地攤經(jīng)濟火爆的原因精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇地攤經(jīng)濟火爆的原因，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

像所有初入校園的新生一樣，21歲的高澤宇也對新疆財經(jīng)大學充滿了好奇。可是，同學們一天就逛完了校園的幾個主要景點，而高澤宇倒像鄉(xiāng)下人進城，一連幾天，都在偌大的校園里穿梭個不停。有些同學毫不留情地譏笑高澤宇“土”，也難怪，高澤宇是從寧夏的一個鄉(xiāng)村考入新疆財經(jīng)大學的。這個時候，沒有人知道高澤宇內(nèi)心的真正想法。

2006年春節(jié)過后，有一天同學們在討論自己的人生夢想，很多同學都說，畢業(yè)后希望找份穩(wěn)定的工作，有份穩(wěn)定的收入，這樣成家立業(yè)也就圓滿了。但高澤宇卻給同學們算了一筆賬假如畢業(yè)后找到一份工作，以目前大學生的身價2000元月薪計，如果按揭一套30萬的房子，20年不吃不喝才能還清。于是他說，只有創(chuàng)業(yè)，才能實現(xiàn)自己有車有房的夢想。那個時候青春年少甚至有些狂傲的高澤宇夸下海口“我要做中國最優(yōu)秀的企業(yè)家!”

這樣的“白日夢”當然惹來更多同學的嘲笑，但高澤宇不在乎，他的身邊已經(jīng)圍著一幫想通過自己雙手的努力來改變生活和夢想的同學了。高澤宇告訴伙伴們，做家教、派傳單都是小兒科的生意，要么競爭大，要么報酬低，他決定帶領大家在學校擺地攤，這樣本錢少，起步低，也適合學生的大眾消費。他說出了學校好幾個適合擺攤的地點，大家這才明白當初他一入校園就不停地逛的原因。

做什么最合適呢?生活中的人們講究衣食住行，擺地攤賣衣服不行，因為衣服需要試穿，吃的東西他們沒有這方面的特長，住是不必考慮的了，那就在行的方面琢磨。大學生喜歡運動，運動鞋成了每一個大學生的必需品，對，擺地攤，實運動鞋!

帶著好不容易東拼西湊的5000元本錢，高澤宇找到了在烏魯木齊市的“鴻星爾克”運動鞋新疆總，想從他們手上拿到折扣低的貨。可是無論他好說歹說，因為他5000元的本錢實在太少，對方只能給他6折的批發(fā)價。高澤宇羨慕地看著那些一箱箱運動鞋批發(fā)走的大經(jīng)銷商，他們一次性批發(fā)的貨多，可以低到3折的折扣，那可是多大的利潤啊!羨慕之余，他暗暗發(fā)誓，一定要做拿到最低折扣的經(jīng)銷商。

2006年6月的一天，高澤宇和將近20名同學，在新疆財經(jīng)大學的操場上開始了第一次的練攤生涯。他們用三張課桌擺成了一個柜臺，上面一雙接一雙擺著運動鞋，然后賣力地向校友們推銷。

很快，校友們就圍了過來，剛賣出去幾雙，校保衛(wèi)科的人就趕過來了，聲稱這里不許擺賣。后來高澤宇他們請來了系主任說情，最后通融只能擺賣一天。

但這一切已經(jīng)讓高澤宇開心起來，因為他夢想中的地攤經(jīng)濟已經(jīng)開始起步了。

兩次挫折，團隊遭受重創(chuàng)

學校不給擺攤了，高澤宇把目光盯向了周邊的小區(qū)。進入小區(qū)需要物業(yè)管理公司的同意，而這些人往往獅子大開口，高澤宇等人根本就承受不起，怎么辦々高澤宇還是比較聰明的，他找到了小區(qū)的業(yè)委會，業(yè)主們同情這些自力更生的天之驕子，由業(yè)委會出面和物業(yè)公司溝通，高澤宇他們就可以在小區(qū)擺攤賣鞋了。后來在另外一個小區(qū)“洽談”時，高澤宇則拋出了自己的條件，免費維修小區(qū)住戶的運動鞋，憑著這樣的承諾也敲開了小區(qū)擺攤的大門。

一箱一箱的運動鞋，高澤宇他們不要說沒有貨車之類的，就連手拉車那種最簡單的運輸工具都沒有，他們用床單打成背包，一個人背上幾十雙鞋就出發(fā)了，為了節(jié)省錢，他們不坐公交車，而是選擇走路，吃飯的問題都是各自帶上馕，再熱的天也不舍得買礦泉水，而是在水龍頭下喝個飽。每天，他們從下午3點左右開始擺攤，一直到12點左右才回學校，然后總結一天的經(jīng)驗。

這種類似于“魔鬼訓練”的擺攤方式很快引起了伙伴們的不滿，第一天在學校擺攤，就有一半的同學退出了高澤宇的團隊，他們認為擺攤被人追趕很沒面子，緊接著一周后，又有幾個同學受不了辛苦選擇了退出。20多人的隊伍轉眼只剩下了5人，高澤宇心中也很不是滋味。

一個一直跟隨團隊的伙伴很不解“我們做生意不就是為了掙錢，掙了錢不就是為了享受生活，”高澤宇凝重地告訴伙伴：“我們只是剛剛開始創(chuàng)業(yè)，離掙錢和享受還有很遠很遠的距離。”然后他說出了自己的計劃：把掙來的每一分錢都投入“再生產(chǎn)”中，一定要獲得3折的經(jīng)銷權。

就這樣，從當初的五千元進貨款，到六千元、七千元、一萬元、三萬元

高澤宇他們將自己的勞動所得沒有用來享受，而是一步步擴大經(jīng)營規(guī)模，進貨量不斷增加，他們拿到的產(chǎn)品折扣越來越低，而利潤在逐漸增長，從最初的錦華園，到匯芳小區(qū)、嘉和園、匯珉小區(qū)、金陽小區(qū)……不斷地擴充“領域”讓他們的生意愈來愈旺。

