企業廣告營銷精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇企業廣告營銷，期待它們能激發您的靈感。

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近年來，社會經濟的進步發展，企業營銷策劃對廣告策劃的影響日益加劇，基于市場經濟背景下的營銷策劃，極具前沿性，甚至直接起到決定企業發展方向和廣告策劃方向的作用。從企業發展角度來說，營銷策劃是對企業整體戰略的統籌，而廣告策劃又服務于營銷策劃，因此這就需要探究企業營銷策劃中廣告策劃的應用。本文以企業營銷策劃中廣告的應用探究為主題，進行了下述幾方面的論述。

關鍵詞：

企業營銷策劃；廣告策劃；應用探究

多元化競爭發展使企業發展備受市場營銷策劃的影響，而在市場營銷策劃中廣告占據著非常重要的位置。因此，廣告形式越來越趨于多樣化。從消費者角度來說，廣告能助其快速正確的選擇商品，只有將廣告做得家喻戶曉，才能獲得良好收益，反之，則會因廣告費過高造成企業利益受損。由此可知，企業發展與廣告策劃關系密切，可以說企業發展潛力、知名度等均取決于廣告策劃。故此，探討企業營銷策劃中廣告應用策劃刻不容緩。

一、廣告策劃相關論述

一方面，從廣告策劃現狀來看，隨著我國市場經濟的迅猛發展，國內商品的銷路日益廣闊，而基于激烈的市場競爭環境中，廣告的重要性越來越突出，這便為廣告業發展提供了良好前景，具體來說，我國廣告業之所以取得長足發展，關鍵在于人才、資金等方面更具優勢?？傊⒆阌诒就潦袌龅膹V告業，只有深諳企業廣告策略，朝著多樣化、專業化、規模化方向發展，才能取得更理想的發展效果。另一方面，就企業營銷策劃和廣告策劃兩者間的關系來看，企業經營管理中營銷策劃無疑是核心，其涉及戰略目標制定、市場調研、營銷戰略制定等，主要目的是為實現專業化企業。廣告策劃則是組成營銷策劃的重要內容，兩者間呈對立統一的關系，甚至廣告策劃的方向直接取決于營銷策劃。當前，市場競爭日漸激烈，企業對消費者和市場的需求更加迫切，也使得市場營銷的重要性更突出，廣告策劃對市場營銷具有一定的促進作用，其不但能營造良好企業形象，為企業吸引大量消費者，還能有效提高企業的社會經濟效益。

二、企業營銷策劃中廣告的應用策略

1．根據市場需求調整策略

廣告要取得成功，市場反饋是關鍵，故而，廣告策劃要時刻注意市場動向。制定廣告策略的前提是高效市場調查，只有圍繞產品特質和消費者需求，才能創作出優質的廣告。制定廣告計劃前需對目標消費群進行定位，無論任何行業的市場份額都并非一家企業獨占，這就需要合理選擇目標市場，為企業營銷策劃提供導向，以肯德基、麥當勞等食品產業，主要消費群為兒童等，都是針對市場需求和消費群體特征做出的合理選擇，可顯著性擴大企業影響力。當然，若消費群體具有較大層次差異，廣告策劃還必須結合實際，對廣告形式、主題等進行調整，進而滿足市場的多元化需求。除此之外，由于各時期主流文化元素不同，人們善于效仿各種生活習俗等，因此廣告還要保證時代性，積極結合當下的社會流行元素，緊跟時展趨勢，以便充分融入大眾，提高企業營銷效率。

2．合理選擇廣告宣傳方式

首先，宣傳方式要做到標新立異。當前，隨著生活節奏的加劇，人們面對各種壓力難免煩躁，自然討厭在放松時收看廣告等。為此，企業要吸引更多消費者，建立良好的企業品牌，必須積極創新廣告宣傳手段。以“益達”廣告為例而言，其極具故事性對消費者的吸引力較大，能夠愉悅受眾的心情，可以說觀看益達廣告更像欣賞一部微型電影，故此，能夠獲得良好的宣傳效果，提高企業營銷質量。其次，注重廣告的文化性。廣告既是單向宣傳也是雙向傳播，廣告是企業文化的載體，也可以說是企業的門面，消費者通過廣告可了解企業文化，并直接對企業產品作出定位?？傊?，要保證消費者不流失，企業必須制定高效的廣告營銷策劃，引導消費者了解企業文化，使其受到良好的思想感染，自然便能提高企業效益。

