銷售現狀分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇銷售現狀分析，期待它們能激發您的靈感。

篇1

針對北海海水珍珠現狀得出的對策：

1、實行差異化競爭

北海珍珠銷售企業的總的特點都是產品同質化嚴重，企業競爭優勢不明顯。當今的企業，要在激烈的國際國內競爭中處于優勢地位，首先一點是企業要不斷創新。只有在生成技術上的不斷創新，產品更新速度上的不斷提高，才可以保持企業自身在同行業中領先地位，才可以突顯企業自身與同行之間的差異，才可以在激烈的市場競爭中獲得勝利。北海珍珠在同質化競爭日益嚴重的今天，企業必須要在產品的生產技術上和更新速度上進行創新。另外，北海海水珍珠要想在國際市場上占有一席之地，必須要有自己的品牌和國際化的營銷人才。

2、政府充分發揮職能，規劃海水珍珠的良性養殖

北海海水珍珠養殖銷售，其余大多是淡水珍珠銷售為主。海水珍珠的成本高，其質地也只是一般名究其原因主要是珍珠養殖戶片面追求經濟利益，縮短養殖時間，使得養殖的珍珠珠層薄，質地差。這一方面，我們需要像澳大利亞的珍珠養殖學習，其政府在珍珠養殖方面起了很重要的作用，使得其珍珠源得到了很好的配置，政府這只看得見的手在調控著珍珠產業是長遠發展。我們的北海政府也可以在這方面起到關鍵的作用，提高北海海水珍珠的質量，重樹消費者對北海珍珠的消費信心。

3、從企業自身著手，提高競爭力

北海的珍珠銷售商鋪數量多，在這樣的激烈競爭的環境下，不少企業靠旅行社帶團來購買珍珠，旅行社從中抽取高額的回扣，三輪車、出租車司機拉客人等手段來保證客源。靠這樣的手段來保證企業的盈利，最終的受害者將是消費者。企業把高額的回扣加在產品的成本里面，然后轉嫁給消費者。針對這一方面的問題，可以從內外部兩方面來改善企業，從而增加企業的客源：第一、企業應該從自身出發，不斷提高自己的競爭力，第二、企業要堅持從市場出發，從消費者的需求吃法去找出企業的出路，認真研究消費者的消費心理，堅持從顧客出發，順應市場需求，進而推出產品和服務。第三、企業應該找出企業的核心競爭力，不斷強化自身的優勢。堅持以上三點踏踏實實地做，不斷積累客源，堅持誠信經營，做好口碑，使得企業的產品有著很好的口碑。對外宣傳方面，不斷加強對企業形象的宣傳，對外樹立良好的企業形象。適當投放廣告，適當加強企業及其產品的宣傳。北海的戶外路燈廣告幾乎沒有做北海海水珍珠的廣告，都是一些地產的廣告，從這一方面來說，算是珍珠行業廣告宣傳的一塊空缺。對于北海這樣的旅游城市來說，旅客不太熟悉到珍珠購買的地點，這樣對于消費者來說也是一個很好的引導。

4、加強企業隊伍建設，尤其是直面顧客的銷售人員

篇2

關鍵詞：張北縣；錯季蔬菜；蔬菜銷售；專業協會

中圖分類號：F713.32 文獻標識碼： A

一、蔬菜銷售現狀

該縣主要蔬菜品種有：圓白菜、長白菜、西芹、菜花、蔥頭、生菜、大白蘿卜、胡蘿卜等。為我國南方各省培育的脫毒馬鈴薯品種有：鄭薯5號，壩薯8、9、10號，荷薯14號、7號，克新1號，無花，中薯2號、3號，大西洋、紫花白等。張北縣的蔬菜生產管理在全市同業中發展較快，是充分利用環境和資源條件的典型，極大地促進了當地農村經濟的發展。如2007年該縣小二臺鄉共種植各類蔬菜約1萬畝，總產達5000萬公斤，僅蔬菜一項，農民人均收入近2600元。對該縣小二臺鄉小二臺村和腦包底村菜農生產、銷售現狀的調查研究如下。

1. 總體概況

本次調研共涉及兩村146戶農戶，總體情況見表1：

小二臺村和腦包底村均為蔬菜生產專業村，積極的種菜活動開始于上世紀九十年代，由政府引導、專家指導、村委會號召和能人帶動發展起來，目前兩村種菜戶占總戶數的比例已達到81.1%和73.6%。兩村以水澆地種植蔬菜為主，蔬菜品種主要是白菜和蘿卜，畝產一般在5000公斤以上，年總產量為250多萬公斤，其它品種蔬菜種植面積較少，產量較低。

