家政公司營銷精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇家政公司營銷，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

但是，如果他們知道一些數(shù)字營銷公司正在搜索、掃描、儲存和再利用這些圖片供大牌廣告商使用，他們可能會很震驚。

許多公司，例如Ditto Labs，使用軟件掃描照片，比如某人手拿一罐可口可樂的照片，來辨認商標，確定照片中人物是否微笑，還有拍攝場景信息。營銷者可以使用數(shù)據(jù)定向廣告或者進行營銷調研。

其他公司，比如Piqora公司，將數(shù)月的圖片儲存在自家的服務器上，向營銷者展示流行趨勢。雖然圖片儲存規(guī)定已經(jīng)夠寬松了，但是一些公司仍然違背了規(guī)定。

這些創(chuàng)業(yè)公司的行動已經(jīng)引起了新的隱私擔憂。圖片數(shù)量巨大：Instagram表示，他們自家的服務就已經(jīng)分享了200億張圖片，用戶每天還新上傳6000萬張圖片。

數(shù)字營銷者通過API(應用程序界面)獲得Instagram或者Pinterest上公開共享的照片。這些圖片共享網(wǎng)站也希望這些品牌最終能付費在他們網(wǎng)站上做廣告。

隱私監(jiān)管部門認為這些網(wǎng)站沒有清楚告知用戶他們的圖片被大量掃描或者下載并且用于營銷。隱私專家說，許多用戶不想為他們在照片中穿著的牛仔褲或者他們旁邊桌子上的一瓶啤酒做宣傳。

Ditto Labs網(wǎng)站上的一張截圖展示了一堆其為各種品牌掃描的照片。該網(wǎng)站通過品類過濾照片，比如啤酒。

Common Sense Media兒童隱私辯護組的副主席喬尼?盧珀維茨表示：“該領域已經(jīng)能用于商業(yè)開發(fā)和掠奪性營銷。如果僅僅因為你恰好在某處或者在拍照，你可能不明白這能用于在線創(chuàng)建你的簡介。”

近幾年，創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)開始挖掘推文或者社交狀態(tài)中反映品牌流行和口碑的關鍵詞了。圖片挖掘市場更新，潛在擴散性更大，因為照片反映了人們的情緒，有些時候比文字更容易解讀。

Instagram，F(xiàn)lickr和Pinterest都是大的圖片共享網(wǎng)站，他們均表示充分告知了用戶公開的照片會被合作伙伴共享使用，如果外部開發(fā)者違反了規(guī)定會受到懲罰。用戶標為私密或者不共享的照片不會公開給營銷者。

沒有法律禁止公開照片批量分析，因為用戶上傳照片供任何人瀏覽和下載。美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會的確要求網(wǎng)站對向第三方共享用戶數(shù)據(jù)方面透明公開，但是規(guī)定能從多方面進行解讀，尤其是隨著新的商業(yè)模式的興起。官方已經(jīng)懲罰過違背隱私政策的公司。

美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會拒絕作出評論。

這些圖片網(wǎng)站的隱私政策依法執(zhí)行，向消費者作出承諾。雖然說法各不相同，但是都沒有清楚表達第三方如何使用用戶上傳照片。

例如Instagram(Facebook旗下公司)的隱私政策將它的2億用戶指向開發(fā)者規(guī)定的一份文件。Pinterest和雅虎旗下的Flickr在他們的隱私政策中沒有明確提到第三方開發(fā)者。其他流行的圖片網(wǎng)站，比如Twitter和雅虎的另一家網(wǎng)站Tumblr警告用戶他們可能會與第三方共享用戶的非私密內容。

雖然Facebook是最大的圖片共享網(wǎng)站之一，但是大多數(shù)用戶的照片都設有觀看權限，因此外部開發(fā)者無法挖掘這些圖片的價值。開發(fā)者一般使用Facebook的API導入用戶頭像，不用于市場營銷。

一位Instagram發(fā)言人表示他們與開發(fā)者的合作沒有改變圖片的擁有者，也沒有改變保證社區(qū)安全的合理保護措施。Flickr表示他們將會采取措施阻止外部開發(fā)者批量掃描網(wǎng)站圖片。