3．其他廣告營銷策略

一方面，廣告能夠為企業帶來什么影響，往往是無法預估或強求的。因此，這就需要選擇適合企業發展的廣告。例如，某企業為宣傳旗下產品———打火機，投資拍攝一短片廣告，其內容為某人驅車飛躍峽谷，該企業拍攝廣告本意為宣傳企業產品，但廣告內容卻無法讓人得知廣告本意，無法對自身企業品牌產生影響，更別說宣傳效果，反倒是讓受眾更關注汽車，提高了汽車的品牌效益。諸如此類廣告比比皆是，由此可見，企業廣告能否取得成功，與所選廣告是否符合主題息息相關。另一方面，影響企業廣告效益的還有時機問題。當今社會，企業營銷策劃以手機、互聯網為核心，特別是網絡自媒體的比重日益擴大，同時還要針對某話題或熱點新聞進行營銷的方式，更是備受各企業的青睞，可以說這些營銷手段省時省力，且營銷效果極好。尤其是以名人類話題制定的營銷策略，更能吸引消費者的注意力，獲得良好宣傳效果。

三、結束語

通過上述的分析可知，隨著我國社會經濟的進步發展，我國經濟體制逐漸得到完善，也加劇了企業間的競爭，而企業要在這種環境下獲得穩定長久的發展，必須使用各種有效策略。廣告營銷是組成市場營銷的重要內容，其收效可觀，備受企業和消費者青睞，但也正是因為廣告營銷的重要性，這就更需要探討其合理應用策略，爭取以最低成本取得最高價值，從而提高企業產品形象及地位。

作者：丁冬 單位：江西旅游商貿職業學院經濟管理學院

參考文獻：

［1］胡基文．營銷策劃中廣告策劃的應用研究［J］．全國商情，2016，（18）：6～7．

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一、企業在贊助廣告活動中的權利、義務

《民法通則》第一章第三、四條規定，“當事人在民事活動中的地位平等”，“民事活動應當遵循自愿、公平、等價有償、誠實信用的原則”。贊助單位及贊助活動的舉辦單位作為贊助活動的出資者和組織者，也應在《民法通則》規定的范圍內開展民事活動。經過協商權衡，從贊助項目的擬定、贊助廣告的選擇，直至贊助企業的商定，企業同意出資贊助，應簽訂贊助合同。出資者資金的付出，當然要通過某種方式得到補償，因此合同的簽訂，即賦予了出資者在贊助活動中的基本權利。

一是有自愿參加的權利。贊助廣告的“贊”字就充分體現了企業的自主選擇權，企業根據自己的營銷目標、產品銷售情況，可以有選擇地參加一些對企業形象的樹立、對產品銷售有益的贊助活動。不利于社會主義精神文明建設，不能給企業帶來廣告效益，得到補償的活動，企業有權拒絕參加，任何單位和個人都不得強行要求企業出資贊助，搞“拉郎配”。

二是有獲得部分經費補償、支配部分贊助費進行廣告宣傳的權利。企業是社會的經濟細胞，是以追求最大經濟效益為目標的經濟組織，因而決定了其贊助活動的目的，主要是進行廣告宣傳，擴大企業和企業產品知名度，即使在促進某些公益活動開展的贊助中，也離不開獲得廣告效應，有效地開展廣告宣傳，獲得部分有效的間接補償。因此，通過協商獲得一定比例的廣告費用，自由支配部分廣告費成為企業贊助活動的基本權利。與此同時，其費用的支出，也只能服務于廣告宣傳活動的開展。如果企業不能自由支配部分贊助費用于廣告宣傳，那么就無法體現贊助活動的廣告意義。

三是有選擇廣告宣傳方式、廣告宣傳內容的權利。贊助活動是企業出資進行的自我宣傳，那么企業就不能不考慮廣告費用支出的最佳廣告效果。為此，企業就必然通過與舉辦單位協商，選擇最佳廣告宣傳方式，科學安排廣告宣傳內容。舉辦單位也應保證企業廣告宣傳方式、宣傳內容的選擇權，以促進企業通過贊助活動的參與，獲得較好的經濟效益。

