技術(shù)創(chuàng)新市場前景精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇技術(shù)創(chuàng)新市場前景，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

【關(guān)鍵詞】精益 技術(shù)創(chuàng)新 管理模式

科技創(chuàng)新能力是一個國家實力最關(guān)鍵體現(xiàn)。其作為可持續(xù)發(fā)展動力源，如何加速運行是擺在各企業(yè)面前的永恒話題。企業(yè)研制新產(chǎn)品管理程序是：新產(chǎn)品構(gòu)思、篩選、產(chǎn)品概念形成與測試、初擬營銷規(guī)劃、商業(yè)分析、新產(chǎn)品研制、市場試銷、商業(yè)性投放等。作為一項系統(tǒng)工程，企業(yè)應(yīng)積極導(dǎo)入精益研發(fā)理念，在管理上下功夫，追求精益求精，盡善盡美，不斷降低成本，提高投入產(chǎn)出比。

一、確保研發(fā)與市場無縫鏈接

一是找準工作切入點，研發(fā)工作的起始和終點是市場，二者又為循環(huán)往復(fù)、漸進向前的關(guān)系。做到眼睛盯著市場看，工作圍繞市場干。盯住市場尋找創(chuàng)意，面向銷售人員、員工、顧客、經(jīng)銷商、科學(xué)家、競爭對手、企業(yè)高級管理人員了解前沿需求信息，運用屬性一覽表、需要問題分析法等創(chuàng)意產(chǎn)生技術(shù)，結(jié)合SWOT方法，得出調(diào)研結(jié)論，為研發(fā)立項提供決策依據(jù)。二是在需求定位上，不僅關(guān)注用戶當下需求，更關(guān)注用戶前進趨勢，跟蹤用戶長遠發(fā)展，為用戶提供更加增值的產(chǎn)品，延伸服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)比重。三是在信息獲取上提升效率。建立市場信息情報機構(gòu)，有效綜合國際信息、產(chǎn)業(yè)政策、省市經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)協(xié)會、地方部門、專業(yè)展會等信息，定期形成“經(jīng)濟信息簡報”，為企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)及投資決策提供重要依據(jù)。四是針對國家實施的創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、加速重點行業(yè)兼并重組、大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、推進實現(xiàn)“新四化”等要求，提出積極響應(yīng)對策。五是率先對接用戶。將研發(fā)關(guān)口前移，準確定位市場需求，確定目標客戶，簽訂研發(fā)需求協(xié)議。

二、搭建精益研發(fā)平臺

一是在企業(yè)內(nèi)部建立利益共享聯(lián)動機制，消除研發(fā)部門與試制單位之間“兩層皮”現(xiàn)象，使研發(fā)工作與日常生產(chǎn)緊密結(jié)合、快速切換。二是在企業(yè)外部，與科研院所、高校等機構(gòu)合作，借助知識高地人才優(yōu)勢，發(fā)揮企業(yè)試制功能，形成產(chǎn)學(xué)研用一體化。三是強化企業(yè)知識管理。推動知識管理加快融入企業(yè)科技開發(fā)全流程，推進以知識庫、數(shù)據(jù)庫為代表的知識管理系統(tǒng)建設(shè)，提高企業(yè)知識管理水平。四是以先進研發(fā)模式促成本降低，在提高研發(fā)人員成本意識同時，建立數(shù)字化模擬仿真設(shè)計研發(fā)能力和環(huán)境，采用數(shù)字化三維模型進行開發(fā)設(shè)計、仿真、修改及完善，實現(xiàn)綠色制造和智能化制造，從源頭上為降低成本、降低消耗、優(yōu)化工藝、優(yōu)化環(huán)境提供有力保障。五是注重材料替代應(yīng)用。一代新材料、一代新工藝；一代新技術(shù)、一代新產(chǎn)品。注重新材料、新工藝研究開發(fā)應(yīng)用，消化吸收全球最新科技成果，比如參加哈洽會等展會，同俄羅斯、烏克蘭等國的企業(yè)、大學(xué)洽談技術(shù)合作，引入亟需先進技術(shù)，提高工藝裝備水平，降低制造成本。六是搭建專利技術(shù)交流共享平臺。完善科技成果轉(zhuǎn)化及交流獲取機制，通過直接尋找收購其它整個企業(yè)、購買生產(chǎn)許可權(quán)、特許權(quán)、從其它企業(yè)購買新產(chǎn)品專利等途徑獲取新產(chǎn)品。同時，實施品牌并購整合戰(zhàn)略，縮短品牌培育時間及成本，形成并購整合聚變效應(yīng)。

三、轉(zhuǎn)變研發(fā)管控模式及激勵機制

一是變“相馬”為“賽馬”，建立研發(fā)團隊時引入競爭機制，拿出一些項目，由研發(fā)人員進行項目職務(wù)公開競聘，擇優(yōu)選聘并簽訂承包責任書，激活“休克魚”。二是推行項目的總師負責制。實施“長、師分設(shè)”，給項目總師匹配必要的人、財、物權(quán)利，并實行項目目標化考核。三是推進項目信息化管理。定制專門軟件，建立企業(yè)項目庫，對已開展、擬開展項目實施全過程管理，兼有立項申報、評審、研發(fā)關(guān)鍵過程管控、項目經(jīng)費管理、結(jié)果評審、后評價、改進等模塊功能，提高項目管理效率，降低材料占用，增強經(jīng)費使用透明度。四是對研發(fā)人員薪酬分配制度實施改革。改變項目工資制，變“過程掛鉤”為“結(jié)果掛鉤”，實行研發(fā)成果與產(chǎn)品正式投產(chǎn)后的銷售收入掛鉤制，按照一定比例實行年度提成、持股激勵等，杜絕研發(fā)與市場相互脫節(jié)的問題。

