創業的風險分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇創業的風險分析，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：創業投資 風險分析

在我國，創業已成為知識經濟時代最時髦的名詞，許多人都在為實現自己的理想不斷奮斗，而在幫助創業企業迅速成長方面，創業投資非常重要。調查表明，企業在創業時依靠創業資本為其提供資金支持，可以大大提高企業的成長速度，特別是在高新技術領域。從80年代中期開始，我國就開始發展創業投資行業。創業資本之所以投資于那些高風險性的創業企業，主要就是看中了這些企業極具發展潛力、極有成長前景的特殊“氣質”，也許這些企業日后就能為它們提供難以想象的超額利潤。但是，作為創業者如何來獲取創業投資，卻是每一個需要創業投資的企業需要認真研究的問題；而創業投資公司要將資金投向哪個企業，如何提高資金的安全度，將是創業投資公司需要認真研究的課題。

1 創業者如何獲取創業投資

1.1 資料準備 在準備和創業投資人進行融資事宜洽談之前，我們需要現行準備好四份必要的文件，還要提前遞交《業務計劃書》，并能夠多取得和創業投資者進行外延的交流機會。這樣才能使企業的《業務計劃書》得到大家的考慮。而能夠承擔推薦人物的主要是律師、會計師以及其他的網絡成員，因為創業投資人比較相信這些人對業務的判斷能力。其中，這四份文件分別為：對風險企業的管理狀況、利潤情況以及戰略地位等作出主要描述的《投資建議書》；對風險企業的業務發展戰略、市場推廣計劃以及財務狀況和地位作出詳細描述的《業務計劃書》；對風險企業背景情況和財務穩健程度、管理隊伍和行業作出深入細致調研后所形成的書面文件，即《盡職調查報告》；以及與任何風險企業產品和服務相關的文件材料的《營銷材料》。在我們正式和創業投資人接觸之前，我們都需要先準備好這些材料，然后向創業投資人遞交《業務計劃書》，及其《行動綱要》。

1.2 業務準備 在和創業投資人進行正式討論投資計劃之前，創業企業需要提前準備好以下四方面的準備。即：①需要準備好需要應對的提問，還要對投資項目所潛在的收益和風險進行考查。②準備應對創業投資人對管理的查驗。包括與創業企業的內部管理層及其部分員工的訪談。③準備部分業務。創業投資人要考證或抽查一些業務的流程。④準備作妥協。從最開始的準備，創業者就需要明白，創業企業家和創業投資人的預想不可能完全相同的。因此，在進行談判之前，我們就需要正式作出決策，做好在不損害自己利益的情況下滿足創業投資人的要求，這樣才能進行更好的談判。為了促成談判，就需要我們通過多次會議來進行。在這里我們需要注意的就是，首先盡可能讓創業投資人先認識和了解到本企業的產品或服務。其次是要始終把注意力放在《業務計劃書》上。

1.3 人才準備 在高科技企業創業的過程中，我們要有充足的資金外，還要保證高新技術企業能夠順利發展。因此，我們要想將高科技企業發展起來，就要建立完善的知識系統，還要將人才作為創新資源的主體，要挖掘能夠熟練掌握技術的專業人員是最關鍵的因素。而在創業投資過程中，我們需要把人才作為發展第一要素，將資金流向轉入培育有利于企業的人力資本環境中，這也是一個非常重要的問題。許多創業投資家不斷的告誡創業者，在進行投資之前首先要確定投資對象的整體情況，尤其是在人才的選擇上。因為在生產環境始終不變的時候，擁有應對能力的領導班子就顯得尤為重要了。在信息產業這個領域里，許多創業企業所擁有的豐富經驗將會成為成功至關重要的一點，因為好的管理隊伍能夠制定出有效的商業計劃運作模式，也能夠生產出壟斷全世界的產品。因此，作為創業企業，要想在競爭中占據優勢，就需要擁有一個成熟的、有經驗的管理人才，這也關系到項目能否成功的關鍵因素所在。創業投資者選擇投資的時候并不看重項目，主要看重的就是企業是否具備優秀的人才。因為好的人才可以將二流的項目轉換成一流的項目，而二流的人才也會講一流的項目做成二流的項目。

2 創業投資的風險分析

創業投資也稱為風險投資，其高風險的特點決定了創業投資的失敗率極高。因為投資風險貫穿于整個產品的生產過程，無論是從技術研究開發還是到產品的試制，再到產品的銷售都會存在一定的風險。因此為了避免投資存在的風險，就需要加強創業投資的風險研究，為投資方帶來一定量的生產和發展。