2006年9月新學期開學的日子，高澤宇做出了一個驚人之舉：休學兩年，專做自己的“地攤事業(yè)”。他已經(jīng)沒有時間計較別人的議論，又開始馬不停蹄地奔波在進貨、洽談新址、開發(fā)市場的各種事務中，忙得團團轉。

2006年10月23日，正在西安開發(fā)市場的高澤宇匆匆趕回了烏魯木齊，眼前的景象讓他目瞪口呆庫房里大量的運動鞋蹤影全無，現(xiàn)場一片狼藉，4名合作伙伴卷走了團隊的“財產(chǎn)”，留下40萬債務給了高澤宇。

所有人都以為高澤宇要倒下了，沒想到幾天后他又重新站了起來，又和一批伙伴再次開始了“擺地攤事業(yè)”。雖然資金短缺，但因為之前和商良好的合作關系，人家愿意先賒貨給他，拿第二批貨的時候結上一批貨款。

隨后兩年多的時間，高澤宇和合作伙伴把生意越做越大，除了繼續(xù)在各個社區(qū)擺地攤外，就是著手開專賣店，并成功獲得了某品牌運動鞋的新疆總、“鴻星爾克”運動鞋西安區(qū)域資格。

然而在2008年5月，團隊的第二次合作危機再次爆發(fā)，幾個從第一次擺地攤就在一起的伙伴失去了創(chuàng)業(yè)的興趣，他們要瓜分資產(chǎn)，各自走路。那一刻，高澤宇也確實心灰意冷了，如此的團隊合作關系對事業(yè)的拓展無望。那天會上，除了那幾個伙伴，其他人得知高澤宇要解散團隊后，都失聲痛哭起來，他們堵住大門，高喊繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，那情景讓高澤宇熱淚盈眶，心迅速地溫暖起來。

華麗轉身，休學后再入學

高澤宇決心和一幫伙伴再次高舉創(chuàng)業(yè)的大旗，他策劃了在新疆財經(jīng)大學以及新疆工學院等數(shù)場創(chuàng)業(yè)論壇，用講座的形式傳播創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，招募更多有創(chuàng)業(yè)理想的學生加入。在高澤宇看來，地攤經(jīng)濟需要的就是人多，一個人擺攤和幾十人擺攤的場景截然不同，效果也大相徑庭。

2008年的暑假來臨，這是地攤經(jīng)濟最火爆的季節(jié)，高澤宇大張旗鼓地招收了一批大學生暑期工，一方面給大學生創(chuàng)造了打工首選，部分優(yōu)秀學生還被選拔為團隊成員，另一方面高澤宇的地攤隊伍急劇膨脹，遍布新疆以及周邊城市。

除了經(jīng)銷運動鞋，高澤宇把目光瞄向了火熱的電子產(chǎn)品市場，在

高校，學生們談論得最多的就是筆記本電腦。聽說廣州的筆記本電腦進貨價低，高澤宇獨身一人便來到了廣州考察市場。在天河電腦城的門口，一個小販拉住了高澤宇，把包中的筆記本電腦打開，然后神秘兮兮地告訴他，這全都是品牌走私貨，價格相當便宜。高澤宇一看這款市面上價值一萬兩千余元的品牌電腦，小販這里4000元就可買到，更讓他動心的是之后有長期的貨源。但當高澤宇付款后，小販卻不知用了什么障眼法搞了調(diào)包計，最終提回旅館的黑包里裝的卻是一部破舊的爛電腦。上了一回當，這讓高澤宇和那些批發(fā)商打起交道來更是小心翼翼。生意做開后，他干脆在廣州設立發(fā)貨辦事處，以西安為總部，發(fā)起以筆記本電腦為事業(yè)突破口的西北5省電子產(chǎn)品攻堅戰(zhàn)，客戶群體就是高校學生。

國美電器打入新疆，打擊了一批家電經(jīng)營戶，因為國美有規(guī)模，有實力，它不僅在價格上有優(yōu)勢，同時擁有良好的售后服務，是專業(yè)化經(jīng)營，這就是它和其他家電經(jīng)營者最大的區(qū)別，使得后者無法和它競爭。這讓高澤宇明白，只有做到專業(yè)以及保證良好的售后服務，才能在競爭中立于不敗之地。在最初擺攤銷售運動鞋的時候，他們就承諾終身免費維修，之后在開了專賣店后，更是打出了免費維修非本店購買的運動鞋，這獨特、新穎的服務讓人耳目一新，更讓人記憶深刻。同樣，在經(jīng)銷筆記本電腦、手機、MP3、MP4這些電子產(chǎn)品的售后服務中，他們依然堅定地打出“免費維修非本部購買的電子產(chǎn)品”的承諾。

上下擰成一股繩的大學生團隊進入了快速發(fā)展期，2008年10月，高澤宇注冊成立“新疆萬人體育用品有限公司”，設立市場部、銷售部、宣傳部、財務部、后勤部等，部門明晰，責任明確。團隊以高澤宇為主要負責人，主要管理者8人，團隊成員20余人，另有大學生員工百余名，專賣店17家，分布全國11個省，區(qū)。

隨著公司的壯大發(fā)展，同時也面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)，這個時候，高澤宇逐漸有了一份力不從心的感覺當年第一次團隊“崩潰”，是因為一個組織僅僅靠感情來維系是遠遠不夠的：而第二次的團隊“破碎”，讓他深諳財聚人散、財散人聚的道理，更讓他明白要成功，就得讓每一個團隊成員都樹立主人翁意識，成立公司后，責任明確了，所以才有了良性發(fā)展。

高澤宇深深地明白了知識缺乏帶來的困惑，于是，2008年新學期的開始，他重新回到課堂，成了新疆財經(jīng)大學工商學院08―1班的學生，專攻工商管理。

篇2

加盟專賣賠了血本兩個月前，程女士從網(wǎng)上看到一則加盟廣告，稱加盟某品牌的工藝飾品店，投入1萬元年賺10萬元!下崗在家的程女士于是東拼西湊借來1萬元，加盟了這家總部在北京的工藝品店。并和總公司簽了加盟合同，付了6000元的品牌使用服務費。

程女士加盟的這家工藝飾品店，其貨物由北京公司統(tǒng)一提供，專賣店布局也根據(jù)公司提供的圖樣統(tǒng)一裝修，雖然說是加盟僅需1萬元，可程女士租房子、裝修店面，前后也花了3萬余元。但是生意并不如程女士想象的好，在經(jīng)營中程女士才發(fā)現(xiàn)，這些工藝小飾品，在省城街頭地攤上很常見，而且地攤的零售價比她的批發(fā)價還要便宜，開業(yè)后她就根本沒賺到錢!

