市場營銷戰略規劃精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇市場營銷戰略規劃，期待它們能激發您的靈感。

篇1

論文摘要:青島啤酒一直以來都著眼國際化經營,國際市場高領的利潤空間使青啤在進入國際市場后,有更大的操作空間。從國際市場環境分析,青島啤酒作為中國啤酒行業龍頭企業,在整合與擴張并舉的發展戰略指導下,實施了國際營梢戰略規劃,實現了優勢互補,強強聯合;科學制定出產品策略、價格策略、渠道策略、促梢等營梢策略,進一步開拓了青島啤酒的高端市場,提高了青島啤酒營銷活動中的整體功挑,增強了企業國際競爭力。

一、青島啤酒所處環境分析

(一)政治環境

目前,我國整體局勢是:政治穩定,人民團結,社會關系和諧,繁榮發展,改革在繼續深化,生產力在不斷提高。中國加人WTO以后,與世界大多數國家的貿易雙邊關系得到進一步加強,合作領域繼續拓寬。國家政治的穩定為啤酒的出口創造了良好的氛圍。

(二)經濟環境

中外合資流行,國內中低檔啤酒出口將擴大,國外高檔洋啤的進口亦會有所增加。自我國加人WTO以來,已經開始與WTO全面、全方位進行接軌,世界貿易合作的加強為各行業的發展提供了新的舞臺。

(三)文化環境

青島啤酒廠最早就是由英、德商人創辦,從產生到發展一直都夾雜著國外的文化環境因素,在適應和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融于外國文化,兩者是雙向的文化溝通,是不同文化的兼容并蓄。如本來對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人,當然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰略使青島啤酒大獲全勝。

(四)行業分析和競爭者分析

1.行業分析:啤酒企業集中度逐步加強,競爭趨于白熱化。外資攜資本優勢正在進人中國,未來外部環境處于比較穩定階段。啤酒銷量及發展趨勢進一步提高。據統計,2007年世界啤酒人均年量為36升,而西方發達國家人均年量在100升以上。

2.競爭者分析:在國內,除青島啤酒外,還有燕京啤酒、重慶啤酒、紅河光明、蘭州黃河、發展等幾家以啤酒為主營業務的上市公司,青島啤酒在國內一直都是處于領先地位,所以青島啤酒還是可以保持其競爭力。在國外,雖然西歐與美洲每個國家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多樣復雜,但青島啤酒憑著自身的很多特性與優勢,可以有很多忠誠的消費者。

(五)消費者分析

由于歷史和文化淵源,東南亞歷來和中國有著密切的聯系。早在1947年,青島啤酒即開始遠銷新加坡、馬來西亞等東南亞國家,被譽為中國的“國貨精品”。在東南亞形成了青島啤酒傳統的海外市場,擁有了穩定的消費群。

青島啤酒源自于德國人之手,因而與歐洲有著不解之緣。在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國,啤酒釀造工藝和啤酒質量都是相當高的。在這樣的市場上,青島啤酒受到消費者的喜愛,他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。

美國是世界上啤酒生產和消費最多的國家。從1987年一2005年,青島啤酒在美國市場的中國啤酒品牌中銷量占95%以上,在美國市場上的銷量占亞洲12個出口國家出口量的25%,成為亞洲在美國最暢銷的啤酒和美國售價最高的啤酒之一。

二、青啤國際營銷戰略規劃

(一)市場細分

1.按地理細分:國家、地區、城市、農村等都是青島啤酒應考慮的因素,如在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國,啤酒釀造工藝和啤酒質量都是相當高的。在這樣的市場上,青島啤酒受到消費者的喜愛,他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。

2.按人口細分:年齡、性別、教育、社會階層等都是青島啤酒應考慮的細分范圍,在這些都不同的基礎上,青島啤酒實施的營銷計劃側重點也會不同。

3.按心理細分:社會階層、生活方式、個性。現代社會是個性化的社會,生活在不同階層的人也有不同的生活方式,有些對啤酒只是當做每天生活的必須品,有些則會更懂的去品味與享受。

(二)市場定位

針對上述對市場的分析,青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌,將其細分出醇厚、歡動、純生三個不同的品類,分別賦予其不同的產品特性,定位于不同的消費群體。其中,醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經典品牌。歡動啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準年輕人高端市場的運動健康型啤酒。其年輕、時尚、動感的品牌形象為以往的經典形象注人了新的活力,進一步開拓了青島啤酒的高端市場。

