外貿貿易方式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇外貿貿易方式，期待它們能激發您的靈感。

篇1

近年來，國際貿易中的賒銷、承兌交單、匯付等方式取代信用證結算方式的趨勢愈加明顯，企業融資，不再依賴傳統的信用證的融資方式了。本文以貿易融資這一區別于傳統抵押貸款的融資方式為線索，從銀行、企業、第三方服務平臺三個方面探討如何助力企業解決流動資金不足問題。

一、自償性融資的幾種方式

（一）訂單融資業務

訂單融資業務是指出口企業發貨前憑出口訂單下的貨物或原材料向銀行進行短期融資。

商業銀行在給企業放貸前，為了降低風險，首先要對放貸企業的信貸風險評估，傳統做法主要是衡量企業的生產經營規模，以及是否有法定抵押來衡量，而這恰恰是中小企業軟肋所在。但若審視整個貿易環節，只要有訂單，就意味著有預期的物權或資金，以此作為擔保進行融資，對中小企業而言，貿易融資之路不再變得遙遠。

山西左權縣的一家民營企業，主要經營農副產品的出口業務，經過多年的發展，產品遠銷歐美等國家和地區，雖然經歷了2008年的金融危機，但訂單數量逐年增加。這時按理公司老總劉老板應該喜上眉梢，但資金問題給他增添了許多煩惱。由于客戶采用信用證結算方式的比例逐漸下降，而賒銷和遠期托收結算比例逐漸提高，這意味著劉老板手頭的應收賬款收款期限變相延長。由于該企業沒有達到銀行的授信要求，銀行出于風險考慮，拒絕提供打包放款、出口押匯等傳統融資方式，但企業在早期發展階段，早已將不動產向銀行辦理了抵押貸款，沒有流動資金，一些出口訂單無法展開，企業困境重重。

其實，對于有些中小企業，雖然經營規模較小，但其出口產品有長期穩定的國外客戶，并且其出口產品質量穩定，鑒于企業提供的訂單貿易背景真實且內容清楚明確，因此，商業銀行可以根據企業的貿易合同或訂單給予其不超過180天的短期融資，用于訂單項下的備貨和裝運，但前提是貨物出運后必須在放貸銀行辦理相關結算手續。

例如上述左權縣某企業出口核桃產品，該公司產品品質穩定，并從2009年與歐洲某進口公司開始合作，歐洲該公司為當地一家大型連鎖超市，鑒于長期合作，結算方式也由賒銷方式代替了最初采用的信用證結算方式。沒有了信用證，無法利用打包貸款來進行融資，銀行為該出口企業設計了訂單融資與出口商業發票貼現相結合的融資方案：首先利用訂單為其辦理訂單融資，放貸期限為3個月，用于國內購貨及出運，貨物出運后，出口商將商業發票提交放貸行，以其為唯一收款行辦理出口商業發票貼現并歸還訂單融資款項，等到國外買方到期付款后，用于償還融資款項 。

（二）出口退稅賬戶質押融資

對于外貿出口企業而言，商品出口后，其出口退稅賬款的回籠需要一定的周期，對于企業的這筆應收賬款，由于回款以貨物出口退稅報關單、進項發票等為保障，因此，商業銀行為解決出口企業的短期資金困難，對企業出口退稅賬戶代為托管，向出口企業提供短期融資，日后企業出口退稅資金到帳后，用于歸還銀行放貸資金。其可以分為單筆出口退稅融資和“出口退稅池”融資兩種方式。

近年來，國家對于部分出口產品調高了出口退稅率，例如部分機電產品出口退稅率高達17%，部分紡織品出口退稅率為16%。以某公司出口機電產品為例，其年出口額預計為2000萬美元，每年可獲得累計約為2100萬元人民幣的退稅資金。對于一家中小企業而言，這筆資金如果能夠提前變現，就能夠緩解其流動資金不足的問題。

單筆出口退稅融資是指由企業以出口退稅賬戶向銀行申請貸款，不占用或不需要授信，商業銀行對其貸款申請嚴格審核后，經過有關程序后即為其辦理貸款業務并發放貸款。企業出口退稅資金到位后，即可返還銀行貸款。

但是中小企業面臨著這樣的問題，大多數出口業務，雖有一定金額的出口退稅款，但一般出口退稅周期均在3個月左右，倘若企業采用逐筆退稅融資，需要每筆提供相關商品票據，需要耗費企業相當的精力，如果采用“出口退稅池”融資，便可有效解決企業以上困惑。

“出口退稅池”融資是指企業將自己在國稅局開設的出口退稅專用賬戶讓銀行托管，建立“出口退稅池”，根據該退還的未收稅款核定信用授信額度，出口企業不必提供抵押品或擔保，而直接在額度內可以進行短期融資，而且不受單筆退稅回款金額和期限的限制，有效解決了這類企業銀行無授信的難題。

（三）國外應收賬款池融資

應收賬款池融資是指出口商將日常分散的應收賬款匯聚成“池”并轉讓給銀行，銀行核定后按一定比例提供融資的融資方式。其最大的特點是融資企業無需額外提供擔保。

對于那些資金周轉困難，迫切需要銀行融資或授信，但缺少有效抵押物的中小企業而言，相對于出口企業的“出口退稅池”，在出口業務過程中，不管采用賒銷、跟單托收還是信用證結算方式，總會產生期限不同的優質應收賬款，形成一個“應收賬款池”，這便成了企業成功融資或取得授信業務的關鍵。

山西某中型企業主要經營機電產品進出口業務，產品暢銷于國內外，雖然應收賬款回款期限多為30-60天，但其回款良好且余額穩定，面對越來越大的資金壓力，其向銀行提出了融資申請，如果采用單筆應收賬款融資方式，由于公司業務較多，應收賬款數目較多，回款時間分散且金額數目不等，采用逐筆辦理融資業務，面臨著繁雜的銀行手續，耗時耗力，且應收賬款到期時間及金額數目嚴重制約著融資時間和融資金額，對于企業融資而言，無法體現靈活便捷的要求。于是銀行在全面核定該企業的應收賬款池金額后，據此作為企業的有效質押，核定融資額度并辦理相關的融資業務。這樣既解決了企業授信難的問題，又盤活了企業的應收賬款，銀行也通過“應收賬款池”做質押，降低了融資風險，賺取了利息及相關手續費。