2. 蔬菜銷售現狀及分析

調查過程中，通過走訪幾乎全部種菜戶，對所獲得的原始資料整理分析后，共取得57份較完整的調研資料。調研內容主要包括以下方面：

（1）蔬菜銷售難度調查分析。針對當前農村蔬菜產品銷售是否還存在賣菜難的問題，調查結果如表2所示：

數據顯示，有52.6%的菜農認為賣菜難度較小或沒困難，說明目前農村蔬菜賣菜難的問題已經有了一定的緩解，但尚未得到完全有效地解決，菜農賣菜仍有一定難度。同時在調查中了解到，只有31.6%的菜農認為蔬菜品種對賣菜難易起到積極作用，近70%的菜農認為蔬菜質量對銷售具有一定作用。

（2）蔬菜銷售方式調查分析。蔬菜的銷售，一般是一定時間內在村內集中進行。屆時有經紀人帶著客商到地頭或零散、或統一組織收購。多數情況下，菜農主要將蔬菜賣給出價高的客商，但有時也會賣給熟悉的老客戶，偶爾也會碰到誰就把蔬菜賣給誰。目前壩上蔬菜銷售基本沒有統一的組織和協會，沒有合同和訂單，主要是菜商地頭收購而隨機銷售。具體情況如表3、表4所示：

（3）蔬菜銷售價格的確定。近年來蘿卜和白菜的收購價格較穩定，2007年比2006年略有上升，但總體波動不大，趨于平穩。作為個體經營的菜農，蔬菜銷售價格基本不受銷售量的影響。對菜農的調查顯示，89.5%的菜農認為在蔬菜銷售過程中，一般買賣雙方還是要要進行討價還價的，但銷售價格的確定主要取決于買方，由買方操作價格，菜農在交易過程中基本處于劣勢地位，對菜農的調查結果如表5所示：

數據顯示，有96%以上的菜農未加入專業協會。實際上，張北縣目前尚未有技術支持完善、架構合理、管理規范的蔬菜專業協會，因此才會形成目前的蔬菜銷售方式。菜農既是生產者，又是銷售經營者，成為蔬菜產品供應鏈中的弱勢群體。

二、菜農的產品銷售意愿

就目前生產規模看，對是否愿意按照訂單或合同進行蔬菜生產和銷售調查結果如下：

數據顯示，只有19.3%的菜農愿意在現規模下按合同或訂單售菜。反映了目前蔬菜生產和銷售缺乏組織性，當地的訂單農業尚未發展起來。菜農對訂單農業缺乏了解和認識，許多菜農認為訂單和合同沒什么用，按著訂單和合同種了菜也不一定來收購，時有發生的訂單違約事件使菜農心有余悸。實際銷售蔬菜時，89.5%的菜農對買方有一定要求，主要體現是菜農愿意將蔬菜賣給出價高的菜商（占總戶數77.2%），或賣給老客戶（占總戶數70.2%）。此外，貪圖省事、快捷、碰到誰就賣給誰的菜農也占有一定比例。

隨著種植面積的擴大，產量的提高，蔬菜銷售問題越來越引起菜農的注意。成立蔬菜專業協會，實現訂單或合同蔬菜生產，成為菜農關心的問題。為了充分了解菜農對蔬菜產品銷售的真實想法，我們就此對小二臺村和腦包底村菜農的未來期望進行了調查。

菜農對加入專業協會的態度是值得肯定的，有近70%的菜農愿意加入專業協會，見表8的觀點調查表。這種態度需要我們的深思，并加以政策扶持和推動。

對大多數菜農為什么愿意加入專業協會，調查顯示主要是因為賣菜省事（68.4%認同），價格可以較高（75.4%認同），銷路有保障（86%認同）等方面。顯示出菜農愿意加入協會是以個人利益為中心和動機的。

調查中，在被問及如果種植面積擴大，產量大幅上升后的意愿時，有40.4%的菜農希望將來能夠按合同或訂單售菜，另有50.9%的菜農態度含糊，見表9所示。同時有92.5%的被調查菜農認為如果有了合同或訂單，不論菜價是否低于市場價，都會按合同售菜，表明面向未來看，規范的訂單農業發展對菜農還是具有一定的吸引力。

