醫(yī)療技術(shù)市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇醫(yī)療技術(shù)市場分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：衛(wèi)生；醫(yī)保；基金；運行；分析

2013年是十二五期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革的關(guān)鍵之年，全市居民基本（農(nóng)村合作）醫(yī)療保險工作在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實《常熟市2013年居民基本（農(nóng)村合作）醫(yī)療保險工作意見》精神，完善制度建設(shè)，優(yōu)化補(bǔ)償方案，推進(jìn)支付方式改革，加強(qiáng)基金管理，服務(wù)管理，提高保障水平，推動居民基本（農(nóng)村合作）醫(yī)療保險持續(xù)健康發(fā)展，實現(xiàn)了新的跨越和發(fā)展。

一、2013年1-10月居民基本（農(nóng)村合作）醫(yī)療保險運行情況

（一）應(yīng)保盡保，參保率繼續(xù)穩(wěn)定在高位水平。2013年1-10月，全市實際參保44.32萬人，參保率99.79%，較2012年減少2.55萬人，降幅5.45%，主要是參保人員保險轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險。

（二）籌資標(biāo)準(zhǔn)提高，新增資金主要用于增加補(bǔ)償。2013年人均籌資標(biāo)準(zhǔn)提高到650元/人，其中，政府財政補(bǔ)助520元，個人繳納130元，政府補(bǔ)助占80%。

進(jìn)一步優(yōu)化和完善補(bǔ)償方案，提高保障水平。提高留院觀察（日間病房）補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)擴(kuò)大特殊病種大額門診病種，提高門診統(tǒng)籌支付比例。適度調(diào)增用藥和診療目錄，減少住院補(bǔ)償費用分段設(shè)置，提高高發(fā)費用段補(bǔ)償比例，年度最高支付限額提高到18萬元/人。積極實施差別化補(bǔ)償政策，進(jìn)一步加強(qiáng)了轉(zhuǎn)外就醫(yī)管理，合理引導(dǎo)就醫(yī)流向，穩(wěn)定保持鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院住院服務(wù)利用率。進(jìn)一步做好加強(qiáng)與大病補(bǔ)充醫(yī)療保險、醫(yī)療救助的銜接，發(fā)揮制度整體協(xié)同作用，減輕群眾經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

（三）基金運行情況

當(dāng)年應(yīng)籌資為28879.15萬元。按規(guī)定提取風(fēng)險基金1755.73萬元，2013年當(dāng)年可用基金為27123.41萬元。風(fēng)險基金總量為2887.91萬元（含歷年結(jié)余1132.18萬元）。

2013年1-10月，基金支出25698.20萬元，其中，住院支出19567.84萬元，門診支出5843.99萬元，健康體檢支出196.38萬元，分別占支出基金的76.49%、22.75%和0.76%。

目前基金支出占全年可用基金的94.75%，同比減少0.97%，基金支出較2012年同期增加2360.52萬元，增幅達(dá)到10.11%。

根據(jù)1-10月基金運行趨勢和支付方式改革實施分析，全年基金支出估計在29779萬元，本年基金出險900萬元，動用風(fēng)險基金后，估計還有232萬元的累計結(jié)余。

（四）2013年1-10月各項運行指標(biāo)情況

1.費用水平

（1）醫(yī)療總費用。參保人員醫(yī)療總費用55153.01萬元，較2012年同期增加2296.68萬元，醫(yī)療總費用增幅4.35%。

（2）門診醫(yī)療費用。門診醫(yī)療費用15109.65萬元，較2012年同期增加853.76萬元，增幅5.99%。

5.疾病負(fù)擔(dān)

次均普通門診費用58.73元，次均補(bǔ)償22.04元，次均自付費用36.69元，次均自付費用較2012年同期下降1.24元，降幅3.21%；次均住院自付費用3084.43元，較2012年同期增加241.28元，增幅8.49%（次均住院補(bǔ)償增幅10.94%）。

二、支付方式改革實施情況

（一）門診人次、費用、補(bǔ)償墊支與總額預(yù)付包干情況

2013年1-10月，本市定點服務(wù)機(jī)構(gòu)預(yù)測門診人次201.19萬人次，門診總額預(yù)付包干資金4397.68萬元；門診實際人次227.22萬人次， 各醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站）門診補(bǔ)償墊支5012.54萬元。

2013年1-10月，全市預(yù)測門診人次與實際門診差數(shù)-26.03萬人次，門診總額預(yù)付包干資金小于醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償墊支614.87萬元。預(yù)測門診人次與實際門診人次符合率88.54%，門診總額預(yù)付包干資金與醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償墊支符合率87.73%

（二）住院按床日付費醫(yī)院墊支和基金支付情況

2013年1-10月，納入按床日付費住院病例58216例。住院按床日付費基金應(yīng)支付13838.46萬元，醫(yī)院補(bǔ)償墊支14766.78萬元，基金支付小于醫(yī)院補(bǔ)償墊支額928.32萬元， 占應(yīng)支付基金額的6.71%，住院按床日付費基金支付與醫(yī)院補(bǔ)償墊支符合率93.71%。

（三）住院按病種結(jié)算實施情況

2013年1-10月，全市19家定點服務(wù)機(jī)構(gòu)開展住院按病種結(jié)算，實際開展8個病種，按病種結(jié)算185例，實際補(bǔ)償比達(dá)到55.37%。

三、存在主要問題與對策

（一）次均住院費用增幅明顯

2013年1-10月全市次均住院費用6032.90元，高于全省同期指標(biāo)餓的4.16%。雖然本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院次均住院費用仍保持在較低水平，但年度增幅呈現(xiàn)過快增長趨勢（增幅13.87%）。

（二）衛(wèi)生服務(wù)利用仍然維持在高門診率、高住院率水平

2013年1-10月醫(yī)療服務(wù)總?cè)舜?45.72萬人次，同比增加1.84萬人次，增幅0.76%。醫(yī)療服務(wù)總?cè)舜卧黾又饕情T診人次的增加。參保人員人均門診5.39人次，較2012年同期增加0.32人次。住院率14.98%，高于全省平均水平7.35%。