今年6月底，程女士收到北京總公司的通知：因為總公司發(fā)生嚴重虧損，宣告倒閉，她的加盟費只退回一半!雖然程女士想從其他渠道再進一些小工藝品賣，但由于她的小店并不在學生集中的地方，而是在居民小區(qū)里，因此購買者很少，學生放假更是門可羅雀。程女士無奈之下只好放棄。錢沒賺到不說，又欠了上萬元的債。

程女士后悔地告訴記者，這是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大樹好賺錢”，用不著自己考慮打廣告等事宜，為此她還到北京去實地看了一下，在北京總部，其工作人員對程女士說：“您放心吧，保您一年凈賺10萬元，加盟我們品牌的，就沒有失敗的先例。”程女士又查詢了很多資料，發(fā)覺加盟連鎖確實是發(fā)達國家中小資金創(chuàng)業(yè)的首選，這才下定決心選擇加盟了這個品牌，沒想到才一個多月，現(xiàn)實就無情地擊碎了她的創(chuàng)業(yè)夢。

加盟宣傳吹得沒譜

記者在采訪中了解到，不少投資者想通過加盟的方式走創(chuàng)業(yè)“捷徑”，在網(wǎng)上，各種各樣的加盟招商廣告更是層出不窮。但是讓人感到吃驚的是，這些加盟的宣傳口號“吹”得有些離譜。

記者在采訪中看到，這些加盟的招商廣告詞極具誘惑：“特色小店等于一天賺兩萬”“新暴利行業(yè)年利百萬”“快，賺孩子的錢真快!”“開家小店，年賺100萬！”“旺季要到立即開店賺錢”“一天賺一萬，不信你就看”“呆在家里賺錢！”“開家飾品店年利幾百萬”“萬元開店月穩(wěn)賺3萬元”等等小投入賺大錢的廣告詞層出不窮，讓人看著極為心動。

為了試其真假，記者選擇了一家汽車裝飾店，表達了要加盟的意向，很快就收到了其寄來的資料，雖然其廣告上說是“新暴利行業(yè)年利百萬”，但記者發(fā)現(xiàn)其加盟條件極為苛刻：加盟費用為1萬元，營業(yè)面積不得小于40平方米，月銷售額不得小于20萬元!記者咨詢了某省城一些汽車裝飾店，被告知這樣的小店，月銷售20萬元的汽車飾品幾乎是不可能的事!

濟南的田先生也被這樣的宣傳忽悠了一把。他在一電視廣告上看到，城市的兒童玩具出租業(yè)很紅火，于是便懷著“一招鮮吃遍天”的想法加盟。加盟商稱按濟南的城市人口及經(jīng)濟情況，最少每年賺100萬元。田先生樂觀地說，一年賺100萬元的十分之一，賺10萬元也很不錯。

田先生交了3萬元的加盟費開了家兒童玩具出租連鎖店，沒想到業(yè)務一天不如一天，5個月后，毛收入都不夠人員工資，他一共賠了3萬多元，加盟時買的兩萬多元的玩具，最后折價幾千元處理掉了。田先生感嘆說，他聽信加盟商的廣告，幾萬元的血汗錢就這么泡湯了！田先生現(xiàn)在對自己的投資失敗追悔莫及。

“錢景”還是陷阱

山東豪才律師事務所周長鵬律師告訴記者，他們在實際工作中也經(jīng)常接到投資者被加盟陷阱套牢的案例。周律師在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有4種主要表現(xiàn)形式，即在報紙、電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體上刊登虛假廣告；宣告總公司倒閉或破產(chǎn)，以貨抵加盟金；變相賣設備和推銷產(chǎn)品；名為“樣板店”，實為“盟托”等等。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些連鎖特許方通過展會、廣告等，宣傳加盟該項目只需3個月或是半年內(nèi)就可收回幾萬甚至幾十萬元投資，但創(chuàng)業(yè)者一旦加入該連鎖體系后，卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠不止原先所說的金額，商家事前的承諾也沒有到位。更有甚者，一些商家事先布置幾個“樣板店”，讓加盟者通過這些指定的樣板店考察定奪自己的創(chuàng)業(yè)，但很有可能那是盟主營造的“托”，讓加盟者看到火爆的生意。等創(chuàng)業(yè)者加盟了，特許方只顧收取加盟費、管理費，別的事情就撒手不管了。

還有就是很多特許加盟授權時承諾全部收購加盟方的產(chǎn)品，讓加盟方覺得自己生產(chǎn)多少就賺多少。其實特許方會在合同上注明他們回收的產(chǎn)品標準，但文字模糊，當加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，特許方以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧，最后出問題時，加盟者也是證據(jù)不足難以打官司。

周律師告訴記者，夸大其詞，用低成本、高利潤的口號吸引加盟者是常見的騙局。濟南市民王先生在一個特許加盟展覽會上看到有一個“8萬創(chuàng)業(yè)，半年回本”的眼鏡加盟項目，在老板的游說下，他交納了3萬元加盟費，簽訂了3年合同。但王先生仔細一詢問事情并不這樣簡單，要是加盟的話他面對的是像無底洞一樣的成本投入：保證金1.5萬元，首期進貨3萬元，店面裝修3萬元，購買電腦驗光儀等設備6萬元……這些開銷遠遠超出當初“8萬創(chuàng)業(yè)”的預算。王先生經(jīng)過仔細打聽才明白，這個眼鏡品牌的老板在廣州已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十家加盟店，但這些加盟店絕大多數(shù)和他一樣陷入困境。