四、搭建運轉(zhuǎn)有效的科技管理體系

一是強化研發(fā)人員職業(yè)生涯設(shè)計，注重研發(fā)人員專業(yè)素質(zhì)能力提升，選送優(yōu)秀人員到國外進修、高校委培等，通過大項目鍛煉團隊，積累技術(shù)底蘊，培育關(guān)鍵領(lǐng)域領(lǐng)軍人才。二是圍繞重點產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，打造國家級、省部級、企業(yè)級重點產(chǎn)品研發(fā)中心、實驗室，為新產(chǎn)品研發(fā)提供常態(tài)化硬件和軟件支撐。三是他山之石、可以攻玉，借助黑龍江省科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)共享服務(wù)平臺，建立和利用設(shè)備共享服務(wù)體系，實現(xiàn)大型儀器設(shè)備等共享利用，服務(wù)于我公司的民品開發(fā)工作。四是實施開放研發(fā)。公司要以更大視野整合資源，調(diào)整民品產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點突圍，抓大扶強，走兼并重組、合資合作、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的開放發(fā)展之路，打通投融資渠道，加快研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，搶占科技發(fā)展制高點。五是積極培育“敢想、敢試、敢為人先”的科技創(chuàng)新文化，厘清企業(yè)民品的研發(fā)方向和主攻領(lǐng)域，找準脈搏，加大投入，支持企業(yè)科技人員大膽進行科技探索與創(chuàng)新，大力營造出允許失敗、寬容失敗和尊重知識、尊重人才、崇尚創(chuàng)新的科技創(chuàng)新文化環(huán)境。

五、結(jié)束語

當前正值我國推進工業(yè)化、信息化“兩化融合”高速發(fā)展時期，我公司應(yīng)乘借這次東風，加快管理流程再造，進一步解放思想、更新觀念，轉(zhuǎn)換體制、機制，注重市場導(dǎo)向，牽住“牛鼻子”抓主要矛盾，以軍民結(jié)合、高新發(fā)展為主線，推進公司民品科技發(fā)展路線圖有效落地，使公司煥發(fā)經(jīng)濟發(fā)展的強勁活力。

篇2

貴州素有公園省的稱號，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，森林覆蓋率高，在自然環(huán)境方面較我國其他省份具有較強的優(yōu)勢。貴州目前提出工業(yè)強省的戰(zhàn)略目標，將發(fā)展作為首要任務(wù)，力求在最短的時間內(nèi)取得最大的經(jīng)濟效益。然而，貴州雖然資源豐富，但畢竟有限；生態(tài)景象雖然良好，但生態(tài)基礎(chǔ)脆弱，迫切需要破解資源環(huán)境制約發(fā)展的難題。現(xiàn)在這個戰(zhàn)略目標要解決的最主要矛盾是“工業(yè)化進程所帶來的環(huán)境污染和環(huán)境保護的矛盾”，而通過綠色技術(shù)創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)升級是解決這一矛盾的主要手段。經(jīng)過多年的探索與實踐，貴州省在綠色創(chuàng)新方面作出了一些成績，并形成了自己的特色。貴州在生態(tài)經(jīng)濟建設(shè)，推進資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設(shè)，以循環(huán)經(jīng)濟為代表的各類綠色經(jīng)濟建設(shè)上都有著明顯的發(fā)展。但是，由于貴州省本身的技術(shù)創(chuàng)新能力較弱，科技投入較少，貴州的研究開發(fā)投入占GDP的比重近年來雖然逐步增長，但一直在1%以下，因此對綠色技術(shù)創(chuàng)新能力和綠色技術(shù)創(chuàng)新體系得發(fā)展就有一定的限制。

1、綠色技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)主體。目前貴州省綠色技術(shù)創(chuàng)新的主體包括四個層次。第一個層次是政府、高校（研究院所）和企業(yè)共同參與，針對經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的重大環(huán)境、生態(tài)問題，在課題的名義下從事綠色技術(shù)創(chuàng)新，其目標是開發(fā)—中試—產(chǎn)業(yè)化。貴州省科技技術(shù)目前重點支持農(nóng)業(yè)、信息、新材料、機電一體化、中藥現(xiàn)代化、喀斯特石漠化綜合治理等領(lǐng)域的科技攻關(guān)及成果轉(zhuǎn)化。這些重點支持產(chǎn)業(yè)大多數(shù)屬于綠色產(chǎn)業(yè)的范圍。目前貴州省的綠色創(chuàng)新主體主要是第一層次。第二層次是由高校和企業(yè)合作，通過課題形式由政府或企業(yè)出資，從事綠色技術(shù)創(chuàng)新，其目標是開發(fā)單一綠色技術(shù)，或解決企業(yè)具體的清潔生產(chǎn)問題。第三層次，企業(yè)根據(jù)市場前景預(yù)測，自籌資金，開發(fā)新的環(huán)保設(shè)備或綠色產(chǎn)品，其目標是進入市場。或者是高校（研究院所）接受社會其他組織委托，開發(fā)新的綠色技術(shù)或綠色產(chǎn)品。第四層次，企業(yè)出于市場競爭的需要，對傳統(tǒng)產(chǎn)品進行“染綠”。