三、結論與建議

1. 結論

通過對調查結果的分析，可以得到以下結論：

（1）蔬菜生產給當地農村帶來了可觀的經濟收益，值得肯定。其中各級政府及周邊院校技術支撐的作用功不可沒。繼續擴大生產規模的發展前景被各界人士，包括廣大的農村居民看好。

（2）當地菜農賣菜難的問題目前仍未得到徹底解決，進一步擴大生產規模難免受到限制，未來“谷賤傷農”事件很有可能發生。

（3）蔬菜銷售方式原始，銷售價格的確定主要取決于菜商，菜農是銷售過程中的弱勢方。

（4）蔬菜專業協會和訂單農業僅處于起步階段。

（5）加入專業協會，按合同或訂單生產經營蔬菜，是多數菜農對擴大生產規模后的期望。

2. 建議

依托科技、信息和金融等要素，建立農產品綠色供應鏈(Agriculture Product Green Supply Chain，APGSC)，以健全的農產品質量檢測和認證體系為保證，將標準化貫穿于整個農產品生產供應過程，是當前國內外公認的能夠確保食品安全，促進農業產業可持續發展，綜合考慮食品安全和資源效率的現代管理模式。農產品供應鏈是由農民（農產品生產者）、農產品采購加工企業和農產品分銷、零售商及物流配送業等“從田頭到餐桌”上下游企業構成的網鏈式體系。各類蔬菜產品是社會農產品消費的重點，保證蔬菜生產是我國“菜籃子工程”得以順利實施的保障，是優化農產品供應鏈的重要組成部分。目前農產品生產部門以農村家庭生產為基本單位，很多農戶缺乏先進的種植和養殖技術，缺乏生產安全農產品的常識。成立蔬菜專業協會，按合同或訂單開展蔬菜生產與經營，是當前優化蔬菜產品供應鏈，從而保障菜農利益，保證蔬菜產品安全，滿足社會消費需要的有效的生產經營模式。

根據現代社會對農產品生產經營的要求，根據實際調查的現狀，我們認為張北縣應盡快成立技術支持完善，架構合理，管理規范的蔬菜專業協會。這應是該縣目前解決蔬菜銷售問題，進一步推動蔬菜基地建設，逐步擴大蔬菜生產經營規模，避免農村經濟發展再次陷入徘徊境地的有利措施。

作者單位：河北北方學院經濟

參考文獻：

篇3

中國經濟正處于一個高速發展時期已是不爭的事實，90年代中經濟增長速度高居世界前列，在98年后至今雖經濟發展放緩，但仍有7%強的增長幅度。同時近兩年國家實行積極的財政貨幣政策，發行國債推動基礎設施建設，并以此為拉動點鼓勵群眾消費，擴大內需。經濟收入增加，政策利好使的人們對物質需求的消費也不斷的攀升，在家電需求數量上消費呈上漲趨勢：2001年全年零售額與上年相比增幅達56%左右，其中家用電冰箱、家用洗衣機、房間空調器、電視機、微波爐零售量分別增長12%、9%、26%、5%、15%。城市的調查則顯示未來五年內有33%的居民準備購買家用電器，完成家電的更新換代。其中19.7%的城市家庭對電視機有預期需求，電冰箱、洗衣機、空調器的購買需求預期為17.62%、15.43%、16.19%。

可支配收入的增加和消費數額的加漲把消費者的著眼點從完全集中于價格開始轉移到產品的外觀包裝、內在功能特質，消費者在商品需求上的個性化和層次化特征更加明顯。由于居民生活水平提高，居住條件改善，居民對彩電、冰箱等家電商品的需求由單一的功能性需求開始向功能性與裝飾性，與房間其他物件的協調性并重需求轉化。普通低附加值的家電供大于求的現象嚴重，高端個性化、技術含量高的家電則熱銷，并將成為未來市場的主導產品。

技術方面，由于電子技術 和IT技術的發展，電子商務、ERP、CRM等新型銷售和管理技術得以出現，并對大規模的零售管理，提供了技術上的支持。并且傳統技術也得到了相應的發展，交通條件改善顯著，火車提速、汽車和航空業的發展，使貨物大規模的運輸得到成本控制和相互協調。

據統計，我國農村人口數量約是城市人口數量的3倍，由于各種的限制原因，農村的家電普及率還比較低。目前國家加大了農村稅費改革力度，減輕農民負擔，加大農村電網改造建設力度，這將有利于農村消費市場觀念的轉變，據預測農村市場將會有再次擴大家電普及率的浪潮。 產業分析(依據五力分析模型)