（三）基本醫(yī)療保險基金超負(fù)荷運行

篇2

【關(guān)鍵詞】 中藥石膏倒膜；紅、藍(lán)光；痤瘡The effect and significance of Chinese medicine gesso pour film and red,blue light phototherapy treatment of acne LIANG Xuemei,LIU Yongmei,HUANG Chenxia,et al.Shaping laser Beatcty shop of The second people’s Hospital of Zhangshan city,Zhongsham 528447,China

【Abstract】 Objective To investigate the combination therapy in patients of acne Methods From 2010 to 2011,two years of 341 cases of acne patients treated using random sampling divided into the treatment group(171 cases) and control group(170 cases) The treatment group, weekly used 1 time gesso pour membrane treatment of traditional Chinese medicine with red, blue light radiation therapy to observed and record the patients treatment.The control group, weekly used red, blue light radiation therapy to observe and record the patients treatment After a period of treatment(8 weeks), 3 months of followup, observe the patients curative effect and the recurrence and complications Results The cure rate ratio (8538%) and recurrence rate ratio(468％)of treatment group were better than the control group 5471% and 30% It showed significant difference between these two groups (P

【Key words】 Chinese medicine gesso pour film; Red，blue light phototherapy;Acne 作者單位：528447 中山市第二人民醫(yī)院激光美容整形中心 痤瘡是一種常見的皮膚科毛囊皮脂腺疾病，痤瘡的病發(fā)與皮脂分泌過多、毛囊皮脂腺導(dǎo)管開口部分出現(xiàn)角質(zhì)化過度、痤瘡丙酸桿菌大量繁殖以及皮膚炎癥等因素有關(guān)系。在以前的治療中多是采用抗生素或是維甲酸類的藥物對痤瘡進(jìn)行治療，近幾年，因為耐藥性痤瘡丙酸桿菌攜帶情況呈逐年增長的趨勢，而維甲酸類藥物的毒副作用日漸突出，使該類藥物的應(yīng)用受到限制。我科采用中藥石膏倒膜術(shù)結(jié)合紅、藍(lán)光治療面部尋常型痤瘡取得良好效果。1 資料與方法11 一般資料 111 診斷標(biāo)準(zhǔn) 診斷的標(biāo)準(zhǔn)參照Cunliffe分級法［1］：輕度痤瘡：多是以黑頭粉刺和白頭為代表；中度痤瘡：多是以炎性丘疹和膿皰為代表；重度痤瘡：多是炎性丘疹癥狀嚴(yán)重，出現(xiàn)結(jié)節(jié)和炎性囊腫。排除在近一個月內(nèi)口服或外用抗生素以及維A酸類藥物，面部有過敏性皮炎或者對光敏感的患者與孕婦［2］。112 臨床資料 將本院自2010~2011年收治的341例患者采用隨機(jī)抽樣的方式將患者分為治療組和對照組，治療組171例患者每周進(jìn)行1次中藥石膏倒模術(shù)與2次紅、藍(lán)光照射；其中男92例，女79例，年齡在15~33歲，平均232歲。對照組170例患者每周只進(jìn)行2次紅、藍(lán)光照射治療；其中男85例，女85例，年齡在14~30歲之間，平均年齡220歲。兩組患者的病程均在3~15個月，皮疹僅局限于面部，多是炎性丘疹、膿包，兩組臨床資料以及皮膚受損差異均無統(tǒng)計學(xué)意義(P>005)，具有可比性。12 治療方法 121 治療方法 兩組患者在治療前均使用自制的痤瘡洗面乳(主要成份綠茶、硫磺、甲硝唑等)清潔皮膚。兩組患者均使用紅、藍(lán)光照射治療；患者需佩戴防護(hù)性眼鏡，在治療時光板距離皮膚表面20 cm，照射劑量紅光126J/cm2；藍(lán)光48J/cm2，治療時間控制在20 min/次，每周進(jìn)行兩次，共計治療6次。治療組每周增加使用中藥石膏倒膜(主要成分金銀花、野、大黃、白芷、硫磺、珍珠粉等)治療1次，具體操作方法:患者采用平臥、洗面后進(jìn)行徹底清瘡，無菌棉簽蘸取爐甘石薄荷洗劑涂面，將蒸餾水調(diào)制糊狀中藥面膜粉(主要配方：、黃連、珍珠粉、白芷、百部、硫磺等)均勻涂與面部；眼部遮蓋脫脂棉片后，涂石膏倒模粉(基質(zhì)中含有薄荷、冰片、樟腦等)。注意需要保證患者的鼻孔通氣，石膏倒膜控制在1 cm 以內(nèi)，在敷于面部大約30~40 min。5次為一療程。122 痤瘡發(fā)生因素告知1221 給予適當(dāng)心理指導(dǎo)?；颊咭蚝ε吗畀彆绊懭菝捕a(chǎn)生焦慮，因此我們主動與她們溝通，使她們消除顧慮，保持心情愉快。指導(dǎo)她們一些日常注意事項，配合醫(yī)生積極治療。1222 告訴患者面部清潔的方法。每天早晚用不含酒精等刺激性的洗面奶徹底清除面部污垢，但不要過度清潔，因為這樣會刺激細(xì)胞分泌更多的油脂，造成惡性循環(huán)。涂上合適的護(hù)膚霜(嚴(yán)重者暫停使用)。正確使用醫(yī)生開出的藥物，不要濫用藥物，不要隨便用手?jǐn)D壓。

1223 日常生活及飲食相關(guān)因素告知。保持生活規(guī)律，早睡早起，因為充足的睡眠是最好的美容品，囑咐患者盡量不要熬夜、不要長期對電腦，同時要有適量的運動。 飲食要均衡、清淡，忌食辛辣、油炸的食物，少食糖，多喝水、多吃新鮮的蔬菜、水果，保證大便通暢。2 治療診斷判定