（四）短期出口信保融資

短期出口信保融資是指出口商向出口信用保險公司投保出口信用保險后，出口商與信保公司和銀行三方簽訂《賠款轉讓協議》，待出口商裝運貨物后，出口商將投保信用保險的保單及信保公司的《承保情況通知書》等有關憑證向銀行提交，通過將賠款權益轉給商業銀行，從而實現在商業銀行的資金融通。

出口商在出口業務中往往面臨諸多風險，諸如來自進口商所在國的商業風險和政治風險等，但為了拓展業務，在開展業務的同時，出口商為了規避上述風險，可向出口信用保險公司投保出口信用保險，這時，出口商手中的保單便成了企業融資的有效砝碼。

外貿企業尤其是中小企業不但通過遠期付款方式發展了國外客戶，或占有了海外市場，或成功將滯銷產品推銷出去，特別是當企業在銀行沒有授信額度或授信不足時，能夠無追索權的融資，既解決了企業的融資難題，又減少了企業的應收賬款，加快了資金的回籠，美化了公司財務報表，為企業發展壯大提供了良好的途徑。

隨著我國外貿企業準入由注冊制變為備案制，越來越多的中小型企業擁有了自營進出口經營權，但是大部分企業在銀行沒有授信額度或額度不足，很難銀行獲得的融資。一方面，中小企業急切希望能夠從銀行獲得融資，另一方面，銀行也希望能夠通過與中小企業合作來擴大業務，因此短期出口信保融資在中國出口信用保險公司的保障下，使得銀行的融資風險得以分散，可以有效解決中小企業融資題的問題，同時也為銀行發展了新客戶。

例如成立于2005年的山西運城某公司為一家小型公司，主要出口化工原料，交易結算主要采用D/P遠期付款方式，資金回款周期長，由于該公司為小公司，很難得到銀行的資金融通，因此公司一直難以發展壯大。2010年該公司公司開始向中國出口信用保險公司公司投保出口信用險，將出口信用保險單項下的賠款權益轉讓給商業銀行，并經由出口信用保險公司確認后獲得融資，待日后出口信用證項下款項正常收匯后，即可沖銷銀行融通資金。這樣在企業授信額度不足的情況下，既獲得了融資，又規避了收匯風險，同時還能提前實現出口退稅應收賬款的回籠，可謂一舉數得。

（五）無追索權出口保理業務融資

無追索權出口保理業務是指出口商將未到期的出口應收賬款轉讓給保理商（通常為銀行），由保理商向其提供發票融資、買方信用風險擔保、賬款催收等綜合性融資服務。主要適用于賒銷以及承兌交單結算方式的出口貿易。

但是，出口無追索權保理業務，并不意味著銀行買斷了企業的應收賬款。只有當出現買方破產倒閉及無故賴賬等無力付款的人力不可抗拒信用風險時，銀行才不具有追索權。因此當買賣雙方由于貨物品質、包裝、數量等環節引發商業風險和貿易糾紛，買方拒付時，銀行依然具有追索權。所以，出口企業在選擇用賒銷付款條件做貿易時，為了規避商業風險，順利回收款項，應該考察交易的真實性，確保出口合同的真實有效。通常，買方所在地沒有貿易外匯管制及其他國家風險，買方的信譽度和履約能力良好，出口貨物質量有保障，過往貿易糾紛少，賒銷賬款期限合理（一般不超過180天）的應收賬款銀行一般愿意敘做保理業務。

山西大同某公司家具出口公司是一家中型生產型企業，該公司出口的家具主要銷往歐美等地，銷售情況良好，其貿易結算方式主要采用賒銷方式，因此，面對產生的大量應收賬款，企業老板非常苦惱，由于缺少資金，無法及時購買原材料，眼睜睜的看著到手的訂單無法完成。然而，常規的打包貸款等由于采用賒銷方式無法開展。這時，該公司可以考慮采用出口保理業務來獲得貿易融資。這樣，無需抵押擔保或授信額度，企業快速盤活應收賬款，在桂皮匯率風險的同時使得財務報表得以美化。

二、供應鏈融資的兩點方式

中小外貿企業雖然可以用應收賬款或應收貨物做抵押來貸款，但銀行依然面臨收不回貸款的風險，作為小型和中型企業，往往并非供應鏈上的最終用戶，通過對小型企業和中型企業貿易流的研究，可以采用占有“核心企業”的授信額度來進行貿易融資。

（一）賣方核心企業融資

賣方核心企業通常是產業群中的資源整合者，其可以是末端企業，也可以是中游、上游企業。這種以核心企業為中心環節,將供應商、制造商、經銷商、最終用戶作為一個整體，形成“供應鏈融資”，核心企業能夠保證供貨或支付貨款，由銀行綜合授信給核心企業，鏈中其他企業融資時占用核心企業的授信額度，鏈中企業違約時，由核心企業承擔還款責任，成為解決國內中小企業融資難問題的一個不錯的突破口，甚至直接能夠降低企業從銀行的融資成本。對銀行而言，由于核心企業在銀行有可觀的授信額度，規避了風險，變相分擔了銀行的壞賬風險。

例如山西焦煤集團是一個以煤炭開采加工為主，全方位開展煤礦建設、機電制造維修、煤氣電力、土建運輸、國際貿易、服務貿易等業務的多元化集團企業，在其上下游有大量中小企業供應商和經銷商，商業銀行分別向其融資的可能性是非常小的，但是如果能利用山西焦煤集團在銀行的授信額度和擔保，這些中小企業供應商和經銷商在不占有自己授信額度或無授信時輕松融資，并且銀行放款壞賬的幾率也下降了很多。

