貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)；風(fēng)險(xiǎn)；防范手段；盡職指引

中圖分類號(hào)：F832文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006－1428（2006）04－0073-03

目前，對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)中存在著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)大大超過(guò)了商業(yè)銀行對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)容忍度所能承受的程度。為防范對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步提高對(duì)公資產(chǎn)質(zhì)量，優(yōu)化商業(yè)銀行的對(duì)公資產(chǎn)信貸結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商業(yè)銀行對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的健康和順利發(fā)展，筆者根據(jù)從事對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的體會(huì)，對(duì)防范對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)作如下闡述。

一、對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)概述

在實(shí)際工作中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要有：

1政策風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的國(guó)情已經(jīng)證明，商業(yè)銀行存在著非常大的政策風(fēng)險(xiǎn)。例如：近期國(guó)家發(fā)改委對(duì)房地產(chǎn)、鋼鐵和水泥等一些行業(yè)進(jìn)行了較為嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控，商業(yè)銀行如果不注意執(zhí)行國(guó)家的政策，就可能使商業(yè)銀行遭受巨大的損失。江蘇常州的鐵本事件就是商業(yè)銀行政策風(fēng)險(xiǎn)的最好詮釋。

2信息風(fēng)險(xiǎn)。目前各商業(yè)銀行和人民銀行已建立了各自相對(duì)獨(dú)立的客戶信息系統(tǒng)，但是這些系統(tǒng)因?yàn)楣芾砗途範(fàn)幍囊蛩囟荒苡袡C(jī)整合和相互共享；特別是這些客戶信息系統(tǒng)與社會(huì)信用征信系統(tǒng)的相互割裂，而社會(huì)的信用征信系統(tǒng)又因?yàn)樾畔⒌牟煌暾蔀椤靶庞萌笔А毕到y(tǒng)。使得一些別有用心的人鉆了信用系統(tǒng)的空子，他們利用各種手段來(lái)騙取商業(yè)銀行的資金，而商業(yè)銀行卻無(wú)法進(jìn)行有效的預(yù)防，不僅浪費(fèi)了大量的人力物力，更埋下了巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

3法律風(fēng)險(xiǎn)。由于商業(yè)銀行在處置一些風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)時(shí)，往往會(huì)受到由于政府指令而導(dǎo)致法院不能正常立案或?qū)徟校@使得商業(yè)銀行承擔(dān)著非常大的法律風(fēng)險(xiǎn)。加上目前我國(guó)的法律制度還不完善，這導(dǎo)致有些企業(yè)利用我國(guó)法律上的漏洞，來(lái)逃廢商業(yè)銀行的債務(wù)。例如，有的企業(yè)在獲得貸款后就采取各種“合法”手段，通過(guò)關(guān)聯(lián)公司的交易來(lái)轉(zhuǎn)移有效資產(chǎn)，在借款發(fā)生逾期后，銀行明知這些有效資產(chǎn)的真實(shí)性，但也無(wú)法通過(guò)法律手段來(lái)處置這些資產(chǎn)。

4監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。由于我國(guó)實(shí)行嚴(yán)格的金融監(jiān)管制度，這使得商業(yè)銀行就像是長(zhǎng)不大的孩子，無(wú)法來(lái)獨(dú)自承擔(dān)和抗衡經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種保姆式的監(jiān)管既反映了我國(guó)監(jiān)管當(dāng)局的良苦用心，也確實(shí)體現(xiàn)出我國(guó)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)的低下，更制約了商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力的提高。

5產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。目前我國(guó)商業(yè)銀行存在著經(jīng)營(yíng)理念的偏差，使得我國(guó)商業(yè)銀行的對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的品種不能滿足客戶的需要，也導(dǎo)致類似南京“愛(ài)立信”事件層出不窮。為了競(jìng)爭(zhēng)的需要，商業(yè)銀行就不得不采用一些其他手段來(lái)迎合客戶，使得商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)陡然增加。

6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的企業(yè)利用商業(yè)銀行對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的特殊需要，專門“制作”出符合商業(yè)銀行審貸需要的虛假財(cái)務(wù)報(bào)表，到商業(yè)銀行來(lái)騙取貸款；更為嚴(yán)重的是，有些會(huì)計(jì)師事務(wù)所在對(duì)企業(yè)進(jìn)行會(huì)計(jì)年檢時(shí)，也默許、縱容甚至共同參與這種公然的造假行為。不可否認(rèn)的是，會(huì)計(jì)法規(guī)體系不完善，會(huì)計(jì)信息不完整，會(huì)計(jì)內(nèi)控制度形同虛設(shè)，會(huì)計(jì)人員缺乏職業(yè)道德，已經(jīng)給商業(yè)銀行造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

7擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行為了規(guī)避貸款風(fēng)險(xiǎn)，目前一般較少采用信用方式，往往要求借款單位提供單位或抵(質(zhì))押的擔(dān)保。因此有的企業(yè)就在擔(dān)保方式上與商業(yè)銀行進(jìn)行“博弈”，最常見(jiàn)的是采用互保形式、或者用關(guān)聯(lián)企業(yè)來(lái)為其擔(dān)保。而互保形式是目前出現(xiàn)問(wèn)題最多的擔(dān)保方式，關(guān)聯(lián)企業(yè)的擔(dān)保則形同虛設(shè)。特別是關(guān)聯(lián)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)通過(guò)貸款擔(dān)保的鏈條相互傳遞，關(guān)聯(lián)企業(yè)還通過(guò)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)來(lái)逃避擔(dān)保責(zé)任，用破產(chǎn)來(lái)逃避銀行貸款。雖然抵(質(zhì))押的擔(dān)保方式是目前可以采用的最佳擔(dān)保方式，但是抵(質(zhì))押也存在著較大風(fēng)險(xiǎn)。例如，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押在目前已經(jīng)出現(xiàn)了較多的問(wèn)題：抵(質(zhì))押物品價(jià)值的虛高評(píng)估，抵(質(zhì))押物品的變現(xiàn)難等問(wèn)題。

8上市公司和貿(mào)易公司的風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行遭受的上市公司和貿(mào)易公司的風(fēng)險(xiǎn)，已使其有著“切膚之痛”。如目前上市公司存在著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一些資本運(yùn)作頻繁、主營(yíng)業(yè)務(wù)較差、資產(chǎn)負(fù)債率高和或有負(fù)債較大的上市公司，已經(jīng)是風(fēng)險(xiǎn)重重；貿(mào)易公司的貸款是目前最容易出問(wèn)題的貸款。這是因?yàn)橘Q(mào)易公司的共性問(wèn)題所致，即他們沒(méi)有固定資產(chǎn)，往往只是幾個(gè)人、租一間房屋、一部傳真、一部電話和一部電腦，就開(kāi)始辦理業(yè)務(wù)了，就是堆放貨物的倉(cāng)庫(kù)也是租用的，所以很難要求他們提供出有效資產(chǎn)來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。

