常見網(wǎng)絡營銷方法精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇常見網(wǎng)絡營銷方法，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

方式一：網(wǎng)絡廣告營銷

網(wǎng)絡廣告就是在互聯(lián)網(wǎng)上投放的各種形式的廣告，其形式包含廣告條、文本鏈接，多媒體等方法。

中國市場的網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體(報紙、雜志、電視、廣播)相比，越來越受到企業(yè)的垂青，近幾年持續(xù)保持高速的增幅，特別是在2011年更是以511.9億元首次超越報紙媒體廣告(478.6億元)。并且預計2012年將逼平電視廣告份額，最終將成為媒體市場的霸主。

在選取網(wǎng)絡廣告投放的平臺時，主要的參考方面是受眾的針對性，以及網(wǎng)站的點擊量。家居企業(yè)通常的選擇是家居行業(yè)的門戶型網(wǎng)站，知名門戶網(wǎng)站，地方綜合門戶網(wǎng)站，以及家居行業(yè)相關網(wǎng)站。檢測網(wǎng)站的點擊量可通過第三方權威工具來查詢，最常用的有Alexa流量統(tǒng)計，百度指數(shù)。

關于廣告投放策略，有許多專業(yè)的營銷理論及專業(yè)人士的建議，需要的話大家可以自己去查找，我就不再班門弄斧。我只給大家一些廣告投放建議：

1.如果有傳統(tǒng)的媒體投放，最好綜合考慮，包括統(tǒng)一的廣告的設計，主題等。

2.結合自身的營銷事件來安排，不要盲目跟風。

3.主題一定要明確，最好自身有設計能力，設計感和創(chuàng)意十足。

4.要結合其他網(wǎng)絡營銷方式共同出擊，不要把宣傳全部壓在廣告上面。

方式二：新聞營銷

網(wǎng)絡新聞是網(wǎng)絡營銷比較基礎的形式，在傳遞企業(yè)品牌，引導消費等方面有獨特作用，屬于軟性廣告。

新聞營銷工作規(guī)劃參考意見：

1.新聞應該結合品牌文化、營銷事件和營銷節(jié)點，撰寫有針對性的原創(chuàng)新聞，這是新聞的質量。

2.撰寫新聞時要考慮搜索引擎的關鍵詞，在文章主題和行文當中，也結合進想要客戶搜索到的關鍵詞，比如石家莊裝飾公司、陶瓷等關鍵詞。

3.執(zhí)行數(shù)字量化，軟文營銷把量做起來威力更大，要在一段時間內規(guī)定高質量的原創(chuàng)新聞數(shù)量。

4.推廣中的量化，篩選可以發(fā)送新聞的媒體平臺，優(yōu)先選擇行業(yè)門戶網(wǎng)站以及地方門戶網(wǎng)站，同時擴大可以發(fā)送的平臺數(shù)量，數(shù)量越多，受眾也會越廣。

5.加入自身網(wǎng)站鏈接，可為網(wǎng)站搜索引擎排名起到幫助，也就是seo中的外鏈工作。

方式三：博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。

博客是極具傳播性和互動性的一種方式，也是網(wǎng)絡營銷人員必不可少的工具之一。關于博客營銷我也談一些自己的心得，希望大家相互補充：

1.制定官方博客。博客的數(shù)量要到位，要涵蓋主流博客，如搜房、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等。結合自身企業(yè)需求制定博客營銷和推廣計劃，如博客訪問量，定期策劃有吸引力的博客話題。

2.豐富博客內容。博客內容是博客的關鍵，要經(jīng)?？勺x性強、有吸引力的博客日志，同時要關注搜索引擎關鍵詞。撰寫的網(wǎng)絡新聞，也可在所有的博客中轉載一遍。此外下面將提到的業(yè)主戶型解決方案，已經(jīng)設計師案例也是博客的不錯內容。

3.建立博客圈。邀請眾多博主加入，隨時影響終端用戶。

4.邀請公司同事開通博客，尤其是設計師等職業(yè)，擴大博客的影響力。

5.用博客同樣可以為seo提供幫助，在博文中加入網(wǎng)站鏈接，維網(wǎng)站增加外鏈。

6.善用關鍵詞做博客名稱，使博客成為長尾詞的補充。博客做好了，在搜索引擎中的排名會很高的，大家可以搜一下“石家莊別墅裝修效果圖”，可以看到有個公司的博客排名很高，而且關鍵詞定位準確，時間長了，自然有人瀏覽，從而產(chǎn)生銷售機會。

