國(guó)外中小企業(yè)組織、外國(guó)駐華使館和機(jī)構(gòu)的拜訪，他們大都談及希望能幫助其本國(guó)的中小企業(yè)通過(guò)政府和行業(yè)平臺(tái)組織，建立與我國(guó)的中小企業(yè)的合作機(jī)制與合作平臺(tái)。

從我國(guó)中小企業(yè)“走出去”的情況看，基本上是對(duì)外貿(mào)易為主，跨國(guó)資本合作與技術(shù)引進(jìn)合作項(xiàng)目較少，存在著對(duì)外合作項(xiàng)目信息不對(duì)稱，國(guó)際合作途徑不暢通，欠缺跨國(guó)投資與合作經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作人才缺乏以及對(duì)外合作過(guò)程支撐各類服務(wù)體系不健全等問(wèn)題。

中小企業(yè)“走出去”的海外市場(chǎng)分析

首先是V闊的非洲市場(chǎng)。非洲作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，擁有廣袤的土地、豐富的自然資源和數(shù)量眾多的人口基數(shù)，其發(fā)展現(xiàn)狀相當(dāng)于我國(guó)上世紀(jì)80年代中期的發(fā)展水平，無(wú)論在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)配套設(shè)施配套方面十分缺乏，甚至一顆螺絲釘都要依賴進(jìn)口，因此，非洲地區(qū)是我國(guó)中小企業(yè)“走出去”的最好的目標(biāo)市場(chǎng)之一。以喀麥隆為例，其華人首富做拖鞋生意，排名第二的則是一家?guī)资f(wàn)噸鋼鐵廠廠主，這些生產(chǎn)廠家所做的產(chǎn)品無(wú)疑都是在我國(guó)生產(chǎn)過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)，是可以進(jìn)行產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的，同時(shí)也為這些欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)帶來(lái)實(shí)際收益，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位，提升地區(qū)工業(yè)化水平，從而實(shí)現(xiàn)合作雙贏的結(jié)果。除了投資建廠以外，我國(guó)也有中型民營(yíng)企業(yè)通過(guò)與當(dāng)?shù)貒?guó)家政府合作，建立了某項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)園區(qū)，如埃塞俄比亞?wèn)|方工業(yè)園區(qū)，就是江蘇某投資公司與埃政府共同興建的旨在吸引國(guó)內(nèi)中小企業(yè)入駐并開(kāi)展業(yè)務(wù)的工業(yè)平臺(tái)。其入駐的企業(yè)均來(lái)自于國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的中小企業(yè)，如酒店業(yè)、汽車零配件、服裝鞋帽類、醫(yī)藥和醫(yī)療器械等，這些項(xiàng)目的單個(gè)投資額基本都在1000萬(wàn)美元以內(nèi)，產(chǎn)品可靠，生產(chǎn)效率高，在快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得項(xiàng)目收益的同時(shí)，也為投資國(guó)提供了經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)、稅收貢獻(xiàn)和大量就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

其次，中東、南美及中亞市場(chǎng)潛力很大。由于近年來(lái)我國(guó)企業(yè)的原材料成本、人力成本的不斷上升，保持低端產(chǎn)品的高利潤(rùn)出口已經(jīng)很難，除了繼續(xù)輸出成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品外，還應(yīng)該加強(qiáng)中高端技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口與投資。如我國(guó)是工業(yè)電器類產(chǎn)品的生產(chǎn)大國(guó)，浙江省又是集中生產(chǎn)地區(qū)，在中東地區(qū)、南美地區(qū)等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品需求情況下可以大有可為，而無(wú)論是我們耳熟能詳?shù)拇笮兔衿筮€是中小企業(yè)生產(chǎn)廠家都在“走出去”的過(guò)程中遇到了很多困難。諸如國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則不熟悉，市場(chǎng)情況模糊，自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱，出于成本考慮無(wú)力在國(guó)外常設(shè)機(jī)構(gòu)等，這些都是制約了國(guó)內(nèi)工業(yè)電器類產(chǎn)品走出國(guó)門，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。此外，針對(duì)中亞地區(qū)市場(chǎng)，還應(yīng)利用好中歐班列的物流優(yōu)勢(shì)，迅速了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則和市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地將我國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品輸入到這些地區(qū)，同時(shí)可以考慮將一部分生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移到中亞地區(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的有效轉(zhuǎn)移。