四是有使用本單位注冊商標的權利。商標是商品生產者或者經營者在其商品上使用的具有顯著特征、能夠區別商品來源的標記。在贊助活動中，企業完全可以也應該利用商標進行廣告宣傳，提高企業和產品商標的知名度。當然如何使用注冊商標，還必須征求舉辦單位的意見，避免妨礙和沖淡活動主題。

五是有參加贊助活動相關活動的權利。如參加贊助活動的開幕式、閉幕式、頒獎儀式等。同時也可以對贊助活動提出某些建議，指導活動的正確開展。

六是有依法退出贊助活動的權利。企業在贊助活動的開展過程中，一旦發現舉辦單位有弄虛作假、假公濟私，違法舉辦等行為時，可依照《民法通則》第四章五十七、五十八、五十九、六十條有關規定程序，退出贊助活動。

二、企業在贊助廣告活動中的義務

贊助廣告活動中，企業既是贊助活動的出資者、參加者，又是贊助活動中廣告的主體，因此為了確保贊助活動的順利開展，有效地開展廣告宣傳活動，企業在享受權利的同時，還須履行一定的義務。

首先是要認真審查贊助活動的審批手續、贊助計劃、活動主題，確保贊助活動的正確性、合法性。特別是活動主題，必須堅持四項基本原則，有利于社會主義精神文明的建設。

其次是廣告宣傳的內容應在其經營范圍內?！稄V告法》第三條規定，廣告應當真實、合法，符合社會主義精神文明建設的要求。《廣告管理條例》第七條規定，贊助活動中企業在活動場地空間范圍內“刊播、設置、張貼的廣告，其內容應當在廣告客戶的經營范圍或者國家允許的范圍內”，嚴禁超出經營范圍自我宣傳。同時要注意的是，對于廣告中有關商品的性能、產地、用途、質量、價格、允諾或者對服務的內容、形式、質量、價格、允諾有表示的，應當準確、清楚、明白，不得有歧義，更不能欺騙用戶和消費者。

其三是向活動舉辦單位提供必要的證件、證明、資料，保證廣告內容真實、客觀、合法?！稄V告法》明確規定，“廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙用戶和消費者”，為此企業在開展廣告活動時，必須向舉辦單位提供必要的證件和證明，比如廣告使用的數據、統計資料、調查結果，應當真實、準確，并表明出處；廣告中涉及到專利、注冊商標時，還須向舉辦單位提交有效的《專利證書》和《注冊商標證書》；對于涉及到農藥類、人用藥品類和醫療器械類的廣告，還要提交有關行政機關的有效批準文件。

第四是按照規定支付贊助費用。各項贊助費用應在企業銷售費用中以廣告科目列支，企業年內支付的廣告費總額應在年初編制的年度預算內，不得以廣告為名，向任何單位贈送產品、食品或“資料”，以確保廣告費用真實支出。

三、企業在贊助廣告活動中應把握的原則

以上分析了企業在贊助活動中的權利和義務，只有保證企業在贊助活動中能充分地行使權利、履行義務的贊助活動才能參加。為此，企業對贊助活動應把握以下幾個原則：

1．合法性。所贊助的活動必須是經過主管部門同意、工商部門審批過的活動，活動的舉辦單位有完整的活動計劃、費用預算等?；顒又黝}有利于社會主義精神文明建設，堅持四項基本原則，維護社會主義公德，能煥發精神，鼓舞人心，激發民族自尊心；同時，整個活動有益于企業形象的樹立。

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關鍵詞：協同營銷 企業廣告 策略

協同營銷即合作營銷，是指兩個或兩個以上擁有不同資源的企業為了實現利益上的雙贏而進行的戰略結合，通過資源的交換完成合作營銷，從而樹立企業的競爭地位。協同營銷能夠使相互合作的企業利用較少的投資獲取較好的營銷效果，有時甚至可以實現單獨營銷無法實現的目的。協同營銷是科技發展和市場自由競爭的必然結果?，F代社會，每個企業都無法做到各方面都處于絕對優勢地位，因此能夠實現互補的企業之間的聯合就成為必然。通過協同營銷，企業所研發的產品的先進性有所提高，人才和資源得到優化配置，從而使企業的經營風險降低，企業競爭力提高。如何通過廣告這個營銷手段來達到協同營銷的目的，是我們需要了解和認識的。本文就這兩個方面進行了闡述。