(三)青島啤酒營銷規劃

1.擴大市場競爭力。在目前全球性通貨膨脹的背景下,2008年企業最大的壓力來自于物價的波動,而青島啤酒作為行業龍頭企業,在整合與擴張并舉的發展戰略下,會進一步進行行業內的收購,擴大產能和市場競爭力。

2.在海外市場的布局。青島啤酒在海外市場的全球布局是,“先市場、后建廠”,先集中力量,加大傳統的美洲、歐洲、東南亞三大市場的營銷力度:首先,在中國臺灣地區建廠,以臺灣地區為重點基地深度開發東南亞市場;其次,將輻射南非市場,逐步在美洲和歐洲設廠;最后,搭建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國際市場框架,完成青島啤酒國際化世界版圖的雛形。

3.實現優勢互補,強強聯合。青啤在依靠自身力量做強做大國內外市場的同時又與國際資本合作,其品牌形象、營銷網絡都是國際資本巨頭看好的合作對象。青啤結合自己的實際,選擇先進資本經營方式,大刀闊斧地進行資本經營,突破發展中的資金瓶頸,實現品牌與資本的聯手。隨著啤酒貿易規模的進一步擴大和活躍性的進一步加強,青島啤酒將會與更多的國家成為合作伙伴。

4.繼續走國際化的路線。青島啤酒一直以來都著眼國際化經營,國際市場高額的利潤空間使青啤在進人國際市場后,有更大的操作空間,所以在將來的發展中還將繼續擴展它的國際化路線。

三、青啤國際營銷的具體營銷策略

(一)產品策略

青島啤酒偏向于中高檔產品定位,低端產品少,其原來的產品生產線屬于中高檔產品,經過幾年擴張式的發展,產品生產線逐

步走向完善,種類也逐步齊全起來,產品逐步包括中低檔等大眾化產品。

在口味上,傾向于啤酒的清淡型口味,符合亞洲人的啤酒消費習慣,而且相對來講不易醉人,可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化,口味側重淡爽,而農村市場口味偏重習慣將進一步保持。

從風味上,青島啤酒分有金質青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等,具體產品包括淡爽型系列酒、優質酒系列、金質酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。

(二)價格策略

1奉行優質優價的定價策略,其產品遠遠高出一般競爭對手。

2.采用了產品線定價法,青島啤酒發展的是整個產品線而不是單個產品。因此其定價可通過產品定價的方法來謀取最大的利潤,而且定價較高,以配合其優雅的、中高檔的品牌形象。

3.青島啤酒在西方國家也奉行優質優價策略,平均賣2.95美元/瓶,遠比當地的啤酒高。

(三)渠道策略

1.網絡比較完善,布局比較全面。其渠道模式為:事業部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對銷售網絡的控制。

2.中間商直接對零售終端供貨。實行“直供模式”、“門對門服務”、“地毯式轟炸”。“門對門服務”即從廠門到店門送貨上門,“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。模式不變,方式靈活選擇,在適合直供的區域進行直供銷售,在適合銷售商銷售的區域交給分銷商分銷,市場布局因地制宜,合理劃分。

3.青島啤酒在海外市場進行機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國市場采用的海外商機制。第二種是海外分公司模式,其模式又分為兩種:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理,由當地商負責市場銷售的經銷方式;二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統一管理市場,由當地商負責市場銷售的經銷方式,這種模式在歐洲較為典型。

(四)促銷策略

1.贈品促銷。贈送禮品,可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式,青島啤酒實行銷售5瓶獎勵發光戒指一個,銷售10瓶獎發光棒一支,銷售20瓶獎球面電子表一個,當場消費,當場獎勵。

2.人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷,如向消費者推介、夜場超市導購等。要加強促銷員的培訓,提高促銷員禮儀素養、溝通能力,具有較強的促銷技能。

3.幸運獎促銷。青島啤酒采取開蓋有獎等形式產生幸運獎,獎勵現金或去國外免費一星期旅游,吸引大量的消費者,效果很好。

4.公共關系促銷。對有些貧困地區進行慈善活動,以此與政府建立良好的關系,以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽度。

