醫藥銷售前景精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇醫藥銷售前景，期待它們能激發您的靈感。

篇1

一、打造展會品牌實現品牌經營策略

家裝建材行業是一個產品非常分散的行業，品牌多、種類多，一個品牌可能有幾十種產品，一個產品就可以做一家店，加之以往這個行業少有知名品牌店，所以人們往往認為建材裝飾行業土、臟、亂。

近幾年，隨著行業市場的逐步完善，家裝建材行業的整體形象有了很大提升，一些品牌產品脫穎而出。從廣告經營的角度來看，家裝行業的廣告投放很零散，尤其在地方臺的投放基本為零，因為電視廣告較比其他媒體廣告價格要高，而且需持續性投放，對于家裝品牌店的經銷商來說，很難拿出這筆廣告費。但是，雖然廣告投放不多，但整個市場容量卻很大，消費能力不容小覷。

為了填補行業廣告空缺，我們掌握時機，了解每年的3、4月份是家庭裝修的旺季，于是，于2011年4月舉辦了鞍山電視臺春季第一家裝建材展。我們整合了所有的家庭裝修必備的行業產品，如地板、潔具、吊頂、衛浴、理石、木門等等，通過招商，實現展位銷售收入41.7萬元。春季家裝展初戰告捷，我們團隊以此為契機，乘勝出擊，延續《第一家裝建材展》的品牌經營策略，深度打造，再次起航，于2011年9月舉辦了鞍山電視臺秋季第一家裝建材展，實現展位及廣告收入75，5萬元。我們依托“第一家裝建材展”的品牌效應和強大市場推廣能力，2012年，繼續舉辦春秋兩屆展會，向展會要效益，做到媒體搭臺商家唱戲百姓受益的三方共贏的大好局面，同時也實現了家裝建材行業電視廣告投放的新突破。

二、節目報道助推聲勢 實現展會銷售最大化

展會的招商成功只是一個良好開始，后續的媒體宣傳非常重要。每屆建材展，我們均通過游動字幕通知、多種版本的廣告進行大密度的告知性宣傳，同時在《第一地產》欄目中開辟專題板塊對參展商家進行深度宣傳報道，對所有商家的產品特色、誠信承諾、優惠政策等進行充分渲染，讓參展商家獲得超值回報的同時也讓消費者獲得豐富的商品信息，皆大歡喜。

為了吸引消費者，促進其在展會消費，作為主辦方，我們還聯系贊助商為展會消費者提供豐厚的獎品，使展會更具誘惑力。用新聞報道、專題欄目對展會進行全景展現、深入報道是媒體辦展會的優勢之一。每屆建材展，新聞部門均派出強大報道團隊，主持人親臨現場出鏡，從備展到成果給予全面報道。開展期間，我們在新聞綜合頻道申請《家裝建材展專題》播出時間，把最新鮮的當天展會資訊傳達給受眾，并結合新媒體，開通“鞍山電視臺第一地產”微博，并將微博內容搬上電視屏幕，短期內粉絲人氣急升，更廣泛地宣傳了第一家裝建材展的展會盛況，也探索了與受眾互動的新方式。

三、展會經濟持續放大 經濟與社會效益雙豐收

對于廣告經營，曾有人給過極為精確的定義：就是做數學，一切以數字說話，拒絕務虛，無法浮夸。從鞍山電視臺幾屆展會的銷售收入來看，的確給目前困難重重的城市臺廣告經營注入了一池春水。在逆勢增收的同時，也帶來了巨大的社會效益。

其一，增強了電視媒體的公信力、影響力及權威性。展會的成功舉辦讓消費者及參展商家對電視媒體高度關注，通過展會，百姓能夠享受超值、質優、一站式的購物體驗，參展商能夠借助展會平臺擴大品牌知名度，所以歷屆展會，百姓期待，商家期待。展會經濟在被放大的同時，也帶動了相關行業的展會營銷，如去年我們打造的金融理財節、餐飲名店評選活動以及即將策劃啟動的婚博會等等。