一、協同營銷的基礎

由于協同營銷實現了企業拓展市場提高競爭力的目的，因此在營銷理念和營銷目標上都具有先進性。企業之間通過合作可以擴大銷售額、增加企業利潤，提高知名度。企業之間進行協同營銷的基礎在于相同的營銷目標，所謂營銷目標是指企業希望利用協同營銷達到其擴展市場份額，擴大知名度等目的，即實現協同合作的營銷理念。事實證明，只有各企業之間在銷售目標上達成一致，才會使企業之間的資源得到充分的利用，確保協同營銷活動的順利進行。

企業根據自身需要，與相關企業之間進行協同營銷。其最終目的依然是借助協同合作更加有效地實現自身的營銷目標。而協同合作是否能夠發揮作用的重要因素在于合作企業之間的目標的一致性或相似性。只有在面對相同或相似的目標消費群體時，各企業之間的協同合作才能真正做到有的放矢。也就是說，企業要在進行正確的協同營銷戰略目標的基礎上，才能進行協同合作。從而通過協作營銷使企業之間構建共贏的成本分擔和利益共享的合作機制。使所有合作企業在共同付出的基礎上也能夠獲得合理的收益，從而刺激企業經營和協作的積極性，實現所有企業的可持續發展?？梢?，協同營銷是企業長遠發展的必然策略。

二、 協同營銷中的企業廣告策略分析

將廣告合理的運用到協同營銷中，廣告是企業實現協同營銷的重要手段，合理有效的廣告能夠使協作企業實現共贏和互補的同時不影響競爭的格局。因此，協作企業為了提高自身在市場上的競爭力，為自身在國際市場上占據一定的地位，很多公司開始認同廣告策略的有利地位。把樹立企業形象，完善企業服務體系作為基本目標，并開始在協作的同時大力進行廣告宣傳。協同營銷中的企業廣告部分可以讓企業對其銷售的產品做到進一步很大范圍的推廣，讓更多的消費者了解熟知，建立起一定耳朵信譽度和知名度。更好的推動企業營銷的發展。

當然每個品牌都擁有屬于自己的營銷資源，如客戶渠道資源、信息傳播資源以及市場占有率資源等。在傳統的營銷環境中，企業之間沒有進行必要的合作，因此各個企業雖然具有自身的優勢，但是卻要花大量的精力和經濟條件去樹立企業的品牌形象，這個過程是十分艱辛的，同時也容易帶來平臺資源無法實現最優利用的問題，使企業的壓力增大。

要實現企業之間的協同營銷，就要抓住企業的營銷戰略，市場占有率以及未來發展方向等基本信息。如可口可樂有一批粉絲A、聯想筆記本擁有一批忠實的消費者B、魔獸世界游戲中存在一些狂熱玩家C。由于A、B、C三類人之中年輕人居多，并且都對IT行業十分感興趣，這就具有了企業協同營銷協作的相似基礎。因此，三個公司之間出現了前所未有的合作，他們通過明星進行同一廣告拍攝，事實證明，這樣的廣告策略是成功的。可口可樂、聯想以及魔獸之間的協作廣告無論是內容上還是創意上都獲得了觀眾的認可，從而實現了企業之間的共贏。其主要原因在于企業之間存在相似的利益需求。此案例不僅闡述協作營銷的好優勢，也闡述了加入廣告對銷售產品的推廣是有很大幫助的。這一點讓我們認識到了協作和廣告對企業營銷的影響和效力。