Pinterest表示他們的API只提供公開信息給合作伙伴，幫助他們的客戶了解他們內容的表現(xiàn)。

Tumblr和Twitter的發(fā)言人拒絕作出評論。

隱私未來論壇(由Facebook和其他科技公司成立)的主管尤里斯?波隆特斯基表示用戶應該假定如果他們的照片是公開的，那么公司會掃描這些照片用于市場調研。

電子前沿基金的技術項目主管皮特?埃克斯利說，但是，圖像掃描技術的興起會導致人們無意中被拍下的離線行為照片成為素材，用于更個性化的營銷形式。

此外，軟件掃描圖片中人臉或者物體的技術如此之新，大多數(shù)網(wǎng)站的隱私政策中還未提及此項技術。

卡夫食品公司這樣的廣告商向Ditto Labs付費，在Tumblr和Instagram的照片中找出他們產(chǎn)品的商標。麻省劍橋的軟件能監(jiān)測消費者行為模式，比如人們吃通心粉和奶酪時喜歡喝什么飲料，照片中他們是否微笑。Ditto Labs基于照片內容將用戶分類，例如“體育迷”和“吃貨”。

卡夫公司可能使用這些數(shù)據(jù)用于特定產(chǎn)品的商店推銷，或者廣告推銷，或者更好的定位線上用戶。大衛(wèi)?羅斯2012年成立Ditto Labs，他表示有朝一日，他的圖像識別軟件能讓消費者“購買”他們朋友的自拍照。卡夫公司未作出回應。

Ditto Labs也能通過用戶上傳到Twitter上的照片提供給廣告商定位特定用戶的方式，但是大多數(shù)廣告商不愿意這樣做，因為這樣會讓用戶覺得很恐怖。

羅斯承認大多數(shù)照片上傳者不知道他們的照片會被掃描用于市場分析。他說圖片共享網(wǎng)站應該采取更多措施教育用戶，讓他們能更好的控制自己的照片。

除了圖片識別，一些API合作者使用“緩存”技術將圖片下載到自家服務器上。使用緩存最常見的方式是圍繞用戶上傳照片創(chuàng)建營銷活動，用特定標簽分類。

公司在他們的隱私政策中都沒有提到緩存，開發(fā)者將照片儲存在自家服務器上的時間也各不相同。比如Tumblr限制緩存時間為3天，而Instagram則表示在合理的時間內。

一些開發(fā)者已經(jīng)違反了圖片共享網(wǎng)站的規(guī)定。上個月Pinterest從華爾街日報的調查中得知他們的七大商業(yè)API合作伙伴之一的Piqora(今年5月成立)就違反了圖片使用政策。

Piqora是一家位于加州圣馬特奧市的營銷分析創(chuàng)業(yè)公司，手機照片制作圖表幫助服飾生產(chǎn)商Fossil等追蹤自家產(chǎn)品和競品中最流行的產(chǎn)品。這違反了Pinterest的規(guī)定。Pinterest規(guī)定禁止合作伙伴使用自己客戶以外的照片。

Pinterest的一位發(fā)言人表示，Pinterest了解這次違規(guī)之后，要求Piqora終止違規(guī)行為，計劃開始對其合作伙伴進行定期審查。Fossil未作出回應。

篇2

中國的金融中介體系起步較晚，發(fā)展過程中面臨許多有待理論解釋的現(xiàn)實問題。以證券公司為例，高效率的動態(tài)競爭結構尚未形成，國內證券公司規(guī)模的有效邊界模糊，行業(yè)整體仍然缺乏良性的自我調整機制和優(yōu)勝劣汰機制。在以上背景下，本文利用相關理論，對我國金融業(yè)的重要組成部分――證券業(yè)――的運營績效與競爭結構問題進行了研究，通過對中國證券公司的實證分析來推動認識的深化。

一、影響國內證券公司績效的因素

（一）戰(zhàn)略

1．產(chǎn)出組合（產(chǎn)品組合）

對產(chǎn)出組合的不同選擇，對應著企業(yè)所采取的不同戰(zhàn)略，通常可以分為集中戰(zhàn)略（專門化戰(zhàn)略）和多元戰(zhàn)略。

集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：①在對細分市場的了解和主導產(chǎn)品的競爭力方面有較大可能強于多元化產(chǎn)出的競爭對手。②相比較于全能型金融機構，采取集中化戰(zhàn)略的金融機構的經(jīng)營范圍和企業(yè)規(guī)模都相對較小，管理的成本以及管理失效的可能性隨之降低。

多元戰(zhàn)略是指企業(yè)為了獲取多個細分市場的利潤，或為了避免單一產(chǎn)出的風險，而進入多個市場和提供多種產(chǎn)出（產(chǎn)品）的組合。與集中戰(zhàn)略相比，實施相關多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：①范圍經(jīng)濟效應。相關業(yè)務活動在同一平臺上運作可能有助于節(jié)約成本，提高共享資源的利用效幸，在新的經(jīng)營業(yè)務中也可借用公司其他產(chǎn)品或業(yè)務的聲譽來快速拓展市場。②避免單一產(chǎn)品的周期性或細分市場的系統(tǒng)性風險，通過多元化經(jīng)營將風險分散，保持公司整體贏利水平的穩(wěn)定性。