7.博客還可與其他方式相結合。以搜房網(wǎng)博客為例，搜房網(wǎng)博客同論壇緊密相連，ID密碼等均可通用。同時論壇發(fā)帖可同步發(fā)送到博客當中，在論壇也有直接可閱讀博客的鏈接。這些方式都可以整合到一起來推廣。

方式四：微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。

微博營銷大家都很看重，這是一種弱關系形式，會增加很多意外的銷售機會。剛剛看到元洲石家莊分公司的粉絲數(shù)量已經(jīng)達到了4萬，基本上每發(fā)一條微博，就是一個免費的廣告了。

1.建立官方微博，每天都要更新微博。

2.做好內容，發(fā)起話題或創(chuàng)意，引起別人關注。

3.認證微博，獲得更多推薦機會。

4.站外引用，把你的微博客嵌入到你的空間，帶來更多關注。

5.多加入一些微博QQ群或論壇，共同交流，互相加粉。

方式五：論壇營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，BBS論壇已經(jīng)成為我們生活不可或缺的一部分，它在網(wǎng)上形成了一種特有的網(wǎng)上虛擬社會，讓受眾成為信息傳播的主導者，具有極高的傳播性與互動性。

對于家居企業(yè)來說，最看重的論壇資源莫過于網(wǎng)絡上的業(yè)主論壇以及裝修論壇。此外還有一些其他門戶網(wǎng)站的地方分論壇以及一些本地網(wǎng)站。

論壇營銷可謂是同日常工作關聯(lián)最緊密的方式，甚至有的企業(yè)單單做論壇營銷就可以取得一定的效果，這些都是建立在論壇的客戶定位準確度、活躍度以及日常工作的勤奮度上。在這里我談一些經(jīng)驗：

1.帖子。論壇的基本構成就是論壇貼，但是細分又有很多內容，主要形式有發(fā)帖與回帖。每個論壇都有其獨特的分為，以石家莊搜房網(wǎng)業(yè)主論壇為例，是由一千多個社區(qū)論壇集合而成的大論壇，每個論壇都有本小區(qū)的業(yè)主擔當版主，活躍的人也都是本小區(qū)的業(yè)主，它的針對性就非常強，屬于我們家居企業(yè)的準客戶。在這里我想說的首要工作就是量，有技巧的把帖量增加上去。先從回帖上下文章，多去參與網(wǎng)友的討論，多做公益性的回復，可以獲得本論壇網(wǎng)友的認可。然后通過一些專業(yè)性或者自身創(chuàng)造性的發(fā)帖，不斷的獲取業(yè)主信任，最終成為他們的網(wǎng)上朋友，然后開展銷售工作時，你就會感到如魚得水。

2.信息。一些論壇可能關注度比較低，或者已經(jīng)屬于分類信息的范疇，比如趕集網(wǎng)，58同城等網(wǎng)站。利用他們來大量的內容，往往可以低廉的投入獲得一定回報。這也是網(wǎng)絡上的“水軍”經(jīng)常做的一件事，通過策劃一些營銷內容，大量的信息，把面鋪開。

3.技巧。論壇涉及的技巧五花八門，軟性宣傳、論壇簽名、馬甲回復等等層出不窮，這些需要大家在工作過程中不斷學習，不斷總結，最后能通過各種方式結合新的創(chuàng)意，到達你的營銷目的。

4.互動。論壇離不開交流，離不開互動。通過策劃各種形式的論壇活動，如網(wǎng)上征文、秒殺、拍賣等，來達到品牌宣傳、活動宣傳、口碑宣傳等目的。

方式六：搜索引擎營銷

主要是針對搜索引擎，如百度、谷歌、搜搜、搜狗等搜索引擎進行的搜索排名優(yōu)化。其方式分為付費推廣以及優(yōu)化搜索等方式。

搜索引擎營銷更適合于自身擁有營銷型企業(yè)網(wǎng)站的團隊，付費推廣是按點擊次數(shù)收費的方式，來推廣自身的網(wǎng)站。由于這種方式的成本比較高，家居企業(yè)在選擇的時候要先把自身的網(wǎng)站建設做到位，并結合自身情況來考慮，避免盲目投入。