三、總結

在協同營銷中加入廣告的運用，我們看到了其效果，企業的聯手合作不但讓企業達到了共贏的目的，也讓更多的人對企業進行了了解，廣告在其中的應用，可以用另一種方法來展現給其他企業和消費者其本身的特點，讓更多的人參與到企業協作，并且在企業協作同時應用廣告，這種方法的應用在各大企業中一定會更廣泛。推動了企業和企業之間的發展，更好的進行了企業營銷。這種營銷方式可以使合作雙方優勢互補，增強企業競爭力，從而是不同企業之間實現雙贏，提高企業的經濟效益。

參考文獻：

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【關鍵詞】雜志;廣告;銷售

100年前,當美國雜志出版商發現可以通過銷售雜志廣告獲得巨大收益時,雜志被人們認為是“儲藏黃金的地方”。對于一本雜志來說,需要雜志社人員同心協力,編輯也有責任提供線索,看哪個公司需要在什么時候做廣告。

筆者通過自己多年的雜志廣告銷售經驗,發現廣告銷售中最重要的是:你要搞清楚在銷售過程中面臨的挑戰是什么。廣告銷售人員必須清楚兩件事,第一是你必須真正理解雜志廣告銷售的業務;第二是在廣告銷售過程中事實上賣的是雜志和讀者之間的關系,銷售人員要將這種關系解釋給廣告客戶。

1明確自己的讀者是誰

要進行廣告銷售,首先要了解自己的讀者是誰。這一點非常重要。從內部因素來說,了解自己的訂閱者是誰,編輯才知道讀者需要哪方面的信息,以及到底什么人對這本雜志感興趣,由此推斷出自己的潛在客戶是誰,從而有針對性地進行郵寄推銷。從外部因素來說,了解自己的讀者對象,才能說服廣告客戶,把它們的信息準確地傳達給潛在消費者。

美國有兩個發行量認證機構—ABC和BPA,專門審計雜志的發行量。通過它們的統計,廣告客戶可以了解到雜志的發行量與實際訂閱量。雜志社不僅要有郵局的訂戶名單,還要了解雜志在零售市場的數據,這樣才有足夠的證據去說明廣告客戶。國外廣告商來到中國后一個頭疼的問題是,他們無法知道雜志有多少訂戶,這些訂戶是誰,多大年齡,在什么地方。

2為廣告客戶量身服務

作為雜志廣告銷售人員,不僅要了解自己雜志的定位,還要了解廣告商所在行業發展的總體狀況,廣告商的歷史以及它為什么會選擇這本雜志做廣告。作為一個雜志社,目的當然是使自己的雜志獲得成功;而對于廣告商而言,它關心的并不是你的雜志,而是如何把自己的產品更好地介紹給消費者。廣告銷售人員需要了解,這些廣告商想達到什么目的,并讓他們知道你能為它做什么。

一般來說,許多廣告客戶都有統一的廣告策略,你必須從廣告商的角度進行思考,根據它的計劃準備自己的宣傳材料。特別是一些國際性廣告客戶,你必須為它們量身訂做,設計一份詳細完整的計劃,說明你是通過自己的雜志、特刊,還是一些相關的展示來幫它實現目標。每種雜志都有自己特定的專業化的廣告客戶。對于一本雜志而言,它的發展是漸進的,特別是在前兩年,要有一些固定的廣告客戶。再具體說,雜志發展的最初階段,一定要專注于幾個比較大的客戶,爭取雙方建立較為長期的合作關系,而不是把整個行業的客戶都拿過來——這不現實。

3樣本寧精勿濫

在出版一本雜志之前,制作一個樣本是非常必要的。由于人們忙于出版第一期,通常沒有足夠的時間和精力去制作這個樣本,即使制作了也十分粗糙。建議大家剛起步時可以慢一些,一定要把這個樣本認真地做好,因為這是你進入市場第一個產品。

剛起步時寧可慢一點,一定要做到位。有時看似很不起眼的想法,卻可以發揚光大,獲得意想不到的成功。我們有過這樣的經驗,開始的時候雄心勃勃,想做得很大,而不注意小節的話,會輸得很慘。所以,一開始可以有宏偉的想法,但起步時一定得小處著手,為自己樹立起非常專業化、富有創造性的名聲。