〈一〉潛在進入者

對于家電專業銷售行業而言，此行業的潛在進入者由于受到規模經濟，分銷渠道建設，供應商的支持，預期的報復等方面的影響，短期內對行業內現有競爭者不會構成太大的威脅。

1．規模經濟：

規模經濟幾乎可以表現在一個企業經營的每一職能環節中：包括制造、采購、研究與開發、市場營銷、售后服務網、銷售能力的利用以及分銷等。對于家電銷售業而言，它的規模經濟主要表現在采購上。

由于頻繁的價格戰，使得目前的家電銷售價格普遍偏低，而要想在這低價中獲利就必須以更低的價格采購商品。以2000年國美降價為例，2000年國美向北京市場推出了2000臺廈華29英寸彩電，售價為1980元，比彩電峰會的最低限價低了580元。 商家銷售價格明顯低于供貨價，盡管如此一些大的家電銷售商依然是有利可圖，原因就在于規模。據業內人士透露：家電銷售都有一些批發大戶（例如國美，蘇寧，三聯），他們通過規模，批的價格很低，只掙一、二個毛利，但年終可以根據銷量從廠家拿回不菲的返利，這就是所謂的廠價倒掛。而對于該產業的新進入者而言，由于無法一下子達到應有的規模，因此沒有辦法通過廠價倒掛按低價采購商品，隨之而來的即是無法以具有競爭優勢的售價銷售產品。在這里采購的規模經濟性造成了進入壁壘的提高。

2．獲得分銷渠道和制造商的支持：

與傳統的家電產業鏈中的多級分銷商不同，專業家電銷售商與制造商及消費者的關系更為緊密，甚至可以說獲得制造商與消費者的支持是在此行業中生存下去的關鍵。

先從買方來說專業家電銷售商直接面臨的買方既是消費者，消費者購買與生產者購買和中間商購買的不同之處在于其購買者人數眾多，分布分散，購買量小，購買頻率高，因此要獲得大量的消費者必須要依賴強有力的分銷渠道，但分銷渠道的建立并不是一朝一夕的事，這需要人力，物力，財力的長期投資，同時也需要經營經驗積累（既規模經濟與學習曲線效應）以蘇寧為例，自1996年以來經過8年積累，在北京、上海、杭州、合肥、西安、成都、南昌及江蘇省內設立起了10多家分公司，幾十家自營商場，數百家連鎖店，建立了遍布全國24個省、市1500多家緊密型的分銷客戶網絡。而要作到這一切，對一個新進入者而言是相當困難的。

再從賣方來說，大多數制造企業喜歡將產品賣給有實力的大銷售商，因為規模較大的銷售商，往往一次買斷某種產品，雖然價格比買給較小規模的銷售商低，但是一次買斷，降低了企業的庫存，減少了風險，加速了資金的回籠，提高了效率而且由于購買量大企業依然有利可圖。您不見國美等銷售商用巨資一次買斷家電企業某個型號的產品，企業是何等的高興。賣方的這種偏好同樣是新進入者所要面臨的壁壘之一。

3．預期報復：

北京國美、江蘇蘇寧和山東三聯是目前國內最知名的家電專業銷售商，掌握了當地家電60－70％的銷量，可謂一言九鼎。去年北京國美數次祭起彩電降價大旗，且不說行業內的新進入者，單是已入行多年頗具實力的商家也損失嚴重，除了國美之外，江蘇蘇寧也對大幅度降價屢試不爽，三巨頭的降價策略不但是爭奪市場份額的一種手段更是對潛在進入者的一種威脅，暗示若要進入此行業必會招致報復。

〈二〉現有競爭對手間爭奪的激烈程度

（1）眾多的勢均力敵的競爭對手

從全國范圍來講，目前做電器流通的企業有近10萬家。現有的較大的競爭對手主要有蘇寧，國美，三聯。2000年蘇寧的營業額為40億元，三聯為30億元，國美為20億元。

目前我國家電銷售業競爭激烈，主要表現在價格上。具有代表性的案例除了前面已經提到過的“國美降價”風波外 ，還有由蘇寧掀起的“南京家電價格戰”風波。在蘇寧宣布五個樓層六千多種商品全面降價。彩電最高降幅達40%之后，不到一周，南京城內幾大家電巨頭悉數卷入金星29英寸超平彩電，1730元；海爾一匹變頻空調，3200；進口DVD跌進1000元…….為了使自己的價格始終保持在最低水平，各家商場紛紛派出“間諜”刺探價格情報，隨時進行價格調整，“只能低，不能高”，由此，商戰之激烈可見一斑。