9小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)。小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)主要在于它的規(guī)模較小、自有資產(chǎn)不足、抗衡風(fēng)險(xiǎn)能力較弱和生命周期太短，所以商業(yè)銀行很難從以往的經(jīng)驗(yàn)上找出有效抵抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的辦法。雖然小企業(yè)貸款是目前監(jiān)管部門和政府極力要求商業(yè)銀行開(kāi)辦的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，但是政府卻沒(méi)有給予相應(yīng)的政策支持，卻要商業(yè)銀行自己承擔(dān)小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)，這也是商業(yè)銀行不愿大力發(fā)展小企業(yè)貸款的真正原因。類似一些創(chuàng)業(yè)投資的高科技項(xiàng)目，本來(lái)也是應(yīng)該由政府扶持或由風(fēng)險(xiǎn)投資基金來(lái)負(fù)責(zé)的融資，目前卻也要商業(yè)銀行通過(guò)信貸來(lái)支持，導(dǎo)致商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)不斷。

10進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著我國(guó)外貿(mào)體制的變化，進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)正不斷增加。目前信用證的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的重要風(fēng)險(xiǎn)之一，并嚴(yán)重影響了正常的進(jìn)出口貿(mào)易，我們必須對(duì)此引起高度的警惕。

此外，還有詐騙風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等。

二、防范對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有效方法

1積極規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行必須加強(qiáng)對(duì)宏觀形勢(shì)的研究和分析，凡是國(guó)家政策明令禁止的，就堅(jiān)決執(zhí)行，不得陽(yáng)奉陰違。避免貸款項(xiàng)目因違反國(guó)家政策而失敗或下馬而導(dǎo)致銀行信貸資金的損失。

2堅(jiān)決防范信息不暢而導(dǎo)致的信用風(fēng)險(xiǎn)。首先應(yīng)完善社會(huì)信用系統(tǒng)，特別要將企業(yè)法人和股東及經(jīng)營(yíng)人員的信用信息與企業(yè)的納稅、勞動(dòng)工資、環(huán)保等經(jīng)營(yíng)情況結(jié)合起來(lái)，形成一套完整的企業(yè)信息，并將社會(huì)信用系統(tǒng)與銀行的客戶信息系統(tǒng)連接起來(lái)，便于商業(yè)銀行能夠及時(shí)、全面、準(zhǔn)確和動(dòng)態(tài)地掌握企業(yè)的信息，還要讓這些信息成為人們就業(yè)和企業(yè)注冊(cè)及年檢的必要條件。

3避免法律風(fēng)險(xiǎn)。“商業(yè)銀行的利益就是國(guó)家的利益”應(yīng)該是全社會(huì)的共識(shí)，立法機(jī)關(guān)也要從法律制度上來(lái)保護(hù)商業(yè)銀行的利益，各級(jí)行政機(jī)關(guān)都不要、也不應(yīng)干預(yù)司法的獨(dú)立和公正，執(zhí)法機(jī)關(guān)也要堅(jiān)決依法來(lái)保護(hù)商業(yè)銀行的利益。各級(jí)政府要從思想上切實(shí)保護(hù)商業(yè)銀行的利益，并使得我們的法律體系得以逐步完善，也使得我們的法律具有客觀的保護(hù)性，更使得我們的法律能夠具備簡(jiǎn)單的操作性。

4積極開(kāi)展對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新。創(chuàng)新是商業(yè)銀行永恒的課題，我們必須認(rèn)真開(kāi)展對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新，緊跟不斷發(fā)展的社會(huì)形勢(shì)，開(kāi)發(fā)出滿足客戶需要的金融產(chǎn)品。同時(shí)我們要借鑒外資銀行在對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)上的產(chǎn)品，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，篩選出適合我們需要的產(chǎn)品，并且制訂出配套的防范風(fēng)險(xiǎn)的辦法，用拿來(lái)主義來(lái)解決我們目前對(duì)公產(chǎn)品的不足。

5防止進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)分為出口收匯風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)口付匯的風(fēng)險(xiǎn)，我們建議出口收匯的風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)出口信用保險(xiǎn)來(lái)解決，但進(jìn)口付匯的風(fēng)險(xiǎn)必須通過(guò)控制貨權(quán)和加強(qiáng)第二性的保證來(lái)防范。這是因?yàn)椋M(jìn)口付匯可能因客戶各種意外情況的出現(xiàn)而導(dǎo)致付匯困難，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)對(duì)企業(yè)無(wú)法付匯而商業(yè)銀行沒(méi)有任何辦法的情況。因此商業(yè)銀行必須加強(qiáng)對(duì)第二性保證能力的審查，一定要確保在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠迅速、簡(jiǎn)便和安全地處理第二性保證，使得處置后的資產(chǎn)足夠覆蓋付匯金額。

6防范上市公司和貿(mào)易公司的風(fēng)險(xiǎn)。

(1)為了免遭少數(shù)不良上市公司的騙貸，建議商業(yè)銀行僅辦理上市公司有資產(chǎn)抵押的貸款，而對(duì)憑著信用擔(dān)保進(jìn)行的貸款要慎之又慎，并且對(duì)貸款資金進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控，堅(jiān)決防止信貸資金被無(wú)端挪用。

(2)對(duì)貿(mào)易公司有效資產(chǎn)的控制是防范風(fēng)險(xiǎn)的最佳辦法之一，而貿(mào)易公司的有效資產(chǎn)就是它所擁有的貨權(quán)。所以必須針對(duì)物權(quán)法的實(shí)施來(lái)制訂出有效的控制貨權(quán)的辦法，并且要對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)單位進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)估和授信審查，這個(gè)辦法也是減少抵(質(zhì))押風(fēng)險(xiǎn)的有效辦法之一。同時(shí)在可能的情況下，盡量對(duì)貿(mào)易公司的融資需求采用有效、可靠的第二性擔(dān)保方式來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。

7小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)的控制。目前，僅僅依靠商業(yè)銀行自身來(lái)解決小企業(yè)貸款難的問(wèn)題是不嚴(yán)肅和不妥當(dāng)?shù)摹?yīng)采用商業(yè)銀行、政府和企業(yè)聯(lián)合模式來(lái)共同解決小企業(yè)貸款難的問(wèn)題，促使商業(yè)銀行放手開(kāi)辦小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。

(1)商業(yè)銀行要設(shè)立小企業(yè)貸款部門(或由個(gè)人貸款部門)來(lái)專門負(fù)責(zé)小企業(yè)的貸款，對(duì)小企業(yè)貸款絕對(duì)不能繼續(xù)沿用對(duì)公資產(chǎn)的管理和審批及考核模式，并且要采取有效手段來(lái)解決小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題。

(2)政府必須從戰(zhàn)略高度來(lái)規(guī)劃小企業(yè)(包括創(chuàng)業(yè)投資的高科技項(xiàng)目)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問(wèn)題。對(duì)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，應(yīng)該由政府或風(fēng)險(xiǎn)投資基金負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，不應(yīng)該讓商業(yè)銀行通過(guò)信貸來(lái)支持。對(duì)小企業(yè)貸款應(yīng)由政府和企業(yè)共同出資成立小企業(yè)貸款專業(yè)擔(dān)保公司(或者成立小企業(yè)貸款專業(yè)保險(xiǎn)公司)，并對(duì)擔(dān)保公司(保險(xiǎn)公司)給予政策上的積極扶植。