2、綠色技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)制度。綠色技術(shù)創(chuàng)新制度是一個系統(tǒng)，包括與綠色技術(shù)創(chuàng)新有著直接與間接影響的各種制度，比如產(chǎn)權(quán)制度、技術(shù)市場制度、政府促進技術(shù)新制度、企業(yè)制度、保制度等。貴州省目前從綠色技術(shù)創(chuàng)新制度上來看主要是遵循著國家的相關(guān)的制度。而從我國來看，我國目已初步建立了一些綠色制度、規(guī)劃、法規(guī)，比如《國家環(huán)境保護“十五”計劃》、《中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進法》、《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》等法規(guī)。但是從總體上看，我國的綠色經(jīng)濟立法還處于初步階段，對全局有重大影響的實質(zhì)性內(nèi)容也并不是很多。

3、綠色技術(shù)創(chuàng)新的動力。企業(yè)的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足歷來是貴州省企業(yè)發(fā)展的軟肋所在，而在綠色技術(shù)創(chuàng)新這一塊也不例外。由于綠色技術(shù)創(chuàng)新的周期長，費用昂貴，貴州省大部分的中小型企業(yè)不具備基礎(chǔ)研究和綠色技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的實力，很少將綠色技術(shù)創(chuàng)新的觀念滲透到企業(yè)文化中。同時，企業(yè)綠色技術(shù)創(chuàng)新的外部經(jīng)濟性難以內(nèi)化，多數(shù)企業(yè)缺乏綠色技術(shù)創(chuàng)新的動力。目前企業(yè)綠色技術(shù)創(chuàng)新基本處于被動、被迫的狀態(tài)，許多企業(yè)關(guān)注直接經(jīng)濟利益而忽視社會益，市場投機性強，短期行為嚴重，主觀上對采用綠色技術(shù)缺乏積極性。同時，由于綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)起步較晚，經(jīng)濟基礎(chǔ)較弱，應(yīng)用于環(huán)境保護和綠色技術(shù)開發(fā)的各種投資總量明顯不足，導(dǎo)致綠色技術(shù)創(chuàng)新的動力不足。

4、綠色技術(shù)創(chuàng)新市場。從全國整體市場前景來看，綠色技術(shù)創(chuàng)新面臨巨大的機遇，綠色技術(shù)創(chuàng)新市場前景廣闊。一是國家實施《綠色工程規(guī)劃》，進行“污染物排放總量控制”，投資了大量資金用于環(huán)境保護。二是國家將環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)列為投資重點，以此擴大內(nèi)需。三是隨著市場競爭的“綠色化”，企業(yè)通過綠色技術(shù)創(chuàng)新，實行清潔生產(chǎn)，以減少排放、節(jié)約資源和能源。四是隨著人們生活水平的提高，消費者的理性度與成熟度的上升，越來越多的消費者對綠色產(chǎn)品有了更高的消費需求。近幾年，消費者環(huán)保意識雖有提高但是總體上水平偏低，而且僅僅停留在綠色意識的啟蒙階段，對于綠色技術(shù)、綠色產(chǎn)品、綠色標識沒有明確和系統(tǒng)的認識，而這種現(xiàn)象在農(nóng)村更為嚴重，消費者需求對于形成綠色技術(shù)的市場需求的拉動力還略顯不足。

二、建立與完善貴州綠色技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)對策和建議

《2011中國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略報告》中對中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和綠色發(fā)展探索性地提出了“引導(dǎo)轉(zhuǎn)型、支撐轉(zhuǎn)型、適應(yīng)轉(zhuǎn)型、合作轉(zhuǎn)型、調(diào)控轉(zhuǎn)型”的轉(zhuǎn)型框架。貴州作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)和后發(fā)展地區(qū)，應(yīng)該抓住我國經(jīng)濟綠色轉(zhuǎn)型的機遇，制定相關(guān)的政策措施，促進經(jīng)濟綠色發(fā)展。

1、推出綠色采購體系。政府綠色采購，是指在政府采購中著意選擇那些符合國家綠色標準的產(chǎn)品和服務(wù)。政務(wù)綠色采購主要包括辦公用品采購、綠色服務(wù)采購和綠色工程采購。貴州地方可以借鑒相關(guān)法規(guī)出臺相應(yīng)的《綠色采購條例》，推進公共部門采購環(huán)保型產(chǎn)品、促進需求向綠色產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。比如日本于200年5月制定的《綠色采購法》就值得借鑒。

2、引入綠色會計、綠色技術(shù)創(chuàng)新審計制度以及相關(guān)評估制度。綠色會計制度旨在建立一個能夠全面反映企業(yè)和環(huán)境之間的關(guān)系的會計核算體系。一方面，可以強化企業(yè)的環(huán)保責任，促進進行綠色技術(shù)創(chuàng)新和對綠色新技術(shù)的應(yīng)用；另一方面，可以增強企業(yè)的環(huán)境保護形象，增加企業(yè)的社會效益和相關(guān)的經(jīng)濟效益。綠色技術(shù)創(chuàng)新審計是指通過自身或第三方利用審計方法對企業(yè)的創(chuàng)新活動進行評估定位，從而為提高技術(shù)創(chuàng)新管理水平提供必要的信息，審計的作用在于企業(yè)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，還便于對各企業(yè)或各產(chǎn)業(yè)進行比較，從而宏觀管理（陳勁，劉景江，楊發(fā)明2002）。全面的技術(shù)創(chuàng)新評估體系包括生態(tài)環(huán)境評估制度、公平性評估制度、文化評估制度和經(jīng)濟評估制度等。