當然，除了這種傳統意義的供應鏈融資方式，也可以采用在銀行有授信額度的外貿企業參與進來的方式。例如山西天利實業貿易有限公司是一家經營多年的大型外貿企業，其通過和大量客戶的合作，積累了很多貿易數據，掌握了許多供貨商和經銷商的信用和財務資料，銀行可以考慮綜合授信給這樣的企業，企業融資后可以再將資金轉移給需要的企業。

定襄某法蘭盤生產企業G，由于其不屬于銀行授信范疇之內，而且自己又沒有向銀行可抵押的土地，無法直接從商業銀行獲得貸款，鑒于其和山西天利實業貿易有限公司的長期良好合作，可以由山西天利實業貿易有限公司其出口產品并以自己名義向商業銀行融資，融資成功后再將資金轉移給定襄G企業。這樣，G企業在自己無法從銀行融資時可以考慮這種“借雞生蛋”的融資模式。

（二）買方核心企業融資

在當前的經濟環境下，隨著保稅倉庫、保稅物流中心、保稅區、自貿區等眾多特殊海關監管區域的設置，越來越多的國外采購商入駐園區，可以說，以買方為核心企業的供應鏈融資也有著非常重要的意義。以山西為例，隨著山西武宿綜合保稅區的成立，多家跨國采購公司入駐，一方面，他們需要了解中國市場信息和監管條件，另一方面更需要本土銀行提供資金融通等金融服務。

于是，以買方為核心企業的供應鏈融資應用而生，在這種融資方案中，銀行為核心企業（買方）核定一定比例的授信額度，統一占用授信企業的信用額度，為核心企業及上下游多個企業提供貿易融資服務，最終實行銀行、買賣三方的共同發展。

例如，作為首批入駐山西武宿綜合保稅區的太原富士康集團作為電子專業制造商，是山西省近年來最大的外商投資企業，其在銀行有著數額不小的授信額度，原材料鋁、鎂的70%由山西本省企業來供應，山西運城某金屬鎂廠D作為富士康的一家供應商，以占用富士康在銀行的授信額度這種以買方為核心企業的供應鏈融資方案，有效解決了D企業融資難的問題。

三、第三方服務平臺融資方式

當前中小企業普遍存在財務報表不規范的情況，由于沒有可靠信息的支撐，銀行不肯輕易向其放款。為了有效控制風險，銀行需要對企業進行有效調查，若對一個小企業進行深入調查，時間一般需要半個月左右，因此逐筆調查的成本太高，這樣，第三方服務平臺融資應運而生。

目前，成立于2001年的深圳一達通企業服務有限公司融資業務開展的比較成功，建立了國內第一家面向中小企業的進出口流程外包服務平臺，通過互聯網一站式為中小企業和個人提供報關、報檢、儲運、核銷退稅、融資等所有進出口環節服務。由于一達通的信息化管理系統將進出口企業的業務流程及各種數據進行分類管理，系統真實反映了進出口企業的各個交易環節的貿易數據，融資銀行通過第三方服務平臺，能夠掌握進出口企業的業務動態，有效降低放款風險；對于企業而言，雖然需要繳納一定的服務費，但是免除了跟銀行融資需要的手續和貸款條件。因此，這種中介融資方式的出現讓進出口企業找到了解決融資難的又一有效途徑。

對于深圳某服裝進出口公司L公司來講，雖然其向美國某公司出口的50萬美元的訂單采用信用證結算方式，由于自己在中國銀行沒有授信額度，因此無法開展打包貸款和下一步的出口押匯業務，通過委托深圳一達通企業服務有限公司的第三方服務平臺，一達通在收到買方開出的信用證之后，向L公司發放信用證金額30%的貨款，在貨物運抵買方所在地時，再支付給L公司50%的貨款，待買方付款后，在向L公司支付剩余貨款。雖然，在整個過程中，L公司需要和中國銀行簽訂一個貸款協議，但是所有資金都通過一達通賬戶支付，占用一達通的授信額度。同時，L公司不必自行與銀行聯系，其貿易數據及信用記錄均有一達通提供給中國銀行，為企業節省了大量的融資人力物力成本。

對于內陸地區而言，由于大部分地區沒有像深圳一達通企業這樣的第三方融資平臺，但是，遍布各地的國際貨運企業也可充當這一角色。對于這些國際貨運企業來說，其所承運貨物具有真實的貿易背景，因此，銀行可以通過綜合授信與國際貨運企業，中小外貿企業可以占用國際貨代企業的授信額度來取得銀行的貿易融資。對于國際貨運企業來說，實際上也是充當第三方融資的角色。

山西定襄某中型法蘭盤企業每月都有固定數量的法蘭盤集裝箱空運出口到歐洲地區，雖然企業本身也可以從銀行獲得一定數量的融資，但依然感到資金非常緊張，于是通過占用承運人山西中外運空運發展股份有限公司山西分公司在中國銀行山西分行的授信額度，取得貿易融資。這樣，一方面，國際貨代企業有效控制了貨運客戶，賺取了報關、報檢、儲運、融資手續費等一系列費用，另一方面，企業也及時獲得了貿易融資，銀行也分散了融資風險。特別對于內陸地區來說，對于發展物流運輸有著深遠的意義。

隨著通關無紙化的普及，越來越多的企業選擇通過中國電子口岸進行網上電子報關，進出口業務的所有相關電子底帳數據在口岸公共數據中心都一目了然。這樣，借助中國電子口岸這一優勢平臺的數據進行貿易融資，銀行可以準確查到企業交易活動的真實數據，在放貸成本最低的情況下有效降低融資風險，而對于企業又可以以真實貿易數據做籌碼來獲取銀行的融資。這也是銀行與企業在融資道路上應該考慮的又一不錯的選擇。

篇2

第一，我國對外貿易增長迅速，但總體上看，我國對外貿易的質量和水平還不夠高，主要表現為我國出口在很大程度上仍然是數量擴張型的。一是出口商品中，資源性、高耗能、高污染的產品仍占有一定比重，不符合我國的比較優勢，加劇了國內資源和環境壓力。二是出口仍然集中在勞動密集型產品和制造環節上，即使是機電產品和高新技術產品，也主要從事中低端的加工裝配環節，國內增值率不高。三是自主品牌產品出口少，據商務部的統計，我國出口商品中，擁有自主品牌出口產品的企業不足20%，自主品牌產品出口不足10%。四是數量的持續擴張，導致在海外市場特別是我國出口比較集中的市場上，我國商品數量增長很快，引起較多的貿易摩擦。