除去推廣之外，通過技術手段來提升搜索排名，屬于優(yōu)化搜索。有專業(yè)的SEO技術可以幫助提升排名。新聞、博客、論壇等軟文，關鍵詞選取到位的話，也可以提升企業(yè)品牌信息在搜索引擎中的排名。

方式七：Email營銷

即電子郵件營銷，電子郵件營銷(郵件營銷)是利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式?？梢运阕骶W(wǎng)絡營銷家族比較古老的一種方式，到現(xiàn)在已是垃圾郵件橫行，效果越來越不明顯。但是舊的形式未必找不到突破口，在這里我談兩點我的看法：

1.數(shù)據(jù)庫的建立。要做郵件營銷就必須有完善的郵件數(shù)據(jù)庫。在家居行業(yè)實現(xiàn)這些有獨特的方式，除去日常咨詢客戶留下的信息外，幾乎每個小區(qū)都有QQ群，而且是按照小區(qū)來劃分的，那么就可以想辦法加到里面去，然后把所有的QQ號碼記下來，時間長了就可以擁有一套郵件營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

2.郵件內容。這點很重要，因為現(xiàn)在大多郵件都是垃圾郵件，人們已經(jīng)連看都懶得看。搜房網(wǎng)提出的家居解決方案，我認為也是個不錯的選擇。將針對單個小區(qū)的戶型解決方案發(fā)送到該小區(qū)，會引起一部分業(yè)主的共鳴。

篇2

1、營銷型網(wǎng)站的建設

這是一個老生常談的話題，但并沒有得到充分的認識。特別是企業(yè)網(wǎng)站，相當多仍然停留在“公司介紹、產(chǎn)品展示、在線訂單、聯(lián)系我們”這一十年不變的套路上。以用戶為中心并不是一句口號，而是通過用戶的視角來審視，看如何才能第一時間把網(wǎng)站的最重要內容體現(xiàn)出來，并且通過產(chǎn)品或服務的特色去吸引用戶深入了解。

一個不墨守常規(guī)的網(wǎng)站，往往能給用戶眼前一亮的感覺。不信試試?

2、提供豐富的產(chǎn)品/服務介紹信息

多數(shù)網(wǎng)站在對產(chǎn)品/服務的介紹信息上沒有下足文章，這導致用戶的興趣全無。就好像來到一個裝飾華麗的表演舞臺，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺再漂亮觀眾也不買帳。

有調查表明，在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網(wǎng)上商店顧客轉化率。對于企業(yè)網(wǎng)站也是如此，產(chǎn)品的特點介紹越詳細，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。隨著視頻技術的發(fā)展，為你的產(chǎn)品進行視頻展示已經(jīng)成為一種時尚。淘寶網(wǎng)的一家內衣店的女店主目前已經(jīng)用自己做模特來展示店內出售的內衣商品，反響很好――要是再來幾段視頻展示的話，銷售量更要飆升了。

3、安全的網(wǎng)絡平臺和服務資質展示

調查表明，網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營資質展示、完整的聯(lián)系方式、權威的網(wǎng)絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度。只有用戶在感到安全的前提下，才會進一步產(chǎn)生業(yè)務聯(lián)系、在線購買等行為。

4、設計合理的促銷與限購

小區(qū)內有一家新開的羊毛衫店，一開張就表明“只賣7天，低價促銷”。7天后改說法了，“接廠家通知，再賣5天，降價促銷”;5天后的說法是“最后3天，買一送二”;3天后的說法是“延期三天，一件不留”;再過3天的說法是“明天下午6點走，半賣半送”;2天后的說法是“廠車未到，見錢就賣，隨到隨走”――之后過了幾天，羊毛衫全賣完了，他們真的走了，不過并沒有走遠，到另一個小區(qū)重新上演。一個月的時間里，這家羊毛衫店接連掀起5次銷售，在小區(qū)里創(chuàng)造了比商業(yè)街上同類店鋪還要好的銷售業(yè)績。

現(xiàn)在也有不少網(wǎng)站在模仿這種“促銷與限購”相結合的方式，有效的提高了用戶轉化率，取得了驕人的成績。

5、優(yōu)化流程

用戶的轉化流程主要體現(xiàn)在瀏覽過程、購買流程、注冊流程、互動流程等。我們千萬不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結果。簡化流程是一項細活，需要反復地測試和揣摩。