篇2

關鍵詞：青島啤酒戰略規劃營稍戰略

一、青島啤酒所處環境分析

（一)政治環境

目前，我國整體局勢是:政治穩定，人民團結，社會關系和諧，繁榮發展，改革在繼續深化，生產力在不斷提高。中國加人WTO以后，與世界大多數國家的貿易雙邊關系得到進一步加強，合作領域繼續拓寬。國家政治的穩定為啤酒的出口創造了良好的氛圍。

(二)經濟環境

中外合資流行，國內中低檔啤酒出口將擴大，國外高檔洋啤的進口亦會有所增加。自我國加人WTO以來，已經開始與WTO全面、全方位進行接軌，世界貿易合作的加強為各行業的發展提供了新的舞臺。

(三)文化環境

青島啤酒廠最早就是由英、德商人創辦，從產生到發展一直都夾雜著國外的文化環境因素，在適應和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融于外國文化，兩者是雙向的文化溝通，是不同文化的兼容并蓄。如本來對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人，當然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰略使青島啤酒大獲全勝。

(四)行業分析和競爭者分析

1.行業分析:啤酒企業集中度逐步加強，競爭趨于白熱化。外資攜資本優勢正在進人中國，未來外部環境處于比較穩定階段。啤酒銷量及發展趨勢進一步提高。據統計，2007年世界啤酒人均年量為36升，而西方發達國家人均年量在100升以上。

2.競爭者分析:在國內，除青島啤酒外，還有燕京啤酒、重慶啤酒、紅河光明、蘭州黃河、發展等幾家以啤酒為主營業務的上市公司，青島啤酒在國內一直都是處于領先地位，所以青島啤酒還是可以保持其競爭力。在國外，雖然西歐與美洲每個國家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多樣復雜，但青島啤酒憑著自身的很多特性與優勢，可以有很多忠誠的消費者。

（五)消費者分析

由于歷史和文化淵源，東南亞歷來和中國有著密切的聯系。早在1947年，青島啤酒即開始遠銷新加坡、馬來西亞等東南亞國家，被譽為中國的“國貨精品”。在東南亞形成了青島啤酒傳統的海外市場，擁有了穩定的消費群。

青島啤酒源自于德國人之手，因而與歐洲有著不解之緣。在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國，啤酒釀造工藝和啤酒質量都是相當高的。在這樣的市場上，青島啤酒受到消費者的喜愛，他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。

美國是世界上啤酒生產和消費最多的國家。從1987年一2005年，青島啤酒在美國市場的中國啤酒品牌中銷量占95%以上，在美國市場上的銷量占亞洲12個出口國家出口量的25%，成為亞洲在美國最暢銷的啤酒和美國售價最高的啤酒之一。

二、青啤國際營銷戰略規劃

(一)市場細分

1.按地理細分:國家、地區、城市、農村等都是青島啤酒應考慮的因素，如在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國，啤酒釀造工藝和啤酒質量都是相當高的。在這樣的市場上，青島啤酒受到消費者的喜愛，他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。

2.按人口細分:年齡、性別、教育、社會階層等都是青島啤酒應考慮的細分范圍，在這些都不同的基礎上，青島啤酒實施的營銷計劃側重點也會不同。

3.按心理細分:社會階層、生活方式、個性。現代社會是個性化的社會，生活在不同階層的人也有不同的生活方式，有些對啤酒只是當做每天生活的必須品，有些則會更懂的去品味與享受。

（二)市場定位

針對上述對市場的分析，青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌，將其細分出醇厚、歡動、純生三個不同的品類，分別賦予其不同的產品特性，定位于不同的消費群體。其中，醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經典品牌。歡動啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準年輕人高端市場的運動健康型啤酒。其年輕、時尚、動感的品牌形象為以往的經典形象注人了新的活力，進一步開拓了青島啤酒的高端市場。

(三)青島啤酒營銷規劃

1.擴大市場競爭力。在目前全球性通貨膨脹的背景下，2008年企業最大的壓力來自于物價的波動，而青島啤酒作為行業龍頭企業，在整合與擴張并舉的發展戰略下，會進一步進行行業內的收購，擴大產能和市場競爭力。

