文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的各行各業(yè)迅猛發(fā)，許多產(chǎn)業(yè)模式也不斷發(fā)生著變化和重組。尤其是許多新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)始探索傳統(tǒng)生產(chǎn)模式之外一種新的發(fā)展模式。隨著國(guó)務(wù)院《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的出臺(tái)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，大量的文化資源和創(chuàng)意資源一夜之間被推到了市場(chǎng)的前沿。市場(chǎng)上出現(xiàn)的各種各樣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著我們這樣一個(gè)以文化和內(nèi)容為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，以客戶體驗(yàn)為中心的經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)到了我們身邊。同樣的，這樣的商業(yè)模式也來(lái)到我們身邊，我們稱之為“文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式”。本文將就麗江“雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)”這樣一個(gè)例子來(lái)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式暨創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的討論。

一、文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式

創(chuàng)意是文化產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)，也是最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力點(diǎn)，是人的文化與創(chuàng)意，但是文化和創(chuàng)意本身不能夠直接變成財(cái)富，它必須經(jīng)過(guò)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程，也就是說(shuō)文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式指的是一種文化企業(yè)在明確外部資源和內(nèi)部條件的情況下如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。

按照陳少峰教授的分類，此種文化產(chǎn)業(yè)跟其他產(chǎn)業(yè)融合的商業(yè)模式，屬于組合的商業(yè)模式。國(guó)外學(xué)者也常把此種類型定義為商業(yè)地產(chǎn)的文化內(nèi)涵式銷售，指針對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行文化內(nèi)涵的開(kāi)發(fā)再銷售或者對(duì)直接植入文化內(nèi)涵所得到的產(chǎn)品進(jìn)行銷售的過(guò)程。在這里我們談?wù)摰氖巧虡I(yè)地產(chǎn)的文化內(nèi)涵式銷售，這一定義從根本上賦予了商業(yè)地產(chǎn)在商業(yè)之外的價(jià)值屬性，是區(qū)別于傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)的純商業(yè)模式，依托于一定的文化背景或者文化創(chuàng)意、文化主題，以這些軟性文化為核心賣(mài)點(diǎn)所開(kāi)展的地產(chǎn)項(xiàng)目。例如：華僑城歡樂(lè)谷（主題公園）、北京798藝術(shù)區(qū)（創(chuàng)意園區(qū)）這些都是國(guó)內(nèi)發(fā)展比較成熟的文化地產(chǎn)商業(yè)模式，本文將以雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)為例對(duì)麗江文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行探討。

二、雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的商業(yè)模式

作為麗江本土的文化地產(chǎn)項(xiàng)目――雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)，它和李亞鵬先生在麗江發(fā)起的“COART亞洲青年藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱COART）”有著很重要的關(guān)系。

（一）雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的發(fā)展和創(chuàng)意

1.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)簡(jiǎn)介

雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)，是“國(guó)內(nèi)首例”呈現(xiàn)的，領(lǐng)銜麗江的COART藝術(shù)主題生活小鎮(zhèn)式商業(yè)街區(qū)，它是建立在COART已經(jīng)營(yíng)造的宣傳效應(yīng)基礎(chǔ)上的一個(gè)創(chuàng)意社區(qū)，也是一處商業(yè)地產(chǎn)，并且COART藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)的主要場(chǎng)地也會(huì)從原有的束河古鎮(zhèn)內(nèi)部慢慢轉(zhuǎn)移到雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)。該項(xiàng)目是基于COART藝術(shù)跨界、聯(lián)合、混搭的國(guó)際先鋒理念，旨在打造世界與麗江、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與藝術(shù)、商業(yè)與生活、度假與休閑全面包容的前沿商業(yè)模式。

COART藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)具有人文關(guān)懷，教育公益，環(huán)境友愛(ài)，傳統(tǒng)保育，藝術(shù)科學(xué)等多元綜合主題內(nèi)容，而各式各樣的免費(fèi)表演更是讓每個(gè)人都感受到了創(chuàng)意和藝術(shù)的魅力，極大地提升了其社會(huì)價(jià)值。

2.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的設(shè)計(jì)

雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)是中書(shū)控股旗下中書(shū)地產(chǎn)的首發(fā)之作，由世界重量級(jí)大師隈研吾、華人設(shè)計(jì)師領(lǐng)軍人陳幼堅(jiān)等巨匠聯(lián)袂，歷經(jīng)數(shù)載精心打造。作為麗江唯一有產(chǎn)權(quán)的院落商業(yè)，源本重現(xiàn)了純正的麗江坊式建筑；景觀規(guī)劃為正對(duì)雪山的對(duì)景軸線，主建筑群為麗江納西風(fēng)格，而COART藝術(shù)中心、藝術(shù)影院、青年藝術(shù)酒店T藝術(shù)家工作室等建筑則體現(xiàn)國(guó)際先鋒設(shè)計(jì)理念，整體呈現(xiàn)了世界與麗江、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美跨界融合。雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)占地超過(guò)27萬(wàn)平方米，集藝術(shù)主題的客棧、餐飲、娛樂(lè)、零售、休閑等商業(yè)業(yè)態(tài)于一體，為人們帶來(lái)“藝術(shù)生活化、生活藝術(shù)化”的新鮮體驗(yàn)。

3.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)面臨的問(wèn)題

（1）目巳巳

通過(guò)考察和了解，我們發(fā)現(xiàn)就現(xiàn)有的院落情況來(lái)看，像“致青春”客棧、逸家餐廳、雪山合作社還有好機(jī)友俱樂(lè)部等等商家都可以說(shuō)是門(mén)可羅雀。不僅僅是因?yàn)樗旧硭幍牡乩砦恢迷诔潜备叨说貐^(qū)，普通民眾進(jìn)入動(dòng)機(jī)小，人們的精神生活還不能達(dá)到這一層面。來(lái)到麗江旅游的高端游客，更多的可能會(huì)選擇悅榕莊或者君悅這樣的星級(jí)酒店，而很少去選擇這樣的藝術(shù)創(chuàng)意社區(qū)，畢竟中國(guó)如今的高端游客還是以商務(wù)人士為主，藝術(shù)新貴在游客比例中還是比較少的一部分。

（2）宣傳推廣

僅僅靠一年兩屆的COART對(duì)雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的宣傳起不到太大的作用。2014年11月12日至12月16日是COART的2014年的秋季活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，也是整個(gè)COART的第6屆活動(dòng)，我們通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)走訪看見(jiàn)COART藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)相對(duì)于平日的雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)熱鬧了太多，可是我們不禁思考， 5天的藝術(shù)節(jié)過(guò)了之后，能有多少人了解到雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)呢？又能有多少投資人進(jìn)駐到雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)呢？所以雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)應(yīng)該探索更多的宣傳渠道。

（3）商業(yè)模式

在談到雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)項(xiàng)目的初衷時(shí)，李亞鵬講到“在藝術(shù)家和文化入駐之前，北京有798，紐約有SOHO都是城市的死角。隨著文化、藝術(shù)家的進(jìn)駐，798成為北京炙手可熱的地方，SOHO成了紐約最貴的地塊。但是商業(yè)的介入?yún)s慢慢的把文化和藝術(shù)家擠出去了。這就成了一個(gè)怪圈，因?yàn)槲幕退囆g(shù)的導(dǎo)入造成了這么地塊商業(yè)價(jià)值的提升，而因?yàn)樯虡I(yè)的提升又慢慢的把文化和藝術(shù)排擠出去。當(dāng)沒(méi)有了文化之后，它就只是個(gè)商業(yè)，而當(dāng)它只是個(gè)商業(yè)的時(shí)候，它就面臨著所有商業(yè)體的競(jìng)爭(zhēng)。”可是從麗江的發(fā)展可以看出，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)想要取代大研古鎮(zhèn)和束河古鎮(zhèn)成為麗江“第三城”，不管是人口密集程度還是產(chǎn)業(yè)集中度、商業(yè)發(fā)達(dá)程度來(lái)說(shuō)，都還有很長(zhǎng)的一段路要走。

（4）活動(dòng)的參與機(jī)制

雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)如今作為COART的固定場(chǎng)地和地產(chǎn)項(xiàng)目，不僅是一個(gè)藝術(shù)區(qū)的物理空間，更是一個(gè)盈利性的地產(chǎn)項(xiàng)目，需要有合理的參與機(jī)制來(lái)適應(yīng)它的投入。可是很明顯，現(xiàn)如今的活動(dòng)參與機(jī)制除過(guò)COART的觀眾參與和消費(fèi)之外，便只有商家的入駐和體驗(yàn)。按照良性發(fā)展的基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)，它應(yīng)該慢慢地將其打造為除過(guò)COART主要場(chǎng)地之外的一個(gè)固態(tài)化、周期性的主題參與區(qū)，除過(guò)原有的內(nèi)容之外，增加一些展覽、常規(guī)放映、戲劇節(jié)、創(chuàng)意大賽之類的內(nèi)容，才能夠更好的提升參與性。