第二，加快轉變對外貿易增長方式。

（1）優化出口商品結構。《建議》指出，要積極發展對外貿易。這是因為就業壓力仍將是我們面臨的突出問題，相對低勞動成本的優勢還將在較長時期內存在，因此，發展對外貿易仍將是我們長期的任務和優勢。《建議》要求，要優化進出口商品結構，著力提高對外貿易的質量和效益。從國內產業發展的基礎看，我國具備了在“十一五”期間加快轉變對外貿易增長方式的基本條件。一是國內產業整體技術水平和競爭力在較快提升，包括汽車及零部件、數控機床、電站設備在內的一批技術含量較高、附加值較高的產品，出口有望出現突破性的快速增長。二是傳統出口商品的技術含量和附加值繼續提升，即使是勞動密集型產品，也可以從出口中獲得更大的收益。三是外商投資企業繼續提升產業層次和加工深度，加強研發能力，有利于提升其出口商品的國內增值率。

（2）提高加工貿易產業層次。加工貿易不斷發展是全球產業內、產品內分工體系不斷深化的必然現象。加工貿易在我國進出口中占有重要地位，2004年，占我國對外貿易的比重為47.6%，其中占出口的比重為55.2%。加工貿易提供了超過2500萬人的就業機會。加工貿易產品也在不斷升級，我國出口的電子信息產業產品中，90％以上是以加工貿易方式出口的。《建議》提出，要繼續發展加工貿易，著重提高產業層次和加工深度，增強國內配套能力，促進國內產業升級。

篇3

一、對外貿易職業技能的內涵

對外貿易職業技能是指在對外貿易業務過程中利用外語語言和計算機網絡，圓滿完成對外貿易業務流程的崗位技能，這一技能以外語語言和計算機網絡為工具，以較高的個體素質和較強的業務能力為基礎。

二、對外貿易職業技能培養模式的選擇

根據對外貿易的工作特點，一筆外貿業務（以出口為例）大致可以分為交易準備、交易磋商、簽訂合同、履行合同、制單結匯、核銷退稅、善后處理等7個模塊，可以細分為了解產品、熟悉市場、尋找客戶、建立貿易關系、詢盤、發盤、還盤、接受、簽訂合同、預收定金（或催、審、改證）、備貨、租船定艙、報關報檢（保險）、制單、結匯、核銷、退稅、善后處理（糾紛處理、存檔備案）等18個遞進業務環節。如何讓學生在學習外語語言和專業理論知識的同時，熟練掌握業務操作技能，筆者從以下幾方面進行了一些探索。

（一）明確對外貿易崗位工作任務

明確對外貿易崗位工作任務包括兩層意思：第一，任課教師要熟悉外貿業務流程和外貿工作的典型工作任務，熟悉各典型工作任務的執業要求，明確所教課程在外貿業務過程中的位置和作用并指導專業教學；第二，學生要清楚外貿業務的崗位工作任務和崗位技能要求，結合自己的個體特點，在掌握基本的理論知識和業務操作的基礎上，有重點地強化專業崗位技能，有的放矢地指導專業學習。按照對外貿易業務流程，在企業專家和本課程組教師的共同參與下，我們將對外貿易工作大致分為外貿營銷、外貿跟單、外貿單證、外貿物流、外貿財會、外貿文秘等6個典型工作任務，并歸納出相應的職業行動能力要求。

1外貿營銷的工作過程和工作要素

（1）英語熟練，能撰寫、閱讀英文郵件和外貿函電，有良好的溝通和協調能力。（2）能夠操作電腦，能夠運用各類辦公軟件、專業軟件和辦公設備。（3）熟悉公司經營范圍，了解公司經營的產品；熟悉外貿操作流程，能單獨操作進出口業務。（4）能夠運用電腦或通過及其它辦公設備處理日常業務、多渠道收集客戶及產品相關資料。（5）了解國內外市場行情，能夠開發和維護客戶，具備一定的客戶管理意識。（6）具有良好的團隊意識和市場推廣能力。

2外貿跟單的工作過程和工作要素

（1）具備良好的外語溝通能力和人際交往能力。（2）熟練操作電腦，能運用辦公軟件和專業軟件。（3）協助業務員或經理履行貿易合同，打樣、產前樣確認、產中檢查、產后驗收。（4）在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證，對業務部分或全部環節進行跟蹤和監控。（5）熟悉工廠生產流程，掌握對外貿易企業管理知識。（6）熟練掌握外貿商品學的各種知識。

3外貿單證的工作過程和工作要素

（1）有良好的英語應用能力。（2）能夠運用電腦、掃描儀、傳真機等現代辦公設備，繕制外貿合同和購銷合同，根據合同或L／C要求繕制各類各類外貿單證。（3）熟悉信用證種類及信用證條款內容。

4外貿物流的工作過程和工作要素

（1）英語良好，有良好的人際交往能力。（2）能獨立報關、報檢，辦理租船訂艙事宜。（3）能夠操作電腦，運用各類辦公軟件和辦公設備處理日常事務，多渠道了解國際航運行情。（4）有一定的市場拓展能力。

5外貿財會的工作過程和工作要素

（1）英語良好。（2）能夠操作電腦，運用各類財務軟件、辦公軟件和辦公設備處理日常事務。（3）熟悉外貿成本核算。（4）能夠獨立辦理國際結算事宜。6外貿文秘的工作過程和工作要素（1）具備良好的外語交流能力、網絡管理知識和電腦、辦公軟件操作能力。（2）熟悉外貿流程，口才良好，表達能力較強。（3）獨立處理辦公室日常事務。（4）獨立組織會議，安排客戶的吃、住、行、觀。（5）獨立辦理各種文檔資料的歸類處理和存檔備案。