療效指數(shù)(％)=(治療前的皮膚受損總數(shù)治療后的皮膚受損總數(shù))/治療前的皮膚受損總數(shù)×100%。療效指數(shù)＞90%為治愈，患者表示滿意；60%~89％為有效，患者表示有明顯效果；20%~59%為顯效，患者表示有效；

使用SPSS 130軟件進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)分析，采用P

痤瘡的病因較多，發(fā)病機(jī)制復(fù)雜，是一種常見的毛囊皮脂腺的慢性炎癥性皮膚病，其發(fā)病率為70％～87％，對青少年的心理和社交影響超過了哮喘和癲癇［3］。近年來的臨床治療多是局部或系統(tǒng)性的使用抗生素或維A酸類藥物來治療痤瘡出現(xiàn)的炎性損害，但是由于藥劑的毒副作用會使患者出現(xiàn)心理擔(dān)憂，以及抗生素的耐藥性影響人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)，會對皮膚產(chǎn)生不同程度的損害。

通過本研究可見痤瘡中藥石膏倒模膜聯(lián)合紅、藍(lán)光治療效果明顯優(yōu)于單純使用紅藍(lán)光治療尋常痤瘡，分析其主要原因是紅藍(lán)光治療主要針對痤瘡丙酸桿菌，而對白頭或黑頭粉刺的治療效果欠佳［4］。中草藥有清熱解毒、消炎活血、改善皮質(zhì)代謝等作用。其中硫磺又具有殺滅螨蟲、細(xì)菌、真菌的作用，并可去除皮膚多余油脂，溶解皮膚角質(zhì)層，有緩和作用既可緩解疼痛，又能消除炎癥［5］。藍(lán)光照射釋放的熱能可以促進(jìn)藥物的吸收，改善毛孔，減輕皮膚炎癥；紅、藍(lán)光照射后使用中藥面膜可以緩解光照的不適，兩者相輔相成可以提高臨床療效。

篇3

有報道稱，蘋果已有超百人在研發(fā)iWatch，且采用曲線玻璃屏幕，通過連接智能手機(jī)來顯示電子郵件、時間和其他數(shù)據(jù)。不少熱心人已經(jīng)幫蘋果“設(shè)計”好了iWatch的外形。

iWatch將帶來哪些革命？

蘋果已經(jīng)為音樂和計算兩個產(chǎn)業(yè)帶來了革命。

2月21日，美國專利局公開了蘋果的手表型便攜終端專利申請書，讓全球果粉為之沸騰，這是蘋果在2011年8月申請的專利。

蘋果在專利描述中并未說明該設(shè)備就是智能手表，而是將其描述為類似于“電子手鐲”之類的產(chǎn)品，采用雙向穩(wěn)定彈簧來適應(yīng)手腕。該專利文件稱，這款設(shè)備可以實現(xiàn)信息共享、調(diào)整播放清單、查看最近通話記錄等。多項功能描述與智能手表十分吻合。

該專利除了使用名為“雙穩(wěn)定彈簧”的特殊彈簧之外，還采用了太陽能電池及彈簧能量回收等能量采集技術(shù)。

從以上專利申請書看，人們有理由期待iWatch的出現(xiàn)將帶來多項技術(shù)革命。

新能源技術(shù)：供電技術(shù)是移動設(shè)備最重要的基礎(chǔ)技術(shù)之一，最近幾年的供電技術(shù)沒有突破性進(jìn)展，這也是iPhone等智能手機(jī)一直飽受詬病的一個短板。

它還可能采用創(chuàng)新指令的手勢辨識技術(shù)。例如，緊握一下拳頭即可讓手機(jī)靜音。

而智能手表的參照系是手表，電池巡航時間應(yīng)該以月甚至年計，如果在供電技術(shù)或功耗上沒有大的突破，這類產(chǎn)品的發(fā)展前景將很黯淡，這也是Pebble采用電子紙顯示屏的原因。從專利申請書看，蘋果有望在iWatch中使用太陽能電池和彈簧能量回收等能量采集技術(shù)，運用太陽能發(fā)電，甚至利用身體和周遭空氣的溫差，實現(xiàn)能量采集。如果能夠成功，將使類似產(chǎn)品及移動設(shè)備的供電技術(shù)邁出一大步。

柔性顯示器：業(yè)界對柔性顯示器一直充滿了期待，但時至今日，仍然處于概念階段。如果iWatch真的將柔性顯示商業(yè)化和產(chǎn)品化，將是蘋果對技術(shù)界最大的貢獻(xiàn)。

或熱火A股：隨著電子產(chǎn)品的推陳出新，資本市場也隨之刮起了一陣陣“旋風(fēng)”。先是蘋果，再是3D打印，如今智能眼鏡又成了資金追逐的熱點。2月19日，谷歌創(chuàng)下自上市以來的最高收盤價，股價直逼1000美元大關(guān)，這與谷歌即將推出的智能眼鏡不無關(guān)系。

每一款革命性電子產(chǎn)品的面世，都不免讓資本市場為之動蕩。蘋果的股價在最近幾個月自由落體一般下跌，而現(xiàn)在，新產(chǎn)品顯然為投資者提供了再度入場的理由。分析師表示，現(xiàn)在市場處于弱市，資金進(jìn)行題材炒作的熱情較高。隨著iWatch的推出，相關(guān)概念或?qū)⒊蔀樾乱惠喌某醋鳌?/p>