3、提高綠色技術(shù)創(chuàng)新投入、多渠道支持綠色技術(shù)創(chuàng)新。綠色技術(shù)創(chuàng)新具有高投資和高風險的特點，企業(yè)在綠色創(chuàng)新的過程中難免遇到資金短缺的問題。當前，企業(yè)綠色技術(shù)創(chuàng)新的主要資金來源有：基本建設(shè)資金、更新改造資金、排污收費、綜合利潤留成、國家環(huán)保補助資金、國外環(huán)保貸款或贈款等。應(yīng)逐步提高綠色創(chuàng)新資金比例，爭取各種有償或無償?shù)馁Y金、技術(shù)支持。地方政府應(yīng)該加大對企業(yè)的綠色發(fā)展貸款力度，并為其提供貸款優(yōu)惠，加大補貼性貸款的額度，從而緩解制造業(yè)企業(yè)的融資壓力，為企業(yè)綠色制造和綠色發(fā)展提供保障；同時設(shè)立專門的綠色技術(shù)開發(fā)補助專項資金，刺激企業(yè)主動進行綠色技術(shù)的開發(fā)；制定優(yōu)惠政策，鼓勵科技人員創(chuàng)辦、領(lǐng)辦綠色科技型實體；對在企業(yè)綠色技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高新技術(shù)方面有重大貢獻的科技人員給予獎勵。

篇3

[關(guān)鍵詞] 大公司 風險投資 動機分析

公司風險投資是指有明確的主營業(yè)務(wù)的非金融企業(yè)在其內(nèi)部和外部進行的風險投資。公司創(chuàng)業(yè)投資時往往強調(diào)的是非財務(wù)性的目標，只有約四分之一是純粹以“獲取財務(wù)收益”為目標的，其他的都是非財務(wù)性目標或是多重目標。這與普通風險投資的動機存在顯著差別，普通風險投資的動機是獲取財務(wù)收益。

一、財務(wù)收益動機

公司風險投資首先出現(xiàn)在美國。在普通風險投資的巨大成功吸引下，很多知名大公司進行了投資，如施樂和戴爾等。西方學(xué)者Gompers和Lerner對公司風險投資及業(yè)績進行的實證分析發(fā)現(xiàn)，公司風險投資可以與獨立的風險投資機構(gòu)一樣取得成功，公司風險投資能從當前主營業(yè)務(wù)互補性行業(yè)中獲取較好的收益。Place和Park對歐盟、東南亞及北美95個公司風險投資進行了實證分析，結(jié)論發(fā)現(xiàn)普通風險投資與大公司風險投資在業(yè)績上沒有明顯的差異。因此，從這些實證分析的結(jié)果來看，公司風險投資與普通風險投資一樣可以取得較好的財務(wù)收益。

二、戰(zhàn)略導(dǎo)向動機

公司進行風險投資尋求直接的財務(wù)收益,間接實現(xiàn)其戰(zhàn)略利益。這些戰(zhàn)略利益長期內(nèi)會抵消短期財務(wù)收益的損失,特別是對高新技術(shù)的風險投資,可以幫助投資者通過特許經(jīng)營或收購獲取有發(fā)展前途的技術(shù)。戰(zhàn)略導(dǎo)向視角下公司風險投資動機可以分以下幾個方面:

1.技術(shù)創(chuàng)新

公司風險投資能推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新模式從內(nèi)部向外部的轉(zhuǎn)移。Grilichesf從實證的角度分析了內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新與最終專利創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新在企業(yè)的發(fā)展中只起了部分的作用。Dushintsky和Lenox分析了對新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的權(quán)益投資，認為公司風險投資是企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新水平的一種有效率的方式。公司也認識到以風險投資的方式作為一種外部技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用的重要性，將公司風險投資視為內(nèi)部研發(fā)的延伸和補充。如思科公司，為了維持網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢，從1993年開始就不斷的進行風險投資，至2000年8月，該公司風險投資總規(guī)模達130億美元(投資、市值和現(xiàn)金)。近兩年為了和Notel 在光纖行業(yè)一爭高下，更是連續(xù)斥巨資投資或并購相關(guān)的風險注資公司。

2.期權(quán)構(gòu)造

(1)購并期權(quán)。公司風險投資不僅可以為母公司提供潛在的關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)許可，甚至可為后期并購做好準備，包括股權(quán)準備、技術(shù)淮備、管理準備、乃至企業(yè)文化的協(xié)調(diào)，使并購后的協(xié)同與整合高效順利。例如微軟在將自己從軟件業(yè)延伸至網(wǎng)絡(luò)軟件供應(yīng)和服務(wù)時就采用了這種方式。目前，全球化導(dǎo)致的初創(chuàng)公司在海外市場對大公司的依賴強化了這種趨勢。

(2)進入新市場期權(quán)。大公司風險投資也是公司培育新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)多元化的戰(zhàn)略工具。公司風險投資可以促使公司迅速進入高科技領(lǐng)域或?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多樣化。如IBM風險并購了蓮花公司，進軍軟件產(chǎn)業(yè)。可口可樂公司，試圖借風險投資實現(xiàn)多元化。我國申能集團與申能股份共同出資成立申能創(chuàng)業(yè)投資有限公司，希望籍此培育新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，從而調(diào)整公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)高成長。