另外，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家可成為我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)金、技術(shù)的來(lái)源地。歐洲特別是北歐諸國(guó)在技術(shù)創(chuàng)新方面走在世界前列，芬蘭、丹麥以及以色列等國(guó)家都具備先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)水平和團(tuán)隊(duì)，特別是在節(jié)能環(huán)保、通信系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)方面擁有特殊優(yōu)勢(shì)，這些技術(shù)可以作為我國(guó)中小企業(yè)引進(jìn)的主要來(lái)源國(guó)，通過(guò)并購(gòu)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、股權(quán)合作等方式進(jìn)行合作。而美、日和西歐諸國(guó)作為傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家，也可成為我國(guó)中小企業(yè)合作的重點(diǎn)，這些國(guó)家的中小企業(yè)基本都擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)專利和在高端制造業(yè)、醫(yī)療技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)等行業(yè)的技術(shù)支持，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)需求，可提升企業(yè)技術(shù)含金量和市場(chǎng)占有率。

對(duì)于中小企業(yè)國(guó)際化的支持政策

目前，我國(guó)中小企業(yè)“走出去”，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，達(dá)成國(guó)際合作的主要?jiǎng)恿€來(lái)自于自身企業(yè)發(fā)展需要和企業(yè)主自己的戰(zhàn)略眼光?？傮w來(lái)說(shuō)，國(guó)家各級(jí)政府對(duì)于中小企業(yè)“走出去”的支持政策相對(duì)較少且單一。如對(duì)于傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易行為，我國(guó)商務(wù)部有中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金支持，該資金系中央財(cái)政用于支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)的政府性基金，主要來(lái)源于中央外貿(mào)發(fā)展基金。市場(chǎng)開(kāi)拓資金的其中一項(xiàng)支持內(nèi)容是舉辦或參加境外展覽會(huì)，包括展位費(fèi)（場(chǎng)租、基本展臺(tái)、桌椅和照明）；公共布展費(fèi)；體積1立方米、重量1噸以上的大型展品回運(yùn)費(fèi)等?？梢哉f(shuō)該基金對(duì)于中小企業(yè)到海外參加產(chǎn)品博覽會(huì)有較大的支持力度，但對(duì)于有意“走出去”的垂直行業(yè)中小企業(yè)無(wú)法提供深層次的信息和項(xiàng)目介紹。

除此之外，介于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和成本優(yōu)勢(shì)情況下，外貿(mào)出口壓力加大，地方政府商務(wù)和工信系統(tǒng)對(duì)于中小企業(yè)產(chǎn)品“走出去”還是很著急的，但除了信息與交換功能外，還是無(wú)法有效解決中小企業(yè)“走出去”過(guò)程中的諸多瓶頸問(wèn)題?；诖耍瑹o(wú)論政府歸口管理單位還是企業(yè)自身都需要一個(gè)服務(wù)于中小企業(yè)“走出去”的公共服務(wù)平臺(tái)，來(lái)解決企業(yè)遇到的諸多實(shí)際問(wèn)題。

中小企業(yè)“走出去”的途徑和方法

目前我國(guó)中小企業(yè)走出國(guó)門的形式和數(shù)量還不是很多，“走出去”的途徑還比較單一。但可喜的是，隨著“一帶一路”政策的落實(shí)和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的情況下，以及我國(guó)民營(yíng)企業(yè)乃至中小企業(yè)負(fù)責(zé)人眼光逐漸拓寬，越來(lái)越多的企業(yè)家意識(shí)到了全球經(jīng)濟(jì)一體化這一不可改變的事實(shí)，無(wú)論從企業(yè)自身發(fā)展的需求還是企業(yè)成本壓力不斷加大，企業(yè)家們都發(fā)現(xiàn)不能故步自封，不能井中觀天，不能沾沾自喜。那么，中小企業(yè)作為資源和信息的弱勢(shì)群體，應(yīng)該通過(guò)何種方式“走出去”呢？