科學(xué)進(jìn)一步帶給人們生活上的改變，而與之相關(guān)的行業(yè)和上市公司，在A股市場也會備受關(guān)注。

iWatch或?qū)ьI(lǐng)蘋果重返巔峰

2012年對于蘋果來說，是低迷的。智能手機(jī)銷量冠軍的寶座被三星奪去，Galaxy成為人們的新寵，重點產(chǎn)品iPhone遭遇滑鐵盧，iOS系統(tǒng)頻頻爆出漏洞，iPad市場份額創(chuàng)歷史最低并持續(xù)低迷。

iWatch是蘋果在白熱化的智能手機(jī)戰(zhàn)場疲于應(yīng)戰(zhàn)之際，開辟的全新領(lǐng)域，雖然已經(jīng)有谷歌眼鏡這樣的產(chǎn)品走在了先頭，但腕表式的產(chǎn)品普及起來阻礙應(yīng)該更小一些。

新的iWatch將會擁有蘋果移動設(shè)備的大部分功能，填補(bǔ)iPhone、iPad的產(chǎn)品線空白。有消息稱，iWatch將會融入簡訊、地圖、GPS定位、影音播放、網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)、運動測量等實用化的功能。

雖然目前市場上已有在售的腕表型智能產(chǎn)品，如索尼制造的售價130美元的SmartWatch，可與安卓智能手機(jī)配合使用，擁有展示文本、郵件、社交媒體更新的功能，并且能夠讓用戶知道來電者的身份；卡西歐即將上市的可同智能手機(jī)聯(lián)攜的G-SHOCK、以及剛剛上市的Pebble智能手表等。但是要拿出充分的營銷技巧和技術(shù)手段，讓這樣一種設(shè)備進(jìn)入主流，廣為流行，成為時尚的代名詞，恐怕還是蘋果更有希望。由于蘋果產(chǎn)品的普及，以及iCloud的強(qiáng)大支持，讓iOS系統(tǒng)的各產(chǎn)品之間聯(lián)系更為緊密，iWatch還是會有不錯的表現(xiàn)的。

盡管蘋果去年在產(chǎn)品創(chuàng)新上走了下坡路，但依靠多年來“單一化”、“系統(tǒng)化”產(chǎn)品模式所積累的大量忠誠度極高的用戶依然是它最堅實的后盾。

2013年，無論是消費者、業(yè)界，還是蘋果自身，都依然懷著信心期待著能夠“改變世界”的蘋果的回歸。若想重新走上時代的巔峰，實實在在能夠吸引人的產(chǎn)品才是正解。

iWatch猜想

長期觀察蘋果公司發(fā)展的Envisioneering公司首席市場分析師理查德·多赫蒂說：“我認(rèn)為蘋果公司應(yīng)該不只是推出一款手表。目前在市面上看到的都是智能手表，但全球手表市場正持續(xù)下滑中。我認(rèn)為蘋果計劃推出的是一款可穿戴式的腕表裝置?！?/p>

可以猜想一下，也許這將會是蘋果的第一款iWear系列商品，接下來還會陸續(xù)出現(xiàn)iBelt、iPatch、iGlasses等等。

就像現(xiàn)有的可穿戴式設(shè)備一樣，它將采用藍(lán)牙來發(fā)出警示、文字短信以及來電顯示。同時，搭載傳感器，以傳輸并儲存用戶的心跳、血壓、呼吸，以及行走的速度與距離等個人生命體征信息。多赫蒂提到，蘋果的iPod先前就已經(jīng)結(jié)合Nike的運動傳感器了?；蛟SiWatch的出現(xiàn)也將引領(lǐng)一場醫(yī)療上的突破創(chuàng)新，讓“體檢”無處不在。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)ABI的報告顯示，運動健身與動作追蹤在目前的可穿戴技術(shù)市場中擁有最大占有率，預(yù)估2013年約有61%的可穿戴技術(shù)市場來自于運動或動作追蹤裝置。預(yù)計在未來，可提供智能功能的手表將變得更普及。

ABI表示：“智能手表還可作為可穿戴設(shè)備，遙控家庭自動化系統(tǒng)?？焖俚?fù)u動你的手腕，就能開關(guān)室內(nèi)燈光，這將會是非常方便的工具?！?/p>

篇4

關(guān)鍵詞：數(shù)字傳感器；無線傳感器；無線網(wǎng)絡(luò)；ZigBee

即使在萌芽階段，人們?nèi)匀徽J(rèn)為在不久的將來數(shù)字傳感器對電子市場具有重要的推動作用。制作數(shù)字傳感器的接口以及支持用于數(shù)字傳感器網(wǎng)絡(luò)的形式多樣的通訊協(xié)議都是對技術(shù)工藝的巨大挑戰(zhàn)。傳感器的非均質(zhì)特性和其操作條件的多樣化也對技術(shù)工藝提出了巨大的挑戰(zhàn)。目前在全世界有超過3000家傳感器制造商正在運作，Intechno咨詢公司估計它們在2008年的總銷售額將會超過500億美元。

數(shù)字傳感器的新興標(biāo)準(zhǔn)

如今傳感器網(wǎng)絡(luò)使用多種技術(shù)來為不同的工業(yè)服務(wù)。用于傳感器網(wǎng)絡(luò)的各種專屬協(xié)議的數(shù)量激增，這就需要在傳感器網(wǎng)絡(luò)中引入綜合翻譯途徑，它是一個復(fù)雜而又昂貴的體系，因此人們需要更大程度的標(biāo)準(zhǔn)化。