2.1 技術風險 由于高新技術的開發具有相對的復雜性，因此就很難預測準研究成果向工業化生產與新產品轉化過程中成功的概率。這也是高科技投資中最大的風險來源，主要表現為以下幾點：①技術上成功的不確定性。新技術在最初誕生的時候，都會存在不完善以及粗糙的情況，因此要想在現有的技術知識條件下完善產品，需要我們經過多次的試驗確定。②產品的生產和售后服務的不確定性。產品在開發出來之后，需要經過很多的風險才能夠進行批量的銷售，因此風險存在于整個過程中。③技術壽命的不確定性。由于現代知識更新的速度不斷地加快，就使得新產品的技術生命周期不斷縮短，一項新的產品很快就會被另一項新的產品所取代。而當新的技術提出的時候，原先已有的技術將承受被提前淘汰的損失。④配套技術的不確定性。在新技術發明后，往往需要專門性的配套技術進行支出，然后開始運作。但是如果所需要配套技術不成熟，就會給運作帶來一定的風險。

2.2 管理風險 管理風險主要就是指創業企業在生產過程中因為管理不善，而導致的投資失敗所帶來的風險。我們主要從以下3小點進行分析：①決策風險。即風險企業因為決策的失誤而帶來的風險。由于創業企業具有投資大、產品更新速度快的特點，就導致創業企業對于高新技術產品項目的決策十分重要，一旦決策有失誤就會給企業帶來前所未有的損失。②組織風險。創業企業主要以技術創業位置，企業的增長速度比預想中的還要快，因此如果不及時合理地調整企業結構，就會造成企業規模高速膨脹，成為風險最主要的根源。③生產風險。預期的市場容量往往實現不能精確測定，就致使實際的生產水平與市場容量不一致而導致產生風險，這種生產風險是不可避免的，而且貫穿于整個產品生產過程。

2.3 市場風險 如果創業企業在生產新的產品的時候，如果與市場不相匹配，那么就不能夠適應市場的需求，這樣就會給企業帶來巨大的影響。我們可以從以下3點進行分析：①市場的接受能力不確定。由于市場實際的需求和企業的實際生產不相符，因此當企業推出新生產的產品后，就會被市場以種種原因所拒絕。②市場接受的時間不確定。風險企業生產的產品是全新的，但是顧客由于不能及時了解其性能，就會對新產品持有觀望和懷疑的態度。因此，企業推出新的產品后，就需要有一個宣傳的過程，這樣顧客才會進行了解，避免企業的開發資金難以收回。③競爭能力不確定。風險企業生產的產品由于面臨的是激勵的市場競爭，因此就需要我們有強大的銷售系統，這樣才能保證現產品處于有利的地位，避免危機企業的生存。

2.4 人才風險 隨著知識經濟時代的快速發展，人才因素已經成為風險企業最為重視的因素。因為與傳統的技術企業相比較，風險企業屬于高度知識密集型的企業，就對企業員工的整體素質有較高的要求。為了避免因為人才的流失給企業帶來的困擾，就需要企業完善人事制度管理，這樣才能真正意義上給企業帶來收益。

總之，從以上分析可以看出，無論是創業企業家還是風險投資者，要想確保創業成功或為投資者帶來一定的效益，就需要選擇合理的風險管理技術和風險管理手段，還要制定好完善的風險管理方案以及行動措施，這樣才能有效避免風險。我們還可以利用一些新的管理制度，有效地減少因為信息的不對稱，而導致的風險。利用新技術創新的管理機制，既能夠讓創業企業家有效獲得資金需求，又盡可能減少、控制和消除存在于風險投資中的各種風險。

參考文獻：

[1]翁亮.風險投資的風險識別、評估與管理[J].技術經濟與管理研究，2002（04）.

[2]盛軍鋒.風險投資中雙重委托風險的治理[J].投資研究，2002（01）.

[3]張春英，姜丹.開拓我國風險投資保險制度的意義與體系研究[J].軟科學，2001（06）.

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關鍵詞：大學生創業；創業風險；風險防范

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2014）10-0167-02

1 大學生創業面臨的風險形式

1.1 機會風險

機會風險主要是指在選擇創業過程中，由于心理、生理等各種主觀因素，對創業機會的識別和評估有所偏差，導致創業方向選擇錯誤。大多數大學生選擇創業的基礎都是認為自己抓住了難得一遇的機會，本著蓬勃高漲的激情，花費大量的精力、物力和人力，全身心投入其中。在這期間，由于部分學生對創業機遇把握不準確，盲目投入，最后人財兩空，導致創業失敗。

1.2 技術風險

技術風險主要是創業設計轉化為產品生產的過程中，因技術指導失誤導致生產的產品達不到預期效果，而造成創業失敗。由于創業初期，其主要研發工作是對創業概念的基礎設計，而缺乏實際的技術可行性操作，對于面向市場的技術可行性具有不可預知性和不確定性。因此，在創業過程中，即使初期都較多風險資金支持，在后期操作中可可能因為技術問題，導致創業失敗。

1.3 資金風險

資金風險主要是指創業過程中投資成本不能滿足創業需求而造成的創業失敗。資金風險在創業的整個過程中都可能存在。商業運轉時，若得不到足夠的資金支持很容易造成某個環結運轉癱瘓，使整個創業項目暫停。尤其是大多數大學生創業啟動資金不足，缺乏對財務的分析能力，沒有足夠的流動資金去應對企業的正常運轉，導致創業中止。