創(chuàng)業(yè)別想一夜暴富

“加盟陷阱為什么屢禁不絕？因為加盟者只想一個字‘利’。哪個領域火爆，哪個領域的欺詐行為就多。”記者在采訪中了解到，不少加盟投資者被套牢，主要是由于受利益所驅，盲目跟進的結果。

山東經(jīng)濟學院程教授也告訴記者，加盟的騙術其實并不高明，但為什么能屢屢得手呢？還是加盟者太急躁急于賺大錢，對投資項目和市場不熟悉而導致失敗。

篇3

亂世買黃金,盛世興收藏。這幾年除了樓市、股市,文物收藏市場也是火爆異常,很多人不僅出于愛好,而且把它當成了一種投資保值的手段。隨著生活水平的提高,民眾對古玩、字畫等藏品越來越感興趣,使得古玩文物交易成為繼股票和房地產(chǎn)之后,最“火”的投資方式之一。與此同時,古玩行當?shù)脑幾H與欺騙也愈演愈烈。誰為藏家鑒寶?市場上到底有多少黑洞? 據(jù)央視報道,在中國鈞瓷之鄉(xiāng)禹州神鎮(zhèn),隨便走進一家農(nóng)家院,院子里的空地上、墻角下,各個朝代的瓷器是應有盡有,這些在古玩市場里身價成千上萬的鈞窯“文物”,在這里仿佛成了一堆無用的垃圾,每件瓷器上都布滿了泥土,瓷枕的脫釉都非常逼真。

人尿泡出“舊瓷器”

對于河南省禹州市此類瓷器,河南收藏協(xié)會陶瓷委員會常務副會長陳景順稱,屬于高仿的,不少是有意打爛,打爛以后又修補,給人誤導。現(xiàn)在很多市場上出現(xiàn)的都是發(fā)烏發(fā)黃、做偽做舊的東西。

負責瓷器鑒定的四川成都名家趙德均介紹:“目前‘舊瓷器’在古玩市場上很暢銷,但也是假貨最多的,因為瓷器造假最容易,一些造假手法讓人真假難辨。一般瓷器造假分兩步完成:第一步是按照古代的樣子將瓷器做出來;第二步是將它做舊,以表現(xiàn)它的‘古’。”趙德均講述了一個造假的趣聞:造假者先買回一些新的瓷器,用人尿加消毒液,將瓷器泡進去,泡過半年后,洗掉本身的顏色,然后再在這些去釉的瓷器上讓畫家在上面畫出古色古香的圖案,噴出仿古的釉色。

不過這些都是瓷器造假的雕蟲小技,與以新充舊相比,“補貨”是最難鑒定的。造假者到四川各地古窯場或墳墓遺址搜羅大量的“垃圾”殘片,然后,用殘片拼湊成一件完整的贗品。這種方法制造的瓷器,即使鑒定專家采用先進的多點取樣的辦法,得到的分析結果也一樣是“真品”。在市面上,這種拼湊的贗品,一旦成功通過專家鑒定這一關,原本僅值1萬多元的東西,一下子就超過了20萬元。

騙子屢屢得逞

中空的裝飾品灌進沙土充分量,外面沾上點泥沙,就拿去充當工地施工挖出的“古董”賣。不久前,河北省石家莊市新華分局刑警一中隊成功破獲一起偽造古董改銷一條龍詐騙團伙,抓獲團伙成員9名,據(jù)悉,該團伙曾在北京、銀川、包頭、唐山、秦皇島等地交叉結伙作案數(shù)起。

據(jù)辦案民警劉警官介紹,“銷售”時,賣“古董”得穿“工作服”。該團伙主要銷售“古董”的地方是早市或者集市。在賣“古董”時,所有人都要穿上“工作服”――建筑工人的衣服,戴上黃色安全帽。他們假稱所賣物品是從工地剛剛挖出來的“寶貝”。這些人基本上一起外出,在火車站分手后奔赴不同的集市,賣完后自行返回旅館。

砍價格,要多高價看買主情況定。劉警官在秘密偵查時發(fā)現(xiàn),“古董”賣出的價錢不一樣,成品的十二屬相最低七八十元就能賣出,高的可達幾百元。據(jù)團伙成員交代,他們價錢是看買主來定的,看著買主不懂裝懂,而且很有錢的樣子的時候就會高價討要,如果看著沒錢的樣子就賤價賣出。有必要時,可以讓自己人來當托,說這件古董有多么多么的好,進價10元錢的東西就可以賣到幾百元。他們在汽車站等地出售“古董”,短短3天時間就加工出售“古董”13件。

這些偽造古董之所以能夠順利出售,主要原因還是經(jīng)濟利益的推動。人們手上有了閑錢,開始抱著投資的心理買古玩。而文物藝術品升值的潛力非常大,拍賣市場基本上是一年升值30%至50%,有些文物過兩年再拍,升值一倍,這大大刺激了有錢人將資金投向這個領域。

著名鑒賞家王立軍在接受記者采訪時表示:“現(xiàn)在是我國歷史上第三次古玩仿制,前兩次一個在宋代,一個在民國。當代文物仿制登峰造極,整個市場光怪陸離,聳人聽聞的事時時在發(fā)生。”古玩市場并非一般市民所能涉足,所需要的專業(yè)知識非常強,能淘到寶貝的也是極個別人。