然而就目前形式來看我國家電服務業在銷售模式及服務模式上的競爭相對較為薄弱，我國家電銷售和服務模式較為簡單一般以店堂銷售為主，既沒有電話，目錄銷售，網上銷售也很少，而服務、保證、信用等則由廠家提供。這一被商家忽略的領域實際上隱藏了大量的商機。如果商家能夠針對消費者的特殊需要，提供有特色的服務，則必定會得到消費者的認同，從而培養起消費者的店牌忠誠度，進而建立起與眾不同的競爭優勢。

（2）產業增長形勢：全國每年的家電銷售總，總額為3000多億人民幣，而2000年蘇寧，國美，三聯三家企業銷售總額僅100億元人民幣左右，僅占了3%的分額，這說明市場還具有還極具擴展空間。同時家電銷售市場總的來講已進入買方市場，但在具體某一時間，某一地點，某一商品領域仍存在很多空白點。企業的積累都來之不易，成熟的商家應該盡可能去發現和填補這些空白點。

（3）退出壁壘

對于此行業的銷售商，如要退出此行業，不僅要付出推廣產品品牌所要花費的眾多成本，以及因在推廣產品品牌時無力進行其它商業投資和商業經營的機會成本。除此之外，還有相關的固定成本、人員培訓費以及已建立的銷售網絡資源。由于退出壁壘如此之高，使得業內企業不得不背水一戰，由此競爭之激烈可見一斑。

〈三〉替代品

根據亞當·斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業化，這使得家電專業化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產品特色朝著規模化、特色化和發展。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現有專業商業企業的威脅。如，沃而瑪其連接供應商和銷售點的信息系統、一體化的物流系統和以顧客為中心的獨特服務管理理念等所構造的競爭優勢，對現有企業是一種考驗。如果現有企業能發展相似的競爭優勢的話，其替代效應將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。

〈四〉供方砍價實力

近年來，我國家電產業產銷合作關系，曾發生兩次轉型。一次是80年代中后期，廠家因忌諱國有商業主渠道過高的流通費用和過低的流通效率，紛紛以直銷的形式，自辦流通。進入90年代，以蘇寧、國美為代表的新興專業經銷迅速崛起，“制”、“買斷制”大行其道。過去家電廠家是分區域建立銷售網絡，并極力讓每個區域內的價格求得一定平衡。隨著家電銷售終端的日漸強大和擴張步伐，這種平衡正日漸打破，由于廠家越來越依賴商場的銷售渠道，因此其產品的價格控制權也逐漸旁落。落到了那些有實力的專業家電銷售商手中，南京家電價格戰向廠家發出警示：家電廠家淡出市場營銷的條件已經成熟。

另一方面，家電銷售已進入買方市場。商家已從過去的求著廠商供貨到現在的廠商求著商家買貨，雖然專業家電銷售市場競爭激烈，但這一激烈并不是由于爭奪供應商所致，而是為了爭奪消費者，鑒于目前我過家電的銷售還是以低價來吸引消費者，因此供應商沒有任何優勢占到價格談判的上風，要么合作要么就一起死。因此就目前了來講供方砍價能力比較小。

〈五〉買方砍價實力

從理論上說，如果買方從產業中購買的產品占其成本或購買數額的相當大一分，那么，買方總不惜為獲得優惠價格而耗費精力并且有選擇的購買。就家電銷售業來說，它所提供的產品占消費者可支配收入的很大一部分。此外家電產品的需求價格彈性較大加之由于近幾年來通貨緊縮，消費者購買熱情不高，消費力度不大，消費者對價格較敏感。

家電產品市場供應充足，家電銷售已進入買方市場，消費者很大的挑選余地。

家電產品就其本身性質來說是標準的或非歧異性的，這增加了買方砍價實力

由于通訊技術、網絡技術的發達，購買者掌握充分的市場信息。往往有機會有條件貨比三家。

以上諸點決定了買方砍價能力的提升。 總結 　 從上述的分析中我們可以得出目前我國家電銷售行業的發展機會在于：

（1）中國經濟正處于一個高速發展時期，經濟收入增加，宏觀各方面軟環境的日趨完善和家居條件的改善，使得人們對物質需求的消費也不斷的攀升可能將引起家電銷售業的黃金增長期。——消費潛力巨大