（二）選擇技能培養模式

1課證結合，激發學生興趣

根據前文所列的對外貿易典型工作任務，可以將對外貿易目前的適應性崗位分為：外貿業務員、外貿跟單員、外貿單證員、報關員、報檢員、外貿會計、外貿文秘等，這些崗位分別對應著外貿業務員、外貿跟單員、國際商務單證員、報關員、報檢員、會計證、涉外秘書等職業資格考試。通過校企合作的職業行動能力分析，明確了各典型工作任務的工作過程和工作要素，并據此設置專業課程（設計教學情景），課程與國家職（執）業資格認證考試相對應；在組織課程內容時，側重于每一個工作任務的有效完成，同時充分考慮職（執）業資格考試的要求，形成“課證結合”的教育模式。因為課程與職業資格證書的直接關聯，對學生的就業有直接指導作用，學習目標明確，學習要求具體，可以較大程度地激發他們的學習積極性和學習自覺性。

2教學做一體化，培養學生職業能力

“教學做一體化”的教學目的是通過教、學、做三種教學方式的穿插使用，讓學生在老師教的過程中學會相關的專業基礎知識，在學的過程中掌握相關的專業理論和動手操作能力，在做的過程中掌握崗位動手能力，鞏固專業知識，強化專業技能。這種教學方式尤其適于外貿崗位職業技能的培養。對外貿易是與境外客戶進行的一種商品、服務或技術的交流活動。從上述外貿崗位工作內容分析表我們可以看出，一名合格的外貿從業者，必須具備外語語言交流能力、國際貿易專業基礎理論知識、具體業務的操作能力、計算機網絡的應用能力以及一定的交際、管理和協調能力，如何在有限的時間內，把這五種能力融為一體，整體植入學生的個體，我們采用了“教、學、做”一體的教學模式。

首先，在學生入學之初，即對學生進行專業介紹，讓學生明白在學校生活的三年時間里要學些什么，專業對應的行業狀況如何，讓學生對專業和行業有個初步的了解。在第一學期，側重學生外語語言應用能力、計算機網絡應用能力和外貿專業基礎理論知識的培養，讓學生了解外貿行業的專業崗位（典型工作任務），專業崗位的工作任務、技能要求以及就業前景，明確學習目標，在教師的輔導下結合個體特點初步確定就業方向，有方向性地制定學習計劃，師生共同努力，有計劃、有目的地開展教學活動；第二學期，即通過專業理論教學，培養學生的中英文表達、計算機及辦公設備應用等通用能力，側重英語交流、外貿實務基礎等專業能力的培養，同時貫穿誠信品質、敬業精神和團隊合作等職業理念。

然后，在學生掌握一定的外貿專業基礎以后，通過技能進教室、實務進課堂、企業進校園等方法，將真實的外貿業務引進課堂，以外貿實訓中心的外貿操作平臺為基礎，以真實的進出口業務為背景，采用模擬訓練、實務操作、頂崗作業等教學模式，在校內外教師的共同努力下，引導學生完成真實的（或模擬的）進出口業務。這種一體化的教學模式，不僅可以培養學生誠信敬業、開拓創新、團隊合作的職業素養，還可以培養和提高學生網絡技術與應用、專業英語應用等通用能力；在突出專業英語應用的同時，強化外貿營銷、外貿制單、外貿報關、外貿文秘等專業技能，培養業務操作技巧，同時，通過具體業務的檢驗，學生對個人在業務過程中的不足之處，如計算機與網絡應用、專業理論的不足有了具體的了解，拾遺補缺，有助于學生自我學習能力的培養。

第三，通過企業人員參與、實訓中心模塊化技能培養和頂崗實習，強化學生誠信敬業、開拓創新、團隊合作的職業素養，跨文化交際、外語應用等通用能力，通過項目設計、頂崗實習等教學模式提高學生的綜合能力。

3外貿項目設計，彰顯學生個性

外貿項目設計是在學生兩年外語與外貿專業學習的基礎上，將所學的專業理論知識與職業技能融合在一起，理論聯系實際，針對某一具體的業務需求，綜合運用本人所掌握的專業知識，以“解剖麻雀”的方式，對整個業務的流程（業務環節）進行可行性設計，在檢驗學習效果的同時，還能章顯學生的個體特性，激發其對本專業、行業的興趣和信心。三、完善高職高專對外貿易職業技能培養模式的方法與途徑

（一）培養并完善與工學結合相適應的雙師型教師團隊

教師是教學活動的直接參與者和執行者。既有專業理論知識，又懂實際業務操作的教師是職業教育的基本保證。作為一名合格的高職教師，除了具有良好的思想品德修養，遵守職業道德，為人師表，熱愛關心學生等基本素質和良好的專業基礎之外，還應具有基本的企業工作經歷，具備基于工學結合課程開發和教學組織設計能力、教學研究能力，熟悉所任專業與對應的產業、行業、企業、職業（崗位）、就業的相互依聯程度，熟悉本行業的發展趨勢，能及時將企業新方法和管理新理念補充進課程。

（二）構建適應行業需求的課程體系

課程是專業建設的基礎。高職高專培養的是能服務某種工作崗位的應用型人才，其課程體系的建立必須以崗位職業技能要求為基礎。要培養符合上述要求的外貿人才，以對外貿易業務流程為主線，以職業行動能力培養為目標，將英語、計算機、實務操作、素質拓展等知識和能力融入到不同的教學模塊之中，構建以職業行動能力培養為主要目標的課程體系不失為高職教育的良策之一。

（三）建立與崗位動手能力相適應的實踐教學體系

實踐教學體系的改革，必須與理論教學體系的調整相配合，以崗位職業能力培養為中心，以工作崗位的職業要求為教學目標，通過多元化的教學方式，使學生具備較強的實際動手能力，能夠勝任專業崗位的執業要求。