2．客戶組合

在確定產(chǎn)出組合（產(chǎn)品組合）的同時，證券公司還面臨著確定其服務對象的抉擇，比如主要服務于大型機構客戶還是中小投資者，重點服務融資客戶還是零售客戶，等等。不同類型的客戶為企業(yè)所帶來的收益區(qū)別很大，有實證研究發(fā)現(xiàn)，銀行的全部收益來自于大約30%的客戶群。對于證券公司來說，不論是其經(jīng)紀業(yè)務的客戶還是承銷業(yè)務的客戶，不同的客戶群帶來的收益同樣區(qū)別很大。

（二）戰(zhàn)略實施

1．人力資源管理

雇員滿意度是服務--收益鏈中的重要一環(huán)，所以可把人力資源管理視作影響雇員績效乃至組織效率的關鍵因素。以前的一些實證研究表明，銀行的某些無效率可以歸因于力資源的無效率管理。

2．技術的運用

國外大型商業(yè)銀行把非利息支出的20％花費在信息技術上，大型證券公司則把總費用支出的10%用于通訊和信息技術支出，而且在技術方面的投資一直比較穩(wěn)定。信息技術對企業(yè)績效的影響不應被忽視，技術已經(jīng)成為控制成本的關鍵因素。

（三）環(huán)境因素

1．技術環(huán)境

對于金融機構而言，技術的發(fā)展通過難以估計的規(guī)模經(jīng)濟成為金融業(yè)重組的重要動力，同時技術進步也為金融機構的業(yè)務在空間上的擴散提供了便利。許多后臺操作和部分前臺的操作甚至可以移到互聯(lián)網(wǎng)上，由于信息技術的運用，國內的證券公司迅速形成相近的組織形式和業(yè)務模式。

2．消費者的偏好

產(chǎn)品組合和客戶組合的選擇是影響證券公司績效的重要戰(zhàn)略因素，然而這種選擇不可能是恒定的，它要受到消費者偏好變化的影響。有些時候消費者偏好的變化并不是來自于消費者結構的變動，而是由市場環(huán)境、政策環(huán)境等因素的變動所引發(fā)。

二、中國證券公司績效評價

本文根據(jù)國內證券公司的經(jīng)營與財務數(shù)據(jù)，對國內證券公司的效率與企業(yè)規(guī)模之間的關系進行探討。

以營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量作為規(guī)模指標，并把它與ROA值進行分析來看，二者并沒有明顯的相關關系，營業(yè)網(wǎng)點較少的證券公司其效率從低到高均有。雖然如此，但由于目前國內證券公司的經(jīng)營能力、風險控制能力的限制，對證券公司的成本起到了負面作用。尤其是國內的大型證券公司要獲得較高的效率，必須主動控制其營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量，再擴張營業(yè)網(wǎng)點時應考慮到既定約束條件下的投入產(chǎn)出效率。

由于規(guī)模擴張帶來運營復雜程度的提高，大企業(yè)的成本結構并不會有大的改善。企業(yè)增大規(guī)模的潛在動機是加強收益而非節(jié)約成本。只有資產(chǎn)和人員規(guī)模較大的證券公司，才能成為綜合類的證券公司，能夠獲取各種業(yè)務的收益，這有助于提高盈利效率。而在節(jié)約成本方面，結果明確顯示國內大型證券公司的表現(xiàn)確實不如中小型的證券公司。

進一步，我們也就不難理解，某些金融企業(yè)通過合并等方式壯大規(guī)模之后，常常帶來公司治理和管理方面的問題。針對金融業(yè)合并案例進行研究之后可以發(fā)現(xiàn)，其結果并非一個作為有機整體的大企業(yè)，而是不同企業(yè)所構成的大型混合體。因此，潛在的規(guī)模經(jīng)濟效應并沒有得到釋放，反而出現(xiàn)了規(guī)模不經(jīng)濟的后果。如果國內的證券公司將目標定位為綜合性證券公司則應當對每一個專營實體進行核算，規(guī)模經(jīng)濟效應才能得到充分的展現(xiàn)。