篇2

1、竹鼠。竹鼠是屬于竹鼠科的一種動物，50對竹鼠一年可以產200胎左右，如果沒胎生三只的話，大概就是600只左右，幼鼠養殖五個月左右就可以售賣，目前市場上每只竹鼠是每斤70元左右，利潤可達到90000元左右。

2、刺猬。刺猬屬于異溫動物，分布較廣泛。因為刺猬的肉含有豐富的營養物質，所以在現在的市場上需求量非常大。而且刺猬不止是野味，還可以用在醫藥行業上做保健品等。刺猬的性格比較溫順，適應能力強，疾病較少，不隨便咬人，管理起來也很容易，刺猬一般可以存活4-7年。養殖一只刺猬的成本不會超過三十元，而刺猬的價格則是八十元左右，由此可見，刺猬的利潤空間還是非常大的。

3、蟈蟈。蟈蟈是一種天然的綠色健康食品，蛋白質豐富，味道還與河蝦相似。在以前蟈蟈只是一種人們喜愛玩耍的一種昆蟲，現在比較廣泛于應用在食物上面。蟈蟈有著非常強的繁殖功能，養殖起來非常容易。蟈蟈的市場價格大約在每斤25元左右，市場需求量比較高。隨著農藥的廣泛使用，野生蟈蟈的數量迅速減少，所以人工養殖蟈蟈有一定的銷售前景。

（來源：文章屋網 ）

篇3

“氯酚咖匹林片”

(正痛片)、“力”字牌“蓋胃平”、“壽比山”牌吲噠帕胺片等100余種系列名牌商標和藥品的銷售面覆蓋全國，部分出口日本、澳大利亞、韓國、歐美、東南亞國家和地區。

快速增長的化學制藥子行業

根據IMs預測，2004-2009年中國醫藥行業銷售收入復合增長率達16.4％，將成為世界上增速最快的地區，并將長期呈快速增長態勢。中國的藥品市場已經成為世界范圍內最有活力的市場之一。到2009年，中國有望成為世界第七大市場，到2020年，中國藥品市場規模將達到1095億美元，成為僅次于美國的全球第二大藥品市場，將占全球醫藥總份額的8％。

化學制藥子行業一直以來都是我國醫藥工業中的優勢子行業，其產品可分為化學原料藥與化學藥品制劑的大類。進入09年，隨著新醫療體制改革的逐步推進，受益于需求剛性和處方藥市場的變革與擴容，化學藥品制劑行業將最先受益。從發展趨勢看，這個子行業將進入快速發展企，未來發展空間巨大，但利潤分配將更加不均衡，行業集中度將進一步提高，具有研發、規模和產品優勢的企業將強者恒強。

化學藥品制劑行業的毛利率平均保持在40％的水平，波動不大。除中成藥子行業外，遠高于醫藥行業其他子行業的平均水平。07年以來，該行業的毛利率水平得到進一步提升，在各子行業中位列第一，顯示出很強的盈利能力。未來隨著醫藥市場的不斷擴容，預計該行業的毛利率仍能保持在35％40％的水平。

隨著新醫療體制改革的不斷深化，化學藥品制劑行業作為醫改明確受益的子行業，其利潤增速明顯快于醫藥行業整體水平，彰顯了醫藥工業優勢子行業的地位。預計未來幾年該行業的利潤增速仍能維持在25％左右運行。

優勢產品帶來突出業績

公司的主營業務非常突出，主要為心血管及降壓類藥物的生產和銷售，心血管及降壓類藥物2009年銷售收入為2.54億元，占總收入的42.75％，銷售毛利為2.23億元，貢獻總毛利比重為59.23％，可謂重中之重。其中，主要產品為高血壓治療藥“壽比山”牌吲達帕胺片，2009年銷售收入為2.48億元，占公司心血管及降壓類藥物收入的97.640／'0。