(3)為使小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展，非常必要讓小企業(yè)主樹立風(fēng)險(xiǎn)第一的意識(shí)，必須讓小企業(yè)主自己來(lái)承擔(dān)小企業(yè)貸款的部分風(fēng)險(xiǎn)(即讓小企業(yè)主將自有資產(chǎn)拿出來(lái)抵押)。

8對(duì)擔(dān)保有效性的認(rèn)識(shí)。關(guān)聯(lián)企業(yè)的互保，往往最終使銀行資產(chǎn)保全措施落空，所以必須嚴(yán)格限制關(guān)聯(lián)企業(yè)的擔(dān)保。而對(duì)于企業(yè)之間的互保行為也要加強(qiáng)監(jiān)控，特別要防止三家以上企業(yè)的循環(huán)擔(dān)保行為，因?yàn)檫@樣的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)更加隱蔽，一旦一家企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)往往會(huì)使擔(dān)保鏈完全崩潰，銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)就大大增加。

9必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)性的考查。為了加強(qiáng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)性的了解，我們必須核對(duì)企業(yè)提供給銀行和稅務(wù)局的財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)兩者不一致的企業(yè)，銀行應(yīng)將其列入信用黑名單，并由稅務(wù)局對(duì)其進(jìn)行罰款。政府要對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)督，惟有全社會(huì)都將企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性作為一個(gè)必須考核的重要依據(jù)，那么我們離建立一個(gè)信用社會(huì)的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了。

三、自覺(jué)運(yùn)用《商業(yè)銀行授信工作盡職指引》來(lái)防范操作風(fēng)險(xiǎn)

1《商業(yè)銀行授信工作盡職指引》是非常好的法規(guī)性文件，如果我們的商業(yè)銀行都能夠認(rèn)真按照《商業(yè)銀行授信工作盡職指引》的要求進(jìn)行對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的操作，就既能達(dá)到杜絕員工的違規(guī)操作，又能克服技術(shù)層面的疏漏，更能進(jìn)行有效的信貸管理，有效地防范和規(guī)避對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。因此商業(yè)銀行所有對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的人員都必須嚴(yán)格按照《商業(yè)銀行授信工作盡職指引》的要求開(kāi)展對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)，嚴(yán)格規(guī)范操作流程。在任何情況下，都不能違反授信程序、簡(jiǎn)化和突擊進(jìn)行對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的審批，這必須是一條鐵的紀(jì)律。

2要認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確地進(jìn)行貸前調(diào)查。目前商業(yè)銀行中的客戶經(jīng)理由于受考核導(dǎo)向的影響，大都沒(méi)有時(shí)間和精力進(jìn)行認(rèn)真的貸前調(diào)查，或是貸前調(diào)查流于形式，這使得風(fēng)險(xiǎn)隱患一開(kāi)始就存在于我們的對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)之中。因此，在做每一筆對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)之前，所有對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)從業(yè)人員都需對(duì)借款人的背景、貸款用途、還款來(lái)源、第二性保證、財(cái)務(wù)報(bào)表等情況做深入細(xì)致的調(diào)查，為該筆對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供準(zhǔn)確、詳實(shí)的資料。

3加強(qiáng)對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的貸時(shí)審查力度。

(1)目前商業(yè)銀行對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的貸時(shí)審查，大都采用集體負(fù)責(zé)的貸審會(huì)形式，這實(shí)際上是集體負(fù)責(zé)而又集體不負(fù)責(zé)的貸時(shí)審查制度。建議對(duì)貸審制度加以修改，采用專家審批制和貸審會(huì)制。除非特別需要，一般可采用分級(jí)授權(quán)的專家審批制來(lái)進(jìn)行貸時(shí)審查；對(duì)于重大項(xiàng)目必需采用貸審會(huì)進(jìn)行審查的，貸審會(huì)成員就必須對(duì)所審查的每筆貸款負(fù)有直接的責(zé)任，這個(gè)責(zé)任還須包括風(fēng)險(xiǎn)控制的責(zé)任和發(fā)展的雙重責(zé)任，既要防止因控制風(fēng)險(xiǎn)不力而產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還要防止因控制風(fēng)險(xiǎn)過(guò)嚴(yán)而產(chǎn)生的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

(2)在所有貸款的發(fā)放前，授信決策人都要直接參與對(duì)企業(yè)管理者素質(zhì)的調(diào)查，并且要認(rèn)真思考這樣一個(gè)問(wèn)題：假設(shè)貸款發(fā)放后，一旦企業(yè)出現(xiàn)任何可能的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，我們是否有辦法收回貸款或者能夠抗衡所出現(xiàn)的貸款風(fēng)險(xiǎn)?如果我們不能圓滿解答這個(gè)問(wèn)題，那么這筆貸款就絕對(duì)不能發(fā)放了。

篇2

論文關(guān)鍵詞 法務(wù)工作 合同審查 風(fēng)險(xiǎn)防范

2009年，某食品企業(yè)與某貿(mào)易公司之間簽訂了一份價(jià)值300余萬(wàn)元的食品買賣合同。在買賣合同中，買方貿(mào)易公司提出，在合同簽訂后會(huì)先付預(yù)付款20%，在收到貨物后會(huì)立即支付剩余所有款項(xiàng)。由于食品公司在之前與貿(mào)易公司簽訂過(guò)幾次少量的買賣合同，且貿(mào)易公司在收到貨物后也及時(shí)支付了貨款。食品公司認(rèn)為貿(mào)易公司的信譽(yù)良好，遂按照合同的約定按時(shí)支付了所有了的貨物。但貨物在被貿(mào)易公司簽收后，即被該公司拋售，公司也被注銷，經(jīng)查，這是由貿(mào)易公司“煞費(fèi)苦心”策劃的一起詐騙案。造成食品公司損失的最主要原因在與食品公司并沒(méi)有對(duì)買賣合同進(jìn)行細(xì)致的審查，造成公司面臨嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)損失。因此，若想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，確立自己的市場(chǎng)地位，不僅要確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更要在經(jīng)營(yíng)中樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)合同審查，避免遭受不必要的損失。

一、公司法務(wù)工作中合同審查和風(fēng)險(xiǎn)防范存在的問(wèn)題

（一）公司法務(wù)管理意識(shí)不強(qiáng)