(3)長期期權(quán)。一些公司將風險投資視為一種長期期權(quán)。如摩托羅拉公司的風險投資投放在一些自己公司并不涉及但有潛在重大技術(shù)突破和嶄新市場前景的初創(chuàng)公司中，這可以讓摩托羅拉在沒有過多約束的前提下多一種機會和選擇。相比之下，生物技術(shù)和藥品行業(yè)的長期戰(zhàn)略投資者強生更是用心良苦。

3.戰(zhàn)略盟友關(guān)系

一些公司進行風險投資旨在加強策略聯(lián)盟，穩(wěn)固價值鏈的上下游。通過投資與母公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的上下游企業(yè)或者第三方企業(yè)，利用這些新創(chuàng)企業(yè)來促進公司的主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。如戴爾投資韓國的三星以確保自身所需元器件供應(yīng)，旗下的戴爾基金不僅強化公司產(chǎn)品和服務(wù)也提升其直銷模式。IBM也通過設(shè)備租賃計劃支持初創(chuàng)公司，希望這些初創(chuàng)公司能成為自己的消費者或者技術(shù)伙伴。惠普公司熱衷于投資能夠購買其新產(chǎn)品或服務(wù)的小公司，以建立一個以惠普的產(chǎn)品和服務(wù)為中心的公司網(wǎng)絡(luò)。

4.企業(yè)家精神

一些公司希望借助風險投資刺激和保持其創(chuàng)新機制和企業(yè)家精神。公司風險投資可以改善母公司研發(fā)效率，促進母公司的技術(shù)創(chuàng)新。在研發(fā)機構(gòu)內(nèi)部采取創(chuàng)業(yè)投資形式來管理研發(fā)項目可以保留創(chuàng)新人才，激勵創(chuàng)新。如殼牌公司的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，使用殼牌公司技術(shù)部門預(yù)算中的10%選取技術(shù)部門中的一部分項目以創(chuàng)業(yè)投資形式運作，在2002年實現(xiàn)了32個技術(shù)的商業(yè)化，極大的改善了公司的研發(fā)效率。AT&T則希望能通過創(chuàng)業(yè)投資解決日益嚴重的人才流失和機制老化問題。

5.資源利用

公司風險投資可以將母公司內(nèi)未被充分利用的資源商業(yè)化。大公司研究能力很強，很多研究成果與主營業(yè)務(wù)關(guān)系不密切，沒有被充分利用。公司風險投資可以通過創(chuàng)業(yè)投資將這些研究成果推向市場、最后通過創(chuàng)業(yè)投資的退出而獲得財務(wù)上的收益。如朗訊公司評估了400個項目，建立了35個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，吸引了外部3.5億美元的創(chuàng)業(yè)投資；英國電信在2001年評估了330個項目，完成了4個項目，收獲了3千萬美元。

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[3]姜彥福等:大企業(yè)參與風險投資的動因和機制探討.《中國軟科學(xué)》，2001年第l期

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經(jīng)驗之一：人才是創(chuàng)新的主體。所有成功的園區(qū)，都離不開人才的支撐與支持。

日本筑波科學(xué)城：一個國家級的研究基地，完全由中央政府資助，主要從事基礎(chǔ)研究。擁有48個國家級研究與教育院所：全日本大約30％的國家研究機構(gòu)及其40％的研究人員聚集在這里。

美國硅谷：集結(jié)著美國各地和世界各國的科技人員達100萬以上，美國科學(xué)院院士在硅谷任職的就有近千人，獲諾貝爾獎的科學(xué)家就達30多人：高學(xué)歷的專業(yè)科技人員往往占公司員工的80％以上。硅谷的人才流動比率達到了30％，是世界平均人才流動比率的2倍。硅谷開明的意識、開放的環(huán)境、活躍的人才流動使得人們有機會學(xué)到更多新的知識和專業(yè)技能，提高了地區(qū)的經(jīng)濟活力。

經(jīng)驗之二：資本是創(chuàng)新的動力。資本的投入，可以加快創(chuàng)新成果的產(chǎn)出速度。

韓國大德科學(xué)城：1973年韓國政府為加快技術(shù)創(chuàng)新體系，先后投資30兆韓元開始興建大德科技園區(qū)：1992年大德科技園區(qū)基本建成，至此政府和各類民間組織共投資6.1萬億韓元；2005年《大德研究開發(fā)特區(qū)法》制定，這里又被命名為大德研究開發(fā)特區(qū)。韓國政府設(shè)立“創(chuàng)業(yè)基金”，對遷入大德的科研機構(gòu)和高技術(shù)企業(yè)予以扶持，并提供搬遷補貼、設(shè)施補貼、招工補貼、人員培訓(xùn)補貼等。設(shè)立科學(xué)技術(shù)振興基金、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)基金、產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)基金、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金等，用于對特定部門的技術(shù)開發(fā)活動進行支援。

經(jīng)驗之三：市場是創(chuàng)新的源泉。誘人的市場前景。可以激發(fā)創(chuàng)新的熱情。

臺灣新竹工業(yè)園區(qū)：占地580公頃，擁有265家大小高科技公司，其中有103家是海外留學(xué)者回來建立的，共創(chuàng)造了68000多個就業(yè)機會，年產(chǎn)值高達4000億臺幣。園區(qū)電子產(chǎn)品，像網(wǎng)絡(luò)卡、影像掃描器、終端機、桌上電腦等產(chǎn)值，均占全島50％以上，在世界上也能排名一、二。臺灣地區(qū)IC產(chǎn)業(yè)的制造，包括電路設(shè)計、集成電路等，也由該園區(qū)壟斷。由于它的存在，臺灣地區(qū)已經(jīng)成為全世界第四大半導(dǎo)體工業(yè)制造者，僅次于美國、日本和韓國。