6、在線客服工具的合理利用

在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。用戶可以主動同網(wǎng)站客服進行交流，網(wǎng)站客服也可以對用戶的訪問行為進行關注，并主動發(fā)出交談邀請，幫助用戶解決難題。

有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)訪客由于不能進行及時的互動溝通和線上交流，超過98.5%的潛在用戶將會流失。只是一味的被動等待訪客電話和上門，企業(yè)只能抓住1.5%的訪問者。由此可見，在線客服工具是提高網(wǎng)絡營銷轉化率的有效工具。

7、精準的搜索引擎關鍵詞廣告

搜索引擎競價廣告是提高用戶轉化率的一種有效的網(wǎng)絡營銷方式。在對用戶檢索行為分析并在此基礎上選擇最有效的關鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁面內容的相關性，能有效提高轉化率。

搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。由于搜索引擎關鍵詞廣告具有一定的專業(yè)性，通過選擇有實力的服務商進行廣告維護，可以進一步提升網(wǎng)絡營銷效果。像上?；鹚俚?，是google正式授權的服務商，在搜索競價產(chǎn)品銷售和服務上經(jīng)驗豐富，值得信賴。

8、具有說服力的客戶見證

客戶見證是有效的營銷技巧，但很多網(wǎng)站并沒有充分利用客戶見證到網(wǎng)絡營銷中來。在產(chǎn)品/服務展示的同時，展示該產(chǎn)品/服務客戶的服務評價、使用體驗，能增強產(chǎn)品/服務的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。

在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對其誠信通產(chǎn)品的營銷推廣中，阿里巴巴大量使用了客戶見證技巧，既有正面的使用體驗，也有反面的沒有使用用戶的受騙經(jīng)歷展示。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠信通產(chǎn)品。

9、引導老客戶進行轉介紹

利用網(wǎng)絡營銷來引導老客戶進行轉介紹比傳統(tǒng)營銷方法還具有優(yōu)勢。通常情況下，對于已成交客戶，我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費;同時，對于老客戶介紹來的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優(yōu)惠的價格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報。

篇3

網(wǎng)絡營銷作為一門新興課程，并且在不斷快速發(fā)展中，眾多高校將網(wǎng)絡營銷課程作為電子商務專業(yè)一門重要專業(yè)主干課，該課程用于培養(yǎng)電子商務專業(yè)學生的實踐能力和利用網(wǎng)絡手段進行營銷能力，有利于培養(yǎng)電子商務專業(yè)復合型人才[1]。由于網(wǎng)絡營銷課程內容涉及面廣，理論與實踐結合緊密，因此學生除了需要具備和掌握電子商務、市場營銷等基礎知識和網(wǎng)絡營銷理論知識外，最重要的是要學會應用這些知識。本項目旨在對網(wǎng)絡營銷課程教學模式進行探索，找到適合工科類電子商務專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程的內容體系和理論框架。

由于網(wǎng)絡營銷研究人員研究視角和知識背景不同，對于網(wǎng)絡營銷理解也有較大差異，因此對于網(wǎng)絡營銷內容體系構建和教學模式探索自然也不盡相同。目前從各個高校所選用教材來看，常見網(wǎng)絡營銷教材的內容體系有三種。

（1）以傳統(tǒng)市場營銷體系為主，將網(wǎng)絡營銷作為傳統(tǒng)營銷理論和方法的延伸，沿用市場營銷學學科體系，側重于在理論上分析如何在網(wǎng)絡上運用市場營銷策略及運作特點等，對網(wǎng)絡營銷中采取具體方法和手段沒有展開論述，無法為企業(yè)網(wǎng)絡營銷實踐提供完整的理論指導。

（2）以互聯(lián)網(wǎng)技術為基礎，將與網(wǎng)絡營銷相關的各種技術手段的原理和應用作為網(wǎng)絡營銷體系的核心內容，如搜索引擎檢索原理、網(wǎng)頁制作方法等。這種體系的核心內容是互聯(lián)網(wǎng)技術本身，屬于通用性的互聯(lián)網(wǎng)應用技術，而真正屬于營銷的內容則顯得比較貧乏。