公司的法務(wù)意識(shí)是公司建立健全法務(wù)管理體系的前提，只有公司意識(shí)到法務(wù)部門的重要性，才能建立起完善的法務(wù)管理體系。首先，一些公司并沒(méi)有建立專門的法務(wù)部門，甚至沒(méi)有專門的法務(wù)人員。在公司簽訂合同的過(guò)程中，多是由公司的銷售人員或者業(yè)務(wù)員直接與客戶簽訂合同，對(duì)于合同的細(xì)致條款并沒(méi)有仔細(xì)審查，因?yàn)槎鄶?shù)銷售人員或者業(yè)務(wù)員根本不具備獨(dú)立審查合同條款的水平和能力，一些細(xì)節(jié)條款可能就會(huì)成為公司遭受損失的主要原因。其次，一些公司沒(méi)有健全的法務(wù)管理體系。有些公司雖然有法務(wù)部門，但是由于管理不佳，法務(wù)部門的人員并沒(méi)有肩負(fù)起應(yīng)有的嚴(yán)格審查合同文本的責(zé)任。這主要與公司并沒(méi)有將合同損失的責(zé)任歸責(zé)到具體部門、具體人員有關(guān)；缺乏賞罰分明的管理制度是公司法務(wù)部門難以高效運(yùn)行起來(lái)的前提。最后，公司法務(wù)部門的人員素質(zhì)不高。一支高水平、高素質(zhì)的法務(wù)人員是企業(yè)審查合同的重要基礎(chǔ)，但許多公司的法務(wù)人員的素質(zhì)并不高，而且公司也缺乏對(duì)法務(wù)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，導(dǎo)致他們的水平難以與日益復(fù)雜的合同文本審查需要相一致。

（二）合同文本不規(guī)范、條款約定不明

合同文本是雙方簽訂合同的“意向書”，規(guī)定雙方的關(guān)于合同的具體內(nèi)容以及雙方的權(quán)利和義務(wù)，明確、詳細(xì)的合同條款規(guī)定能使公司避免因約定不明導(dǎo)致的無(wú)謂損失。但是，一些公司在簽訂合同時(shí)，對(duì)于合同的文本并不重視，簽訂的合同內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單，導(dǎo)致雙方之間約定的意思不明，出現(xiàn)糾紛時(shí)也無(wú)法通過(guò)合同文本的內(nèi)容維護(hù)自身的合法權(quán)益。例如，有些公司在簽訂合同時(shí)規(guī)定，賣方需按買方的需求供貨，在雙方出現(xiàn)合同糾紛時(shí)，以合同法以及相關(guān)解釋的規(guī)定加以解決。這樣的約定根本不符合正規(guī)合同的規(guī)定，增加了雙方在履行合同過(guò)程中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和損失，不利于維護(hù)公司自身的利益。

（三）忽略了合同的動(dòng)態(tài)審查

合同的審查不僅體現(xiàn)在合同簽訂之前，也體現(xiàn)在合同簽訂后的履行過(guò)程中。在簽訂合同之前，根據(jù)對(duì)方公司的市場(chǎng)信譽(yù)、注冊(cè)資本等因素對(duì)合同文本的內(nèi)容進(jìn)行審查，這是簽訂合同的前提。但是，在履行合同的過(guò)程中，由于公司的資金、經(jīng)營(yíng)狀況、履行能力等都會(huì)不斷的發(fā)生變化，在簽訂合同后的交貨、驗(yàn)收以及結(jié)算等環(huán)節(jié)，都可能出現(xiàn)履行不能的情況。這就需要法務(wù)部門的人員及時(shí)跟進(jìn)合同履行的動(dòng)態(tài)過(guò)程，防止因?qū)Ψ铰男胁荒芙o公司可能造成的損失。要認(rèn)識(shí)到簽訂合同之前審查的必要性，更要在履約的過(guò)程中，審查對(duì)方的履約能力等經(jīng)營(yíng)狀況，保障企業(yè)的合法權(quán)益。

二、合同審查和風(fēng)險(xiǎn)防范的具體策略

（一）組建專業(yè)化的法務(wù)人員

擁有一支高素質(zhì)的法務(wù)人才隊(duì)伍是公司在合同審查和風(fēng)險(xiǎn)防范方面的最重要保障。首先，有條件的公司要設(shè)立專門的法務(wù)部門，這樣有助于實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的專門化分工，提高公司法務(wù)的管理水平和運(yùn)行效率；沒(méi)有條件的公司也要根據(jù)公司規(guī)模以及業(yè)務(wù)的需要，聘用專門的法務(wù)人員，使得合同審查與風(fēng)險(xiǎn)防范工作由專門的法務(wù)人員來(lái)處理。其次，招聘專門的法務(wù)人員。合同審查與風(fēng)險(xiǎn)防范是一項(xiàng)要求極高的工作，必須由具備該學(xué)科知識(shí)的人才來(lái)勝任。公司應(yīng)當(dāng)招聘那些法學(xué)科班出身、擁有法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的員工，這樣有助于公司的法務(wù)工作盡快開(kāi)展起來(lái)。最后，定期組織法務(wù)員工培訓(xùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，只有及時(shí)為員工培訓(xùn)必要的知識(shí)，才能更好的做好合同審查和風(fēng)險(xiǎn)防范工作。公司可以定期組織員工到高校學(xué)習(xí)專業(yè)的法務(wù)知識(shí)，請(qǐng)教授為員工們講解合同審查的必要理論知識(shí)；還可以邀請(qǐng)優(yōu)秀的法務(wù)專家到公司為法務(wù)部門員工授課，提高他們?cè)诤贤瑢彶楣ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；以法務(wù)工作的實(shí)際案例為基礎(chǔ)進(jìn)行講解，豐富員工的法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。

（二）合同文本的具體審查

1.合同主體的審查

對(duì)法人資格審查，主要是看其是否有國(guó)家工商行政管理機(jī)關(guān)頒發(fā)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。對(duì)非法人單位的資格審查，應(yīng)審查其是否按規(guī)定登記并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照；有些法人單位設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)單位，可以在授權(quán)范圍內(nèi)，以其所從屬的法人單位的名義簽訂合同，產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)由該法人單位承受，主要審查其所從屬的法人單位的資格及其授權(quán)。對(duì)自然人的資格審查，主要是對(duì)自然人的自然狀況的了解，確定其是否具有相應(yīng)的民事行為能力；如果該自然人所簽合同是依法不能獨(dú)立訂立的合同，應(yīng)及時(shí)取得該自然人的法定人的追認(rèn)。對(duì)代訂立合同的人的資格審查，一定要審查人的身份和資格，即是否有被人簽發(fā)的授權(quán)委托書，其行為是否超越了授權(quán)范圍，最后審查其權(quán)是否超出了權(quán)限。對(duì)于從事一些重要的生產(chǎn)資料或特殊商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的特殊行業(yè)的當(dāng)事人，法律或行政法規(guī)要求取得生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證或相應(yīng)的資質(zhì)，在這種情況下，在審查合同主體資格合法性的時(shí)候，還應(yīng)要求對(duì)方出示相應(yīng)的證明。

2.合同內(nèi)容的審查

合同內(nèi)容的審查包括合同名稱是否合法，避免張冠李戴，似是而非；標(biāo)的物本身是否合法，審查標(biāo)的物是否屬禁止或限制流通等；另外還需審查履行方式是否合法，生效方式是否合法。合同內(nèi)容要盡可能明確、具體，避免出現(xiàn)模糊詞語(yǔ)等可能導(dǎo)致出現(xiàn)糾紛時(shí)無(wú)法分清責(zé)任的情形。例如，對(duì)于合同中約定，如果出現(xiàn)糾紛，雙方應(yīng)按合同法的規(guī)定予以解決。對(duì)于這樣的合同就要根據(jù)合同的性質(zhì)和特點(diǎn)及時(shí)作出修改。此外，還要注意格式合同的審查。例如，對(duì)于對(duì)方提供的格式文本，要仔細(xì)審查該合同是否符合合同法的規(guī)定，有無(wú)格式條款，在審查后就合同內(nèi)容要求對(duì)方做出合理的解釋，如果雙方的理解不一致應(yīng)重新修訂該條款。