古董造假很正常嗎

為啥別的東西造假有人管,但是古董造假卻很正常,自己走眼就算自己倒霉呢?或許 這就是古玩的魅力所在。古玩,顧名思義玩兒的就是歷史的文化積淀,玩兒的就是時間的積累。從古人開始欣賞古玩的時候贗品也隨之走向了市場,仿古自古以來就算是一種生產(chǎn)力。舉個例子,康熙時期做了很多仿制宋代五大名窯的瓷器,在當時來說就是假的,就是贗品,可是到了民國的時候康熙時期仿制的假貨也十分難得,十分稀少。 同樣的例子,民國時期仿制清三代或明代的瓷器,現(xiàn)在也是很難得,價格往往比同一時代的物品還要高。 中國藝術品的造假史源遠流長,自漢代始,后朝仿前朝就非常流行。造假大體分兩種情況:一是崇尚古人古物而仿之,二是受利益驅動而仿之,現(xiàn)在絕大部分造假屬于第二種。其實對于藝術品的造假也不能一概否定,就拿書畫來說,當年張大千仿石濤的山水畫作,騙過了很多大收藏家的眼睛;齊白石晚年作品上的工筆草蟲幾乎都是學生畫的;明代大畫家仇英仿的《清明上河圖》在拍賣會上爭到幾十萬;故宮目前收藏的古代書畫中,相當一部分是后朝仿制的。另外,真假由誰說了算?對一件東西專家說法不一,是經(jīng)常的事。還有所謂的科學檢測手段,目前也已被造假者所攻破。因此打假說起來容易,做起來難。這大概就是目前打假沒人管的主要原因吧。怎么辦呢?一是提高自己的眼力,少交學費;二是遇到把假貨當真貨賣,騙錢數(shù)額較大的,勇敢地拿起法律武器來保護自己。

缺乏嚴格的行業(yè)標準

在北京朝陽區(qū)CBD工作的付玉強,大學歷史專業(yè)畢業(yè),對收藏品一直情有獨鐘,有了點積蓄后,2009年,在北京潘家園市場,他花費了3萬元淘到了一幅董壽平的國畫《蘭石圖》。然而第二天經(jīng)行家鑒定后,確定為贗品,當時他就直奔潘家園市場管理中心討要說法,卻沒有結果。北京市消費者協(xié)會的一位人士對此表示:“古玩雖是特殊商品,但消費者遇到欺詐,只能自認倒霉。法律上,我們難以找到與之相對應的具體條文。” 缺乏嚴格的行業(yè)標準,缺乏有效的市場監(jiān)管和調(diào)控,從生產(chǎn)到流通,一大批復仿的贗品就這樣源源不斷地流進市場。一旦某項工藝品產(chǎn)業(yè)淪落如此,那么其信譽度和價格就會迅速降低,不但仿古產(chǎn)品,連正常的工藝品生產(chǎn)也會受到影響,久而久之,最終成為“地攤貨”。

篇4

喜歡螺螄粉 愛一行干一行

2010年在北京開了一家實體店叫螺螄粉先生，最開始開店的時候很簡陋，在海淀區(qū)薊門里小區(qū)一個菜市場的小鋪面里，當時只有五張桌子，連我只有四個員工，投入的資金也不到十萬。有時候生意忙，凌晨兩點都不能休息，因為螺螄粉這個東西要做很多準備工作，第二天早上七點又要起來去采購。總之，剛開始那段，太辛苦了。相對上班來說，收入還不錯，一年之后算是得到了螺螄粉的第一桶金吧。

因為談不上什么企業(yè)，也談不上什么創(chuàng)業(yè)，都是順其自然的。干自己喜歡的事情也挺好。剛開始需要錢的時候跟朋友借了一些，后來就是慢慢的完善和琢磨生產(chǎn)管理、人力資源等一些問題，循序漸進。

總體來說，選擇創(chuàng)業(yè)，一個是生活壓力，一個則是我比較喜歡自由的生活狀態(tài)。

成本太高 轉戰(zhàn)電商

2011年的時候開了第二家螺螄粉先生店，因為是臨時建筑，不到一年被拆遷了，損失了20多萬。開實體店的想法受到了很大的打擊，我突然冒出了在當?shù)亻_淘寶店的想法，并開始和朋友研發(fā)怎么改裝產(chǎn)品。

2013年3月，淘寶店開張。因為實體店的名氣也不小，所以淘寶店一開就非常火爆，當時根本供不應求，天天加班，我記得是13天就賣了10000碗。延續(xù)實體店的做法，電商也主要做螺螄粉這個品類，但區(qū)別于實體店的是，電商主要做的是螺螄粉的真空包裝，以及各種配料。

現(xiàn)在我主要負責電商這塊，經(jīng)營方式大同小異，都是服務業(yè)和銷售業(yè)，電商更注重于銷售，實體店更注重于服務。電商不僅為我解決了房租這個高成本的投入，改變了面對面的服務性質，讓我有更多的時間去改進產(chǎn)品。為小成本經(jīng)營者節(jié)約了大量的時間和金錢。 1992年，陳汪潮去鄭州上大學，家里經(jīng)濟非常困難，借錢交學費。為了賺生活費，陳汪潮利用課余時間去夜市擺地攤賣皮帶。窮學生一個的他完全沒想到，有一天會有了自己的品牌產(chǎn)品，取自他名字諧音的“王朝涼席”成了“中國第一涼席”。

為掙學費擺地攤

“讀書時，誰不想兩耳不聞窗外事？可惜我不行，我要生活費。 ”陳汪潮說自己讀書時，從高中到大學，一直都是個窮學生。他家在農(nóng)村，母親的身體不太好，田地里的收入有限，家里經(jīng)濟非常困難，“那時一家人幾年都不買一件新衣服”。農(nóng)家的孩子很懂事，陳汪潮學習努力，1992年考入了河南的一所大學，那是村里20年來唯一的一個大學生，淳樸的村民都非常高興，但大家都困難，東挪西借的，才終于湊足了第一學期的學費。

“到了學校才發(fā)現(xiàn)要花錢的地方太多了，首先生活費就是一個難題。 ”陳汪潮決定勤工儉學。他到附近的夜市擺地攤，賣箱包、皮帶等小商品，每天睡不到5個小時。“那時累得坐著都能睡著，但晚上回宿舍數(shù)著自己賺回的錢，覺得好快樂！ ”陳汪潮說，他從不賣假貨，非常講誠信，很快就在夜市里有了口碑。第二學期起，他就沒向父母要過學費了。他不說自己擺攤，而是說學校政策好，有很多照顧。