1.4 市場風險

市場是一個生產者將產品轉移向消費者的一個平臺。創業者的成功很大程度上依賴于市場。企業失敗的首要原因就是產品沒有市場。經濟快速發展的今天，消費者的需求也日益提高。創業成敗的關鍵就在于如何贏得消費者的信任與支持。很多大學生只憑自己的興趣和想象，沒有對市場進行精確的定位，導致創業失敗。

1.5 管理風險

管理風險是指創業者在創業期，由于管理、決策不到位而造成的不確定性和損失。在創業中期，管理的難度通常由人員劇增，生產規模擴大，市場區域拓展等因素造成。創業失敗者往往是在管理方面出現了問題，如：決策隨意、理念不清、用人不當、盲目跟風、意志薄弱等等。

1.6 團隊風險

團隊的力量越來越被現代企業所重視。創業團隊一般是企業在初期或發展過程中最重要的力量來源。優秀的創業團隊有助于企業的快速發展，同時也存在著風險。因為一旦團隊中的某些核心人員的意見發生分歧而得不到統一時，對企業造成的沖擊往往是巨大的。

2 如何防范大學生創業風險

在進行大學生創業教育中，教育工作者應當在授課指導時，對大學生自主創業進行分析、解剖，創業中將會面臨的各種風險，以及如何防范和應對創業過程遇到的危機，指導大學生在創業前期、創業當中如何防范和化解創業風險。

2.1 選擇項目要謹慎

為有效避免創業風險，大學生在準備創業之前，必須謹慎選擇創業項目。選擇創業項目之前可以先進行一項市場調研，冷靜分析當前的市場環境和自身的創業條件，使選擇的創業項目既符合自身的條件，又能迎合市場需求。大學生在選擇項目創業過程中，尤其要注意不能盲目跟風，應當根結合自身的特長和所學專業，選擇自己所擅長的行業。

2.2 管理制度要健全

管理制度是一個企業正常運轉的基本要素，健全的管理制度對創業者不僅僅是一種鞭策，更是對事業執行的激勵和動力，有助于打造一個精良的企業合作團隊。通常情況下，企業管理可分為人力資源、營銷、財務、生產等管理，在企業運轉過程中，任何一個環節的管理出現問題，都可能給企業造成嚴重損失。因此，大學生在創業過程中，首先要制定一個完善的企業管理制度，分工明確，嚴格執行管理制度，在管理過程中對制度進行不斷的修改和完善，做到獎懲分明。

2.3 積極培養創新精神

創新是當心大學生創業的一個突出主題。大學生創業過程就是一個不斷創造和創新的過程。在當今企業競爭日益激烈的時代，創新就是競爭力強的一個代名詞。若一個由企業沒有創新，仍然經營著同樣的服務和產品，企業只能陷身在同行激烈的競爭中，面臨著被淘汰的挑戰。尤其是對于大學生創業者，缺乏企業企業經營管理理念，相關資源供給不足，在激烈的競爭環境中勢必處于劣勢，很容易被淘汰。因此，需要通過產品的創新，營銷的創新，獨特的技術以及新穎的理念，才能在激烈的企業競爭環境中脫穎而出。

2.4 創建核心創業團隊

發揮團隊力量是提升組織競爭力的核心條件。團隊的整體實力是一個企業難以復制的，對于部分風險投資商來講，往往會更重視團隊的整體創業實力。大學生在創業過程中，應當充分激發團隊成員的潛力，尊重個人的興趣愛好，重視培養團隊凝聚力，致力于打造一個核心創業團隊，才可以在創業過程中積極向上，齊心發展，使創業事業在激烈的市場競爭環境中能夠立于不敗之位。

2.5 積累并總結經驗

大學生需在創業過程中向同行學習，不斷總結并積累經驗。學校同時也應給予學生實施管理、資源整合方面的教育。大學生要想抓住創業機會創業，必須先在社會積累足夠多的經驗。

當今社會，創業是時代的主題。大學生創業活動也已成為國家經濟發展的強大動力。但同時，大學生創業也存在著不小的風險。創業者需預測自己在創業過程中可能遇到的風險，并進行分析，更要懂得如何規避與化解。近年來，經過不斷的探索和發展，對大學生的創業教育已經逐漸成為各大高校教育改革的重要途徑。但是和國際創業相比，我國依然處于一個初級發展階段，在未來的教育過程中，還需要不斷轉換創新教育改革理念，進行進一步深入發展和研究。這對當前大學生教育學字來講，不僅僅是一個實現自我的重要機遇，同時也將面臨著巨大的創業挑戰。高效在培養創業人才過程中，要向學生灌輸創業風險意識，以培養出新一代具有創新能力的創業型人才。

參考文獻

[1] 趙婀娜.大學畢業生只有三成想創業畏難心理成最大障礙[J].勞動保障世界，2010，（43）：8-11.