3.違約責(zé)任的審查

違約責(zé)任的審查也是合同審查中最重要的工作。審查時(shí)應(yīng)注意，如果合同是由對(duì)方起草的，應(yīng)細(xì)致審查合同中是否存在不平等的違約責(zé)任條款以及加重己方責(zé)任的違約責(zé)任條款，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的要及時(shí)協(xié)商修改。

4爭(zhēng)議解決方法

合同發(fā)生爭(zhēng)議以后，爭(zhēng)議的解決方式和管轄法院往往也是雙方所關(guān)注的焦點(diǎn)。合同應(yīng)明確雙方出現(xiàn)糾紛時(shí)的解決方式，并按合同法的有關(guān)規(guī)定，約定爭(zhēng)議解決的地點(diǎn)。可以約定為，由雙方協(xié)商解決或者申請(qǐng)某某仲裁委員會(huì)仲裁，或者約定向某方（供方或需方）所在地人民法院訴訟解決。

篇3

大家好！

承蒙大家對(duì)我的支持與厚愛(ài)，選舉我為公司貿(mào)易部經(jīng)理。首先在這里我要對(duì)大家表示感謝，感謝大家對(duì)我的信任，我將會(huì)用最好的工作態(tài)度來(lái)幫助公司發(fā)展下去。在我不長(zhǎng)的工作時(shí)間里，我的工作能力在公司得到了巨大的提高，我也感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)。現(xiàn)在我也不能說(shuō)什么，只能用嘴努力和工作和最好的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家對(duì)我的信任。我將認(rèn)真履行職責(zé)，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，切實(shí)做好本部門工作，努力讓自己的工作與總公司同步協(xié)調(diào)發(fā)展。在今后的工作中我將會(huì)做到：

1、加大招商引資力度，開(kāi)辟新的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)。公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，更多更好地吸收外資；加快電子政務(wù)和電子商務(wù)建設(shè)，大力推廣電子商務(wù)、網(wǎng)上招商等新型貿(mào)易和招商方式；利用俄羅斯市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)辟俄羅斯裝飾建材市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等，向俄羅斯出口各類產(chǎn)品。綜合運(yùn)用貿(mào)易、投資、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、等多種方式，全面發(fā)展與俄羅斯多邊、雙邊和區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，使公司的貿(mào)易逐步發(fā)展壯大。同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)是核心問(wèn)題，為了規(guī)避公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，主要措施是雙方實(shí)施零風(fēng)險(xiǎn)，與合作伙伴共同分析項(xiàng)目的可行性，可行的投資環(huán)境分析、投資預(yù)算、回報(bào)分析，保證民主決策的正確性，將風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避為零。

2、儲(chǔ)備發(fā)展后勁。公司將要大量進(jìn)口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿(mào)易部應(yīng)首當(dāng)其沖，組織人員協(xié)助公司管理拆船工作。根據(jù)今年的拆船經(jīng)驗(yàn)，在廢船進(jìn)口前，做好市場(chǎng)調(diào)查，把握市場(chǎng)價(jià)格。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營(yíng)運(yùn)體系；發(fā)揮目前的客戶網(wǎng)絡(luò)，合理定價(jià)，擴(kuò)大效益。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)觸伸，儲(chǔ)備發(fā)展后勁。

3、全面協(xié)調(diào)，規(guī)范服務(wù)。協(xié)調(diào)、管理掌握各貿(mào)易公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)日常運(yùn)行，規(guī)范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為各個(gè)貿(mào)易公司提供在哈爾濱的全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實(shí)施最佳運(yùn)行方案，最優(yōu)資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，打開(kāi)地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)，節(jié)約運(yùn)行成本。

4、加強(qiáng)貿(mào)易信息管理建設(shè)。信息是貿(mào)易是否盈利的關(guān)鍵，做到充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息管理交流平臺(tái)、外代的公司網(wǎng)絡(luò)搜集各方面的信息，尤其是貿(mào)易方面的信息，對(duì)其進(jìn)行整理、匯集和分析，及時(shí)掌握國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格變化、商業(yè)信息等，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的重大問(wèn)題，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議和意見(jiàn)，做出正確的信息決策。

5、優(yōu)化資金運(yùn)營(yíng)。資金是貿(mào)易的血脈，在貿(mào)易工作中充分利用資金，加速周轉(zhuǎn)，確保資金安全運(yùn)營(yíng)是非常重要的，要加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，預(yù)防損失，創(chuàng)造資金的最大價(jià)值。

6、加強(qiáng)整體協(xié)作發(fā)展。增進(jìn)各貿(mào)易分公司整體互補(bǔ)合作，做到互相交流，攜手合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，共同發(fā)展。以市場(chǎng)為中心，以擴(kuò)銷為目的，建立緊密的互助合作關(guān)系；共建信息通暢、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、服務(wù)完善的經(jīng)營(yíng)貿(mào)易體系；互通信息、共商對(duì)策，做到質(zhì)量與價(jià)格相符，優(yōu)惠與誠(chéng)信統(tǒng)一，承諾與兌現(xiàn)一致，開(kāi)拓市場(chǎng)與規(guī)范市場(chǎng)并舉，建立和諧、高效、文明的整體合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司共同發(fā)展。

篇4

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易 風(fēng)險(xiǎn) 防范和控制

一、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)概述

1.國(guó)際貿(mào)易的概念及特點(diǎn)。

國(guó)際貿(mào)易是一種不同國(guó)家、不同地區(qū)之間的跨國(guó)性質(zhì)的商品交換活動(dòng)，在性質(zhì)上與國(guó)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)是相同的，由于這種貿(mào)易活動(dòng)是跨地區(qū)或跨國(guó)家的，其在很多方面與國(guó)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)還是有很大差異的。國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）由于貿(mào)易活動(dòng)跨國(guó)家或跨區(qū)域，所以貿(mào)易活動(dòng)要涉及到兩個(gè)以上不同的國(guó)家或地區(qū)，這些國(guó)家或地區(qū)之間可能會(huì)在政策、法律、語(yǔ)言文化和社會(huì)風(fēng)俗等方面存在差異甚至沖突，所以程序和過(guò)程要比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜的多。

（2）國(guó)際貿(mào)易的金額和數(shù)量一般都很大，而且運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，貿(mào)易周期長(zhǎng)，貿(mào)易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)說(shuō)要大很多。

（3）由于國(guó)際貿(mào)易時(shí)間較長(zhǎng)，在貿(mào)易過(guò)程中可能會(huì)受到貿(mào)易雙方所在國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國(guó)際局勢(shì)變化等條件的影響。