（2）交通支持下的物流水平、IT技術、信息技術的高速發展為該行業的整體成本降低，市場開拓，服務完善帶來了無窮的機遇。——信息和管理技術在銷售業的應用發展

（3）消費者個性化需求的日益顯著，而銷售企業則更能掌握消費者各種信息，使得商業資本在產業價值鏈中的角色日益重要。——商業資本日益重要

（4）供應商競爭激烈，加上資源短缺，專業化分工明顯，制造商產業經銷和零售市場化趨勢更加明顯。——產品銷售日益市場化。

除了上述的機會之外，該行業中依然存在著較多的威脅：

（1） 就上述的分析而得該行業中的企業間競爭激烈，因此對企業盈利能力構成較大的威脅，使得該行業的平均經濟利潤趨向于0。——行業競爭日趨激烈

篇4

關鍵詞：農產品銷售市場；現狀；問題；對策

一、前言

X市西郊農產品銷售市場主要經營日常蔬菜、水果、肉類制品、魚類制品、豆類制品、各種油料、調料制品等，農產品種類較為齊全。西郊農產品銷售市場的經營個體主要是菜農。由于西郊農產品銷售市場距離蔬菜種植區較近，而西郊農產品銷售市場附近又是人口聚集區，因而不需要額外的流轉環節，菜農便可以較為方便地進入農產品銷售市場對自家生產的蔬菜進行銷售。當然，西郊農產品銷售市場的經營主體并不全是菜農，還有一些銷售水果、魚蝦、調料的經銷商。X市西郊農產品銷售市場的管理分為兩個范圍，其中一個區域為正式的農產品銷售市場，每個經營個體有固定的攤位，并具有相應的營業執照，需要接受固定的檢查和賦稅；另一個區域為非正式的農產品銷售市場，管理較為松散，沒有固定的攤位限制，在這個區域中的經營個體大多沒有營業執照，屬于半自發性質的農產品銷售市場。由此可知，X市西郊農產品銷售市場具有自身的特點，同樣也會具有自身的優勢和劣勢。本文主要分析西郊農產品銷售市場的優勢和不足，并基于此提出相應的對策建議。

二、X市西郊農產品銷售市場的營銷現狀分析

1.西郊農產品銷售市場的發展優勢

（一）價格優勢。由于西郊農產品銷售市場的多數經營者是當地的菜農，免去了經銷商進一步加價的步驟；并且菜農居住地距離西郊農產品銷售市場并不遠，一般用普通的三輪車或是機動車就可以獨自承擔運輸蔬菜的工作，因此價格中也免去了交通運輸帶來的成本。因此，西郊農產品銷售市場的價格比周邊的超市、商店的相應農產品價格要便宜，這樣的結果對于消費者和生產者來說都有益處。

（二）區域優勢。西郊農產品銷售市場的區域優勢主要體現在：首先，西郊農產品銷售市場周邊是X市西部的人口聚居區，為農產品的銷售提供了很大的發展空間和銷售市場；其次，西郊農產品銷售市場的經營者多數為當地的菜農，他們種植蔬菜的產地距離西郊農產品銷售市場很近，當天采摘的蔬菜可以當天銷售，保證了蔬菜的新鮮度，降低了銷售和經銷成本，新鮮蔬菜供給在一定程度上滿足了當地居民的需求，減少了農產品價格異常波動的可能性。

（三）多樣化優勢西郊農產品銷售市場的多樣化優勢體現在兩個層次。從產品多樣化的層次來看，雖然西郊農產品銷售市場以銷售蔬菜為主，但是同樣有銷售水果、肉類制品、魚類制品、豆類制品、各種油料、調料制品等商戶的存在，為當地居民提供了多種多樣的生活消費用品，使得當地居民在買菜的同時，還可以順便買到水果、油料、調料等產品，使購買者的購買行為成本降低，為當地居民的消費提供了便利；從銷售形式的多樣化來看，西郊農產品銷售市場存在兩個區域，其中一個區域為正式的農產品銷售市場，每個經營個體有固定的攤位，并具有相應的營業執照，需要接受固定的檢查和賦稅；另一個區域為非正式的農產品銷售市場，管理較為松散，沒有固定的攤位限制，在這個區域中的經營個體大多沒有營業執照，屬于半自發性質的農產品銷售市場，這樣的設置便為當地居民的購買選擇提供了更大的空間，使得農產品銷售市場的產品價格更趨向于市場價格，有助于推動西郊農產品銷售市場的發展繁榮。