（3）以馮英健所著的《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》為代表的教材所構建內容體系，這也是目前許多高校所采用的內容體系[1]。這類教材中主要從網(wǎng)絡營銷的相關手段和方法來說明如何進行網(wǎng)絡營銷。這類內容體系是以網(wǎng)絡營銷實踐應用為導向，在歸納了網(wǎng)絡營銷實踐應用方法基礎上，總結出網(wǎng)絡營銷方法體系及一般規(guī)律，從而為更多企業(yè)網(wǎng)絡營銷實踐提供指導。因此在教學中不能純粹講理論，必須注重理論教學與實踐兩者間的“工學結合”。

教學模式、教學體系以及課程間融合有待進一步研究，本課題的宗旨正是解決課程設置中整體化、綜合化及教學內容實用可行的問題，以實現(xiàn)新的專業(yè)設置與新的課程體系配套，使專業(yè)教育適應社會的需求發(fā)展[2]。

2 存在問題分析

目前許多開設網(wǎng)絡營銷課程的高校在網(wǎng)絡營銷教學中都存在一些共同的問題：

一是仍以“填鴨”式的理論教學為主，缺乏必要的案例教學和實踐操作能力的培養(yǎng)。而在網(wǎng)絡營銷的教學過程中，豐富貼切的案例是非常重要的。案例分析不僅能使理論內容得以深化，而且對于調動學生學習網(wǎng)絡營銷的積極性，提高分析問題、解決問題的能力都有很大的促進作用。網(wǎng)絡營銷本身是一門實踐性很強的課程，若缺少對學生實踐操作能力的培養(yǎng)，其結果是培養(yǎng)出來的學生“理論有余，實踐不足”。

二是現(xiàn)有許多高校網(wǎng)絡營銷課程教學的現(xiàn)狀還是以教師為中心，是一種灌輸式的教學方法，學生只是被動地接受知識，基本沒有參與實踐的機會，學生參與互動、參與教學過程的比重偏小，這導致許多學生對自己所學的專業(yè)不感興趣，缺乏學習的積極性，致使授課效果大打折扣。如果用這種方式來繼續(xù)培養(yǎng)，那么學生只會死記書本上的理論，而很少能做到獨立思考、分析及解決問題。這樣培養(yǎng)出來的學生難以被市場所接受，從而增加了就業(yè)難度。這就促使高校必須結合市場對人才的實際需求情況，對網(wǎng)絡營銷課程教學進行改革。

3 本項目主要研究內容

（1）調研和分析國內同類院校網(wǎng)絡營銷教育模式和課程設置，研討針對工科類電子商務專業(yè)課程規(guī)劃與課程建設方案，制定和完善教學大綱和教學計劃，建立符合我校人才培養(yǎng)模式和特色的網(wǎng)絡營銷課程知識體系，滿足當今網(wǎng)絡營銷發(fā)展潮流和社會對工科類電子商務人才需求。

隨著電子商務技術、多款電子商務平臺投入使用、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上直銷、物流技術等飛速發(fā)展和信息化社會的到來，多種網(wǎng)絡營銷策略得以廣泛應用，網(wǎng)絡營銷的教育目標也在不斷變化和調整，從最初以搜索引擎優(yōu)化、企業(yè)網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡廣告、郵件列表等應用能力為目標，到新網(wǎng)絡工具（博客、微博、新聞組、討論組、微信等）廣泛應用。銷售前這個階段，網(wǎng)絡銷售工具、方法和手段越來越豐富。網(wǎng)絡營銷課程教學已經(jīng)成為高等院校電子商務專業(yè)復合型人才培養(yǎng)專業(yè)技術和應用環(huán)節(jié)的重要基石。

（2）探索由傳統(tǒng)授課向現(xiàn)代教育技術手段轉變、課堂集中教學向網(wǎng)絡化教學方式轉化、教師為主向學生為主轉變的多元化教學模式。研究加強實踐教學環(huán)節(jié)，開創(chuàng)綜合性、設計性和課外實驗項目，提高學生應用能力的方法和途徑。