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[關(guān)鍵詞] 品牌合作；模式；經(jīng)濟效應(yīng)

[中圖分類號] F274 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2008)03-0044-03

[作者簡介] 李永鋒，長沙理工大學(xué)管理學(xué)院講師，管理學(xué)博士，研究方向為技術(shù)與創(chuàng)新管理。(湖南 長沙 410076)

一、品牌合作模式

在戰(zhàn)略生態(tài)環(huán)境下，品牌聯(lián)盟(Brand Alliances)或品牌合作(Co-Branding)是市場競爭中常見的合作營銷策略。品牌合作的條件之一就是目標市場一致，但由于合作雙方(只考慮兩家合作的情形)的現(xiàn)有消費群體的關(guān)系以及品牌關(guān)系上有所不同，可以分為品牌互動、品牌拖帶、品牌強化三種不同的模式。

1.品牌互動。品牌互動是兩家或兩家以上的企業(yè)通過品牌合作，互相利用對方品牌資源，通過交換消費群體，擴大各自消費群體的一種策略。假設(shè)A、B兩家企業(yè)進行品牌合作。首先兩家企業(yè)必須取得目標市場的認同。如果目標市場不同，雙方就失去了品牌互動的基礎(chǔ)。然后對各自的消費群體進行分析。也就是考察兩個品牌現(xiàn)有的消費者群體的關(guān)系。如果兩個消費者群體處于同一個目標市場且重合不多(如圖1所示)，顯然通過品牌互動，可以擴大各自品牌的影響力，擴大各自的消費群體。

2004年國內(nèi)生產(chǎn)食用油的嘉里糧油公司和制造炊具的蘇泊爾公司開展了兩大知名品牌金龍魚―蘇泊爾的聯(lián)合推廣活動。此次品牌聯(lián)合營銷的主題是“好鍋好油，健康美食”，兩家公司投入費用達到2000多萬元，雙方在市場和品牌推廣等方面開展深度的合作。兩家公司的產(chǎn)品都將貼上金龍魚―蘇泊爾品牌，在全國數(shù)千家商場和超市銷售。在他們看來，食用油和炊具兩大領(lǐng)導(dǎo)品牌的聯(lián)合促銷合作，雙方均可在推廣時節(jié)省成本，實現(xiàn)雙方品牌資源利用的最大化，因為雙方擁有類似的目標消費群，可以借助于品牌的合作在銷售渠道實現(xiàn)互補。最終各得其所，共同獲得或鞏固各自在行業(yè)內(nèi)的市場地位。

2.品牌拖帶。品牌拖帶是指兩家或兩家以上的企業(yè)，其中一家為在市場有影響力的品牌企業(yè)，另一家為弱勢品牌，由于有相同的目標市場，進行品牌合作，弱勢品牌借助強勢品牌來提高品牌影響力，強勢品牌通過弱勢品牌做出的利益讓步強化現(xiàn)有消費群體的忠誠度的一種策略。

品牌拖帶策略多用于跨行業(yè)的強勢品牌帶弱勢品牌、老品牌拖帶新品牌，成功案例屢見不鮮，例如KONKA彩電和手機、TCL彩電和電腦捆綁銷售。弱勢品牌新產(chǎn)品的推廣將會付出較大的代價，風險很大。聯(lián)合促銷是多元化企業(yè)的常用的營銷策略。弱勢品牌如果能與強勢品牌聯(lián)合促銷，可借對方的知名度提高自己的品牌形象，帶動銷售。美國知名餐飲集團百勝公司和健身領(lǐng)域的倍力公司，從2005年l月l日起推出一項全新的聯(lián)合促銷活動：“吃快餐+免費健身”，顧客只要在2005年l月份光顧百勝集團下屬五大連鎖店的任何一家，不論金額多少，只要憑有效消費收據(jù)，就能獲得倍力健身公司提供的為期四周的免費健身服務(wù)，活動使兩家企業(yè)的利潤創(chuàng)新高。企業(yè)間的合作營銷能產(chǎn)生品牌的疊加效應(yīng)，達到雙贏目的。

3.品牌強化。品牌強化是指兩家或兩家以上品牌地位相當?shù)钠髽I(yè)為了擴大消費群體，提高現(xiàn)有消費群體的忠誠度和品牌美譽度，保持目前各自市場地位的一種品牌合作策略。首先分析A、B兩企業(yè)的目標市場是否相同(如圖2所示)。

A、B兩個品牌的消費者群體具有一定的重合性。與品牌互動的策略不同，A、B品牌不僅僅是擴大消費者群體，更重要地是提高品牌地位和消費者的忠誠度。采用品牌強化策略一般都是直接對產(chǎn)品進行打包，而不是采用贈品方式，以避免品牌壓制之嫌疑。

綜上所述，無論是幾家合作，品牌合作的前提是進行合作定位，合作定位的前提是處理好目標市場現(xiàn)有消費群體、品牌地位等幾個關(guān)系。企業(yè)在選擇品牌合作模式時，應(yīng)對自己的品牌和合作伙伴的品牌進行定位。但在實踐中，任何一個品牌聯(lián)合都有可能是品牌互動、品牌拖帶和品牌強化的綜合。無論是強勢品牌還是弱勢品牌，都存在推廣或強化的空間。品牌的知名度、美譽度和忠誠度會使不同的顧客產(chǎn)生不同的印象、感受和評價。在品牌合作過程中，可通過共享雙方品牌資源來提高品牌的知名度、美譽度和忠誠度，增加品牌的影響力。