2.西郊農產品銷售市場的發展限制

西郊農產品銷售市場也存在不少的問題，日益限制了西郊農產品銷售市場的發展：

（一）基礎設施建設落后。西郊農產品銷售市場以室外大棚為主，受天氣因素影響較大，農產品銷售市場的道路建設、攤位設置、農產品倉儲和冷凍設施、信息網絡平臺等公共和準公共設施比較落后，從而導致了在天氣狀況不佳、交通擁堵的情況下農產品流通成本較高，流通效率低下。由于缺少大型農產品流通市場所擁有的冷庫和儲存場所，經常有蔬菜當天賣不完的情況，導致農產品的大量浪費，在一定程度上會影響銷售者特別是菜農的收入和利益。由于缺少室內的經營市場，在遇到雨雪天氣時，影響了農產品的銷售和流通，并容易造成農產品流通的成本上升。

（二）市場管理存在缺陷。雖然西郊農產品銷售市場存在正式區域和非正式區域兩個范圍，也能為消費者帶來益處，但是正式區域和非正式區域的并存也反映了市場管理水平的低下，沒有有效地解決不同經營者在農產品銷售市場的經營問題，在市場規劃、市場準入和市場容量的測算方面存在漏洞和缺陷，使得西郊農產品銷售市場沒有實現資源的合理配置，市場的有序化難以保持。

（三）農產品安全存在隱患。由于西郊農產品銷售市場存在不少無營業執照經營的情況，這些經營者所銷售的農產品安全問題存在隱患，化肥、農藥、添加劑過量的現象經常發生，但由于管理水平不高，管理部門往往不能有效地監管這些現象的發生，對消費者的健康構成威脅。由于農產品存在安全隱患，導致消費者對西郊農產品銷售市場的信任度降低，從而也對西郊農產品銷售市場的繼續發展構成限制。

三、X市西郊農產品銷售市場的營銷對策探究

1.完善基礎設施建設

由于社區農產品銷售市場在基礎設施建設方面存在不足，因此相關部門要加大現代農產品物流基礎設施建設投入力度，推動現代農產品物流體系建設。當地政府應該重點列出專項資金，加強農產品物流基礎設施、科技研發以及專業人才培養等方面的投入。相關部門可以通過傾斜的稅收、財政等經濟杠桿，優先向農產品銷售基地、保鮮冷藏和信息平臺等基礎設施項目傾斜，著力改善與農產品流通密切相關的道路、經營場所、攤位設計等基礎條件，重點加大物流科研投入力度，提高西郊農產品銷售市場農產品物流技術的專業化水平。

2.加強市場管理，提高管理效率

相關部門應該針對西郊農產品銷售市場的發展現狀，對其經營問題、市場規劃、市場準入和市場容量等方面進行準確的測算，開拓新的經營場地，將非正式的經營區域劃歸于正式的經營區域，使得市場內的經營者都辦理營業執照，以便進行有效地管理。

篇5

[關鍵詞]校園垃圾；分類處理；回收利用

在日常生活中人類每天會產生大量的垃圾，其數量遠遠高于可再生資源。由于排出量相對較大，成分復雜多樣，具有一定的污染性、資源性和社會性，這就需要我們做相應的無害化、資源化、減量化和社會化的處理。如果沒有做出妥善處理，一方面這些垃圾會侵占大量土地，污染環境，影響環境衛生，浪費資源，進而破壞生活安全，影響社會和諧。而另一方面，垃圾中又可能含有多種有用物質，可視為一種資源，如果能將其中的有用物質回收利用，不但能有效解決當今資源短缺問題，還可有效的的降低垃圾的排放量。因此，垃圾問題一直是社會發展中所關注的一個焦點，妥善處理垃圾問題是人類邁向美好生活的一個重要因素[1-3]。

大學校園就是一個“小型社會”，隨著學校辦學規模的擴大、師生人數的增加以及人們生活水平的提高，校園生活垃圾數量也不斷增加。以我們學校為例，目前在校學生人數已達到15000余人，教職工近800余人。大學校園垃圾收集與處理問題成為管理部門和全校師生必須面臨的課題。每天的教室、宿舍、食堂會產生大量的生活垃圾，這些垃圾會影響校園的美觀，污染校園環境，又會造成資源的浪費，而且處理起來又費時費力。學校每年投入大量資金用于校園綠化和垃圾清運，設立垃圾箱上百個。