（二）雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的創(chuàng)意之路

1.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)背后的創(chuàng)意階層

創(chuàng)意社會(huì)擁有一個(gè)創(chuàng)意階層，根據(jù)“創(chuàng)意階層”的定義和對(duì)雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的資料搜集可以知道，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)作為文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的典型代表，營(yíng)造的是一個(gè)以新興的民間藝術(shù)家和創(chuàng)意人士的產(chǎn)業(yè)園。李亞鵬先生自己說(shuō)過(guò)：“我們是想給很多的藝術(shù)家和創(chuàng)意人士一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們能夠在這里找到靈感，不管是生活還是經(jīng)營(yíng)，都能夠共同將雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)推動(dòng)為一個(gè)充滿藝術(shù)氣息的小鎮(zhèn)。”那么，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)背后的創(chuàng)意階層的顯而易見(jiàn)了，就是這些民間的或者已經(jīng)被社會(huì)所認(rèn)可的藝術(shù)家和創(chuàng)意人士。

2.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)所打造的創(chuàng)意社區(qū)

根據(jù)理查德?佛羅里達(dá)先生所說(shuō)：“創(chuàng)意社區(qū)是充滿活力和賦予人性化的地方，是推動(dòng)個(gè)人成長(zhǎng)的沃土，它能夠激發(fā)文化與技術(shù)創(chuàng)新的火花，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)與財(cái)富，并能夠容納各種不同的生活方式與文化。”

雪山術(shù)小鎮(zhèn)是不同于北京“798”這樣的文化產(chǎn)業(yè)園的，畢竟“798”這樣的地方是之前的廠房改造，并且藝術(shù)家自發(fā)的聚集起來(lái)的，可是雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)是在一片荒地上面建立起來(lái)的，不管從建筑還是主題商鋪來(lái)說(shuō)，它都是有著自己的一套策劃的，而且它和生活離的太緊了。像“798”這樣的地方，除了藝術(shù)家，普通大眾是很難在那里生活的。可是雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)所打造的創(chuàng)意社區(qū)嚴(yán)格符合了上文所謂的“能夠容納各種不同的生活方式與文化”這樣的原則。所以，不管是藝術(shù)還是商業(yè)，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)這樣的一個(gè)創(chuàng)意社區(qū)都很好的照顧了當(dāng)今人們的一種較為自我的生活方式。

3.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)是麗江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的萌芽

縱觀麗江如今的旅游文化產(chǎn)業(yè)，除印象麗江和麗水金沙等演藝類文化產(chǎn)業(yè)之外，也就只有麗江千古情和雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)。雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)給我們提供的是“從無(wú)到有 ”的一種創(chuàng)意社區(qū)的建設(shè)理念，不僅僅因?yàn)樗躯惤ㄒ坏漠a(chǎn)權(quán)式院落，更是在于雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)在結(jié)合麗江當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)風(fēng)格、風(fēng)土人情的基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)度假式藝術(shù)區(qū)的一種新的解讀。項(xiàng)目承載著每年兩次、超過(guò)20萬(wàn)人參與的COART亞洲青年藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，設(shè)有常態(tài)化的藝術(shù)表演、藝術(shù)集市、藝術(shù)沙龍等，是功能齊備、個(gè)性鮮明、全時(shí)服務(wù)的國(guó)際藝術(shù)體驗(yàn)區(qū)。作為藝術(shù)家與時(shí)尚追隨者的朝圣地，未來(lái)必將成為“麗江第三城”。所以從各個(gè)角度來(lái)說(shuō)，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)都是麗江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的萌芽。

三、雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)對(duì)麗江文化產(chǎn)業(yè)的啟發(fā)

麗江國(guó)際知名的游城市，縱觀其文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，主要的類型還是“民族風(fēng)情、大型演藝”之類的。這些項(xiàng)目固然很好地結(jié)合了當(dāng)?shù)氐奶厣捅就廖幕闆r，可是對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分卻不夠明確。按照麗江現(xiàn)今的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，來(lái)麗江旅游和消費(fèi)的游客大部分都還是較為富裕的中產(chǎn)階級(jí)，那么這些人需要什么？束河古鎮(zhèn)和大研古鎮(zhèn)除了氛圍上的差別，幾乎是雷同的兩個(gè)小鎮(zhèn)，麗江的旅游還有沒(méi)有后續(xù)的動(dòng)力？所以雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)作為一個(gè)創(chuàng)意社區(qū)，作為一項(xiàng)文化產(chǎn)業(yè)，很好地承接了這樣一個(gè)尷尬狀態(tài)的空檔。除了在客棧喝茶曬太陽(yáng)，麗江的慢生活還有什么？雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)提供了一種理念：麗江不僅僅是一個(gè)著名的旅游地，同時(shí)也是一個(gè)普通的城市，這個(gè)城市除了旅游還有藝術(shù)。