（3）研究建立以網(wǎng)絡課程、師生教學平臺為核心的共享網(wǎng)絡教學平臺，廣泛收集教學案例，不斷豐富教學資源，為學生自主學習、拓寬知識面奠定基礎。

（4）探索將知識與能力相結合的考核機制，研究加強課堂、實驗環(huán)節(jié)的具體措施，建立科學、全面、公平公正的考核方式，改革傳統(tǒng)的考核方法和手段。實現(xiàn)知識掌握和應用能力全面考核，考核更為科學、全面、公平公正。

（5）編寫符合教學需要的配套教材。

從培養(yǎng)學生網(wǎng)絡營銷實踐應用能力出發(fā)，改進教學方法和手段，將理論與應用相結合，將知識的被動學習轉變?yōu)橐龑街鲃訉W習，培養(yǎng)學生自主學習的能力。增強實踐性教學環(huán)節(jié)，注重理論和應用結合、從實際應用培養(yǎng)學生思考問題、解決問題的學習能力，激發(fā)學生自主學習的興趣和積極性，通過教學實驗，鍛煉和提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

篇4

誤區(qū)一：重設計，不重營銷

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)對外的重要形象窗口，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站一般都會展示公司形象、產(chǎn)品特點、團隊理念、企業(yè)文化、規(guī)模層次、銷售政策等，窗口當然要打造好，“設計漂亮，要充分展示出企業(yè)的實力”，我想這個是不少企業(yè)家在建站時強調最多的話，但企業(yè)網(wǎng)站如果僅僅只是這個功能，那該網(wǎng)站的價值就會大打折扣。

其實，企業(yè)網(wǎng)站除了擔負對外形象展示的功能外，還有重要的銷售功能、企業(yè)文化傳播功能等，如果僅僅看重設計，很容易走進一個誤區(qū)：花了大把費用給廣告公司設計出網(wǎng)站美輪美奐，公司上下無不稱道，可最后這個看上去很美的網(wǎng)站居然沒給企業(yè)帶來任何效益，為什么?要么是全FLASH的設計，網(wǎng)站慢得半天打不開，要么是動態(tài)設計太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至連搜索引擎都沒有提交，在百度谷歌上輸入公司關鍵詞后連公司都找不到，當然這些都僅僅是低級錯誤，我所提醒只是我們的企業(yè)家不要僅僅把目光盯著網(wǎng)站設計的色調、動畫的處理，更多也要考慮到網(wǎng)站是否按照營銷和推廣的要求來設計構架、欄目、圖文等，讓客戶能夠更方便找到網(wǎng)站并有良好的在線體驗。

誤區(qū)二：重推廣，不重管理

有的企業(yè)家非常清楚網(wǎng)絡營銷的一大職能就是把信息快速廣泛的出去，讓客戶盡可能在網(wǎng)絡上更多的地方看到公司的網(wǎng)站和相關信息，于是每個搜索引擎都去競價，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的商務快車、書生商友等商務信息軟件，然后招聘一名計算機背景的員工大肆。有的還直接要求公司員工在一些BBS公司產(chǎn)品廣告，這本來都無可厚非，而且網(wǎng)絡量的增加對企業(yè)網(wǎng)站的流量導入有著正面影響，我所強調的是網(wǎng)絡營銷和其他營銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關于一個企業(yè)或品牌的推廣信息，但不少信息，有的企業(yè)做了不少網(wǎng)絡廣告，但客服團隊的管理跟不上，客服人員沒有及時和經(jīng)常的接受專業(yè)培訓，客戶咨詢無法得到及時反饋，客戶疑問無法得到及時專業(yè)解答，客戶的跟蹤回訪無法按規(guī)范進行;而有的是企業(yè)從來也不對推廣效果進行科學評估，從而調整改進推廣策略，那么再好的網(wǎng)絡營銷推廣也會被管理所累，因為推廣帶來的商機被落后的營銷管理浪費了。

誤區(qū)三：重推廣，不重策略

有的企業(yè)非常清楚網(wǎng)絡營銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產(chǎn)比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對，一切白費，具體有很多表現(xiàn)，最常見的有兩種：一鐘是網(wǎng)站功能貪大求全，定位不清，有的企業(yè)網(wǎng)站既想充分展示良好的企業(yè)形象，又想實現(xiàn)網(wǎng)站的在線銷售，有的還要達到招商加盟的目的，這樣一個“集大成”的網(wǎng)站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網(wǎng)站，都不清楚這個網(wǎng)站到底是做什么的。