公司心血管及降壓類藥物的銷售收入一直保持增長，2007―2009年增長分別為14.14％、13.81％、15.82％，且占總收入比重逐年穩步上升。激素類藥物銷售收入增長較快，體現了生化制藥的主要產品具有較好的銷售前景；抗感染類藥物、解熱鎮痛類、呼吸系統類藥物的銷售收入處于比較穩定的狀態，為公司提供了穩定的經營業績。

公司的毛利水平一直比較穩定，主要產品盈利能力突出，具有較強的持續盈利能力和較好的上升趨勢，這主要取決于公司三種優勢：

1、公司具有比較完整的產業鏈

占公司主營業務收入505以上產品(“壽比山”牌吲達帕胺片，“美扶”牌伊曲康唑膠囊等)的原料由公司的原料車間自行生產，公司的利潤包含了原料藥和制劑兩個生產環節創造的附加值，形成了較好的協同效應。同時，由于公司的生產盡量向上游產品延伸，從而可以盡可能的減小成本增加對利潤的影響。

2、高市場占有率、高毛利產品占主導地位

心血管及降壓類藥品為公司的主導產品，2009年該類產品占總銷售收入比例為47.25％，其中“壽比山”牌吲達帕胺片銷售收入占心血管及降壓藥物銷售收入的比例高達97％；心血管及降壓類藥品2009年毛利率高達88.77％，使得貢就總毛利比重為62.86％。

3、產品先發優勢

降壓藥物中，吲達帕胺是最有效的藥物之一，公司產品“壽比山”牌吲達帕胺片是國內知名品牌，在吲達帕胺的市場銷售份額上一直擁有絕對優勢，歷年的市場占有率都超過70％，近三年產量位居全國第一。

募資項目推動新增長點

公司本次發行股票募集資金將主要用于化學原料藥物產業化、化學藥物制劑、收購生化制藥48％的權益等3項目。

篇4

怎樣提升會議營銷效果？會議營銷的前景如何？出路何在？成為醫藥保健品營銷人士探討的問題。

我們認為市場營銷的根本要義是：比競爭者更有效的滿足消費者的需求。營銷的實質就是需求管理，營銷的真正基礎是理解消費者，贏得市場的“金鑰匙”是又精又準的抓住顧客的心，營銷的基本過程是找到與產品相對應的消費者，并采取策略使之成為產品的長期、忠誠消費者的過程。在這個追求個性的時代，會議營銷能夠精確的鎖定目標顧客群，通過提供淋漓盡致的親情化、個性化的服務，滿足顧客需求，激發購買欲望，從而迅速的啟動市場。會議營銷的互動式的溝通方式在一定程度上可以講是代表著營銷的發展方向。從中我們可以看出，會議營銷雖然目前出現了一些問題，但這卻不足以影響會議營銷的發展前景，問題只是成長中的陣痛，只要能對會議營銷正確引導、規范操作，不斷的進行升級，就肯定能迎來更為嶄新的明天。

在此筆者提出關于會議營銷升級的三大方向，與業內人士進行探討;

一、 品牌升級。

當前，醫藥保健品市場普遍信任度缺失，會議營銷中的收單難、上門難、到會難、攻單難等問題歸根結底也是沒有信任度。營銷的根本目的是讓消費者對我們的產品或服務產生充分的信任與信心，從而激勵他們去購買，最終為我們帶來利潤，信任度是橋梁，只有建立信任度，消費者才能順利的接受我們的產品、服務。承載著消費者信賴與安心的品牌將會在會議營銷中發揮著越來越重要的作用，對于一個消費者來說，品牌可以帶來希望，可以減少風險，放心選擇，幫助實現功能和情感滿足，而對于企業來講，品牌意味著更高的忠誠度，更低的銷售成本，更便利的開展營銷和更廣泛地傳播企業有意無意創造的文化。

企業生產的是產品，消費者購買的是品牌，創造品牌價值是提升消費者價值的有效途徑，會議營銷中創造品牌價值應包括三個方面：使用價值、服務價值和形象。其中使用價值是基礎，消費者對醫藥保健產品的根本需求是消除病痛，恢復健康；服務價值是使用價值的延伸，服務價值能夠深化使用價值，使消費者獲得更大的滿足；形象價值滿足的是消費者心理和情感層面的需求，它是對使用價值和服務價值的系統性增值，具體包括產品本身的形象、員工形象和企業品牌形象。會議營銷企業實行品牌升級的方向是以產品品牌建立使用價值和形象價值，以建設服務品牌打造服務價值，整合產品品牌、服務品牌、企業品牌樹立形象價值。

會議營銷塑造品牌，所不同于傳統營銷的是更注重與顧客之間的互動式的溝通，圍繞目標顧客的需求，設計本企業的產品或服務特點，發展產品或服務與顧客之間的關系。在互動的基礎上，規劃審視自己的品牌系統、定位、概念及傳播。

會議營銷的品牌傳播首先要增強營銷人員品牌意識，賦予營銷人員更多的責任，營銷人員不僅要銷售產品、提供健康服務，更要肩負起品牌形象代言人的使命，消費者是通過營銷人員扎實、細致的工作認同產品、接受服務，產生信賴的。品牌傳播必須從營銷員的一言一行做起，就是說營銷員拿起電話說得一句話，到消費者家敲一次門，和大爺大娘的一次對話，甚至做的每一件事，都是服務，這些都是在做品牌。員工是會議營銷品牌建設的關鍵，我們要將品牌建設融入到日常員工招聘、培訓、激勵、管理中，從一點一滴中實行品牌升級。

其次，通過系列會議活動提升品牌，會議主題應當凸顯品牌傳播主旨，好的主題能夠有效的吸引目標顧客到會、參會和“消費”。良好的會議氣氛渲染，權威性、公益性、互動性的會場感化顧客，使顧客參與其中，在歡歌笑語里消除疑慮，認同品牌價值、產生情感寄托，成為品牌的忠實顧客。

再次，運用大眾媒體進行品牌傳播，通過大眾媒體的廣泛傳播，能極大的提高品牌知名度，弘揚品牌理念，增強品牌影響力。近期以來，一些會議營銷的領軍企業，如：中脈、天年等，開展了大眾媒體廣告宣傳，強化品牌傳播，有力的推進了會議營銷工作的開展。

二、 營銷觀念升級

會議營銷中普遍存在的“強迫推銷”現象，嚴重的制約了會議營銷的發展。一些從事會議營銷的企業，目光短淺，運作不規范，將會議營銷做成了“會議推銷”，甚至讓營銷代表緊盯顧客，死纏硬磨，顧客不買產品，就千方百計阻撓，不讓離場。這種不以顧客需求為出發點，強拉硬賣的做法，極大的敗壞了會議營銷的聲譽。每一位會議營銷人員都應該記住：顧客買的不是產品，而是產品帶給自己的好處，著名管理學家彼得·德魯克曾經指出，“可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產品或服務……”，推銷是建立在有效營銷基礎之上的活動，沒有營銷的推銷甚至會傷害顧客，傷害市場。很多有經驗的會議營銷人員都明白，顧客的購買意向是在會前就已達成的，會場攻單僅是解決顧客買多少的問題，會前預熱不到位，會場強攻是沒有多大效果的。

經過多次會議推銷的洗禮，有些老年朋友現在是談會色變，唯恐避之不及。有一個很樸素的真理，即現在老年人患病率逐年升高，對健康的需求是存在的，不去購買產品，不接受服務，其原因歸根結底還是在企業本身。我國古代偉大的哲學家老子說過：“天下萬物生于有，有生于無”，我們做會議營銷，首先要不談銷售，強化公益性，淡化商業氣息，組織“健康工程”“康復行動”等活動幫助消費者相信我們：不是買產品的，而是幫助他們獲得健康的，采取以“無招勝有招”的策略將顧客的抗拒化解于無形。