4長遠發展戰略

廣告銷售人員還要了解的是,雜志現在的競爭者是誰,未來的競爭者是誰——這個“未來”可不是20年以后。廣告商考慮的未來計劃可能是6個月以后,甚至是l個月以后。因此,如果是一本月刊的雜志,可能要說服廣告客戶為自己做一個12個月的廣告計劃。作為廣告銷售人員,有必要統計一下哪些廣告商常在哪些媒體做廣告。市場競爭環境的變化,可能使你的廣告客戶改變方向,你現在的競爭者可能與6個月前的已經不一樣了。

過去,銷售人員多是通過電話進行銷售,現在則有更多的方式與廣告客戶交流。首先是通過你的雜志;其次是通過個人關系,通過贊助或舉辦各種活動,與廣告客戶建立私人聯系。互聯網也是一種有效的方式,雜志社可以建立自己的網站,或與其他網站鏈接,以宣傳推介自己。

5放眼國際廣告市場

隨著經濟全球化發展,廣告也正像汽車、旅游一樣成為全球性的業務,雜志也可以通過國際化的廣告銷售來獲得生長。這并不是說你一定得是一家大型的國際化的雜志社。如果你是一家專業領域的雜志,不妨參考一下與你同樣定位的國外雜志,看它們吸引的客戶是誰。

我國已經有一些雜志在與國際出版商進行版權合作,內容合作的同時,你也可以考慮合作伙伴如何幫你進行廣告銷售。這些國際性的合作伙通常已有比較成熟的廣告銷售人員,可以請他們來我國進行培訓。他們對在自己雜志廣告的客戶產品也非常了解,可以提供比較中肯的廣告價位和媒體宣傳材料。隨便提一下,媒體宣傳材料是一種非常有效的廣告銷售方式,但在中國還沒有見到非常有效的宣傳材料。

幾年前,我國的互聯網還很少見,而今天,我們每天打開網頁,都會看到許多蹦出來的廣告窗口。這里想強調的是,雜志社不能只滿足于做一個傳統的雜志出版商,用傳統的方式進行廣告銷售。世界在走向中國,中國在走向未來,雜志社也必須改變。

6你要告訴客戶你最強的三個優勢

要注意的是你怎樣選擇這三個優勢,這三個優勢是你前面與客戶的談話中發現的對于他來說哪三樣最重要,在這里你就把這三樣事情列出來。對于一個新開張的公司來說,它的新產品別人從來沒聽說過,所以對于它來說市場的誠信度是個很重要的問題。

那么,你可以告訴對方:

第一:我的雜志是最值得信任的一本雜志;

第二:我的雜志有廣泛的讀者群;

第三:我的雜志讀者群正好與你的消費群是融合的。

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[關鍵詞]廣告策劃市場營銷品牌創意

中圖分類號:F27文獻標識碼:A文章編號:1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

廣告策劃就是根據企業的營銷計劃和廣告目標,在市場調查的基礎上,制定出與市場情況、產品狀態、消費者群體相適應的經濟、有效的廣告計劃方案,并付諸實施與檢驗,從而為企業的整體經營提供良好的服務。數年前,人們對廣告策劃還很陌生,如今,網絡的普及,信息技術的日新月異,無一不告訴人們,企業要發展壯大,要創造自己的品牌,必須擁有系統、深入、極具針對性和創新性的廣告策劃。對于營銷策略,大家可能都不陌生,營銷策略對企業的發展無疑也是至關重要。那么,廣告策劃與企業的營銷策略是什么關系,我們該怎么利用廣告策劃來實現企業的營銷目標呢?筆者就在下文圍繞這一問題展開描述。

二、廣告策劃的原則

廣告策劃具有創新性、新穎性、系統性、針對性和實效性的特點,因此,在進行廣告策劃時,應遵循如下原則:

(一)真實性原則。真實是策劃的生命,一個廣告策劃只有真實地表現產品,表現企業,才可能長久地贏得市場,獲得消費者的青睞。真實性的原則體現在兩個方面,首先是在經營理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產品的優點,而應該向消費者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務好的方面,同時也要把不好的方面傳遞給消費者;其次是在創作藝術方面,廣告策劃要把握好內容與形式,真實性與藝術性的關系。真實性在任何情況下都是基礎,藝術性是為真實的。當然,廣告的表現無疑是需要借助于藝術的,沒有藝術的表現形式,廣告必然會形式呆板,味同嚼蠟。廣告應通過適當的夸張、比喻、幽默等方式傳遞產品的形象和內涵,只有這樣才能對消費者產生強烈的沖擊力。