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【關鍵詞】大學生創業；優勢；風險

中圖分類號：G647 文獻標志碼：A 文章編號：1673-8500（2014）03-0096-01

隨著高校的擴招，畢業生人數逐年增加，就業問題變得日益嚴峻，大學生自主創業成為有效促進大學生就業的新途徑。大學生創業，指的就是大學在校生或者大學畢業生利用自身條件通過自主創業的形式實現就業、實現自身價值。作為大學生進行自主創業，具有一系列的自身優勢和社會優勢；但由于自身的特點，大學生在創業過程中也存在一些潛在的風險。如何認識并發揚優勢，有效規避創業風險，在大學生創業中顯得尤為重要。

一、大學生創業的自身優勢及社會優勢

1.思維活躍敢打敢拼

出生牛犢不怕虎，青春期的大學生做事跟他們的年齡一樣富有青春朝氣和活力。剛剛步入社會的大學生對未來充滿了希望，對自身充滿了信心，因而在創業過程中也表現出特有的魄力，既有對確定目標執著追求的激情和勇氣也有對傳統和權威挑戰的欲望，這是一個想要創業者想創業成功所要必備的先決條件。同時，大學生是一個年輕的群體，他們對于新知識新事物的接受和領悟能力比較強，思維較活躍，創新意識和創新能力較強。

2.知識較系統且新穎

大學生是一個知識、智力和理論水平較高的群體。在接受了十幾年的學校教育后，大學生形成了較為系統的理論知識體系，但他們接受新理論、新知識的理論優勢和技術優勢非常明顯，這對于從事自助創業是一個先天的優勢。

3.其他自身優勢

大學生長期過著集體生活，因而對于人際交往能力、領導管理能力、組織協調能力都有一定的培養和鍛煉，這種情況下大學生毫無疑問是一個潛力股。較強的潛力優勢，在進行自主創業的過程中，勢必會轉化為生產力優勢。

4.外部優勢

國家為了緩解就業壓力，促進社會和諧發展，對于大學生自主創業提供了一系列的優惠和扶持。如：貸款的優先審批，貸款的申請條件適當放寬；注冊的程序簡化；稅收上的優惠和扶持；各種費用的減免等等。社會各界對于大學生的誠信意識的認可和對其創業的照顧等，均為大學生創業提供了寬松和諧的社會環境。

二、創業過程中的潛在風險和不足

1.盲目樂觀，過于理想化

長期的學校生活一方面鑄就了學生敢打敢拼的進取心，另一方面也造成了學生對形勢分析的過于理想化和盲目樂觀。現實并不像書本上的理論知識，不像實驗室實驗，不存在絕對的理想狀態，過于理想化的思想在現實中勢必四處碰壁。

2.經驗不足眼高手低

大學生雖具有較高的理論水平，但畢竟長期生活在象牙塔里，因而社會對大學生的評價是“眼高手低，動手能力差”。大學生創業多數都缺乏創業項目的前期市場調研和論證，只是任憑自己的想象去做事，往往都是夢想高于現實。因此，大學生在創業過程中，會遇到理論與實踐脫節的現象，甚至于遇到“沒有按照書本上發生”的事時無所適從。

3.市場觀念意識淡薄，商業經驗缺乏

初涉商場，對市場變化的趨勢等不夠敏感。大學生對于市場營銷方面的經驗以及對于商場上的人情世故缺乏經驗，很難一下適應由學生向管理角色的轉變；市場觀念淡薄，往往只是大談理想抱負，而對于切實可行的方案措施和營銷策略則明顯考慮不夠。

4.人力資源利用上缺乏商業意識

所謂“商場如戰場”，競爭的核心是人才的競爭。大學生年輕氣盛、血氣方剛，這一方面造就了大學生敢打敢拼的勇氣，另一方面也導致其容易意氣用事的行為。大學生對朋友充滿了感情，殊不知人才使用的最根本準則是“效益最大化”，對于剛剛走出校門的大學生而言，難免在用人上“磨不開”，從而導致多重管理、機構冗繁、人才浪費等一系列現象，嚴重影響到效率的提高和競爭力增強。

5.資金來源和管理上的困境

大學生創業存在人才上的優勢，但同時也陷入另一種困境，那便是資金的來源上的問題。作為學生本身沒有什么經濟來源，靠父母投資數量有限；找投資人投資卻會由于經驗不足而空有報復卻屢屢碰壁；由于缺乏相關經驗對于風險的評估顯得不足，容易導致資金的無法回流；經驗不足，同時也導致資金使用上的太松或者太緊，也就是該花的沒花到不該花的卻花了，從而使資金困難現象變得雪上加霜。