（4）國(guó)際貿(mào)易要經(jīng)過(guò)雙方所在國(guó)家的商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作和配合才能完成，程序要更加復(fù)雜。

2.國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的概念及特點(diǎn)。

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是指貿(mào)易雙方在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合作的過(guò)程中由于一些不確定性的因素而造成的貿(mào)易活動(dòng)失敗或收益低于預(yù)期甚至蒙受損失的可能性。國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)有著其自身的獨(dú)特特點(diǎn)：

（1）客觀存在性。國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，其產(chǎn)生和發(fā)展是不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移的，具有極大的客觀性，正是由于其客觀性的存在，使得很多國(guó)際貿(mào)易公司在國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以后只能夠被動(dòng)的接受風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的結(jié)果而無(wú)法改變它的發(fā)生。

（2）復(fù)雜性和不可預(yù)見(jiàn)性。由于國(guó)際貿(mào)易涉及的方面較多、距離較遠(yuǎn)、周期較長(zhǎng)，在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，而且國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的影響也是極其復(fù)雜的，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性直接導(dǎo)致了其不可預(yù)見(jiàn)性，貿(mào)易公司只有盡可能的防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是卻不能夠阻礙風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（3）危害很大。由于國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)很難預(yù)測(cè)，國(guó)際貿(mào)易公司無(wú)法避免或降低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的嚴(yán)重后果，也使得這種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失和危害都更大。

3.國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的分類和內(nèi)容。

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)從不同的角度可以進(jìn)行不同的分類，例如從表現(xiàn)形式可以分為有形風(fēng)險(xiǎn)和無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)可以分為動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)和靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)，而從產(chǎn)生的原因分析的話就又可以分為自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)程度可以分為低風(fēng)險(xiǎn)、中度風(fēng)險(xiǎn)和高度風(fēng)險(xiǎn)等等。現(xiàn)在比較流行的風(fēng)險(xiǎn)劃分是從宏觀和微觀兩個(gè)方面進(jìn)行劃分，宏觀國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和文化風(fēng)險(xiǎn)等，而微觀國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)則包括合同風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等等。下面簡(jiǎn)要介紹一下宏觀國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容。政治風(fēng)險(xiǎn)是指國(guó)際貿(mào)易雙方所在國(guó)家在貿(mào)易過(guò)程中由于政治不穩(wěn)定、政治制度變更、政府更迭等重大政治變故而引發(fā)的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大變化的風(fēng)險(xiǎn)，任何一方的國(guó)家或地區(qū)出現(xiàn)政治變故都會(huì)直接對(duì)貿(mào)易活動(dòng)帶來(lái)嚴(yán)重的影響。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化而導(dǎo)致的貿(mào)易雙方所在國(guó)家的貨幣匯率或商品價(jià)格產(chǎn)生重大變動(dòng)而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，貨幣匯率和商品價(jià)格每天都在發(fā)生變化，因此合作雙方必須事先就商定好。政策風(fēng)險(xiǎn)是指貿(mào)易雙方所在國(guó)家由于存在貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘或貿(mào)易保護(hù)主義等現(xiàn)象而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易公司只能被動(dòng)接受而無(wú)法改變。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也稱操作風(fēng)險(xiǎn)，是指外貿(mào)公司由于在人員、基礎(chǔ)設(shè)施、操作技術(shù)或流程等方面由于操作失誤或業(yè)務(wù)不熟練等原因而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)人員對(duì)貿(mào)易合同術(shù)語(yǔ)不熟悉產(chǎn)生操作失誤而使得雙方對(duì)于合同的內(nèi)容或方式理解不同就會(huì)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。文化風(fēng)險(xiǎn)是指國(guó)際貿(mào)易雙方所在國(guó)家或地區(qū)由于存在社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異而對(duì)貿(mào)易活動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、防范和控制國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策建議

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)雖然是客觀存在的，但并不是說(shuō)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是不能夠防范和控制的，只要外貿(mào)企業(yè)平時(shí)就做好防范工作，提前采取有效的措施就能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)造成的損失降到最小。

1.嚴(yán)格調(diào)查貿(mào)易伙伴的資信情況。

選擇一個(gè)資信情況良好的貿(mào)易合作伙伴是有效防范和控制國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的前提和保障，在選擇貿(mào)易伙伴的時(shí)候一定要慎重考察貿(mào)易伙伴的資信情況，并保證相關(guān)證明材料的真實(shí)性。資信情況調(diào)查的內(nèi)容主要包括：對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)信息、經(jīng)營(yíng)管理能力、經(jīng)營(yíng)主體的資格和身份以及對(duì)方的信譽(yù)度等等。只有找到真實(shí)可信的貿(mào)易合作伙伴才能為下一步進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合作打下良好的基礎(chǔ)。

2.嚴(yán)格遵守國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)。

在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，一方面要遵守一些由國(guó)際性組織或商團(tuán)制定的為業(yè)內(nèi)人所普遍接受和應(yīng)用的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的規(guī)定或準(zhǔn)則，另一方面要遵守貿(mào)易雙方所在國(guó)家的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的法律法規(guī)，才能夠使得國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)更加規(guī)范有序，從而有效的防范和控制國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

3.樹立質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)。

外貿(mào)企業(yè)要樹立質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)，注重于不斷提高外貿(mào)商品的質(zhì)量和品牌水平，在國(guó)際貿(mào)易中才能夠開(kāi)拓良好的市場(chǎng)，才能夠得到國(guó)外客戶的認(rèn)同和信賴，才能夠降低由于貿(mào)易壁壘等現(xiàn)象引發(fā)的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將注重產(chǎn)品質(zhì)量與提升產(chǎn)品檔次視為規(guī)避技術(shù)性貿(mào)易壁壘的重要手段之一。

4.采用有效的技術(shù)手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

外貿(mào)企業(yè)可以采取一些合理、合法的技術(shù)手段來(lái)將國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，例如可以采取投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的方法，將貨物在物流運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，可以有效的降低由于物流過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致的損失。也可以采取投保出口信用保險(xiǎn)的方式來(lái)降低境外買方信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)企業(yè)也可以利用國(guó)際保理業(yè)務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，防范對(duì)外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。總之，外貿(mào)企業(yè)可以采用多種技術(shù)手段來(lái)有效的規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，雖然要有一定的成本，但是相對(duì)于巨大的風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失而言，仍然是非常可行的。

5.積極控制匯率風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想控制匯率風(fēng)險(xiǎn)，可以采取以下兩種手段：一是積極參與國(guó)際匯率下的期貨市場(chǎng)之中，運(yùn)用鎖定匯率的方式來(lái)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，從而有效地控制匯率；二是盡量選用比較合理的計(jì)價(jià)貨幣。在具體執(zhí)行過(guò)程中，企業(yè)可堅(jiān)持在出口時(shí)用硬幣進(jìn)行計(jì)價(jià)，堅(jiān)持在進(jìn)口時(shí)用軟幣進(jìn)行計(jì)價(jià)。一旦企業(yè)缺乏足夠的議價(jià)能力而只能接受出口用軟幣計(jì)價(jià)，進(jìn)口用硬幣計(jì)價(jià)的話，那就可以考慮對(duì)價(jià)格實(shí)施調(diào)整。比如，在出口使用軟幣進(jìn)行計(jì)價(jià)之后，還可相應(yīng)地提高價(jià)格。同理，在進(jìn)口時(shí)使用硬幣進(jìn)行計(jì)價(jià)之后，還可相應(yīng)地調(diào)低價(jià)格。如此一來(lái)，就能有效地規(guī)避掉相當(dāng)一部分國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，從而確保合同能夠在最大限度上得到有效地實(shí)施。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；中小貿(mào)易公司；影響；對(duì)策分析