二、企業(yè)品牌合作的經(jīng)濟效應(yīng)

企業(yè)品牌合作的經(jīng)濟效應(yīng)是指企業(yè)由于合作所帶來的企業(yè)效益的增加。品牌合作能帶來經(jīng)濟效益，使得企業(yè)有品牌合作的動機。經(jīng)濟效應(yīng)是導(dǎo)致企業(yè)進行品牌合作的根本原因。企業(yè)品牌合作追求的是品牌資源優(yōu)勢互補，實現(xiàn)雙贏，達到1+1>2的效果。品牌合作的經(jīng)濟效應(yīng)有規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)、范圍經(jīng)濟效應(yīng)和知識經(jīng)濟效應(yīng)。

1.品牌合作的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。品牌合作規(guī)模經(jīng)濟是指伴隨著企業(yè)品牌合作的規(guī)模擴大而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售成本下降、銷售量增大、收益上升的現(xiàn)象。從理論上說，規(guī)模經(jīng)濟表現(xiàn)為長期平均成本曲線向下傾斜。品牌規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)主要與以下三個方面有關(guān)：

(1)品牌資源之間的互補性。每個品牌都有其特定的市場、消費者群體、營銷渠道等。這些都是品牌獨有的資源。品牌之間的互動傳播，可以很好地利用合作方的通路向?qū)Ψ娇蛻羧后w滲透本品牌的信息。兩種(或多種)品牌資源的互補，不但可以擴大本品牌認知的范圍，降低營銷傳播成本，而且能強化品牌形象、提升品牌價值。

(2)消費群體的一致性。品牌雙方是否具備相同的消費群體是決定合作成功與否的重要因素，但消費群體的一致性并不意味著產(chǎn)品必須是相關(guān)產(chǎn)品。只要存在消費群體的一致性，兩類非相關(guān)產(chǎn)品也能進行品牌合作。

(3)消費者利益。在“以消費者為中心”的營銷理念占據(jù)絕對主導(dǎo)的今天。品牌的合作都會以消費者的利益為出發(fā)點，并要站在消費者的角度思考各項策略。充分考慮消費者的利益，使消費者以更小的努力和代價獲得其需求的更大滿足。

2.品牌合作的范圍經(jīng)濟效應(yīng)。范圍經(jīng)濟是美國經(jīng)濟學(xué)家約翰?潘澤(John Panzar)和羅伯特?維立格(Robert willing)所提出的一個新的經(jīng)濟范疇，它是指通過擴大企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的種類而引起的經(jīng)濟效益增加的現(xiàn)象。它描述了產(chǎn)品或服務(wù)種類的數(shù)量與經(jīng)濟結(jié)果之間的關(guān)系。范圍經(jīng)濟的存在是以比較低的成本提供更多的產(chǎn)品或服務(wù)種類為基礎(chǔ)的。也就是說，只有當在給定的產(chǎn)品種類及其銷售服務(wù)水平下，同一企業(yè)銷售一定的品種、種類及其銷量所花的成本比分別在不同的企業(yè)銷售低的情況下，范圍經(jīng)濟才有可能存在。范圍經(jīng)濟效益意味著追加新的物品和服務(wù)進行聯(lián)合生產(chǎn)要比單獨生產(chǎn)的成本低。如果用數(shù)學(xué)公式表示，范圍經(jīng)濟可以表示為：C(QA，QB)

企業(yè)在追求范圍經(jīng)濟效應(yīng)時，要充分考慮自己的能力和資源，最好能經(jīng)營與本企業(yè)核心產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品。企業(yè)通過品牌合作則克服了企業(yè)進行多樣化經(jīng)營時資源和能力的限制。借助合作伙伴的品牌資源和能力，企業(yè)就可以降低進入新產(chǎn)品和新市場領(lǐng)域時的不確定性，有目的地向其他新產(chǎn)品和新領(lǐng)域邁進。品牌合作伙伴可以為多樣化經(jīng)營企業(yè)提供管理上、資源上和技術(shù)上的支持，彌補它在范圍經(jīng)濟經(jīng)營中品牌資源的不足。具體來說，企業(yè)品牌聯(lián)盟的范圍經(jīng)濟效應(yīng)主要表現(xiàn)在以下三方面：

(1)品牌合作企業(yè)互補的核心競爭力為開拓新市場提供了能力上的支持。企業(yè)必須通過創(chuàng)新不斷探索新的增長點，使自己的核心競爭力緊緊跟隨或超越技術(shù)創(chuàng)新的躍進曲線，才能適應(yīng)競爭環(huán)境的變化。在這個過程中，通過品牌聯(lián)盟不僅可以克服和降低開拓新領(lǐng)域的巨大不確定性，而且利用合作伙伴的資源和核心競爭力，更快地生產(chǎn)出新的產(chǎn)品、進入新的領(lǐng)域。

(2)品牌合作可以降低企業(yè)進入新市場的門檻。企業(yè)在進入新領(lǐng)域時將面臨著種種進入壁壘，如技術(shù)專利、新產(chǎn)品的原料供應(yīng)渠道和銷售渠道，人們對企業(yè)品牌的認知度以及國家政策和法規(guī)的限制等等。而通過企業(yè)品牌聯(lián)盟，可充分利用聯(lián)盟成員的力量突破種種現(xiàn)實的和人為的進入障礙，迅速進入新領(lǐng)域、占領(lǐng)新市場。