工程任務(wù)組(IETF)正在為以藍(lán)牙、Wi－Fi和802.15.4等為基礎(chǔ)的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)開列一個標(biāo)準(zhǔn)，以便能將傳感器節(jié)點連接到更寬廣的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上。IETF的目標(biāo)是在傳感器之間建立一種通訊方式，這種通訊方式不需要專屬的翻譯途徑。這項協(xié)議將在2009年6月制定出臺。由IEEE的1451委員會制定的標(biāo)準(zhǔn)于上世紀(jì)90年代中期被引入，它為連接在網(wǎng)絡(luò)中的轉(zhuǎn)換器(傳感器和執(zhí)行器)之間提供了一個通用而且完全透明的界面。這個標(biāo)準(zhǔn)體系包含不同的子體系：IEEEP1451.0定義了物理層面的必備條件、通訊協(xié)議和基本功能；IEEE1451.1控制信息在網(wǎng)絡(luò)上的獲取和發(fā)送；IEEE1451.2處理有線網(wǎng)絡(luò)的界面事宜，與RS－233、ES－485和USB等標(biāo)準(zhǔn)兼容；IEEE1451.3啟動處在多分支網(wǎng)絡(luò)中的傳感器的運行；于2003年通過的IEEE P1451.4規(guī)定與數(shù)字傳感器相關(guān)的數(shù)據(jù)(像傳感器的類別、型號、操作參數(shù)以及位置等)必須能夠以電子數(shù)據(jù)表的格式從整合在傳感器中的EEPROM(電可擦除只讀存儲器)存儲器中讀取，這種數(shù)據(jù)表被稱為轉(zhuǎn)換器電子數(shù)據(jù)表(TEDS，TransducerElectronic Data Sheet)。IEEE P1451.4標(biāo)準(zhǔn)極大地簡化了傳感器的布線以及更換故障傳感器的問題。它同時也免除了傳感器在設(shè)置和校準(zhǔn)方面的人工干預(yù)，這種干預(yù)即費時又易出錯。這樣傳感器就成了即插即用的裝置。在美國國家儀器網(wǎng)站中有一個有效TEDS的數(shù)據(jù)庫，它包括了可以在IEEEP1451網(wǎng)絡(luò)中使用的各種老式的或沒有EEPROM的傳感器的專門資料。IEEE1451.5標(biāo)準(zhǔn)仍在審核階段，它規(guī)定的是將TEDS連接到無線網(wǎng)絡(luò)中的必要條件，如與802.11、藍(lán)牙或ZigBee等的連接。最近又提出了IEEE 1451.6標(biāo)準(zhǔn)議案，它定義TEDS和CAN總線的接日。

無線數(shù)字傳感器

幾十億的有線傳感器被廣泛地用于電子系統(tǒng)中，從簡單的熱電偶到更復(fù)雜的專用系統(tǒng)。它們被用于測量和監(jiān)控物理參數(shù)。許多工程師正在考慮改用無線傳感器，因為它們具有一些顯著的優(yōu)點，價格低廉、適應(yīng)性好，即使在不良環(huán)境中也易于安裝和使用。根據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)Cahners Instat的估計，到2010年，將有超過1600億個無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點被賣出。

傳感器的無線網(wǎng)絡(luò)將在一定區(qū)域內(nèi)分布的各種傳感器連接在一起并結(jié)合智能電路進(jìn)行信號處理和數(shù)據(jù)傳輸。其可能的應(yīng)用領(lǐng)域包括軍事、環(huán)境及道路交通的監(jiān)控、安全與警戒、家庭與工業(yè)自動化、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)和汽車。在工業(yè)環(huán)境中，建立一個傳感器網(wǎng)絡(luò)的費用有80％花在布線上，而且建立這樣一個網(wǎng)絡(luò)有時是不現(xiàn)實甚至是不可能的。在汽車方面，傳感器的一個重要應(yīng)用是用于遙控開鎖系統(tǒng)(RKE，Remote Keyless EntrySystems)，以無線代替了CAN總線，這樣做大大節(jié)省了成本及空間，去除了昂貴而粗大的電纜。根據(jù)Cahners Instat最近的預(yù)測，到2010年將有超過1600億個傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點被賣出，而且建立包含一萬至十萬個傳感器節(jié)點的網(wǎng)絡(luò)也是非?？赡艿氖?。這樣，可測量性成為了一個非常關(guān)鍵的因素。此外，傳感器必須可以現(xiàn)場編程和自行設(shè)置；網(wǎng)絡(luò)必須能夠在有一個或多個故障傳感器存在的情況下正常運行。另一個關(guān)鍵參數(shù)是能耗，因為無線傳感器也可能被設(shè)置在偏遠(yuǎn)地區(qū)。在無線傳感器網(wǎng)絡(luò)方面，一個非常有前途的無線技術(shù)是ZigBee，它是按照IEEE 802.15.4標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)的，能確保低能耗和低成本。ZigBee聯(lián)盟的發(fā)起公司有華為、Ember、Freescale、Philips、STMicroelectronics、Texas Instruments、Samsung和Siemens。West Technology，一個定向于無線電技術(shù)市場調(diào)查的公司預(yù)測，利用ZigBee技術(shù)制作的符合IEEE 802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的傳感器芯片組的銷售量將從08年的3100萬組上升至2012年的31200萬組，其復(fù)合增長率稍高于100％。其他應(yīng)用于無線傳感器網(wǎng)絡(luò)的無線技術(shù)還有由cypress推出的無線USB；以及z－Wave，一種由Zensys公司研發(fā)的技術(shù)，有超過160家公司組成了一個z－Wave聯(lián)盟來共同推廣這一技術(shù)。

無線傳感器：新興的用途

應(yīng)用于住宅方面的傳感器在全球具有60億個節(jié)點的潛在市場，用于以無線傳感器為基礎(chǔ)的監(jiān)控系統(tǒng)，它是無線傳感器用途的一個重要體現(xiàn)。到2012年，用于智能住宅(smart house)的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)將會有價值28億美元的全球市場；相比較而言，其在2007年的市場只有4.7億美元。傳感器最被看好的用途有照明控制、節(jié)能系統(tǒng)、保安模塊、娛樂系統(tǒng)和遠(yuǎn)程就醫(yī)(telemedicine)。無線傳感器比有線傳感器更易安裝并且免除了昂貴而粗大的電纜。這種優(yōu)勢在工業(yè)領(lǐng)域尤為重要，電纜在其傳感器網(wǎng)絡(luò)安裝費用中占80％。無線傳感器在惡劣環(huán)境中使用具有優(yōu)勢，在這些環(huán)境中傳感器要經(jīng)得起震動、高溫和電子噪聲甚至是爆炸性氣體。在如此惡劣的環(huán)境中安裝有線傳感器是不現(xiàn)實、昂貴甚至是不可能的。過去阻礙無線傳感器在工業(yè)領(lǐng)域中使用的原因是保安問題以及工廠中不同無線電網(wǎng)絡(luò)之間可能存在的干擾問題。無線傳感器在其他領(lǐng)域中的應(yīng)用經(jīng)驗可以作為參照來解決其在工業(yè)環(huán)境中應(yīng)用所遇到的這些問題。例如，解碼技術(shù)被用來保護(hù)無線傳感器網(wǎng)絡(luò)拒絕非法訪問。