其實，解決這個問題的方法很簡單，首先，明確企業(yè)現(xiàn)階段需要通過網(wǎng)絡達到什么目的，針對什么受眾，根據(jù)這個再來考慮網(wǎng)站的設計布局及營銷推廣，有的企業(yè)會根據(jù)實際需求，建立多個不同功能的網(wǎng)站，一方面可以提高企業(yè)在網(wǎng)絡上的推廣力度，另一方面可以更針對性的通過網(wǎng)站實現(xiàn)企業(yè)的某一經(jīng)營目的。還有一種情況就是企業(yè)網(wǎng)絡營銷沒有整體策劃系統(tǒng)策略的思維，有的企業(yè)站一年改版幾次，品牌風格及形象訴求前后不一，給客戶一個混亂的策略傳達和品牌認知，這樣也想讓網(wǎng)絡發(fā)揮銷售功能，談何容易?

誤區(qū)四：重推廣，不重整合

網(wǎng)絡的特性已讓舒爾茨的整合營銷傳播理論得到了全所未有的深化和補充，無論是直面企業(yè)外部環(huán)境的客戶、公眾，還是對企業(yè)內部的員工，網(wǎng)絡的的廣泛性、互動性，及時性都讓全員營銷成為可能，正因為如此，讓企業(yè)管理者就必須重視整合的力量。

網(wǎng)絡營銷作為營銷環(huán)節(jié)，肩負了品牌推廣、企業(yè)形象、產(chǎn)品銷售、客戶服務等職能，完全應納入到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行策劃，其推廣策略必須與企業(yè)戰(zhàn)略一致。如果只重視網(wǎng)絡的推廣，不重視網(wǎng)絡營銷相關人才、信息等內部資源的整合，就有可能浪費網(wǎng)絡推廣的實際效果。而沒有經(jīng)過統(tǒng)一整合規(guī)劃的營銷團隊，又產(chǎn)生可能對外信息傳播不一致的情況。比如些的企業(yè)多個部門都涉足網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)，這本身沒有問題，因為網(wǎng)絡營銷本身就是系統(tǒng)工程，涉及面廣，但決策層如果沒有系統(tǒng)思維，在執(zhí)行面又沒有有效整合的話，網(wǎng)絡推廣就有可能對企業(yè)，對品牌是產(chǎn)生負面效應，如有的企業(yè)多個網(wǎng)絡平臺對外產(chǎn)品價格和促銷活動信息不一致就是例子。

誤區(qū)五：重網(wǎng)絡，不重團隊

中小企業(yè)由于規(guī)模和體制問題，很多不愿意專門設立一個部門來實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，其實網(wǎng)絡營銷是一支需要復合型人才聚合的“特種部隊”，只有真正重視這支“奇兵”，才能在企業(yè)營銷里，也能有力的支援企業(yè)的傳統(tǒng)營銷。

對于這個誤區(qū)，企業(yè)家負有責任。企業(yè)真正重視網(wǎng)絡，就要重視網(wǎng)絡人才，給其發(fā)展空間和培訓機會，很多中小企業(yè)由于不是專業(yè)的網(wǎng)絡公司，覺得網(wǎng)絡人才可有可無，有的老總遇到問題，常見的一句話就是“外包給一家建站公司不就得了嗎”，其實這句話沒有錯，但問題是，無論是企業(yè)發(fā)展的哪個階段，做網(wǎng)絡營銷都切不可過于依賴外部，即使外包，也必須有自己的網(wǎng)絡營銷骨干，這出于兩個原因，一個是企業(yè)保密需要，現(xiàn)在公司的網(wǎng)站的很多信息都是公開的，競爭對手往往可依據(jù)網(wǎng)上的公開信息進行情報分析，哪些信息該，哪些信息該如何，這些都必須由企業(yè)市場人員考量;二是有的企業(yè)的網(wǎng)絡營銷本身就是一個業(yè)務項目單元，是企業(yè)回款重要的組成部分，網(wǎng)絡營銷人員的重要性就不言而喻了。

篇5

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。

交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網(wǎng)站的認可。

4、信息推廣方法

將有關的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息在相關性比較高。

5、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6、快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

7、網(wǎng)絡廣告推廣方法

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡廣告存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站初期及運營期的任何階段。