（四）建立適應現代職業教育的教學管理體系

針對“教學做一體化”教學管理過程中存在的問題，按照“工學結合”對教學管理的實際需求，不斷完善教學管理的組織系統、信息反饋系統、評價和考核系統。設立專門的管理部門，由懂行的專業人士全面協調和指導工學結合的實施工作，對工學結合的教學質量進行監控，建立適合工學結合需要的教學管理運行體系、教學質量保障體系、教學質量監控體系。根據工學結合的要求，通過完善教職工工作考核、獎懲條例，強化激勵機制和考核機制，完善系部二級分配管理辦法，充分體現按勞取酬、優勞優酬原則。同時，通過與企業深度合作，共同監控學生校外頂崗實習的教學質量，及時吸納學生及家長、用人單位、企業專家、指導教師等的反饋信息，不斷改進教學與管理。

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關鍵詞：外貿企業；品牌創新；出口方式；轉型升級

次貸危機引發全球金融危機，造成世界經濟增長放緩，需求下降。特別是以美國為主的發達國家經濟減速明顯，對我國商品的需求也有很大的影響。在全球金融市場動蕩和經濟大幅放緩的前提下，歐美的貿易保護主義開始抬頭，貿易摩擦加劇，由于我國出口產品以勞動密集型產品為主，科技含量低，在國際上的競爭較為激烈，在這種背景下，針對我國產品的反傾銷、反補貼、技術性貿易壁壘等種種貿易摩擦不斷增加。因此，外貿企業提高產品質量，進行出口產品品牌創新，實現貿易出口方式轉型升級顯得尤其重要。

1 外貿企業品牌創新，貿易出口方式轉型升級的意義和機遇

品牌創新是出口貿易方式轉型升級的必然途徑。產品出口方式轉型升級的前提是必須要有自主品牌，而我國的外貿企業目前主要做“貼牌”，賺取的只是一點點可憐的加工費，要想獲取高額的產品附加值，品牌創新是必不可少的；品牌創新也是應對金融危機的必由之路。金融危機席卷全球，影響了世界上許多的企業，也影響了我們為之進行產品加工的企業，出口訂單紛紛被取消，外貿企業面臨停工、破產的境地，如果不進行品牌創新，就無法應對危機。擺脫對國外品牌的依賴，創立自主品牌已經到了非常迫切的時機。

2 外貿企業品牌創新，貿易出口方式轉型升級存在的問題

目前雖然許多外貿企業已經意識到創立自主品牌，實現貿易出口方式轉型升級的重要性，在品牌建設上也取得了一定的進程，但還存在著一些問題。

1. 品牌意識淡薄

品牌意識是指一個企業對品牌和品牌建設的基本理念，但是目前，我國很多企業的管理者對品牌的作用還不是特別了解，尤其是一些中小企業，在創品牌的道路上走得還很艱難，這給企業的發展造成了很大的影響。

品牌意識的淡薄還表現在對企業品牌的保護方面，我國企業產品尤其是名牌產品被搶先注冊的現象很為嚴重，有一些百年企業的管理者因其品牌意識淡薄，沒有及時注冊，導致被國內或國外的一些企業搶先注冊了商標，從而喪失了自己應有的法律權益，例如熊貓，長虹等品牌是企業的無形資產，商標被搶注，使企業的無形資產流失，價值降低，因為商標是由法律確認的品牌內在的權益要素，產品只有依法注冊之后，才能享有應有的法律權益。

2. 品牌研發投入不足

一個品牌的成長與發展，需要企業進行大量的投資。長期以來，我們的研發投入特別是外貿企業研發投入不足，成為出口企業創立名牌的重要障礙之一。首先，研發投入總量少。近年來我國的出口企業研發經費投入不足銷售收入的2%。發達國家經驗表明，企業研發經費投入只有達到其銷售收入的5%以上，才有較強的競爭力，2%只能維持企業的基本生存，1%則企業極難生存。

3. 品牌營銷力度缺乏

品牌的培育是一個很精煉的過程。許多外貿企業雖然也注重品牌的創新，但對品牌的宣傳力度不夠，尤其是出口品牌在全球的宣傳力度缺乏。在當今信息爆炸的時代，產品同質化和傳播的過度化逐漸培養了消費者的挑剔眼光。如不能保持持續的傳播，消費者就會忘記你，忽視對品牌的宣傳和對不斷更新換代的消費者品牌情感的持續培養，最終將導致顧客群體轉移。

3 外貿企業品牌創新，實現貿易出口方式轉型升級的對策

1. 樹立強烈的品牌意識

品牌意識是一個企業的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發展觀、品牌戰略觀和品牌建設觀的綜合反映，它引導著品牌定位。在品牌創新的過程中，首先就是要樹立強烈的品牌意識，著手培育自主品牌，實現從OEM ODM OBM的發展，也可以利用人民幣升值機會，收購國外強勢品牌，從而達到品牌創新，貿易出口方式轉型升級的目的。作為外貿企業，在增強品牌建立意識的同時，還應該具有保護意識，對自己的商標品牌進行及時的注冊登記，只要經過注冊，就可以得到法律的保護。

2. 加大品牌研發投入

加大對品牌產品的研發投入，以質量為本，提高產品美譽度。一個成功的品牌，首先要有穩定上佳的內在品質，一個新興的品牌要想成功，更要把品質作為整個品牌營銷過程的重中之重，品質是品牌的基礎，更是品牌的生命，它在很大程度上決定了消費者對產品的忠誠度，所謂“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，質量過硬才是宣傳推廣的前提，產品才有優秀的溢價能力。

以優質創信譽，增強全員的質量意識。健全完善質量管理機制和質量保證體系，全面提升質量管理水平，在競爭中尋找差距，在競爭中完善自我，在挑戰中尋找機遇，以高境界的質量理念強化管理，不斷確立和趕超新的質量目標，不僅整體質量管理資源得到優化整合，也使品牌保持強盛的生命力。