Internet正在改變世界，而國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域更是深受其影響，電子商務(wù)已經(jīng)成為了國(guó)際貿(mào)易的通行證，并給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了嶄新的運(yùn)作模式和方式。

一、中小貿(mào)易公司的含義

2003年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等部門出臺(tái)的《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)制定了標(biāo)準(zhǔn)界定，“職工人數(shù)500人以下，或銷售額30000萬(wàn)元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)100人及以上，銷售額3000萬(wàn)元及以上；其余為小型企業(yè)”。

中小貿(mào)易公司是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的重要組成部分，具有規(guī)模較小，產(chǎn)品品種多等特點(diǎn)。這些都很符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)。同時(shí)，我國(guó)中小貿(mào)易公司與大型貿(mào)易公司相比較在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理等方面都簡(jiǎn)單的多，有利于公司的調(diào)整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經(jīng)營(yíng)理念，快速的以更新的經(jīng)營(yíng)體制去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展大潮。《2005-2006年中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究年度報(bào)告》顯示，“中國(guó)2005年中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到2766億元，同比增長(zhǎng)56.7％，已經(jīng)占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額的38％左右”，可見(jiàn)。中小貿(mào)易公司在我國(guó)市場(chǎng)尤其是電子商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)了越來(lái)越重要的地位。

二、電子商務(wù)對(duì)我國(guó)中小貿(mào)易公司的影響

電子商務(wù)無(wú)紙化、低成本的特點(diǎn)有效彌補(bǔ)了中小貿(mào)易公司在資金、技術(shù)、規(guī)模、形象等方面的缺陷，為中小貿(mào)易公司提高競(jìng)爭(zhēng)力、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了很好的條件。

1降低中小貿(mào)易公司的成本

首先，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。電子商務(wù)環(huán)境下中小貿(mào)易公司可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)個(gè)人在更大的范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)單證，網(wǎng)絡(luò)拍賣更是為中小企業(yè)提供了絕好的采購(gòu)?fù)緩健?/p>

其次，電子商務(wù)降低了營(yíng)銷成本。中小貿(mào)易公司可以建立網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹、技術(shù)信息、售后服務(wù)等信息，進(jìn)行產(chǎn)品形象和宣傳。更重要的是，電子商務(wù)使中小貿(mào)易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

最后，電子商務(wù)降低了庫(kù)存成本。中小企業(yè)可以通過(guò)與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，從而降低自己的庫(kù)存水平，進(jìn)而合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。更重要的是，通過(guò)電子商務(wù)可以直接將供應(yīng)商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲(chǔ)到倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，同事加快中小貿(mào)易公司對(duì)市場(chǎng)客戶的反應(yīng)速度。

2提高中小貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和運(yùn)作效率

中小貿(mào)易公司的最大問(wèn)題是業(yè)務(wù)量小，而電子商務(wù)天然的無(wú)國(guó)界的特點(diǎn)會(huì)為他們帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間。大大拓展他們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，電子商務(wù)使傳統(tǒng)的貿(mào)易流程得到簡(jiǎn)化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿(mào)易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運(yùn)作效率，有利于中小貿(mào)易公司把握商機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，從而提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

3緩解中小貿(mào)易公司的基礎(chǔ)設(shè)施難題

電子商務(wù)為中小貿(mào)易公司營(yíng)造了一種全新的信息交流和商務(wù)貿(mào)易環(huán)境，中小貿(mào)易公司甚至只需要一臺(tái)電腦、一部電話、一個(gè)貓和一根電話線就可以開(kāi)張了，解決了中小貿(mào)易公司由于資金短缺出現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題

總之，電子商務(wù)的發(fā)展使得中小貿(mào)易公司不但可以獲得以前他們無(wú)法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)中小貿(mào)易公司開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易提供了良好的平臺(tái)。但與此同時(shí)電子商務(wù)在我國(guó)中小貿(mào)易公司應(yīng)用中也存在一系列問(wèn)題。

三、中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，中小貿(mào)易公司目前的信息化程度還不夠、傳統(tǒng)電子機(jī)制使得其實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務(wù)的進(jìn)一步深入。

1中小貿(mào)易公司電子化程度低

中小貿(mào)易公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問(wèn)題。首先，資金少使得其硬件設(shè)施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現(xiàn)有設(shè)備的維護(hù)也出現(xiàn)難度；最糟糕的是，中小企業(yè)還沒(méi)有形成電子化單據(jù)處理的工作方法和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，不具有主動(dòng)獲取、分析和處理信息的能力，導(dǎo)致很大一部分公司網(wǎng)站成了“擺設(shè)”。如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)，僅限于產(chǎn)品目錄，或者長(zhǎng)時(shí)間得不到更新，使得對(duì)方無(wú)法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競(jìng)爭(zhēng)中失利，甚至錯(cuò)過(guò)很多貿(mào)易機(jī)會(huì)，阻礙了中小貿(mào)易公司發(fā)展國(guó)際貿(mào)易。

2立法不健全，觀念未改變

傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易合同必須書面訂立，通過(guò)手寫簽名或印章來(lái)辨識(shí)身份，在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易中，大量運(yùn)用電子貨幣和電子簽名，導(dǎo)致有形合同的法律規(guī)定很難適用于網(wǎng)上無(wú)形的合同，對(duì)于網(wǎng)上合同權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，還有待于進(jìn)一步明確及規(guī)定。比如我國(guó)并沒(méi)有專門的電子商務(wù)合同法規(guī)，只是在原來(lái)的合同法中進(jìn)行了簡(jiǎn)單說(shuō)明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發(fā)生，甚至有人利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進(jìn)行詐騙犯罪，這些都阻礙了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，加之許多中小貿(mào)易公司還在利用電子商務(wù)發(fā)展貿(mào)易機(jī)會(huì)的問(wèn)題上猶豫不決。

3電信資費(fèi)較高

我們國(guó)家的電信機(jī)制是集行政管理與經(jīng)營(yíng)于一身的壟斷體制，經(jīng)營(yíng)成本高，效率低下，使得資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高。這與國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，存在著很大的差距，尤其對(duì)于資金實(shí)力本就不是很強(qiáng)大的中小貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，高額的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更是導(dǎo)致其對(duì)電子商務(wù)望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現(xiàn)狀，在成本增加的前提下，中小貿(mào)易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，但這樣就使得公司本身無(wú)法提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法跟上時(shí)展的潮流，造成惡性循環(huán)，這不利于電子商務(wù)在我國(guó)的普及，更不利于我國(guó)中小貿(mào)易公司的發(fā)展壯大。