放棄工作去創(chuàng)業(yè)

畢業(yè)后，學法律專業(yè)的他進入了法院工作，但對做生意已產(chǎn)生興趣的他不想就此放棄，他想創(chuàng)業(yè)，但父母反對，認為法院穩(wěn)定的工作非常好。思前想后，他第一次違背了父母的想法，去創(chuàng)業(yè)了。

陳汪潮瞄上了家紡行業(yè)，因為人們對生活的品質要求越來越高，而當時國內(nèi)涼席行業(yè)發(fā)展參差不齊，從生產(chǎn)、供應到終端銷售，各個環(huán)節(jié)都存在著許多問題，尤其是各地市場區(qū)域性競爭，能算得上是品牌的，屈指可數(shù)。陳汪潮去請教社科院的專家，就自己成本小等特點，制定發(fā)展路線。他跑工廠，說服工廠為他加工他自己設計的家紡，做自己的品牌。

“我開始沒有大成本，最好是走品牌管理、銷售路線。”他的品牌非常講究中國傳統(tǒng)文化，以“和”為核心，產(chǎn)品上多有刺繡，推出后很受歡迎。因為對質量要求高，誠實守信，很快，陳汪潮就擁有了20家合作工廠，他的“王朝家紡”品牌從鄭州走了出來，但市場占有率卻不高。因為王朝定位于中高端，要想提高市場占有率，必須拓寬產(chǎn)品線，擴大市場投放量。2000年，有了一定積累的陳汪潮推出新品牌――清涼風涼席，以中低檔的涼席為切入點，憑借優(yōu)勢品牌的拉動，充分利用現(xiàn)有渠道快速導入市場。清涼風涼席入市即獲利，陳汪潮信心大增，全力覆蓋涼席全系產(chǎn)品。

如今，王朝的產(chǎn)品包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等。床上用品有床墊類、被芯類、件套類等，包括羽絨制品、羊毛制品、蠶絲制品、窗簾布藝、電熱毯、毛毯、毛巾、睡帳等綠色家紡產(chǎn)品；皮毛制品有羊剪絨床墊、沙發(fā)墊、汽車墊、牛皮席墊等豪華舒適產(chǎn)品；竹木制品包括亞草席、草席、竹席、竹纖維席等夏涼產(chǎn)品。

創(chuàng)出“中國第一涼席”

王朝家居醞釀多年，推出全新的營銷模式――數(shù)碼店。數(shù)碼店是針對家紡行業(yè)投資過大，費用過高的現(xiàn)狀提出了最新的解決方案：只需要30平米左右就可以開一間家紡專賣店，另外該營銷模式也解決了專賣店庫存大、資金周轉方面的難題。

王朝家紡全國有700多個專營店，銷售中、高檔家飾用品，包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等，其中“王朝涼席”連續(xù)兩年榮獲中國十大涼席品牌之首，被業(yè)界稱為“中國第一席”。此前，陳汪潮的經(jīng)營范圍主要針對長江以北，隨著上海公司的成立，江南的家紡市場也逐漸打開。

在中國（臺州）夏季居室用品展暨全國涼席產(chǎn)品交易會上，陳汪潮以中國涼席網(wǎng)董事長、中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居夏涼用品分會副會長的雙重身份出席。15000平方米的展會現(xiàn)場，參展企業(yè)有150家，是國內(nèi)首個成規(guī)模的專業(yè)涼席展會。竹席、草席、亞麻席、牛皮席、碳化竹席等各類涼席應有盡有，并有家用紡織、蚊帳、空調(diào)被等夏季居室用品和涼席基礎原料、生產(chǎn)機械等同時亮相，并充分展示了浙江臺州路橋植物纖維席、寧波鄞州藺草席、安吉竹木席這三個國內(nèi)重要涼席生產(chǎn)加工基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。由于該展會是國內(nèi)首個大型專業(yè)涼席展，故受到湖南益陽、桃江和福建龍巖、沙縣等國內(nèi)多個不同種類著名涼席生產(chǎn)加工基地相關企業(yè)的關注和響應。

2013年6月，涼席行業(yè)突發(fā)地震――“涼席甲醛含量超標”見諸各大媒體，一批涼席企業(yè)和品牌被曝光。隨機，監(jiān)管部門檢查和行業(yè)自查接踵而至，王朝涼席向來選料考究，使用環(huán)保膠水，因此平安度過風波，不僅如此，陳汪潮還成為典型被各家媒體采訪，指導消費者選購、保養(yǎng)涼席。王朝涼席不但沒有收到?jīng)_擊，反而名聲大噪。例如贈送話劇演出票，發(fā)微博截圖就可參與團購優(yōu)惠，鼓勵顧客拍下店里的螺螄粉成品照放到微博參加互動。甚至有一年端午節(jié)的時候，我家人包的粽子，都統(tǒng)統(tǒng)送給了顧客。

當然，我也有自身優(yōu)勢，作為作家，自己的圈中好友常常在店里聚會，作家柏邦妮、蔣峰、蔡駿、吳虹飛，美食家陳曉卿等微博紅人都是“螺螄粉先生”的常客，饕餮一番難免要在微博中曬曬。粗略統(tǒng)計，有80%的客人是從微博上知道我們的。

我總結了下營銷成功的原因：首先，實體店生意和口碑都很好，贏得了一部分忠實的顧客群體；第二，我采用微博作為宣傳本店的載體，這些忠實的顧客都聚集在我的微博里，關注我的微博，并且經(jīng)常互動，80%的客人是從微博上知道我們的；第三，有大V的朋友幫忙吆喝，他們有著更大粉絲群體，所以宣傳面就廣了很多。但歸根結底，還是要確保品質，只有回頭客多了，生意才能穩(wěn)定，只要口碑相傳了，生意才能越做越好。