3. 加強品牌營銷力度

加大品牌營銷力度，提升品牌知名度。商品經濟時代，是一個“注意力經濟”時代，誰贏得了消費者的“眼球”，贏得了“關注”，誰就贏得了“市場”。企業品牌推廣，銷售產品是目的，是一切工作的核心。要通過品牌推廣服務于銷售產品工作，就必須在完成品牌知名度宣傳推廣之后，進一步加大品牌深度的推廣工作，以真正產生品牌銷售力。這一步工作，也是品牌推廣工作中最為重要的工作，而這一點，也正是被國內眾多人所忽視的工作。如果某一品牌推廣宣傳很成功，其推廣結果使品牌知名度迅速提升，但如果我們看不到其任何的后續工作，看不到其任何的實質性動作，那消費者對這一品牌還是會漠然的，因為品牌知名度并不等于銷售力。消費者在選擇產品時，知名度對消費者的決定是具有一定的影響作用，但絕不是主導性作用，這一點，我們必須清楚。消費者購買產品，除了價格、功能等基本因素外，對品牌的認同也是其做出決定的至關重要的因素。而這些，都是需要通過和消費者進行深度溝通才能達到的，而絕非簡單的靠打廣告就行的，因為現在的消費者已日趨理性。

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一、我國對外貿易發展的不和諧

(一)經濟效益的不和諧

1．粗放型增長方式與效益型、集約型增長方式的矛盾。多年來,我國一直堅持的是以高投入、高消耗的方式支持經濟的高速增長、數量上的低水平擴張，即粗放型的增長方式。［2］表現在出口商品主要以勞動密集型產品或者粗加工產品為主，而具有高科技含量和高附加值的產品比重偏低。如2003年我國的出口商品結構中，鞋類、玩具、紡織品、服裝、塑料制品、一般機電產品（包括彩電、冰箱、空調）等7類產品的出口額在總出口額中所占的比重超過了70%。

2．經濟增長與資源約束、低收益的不和諧。盡管我國外貿保持了較高速度的增長,但是質量和效益并沒有同步增長。如，2003年我國出口鞋類占世界市場的60%,平均單價分別只有西班牙的1/5、意大利的1/12。同時,我國部分產品國際市場份額已經很大,紡織品出口占日本市場的73%、美國的17%、歐盟的16%,市場份額都居第一,繼續擴大的空間有限。我國出口效益不高主要體現在，一方面我國大部分出口為加工貿易，只有較少的加工費。高附加值的產品也只是做貼牌加工，自主品牌產品所占比重仍較低。另一方面，我國缺乏擁有自主知識產權的高附加值商品出口。

3．貨物貿易與服務貿易的不和諧。與貨物貿易相比，服務貿易發展相對滯后。目前，我國貨物貿易規模相當于美國的56.3%、德國的81.5%、日本的127.9%，而服務貿易僅相當于美國的24.6%、德國的47.4%、日本的73.1%。且我國服務貿易發展不平衡，項目過于集中，高附加值或技術含量較高的現代服務貿易發展落后，優勢部門主要集中在傳統服務業項目，對貨物貿易的依賴性較強，同貨物進出口直接關聯的傳統服務貿易項目發展較快，運輸和旅游服務的出口占我國服務貿易出口的一半以上。而在全球服務貿易量較大的金融、保險、咨詢、計算機信息服務、廣告宣傳和電影音像等技術密集和知識密集型的高附加值服務行業，在中國仍處于初級發展階段，國際競爭力低，發展速度相對緩慢。［4］

（二）社會效益的不和諧

1．國內出口定價價格的無序競爭。雖然我國已經確立了貿易大國的地位，但是可持續發展能力依然不足，企業綜合競爭力不強。目前，我國大多數中小出口企業一直走以量取勝、靠低價占領市場的路線，沒有在產品創新、提高產品附加值上下功夫，從而不能奠定長期經營、樹立國際名牌的基礎，使我國出口產品經常處于低價傾銷的尷尬境地。由于企業出口門檻很低, 一個企業開拓某個國際市場或某項出口產品后，眾多企業競相進入，導致出口秩序混亂，自相低價競銷，自律缺失。有時為了爭奪客戶，對同一種原料性產品，眾多企業同時采用低價大量出口，導致這種原料產量迅速減少。單純依賴價格競爭雖然在短期內可以取得成效，但由于企業不能獲得足夠的利潤來支持技術創新和新產品開發，必然影響其發展后勁。且出口競價秩序混亂導致外貿行業整體效益不高，隨著出口產品的價格下降，企業利潤空間不斷遭到擠壓，使得外貿出口價格指數惡化，行業整體效益滑坡。

2．國外的貿易保護主義盛行。隨著外貿規模的急劇擴張，尤其是廉價商品出口的急劇增加，我國貿易招致了越來越多的反傾銷、反補貼、實施保障性措施和技術性貿易壁壘。加入世界貿易組織以來，我國與主要貿易伙伴之間貿易摩擦不斷增多。根據世貿組織的統計，從1995 年至2005 年，中國已連續11年成為全世界反傾銷頭號目標國。2005 年美國、歐盟等國家和地區在自身利益的驅使下，不斷對我國紡織品等出口產品設限。此外，在傳統的貿易保護手段之外，近年來還出現了諸如環保壁壘、知識產權壁壘和勞工標準等隱蔽的保護主義做法。

（三）生態效益的不和諧

1．資源利用效率低。我國經濟發展對資源的消耗日益加大，鐵礦石、石油、鉻、鈷、鉑、鉀鹽和金剛石等資源嚴重短缺，主要依靠進口；錳、銅、鋁、硼等則需部分依靠進口，其中尤以石油、鐵礦石的進口增長急劇，對外依存度不斷增加，已給我國的對外貿易造成了巨大壓力，我國的經濟安全乃至國家安全已面臨較大的潛在風險。

2．環境污染嚴重。隨著經濟和貿易的全球化，環境污染也日益呈現國際化趨勢，高消耗、高污染的粗放型增長方式造成了嚴重的環境污染和生態破壞。①由于國內一些企業盲目出口產品，造成了生態環境被嚴重的破壞；②一些企業對出口型礦產資源的亂采濫挖，也導致了嚴重的資源破壞和地質災害；③我國在引進外資時缺乏環境保護意識，導致有害環境的技術、設備、產品向我國轉移；④發達國家將高污染產業向發展中國家轉移已成為一種趨勢。［3］