(二)創新性原則。說到底,廣告策劃是一個形象工程,包括品牌形象與企業形象。怎樣才能使品牌形象、企業形象獨樹一幟、標新立異?怎樣才能使品牌形象與企業形象走進萬商云集、近悅遠來的境界呢?廣告策劃的創新性原則自然是必不可少的。極富創新的廣告策劃必會使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原則。廣告要令消費者動心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導。廣告界有一句名言:“科學的廣告術是依照心理學法則來策劃的?！鄙虉鍪羌ち业膽饒?更是爭奪消費者心靈的情場,要讓消費者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應該通過情感性訴求,依照心理原則來進行創意策劃。

(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒有效益,無論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開業之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因為褻瀆人民幣被罰款?？上攵?這個策劃沒有達到預期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經濟效益和社會效益。廣告策劃既要講求對商品銷售有效果,對樹立產品與企業形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠期效果。

三、廣告策劃與企業營銷策略的關系

(一)廣告策劃反映營銷策劃的意圖。企業營銷策略制定的目標市場不同,對廣告和產品的期望、要求以及對廣告和產品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場的差別。比如,一個單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機來洗,顯然又費電又費水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機,這時用大洗衣機也是一種浪費。針對這種市場差異,海爾集團推出了小神童洗衣機,推向市場后大受歡迎。那么在進行海爾小神童洗衣機的廣告策劃時,必須反映出這種市場的差異性,要凸顯小神童洗衣機的個性與其體現的人性關懷。此外,企業在開發一種新產品上市的時候,必然是看到了市場的空隙、市場的潛力。在進行廣告策劃中,必須幫助企業業主把這種潛力挖掘出來,把商機轉化為實實在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬家”?；ㄉ?經過六脫工藝,煙點高,炒菜不起煙,為突出這一特點,廣告語可用“炒菜無油煙,快樂勝神仙”。

(二)廣告策劃反映產品的價格特點。首先,廣告須能體現產品價格的檔次。如某商品是能體現人身份的高檔產品,但在廣告中卻出現了類似物美價廉的語言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費者的層次。其次,廣告須能體現產品的觀念價格,也就是說讓消費者在心理上認為該商品的確值這么多錢,這個定價是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級酒店,一般為20-30元,你也許會覺得高級酒店貴,但當我們把高級酒店的裝修、服務、氛圍等與普通飯店一比較,你就會覺得物有所值,從心底接受這一價格。最后,廣告還要能體現產品的價值觀念,也就是說要展示產品價格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產品的價格可能給人帶來的榮譽,給人以精神上的愉悅。比如,一則關于書的廣告語:“書與酒,價格相同,價值不同?！边@則廣告語令人振奮,讓人下意識地接受了該書的價位。

(三)廣告策劃反映營銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營銷策略中,產品到什么地區,廣告也應到什么地區;產品沿著什么路線走,廣告也應在產品前進的沿線展開。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動,糧草先行”。當年日本電器要進軍印度市場的時候,印度為了保護自己的民族工業,不允許日本電器進入印度市場。日本商人并沒有因此退縮,轉而做廣告,在印度各大電視臺大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動,但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場大門不得不向日本電器打開,日本電器在印度如風卷殘云般占領了市場的制高點,進入印度的千家萬戶。

(四)廣告策劃是促銷計劃的重要組成部分。每一個品牌進入市場都離不開促銷活動,適度有效的促銷活動可以提升品牌的附加值,令消費者體驗到企業的人文關懷。因此,在廣告策劃中,應該根據促銷活動的形式、規模、主題和目標等方面進行綜合考慮,制定出有針對性的策劃方案,給消費者留下深刻的印象。

四、結語

廣告策劃不是簡單的策劃活動,而是創造性思維活動物化的結果,創新性、真實性、實效性等一個都不能少。本文結合若干實例,從多個角度分析了廣告策劃與企業營銷策略的關系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業服務。

參考文獻: