信息化商業模式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇信息化商業模式，期待它們能激發您的靈感。

篇1

(一)有利于提高社區商業環境和人員素質

社區信息化,必然要求用到計算機、管理信息系統等先進的設備,社區信息化的操作規程和工作規范,要求對人員進行經常性地培訓教育,使人員逐漸摒棄隨心所欲的舊工作方式,處處按操作規程進行操作,以提高全體人員的整體素質,不僅要求社區居民具備信息化的基本素質,同時對商業企業員工的素質也有很大的提升作用。

(二)促進社區管理模式的變革

人們在進行信息系統的規劃和建設時,必然要應用到IT工程、企業流程再造等新理論對商業企業舊有的管理模式和業務流程進行改革,使之具有簡單化、平面化、并行化等特點,以滿足信息系統的要求,以滿足社區居民的需求,提供有效、高速的服務。

(三)有利于商業企業現代化經營和社區對外交流

幾乎所有的社區商業企業都有心于建設社區的信息化,在社區信息化工程的實施中,特別是intranet和extranet網絡環境的建立,為商業企業利用網絡宣傳自己提供了環境基礎。網絡環境的建立還使社區的對外交流更加便利,改善社區形象的同時還創造了更多的商機。

(四)商業模式創新對社區信息化的特殊意義

目前我國仍處于社會主義國家發展初級階段,還屬于工業經濟社會,而發達國家在完成工業化建設的基礎上已進行信息化建設,真正進入了信息化社會,面對這一嚴峻形勢,國家確定了發展信息化,以信息化帶動和促進工業化實現跨越發展,從而實現我國從工業經濟社會向信息化社會迅速轉型。實施信息化建設是社區實現這一轉型的具體表現,在信息化為社區商業帶來良好機遇的推動下,了解社區商業模式創新對我國社區信息化的挑戰,開展社區信息化建設,將是使我國社區商業實現由傳統模式向信息化模式跨越式發展的必由之路。

除此之外,社區商業企業采用信息化技術后,對社區商業企業競爭力會有大幅度的提高。

二、創新商業模式促進社區信息化可持續發展的障礙及原因

經比較,國外社區實行社區商業模式創新促進信息化的狀況與我國相比,我國的社區商業模式促進信息化發展的障礙及原因主要體現在以下幾個方面。

(一)商業模式管理和制度欠合理

在現階段,資金短缺是社區信息化的普遍困難,而且在將有限資金合理使用在信息化建設方面上,社區尚處于摸索階段。很多社區將對信息化投資的大部分資金投資在硬件設施上,而忽略了對配套軟件的投入和對人員信息化操作的培訓。軟件方面資金投入的缺乏使得信息化的設備只是用于簡單的文件和數據處理,在其它方面設備缺乏科學合理的應用,信息化的效益根本無法體現,造成投資浪費。

(二)很多社區無法正確認識信息化

很多社區也盲目地擴大了信息化為社區商業所帶來的效益,認為只要實現了信息化,就會有巨大的回報,社區商業企業的競爭力就一定能增強,經濟效益就一定能提高,以為實現了信息化就等于實現了一切,這是完全錯誤的。

(三)很多社區商業企業缺乏信息化基礎和復合型人才

由于社區沒有太多甚至根本沒有專業的計算機技術人才,因此社區的管理類產品必須是便于使用的“簡單式”產品,根本無法體現信息化的效益。這樣,社區既缺乏信息化基礎,又缺乏既懂信息技術又懂企業管理的復合型人才,直接影響了社區信息化進程,也阻礙了商業模式的變革與創新。

三、基于社區信息化推動的商業模式戰略創新

(一)創新商業模式的提出

針對現階段社區商業企業發展的諸多制約因素,本文提出建設社區BtoC電子商務的思路,即利用信息技術的電子平臺,在一定的社區范圍內集中發展電子商務。相對于目前廣泛流行的電子商務概念,社區電子商務主要是在地域上加以限制,致力于在小范圍區域內應用供應鏈管理理論發展BtoC電子商務模式。

(二)基于供應鏈管理的社區BtoC電子商務運作模式

BtoC社區商業模式管理與運作強調如下幾點:

第一,BtoC社區商業模式是一種運作管理技術,它能夠使企業的活動范圍從僅僅最佳的物流活動擴展為涵蓋企業和社區的所有服務職能,如市場營銷、配送服務等,所有這些職能都以最佳的方式緊密地結合在一起,成為一個整體。

第二,BtoC社區商業模式是物流一體化管理的擴展,其目的是將組織的物流職能和供應鏈中合作伙伴使用的對等職能的物流部分進行合并或緊密聯結,以便將企業內部物流職能和外部社區顧客,或者第三方物流聯盟合理地銜接,形成一個完整的集成化系統。

第三,BtoC社區商業模式的實際應用是以一個共同的目標為核心組織在一起的,包括顧客及時拿貨,降低成本的方面,也包含利用新的管理方法和信息技術的力量,以便在針對市場具體需求的產品和服務方面實現重大突破。

第四,BtoC社區商業模式包括三個主要流程:實物流程、資金流程、信息流程。

因此,BtoC社區商業模式不僅僅是導入信息科技與網絡,更重要的是必須從了解顧客需求及企業自身定位著手,在充分利用信息化技術的同時,專注于核心業務以提升企業的核心競爭能力,并以供應鏈管理來拓展電子商務,重新定位企業在電子商務信息時代的策略與運作模式,才能獲得成功。

四、優化創新商業模式促進社區信息化的途徑探討

(一)整合現有商業和信息資源

BtoC社區商業模式主要適應于社區商業企業,基本局限于本社區內的情況,在原有商業企業信息化發展的基礎上,將供應鏈上的本社區客戶通過建立電子平臺相互聯系起來,優化原有的交易流程,在社區BtoC商業模式的各種便利性和安全性的保證下,配合物流配送、外包解決方案、內容管理、網絡商務等基礎設施基礎,改進原有商業企業與社區間的業務流程、促進企業與社區間的物流、信息流和資金流的順暢。

(二)優化BtoC社區商業模式實施步驟

優化商業企業供應鏈的下游客戶。通過合適的評價程序對客戶進行評價,選擇具有建立社區信息化能力的社區進行合作,保證供應鏈后端的物流、信息流和資金流的順暢。另外通過對下游客戶的能力與信譽的評價,進行供應鏈整合,優化交易等銜接環節。保證以本企業為主的供應鏈系統的順暢運行。

另外,還需優化商業企業內部供應鏈。使原有的企業內部供應鏈的各個業務環節的信息化孤島聯結起來,實現內部的集成和共享,以配合社區BtoC的實施。并建立社區商業企業的電子平臺與銀行的同城交易系統的接口。

篇2

商業模式轉型

國內的家具企業，尤其是早期的家具企業，一般分工屬性比較單一，以專注于產業鏈的某一領域居多。要么是制造商，要么是銷售商，要么是流通商，要么是專為上述領域提供上下游服務的設備材料商、物流服務商，鮮有打通多個領域。而聯邦自20世紀90年代以來，便開始發力推動制造與商業結合的模式，使聯邦從締造產業品牌，延伸到締造商業品牌，形成制造與商業結合的發展模式。這樣的模式，使聯邦很早就擺脫了只是局限于產品優秀的企業運作，進入商業營銷創新的廣闊天地。從90年代初最早在行業內提出“營銷共同體”理論，到90年代中期在廣州、北京、上海、重慶等國內制高點城市以分公司直營的形式建立樣板市場，再到90年代中后期以特許經營的模式在全國大力發展品牌連鎖專賣店，作為“整體家具解決方案”的最早踐行者，聯邦家私以“產品+服務”的渠道綜合體積極拓展家具行業的商業模式。聯邦的目標是從產品制造到掌控終端，從售賣家具產品到售賣家居生活方案，聯邦積極探索整體供應鏈的打通方案。

新的商業模式對聯邦供應鏈的效率和質量提出新的要求，聯邦決定實施一場供應鏈革命。在2008年全球經濟風雨飄搖的時刻，聯邦毅然執行既定戰略目標，砸重金5億元在山東臨沂建立了聯邦北方總部制造/物流基地，引入IE工業工程打造現代制造管控模式，在保證產品品質的同時實現了成本最低。在這個基礎上，為了讓南北基地，甚至包括全國的每一個銷售點，都能夠成為協同體，聯邦還斥巨資在全國多個城市集群的腹地，建立了多個具有強大區域輻射能力的二級物流基地，并依靠成熟的信息技術和企業量身定做的ERP系統，打通了產、供、銷整條供應鏈的協同，打通了生產制造和渠道服務的深度整合。由此，聯邦的市場響應能力傲居同行――科學的庫存模型和RDC分貨模型，結合干線、支線物流，即使是三四線城市也基本可以在3天之內實現產品到達，從而帶來消費者和經銷商的雙重服務品質提升。

供應鏈信息化大變革

聯邦的供應鏈革命在面對多工廠、多銷售公司、多法人、不同區域的運營模式下為聯邦完整的多層次、全方位的分銷網絡體系提供有力支持，而在聯邦供應鏈的背后，供應鏈信息化卻為聯邦帶來了巨大的改變。聯邦集團CIO鄒小川先生曾多次公開表示信息化手段改變著企業的商業模式，將供應鏈變為價值鏈，使聯邦總是快人一步。聯邦通過供應鏈信息化的實現，幫助聯邦在訂單處理、供應商管理、采購、計劃、庫存等方面實現環節管控，提高各個環節的信息通透程度。

家具行業的供應鏈呈現內部鏈條短，外部鏈條長的特點。聯邦家私在全國有1000多家特許加盟店，商品在100多個海外國家和地區布點銷售，另外在廣東、北京、上海、重慶、山東等地設有十余家全資或控股公司。面對如此龐大的分銷網絡，訂單的處理是聯邦供應鏈管理的關鍵一環。受家具生產工藝中組裝、涂裝工序的影響，正常情況聯邦從訂單交互、安裝到收款發貨的周期需要5-10天，如果涉及到訂單改變時，這個過程更會拉長。然而受客戶偏好隨意性變動影響，訂單更改的現象在家具行業里尤為突出。

訂單變更也給聯邦家私帶來極大的困擾，如何加強訂單信息的準確性，盡可能縮小訂單變動給生產帶來的波動是聯邦信息化首要解決的問題。

首先，將庫存信息透明化。在集團范圍內布局供應鏈信息化系統，并將整個集團的生產信息、庫存信息合并統一管理，并將庫存信息全部開放給各個加盟商。加盟商根據集團庫存信息制定自己的訂貨計劃。此舉不但加強了訂單信息傳遞的敏捷性，同時系統對多地訂單進行合并、分解加強生產資源分配的合理和有序性。其次，與分銷商建立更加緊密聯系。在聯邦集團的供應鏈信息化系統中，面向分銷商直接引入工作流，分銷商通過網上查貨、訂單生成、訂單變更和應收應付款項等的操作完成訂單的提交的同時，聯邦也通過系統機制實現對分銷商的信用等級的考核管理，配合有效的激勵機制，鼓勵分銷商加強訂單準確率。最后，加強通用性管理。在保證滿足客戶個性化前提下，努力提高家具零部件的通用性，不斷提升生產對訂單的抗變更的能力。

家具制造企業的生產物料包括木材、板材、木皮、油漆、膠水、輔料、五金配件、包裝材料以及其他包括紗布、皮帶、機油、鋸片在內的低值易耗品材料。在家具行業中，家具制造企業與上游供應商的協同往往不太緊密，這主要因為制造企業的采購規模較小，在與上游供應商博弈的過程中不占優勢。

面對家具制造企業普遍存在的問題，聯邦集團也在積極尋找突破點。聯邦集團將南北工廠的需求信息統一，并通過供應商門戶的建立，直接將需求信息進行網上與反饋，各地供應商通過登錄聯邦的供應商門戶直接與聯邦達成購銷合同，此種做法使信息化成為聯邦供應信息的載體，擴大了聯邦家私的供應商選擇面，在一定程度上推動這聯邦供應商的標準化、信息化管理。

信息化助采購管理和降低成本

聯邦家私的物料采購呈現很大的差異性，木料的采購根據市場行情不同，采購周期長，金額波動大，需要做總體儲備和提前規劃；而零部件則需要控制庫存量，需根據訂單需求進行購買。早期聯邦的物料采購是每個部門做物資采購，采購分散，效率低下，不具備采購規模優勢。

目前聯邦按照物料采購周期、金額、對訂單影響程度的不同，將采購物料劃分為戰略性采購物料和訂單型采購物料兩類。聯邦家私對不同的采購物料制定不同的審批權限和管控流程。聯邦根據管理戰略在系統中設定相應的管理參數和權限，根據物料采購流程的不同設定不同的系統工作流。此后，聯邦將日常的采購作業統一交由系統執行，由生產控制中心對各地的進行集中化采購。

聯邦根據采購策略的不同，設立不同的庫存管理模式，并借助物流信息系統實現。聯邦將自己的庫存開放給部分供應商，達到一定的安全庫存邊界時，供應商會自動將貨物送達聯邦。一方面提高供應商積極性，另一方面聯邦同時結合VMI庫存管理模式庫存成本大大降低。

篇3

關鍵詞：微信；商業化模式

一、微信的簡介

微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款通過網絡快速發送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似于短信、彩信等方式的聯系。微信軟件本身完全免費，使用任何功能都不會收取費用，微信時產生的上網流量費由網絡運營商收取。2012年3月底，微信用戶破1億，耗時433天。2012年9月17日，微信用戶破2億，耗時縮短至不到6個月，2013年1月23日，微信用戶達3億，時間進一步縮短至5個月以內，據經濟之聲《交易實況》報道，業內預計到今年年底，微信的用戶可能會突破5億。

二、微信的特點

微信是騰訊公司推出的一個為智能手機提供即時通訊服務的免費應用程序。微信的特點如下：1多功能：①支持發送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字；②支持多人群聊（最高10人）；③支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）；④支持微博、郵箱、漂流瓶（QQ郵箱功能）、語音記事本等插件功能。2多平臺：支持iPhone、Android、S60平臺的手機之間相互收發消息。3省流量：①圖片、語音和視頻優化，1M可發約1000條文字信息，1000秒語音信息，約1分鐘視頻信息；②后臺運行只消耗約2.4K/小時。微信的特點給廣大用戶帶來方便，用戶規模不斷擴大的同時微信如何盈利、如何獲得更全面的發展是我們面對的問題。

三、微信的現狀

目前微信已經有了近3億用戶，這是一個龐大的用戶群。現在所有智能手機都能安裝和使用微信功能。在微信的程序不斷完善之后，又增加了二維碼的掃描和微信公眾平臺。微信的快速發展，讓人們體會到了移動互聯的方便。微信發展現狀主要表現為以下幾點：

1.語音信息，是微信上強大的一個信息呈現功能。隨著公眾平臺和二維碼的出現，它正快速滲入社會和商務活動中，微信可以用自己專屬的二維碼來讓用戶進行體驗。可以用二維碼掃描搞一些活動，只要發一條信息他們就會全部收到，而且走的是流量不是電話費。但也因此激化了騰訊與各地運營商之間的矛盾。雖然聲音信息簡化了短時溝通的方式，隨便拿起手機就能說一兩句，但這似乎更適用于非常日常的對話。

2.微信的內容形式有文字、語音、帶鏈接的圖文信息，還有“第三方應用消息”！把自己賬戶的用戶量做起來了，推活動、推網站、推內容、推APP都非常有效，畢竟是強制推送的。強制推送可以更直接地傳遞信息，但也容易引起用戶反感，甚至排斥。微信公眾平臺提供的接口資源不夠完善，直接限定了產品形態和功能豐富性；公眾號與APP之間的關聯程度以及差異性依然模糊，開發者需要不斷專研才能完善這一要素。

3.微信上的信息以訂閱模式呈現，“訂閱”這個動作，意味著用戶希望在這里獲得比自己更專業、更全面的視角、觀點，原始事實要經過整合再輸出。微信給人以觀點、想法。這就是微信的內容價值，也是傳統媒體的優勢所在。然而手機交互界面太小，多個應用間切換不方便，用戶在微信上與人聊天時不太可能去訂機票或者閱覽其他信息，這給移動產品的商業化帶來了巨大挑戰。

四、商業化模式中存在的問題及對策

盡管和微博一樣，用戶數超過3億的微信還沒有找到成熟的商業化模式，但它的移動互聯特性牢牢根植智能手機，那么，基于微信發展現狀，微信商業化正在遭遇哪些問題？微信又該如何突圍？

1. 微信快速用戶積累源于其提供了取代短信和部分語音通話功能，面對國內較高的通訊費用，用戶毅然地選擇了微信來進行代替，這無疑加重了騰訊與運營商之間的矛盾。中國移動的數據顯示，微信已占用了中移動60%的信令資源，但僅僅帶來了10%的移動數據流量。信令通道相當于高速公路上的應急車道，當微信等在網絡上占用信令通道多時，網絡超負載及癱瘓的幾率就會增大。微信接下來的戰略也是打造類似APP的移動應用平臺，如果中國移動與騰訊能在方面達成合作，那么雙方將有望實現共贏，畢竟日本的LINE等已經擁有了成熟的移動游戲等盈利模式，對于微信來說復制這一模式并不難。

2.我們可以從推送模式中看到“廣告價值”。微信上的廣告信息價格，可以以頭條和非頭條（微信多條圖文信息的版式）來劃分。不用糾結傳播效果，這對于傳統媒體的廣告套餐式銷售非常有利。如何在推送模式中獲得更大效益，微信可以通過微信搜索實現排名收費，這好比是百度的競價一樣。根據關鍵詞設置，引導商家流量和粉絲關注。還可以根據好友之間的聊天進行智能廣告推薦，這一點有無限遐想的空間。然而，也因為強制推送，用戶對內容的質量非常敏感。在筆者運營微信公號的過程中，一條消息后，只要當時沒有在推廣二維碼，都可以觀察到訂閱用戶量在掉。內容要面向著不同的用戶，確實眾口難調，因此，微信上的內容策劃要非常精心，而廣告植入就更加要制作精良！

3.目前微信已實現了訂閱模式，當用戶關注訂閱品牌微信號之后，很容易被騷擾。并且，很多時候品牌微信賬號所發的微信內容都是毫無價值的營銷廣告信息，當用戶對這類信息產生疲勞之后，用戶很可能不再點擊相關微信鏈接。嚴重的，甚至會刪除品牌微信賬號，取消訂閱，損害了品牌形象。微信未來可以借鑒QQ會員模式，推出微信會員模式。我們可以借鑒QQ增值服務收費的盈利模式，也可以實現微信會員，對會員收取一定的費用。成為會員的用戶除了可以選擇是否接收相關營銷廣告信息外，還享有以下其他普通用戶沒有的功能：1.拒絕被推薦給好友；通常在微信朋友圈中，我們會被自發的推薦給通訊錄好友或者QQ好友，為保護我們的隱私，我們可以在朋友圈中拒絕被推薦給特定好友。2.在特定時期給好友送卡片等祝福；微信也可以給會員用戶一定的特權，在好友生日或者特殊時期給好友送祝福。3.給會員提供特殊的旅游服務，通常朋友圈的功能在旅游出行時結交朋友起到了很大的作用，那么在此基礎上，我們給微信會員用戶提供更加快捷簡便的服務也是有市場的。4.特殊表情的使用，會員用戶可以使用更加豐富的表情。

五、微信的發展趨勢

微信作為個人通信工具的功能不斷強化，社交特性弱化，通信功能加強，這將會給微信下一步發展提供重要的可利用信息。而另一個方面，微博營銷的成功讓我們可以大膽去想微信營銷是否也可以為微信未來的發展帶來空間，微生活、微商城等都是微信未來的發展趨勢。

基于互聯網技術的不斷進步，以微信為代表的新媒體的出現和發展雖然不會導致傳統大眾媒體的消失，在短期內也不會動搖傳統大眾媒體的主導地位，但是它們的出現打破了處于相對穩定狀態的傳媒格局，新興媒體與傳統媒體之間的競爭無疑將日趨激烈。因此，相互之間取長補短，相互融合是一個必然的趨勢。

參考文獻：

[1]sou6.微信商業化的四個盈利方向[J].網易科技，2013，3。

[2]舒迅.微信商業模式的挑戰點[J].云科技，2012，12。

[3]王見易.徹底顛覆保守社交模式，微信將進行到底[J].鳳凰博報.2012。

篇4

【關鍵詞】開心麻花；藝術；商業；發展

中圖分類號：J824 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）02-0026-02

開心麻花作為一家民營劇團，2003年于北京創辦。其秉承為人民娛樂服務的宗旨，將智慧與快樂擰成舞臺劇。2003年，開心麻花首次提出“賀歲舞臺劇”的概念，從此之后，開心麻花相繼推出了數十部舞臺劇，每部劇一經推出無不會掀起一陣觀看熱潮，成為京城文化熱點。開心麻花的演出，一票難求，演出氣氛十分熱烈。“想快樂，看開心麻花”已然轉變成京城眾多觀眾及全國各地觀眾的響亮口號。據相關統計顯示，開心麻花系列舞臺劇在首都及各大一線城市千余場演出，已為數以百萬計觀眾奉獻了無限的快樂。開心麻花有著與國外相類似的經營模式，緊緊圍繞制片人而并非導演。操作方式則與電影相近，發現了好的劇本，選擇適宜的導演、演員一同參與到這個項目中來。對于開心麻花而言，他們認為唯有如此，方可實現對市場需求更好的把握，進而于商業化與藝術間尋求到平衡點[1]。由此可見，對開心麻花的藝術商業模式開展研究，有著十分重要的現實意義。