6.行業選擇上容易陷入誤區

由于對市場動態的把握不夠準確不夠敏感，容易導致過分夸大項目的商業價值；或者想當然的認為某項目的可行性較高，而忽視市場調查。甚至僅憑感覺的市場價值，一時心血來潮去做決定，注定會被現實碰得頭破血流。

三、發揚優勢規避風險

在創業的過程中，大學生應當充分發揮自己知識上的優勢，使知識能夠轉化為現實生產力；充分發揮敢打敢拼的拼命三郎的勇氣，善于抓住稍縱即逝的商機；充分利用政府和社會提供的優惠便利條件，利用政策選擇朝陽產業的項目和服務，盡可能地把風險降到最低。

同時創業前必須做充分的市場可行性論證，避免選錯行，走錯路；注意避免情緒化、理想化，較多參加實踐，克服眼高手低的缺點和意氣用事的沖動；增強市場競爭意識和合作意識，涉獵相關的專業知識、尋求有經驗人士的幫助。

大學生應經常參與一些社會實踐活動，豐富自己的社會經驗，積累一些人脈。創業期間，商場的開拓與產品的推廣，都這需要擁有大量的人脈，以及利用一些社會資源。豐富的社會經驗和良好的溝通能力，都可以為未來自主創業打下堅實基礎。

四、結語

大學生自主創業是社會發展的大趨勢，不僅有利于緩解就業壓力、促進和諧社會的構建，還有利于大學生自身價值的實現，駁斥讀書無用論，弘揚社會正能量。但是大學生如何能夠發揚自身優勢，有效規避創業風險，是創業大學生需要慎重把握和考量的關鍵問題。

參考文獻：

[1]葉映華，大學生創業政策的困境及其轉型[J].教育發展研究，2011（01）：23-23

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關鍵字 網上創業 電子商務 網絡營銷

隨著電子商務在我國的推廣，網上創業逐漸成為時尚。所謂網上創業就是指創業者在互聯網環境中，利用各種資源，尋求機會，努力創新，不斷創造價值的過程。從經營的方式來看，網上創業屬于電子商務范疇。網上創業作為一種新的創業方式，它給當代大學生帶來哪些機會，又有哪些風險，怎樣才能保證網上創業的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。

1 網上創業機會

1.1 政策支持

發展電子商務是我國的基本國策。加快電子商務發展是落實科學發展觀的必然要求，也是應對經濟全球化挑戰、提高國際競爭力的必由之路，是創立自主品牌的必要途徑，也是促進市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發展電子商務作為經濟建設的重要方針。黨的十六大報告指出：“信息化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化的……新型工業化道路。”十六屆三中全會更是明確地提出：“大力推進市場對內外開放，加快要素價格市場化，發展電子商務、連鎖經營、物流配送等現代流通方式，促進商品和各種要素在全國范圍內自由流動和充分競爭。”

1.2 市場巨大

首先，網絡市場是個全球性的大市場。不同于任何區域性的技術，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內市場、國際市場連成一體。在這個市場內，不需要任何中介，就能將產品和服務信息傳送至全球任何一個角落的顧客。

其次，網絡市場具有成長性。這個規模巨大的市場，還在快速增長著。僅從中國的情況來看，每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看，網民不僅數量增長了，質量也在不斷提高。歷次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，收入在2 000元及以上的網民人數在逐漸增多，網民中事業單位工作人員及自由職業者所占比重明顯提高。這些表明網絡消費者的消費能力在不斷提高。

最后，網絡市場是個個性化很強的市場。第19次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，中國30歲以下的網民占網民總數的73%。這些人是改革開放后出生的一代，他們的消費觀念與其父輩們發生了迥然不同的變化。傳統的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網絡營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效性、經濟性，在滿足消費者個性化需求方面具有傳統經營方式不可比擬的優越性。

1.3 成本低廉

（1）網上創業開辦費用低。企業的開辦費主要是創辦企業所需要的房屋租金、辦公設備。網絡創業用網絡空間代替了“門面”這個物理空間。相對于“門面”少由幾千、多由幾萬元的租金費用來說，網絡空間的租金可以忽略不計。一般個人網站空間或網店一年只需要幾百元租金，有的經營項目還是完全免費的，如以“威客”形式在網絡上提供服務。網上創業只需有一臺上網的電腦就可以開展經營。

（2）生產成本低廉。網絡產品大致可以分為兩種類型：有形產品和無形產品。個人提供的無形產品主要有咨詢服務、設計服務等，這此產品無需外購成本，主要靠創業者個人的知識和智力生產。如果是提供各種有形產品，網絡經營也有利于降低庫存成本。通過Internet可以將市場需求信息迅速傳遞給企業以決策生產，同時企業的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給，從而實現“零庫存”管理，相應地節省了大量材料采購費用和庫存材料帶來的資金積壓。

（3）營銷成本低廉。市場營銷對企業的生存和發展起著決定性的作用。網絡營銷可以有效降低營銷費用。通過網絡收集市場信息、企業信息、開展售后服務活動、廣告，成本比傳統的營銷方式要低得多。據統計，在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本只是傳統廣告的1／10。