無線傳感器應(yīng)用的另一個強(qiáng)勢領(lǐng)域是由汽車氣體力學(xué)中的輪胎壓力傳感器產(chǎn)生的。根據(jù)2001年頒發(fā)的一項法律，美國強(qiáng)制性要求每一種新款汽車都必須配備這種輪胎壓力傳感器。一家法國市場分析公司預(yù)計，到2012年這種傳感器的市場將達(dá)到1830億美元，相對于2007年的1.68億美元，由于價格不斷下跌的緣故其復(fù)合年增長率僅為2％。從銷售量的角度分析，德國的Wicht Technologie公司預(yù)計，在市場上此類無線傳感器節(jié)點的數(shù)量將會由2011年的10萬組增加到2015年的超過6000萬組。如果類似美國的輪胎壓力傳感器法也在歐洲和亞洲通過的話，到2012年其市場可能會超過3億美元。

篇5

關(guān)鍵詞：4P理論；軟磁鐵氧體材料；市場競爭；營銷策略

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步推動了軟磁鐵氧體材料應(yīng)用的快速發(fā)展，隨著新技術(shù)的不斷發(fā)明和新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，以及現(xiàn)代計算機(jī)、通信、自動化和智能化系統(tǒng)及其相關(guān)產(chǎn)品等高新技術(shù)市場的不斷發(fā)展，大大刺激了軟磁鐵氧體材料向高性能發(fā)展，并促進(jìn)了新型軟磁鐵氧體材料的開發(fā)。而軟磁鐵氧體企業(yè)正確地做好產(chǎn)品的營銷策略，有助于提升產(chǎn)品的品牌形象，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品價值的增加。

一、4P營銷組合的理論回顧與應(yīng)用綜述

（一）4P營銷組合理論的回顧

4P營銷組合理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年的美國，其理論強(qiáng)調(diào)市場的需求是由營銷變量元素的相互作用而產(chǎn)生的最終效果。美國著名學(xué)者麥凱錫于1960年在其著作《基礎(chǔ)營銷》提到了這四種元素：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、分銷或促銷（Promotion）、渠道（Place）（圖1-1）[1]。這就意味著要有效地完成一項市場營銷推廣工作，必須以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、合適的價格、合理的銷售渠道和有效的促銷手段，將生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)投入到市場，實現(xiàn)其產(chǎn)品的價值。作為市場營銷活動的產(chǎn)品，必須注重產(chǎn)品的功能和特色，并將其功能和特色作為產(chǎn)品的獨特賣點，以便于吸引消費者的購買。產(chǎn)品的定價應(yīng)該依據(jù)不同的市場定位和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，制定不同的價格策略，同時注重品牌的利用價值。對于企業(yè)來說，經(jīng)常并不是直接地面對消費者，需要通過對分銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與顧客的交流是通過中間商來進(jìn)行的。企業(yè)注重銷售行為的改變（如讓利、搭配銷售等）來刺激消費者的購買行為，促成消費的增長，最終提高銷售量和銷售利潤的增長。

（二）4P營銷理論的應(yīng)用

4P營銷理論廣泛的應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)社會的各個領(lǐng)域。楊婧（2009）將4P理論應(yīng)用于蔬菜種子企業(yè)的營銷推廣，通過分析這類企業(yè)不注重市場需求、無視市場競爭定價、品牌觀念淡薄、銷售市場信息不對稱等營銷現(xiàn)狀，提出了基于4P理論下的企業(yè)營銷策略[1]。周明珍以國產(chǎn)電影《失戀33天》為例，運用4P營銷理論進(jìn)行了綜合分析，并提出追求產(chǎn)品“形象”差異化，針對目標(biāo)市場改變宣傳重點的產(chǎn)品策略；運用顧客讓渡價值原理，采取靈活多樣的促銷手段；利用“場合”原理，選擇合適的檔期，注重營銷渠道的有效性；利用新媒體，實行精準(zhǔn)推廣營銷的營銷策略[2]。劉禮明在其《基于4P營銷理論的大學(xué)生就業(yè)策略研究》中提到，大學(xué)生應(yīng)該打造具有市場競爭力的“產(chǎn)品”， 制定合理的就業(yè)“價格”，選擇合適的就業(yè)“地點”，實施有效的“促銷”策略，全面地提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力[3]。軟磁鐵氧體材料企業(yè)同樣存在著營銷的困境，需要通過4P理論的思考，采取一定的營銷策略，來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

二、軟磁鐵氧體材料產(chǎn)業(yè)的市場分析

磁性材料是電子行業(yè)非常重要的材料，在家電、汽車、電腦、通訊、醫(yī)療、航太、軍事等領(lǐng)域的應(yīng)用十分廣泛。經(jīng)過20多年的建設(shè)和發(fā)展，我國已經(jīng)形成了品種齊全的磁性材料體系，各主要門類磁性材料的產(chǎn)量均居世界第一位。目前我國磁性材料行業(yè)已經(jīng)形成了一定數(shù)量的大規(guī)模骨干企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)檔次都有了較大幅度的提升，產(chǎn)品應(yīng)用范圍正逐步向高檔領(lǐng)域擴(kuò)展。中國的磁性材料工業(yè)憑借豐富的資源和勞動力的優(yōu)勢，以及巨大的國內(nèi)外市場支持，將有一個穩(wěn)定的發(fā)展時期?？傮w來看，中國的磁體性能還以中低檔為多數(shù)，雖然產(chǎn)量高居世界第一，但產(chǎn)值并不理想。統(tǒng)計顯示，磁材出口均價還不到進(jìn)口磁材均價的一半，而這些出口磁材產(chǎn)品還是相對比較高檔的產(chǎn)品。