三、中國證券公司業(yè)效率評價小結

首先，國內證券公司在效率度量上的總體表現(xiàn)明顯比國內外資銀行業(yè)要弱。在行業(yè)過度競爭的同時，證券公司的一些傳統(tǒng)收益如保證金息差收入也大量被商業(yè)銀行所侵蝕，商業(yè)銀行的業(yè)務范圍不斷擴大，而證券公司的經(jīng)營活動空間依狹窄，這就造成了企業(yè)效率低下的后果。

篇3

關鍵詞：市場營銷；經(jīng)濟環(huán)境；營銷渠道

中圖分類號：F274；F426.88 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 22-0000-01

一、分析市場環(huán)境

根據(jù)2011年中國化妝品行業(yè)分析報告，十年間我國化妝品市場規(guī)模復合年均增長率高達15.8%，成為全球增長最快的市場之一。

從三個方面分析環(huán)境：

（一）政治環(huán)境分析

中國政府已經(jīng)頒布了《中國化妝品生產(chǎn)管理條例》、《中國化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等相關法律法規(guī)，為中國化妝品市場的有序競爭提供了制度保障。

（二）經(jīng)濟環(huán)境

根據(jù)2011年中國政府統(tǒng)計公報，全年社會消費品零售總額183919億元，增長17.1%；

（三）社會環(huán)境

高城鎮(zhèn)化率將大大擴大化妝品的市場空間，提升市場容量；而中小城市的飛速發(fā)展將有效改變化妝品的市場結構，這將對化妝品的銷售渠道和銷售模式帶來巨大的影響。無論國際市場和國內市場，由于全球經(jīng)濟復蘇，消費者消費能力持續(xù)增強，特別是作為奢侈品的化妝品需求旺盛。其次我們來看佳麗寶公司（安徽）經(jīng)營現(xiàn)狀：

目前合肥市化妝品經(jīng)營的商店主要集中在步行街周圍，佳麗寶公司采用以百貨大樓，百大CBD，沃爾瑪及華聯(lián)等大型購物中心和各類大中型超市為主要經(jīng)營點開設化妝品專柜為主，以開設佳麗寶產(chǎn)品專賣店為輔的銷售渠道。目前，合肥市共有佳麗寶產(chǎn)品28家，其中模范店1家，重點店13家，一般店14家。

二、佳麗寶營銷現(xiàn)狀

（一）營銷渠道單一

而在競爭日益激烈的安徽市場上，佳麗寶公司（安徽）的銷售渠道主要由中高級百貨店和專賣店組成，銷售渠道單一，這使得作為企業(yè)核心競爭力的營銷競爭能力受到了極大的限制。

（二）市場開拓能力不強

佳麗寶公司的業(yè)務往往只集中于特定的消費人群，其顧客群并沒有被進行市場細分，因而市場開拓能力和維護能力較為匱乏。

（三）缺乏長遠市場規(guī)劃

從目前佳麗寶公司的市場營銷過程看，其營銷重點主要在省內一些大城市，對中小城市沒有投入更多的資源，缺乏有效的市場規(guī)劃

（四）銷售人員素質不高

銷售人員往往將營銷簡單地僅視為銷售，不重視營銷工作。

三、利用SWOT進行分析：

（一）優(yōu)勢

1.實力雄厚

作為日本第二大化妝品公司，目前，其公司進駐百貨大樓和藥店已達900家。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢

佳麗寶公司為中國消費者生產(chǎn)了多個系列的化妝品，主要包括護膚及底妝品、彩妝等，具體品牌包括Impress、LUNASOL、AQUA、COFFRET D’OR、KATE等等。

3.研發(fā)實力強

佳麗寶公司擁有多項世界領先的技術專利，不僅在美國紐約、法國巴黎，也在中國上海專門成立了化妝品研究基地，從事產(chǎn)品開發(fā)。

（二）劣勢

1.價格劣勢

對于高端產(chǎn)品的化妝品行業(yè)而言，消費群體的經(jīng)濟能力在很大程度上壓縮了客戶群的數(shù)量，增加了銷售難度。

2.品牌知名度低

以合肥市為例，佳麗寶公司的宣傳方式單一且主要集中于中高檔產(chǎn)品的研制，缺乏低端產(chǎn)品的投入，產(chǎn)品的檔次分布不均在一定程度上限制了佳麗寶公司的發(fā)展。

3.渠道深度和寬度不夠

對于佳麗寶化妝品公司（安徽）品牌來說，僅僅抓住省內一些重點城市的化妝品市場是不夠的，其銷售渠道的深度和廣度遠遠不能適應日益激烈的化妝品競爭。

（三）威脅

1.國內化妝品市場競爭愈演愈烈

由于網(wǎng)絡技術和電子商務的不斷發(fā)展和完善，使得化妝品市場的競爭可謂混亂，低價格吸引了大量消費者集中于網(wǎng)絡市場，這無疑沖擊了化妝品市場，這種情形迫使佳麗寶化妝品公司（中國）不得不面臨日益增強的市場壓力，不得不參與慘烈的化妝品市場競爭。