二、轉變貿易增長方式，構建和諧對外貿易

（一）貿易與生態環境的和諧發展

由于一些地方和企業以犧牲環境、破壞資源為代價換取一時的經濟增長, 使得我國的出口增長越快, 資源消耗就越多, 環境壓力就越大。因此，首先應加快發展低耗能、低排放的第三產業和高技術產業，用高新技術和先進適用技術改造傳統產業，淘汰落后工藝、技術和設備。嚴格限制高耗能、高耗水、高污染和浪費資源的產業。用循環經濟理念指導區域發展、產業轉型和老工業基地改造，從而促進出口產品結構的調整。其次，要通過發展環保產業，加強“三廢”綜合利用，充分開發新能源，利用再生資源和能源，對無法再利用的污染物進行無害化處理，形成“資源―產品―廢棄物―再生資源”資源循環利用的產業鏈，實現由低效益、低附加值的數量型增長，向高效益、高附加值的出口戰略轉變。再次，要增強環保意識, 努力占領國際綠色市場，要大力開拓環保市場，綠色產品是未來消費的主流。政府應該通過一系列的法規、制度, 使企業改變傳統的局限于企業內部利潤的最大化或者成本的最小化的經營決策, 將環境成本納入企業效益評價體系之中, 采用社會經營決策, 統籌協調企業經濟效益、社會效益與環境效益之間的關系。認真研究各種重要的國際標準并加以宣傳、推廣,保證我國出口商品在技術、安全、衛生、環保各方面接近或達到國際標準的要求, 盡快與國際標準接軌，減少貿易摩擦。

（二）內、外貿易的和諧發展

實現經濟的持續較快增長，需要保持內需和外需的平衡，以擴大內需和外需為立足點，推動國民經濟平穩、較快增長。內需方面，特別要加快現代流通體系建設，努力開拓城鄉消費市場。外需方面，要穩定勞動密集型產品出口、促進高新技術產品出口、限制資源型產品出口、擴大重要資源和技術進口，促進貿易基本平衡。

（三）產業結構和諧發展

以產業結構調整帶動出口商品結構的優化。首先, 要把發展高新技術產業和產品出口作為我國外貿發展戰略的重點, 積極推進科技興貿戰略的實施, 增加研究開發的投入,從而提高出口國際競爭力，使高新技術產品成為我國出口的新增長點。其次, 要幫助國內企業提高自主開發能力和創新能力, 積極培育自有品牌, 掌握具有自主知識產權的核心技術, 擴展全球銷售渠道, 逐步走向依靠質量效益實現外貿可持續增長。通過提升我國在全球制造業中的結構層次和技術能力，實現貿易的持續穩定增長。

（三）“走出去”與“引進來”的和諧發展

“走出去”和“引進來”，是對外開放政策兩個相輔相成的方面，二者缺一不可。只有走出去，才能彌補國內資源和市場的不足；有條件引進更新的技術，發展新的產業；發展并形成自己的跨國公司，以利于更好地參與全球化的競爭。

通過吸收外資給我國的弱勢產業帶來活力，逐步拉近與國際水平的距離，有助于提升我國企業國際競爭力。將具有比較優勢但在國內已經失去市場發展空間的產業轉移出去，留出空間吸引外資，以達到產業升級改造的目的。在堅持“引進來”的同時，更加注重實施“走出去”戰略，支持條件成熟的企業“走出去”，按照國際通行規則對外投資和跨國經營，在境外建立加工基地、營銷服務網絡和研發機構。加強國際經濟合作，提高中國企業的國際競爭力。

（四）貨物貿易和服務貿易的和諧發展

服務貿易的發展水平已成為衡量一國綜合競爭力的重要指標。與貨物貿易相比，我國的服務貿易發展相對滯后，因此我國在擴大貨物貿易的同時，要積極發展服務貿易，要加快國內服務業開放的步伐, 逐步放寬金融、電信、保險等服務行業市場準入限制, 提高服務行業整體素質和競爭力。加快發展旅游、建筑、運輸等優勢服務業出口, 充分發揮人才資源豐富的優勢, 大力發展服務加工貿易, 積極承接國際服務外包。健全服務貿易支撐體系,增加服務貿易進口,鼓勵城鄉居民擴大國外消費。要轉變觀念, 高度重視服務貿易的發展,把發展服務貿易作為一項長期而緊迫的戰略任務來抓。要進一步推進服務貿易國際化，①要進一步擴大服務業市場的對外開放，以開放促進服務業體制改革，促進傳統服務產業的改組改造，提高技術含量，形成新的科學的營銷方式和業態；②要學習、借鑒國外先進理念，引進先進管理和優秀人才，帶動服務業水平提高，增強國際競爭力；③要廢除或調整那些與產業化、市場化、國際化發展不相適應、不利于商務服務業走向國際的規定和做法，制定鼓勵服務出口發展的相關政策，規范服務業出口的法律、法規；④要鼓勵我國企業走向國際市場，支持企業通過對外投資、并購等方式擴大服務業對外投資。

（五）構建和諧的外貿環境

首先，擴展貿易空間, 加強對發展中國家市場的開拓。由于我國的對外貿易依賴程度比較大, 所以, 首要的擴展市場空間就是要注重國內市場的開發。我國已加入世貿組織, 眾多國外企業將紛紛進入中國市場參與競爭, 國內市場變成了國際市場, 而且國內市場規模與潛力大，我國企業應與其競爭。

其次，協調政府、企業和行業協會，通過共同努力共建和諧的對外貿易體系。建立重要商品出口預警機制,完善公平貿易政策,健全外貿運行監控體系, 增強貿易爭端解決能力,維護企業合法權益和國家利益。轉變政府職能，強化服務，改善基礎設施條件，促進行業協調,制止進出口中的惡性競爭。

最后，遵守國際規則，構建和諧全球貿易架構。推進和諧貿易、開展有序競爭、加強溝通與合作、推動技術進步。加大對外經貿交涉力度, 積極利用世貿組織規則處理貿易摩擦, 提高應對貿易摩擦的能力。積極參加國際談判, 推動區域和多雙邊經濟合作, 充分利用有利于我國的國際規則政府應該積極開展國際經濟合作，妥善處理與歐美等主要貿易伙伴的經貿關系，加強區域和多雙邊經貿合作。

三、結語