2.在海外市場的布局。青島啤酒在海外市場的全球布局是，“先市場、后建廠”，先集中力量，加大傳統的美洲、歐洲、東南亞三大市場的營銷力度:首先，在中國臺灣地區建廠，以臺灣地區為重點基地深度開發東南亞市場;其次，將輻射南非市場，逐步在美洲和歐洲設廠;最后，搭建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國際市場框架，完成青島啤酒國際化世界版圖的雛形。

3.實現優勢互補，強強聯合。青啤在依靠自身力量做強做大國內外市場的同時又與國際資本合作，其品牌形象、營銷網絡都是國際資本巨頭看好的合作對象。青啤結合自己的實際，選擇先進資本經營方式，大刀闊斧地進行資本經營，突破發展中的資金瓶頸，實現品牌與資本的聯手。隨著啤酒貿易規模的進一步擴大和活躍性的進一步加強，青島啤酒將會與更多的國家成為合作伙伴。

4.繼續走國際化的路線。青島啤酒一直以來都著眼國際化經營，國際市場高額的利潤空間使青啤在進人國際市場后，有更大的操作空間，所以在將來的發展中還將繼續擴展它的國際化路線。

三、青啤國際營銷的具體營銷策略

（一)產品策略

青島啤酒偏向于中高檔產品定位，低端產品少，其原來的產品生產線屬于中高檔產品，經過幾年擴張式的發展，產品生產線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產品逐步包括中低檔等大眾化產品。

在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費習慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化，口味側重淡爽，而農村市場口味偏重習慣將進一步保持。

從風味上，青島啤酒分有金質青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產品包括淡爽型系列酒、優質酒系列、金質酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。

(二)價格策略

1.奉行優質優價的定價策略，其產品遠遠高出一般競爭對手。

2.采用了產品線定價法，青島啤酒發展的是整個產品線而不是單個產品。因此其定價可通過產品定價的方法來謀取最大的利潤，而且定價較高，以配合其優雅的、中高檔的品牌形象。

3.青島啤酒在西方國家也奉行優質優價策略，平均賣2.95美元/瓶，遠比當地的啤酒高。

(三)渠道策略

1.網絡比較完善，布局比較全面。其渠道模式為:事業部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對銷售網絡的控制。

2.中間商直接對零售終端供貨。實行“直供模式”、“門對門服務”、“地毯式轟炸”。“門對門服務”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。模式不變，方式靈活選擇，在適合直供的區域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分。

3.青島啤酒在海外市場進行機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國市場采用的海外商機制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理，由當地商負責市場銷售的經銷方式;二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統一管理市場，由當地商負責市場銷售的經銷方式，這種模式在歐洲較為典型。

(四)促銷策略

1.贈品促銷。贈送禮品，可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，青島啤酒實行銷售5瓶獎勵發光戒指一個，銷售10瓶獎發光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵。

2.人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、夜場超市導購等。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能。

3.幸運獎促銷。青島啤酒采取開蓋有獎等形式產生幸運獎，獎勵現金或去國外免費一星期旅游，吸引大量的消費者，效果很好。

篇3

【關鍵詞】區域經濟，市場營銷，企業銷售，關系探究

在當前市場經濟發展促使下，企業對市場營銷規劃的重視度日益增加，同時在發展中會花費較多時間對其發展戰略進行有效的策劃，在大多數企業發展中，其認為市場營銷是最為困難且最具影響作用的建設部分，同時營銷戰略是企業成功的關鍵環節。對于企業而言，經營活動是營銷戰略的經營內容。而去市場營銷屬于市場營銷的重要組成部分，兩者之間具有密切的關系，隨著市場經濟發展形態的不斷變化，兩者之間同時產生了一定的關系變化，本文針對兩者之間的關系進行深入的探究，促進企業經濟的更好建設。

一、制定區域市場營銷戰略的內外環境

（一）企業自身的特點

在區域市場營銷戰略的制定過程中，企業應該立足于自身根本特點，與實際發展相結合，確保所制定的內容與企業整體市場營銷戰略相符合。企業市場營銷戰略的制定需要避免受企業發展中不利因素的影響，將自身優勢充分發揮，此外企業需要對內部部門的工作職責進行明確的劃分與完善，確保企業管理者工作能力的有效提升，促進企業綜合實力的強化，以此確保最終所制定出的市場營銷戰略，符合市場根本需求，與企業發展相適應。