2.公司的運營壓力

網(wǎng)絡市場上低價格化妝品嚴重沖擊了佳麗寶公司的產(chǎn)品，再加上經(jīng)濟環(huán)境的惡劣，使得化妝品市場劇烈波動，市場預測更加困難；同時，受原材料價格的不斷上升，使得公司運營成本不斷增加，這使得佳麗寶公司的運營壓力陡然增大，迫使公司不得不提升營銷競爭力，以增加公司生存能力。

四、制定佳麗寶公司（安徽）營銷競爭能力的提升策略

根據(jù)佳麗寶公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，未來佳麗寶公司營銷競爭力提升的重點將放在以下五個方面，及提升競爭規(guī)模、提高運營標準、加強研發(fā)核心技術、實施科學化管理和實現(xiàn)品質優(yōu)質化。

（一）市場布局

1.立足于合肥經(jīng)濟圈為首的省會市場（包括滁州、六安、淮南等），在鞏固原有市場規(guī)模的基礎上，主要向高端市場發(fā)展；

2.拓展以蕪湖、馬鞍山、安慶為首的沿江市場，借沿江經(jīng)濟帶的東風，努力擴大沿江市場的占有份額；

3.拓展以蚌埠、淮北、阜陽為首的皖北市場，借“合蕪蚌自主創(chuàng)新試驗區(qū)”的東風，努力擴大皖北市場的占有份額。

（二）專業(yè)營銷體系

1.確立營銷目標

佳麗寶公司營銷競爭力的兩大目標為樹立企業(yè)形象和樹立企業(yè)品牌。

2.建立營銷體系

加強營銷團隊建設，實行全員營銷；提高營銷人員的素質和能力，強化子公司在特定區(qū)域的市場營銷；以一線營銷人員為終端，建立客戶關系管理體系；大力推行技術營銷、質量營銷、品牌營銷等。

3.搞活營銷機制

完善市場營銷的激勵和約束機制，提升制度執(zhí)行力；不斷完善和改進崗位激勵、榮譽激勵、薪酬激勵；建立與戰(zhàn)略合作伙伴共同營銷機制

對于佳麗寶化妝品公司（安徽）來說，應該要創(chuàng)立新的銷售渠道和新的銷售手段，應建立以消費者為中心的營銷策略創(chuàng)新，比如，可以大膽嘗試將各種聚會與營銷結合起來、創(chuàng)立家庭式營銷、創(chuàng)立俱樂部營銷、網(wǎng)絡營銷、博客營銷等新營銷傳播手段。

五、結語

縱觀在當今激勵的市場競爭環(huán)境下，營銷戰(zhàn)略的選擇對化妝品公司的未來生存發(fā)展起著關鍵性的作用。本文以佳麗寶化妝品公司（安徽）作為研究對象，系統(tǒng)全面的分析了該公司目前的營銷現(xiàn)狀，指出了其營銷方面的優(yōu)勢與不足，充分利用外界的機遇與挑戰(zhàn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時改進不足之處，全面提高本公司的營銷競爭力，努力開拓更為理想的市場份額。

篇4

關鍵詞：證券公司；自營業(yè)務；績效評價；擇時能力

一、引言

證券投資自營業(yè)務是證券公司三大主體業(yè)務之一，有一個問題始終困擾著證券公司的管理層，如何評價本公司自營業(yè)務的水平?本公司自營收益風險的成因何在?這些問題的存在，使得對證券行業(yè)自營狀況進行全面客觀的評價，并設計一套簡便易行的能力識別方法顯得尤為迫切。

證券投資績效歸屬可分為兩種基本類型，時機選擇能力和投資品種選擇能力，簡稱“擇時”能力與“擇股”能力。“擇時”能力是指由于進入、退出證券投資市場的時機選擇不當而產(chǎn)生的投資損失，較好的擇時能力表現(xiàn)為能夠較準確的預測股票市場運行趨勢從而選擇合適的股票買賣時機，實質上是對系統(tǒng)性風險的積極規(guī)避；“擇股”能力是指通過研究個股投資價值，選擇有升值潛力的股票進行投資。

績效歸屬能力分析的意義在于，通過能力識別對于股東了解證券公司經(jīng)營狀況，管理層加強管理，評價投資績效，檢討投資策略和有效的分配資金，審計部門實施風險導向型審計，監(jiān)管者規(guī)范證券公司投資行為會有所幫助。