首先，我們認(rèn)為可以利用與央企、國(guó)企資源和渠道優(yōu)勢(shì)以及在海外國(guó)家的影響力和談判能力，中小企業(yè)可以成為央企、國(guó)企的合格供應(yīng)商及配套項(xiàng)目建設(shè)方。作為世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)的中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)公司下屬一級(jí)公司――中國(guó)電建國(guó)際工程有限公司在全球各地設(shè)立了200余個(gè)辦事機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)，其每年在建的海外工程項(xiàng)目多達(dá)上千個(gè)，其新業(yè)務(wù)部拓展方向已經(jīng)從傳統(tǒng)的BOT或EPC工程總承包項(xiàng)目逐漸轉(zhuǎn)向由貿(mào)易帶動(dòng)投資，即由電建國(guó)際作為甲方拿到建設(shè)項(xiàng)目后，將所需建設(shè)外包和建設(shè)材料等需求完全交由國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)施與供貨，并由電建國(guó)際作為擔(dān)保方聯(lián)合地方政府、地方城商行共同為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供融資擔(dān)保，以保障國(guó)內(nèi)供應(yīng)商獲得生產(chǎn)所需的資金供應(yīng)。在這些國(guó)內(nèi)企業(yè)中有電建系統(tǒng)內(nèi)的供應(yīng)商，更多的則是適合項(xiàng)目要求的民營(yíng)企業(yè)乃至中小企業(yè)，通過(guò)與電建國(guó)際這種規(guī)模的央企進(jìn)行供應(yīng)鏈上下游合作可以幫助民營(yíng)中小企業(yè)快速拓展市場(chǎng)規(guī)模，獲得融資需求，快速走入國(guó)際市場(chǎng)。

其次，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)可以通過(guò)與海外工業(yè)園區(qū)合作，將國(guó)內(nèi)高成本的生產(chǎn)廠房逐步轉(zhuǎn)移到擁有價(jià)值洼地的國(guó)外地區(qū)，在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，還可以樹立新的品牌，通過(guò)投資國(guó)政策與物流便利條件實(shí)現(xiàn)針對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的外貿(mào)出口，擴(kuò)大出口，提高收益。如前面提到的不少國(guó)內(nèi)中小企業(yè)參與到海外工業(yè)園的建設(shè)與投資項(xiàng)目中，有相當(dāng)一部分企業(yè)通過(guò)這種形式降低了生產(chǎn)成本，繞過(guò)了貿(mào)易壁壘，以國(guó)外產(chǎn)品的品牌打開(kāi)了新的市場(chǎng)。

最后，近年來(lái)有部分民營(yíng)中小企業(yè)家單槍匹馬，獨(dú)創(chuàng)海外市場(chǎng)，在不了解當(dāng)?shù)赝顿Y政策情況下居然拿下了價(jià)值不菲的固定資產(chǎn)資源，實(shí)現(xiàn)了公司海外化、資產(chǎn)化的目標(biāo)。例如大連某公司負(fù)責(zé)人僅憑一張澳大利亞旅游簽證，在一年內(nèi)多次往返澳大利亞昆士蘭州，并在完全不了解投資政策的情況下與當(dāng)?shù)貥I(yè)主合作，以股權(quán)投資的形式購(gòu)買了幾千公頃土地，不僅開(kāi)展棉花種植項(xiàng)目，還購(gòu)買了奶牛場(chǎng)和肉牛加工廠，專門從事國(guó)際貿(mào)易，把澳大利亞的牛肉進(jìn)口到中國(guó)，既實(shí)現(xiàn)了公司資產(chǎn)化，又開(kāi)創(chuàng)了新的貿(mào)易模式。但當(dāng)時(shí)如果有一家服務(wù)于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)家的項(xiàng)目服務(wù)平臺(tái)幫助這位企業(yè)家快速拿到投資國(guó)政策和項(xiàng)目的話，其所花費(fèi)的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本將更為經(jīng)濟(jì)、更為迅速。

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