（二）市場

市場作為營銷主體，其規模會受到多方面因素的影響。地理位置，環境因素，人口規模以及年齡分布等會對市場整體發展形態起到決定作用。人口在地理的占比是消費者群體的劃分，會對其建設規模產生影響，人口整體則對消費產品能力起到決定作用，此外年齡分布的不同，對產品需求會存在一定的差異性，基于此在市場戰略營銷制定時，需要對地理人口與年齡三方面因素做到充分結合，確保對市場定位的精準性，營銷戰略制定的有效性。

二、區域市場營銷戰略和企業市場營銷之間的關系

（一）兩者的傳統關系

對于市場發展下大多數企業而言，在與營銷相關計劃制定中是以整體目標為基礎。以此為核心，對具體營銷戰略的制定，是受區域市場營銷與市場經濟下企業營銷兩者之間關系所決定。作為整體與部分的聯系企業市場營銷作為整體，是以區域市場營銷作為重要的構成。企業在營銷戰略的制定初始階段是以企業整體市場營銷戰略為核心，之后則是對區域市場營銷戰略的細化。長此以往，受該觀念的影響，企業會將企業市場營銷放于核心位置，當總體戰略方針確定之后則管轄之下各部分在總體發展方向的引導下，對具體計劃進行明確。以總體引領部分的制定方式具有一定的典型性，是當前大多數企業的實施手段。但受總體戰略，在發展制定與實施過程中的影響，區域市場營銷在戰略規劃中仍舊是以企業為核心。去市場營銷與企業市場營銷屬于從屬關系，目標戰略在制定過程中會有多方面因素受限。

（二）兩者的現代關系

篇4

Abstract： The marketing strategic positioning of the coal enterprises must take into account a variety of factors， like China's macro-socio-economic development situation， the industry environment and internal environment， to deeply analyze the changes characteristics of the target market， thereby selecting marketing strategy. This paper deeply analyzed the marketing status of coal enterprise， and proposed to seek a breakthrough and innovation from strengthening personnel management and improving the level of marketing management and guide the marketing strategic planning.

關鍵詞： 煤炭企業營銷；營銷創新

Key words： coal enterprise marketing；marketing innovation

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）14-0176-02

1 煤炭企業營銷現狀

煤炭是中國目前最主要的能源，在能源供給中長期處于主導地位，從統計數據看，煤炭占我國能源消費的比例一直維持在70%左右，煤炭產業價值鏈巨大。我國煤炭產業鏈主要包括煤炭生產、煤炭流通到煤炭消費三大環節。隨著我國煤炭生產、消費市場化程度的深入，煤炭流通行業的市場化程度將進一步加快。

煤炭流通行業構成圖如圖1。

我國煤炭流通行業起源于計劃經濟時期的計劃調配管理模式，隨著煤炭行業市場化進程的不斷推進，煤炭流通行業在產、運、儲、配、銷等各環節均催生出大量類型各異的煤炭流通企業，它們以形態各異的運營模式參與煤炭流通。現行煤炭經營監管制度是2004年國家發改委制定的《煤炭經營監管辦法》，對煤炭經營企業、煤炭經營和監督管理等方面，明確了具體的標準和要求，規定了煤炭經營許可的基本條件。

我國主要煤炭流通模式如表1。

近年來，國家出臺政策扶持煤炭行業發展，特別是油價上漲帶動煤炭需求增加，加之我國關于安全生產的基本要求，關停小煤礦，造成煤炭資源無法及時供應，煤炭價格持續攀升，煤炭生產企業呈現出較好的產銷局面，而與煤炭經營密切相關的運銷企業也相應成為高利潤行業。

2 煤炭企業的營銷創新

2.1 網絡營銷 市場經濟條件下，科學技術飛速發展，經濟社會大踏步前進，網絡營銷作為現代社會中一種新興的營銷手段，以其無國界區域界限、無存貨樣品、全天候服務和成本低廉等特點，受到了企業的廣泛關注。籠統的講，網絡營銷是一種通過互聯網進行的企業營銷模式。虛擬商店與傳統的實體商店有本質上的差異，它是虛擬的電子空間商店，無需實體店面、貨架和銷售人員，只需擁有一個網址接通互聯網，就能夠與世界范圍內的消費者建立聯系來銷售產品。該營銷模式除了具有產品銷售功能，還可以收集信息，便于進行市場調查和廣告促銷。通過互聯網搭建的即時反映交互式的信息交流系統，企業與客戶之間能夠實現零距離實時交流，不僅提高了營銷的時效性，而且大大縮短了交易，既方便又快捷。