任何營銷的基礎都是產(chǎn)品質量。在網(wǎng)上賣螺螄粉，也不是一個什么新奇的產(chǎn)業(yè)。在我之前就有很多家，在我之后就更多了。我想我只是在對的時間做了一件對的事情。電商有很多花銷的營銷手段，很多人本末倒置，只重營銷不重產(chǎn)品質量，這是不可取的。

問心無愧就不怕失敗

即使是同一件商品，不同的廠家生產(chǎn)的都是有一定區(qū)別的。同一個配方，不同的人，不同的環(huán)境和不同的原材料都會做出不一樣的味道。競爭是商品社會的主題，同行也有很多優(yōu)點和可取之處的，大大方方的和大家相處即可。沒有什么可以顧忌的。

我最大特點是盡可能為顧客著想，常常站在買家的角度分析。我為什么要買你的產(chǎn)品，我買了你的產(chǎn)品之后會不會繼續(xù)買你的產(chǎn)品？

做任何事情都一樣，要善于換位思考，比方說，你開飯店，你要愛吃你弄的東西，客人用什么碗筷，你就用什么碗筷，客人吃什么東西，你就吃什么東西。只有做好了這些，你問心無愧，就不怕失敗了。

給中小企業(yè)的啟示：

中小企業(yè)一般規(guī)模較小，財力物力人力各方面都很薄弱，低成本的微營銷作為營銷手段就非常合適。因為微博、微信等是一個開放性的社會化平臺，不需要付廣告費，而且還可以通過搜索的方式，精準地找到目標用戶。

篇5

湖南省文物總店總經(jīng)理郭學仁介紹，文博會的三大會場加上附近的地攤市場，各類文物藝術品近10萬件參加展售，設在文物總店的主會場的420家海內(nèi)外知名文物商店由40家國有文物商店代表團領軍。按照郭學仁提供的數(shù)據(jù)，這次博覽會成交額大約2.3億元，較去年春季第15屆1.5億元的成交額有明顯增長，可謂反映了當前民間收藏一級市場的行情――已現(xiàn)回升跡象。

本刊記者親歷此次盛會，經(jīng)過數(shù)天的觀察、交流，可圈點之處著實不少。

現(xiàn)場：“淘寶”一度變“搶寶”

記者3月7日下午4點到文博會預定的一家賓館時，本以為時間把握不錯，哪知已錯過了傳說中文博會開幕前的“床攤”淘寶――私營者開放賓館房間，在床上擺攤。洛陽個體戶老張深諳其中之道，主營玉器和小件雜項，提前兩天就擺上了床攤，他告訴記者，銷售不錯，“該買的都來買走了”，接下來文博會的幾天，他主要是借機與同行交流經(jīng)驗，再補點貨。

3月8日文博會首日上午是交易高峰期，主會場人滿為患（圖二），的確有點舉步維艱，各國有文物商店的展臺最吸引買家，貨品基本以市場價七折銷售，成了現(xiàn)場人氣最旺的看點。

當天上午9時30分，記者在會場二層湖南省文物總店的玉器展柜前，目睹一串標價12.8萬元的翡翠雕花十八子手串（圖三）以12萬元成交，買家從上手看貨、討價還價到刷卡付賬、提貨，不足10分鐘。

蘇州珠串收藏者馬先生透露，此次是五人組團前來，交易過程短是因手串得到了一行人的一致好評：手串由18顆清代中晚期的滿綠翡翠雕花珠子，以及其他玉石頂珠、佛頭、墜子等珠子編成，極為少見。他毫不猶豫付款買下，當即開始盤玩。

蘇州文物商店的柜臺前，記者正準備拍攝一只顏色艷麗的紅釉雙耳小瓶（圖四），就被一位收藏者看上，還價六五折未成，以七折買下，看貨、還價、交易前后也不過幾分鐘。

湖南省文物總店設在七層的一個瓷雜柜臺，以低價出售一批熱銷品（幾百元、數(shù)千元的小件文玩為主），標價低于市場價，基本是收藏者看上眼、拿上手的貨品就不會再轉手他人。來自湖南益陽的朱先生經(jīng)營著一家小店，幸運地以每件100元的價格，搶到最后8件金屬質地的畫琺瑯人物詩文花式果盤（圖五），雖然品相稍差，但盤內(nèi)主體畫面保存完好，顏色鮮亮，繪畫細膩，仍然具有一定的欣賞價值，應為清末民國時期遺物。該柜臺一度出現(xiàn)持續(xù)長達1小時的“搶寶”行動，內(nèi)外擠了三四層人墻（圖六），四位特勤嚴陣以待……

“淘寶”變“搶寶”，這樣火爆的交易場景（圖七），當天上午在現(xiàn)場隨處可見，區(qū)別僅是價格高低。

行情：10萬元以內(nèi)的小件把玩品熱銷

文博會主場設在湖南省文物總店內(nèi)，兩個分會場分屬附近兩家古玩城內(nèi)，三個會場附近道路兩側的地攤市場作為補充（圖八），展會期間均人氣旺盛，當?shù)毓磐嫔虘粢源善鳌⒛酒鳌⒎鹣瘛嫛㈦s項藝術品經(jīng)營為主（圖九），外地前來參展的展商則以小件便攜的各類小件玉器、銅器、雜項器物為主，玉器數(shù)量最大（圖十），近六成展商主營玉石把玩、佩飾件。

據(jù)郭學仁介紹，文博會期間幾大會場接待近3萬人次，會場附近的賓館一床難求，相較去年秋季的第16屆文博會，今年參展人數(shù)明顯增多，人氣較旺，展場規(guī)模也有所增加，僅國有文物商店就有40家參與，其中數(shù)家是今年新增的。

從現(xiàn)場銷售的情況看，國有文物商店的展賣品真品率、可信度高，每件貨品都是明碼標價（圖十一），品質有保障，交易火爆，是文博的領軍隊伍。記者了解到，國有文物商店每屆的銷售量都名列前茅，一般前三天是他們的交易高峰，這次前兩天里天津文物商店的銷售額就達30余萬元，陜西、吉林、蘇州等文物商店的銷售額至少都在20萬元以上。