中國目前具有磁性材料生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)的企業(yè)1096家，其中鐵氧體生產(chǎn)企業(yè)359家，稀土磁體和金屬磁體生產(chǎn)企業(yè)226家，其余為配套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和輔助原料生產(chǎn)企業(yè)。

圖2- 1 我國磁性材料生產(chǎn)企業(yè)結(jié)構(gòu)分布

（數(shù)據(jù)來源：中國磁性材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析報告（2012））

中國的鐵氧體工業(yè)基本上保持在20%以上速度增長，平均每五年產(chǎn)量翻一番。目前磁性材料行業(yè)主要面臨兩大發(fā)展機(jī)遇，一是環(huán)保節(jié)能的機(jī)遇，一是國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的機(jī)遇。成本和下游產(chǎn)業(yè)鏈的變化，造成了世界磁性材料產(chǎn)業(yè)鏈在歐洲-美國-日本-中國的轉(zhuǎn)移，目前國內(nèi)磁性材料的產(chǎn)量已占世界的60%。由于世界上尚無其他地區(qū)能夠為磁性材料行業(yè)提供如此有利的生產(chǎn)環(huán)境，該行業(yè)向國內(nèi)的轉(zhuǎn)移將成為長期的趨勢。我國的磁性材料工業(yè)憑借豐富的資源和勞動力的優(yōu)勢，以及巨大的國內(nèi)外市場的支持，從微不足道的產(chǎn)業(yè)一躍成為全球的前列?？v觀國際國內(nèi)市場發(fā)展的需求，磁性材料市場前景十分光明。下游產(chǎn)品數(shù)位化和智慧化的趨勢給磁性材料企業(yè)帶來市場空間[4]。汽車電機(jī)、寬頻網(wǎng)路、資訊家電市場的高速增長是磁材行業(yè)面臨的重大機(jī)遇。2010年中國的鐵氧體磁體的產(chǎn)量將全球的產(chǎn)量60%以上，釹鐵硼磁占全球的80%；到2020年，中國市場需要永磁鐵氧體50萬噸，軟磁鐵氧體20萬噸，釹鐵硼磁體7萬噸，約占全球市場的60%、40%和60%。

當(dāng)前，中國已經(jīng)成為世界磁性材料產(chǎn)品的制造中心。進(jìn)入21世紀(jì)后，中國各類磁體的產(chǎn)量均已穩(wěn)居世界首位。中國已經(jīng)形成了品種齊全的磁性材料體系，中國磁性材料行業(yè)已經(jīng)形成了一定數(shù)量的大規(guī)模骨干企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)檔次都有了較大幅度的提升，產(chǎn)品應(yīng)用范圍正逐步向高檔領(lǐng)域擴(kuò)展[5]。由于國情等各方面的因素，中國磁性材料行業(yè)落后歐美、日韓，中高端基本上都控制在國外企業(yè)手中，總體來看中國磁性材料產(chǎn)量雖然高居世界第一，但產(chǎn)值并不理想。統(tǒng)計顯示，磁材出口均價還不到進(jìn)口磁材均價的一半，而這些出口磁材產(chǎn)品還是相對高檔的產(chǎn)品。發(fā)達(dá)國家的軟磁體制造企業(yè)，由于本土生產(chǎn)成本過高，將產(chǎn)能和技術(shù)轉(zhuǎn)移到兼具成本和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的中國和東南亞，這些企業(yè)進(jìn)入中國既推動了中國軟磁鐵氧體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時又讓中國的磁性材料企業(yè)面臨更大更強(qiáng)的競爭[6]。

三、軟磁鐵氧體材料企業(yè)的營銷策略探討

（一）產(chǎn)品策略

目前，磁性材料未來的發(fā)展趨勢主要應(yīng)用于新能源汽車、光伏產(chǎn)業(yè)、顯示器等領(lǐng)域，而對產(chǎn)品的種類、質(zhì)量和功能提出了更高更深的要求。

創(chuàng)新是企業(yè)的生命，發(fā)展才是硬道理。磁性材料的產(chǎn)品面臨著更新速度快的問題，必須加強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和品牌能力。企業(yè)需要組建專門的研發(fā)團(tuán)隊和實驗室用于新產(chǎn)品的開發(fā)研究，設(shè)立專門的研發(fā)課題，召開技術(shù)研討會，注重產(chǎn)品的技術(shù)革新，并及時地將研究出來的新產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。品牌首先源于產(chǎn)品本身的特性和功能，因此，產(chǎn)品品牌能力的提升必須依靠產(chǎn)品質(zhì)量的提高。企業(yè)應(yīng)該注重員工的技能培訓(xùn)，優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的流程，恰當(dāng)?shù)匕才派a(chǎn)作業(yè)人員，適時地改進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，注重原材料的購買質(zhì)量的高低，提升企業(yè)生產(chǎn)人員的質(zhì)量意識，加強(qiáng)對企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測和監(jiān)督，提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。提升產(chǎn)品的檔次，健全企業(yè)產(chǎn)品線。目前，我國的磁性材料產(chǎn)品的競爭主要集中于中低端市場，而對于高端市場只有較少的幾家企業(yè)從事高端磁性材料的生產(chǎn)和研發(fā)。因此，這也是一個市場的空白，有市場的盈利點，同時由于技術(shù)等相關(guān)壁壘的存在對新進(jìn)入企業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)。技術(shù)水平是提升產(chǎn)品檔次的關(guān)鍵，產(chǎn)品線的健全還需要依賴于特色的專業(yè)高技術(shù)來實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)的提升。