此外，開(kāi)展電子商務(wù)存在一定的安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及其相關(guān)的認(rèn)證都不完善，如電子商務(wù)合同的應(yīng)用和有效性認(rèn)證，交付商品的質(zhì)量保證，網(wǎng)上支付的安全認(rèn)證體系等。網(wǎng)上交易的安全性成為了制約電子商務(wù)發(fā)展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計(jì)算機(jī)專家在網(wǎng)上銀行的安全問(wèn)題上雖然采用了多種措施，但仍然無(wú)法有效防止網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊。也正是由于種種風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得各方當(dāng)事人對(duì)電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規(guī)以引導(dǎo)電子商務(wù)健康有序的發(fā)展成為了當(dāng)務(wù)之急。

四、我國(guó)中小貿(mào)易公司有效開(kāi)展電子商務(wù)的對(duì)策分析

通過(guò)分析電子商務(wù)對(duì)中小貿(mào)易公司的影響，結(jié)合中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)過(guò)程中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們從以下幾個(gè)方面提出相應(yīng)的解決對(duì)策。

1積極轉(zhuǎn)變自身觀念

中小貿(mào)易公司應(yīng)主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營(yíng)與管理中，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。目前我國(guó)許多中小貿(mào)易公司仍認(rèn)為電子商務(wù)僅限于網(wǎng)上信息，網(wǎng)上獲取訂單，而忽視了電子商務(wù)真正帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)——通過(guò)業(yè)務(wù)流程的電子化，從而提高運(yùn)作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。不應(yīng)當(dāng)僅限于“眼見(jiàn)為實(shí)”的傳統(tǒng)觀念，要打消對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易真實(shí)性的懷疑和戒心，認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)距離自身已經(jīng)非常的貼近，把發(fā)展電子商務(wù)調(diào)高到關(guān)乎中小貿(mào)易公司存亡的高度上去理解，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與到電子商務(wù)發(fā)展大潮中去，主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營(yíng)與管理中，為自己的公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占一個(gè)制高點(diǎn)。

2加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和人才建設(shè)

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，其迅速發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)提出了更高的要求，而信息基礎(chǔ)建設(shè)正是制約網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵所在，我國(guó)目前在信息基礎(chǔ)的投資建設(shè)方面已經(jīng)取得了初步的成效，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)基本完成，但與發(fā)達(dá)國(guó)家的高投入及密如蜘蛛網(wǎng)的信息高速公路相比，我國(guó)在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入仍嚴(yán)重不足，建設(shè)仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務(wù)的發(fā)展，也影響著中小貿(mào)易公司的發(fā)展。因此加強(qiáng)信息基礎(chǔ)建設(shè)刻不容緩，同時(shí)也應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，以求實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，加快中小貿(mào)易公司的發(fā)展步伐。

另外，電子商務(wù)的關(guān)鍵是人，公司貿(mào)易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術(shù)和管理人才，中小貿(mào)易公司普遍工作素質(zhì)比較低，對(duì)信息知識(shí)和技術(shù)的掌握程度非常有限，專業(yè)的信息技術(shù)人才很少或沒(méi)有，這種情況在電子商務(wù)飛速發(fā)展的環(huán)境以及在面對(duì)外國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)大型貿(mào)易公司優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進(jìn)新人才，針對(duì)目前的技術(shù)，管理需要，引進(jìn)一些接受過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)、素質(zhì)較高的復(fù)合型人才，以應(yīng)對(duì)公司發(fā)展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿(mào)易公司本身也應(yīng)該在條件允許的前提下，設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，對(duì)原有的人才進(jìn)行新式的培訓(xùn)，讓員工更好的接受新知識(shí)。了解新技能，以便在自己的崗位上發(fā)揮更出色的作用。使公司更好的應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理工作。

3著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

對(duì)于中小貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，商業(yè)機(jī)會(huì)更是維系公司生存的關(guān)鍵。我國(guó)中小貿(mào)易公司大多處于品牌創(chuàng)建初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，應(yīng)該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰(shuí)?我的品牌下的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點(diǎn)，這就要求公司網(wǎng)站要簡(jiǎn)單易用、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要能吸引客戶。接著應(yīng)花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進(jìn)一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費(fèi)者感情上的認(rèn)可與偏愛(ài)。

4重視客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理對(duì)國(guó)際貿(mào)易至關(guān)重要，尤其對(duì)于中小貿(mào)易公司這種先天客戶關(guān)系資源就缺乏的個(gè)體來(lái)說(shuō)。好的客戶關(guān)系管理能為中小貿(mào)易公司把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品貿(mào)易的順利實(shí)現(xiàn)，而且有助于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，中小貿(mào)易公司可根據(jù)客戶特殊的要求為其量身定做某類產(chǎn)品或者可以及時(shí)的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務(wù)等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩(wěn)定的商業(yè)機(jī)會(huì)，取得客戶的信任。另一方面，對(duì)于中小貿(mào)易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來(lái)更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，和壯大發(fā)展的機(jī)會(huì)。

5進(jìn)一步營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境

政府鼓勵(lì)和引導(dǎo)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化作用明顯。美國(guó)曾經(jīng)出臺(tái)政策要求對(duì)網(wǎng)上報(bào)關(guān)優(yōu)先處理。我國(guó)政府要加快建設(shè)，改變目前的貿(mào)易方式，使那些貿(mào)易業(yè)務(wù)還在網(wǎng)下的貿(mào)易公司積極開(kāi)展電子商務(wù)，在積極引導(dǎo)的同時(shí)，出臺(tái)實(shí)際的優(yōu)惠政策，例如，適當(dāng)調(diào)整電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，為中小貿(mào)易公司提供電子商務(wù)有關(guān)的技術(shù)支持和服務(wù)等。真正為中小貿(mào)易公司解決網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)中所存在的問(wèn)題，使中小貿(mào)易公司從被動(dòng)參與到積極將公司的貿(mào)易活動(dòng)整和到電子商務(wù)上來(lái)，讓中小貿(mào)易公司真正的體會(huì)到好處，這才是政府需要思考的切實(shí)問(wèn)題。

另外，電子商務(wù)安全問(wèn)題也是正待解決的關(guān)鍵之一。政府應(yīng)建立科學(xué)的安全體系及權(quán)威的電子商務(wù)認(rèn)證中心，目前，雖然還沒(méi)有對(duì)于電子商務(wù)安全問(wèn)題的完整解決方案，但是可以通過(guò)不斷的完善協(xié)議和操作系統(tǒng)的安全漏洞等方式去增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的內(nèi)容的廣泛性，然后通過(guò)不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的性能，以增強(qiáng)監(jiān)測(cè)技術(shù)的可靠性，同時(shí)政府應(yīng)及時(shí)對(duì)現(xiàn)行法律法規(guī)進(jìn)行修改，多管齊下，電子商務(wù)的發(fā)展提供寬松的環(huán)境和安全的保障，為中小貿(mào)易公司營(yíng)造出良好的電子商務(wù)環(huán)境。