二、文獻綜述

證券公司和基金同是證券市場上的機構投資者，針對證券公司自營擇時能力的研究不多，但針對基金的相似研究相當豐富。國外的研究主要對基金經(jīng)理績效歸屬進行分析。判斷投資收益實現(xiàn)的原因，評估超額收益有多少歸結為基金經(jīng)理的投資才能，是“擇時”能力還是“擇股”能力，有關分析方法分為基于收益的分析法和基于持倉的分析法。

(一)基于收益率的分析法

基于收益率的分析方法，假設如果投資經(jīng)理具有市場擇時能力，會根據(jù)預測的市場變動趨勢，主動改變組合的風險，當預期未來市場看好時，將資金配置到股票等高風險的資產(chǎn)；當預期未來市場下跌時，將資金配置到國債等低風險的資產(chǎn)。

1　T－M模型

T－M模型是特雷納(Treynor)和梅澤(Kay Mazuy)于1966年提出的傳統(tǒng)二次項回歸模型。

根據(jù)T－M模型，如果a顯著大于0，說明基金經(jīng)理具有股票選擇能力。c顯著大于0，說明當市場收益率提高時，基金收益率提高得更快，而當市場收益率降低時，基金收益率降低的幅度要小一些，這說明基金經(jīng)理具有判斷市場時機的能力。

2　H－M模型

H－M模型是Heriksson和Mertan(1981)提出的二項式隨機變量模型。

國外文獻中Cumby,Glem(1990)、Chang,Lewellen(1984)、Goetzmann，Ingersoll，Ivkovic(2000)等大多數(shù)研究結論顯示，共同基金不具有顯著的市場把握能力。Goetzmann，Ingersoll。Ivkovic(2000)認為采用月度或年度收益率時，會由于樣本的觀測頻率太低而影響其市場時機把握能力的發(fā)現(xiàn)。Chance，Henler(2001)的研究提高了樣本的觀測頻率，發(fā)現(xiàn)共同基金在日數(shù)據(jù)下表現(xiàn)出更顯著的時機把握能力。國內研究汪光成(2002)、周容(2005)、牛鴻，詹俊義(2004)等大多數(shù)研究顯示，沒有發(fā)現(xiàn)基金公司具有市場擇時能力，且部分基金顯現(xiàn)出顯著的負向擇時能力。另外一些學者認為，基金具有市場擇時能力，如周澤炯，史本山(2004)、馬超群，傅安里，楊曉光(2005)。產(chǎn)生不同結論的原因是，市場基準計算方法不同，研究期間不同，模型選擇不同，樣本觀測頻率不同。關于證券公司自營業(yè)績擇時能力的文章較少。

(二)基于持倉的分析法

Grinblatt和Titman(1993)等提出了投資組合變動法。Merton(1981)提出了基于持倉信息的非參檢驗方法。基于持倉的分析法是分析投資組合在不同市場時期內的現(xiàn)金比例變化，有效的現(xiàn)金管理是在市場繁榮時期保持較低的現(xiàn)金比例，而在市場蕭條時保持較高的現(xiàn)金比例。如果違背了這一規(guī)律，說明資產(chǎn)管理人的現(xiàn)金管理是無效的。

三、研究樣本和數(shù)據(jù)

(一)樣本選取

以國內開展自營業(yè)務的99家證券公司為總體，從中選取符合以下標準的證券公司為研究對象：1　在中國貨幣網(wǎng)披露財務報告；2　連續(xù)3年開展自營業(yè)務，即自營證券差價收入小于-5萬元或大于5萬元。依據(jù)上述標準本文選取了48家證券公司為研究對象。研究周期為2004～2006年。

(二)數(shù)據(jù)來源和數(shù)據(jù)處理

1　數(shù)據(jù)來源

證券公司數(shù)據(jù)來源于深交所會員資料和中國貨幣網(wǎng)。資本市場數(shù)據(jù)來源于天相證券分析系統(tǒng)。中信標普指數(shù)由中信標普指數(shù)公司特別提供。abc證券公司數(shù)據(jù)由該公司特別提供。