（二）價格策略

軟磁鐵氧體磁性材料企業(yè)在定價策略的選擇上也跟一般性的企業(yè)存在著類似之處，也需要考慮企業(yè)目前的目標(biāo)市場和企業(yè)的戰(zhàn)略定位。不同的企業(yè)及每個企業(yè)的不同發(fā)展階段，都面臨著不同的定價目標(biāo)，需要考慮企業(yè)的自身的戰(zhàn)略。企業(yè)制定價格策略主要根據(jù)其短期利潤最大化、維持生存性發(fā)展、市場份額最大化、產(chǎn)品的質(zhì)量最優(yōu)化等目標(biāo)來制定的。

市場在資源配置中起著基礎(chǔ)性的調(diào)節(jié)作用，市場是整個經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基石，市場更是企業(yè)良性運行和協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)。在市場健全發(fā)展的同時，軟磁鐵氧體企業(yè)的價格制定仍然需要按照成本導(dǎo)向定價的方式定價，但考慮到客戶競爭、客戶需求、潛力客戶、市場份額等要素的狀況下也會及時地調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品價格，采取市場導(dǎo)向定價，以此來適應(yīng)市場競爭發(fā)展的需要?？紤]到企業(yè)目前的銷售量和銷售增長的目標(biāo)要求，銷售軟磁鐵氧體磁性材料產(chǎn)品的銷售者也要根據(jù)客戶的重要性程度和顧客的發(fā)展?jié)摿χ贫ú煌偁巸r格的策略，在完成企業(yè)產(chǎn)品銷售量指標(biāo)的情況下，還需要考慮企業(yè)利潤和成本的有機(jī)變化。當(dāng)原材料的價格上升或下降時，磁性材料的產(chǎn)品定價也會隨之產(chǎn)生差異性的變動。如果公司原材料Fe2O3 的成本價格上升時，軟磁鐵氧體磁性材料的價格也會隨之上漲，采購公司產(chǎn)品的廠商也會面對價格的上漲，也會積極聯(lián)系我公司的供應(yīng)商應(yīng)對價格的提升，通過談判采取諸如預(yù)先支付款，形成間接性優(yōu)惠等措施，通過采購商與供應(yīng)商的對產(chǎn)品價格的比較和談判，形成產(chǎn)品價格的波動性，因此，必須根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r來制定企業(yè)合理的產(chǎn)品價格[7]。

（三）分銷策略

企業(yè)的顧客群體、產(chǎn)品功能、中間商特點、競爭格局等因素會影響著企業(yè)的分銷渠道的選擇。軟磁鐵氧體磁性材料的應(yīng)用領(lǐng)域較為廣闊，而整個行業(yè)的產(chǎn)品種類各式各樣，因而如何把握企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，細(xì)分產(chǎn)品的存在市場，采取適當(dāng)?shù)姆咒N策略，有助于提升企業(yè)在日益競爭的格局中獲得主動的優(yōu)勢地位。對于企業(yè)的大客戶、中間商應(yīng)該采取不同的分銷渠道。對大客戶而言，可以采取直接分銷的方式，減少中間的中轉(zhuǎn)成本，同時也對于購買商的價格也會相應(yīng)的降低，是一個購買雙方“互利共贏”的分銷方式。對于中間商而言，一方面初期進(jìn)入市場時，由于企業(yè)產(chǎn)品的品牌和宣傳力度不強(qiáng)，需要中間商利用自身的成熟經(jīng)驗和客戶資源，積極地開拓市場；而對于一些地域的原因，企業(yè)如果直接銷售的話，會導(dǎo)致企業(yè)銷售人員和銷售成本的增加，而選擇中間商也會降低企業(yè)的銷售成本，提高產(chǎn)品的銷售量。

而對于中間商的選擇上應(yīng)該注意以下問題。首先，對中間商的行業(yè)經(jīng)驗、聲譽、合作意愿等維度來評估中間商的資質(zhì)，注重雙方的長期合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏。其次，對于多家分銷商要根據(jù)市場細(xì)分的原則，確立分銷原則，選擇合適的商。最后，當(dāng)選擇好商之后，并不意味著中間銷售環(huán)節(jié)的結(jié)束，還要積極地加強(qiáng)與中間商的溝通交流，適度地采取激勵措施，激勵中間商積極地開拓產(chǎn)品市場，促進(jìn)產(chǎn)品銷售量的提高，產(chǎn)品知名度的提升。

（四）促銷策略

軟磁鐵氧體磁性材料市場作為生產(chǎn)性的產(chǎn)業(yè)市場，其銷售的對象主要為獲得這類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，兩者都帶有組織與組織的交易性特點。因此，采取的促銷策略也應(yīng)該與其組織交易的特點向匹配。第一，可以采用磁性行業(yè)會議和展覽的方式吸引行業(yè)內(nèi)的企業(yè)（主要是配套的材料商、設(shè)備的供應(yīng)商、行業(yè)產(chǎn)品的用戶、中間商）加入。目前，國內(nèi)和國外有針對磁性產(chǎn)品的會議或展覽，可以利用其信息資源優(yōu)勢，同時利用會議做一些宣傳廣告，傳播和傳導(dǎo)企業(yè)磁性產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，并通過實物來展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的種類和產(chǎn)品的功能特點，吸引大量的購買商前來關(guān)注。第二，通過企業(yè)的銷售人員與客戶直接的上門服務(wù)，注重銷售人員品質(zhì)和形象的提升，通過人與人的面對面的直接交流，提供貼心周到的服務(wù)內(nèi)容，提升公司產(chǎn)品的知名度，積極地開拓產(chǎn)品的銷售市場。第三，通過專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站、雜志社進(jìn)行進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。對于軟磁鐵氧體磁性材料企業(yè)，公司可以設(shè)立專門的網(wǎng)站和在專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行注冊登記，進(jìn)行相關(guān)鏈接，提供網(wǎng)上訂單服務(wù)，或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)郵件傳輸，便于與客戶取得交流，建立與新客戶的關(guān)系[8]。

參考文獻(xiàn)：

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