在這個充滿懷疑的年代里，需要我們以消費者為中心“光說不賣”，向消費者傳播健康信息，提供個性化的健康指導意見，努力幫助顧客樹立能與我們的產品特點相對接的健康消費觀念，采取讓消費者親身參與的方法體驗產品和服務，確認產品使用價值、服務價值、形象價值，促成信賴，達到滿意，進而通過有效的引導，幫助顧客自動自發的接近產品、購買產品。

三、服務系統升級

會議營銷的優勢之一是能夠向目標消費者提供周到的、細致的服務，但是有些會議營銷企業的服務并沒有促使顧客長期的購買產品。需要明確的是會議營銷服務的核心是一種具有親情化的專家式的健康服務，即給顧客體檢、指導用藥、健康咨詢、推薦飲食療法、運動療法及健康的生活方式等，那種以取悅顧客為目的，類似家政服務的聊家常、打掃衛生、買菜做飯、照顧小孩、疏通管道等，起到的是輔的作用，目的是為了融洽關系，讓顧客自愿接受我們的健康服務。

會議營銷可以講是貫徹服務理念較為徹底的營銷模式之一，整個營銷過程也可理解為一種服務，在一次完整的營銷循環中，實際上都包括售前服務、售中服務和售后服務三個區段，我們提供的是一體化的全程服務，售前開展健康指導、信息傳達，售中開展科普教育、體驗，售后進行效果引導、答疑解惑等。會議營銷服務系統是循環往復的，售后服務同時又是下一次的售前服務，服務沒有終點，顧客滿意才是我們永恒的追求。

在服務模式的演變中，經歷了一對多服務、一對一服務和多對一服務。一對多服務主要是在傳統的終端營銷模式中，同時服務于非常多的消費者，服務顯得相對簡單，程序簡單、內容簡單，這就導致了整個服務流程干巴巴，消費者對終端店的光顧帶有很大的隨機性，功力性，這就不會形成一個持續不斷的過程。

第二層次是一對一的服務，會議營銷多是采用的一對一式服務，一對一服務能夠滿足顧客的差異化、個性化的需求，由于是一對一，服務就更有針對性，更具親情化。但由于這種服務多是建立在個人基礎上，采取“打游擊”式的方式進行，存在一定的不確定性。容易發生服務斷裂。

篇5

隨著品牌影響力的進一步擴大，為了更加規范市場經營體系，更加完善產品服務細則。自2012年8月，長春“千錘堂全國加盟總部”，正式升級為“長春市郁鑫醫藥有限公司”；原來的“千錘堂”也將變更為“郁鑫堂”；產品名稱正式確立為“郁鑫堂·遠紅外筋骨痛可貼”，簡稱“郁鑫膏”。

在主體配方和療效保持不變的基礎上，升級后的新產品療效更明顯，手續更正規，服務更加完善。“郁鑫膏”不但具備了由長春市食品藥品質量監督局頒發的經營許可證，而且產品還從原來的一類醫療器械順利升級為二類醫療器械。這樣一來，就可以通過專賣店、經銷點、藥店和醫院等多種渠道進行銷售。屆時，各地商將會擁有更加廣闊的利潤空間。

郁鑫膏藥專治風濕骨病

療效顯著美譽名播四海

“郁鑫膏”，不僅主治風濕、類風濕、頸椎病、肩周炎、腰間盤、滑膜炎、骨質增生、骨股頭壞死等骨關節疾病，還對哮喘、乳腺炎、膽囊炎、闌尾炎、前列腺炎、痔瘡、腹痛、腹瀉、月經不調、痛經、腮腺炎、淋巴腺炎、鼻炎、牙痛、胃病等二十多種疼痛都有神奇療效。

“郁鑫膏”，可對正在發病的疼痛3—5分鐘止痛。足跟痛、腳踝骨痛、肩周炎及正在疼痛的多種病癥，患者貼上1-2分鐘即可止痛；腰間盤突出壓迫坐骨神經痛（正發病的）、哪怕是有些抬著或攙著進店的患者，在腰及相關穴位上組合貼上此膏藥10分鐘后，便可自行走出店門。這樣的案例，翻開“郁鑫堂”總部的登記檔案比比皆是，不但有據可考，而且個個真實詳盡。正因如此，“郁鑫膏”才贏得了“百病神貼”的盛名和美譽。