2.2 文化營銷 學習型企業文化是文化營銷的重要前提。為滿足產品營銷時效性的基本要求，要構建學習型企業文化可以提前制定戰略規劃，明確文化營銷的目標和任務，有序開展文化營銷工作。在第一個創建循環過程中，將營銷理念的灌輸作為當前的關鍵性工作任務，逐步構建反饋、交流共享的學習機制。在第二個創建循環過程中，將實踐應用確立為重點工作內容，注重文化導向作用，逐步提升管理等級，同時要健全績效考核體系，深入推進學習型企業文化建設，制定文化營銷戰略規劃，不斷更新營銷理念，最大限度的擴大產品的綜合效益。

2.3 綠色營銷 現階段，隨著社會經濟的持續發展，人們的生活水平和人文素質都有所提升，傳統意義上的商品和服務已無法滿足人們的消費需求，消費理念也逐步自然化、健康化，“綠色產品”開始受到人們的廣泛推崇。“需求創造自己的供給”，企業的營銷理念也應與時俱進，適當引入“綠色”理念，加大“綠色產品”的開發力度，確保產品從生產到使用、回收處理全過程無害化，尤其要注意產品的二次利用，盡量以有限的資源投入獲取最大的效益。此外，產品的營銷策略也要體現“綠色”概念，如“綠色包裝”、“綠色服務”等，倡導健康營銷，以期獲得社會的認可和客戶的支持。積極推行綠色營銷理念，基于企業實際正確處理企業利益與社會發展之間的關系，促進社會經濟可持續發展。

3 營銷整合

整合戰略事關市場營銷的各個方面，若使市場營銷中的所有環節實現協調和統一，在戰略整合階段必須遵循下列基本原則：

3.1 以資源優化配置為手段。堅持“以人為本”的科學發展理念，整合各方資源進行優化配置，充分發揮人的創造能力和主觀能動性，時時關注市場動態，隨時捕獲市場先機，提高戰略規劃的前瞻性，通過戰略優化組合合理分配各方資源，最大限度的擴充利潤空間。

3.2 以加強營銷管理為基礎。營銷管理是營銷戰略整合的最終目標，強化營銷管理，即在產品營銷階段不斷完善營銷制度，加強人員管理，統一調配各部門的人員、設備的配備，在營銷階段細分市場，掌握市場發展規律，使內部管理充分適應多變的外部市場，從而幫助企業規避市場風險，提高自身的綜合實力。

3.3 以市場信息為依據。市場營銷戰略整合應充分做好市場調研，準確把握市場規律，基于多變的市場形勢對營銷戰略規劃進行合理的調整，以奪取市場先機，提高營銷效率。

3.4 以提高市場競爭力為導向。通過營銷戰略整合，加強各職能部門之間的溝通和協作，強化監督機制，使職能部門不僅能獨立承擔營銷職能，同時又統一于企業的整體營銷體系之中，各部門協調配合形成良好的運行機制。

市場經濟條件下，企業應根據經濟發展特點和企業發展戰略規劃不斷創新營銷理念，只有堅持時俱進的發展理念，根據市場發展趨勢激動地調整營銷策略，才能贏得市場競爭的主動權。因此，基于煤炭行業的基本特點，深入探究和創新企業的營銷模式，才能不斷擴充利潤空間，推進企業可持續發展。

參考文獻：

[1]賈曉俊.淺析創新煤炭企業營銷模式[J].科技創新與生產力，2011，（10）.

篇5

關鍵詞：戰略; 營銷管理; 營銷戰略; 戰略營銷管理

從戰略的角度對企業的營銷活動進行管理是現代市場營銷的一個重要特征， 由此形成了戰略營銷管理(Strategic Marketing Management， 縮寫為SMM )。在營銷管理前面加一個戰略， 對于營銷管理來說， 意味著什么呢? 是一種觀察營銷的新角度?還是一種實施營銷管理的新? 如果是一種新的角度和方法， 那么相對來說， 舊的營銷管理角度和方法是什么? 更加重要的是， 這種新的角度和方法有什么獨到的優勢， 使得我們應該舍棄舊的營銷管理模式呢? 本文試圖通過對SMM 是什么、它在營銷管理中有什么地位、它與營銷戰略有何關系? 其基本的營銷邏輯和特點是什么等的探討， 回答上述問題。