一、開心麻花的藝術商業模式

（一）產品創新

產品是提供給市場以滿足用戶需求的不可或缺的東西，最基本的層次為核心利益，也就是用戶切實購買的基本利益或者服務。開心麻花推行制片人制的經營模式，該種模式優點在于：制片人可對創作規律、市場予以兼顧。并且，該種模式還更為契合市場需求，同時為產業發展奠定了有利的產品基礎。面對舞臺劇中植入廣告這一重要經濟收入，開心麻花所采取的做法是開展商業合作的同時，要盡可能征求導演的意見。這是因為導演要為作品優劣買單，由導演對增加廣告與否進行取舍，可有效防止強行植入對舞臺劇成效帶來的負面影響。在喜劇話劇得到觀眾的喜愛后，開心麻花并沒有就此止步，而是對自身產品線不斷開展創新：2011年，開心麻花嘗試把自身喜劇風格與小品進行結合，由他們打造的小品《落葉歸根》很快通過2011年央視小品大賽平臺進入到觀眾視野，并收獲了不小的反響，自此由開心麻花出品的小品不斷登上央視春晚、湖南衛視春晚，諸如《大城小事》、《今天的幸福2》等；2012年，開心麻花聯合互聯網傳媒制作了我國首部網絡喜劇《開心麻花劇場》；2015年拍攝了首部電影《夏洛特煩惱》，并獲得了十幾億的票房[2]。開心麻花通過對藝術+商業的堅持，正逐步構建起一個扎根在舞臺喜劇的全方位娛樂產業體系。

（二）渠道創新

有e于眾多民營劇場發展起步時所推行小劇場模式，開心麻花自首部話劇演出開始，便始終堅持大劇場演出。藝術表演存在一定特殊性，一方面它有著服務性質，另一方面它有著現在時性。所以，它的營銷手段也有別于常規商品。而開心麻花的定位極為明確：首先，就營銷渠道而言，要秉承互聯網的傳播規律及發展方向；其次，就內容生產而言，要迎合年輕大眾的需求，并以此部分人群需求為內容生產導向。近年來，開心麻花在北京的市場越來越穩定，為了進一步開拓演出市場。開心麻花不斷在全國大型城市設立分公司、辦事處。開拓全國市場的計劃在一開始并沒有順風順水。起初在天津設立的分公司運營的首個年份里，票房十分慘淡，通過對問題的分析，發現是分公司管理者缺乏必要的運營經驗。開心麻花通過調任總部人員前往天津開展市場拓展。自此，開心麻花在設立新分公司時，廣泛推行該種內部培養管理者的制度。在宣傳推廣方面，開心麻花積極打造了各式各樣的推廣渠道，構建起立體傳播網絡，諸如電視媒體、網絡媒體、平面媒體等等，同時廣告投放極為精準有效[3]。

（三）人力資源管理創新

相較于一般企業人力資源管理而言，藝術團體人員管理有著相對大的彈性、空間，劇團演出風格、演出水平很大程度受人員水平、品質影響，也就是藝術團體人員與劇團發展密切相關。

就戲劇作品來說，人力資源投入、產出不僅有著靈活的特征，還有著一定的難以把握性。伴隨民營劇團的興盛發展，近些年一戲一聘制度得到廣泛應用。開心麻花劇團成立伊始，便推行了該種人力資源管理模式。以2004年由開心麻花劇團打造的舞臺劇――《想吃麻花先給你擰》為例，在該部作品中，開心麻花邀請明星演員以主演身份參與演出，由此獲得了人氣、票房的雙豐收。自此之后，開心麻花始終推行該種聘任制度，這一短期的人力資源管理制度，促進了社會閑置人力資源得以被充分利用。

（四）資金來源創新

資金是支配、銜接一系列生產要素開展生產活動必不可少的要求，企業要想實現有序生產，離不開資金投入的有力支持。開心麻花收入并非單純依賴于門票銷售或是贊助商，結合開心麻花《公開轉讓說明書》可得知，其有著諸多創收方式：

1.商業演出。商業演出大多是通過開心麻花自主開展安排，于多個不同劇場推出的演出計劃，往往是第一步由劇團內部排定演出檔期，然后開展票務銷售。這一銷售模式在諸多自營地區得到廣泛推廣，包括北京、上海、沈陽、深圳等。