一、校園垃圾的處理與回收利用現狀

（1）每日產生垃圾量大，種類多

對于我們學校而言，1.5萬余人，學院占地面積1306畝，建筑面積42.8萬平方米，每日產生大量的垃圾。以一個容納600名學生的宿舍樓為例，每日至少產生500個以上的廢棄塑料瓶，以及大量的一次性方便筷子、餐盒及其他的生活垃圾。至于學校的食堂、教學樓和辦公樓，同樣會產生大量的生活垃圾，其中食堂以廚余垃圾為主，垃圾產生量最大，而教學樓、辦公樓所產生的垃圾量相對較少且最具回收價值：像一些廢書，廢報紙，及廢棄的辦公用紙等。

（2）環保意識薄弱

回收及循利用意識不強，缺乏能源危機感在校園里經常就會發現用了一半就扔掉的書本，八九成新的書籍，隨手丟棄的飲料瓶（特別是在每年的畢業季，被扔掉的物品數量更多），這些被當做垃圾丟棄的東西，其實很多都是有用的資源，并且也是最容易被分類回收并可以被再次利用的。可是在大多時候，人們卻將其丟棄了。

（3）學校對垃圾分類回收利用重視程度不夠

學校為保證能具有一個干凈舒適的校園環境，除了辦公室，教室，學生宿舍外，其它區域都交給了專門的保潔人員進行保持。雖然大多數的師生支持垃圾分類與回收利用工作，但校園里沒有相應的設施設備，只有傳統的垃圾箱。對校園保潔人員來說，他們雖說在垃圾處理前會進行簡單的分類處理：可回收和不可回收物質。但有時也會出現處理不及時，垃圾之間的相互污染和影響校園環境衛生的情況。

二、校園垃圾的處理與回收利用的對策

（1）全面推廣實施垃圾分類回收，實現廢物利用最大化

學校將垃圾分類工作作為學校每年重點工作的一項，分派給相對應的主管部門，由主管部門具體實施，如制定垃圾分類工作的進度計劃，并對相關各部門、學生等進行監督、考核。

當然，這就需要：首先應完善垃圾分類額硬件配置，如設立一定數量的可分類的垃圾容器，這樣既可方便方便投放垃圾，對保潔員的工作也起到了一定的支持作用；其次，對于有害垃圾（主要為廢棄電池、廢棄溫度計和燈管），我們可以采取以班級、辦公室為單位進行回收的方式將有害垃圾回收集中處理。第三，垃圾做到“日產日清”，減少垃圾對校園環境的二次污染。

（2）大力進行環保宣傳，提高垃圾分類回收利用意識

在完善了垃圾分類的硬件配置后，針對人們環保意識薄弱，缺乏能源危機感，進行垃圾分類回收利用宣傳。廣大師生和在校工作人員，既是垃圾的制造者，同時也是受害者，更應是垃圾公害的治理者，可以通過引導人們進行垃圾分類來有效的治理垃圾公害。學校應該將垃圾分類回收納入到素質教育體系中去，通過教育改變師生的衛生習慣意識，使垃圾分類行為真正融于日常生活，成為人們是一種生活方式，成為生活不可分割的一部分，讓垃圾分類走向正規。

最終通過全校師生的共同努力，使校園垃圾盡可能的變廢為寶、物盡其用，實現資源化管理。

垃圾是放錯位置的資源，推行校園垃圾分類回收工作，不僅可以解決垃圾公害，更具有超越事情本身重大的意義，這就是通過教育一個學生，帶動一個家庭，影響周圍一片，不斷提高公民意識，號召公民積極參與。當變廢為寶、物盡其用的低碳經濟真正發展起來，低碳環保才能真正進入人們的生活[4-5]。

參考文獻

[1]徐志高，尹忠芹，汪佳其，尹家奇，高金芳.三峽大學校園垃圾分類回收現狀及回收機制的建立初探[J].綠色科技，2011，10（4）：117

[2]崔文科.校園垃圾分類回收處理與節約資源的探討[J].科技情報開發與科技，2006，16（9）：233-234.

[3]李雪芹.高校大學生生活垃圾分類回收參與意識研究[J].科技視界，2013（32）：173-174