來自吉林省文物店的馬經(jīng)理坦言，今年銷售情況比上次好很多，玉器、佛像、雜項類文玩受收藏者歡迎，玉器賣得最好。據(jù)他觀察，購買力量強的還是從全國各地前來的古玩行家、收藏者，對小件物品的需求量大，要求也較高。

郭學仁指出，具有文化內(nèi)涵的小件把玩、佩飾玉器、雜件，因具有較好的可把玩性，攜帶方便，單價在10萬元之內(nèi)的較受市場歡迎，行情表現(xiàn)突出。從總量上看，文博會近10萬件參展品，玉器、雜件可能就達八九萬件，這也從一個側面反映了當前民間收藏的新動向。

說法：政策面給民間收藏市場帶來信心

去年3月初國務院印發(fā)《關于進一步加強文物工作的指導意見》，指出“鼓勵民間合法收藏文物，支持非國有博物館發(fā)展”；今年國家文物局印發(fā)的《國家文物事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《2017年工作要點》中，也比較重視民間收藏；3月3日劉玉珠局長指出，要“促進文物市場的活躍有序”，一系列的政策利好給民間收藏帶來了信心。

2009年開始舉辦的湖南省文物博覽會，歷屆都由湖南省文化、文物主管部門主辦，湖南省文物總店承辦，文物主管部門的主導、承辦方的專業(yè)運作，再加上策劃組織精心、服務細心，吸引了國內(nèi)一級市場經(jīng)營文物藝術品的知名商店參展，傳統(tǒng)老牌國有文物商店組團式的參展，已經(jīng)成為每屆展會的亮點，成為一級收藏市場行情的引領者，直接提升了文博會的品質。

3月8日下午，主辦方湖南省文化廳黨組書記禹新榮在文博會現(xiàn)場接受本刊記者采訪時指出（圖十二），湖南省是一個歷史悠久的文化大省，考古出土的大量西漢文物證明，漢代湖南就已經(jīng)比較發(fā)達，湖南文脈深、文氣足，歷史底蘊深厚。歷史遺留下來的古玩是文明的代表性載體，在保護好國家重要文物、管好文物市場依法依規(guī)發(fā)展的狀況下，讓民間收藏積極參與，有利于文化發(fā)展和繁榮、有利于文物保護。

民間力量參與保護文物在湖南已見一定成效，禹新榮舉例說，2014年6月商代晚期青銅器皿方酒魃硭忱由海外回歸祖國，入藏湖南省博物館與皿方酒鞲嗆翔擔就是政府與社會組織、民間力量共同努力的成功范例。在一些文博機構尚未關注到的領域，民間收藏有時成了文物保護的重要組成部分。

禹新榮指出，湖南省文化主管部門以省文物總店為依托，每年舉辦兩次大型的文博會，一方面旨在擴大湖南在文物保護、引導民間收藏等方面的全國性影響；另一方面，文博會集中、公開交易的形式，可以防止地下黑市交易，減少作假、欺騙等違法交易。在市場經(jīng)濟條件下要想保護好社會文物，公開、公平交易，公正地按規(guī)則來辦事最重要。湖南以省文物總店為依托，未來將通過政策引導，使其成為文化交流、藝術品交易的重要平臺，而不僅僅是一個交易場所。同時，還要在社會文物知識的普及、合法收藏交易的培訓等方面多做工作，引導人們樹立收藏、投資的風險防范意識，讓人們充分認識到市場上具有炒作的成分，在交易過程中要有承受行情、價格漲跌的心理準備。

謙遜的郭學仁認為，“讓文物活起來”是對新時期文化、文物保護工作提出的要求，鼓勵和支持民間文物的合法收藏，對于文化、文博單位來說是重要的職責和任務。當前國家高度重視文物保護工作，提倡民間文物的合法收藏，對國有文物店更是一個重要機遇，此次文博會可以是說湖南省文物總店的實際行動。

一位不愿透露姓名的文物店經(jīng)理對湖南文博會倍加稱贊，他認為，湖南省的行政主管部門的主導和大力支持，為每年兩屆的湖南文博會多年來的可持續(xù)發(fā)展提供了可靠的保障，再加上具體承辦者專業(yè)、務實的運作，使文博會具有了較高的可信度，得到了參展展商、收藏者的認可，在國內(nèi)收藏市場上已經(jīng)成為一個品牌。盡管國有文物商店的經(jīng)營當前存在這樣那樣的問題，好的年年贏利，差的甚至連物業(yè)、水電、人員工資的維持都成了大事，湖南省文物總店經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，探索出了適合自己的發(fā)展之路，不僅盤活了國有文物商店的經(jīng)營，承辦的文博會也成為國有文物店探索市場化之路可資參考的樣本。

探索：文博會將成為一個綜合平臺

以文博會的形式，組織公私收藏機構展示、銷售、交流活動，歷年來以北京、湖南舉辦的文博會最具代表性，今年2月份杭州也試水文博會，可見這種形式的展會還是業(yè)內(nèi)外所認可的。

與往屆不同的是，此次湖南文博會期間舉k了Art998藝術典藏在線交易平臺暨首場競買會、“文物精品展”、中南郵票首屆郵幣卡藏品展示會等六大主題活動（圖十三），在線平臺試水線上線下相結合的競買模式。“文物精品展”備受好評（圖十四），精選的400件展品吸引了大量參觀者。來自國有文物商店和知名收藏家的這批展品，包括瓷器300件，玉器、雜件100件，真?zhèn)巍⑵焚|經(jīng)過湖南省文物交流鑒定中心的鑒定，參會者可以上手觀摩學習，展品成為收藏者淘寶的參考樣本。

值得一提的是，在線平臺交易、郵幣卡展示會兩項活動（圖十五）是歷屆文博會未有的新鮮事物，分屬兩家專業(yè)的運作機構，展會期間兩家機構全天候投入了力量組織推介工作，手機微拍的拓展使文博會增添了新的發(fā)展方向。他們之所以選擇在文博會期間舉辦，看重的正是文博會的專業(yè)客流量和社會影響力。