2.包場演出。開心麻花與其他企業、單位等簽訂協議，提前約定在指定場所開展相關劇目對應場次的演出。無論開心麻花的何種劇目均適用于這一銷售模式，此類模式的包場可劃分成企業包場、商包場兩類模式。

3.贊助商。開心麻花經由與贊助商達成協議，約定使用包括但無礙于在演出地點設置宣傳贊助商公司或者產品，于劇情中注入贊助商產品，在門票上開展廣告宣傳等手段為贊助商進行宣傳，并從贊助商方獲取相應的宣傳費用。

4.衍生產品。由話劇改編的電影《夏洛特煩惱》即為開心麻花衍生產品的典型代表，該部衍生產品嘗試在喜劇上引入溫暖人心、感人肺腑的內容，上映后一大批觀眾認同該部讓人又笑又哭的喜劇達到了開心麻花新的巔峰。

（五）演出場地資源創新

演出場地是藝術表演必不可少的要素，就民營劇團而言，其盈利水平勢必會受到演出場地地理位置、交通狀況、服務設施等因素影響。長期以來，開心麻花始終堅持主攻可容納800至1200人的大型演出場地，在北京，開心麻花擁有數家自主運營劇場，此外還有眾多千人大劇場達成了長期戰略合作關系。除此之外，開心麻花還在上海、天津、深圳等全國一線城市設立有分公司、辦事處，不斷打造自主運營劇場，同時在各地區積極找尋長期戰略合作伙伴。開心麻花每發展至一個地方，其自主運營或者定點演出的場地便會在極短時間內成為當地的重要文化地標，為觀眾增添日常文化生活體驗。

二、開心麻花藝術商業模式對藝術表演市場的促進意義

很長一段時間里，國有藝術院團的生產管理統一通過國家調配，致使舞臺藝術與市場不能有效相融，對我國藝術表演市場造成一定不利影響。在文化體制不斷發展改革下，民營劇團緊緊把握住機遇，在面向市場、服務大眾中脫穎而出，展現出蓬勃生機。現階段，我國藝術表演市場由民營劇團與國有院團一同支撐，大有二分的趨勢。經由對開心麻花藝術商業模式的分析，可得知開心麻花藝術商業模式對藝術表演市場有著十分重要的促進意義。

（一）推動藝術表演市場朝多元化方向發展。受眾往往會受到自身文化背景、生活習性、興趣愛好等因素所驅使，偏好種類不盡相同，各式各樣風格的作品均存在與其相對應的受眾群體。開心麻花憑借其清晰的風格定位及營銷渠道，可對各式各樣受眾需求進行滿足。開心麻花代表了民營資本的發展，積極推動著藝術表演市場朝多元化方向發展[4]。

（二）健全市場資源配置調節機制。伴隨社會主義市場經濟發展的逐步深入，各劇團相互間競爭日趨白熱化。基于市場調節機制，競爭者可通過有效合作以收獲共贏。對于國有院團而言，通常有賴于國家財政支持，在人員管理、劇目安排以及票價定位等方面均有統一規定，觀眾只能被動獲取作品。而在開心麻花藝術商業模式下，劇團倘若面臨資金不足狀況，可積極引入社會資源，推行多方合作的形式。開心麻花的迅速發展即為市場調節機制的結果，而以開心麻花為代表的民營劇團的不斷發展還可推進資源自由調配，進一步發展壯大受眾隊伍，一定程度上健全市場機制，促進藝術表演市場的良性循環。

（三）促進表演人才良性循環。國有院團傳統的行政分配制度使得大量人才難以人盡其才，而不得不選擇改行，部分地區過去有著良好基礎的國有院團，人才流失、斷層現象的出現，對院團發展造成極大影響。而開心麻花推行外聘制度，人力資源管理極為科學靈活，可為相關閑置專業人才提供更好的鍛煉機會，還可有效調動起人才的自我創作水平及創作欲望，積極促進表演人才的良性循環[5]。