1.4 營銷方便

企業市場營銷的大量工作是在收集企業所需的信息，如消費者需求變化、對未來產品的欲望、現行營銷策略的反應等，同時將企業的產品信息、生產信息和企業的營銷策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具，如網站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網絡廣告等。Internet網絡為企業的市場營銷提供了新的舞臺，為創業者開展營銷活動提供了極大的便利。

2 網上創業風險

機遇總是與風險并存。網上創業也面臨著較大的風險，這些風險雖然不會給創業者帶來損失，但增加了成功的難度。

2.1 競爭激烈

由于網上創業資金門檻低，進入容易，大量的創業者已經進入了這個領域，一些傳統企業也紛紛上網，將市場擴展到網絡中。這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品、電子產品、食品等產品的網上零售領域，競爭異常激烈。以“MP3播放器”為例，2007年3月27日有819種在當當網上出售，淘寶網上有5 568條出售信息，易趣網上有1 184條出售信息。

2.2 法律與信用環境有待提高

現階段，我國網上經營的法律制度還不健全，傳統的法律如何在網絡環境中應用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產品交付等問題雖有了初步的法律規范，但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困繞著消費者，使之不敢大膽地在網上購物。特別是沒有一個比較完善的網上信用評價與監控體系，致使“收貨不付錢”、“收錢不發貨”等欺詐行為時有發生，導致消費者信心下降，經營者信譽下降。

2.3 物流成本過高

物流是電子商務的組成部分，也是電子商務實現的保證。電子商務中，資金流和信息流都可以在網絡中完成，物流則必須在現實物理空間中完成。我國現階段物流基礎建設相對落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規范，物流管理人才缺乏。這些導致企業在開展電子商務活動中物流成本過高，甚至有了客戶卻無法將商品送達客戶手中。

2.4 電子商務系統安全風險

電子商務是在開放的網絡上進行的，支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機密的商務往來文件等大量商務信息在計算機系統中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機病毒等會造成商務信息被竊、篡改和破壞。機器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效，給創業者帶來不可挽回的損失。

3 網上創業成功的要求

3.1 心態正確

要創業，首先要擺正心態，正確確定創業目標。大學生網上創業不能把目標定位于賺多少錢，而應是創造多少價值。價值可以體現為金錢以及其他物質，也可以體現知識技能、精神文化等非物質方式。創業者所創造的價值既包括給自己帶來的價值，也包括給社會帶來的價值。能否堅持是創業成功的重要因素，堅持的動力來源并不是錢，而是對價值的追求。除了正確的目標、堅持的心態外，創業者還應具有積極的心態、付出的心態、學習的心態、合作的心態，這些心態能夠增加創業成功的可能性。

3.2 產品供應

網絡市場是一個全球性的市場，競爭非常激烈，良好的產品是創業成績的關鍵。適合網絡上經營的產品主要有兩類，一類是無形產品，另一類是有形產品。無形產品包括網絡服務和信息產品。網絡服務是指通過網絡為用戶提供的各種服務。最適合在網絡上提供的服務有咨詢服務、教育服務、設計服務、旅游服務等。攜程旅行網、中華會計網校等網站在網絡服務方面已經取得驕人業績。最近網絡教師已成為家教新寵，充分說明網絡教育服務具有良好的市場前景。信息產品主要是計算機軟件和各種音頻視頻文件。在我國最近“威客”開始流行起來，所謂“威客”就是在網絡上出賣自己無形資產（知識商品）的人。據統計，目前我國相關網站近50家，威客規模已超過60萬人，并以每年30%的速度遞增。這些現象都說明在網絡時代，只要具有創意和智慧就能通過簡單的創業行為，將其轉變為財富。

網絡經營的第二類產品是有形產品，但并不是所有產品都適合在網絡上銷售。一般來說符合以下條件的產品在網上銷售具有優勢：①體積較小便于運輸的產品；②附加值較高的產品；③具備獨特性或時尚性的產品；④通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲的產品；⑤網下沒有，只有網上才能買到的產品，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。對于經營這類產品的創業者來說，成功的前提是要有合適的貨源。

3.3 市場定位

波特競爭理論表明，目標聚集是提高競爭力的戰略措施之一。創業者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網絡市場進行細分，在細分的基礎上選定一個目標市場作為自己的服務對象。

一般來說，網絡市場可以細分為以下幾種：

（1）男性消費者市場。男性公民是網絡漫游的主要人員，也是網絡市場的主要部分。耐用消費品、保健品和不動產是他們關注的商品。

（2）中青年消費者市場。中青年消費者特別是青年消費者在使用網絡的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。

（3）具有較高文化水準的職業層市場。教師、學生、科技人員和政府官員中網民比例較高，他們也具有較高文化水準。計算機軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務是他們關注的產品。