(3)品牌合作可以降低企業(yè)進入新市場的風險。企業(yè)在獲取范圍經(jīng)濟的過程中，必然會碰到許多不確定性因素，通過合作可以大大降低投資、技術(shù)和市場風險。隨著市場競爭全球化和技術(shù)創(chuàng)新的日新月異，單個企業(yè)在發(fā)展時遇到的不確定性越來越大，而依靠品牌聯(lián)盟可以有效地降低各種不確定性帶來的風險。

3.品牌合作的知識經(jīng)濟效應(yīng)。知識是一種特殊的資源，它不但不會隨著使用過程消耗掉，相反它可以反復(fù)使用，而且在使用擴散過程中，它的價值可以進一步增加和擴展。知識經(jīng)濟要求以知識和信息為增殖的主體和對象，要求知識和信息成為企業(yè)競爭力的核心要素。如今企業(yè)競爭致勝的關(guān)鍵不在于它擁有的自然資源的數(shù)量，而在于它擁有的知識資源的數(shù)量和質(zhì)量。品牌合作的動機之一就是獲取品牌知識，知識經(jīng)濟效應(yīng)已成為企業(yè)品牌合作的主要效益源泉。導(dǎo)致知識經(jīng)濟效應(yīng)的原因如下：

(1)品牌知識含量增加。企業(yè)品牌資源的聯(lián)合，使聯(lián)盟企業(yè)的知識含量增加，有助于提高企業(yè)對市場前景預(yù)測和判斷的準確性，提高企業(yè)戰(zhàn)略決策水平。實施品牌合作，可以有效地聚集合作伙伴之間的各種智力資源優(yōu)勢，避免決策的盲目性，增加決策的科學(xué)性，從而提高企業(yè)品牌被社會和市場認可的程度。

(2)品牌能力提升。由于每個企業(yè)的能力不同，通過知識聯(lián)盟的擴展能力和轉(zhuǎn)換能力，企業(yè)間相互學(xué)習，創(chuàng)造新的交叉知識，從而提升各自的能力和技能。即使實力雄厚的大型跨國公司也要建立知識聯(lián)盟以彌補自身技術(shù)力量的不足，因為它不可能在所有領(lǐng)域都擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢。

(3)科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢的要求。當代的科學(xué)技術(shù)已是各學(xué)科知識的相互交融，如自動化技術(shù)就是由信息技術(shù)與傳統(tǒng)的機械技術(shù)相融合產(chǎn)生的，如今許多新興產(chǎn)業(yè)更是不同行業(yè)技術(shù)的結(jié)晶。如計算機的推新?lián)Q代需要計算機軟件技術(shù)、硬件技術(shù)及設(shè)備技術(shù)等行業(yè)內(nèi)不同技術(shù)領(lǐng)域的配套開發(fā)，為了開發(fā)新型計算機產(chǎn)品，IBM公司就與微軟公司建立了WINTEL品牌合作聯(lián)盟，與佳能等公司在激光打印技術(shù)方而締結(jié)技術(shù)聯(lián)盟。

三、結(jié)語

我國企業(yè)在選擇品牌合作時不能盲目，需注意品牌合作具有兩面性。要做到克服它的負面效應(yīng)，發(fā)揮積極效應(yīng)，應(yīng)注意以下問題：

1.慎重選擇合作伙伴。合作伙伴的選擇在品牌合作中至關(guān)重要，它關(guān)系到企業(yè)合作目標的實現(xiàn)。合作伙伴的品牌資源貢獻能力是企業(yè)進行品牌合作時首要考慮的問題，合作雙方共享資源的差異性越大，合作得到的利益就越大。其次，合作關(guān)系確立后，雙方共同發(fā)展目標要與各企業(yè)自身發(fā)展目標一致，否則，會造成資源的浪費、損失。

2.消除合作中的隔閡，創(chuàng)新企業(yè)文化。在品牌合作特別是實現(xiàn)戰(zhàn)略合作中，各方文化的差異容易引發(fā)矛盾沖突，各方如不能進行企業(yè)文化的溝通和整合，合作將受到威脅。企業(yè)品牌合作協(xié)議達成后，各企業(yè)都應(yīng)對內(nèi)部的企業(yè)文化作相應(yīng)的調(diào)整，以形成新的文化氛圍，才能相互學(xué)習、相互依存、共同開發(fā)，實現(xiàn)合作目標。

3.提高自身能力，爭取獨立面對市場。中小企業(yè)在與大企業(yè)實施品牌合作時，對大企業(yè)的依賴比較強，比較被動，這對中小企業(yè)長期發(fā)展不利。在合作過程中，中小企業(yè)必須注意不斷學(xué)習，提高自身各方面的能力，爭取主動，逐漸擺脫對大企業(yè)的過度依賴，獨立面對市場，使企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。

4.贏得合作企業(yè)的信任。在品牌合作的過程中，基于信任的合作是關(guān)鍵。在品牌合作實施之初，成員企業(yè)之間合作的實現(xiàn)和維持，遵循的是相互之間的協(xié)議和約束機制。在既有競爭又有合作關(guān)系的品牌合作中，企業(yè)要靈活地適應(yīng)環(huán)境，在依賴性與獨立性之間找到一個平衡點。而彼此的依賴就要求企業(yè)相互信任，為企業(yè)的共同發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

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