一、SMM中“戰略”的基本含義 世界營銷大師菲利普·科特勒(2000) 指出， 市場營銷在企業戰略規劃制定的關鍵作用， 有如下三個方面:

第一， 市場營銷提供指導原則， 建議企業戰略應圍繞滿足重點顧客群的需要來制定。第二， 市場營銷通過幫助找到有吸引力的市場機會和估計企業利用這些機會所具有的潛能， 來使戰略規劃制定者做出投資決策。最后， 在各個具體業務單位之內，市場營銷為達到單位目標而設計戰略[1]。

其中第一、第二方面都是針對企業層次戰略的， 而第三個方面則是針對業務層次戰略的， 除此之外， 營銷戰略還可以是針對營銷職能自身的營銷目標的。由此可見， 營銷管理之前冠以“戰略”一詞的基本含義有三個層次， 分別為市場營銷對企業戰略、業務戰略和營銷目標的作用。由于企業營銷對企業層次戰略的形成和實施具有“指導”意義和“幫助”作用， 營銷管理因此具有了“戰略”的功效。這是第一層次的含義。

SMM 的“戰略”的第二層次的含義指的是它在業務戰略中的“戰略”作用。業務戰略指的是企業中某一項業務的管理策略規劃， 其核心是解決“如何建立并加強公司在市場上的競爭地位”的問題。市場營銷對這一目的有何幫助呢? 眾所周知， 一個業務的運作是幾個企業職能的分工合作， 這些職能包括: 制造及運作、市場營銷、與開發/技術、人力資源/勞工關系、財務策略等[2]。任何業務戰略都是這些職能的組合。但是， 在不同的業務戰略中， 各個職能的重要性不同， 有的是主要的， 有的是次要的。主要的職能必定是企業價值鏈中的主要價值來源，它對業務價值的貢獻最大。一般來說， 在整個行業的技術水平、經營模式恒定的情況下， 在某一個特定供求狀態下的業務戰略中， 哪個職能為主， 哪個職能為次， 具有惟一性， 它取決于供求結構。哪家企業正好采取了這一職能戰略， 在這一職能領域中建立了優勢， 這個企業就能脫穎而出。例如， 在制藥行業， 研究開發就是關鍵職能， 一個制藥企業建立了強大的研發優勢， 這個企業就能在激烈的競爭取勝。近年來制藥企業的相互兼并的實質就是建立R&D 優勢。但是由于各個企業的技術創新、經營創新、制度創新以及政府支持的不同， 同一行業的企業在職能戰略的選擇中是具有可擇性， 這說明同一行業中不同企業的千姿百態反映了這一點。優勢地位的惟一性和可擇性的結合構成了整個行業中不同企業及其業務單位的興衰成敗。

在所有的企業成功中， 市場營銷本身雖然是業務戰略的核心要素之一， 但是這并不意味著所有企業的業務戰略都以樹立營銷優勢作為戰略目標。當一個業務戰略以其他職能作為構筑戰略地位的陣地時， 市場營銷就處于從屬的地位。由此可見， 市場營銷是否擔負戰略作用， 是業務戰略的選擇。當我們講營銷戰略或戰略營銷管理時，“戰略”一詞具有兩種意義。企業的業務戰略以創造營銷優勢為目標， 在營銷環節建立強大的競爭地位， 這是SMM中“戰略”一詞的意義之一。可口可樂公司的強大的品牌地位就是典型的營銷優勢， 它的品牌及營銷優勢也是軟飲料行業中優勢地位， 在軟飲料行業中，采用高的業務戰略無法幫助企業樹立競爭優勢。波特指出， 業務層次的基本競爭戰略只有三類:低成本?低價格戰略、差別化戰略和集中化戰略。市場營銷都可以成為這三類戰略的目標。戴爾公司通過建立直銷的體系， 在電腦業中的分銷環節建立了低成本優勢， 從而奠定了強有力的競爭地位。市場營銷領域為差別化戰略提供了更大的選擇余地。例如品牌、包裝、設計、分銷、廣告、公關等等。法國的LV 箱包公司通過樹立獨特的設計優勢而在箱包行業的高端市場中樹立了強大的競爭地位。