（4）中等收入階層市場。當網絡成為一種時尚時，稍有條件的人都會上網，包括中低收入人群（筆者認為學生是典型的中低收入人群，但他們中網民比重最大）。中低收入水平最關注的還是日用品，物美價廉的日用品最受他們歡迎。

（5）不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品人們不愿意在商場購買，而愿意在網上購買，如成人用品。

（6）女性消費者市場。女性網民的比重有逐步提高，女性網民更多地關注服裝、飲品等商品。

3.4 營銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產品和服務信息脫穎而出，除了要有良好的產品外，還需要大量的營銷技巧。創業者要充分利用各種網絡營銷方法和工具。網絡營銷方法包括許可E-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網絡廣告等。網絡營銷工具包括搜索引擎、網站、電子郵件、郵件列表、即時通信工具、BBS、新聞組、博客等。創業者應該根據客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達到最好的營銷效果。

參考文獻

1 董惠良．網絡營銷[M]．北京：高等教育出版社，2002

篇5

關鍵詞:C2C;影響;趨勢;創業

一、國內C2C的發展現狀分析

(一)C2C的概念

C2C Customer to Customer即消費者們在網站提供的交易平臺進行個人對個人的網上交易,網站以按交易金額比例或會員制收費的方式收取提供平臺的服務費用。目前采用C2C模式的有淘寶、eBay易趣、拍拍等公司。2005年C2C市場規模達到125億元,2006年預計超過270億元,C2C呈現強勁的發展勢頭。

(二)國內C2C的發展現狀

自從1999年C2C電子商務模式進入中國,C2C的市場規模有了長足的發展。第三方機構艾瑞的研究顯示,中國1.62億網民有25.5%的網民使用網絡購物,2006年的中國C2C市場交易總額為231億,預計在2008年將達到456億人民幣;2007年4月,C2C類電子商務網站用戶覆蓋人數為6380.3萬人,預計在2008年將達到8800萬。中國C2C市場規模一路高歌猛進的發展,已經滲透到各個階層、各個領域 ,包括人們衣、食、住、行的各個方面。全社會網上消費模式日漸豐富,網絡消費文化逐步形成。

二、大學生網上創業的機會與風險分析

隨著電子商務在我國的推廣網上創業逐漸成為時尚。所謂網上創業就是指創業者在互聯網環境中,利用各種資源,尋求機會,努力創新,不斷創造價值的過程。

(一)網上創業機會

1.政策支持

發展電子商務是我國的基本國策。加快電子商務發展是落實科學發展觀的必然要求,也是應對經濟全球化挑戰、提高國際競爭力的必由之路,是創立自主品牌的必要途徑,也是促進市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發展電子商務作為經濟建設的重要方針。黨的十六大報告指出“信息化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇。大力推進市場對內外開放,加快要素價格市場化,發展電子商務、連鎖經營、物流配等現代流通方式,促進商品和各種要素在全國范圍內自由流動和充分競爭。”

2.市場巨大

首先,網絡市場是個全球性的大市場。不同于任何區域性的技術,Internet是全球一體的,它消除了距離的障礙,國內市場、國際市場連成一體。在這個市場內,不需要任何中介,就能將產品和服務信息傳送至全球任何一個角落的顧客。其次,網絡市場具有成長性。這個規模巨大的市場,還在快速增長著。僅從中國的情況來看,每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看,網民不僅數量增長了,質量也在不斷提高。網絡消費者的消費能力在不斷提高。最后,網絡市場是個個性化很強的市場。第19次中國互聯網發展狀況統計報告顯示,中國30歲以下的網民占網民總數的73%。這些人是改革開放后出生的一代,傳統的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網絡營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效性、經濟性,在滿足消費者個性化需求方面具有傳統經營方式不可比擬的優越性。

3.成本低廉

網上創業開辦費用低。企業的開辦費主要是創辦企業所需要的房屋租金、辦公設備。網絡創業用網絡空間代替了“門面”這個物理空間。

生產成本低廉。網絡產品大致可以分為兩種類型:有形產品和無形產品。個人提供的無形產品主要有咨詢服務、設計服務等,這此產品無需外購成本,主要靠創業者個人的知識和智力生產。如果是提供各種有形產品,網絡經營也有利于降低庫存成本。從而實現“零庫存”管理,相應地節省了大量材料采購費用和庫存材料帶來的資金積壓。

營銷成本低廉。市場營銷對企業的生存和發展起著決定性的作用。網絡營銷可以有效降低營銷費用。

4.營銷方便

企業市場營銷的大量工作是在收集企業所需的信息,如消費者需求變化、對未來產品的欲望、現行營銷策略的反應等,同時將企業的產品信息、生產信息和企業的營銷策略等, 盡可能廣泛地傳播出去,并力爭更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具,如網站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網絡廣告等,為創業者開展營銷活動提供了極大的便利。