省市加盟不斷涌現

郁鑫醫藥品牌升級迎來開門紅

隨著郁鑫堂的品牌升級，再加之郁鑫醫藥公司的相繼成立，“郁鑫堂·遠紅外筋骨痛可貼”和同類產品相比，更是登上了一個全新的臺階。大批的省市商不斷涌現，“郁鑫膏”再度出現了供不應求的市場熱銷局面。

浙江省某醫藥公司的老總萬先生，今年9月，正式成為“郁鑫堂”的第一批省級商之一。萬總今年40歲，結識郁鑫膏純屬偶然。原來，萬先生的老同學患有嚴重的腰間盤突出，發病時用了不下百余種藥，但腰間盤這個頑固性的老毛病，始終不見任何起色。萬先生的老同學是《現代營銷·創富信息版》的一名忠實讀者，他看到雜志上連續四年來，一直跟蹤報道郁鑫膏的患者病例和加盟案例，于是他便郵購了240元的樣品進行試貼。由于郁鑫膏的療效沒得說，所以親身試效后，他極力向萬先生推薦這個產品。

今年5月，萬先生在老同學的極力舉薦下，特意千程百里來長春，對“郁鑫堂”總部進行考察。當萬總看了“郁鑫堂”的營業執照、稅務登記證、生產許可證、經營許可證、產品批文以及商標注冊后，不住地點頭。臨回去時，他還隨身帶了300袋郁鑫膏準備送給親友體驗和試銷。由于親朋好友對于郁鑫膏的效果好評如潮，再加上試銷時回頭客不斷涌現，萬先生決定拿下整個浙江省的經銷權。今年9月初，雙方不但正式簽署了加盟合約，而且萬先生還交納了2萬元市場保證金，接受了年銷售720袋產品的任務額度。拿下浙江省總的萬先生，接下來一方面準備在杭州開設郁鑫膏產品專賣店，另一方面準備通過自己的網絡優勢，將郁鑫膏鋪貨到醫院、藥店等處進行銷售，他說，自己還準備拿出一定的廣告費用，準備通過宣傳擴大郁鑫膏在當地的市場影響力，從而拉動更大的消費需求。

安徽省皖南市鳳臺縣的吳女士，自己本身就經營著一間診所。由于患有腰間盤突出多年，所以她特別渴望能有一款產品，可以治愈自己的頑疾。通過雜志，吳女士偶然結識了郁鑫膏，報著試試看的心理，她先郵購了240元的產品進行體驗。由于郁鑫膏的療效立竿見影，所以她又郵購了600元的產品，并分送給親朋好友體驗。吳女士是個謹慎的投資者，雖然親身體驗了產品療效，但決定加盟前，她還是給薛總打了不下50個電話，反復進行溝通。就連開店前期如何選址，如何促銷，如何退換貨這些小問題，她都進行了詳細的咨詢。在今年的9月10日，吳女士進了1萬元的貨品，并交納了一定的市場保證金，終于成為了鳳臺縣的經銷商。吳女士對于銷售前景充滿信心，她說：“郁鑫堂品牌升級后，獲得最大實惠的人就是商，我一定會借助產品優勢，做出一番成績的。”

郁鑫堂品牌升級后，不但手續更正規，品質更有保障。郁鑫膏所使用的布拖原料，也升級為高端的噴涂明膠。這樣一來，就解決了原有產品易翻邊、易脫落的弊端。這種原料的供貨商，是專門為修正藥業這種實力集團供貨的，所以郁鑫膏無論從品牌到品質，都是一次突破性的飛躍。

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個人用戶：滿240元免費郵寄。（三貼無效，剩貨包退）

體驗用戶：滿600元另贈送400元產品，免費郵寄。加盟進10000元貨，享受一級批發價。

長春市郁鑫醫藥有限公司

郁鑫堂全國加盟連鎖總部

地址：長春市朝陽區普慶路109號

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