2　市場組合和無風險收益率

市場基準組合應當反映證券公司可參與市場的總體狀況。目前，證券公司可以投資于深滬交易所市場的股票、基金、國債、企業(yè)債、可轉債和銀行間市場的債券。本文的研究期間內，證券公司的自營投資受權益類證券不超過80％的監(jiān)管限制。因此，本文按股票40％、基金40％、債券20％的比重構造市場基準組合。股票選擇中信綜合指數(shù)，因中信綜合指數(shù)按滬深兩市所有上市公司以流通股本加權構建而成；基金選擇中信基金指數(shù)，該指數(shù)按滬深兩市封閉式基金的市場價格以基金份額加權構建；債券選擇中信全債指數(shù)，該指數(shù)反映在銀行間市場和交易所市場上市的國債、企業(yè)債、可轉債、金融債的整個債券市場的走勢。

無風險收益率，選擇1年期定期存款利率作為無風險收益率，并按12個月折算為月利率。

3　自營業(yè)務投資收益率

證券公司自營收益率＝自營收益/自營規(guī)模。自營收益：(自營證券差價收入＋投資收益中的紅利收入-自營證券減值準備)，從會計報表的相關科目中提取。自營規(guī)模按相應年份自營證券科目較高幾個月的平均數(shù)計算。因為在一個投資周期內，投資經(jīng)理很可能于某些時候選擇滿倉，所以自營證券較高幾個月的平均數(shù)能夠反映自營規(guī)模。按上述方法計算的自營規(guī)模分別是，行業(yè)2004年6.33億元，2005年5.49億元，2006年5.37億元；Abc證券公司2004年6.95億元，2005年4.27億元，2006年2.55億元。

4　持倉率變動率的算法

持倉率=自營證券持倉量，自營規(guī)模。持倉變動率＝(t期持倉率-基期持倉率)/基期持倉率。持倉率和市場基準均以2003年12月末為基期。

四、實證檢驗結果及分析

(一)整體績效

證券行業(yè)2004年、2005年自營業(yè)務平均收益率優(yōu)于市場，2006年自營業(yè)務收益率比市場的收益率差。行業(yè)年度收益率曲線較為平緩，說明行業(yè)內證券公司的盈利能力開始分化，弱市中有能夠逆勢獲利的公司，強勢中也有不能把握市場行情的公司。abc公司2004和2005年弱于市場，2006年超過市場。從abc公司收益率與市場組合收益率的比較可以看出，abc公司的盈利能力不斷提高。

(二)擇時能力檢驗

1　T－M模型、H－M模型

對Abc證券公司2004-2006年月度數(shù)據(jù)使用T－M模型、H－M模型進行分析，T－M模型顯示，a小于零，c大于零，表示abc公司不具有擇股能力，具有市場擇時能力。H-M模型顯示，a小于零，c大于零，進一步證實了abc不具有擇股能力，但是具有擇時能力，H－M模型中(b-c)

2　基于持倉的分析方法

如果證券投資具有較好的擇時能力，那么其持倉率在指數(shù)逐步走高時應當逐步下降，在指數(shù)逐步走低時應當逐步升高。圖形上。具有較好擇時能力公司的持倉率曲線與指數(shù)線應當是背離的。

各年份證券行業(yè)的擇時能力表現(xiàn)出不同水準。2004年市場擇時能力較強，2005和2006年擇時能力較差。2004年持倉變動率總是與指數(shù)背離，背離的幅度較大，說明證券行業(yè)2004年具有較好的擇時能力。但是2005年證券行業(yè)的圖形顯示出混亂，共有5個月與指數(shù)同增減，錯誤率達41.6％，增減倉的幅度也小于2004年，說明2005年證券行業(yè)擇股能力不足，未能把握住市場機會。2005年是近年跌幅最深的一年，行業(yè)平均自營規(guī)模2005年5.49億元，比2004年的6.33億元低13.2％，說明證券公司可用于自營的自有資金量減少，也揭示出證券公司對自身自營能力的懷疑和對后市的悲觀判斷。2006年證券行業(yè)的擇時能力差強人意，2006年2月巨幅減倉可以看出業(yè)內很多公司急于兌現(xiàn)盈利，從后市的發(fā)展我們可以斷定業(yè)內許多公司沒能拿住籌碼，結果必然影響收益率。所以，證券行業(yè)2006年業(yè)績不佳的主要原因在于擇時能力不足。