三、結束語

開心麻花認為，在有限的生命里，傳遞永恒的快樂是一件極為有意x的事情。基于對該信念的堅守，開心麻花10余年來堅持創作戲劇舞臺劇、堅持商業演出模式、秉承觀眾第一理念、秉承發展經營的同時貼近市場的理念、自始至終堅持劇團文化內涵。開心麻花在中國構筑起一類全新的喜劇風格，始終堅持原創，從一而終地追求智慧的喜劇，精彩的故事情節結合打動人的深厚情懷，借由喜劇方式呈現；永不安于現狀，一直在豐富提高喜劇風格的道路上；不斷對經營發展方案進行優化調整；不斷將舞臺劇形成的品牌影響力，延伸至其他領域及運營上發展創新，這無不為我國民營劇團發展提供了良好借鑒。鑒于此，相關人員務必對開心麻花的藝術商業模式展開全面分析，清楚認識開心麻花藝術商業模式對藝術表演市場的促進意義，不斷鉆研、總結經驗，從而不斷推進我國藝術表演市場有序健康地發展。

參考文獻：

[1]金思.從“開心麻花”運營模式看民營劇團發展[J].新絲路旬刊，2016，（06）：50-51.

[2]趙爾.在商業和藝術的兩極間穿梭北京青年戲劇導演生存現狀[J].上海戲劇，2010，（07）：14.

[3]劉文中.從《夏洛特煩惱》看企業基因如何影響商業模式創新[J].江蘇農村經濟：品牌農資，2015，（11）：24-25.

[4]翟文婷.開心麻花：混搭創業[J].創業邦，2010，（09）：

篇5

隨著信息技術的發展和開元，最近幾年，我們看到中國互聯網服務商通過利用新的技術、或者購買新軟件，來提升本身產品性能，或者為產品增添更多或者一系列的增值功能。但通過對兩大專業、權威的平臺融合，甚至是兩大專業領域融合，來取長補短，互惠互利，并帶來領域性提升，則基本為零。

而尚易與Imo的首發性融合，似乎為互聯網服務領域，尤其是企業通信領域打開了一個突破點。是不是這將預示著在為來可能會有更多的大型企業信息化平臺出現相互融合，戰略合作的趨勢？

筆者這里先從尚易與Imo合作的初衷開始，做一個簡單的分析。

在有幸與尚易、Imo的高層進一步溝通后，我們了解到尚易與Imo的融合的初衷是“微成本”，這個理念是從企業用戶的角度出發提出的。

一般提到企業信息化，我們就會想到高昂的成本投入，這些成本都具體都是包含了哪些內容？

一、購買成本：購買成本不僅僅是價格，其還包含：從產品選型開始的一系列耗時耗力的麻煩。

二、部署成本：廠商人員上門安裝，企業需要配備專業IT人員進行維護，在部署過程中，耗時耗力。

三、使用成本：不僅僅是“使用培訓”，還包括：從不會用到會用，從會用到愿意使用，從愿意使用到養成習慣，這過程中每步就會耗費企業大量的成本。

四、浪費成本：一般在套裝軟件中，有80%的功能模塊是企業用不到的。但是企業卻要為這些模塊買單。

而尚易與Imo融合初衷的“微成本”理念，則基于兩大專業融合，讓高額的研發成本，被雙方海量的用戶分攤。企業可能僅需要少量花費，就可以享受到上千萬成本的產品和服務。

同時，無論是融合后的尚易，還是Imo由于對方領域專業性的支持，更是互惠互利，產品互補，完美結合了即時通信的便捷與靈活，企業郵件通信的規范性與商務化，全方位滿足企業不同級別的通信需求。

當然，作為在各自領域都具有相當權威性和專業性的尚易、Imo為何不選擇自行研發，或者購買其它服務商的技術，而選擇技術雙方團隊的融合？

縱觀最近幾年互聯網服務發展，我們發現部分企業郵箱提供商，通過自行研發或者從其它即時通訊軟件商購買，已經紛紛推出了即時通訊功能，因此至少即時通訊功能在企業郵箱領域，似乎已經不是一個新鮮的話題。這樣來看，尚易與Imo的融合，對于未來企業信息化平臺可能帶來重要突破性影響似乎有些言之過大。

不過，尚易高層領導就這種情況，給我們指出了一個潛在的問題。目前，企業郵箱提供商自行推出的即時功能基本是作為企業郵箱的一個附屬增值功能，因此對于這個平臺，服務商并沒有投放多大的資源。其僅僅是一個功能，而不是一個強大的企業級的通訊平臺，沒有定期的維護或者升級，甚至有些僅僅是一個私人通訊的通道，而不能滿足企業級需求，無法與Imo龐大的企業級即時通訊平臺比擬。

同樣，即時通訊領域，因為郵箱技術的復雜性、專利性，甚至高投入成本、專業的運營檢驗等綜合原因，更不可能考慮自行推出，或者研發并運營一個專業性的企業郵箱平臺。