(二)網上創業風險

機遇總是與風險并存。網上創業也面臨著較大的風險,這些風險雖然不會給創業者帶來損失,但增加了成功的難度。

1.競爭激烈

由于網上創業資金門檻低,進入容易,大量的創業者已經進入了這個領域,將市場擴展到網絡傳統企業也紛紛上網中。這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。

2.法律與信用環境有待提高

現階段,我國網上經營的法律制度還不健全,傳統的法律如何在網絡環境中應用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產品交付等問題雖有了初步的法律規范,但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困繞著消費者,使之不敢大膽地在網上購物。特別是沒有一個比較完善的網上信用評價與監控體系,致使“收貨不付錢”、“收錢不發貨等欺詐行為時有發生,導致消費者信心下降,經營者信譽下降。

3.物流成本過高

物流是電子商務的組成部分,也是電子商務實現的保證。電子商務中,資金流和信息流都可以在網絡中完成,物流則必須在現實物理空間中完成。我國現階段物流基礎建設相對落后,物流信息化水平低,物流管理體制分散,物流配送效率低而且不規范,物流管理人才缺乏。這些導致企業在開展電子商務活動中物流成本過高,甚至有了客戶卻無法將商品送達客戶手中。

4.電子商務系統安全風險

電子商務是在開放的網絡上進行的支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機密的商往來文件等大量商務信息在計算機系統中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機病毒等會造成商務信息被竊、篡改和破壞。機器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效, 給創業者帶來不可挽回的損失。

三、大學生網上創業需具備的條件

作為一種新的創業方式,要想成功,創業者還需要具備4個最基本的條件:正確的心態、產品供應能力、市場定位和營銷技巧。

(一)心態正確

要創業,首先要擺正心態,正確確定創業目標。大學生網上創業不能把目標定位于賺多少錢,而應是創造多少價值。價值可,也可以體現以體現為金錢以及其他物質知識技能、精神文化等非物質方式。創業者所創造的價值既包括給自己帶來的價值,也包括給社會帶來的價值。能否堅持是創業成功的重要因素,堅持的動力來源并不是錢,而是對價值的追求。除了正確的目標、堅持的心態外,創業者還應具有積極的心態、付出的心態、學習的心態、合作的心態,這些心態能夠增加創業成功的可能性。

(二)產品供應能力

網絡市場是一個全球性的市場,競爭非常激烈,良好的產品是創業成績的關鍵。適合網絡上經營的產品主要有兩類,一類是無形產品,另一類是有形產品。無形產品包括網絡服務和信息產品。網絡服務是指通過網絡為用戶提供的各種服務。最適合在網絡上提供的服務有咨詢服務、教育服務、設計服務、旅游服務等。攜程旅行網、中華會計網校等網站在網絡服務方面已經取得驕人業績。

(三)市場定位

市場一般定位以下幾類:

1.男性消費者市場。男性公民是網絡漫游的主要人員,也是網絡市場的主要部分。耐用消費品、保健品和不動產是他們關注的商品。特別是青年消費者在使用網絡的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。具有較高文化水準的職業層市場。

2.教師、學生、科技人員和政府官員中網民比例較高,他們也具有較高文化水準。計算機軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務是他們關注的產品。

3.中等收入階層市場。當網絡成為一種時尚時,稍有條件的人都會上網,包括中低收入人群(筆者認為學生是典型的中低收入人群,但他們中網民比重最大)。中低收入水平最關注的還是日用品,物美價廉的日用品最受他們歡迎。

4.不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品,愿意在網上購買,如成人用品。

5.女性消費者市場。女性網民的比重有逐步提高,女性網民更多地關注服裝、飲品等商品。

(四)營銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產品和服務信息脫穎而出, 除了要有良好的產品外,還需要大量的營銷技巧。創業者不僅要充分利用各種網絡營銷方法和工具,更應該根據客戶需求和自身資源選擇合適的方法,以達到最好的營銷效果。

四、大學生網上創業的成功經驗和措施

大學生要想成功發揮“網絡店鋪”模式,就必須做到”揚長補短”。

(一)提升網上創業的低成本優勢

一方面,根據產品的特色與經營者自身的特長,找到最佳的營銷產品,以降低由于產品銷售不確定性所增加的成本,提高投資回報率。另一方面,需要降低信息成本。據一些對大學生進行的調查,他們中的大多數對網上創業的流程并不清楚,從而造成他們對網上創業不了解或了解不全面。

(二)努力積累經驗

創業行為對于經驗的要求比較,對于多數長期生活在"象牙塔"中的大學生來說,直接經驗需要花費時間和精力去逐步積累,速成不了。間接經驗的積累,則可由學校開設相關課程、提供專業的網上創業信息與指,開設“大學生創業人”等都是不錯積累方式。就一些研究調查來看,大學生更容易接受共同創業或由他們幫助創業,因此,一些大型BBS的交易網站可以嘗試和學校合作,提供先期成功創業的校友的案例,充分地實現創業信息的共享。貴在自己有創新和亮點。

(三)擴充資源