不同年份abc證券公司的擇時能力也表現(xiàn)出不同的水準，但與行業(yè)正好相反，2004年擇時能力較弱，2005和2006年擇時能力較強。2004年持倉曲線反映為與市場線的趨同，與行業(yè)線的背離，說明該公司2004年各月對于市場的判斷基本錯誤，表現(xiàn)為高買低賣，比如2、3月的增倉，7、8、9月的減倉。但是，2004年的錯誤2005年迅速扭轉，2005年abe公司的持倉曲線表現(xiàn)出與指數(shù)的背離，并且增減倉的幅度也高于行業(yè)，說明2005年abe公司的擇時能力比行業(yè)更為優(yōu)秀，比如，1、5、6、7月abe公司的增倉，8月的減倉，10月、11月的回補。2006年abe公司的擇時能力依然較好。與前面模型檢驗的結論相符。但是abe公司2004年和2005年的自營業(yè)績均不佳，如果2004年能夠歸因于擇時能力不足，2005年在具有較強擇時能力的情況下業(yè)績依然不盡如人意，只能歸因于擇殷能力不足了。2006年abe公司業(yè)績優(yōu)于市場也超過行業(yè)的原因，在于擇時與擇股能力的同時提高。

篇5

企業(yè)名稱：廣州譽誠家政服務公司

本公司是一家廣州電視臺“心水保姆”節(jié)目組優(yōu)先推薦的優(yōu)質家政，更是首家為保姆購買意外保險及為雇主購買財產(chǎn)險的放心家政。我們的服務項目有家務助理、鐘點工、母嬰護理、家教等。專業(yè)的服務一定會令您放心、滿意！我們雖然不大，但有近千名員工；我們成立的時間雖然不長，但超過10年；我們沒有能力令所有的員工都滿意，但每個員工的生日我們都記得；我們的服務不算最好，但我們愿意接受顧客的意見及建議而盡量做得更好！

本公司依靠自身在家政市場所積累的豐富管理經(jīng)驗，利用成熟的管理機制及大量網(wǎng)絡媒體宣傳，在廣東涉外高級家政市場上已擁有了一定的知名度。包括Google，百度和搜狗的網(wǎng)站排名都固定在前三位，大量的宣傳品牌效益。目前廣東已有多家加盟店。因為家政行業(yè)是地域性非常強的行業(yè)，每個加盟店的業(yè)務范圍都由所在地理位置決定，每個加盟店的客源基本由總店的網(wǎng)站提供。通過使用規(guī)范、統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式，提高社會互動效應，完善家政市場散亂無序的局面，讓譽誠家政的品牌服務成為全國高端家政企業(yè)化的品牌家政連鎖中心。

家政行業(yè)的前景

根據(jù)市場部對全國城市進行的抽樣調查。調查表明有64%的城市居民家庭表示需要家政服務，34%的小康型的家庭表示家政服務的收費不存在壓力；27%的富裕家庭表示家政服務必不可少。調查表明，家政服務業(yè)正邁著前進的步伐，隨著家政市場的發(fā)展，將為社會提供越來越多的就業(yè)崗位，為經(jīng)濟的發(fā)展起到不可替代的作用。調查還顯示，城市發(fā)展程度和家政服務需求成正比例；城市文明程度和家政規(guī)范程度成正比例。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會的進步，家政服務越來越成為人們不可或缺的一部分，特別是在一些大城市當中，家政這個詞更是眾多家庭一再談及的話題。無論是從平常的日常家務(需要煮飯搞衛(wèi)生)，還是過年過節(jié)的一次性清潔；無論是孕婦的坐月期(需要月嫂)，還是孩子的生長期(需要育嬰員等)，還是讀書階段(需要家教等)，都有需要一系列的家政服務員為家庭服務。

加盟優(yōu)勢：

1、搜索營銷：

1)關鍵詞廣告在競價中，爭取合適的排名，同時也優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站，讓客戶能夠在搜索引擎中，搜索關鍵詞時能夠搜索到自己的網(wǎng)站，提高自己的點擊量，同時也可以提高自己的綜合指數(shù)。

2)關鍵詞選擇方面：我司一般采用客戶搜索比較常用的關鍵詞，這樣利于客戶能夠搜索到自己的網(wǎng)站，利于宣傳。

3)根據(jù)客戶的使用習慣選擇一些搜索引擎平臺進行推廣。據(jù)調查，客戶經(jīng)常使用搜狗搜索、搜狗瀏覽器和搜狗輸入法。因此我們重點投放搜狗競價廣告。搜狗競價廣告是所有搜索引擎平臺轉化率最高的平臺。搜狗競價廣告給我們帶來了源源不斷的生源，每天都有很多客戶通過搜狗搜索引擎找到我們。

4)在廣告語方面，我們抓住客戶的需求，重點突出我們的優(yōu)勢：做性價比最高的家政加盟公司

2、品牌的效應：

1)、我們已有十多年的經(jīng)營經(jīng)驗，在廣州已擁有一定的知名度，在廣州、佛山等地都有分店，2010年內將加至20間分店，鐵定一年內有成為廣東最大的連鎖家政！

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3、總部支持：

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