四、結(jié)語(yǔ)

本文僅以雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)這樣一處獨(dú)特的創(chuàng)意社區(qū)為例，對(duì)此類商業(yè)模式進(jìn)行了大致地分析。文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式種類龐雜，但是雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的出現(xiàn)給我們提供一個(gè)思考案例。不論是文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，還是民族特色的大型演藝，還是特色文化商業(yè)街，在麗江都應(yīng)該得到支持和重視。

篇2

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè) 全產(chǎn)業(yè)鏈 商業(yè)模式

文化產(chǎn)業(yè)是 21世紀(jì)極具潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展態(tài)勢(shì)備受世人矚目。按照《文化部“十二五”時(shí)期文化產(chǎn)業(yè)倍增計(jì)劃》，“十二五”期間，我國(guó)文化部門(mén)管理的文化產(chǎn)業(yè)增加值年平均增長(zhǎng)速度要高于 20%，2015 年的文化產(chǎn)業(yè)增加值比2010 年至少翻一番，從而實(shí)現(xiàn)倍增的奮斗目標(biāo)。

文化產(chǎn)業(yè)要得到大的發(fā)展，必須有好的商業(yè)模式。世界管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò)“今天企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的竟?fàn)帲巧虡I(yè)模式之間的竟?fàn)帯薄Ｉ虡I(yè)模式是一種可盈利的方法，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要源泉。文化企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要重視商業(yè)模式的發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)，有必要探索和借鑒新型商業(yè)模式。

一、全產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵、特征和啟示

“全產(chǎn)業(yè)鏈”最先是由中糧集團(tuán)提出的一種商業(yè)模式。該模式具有“整合上下游資源”、“多個(gè)產(chǎn)品整體運(yùn)作”、“鏈條式管理”、“各環(huán)節(jié)銜接，產(chǎn)業(yè)鏈貫通”的特征。由于它整合上下游資源、多個(gè)產(chǎn)品整體運(yùn)作，所以公司各產(chǎn)品的發(fā)展成為一個(gè)整體，且下游產(chǎn)品具有高附加值；由于它實(shí)行鏈條式管理，各環(huán)節(jié)銜接，所以關(guān)鍵環(huán)節(jié)能夠有效掌控，且創(chuàng)新與品牌發(fā)展貫穿始終。因此，全產(chǎn)業(yè)鏈模式有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是，在帶來(lái)較高、持續(xù)、顯著性盈利的同時(shí)，能夠快速反映消費(fèi)者的信息，促進(jìn)上游環(huán)節(jié)的創(chuàng)新與改善，使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反映更敏感、更安全。

中糧集團(tuán)率先提出的這個(gè)發(fā)展模式現(xiàn)如今已被文化產(chǎn)業(yè)借鑒。全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式是最能反映文化產(chǎn)業(yè)特性的商業(yè)模式。目前比較成功的案例有《武林外傳》。《武林外傳》文化產(chǎn)業(yè)鏈具備文化和影視基地、相關(guān)劇本、合適的導(dǎo)演和演員、市場(chǎng)推手、穩(wěn)定的消費(fèi)群體等一系列構(gòu)成要素。“武林外傳”全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的成功啟發(fā)我們或可將此模式推廣，不僅是影視產(chǎn)業(yè)，更應(yīng)該擴(kuò)大到整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)。

全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式給河北省文化產(chǎn)業(yè)改革和發(fā)展提供了啟示和發(fā)展空間。

首先，河北省文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)較少，文化個(gè)體戶較多的問(wèn)題非常突出。2004 年，全省共有文化個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶59828 家，從業(yè)人員 14.8 萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)增加值 34.6 億元，占全省文化產(chǎn)業(yè)增加值的29%，規(guī)模小、分布散、整體實(shí)力弱，影響到了河北省文化產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。如果能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品整合、產(chǎn)業(yè)鏈貫通，將極大節(jié)約資源，提升產(chǎn)品價(jià)值含量，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的健康良性發(fā)展。

其次，文化觀念滯后，產(chǎn)業(yè)意識(shí)欠缺。一些地方和政府部門(mén)對(duì)依照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律開(kāi)拓文化市場(chǎng)缺少研究，一部分文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者自身的市場(chǎng)意識(shí)也很淡薄。目前國(guó)辦文化企事業(yè)單位的管理者不少是來(lái)自于演職員隊(duì)伍，對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)往往是從實(shí)踐中摸索得出的樸素管理方法，缺少必要的現(xiàn)代管理、營(yíng)銷理論修養(yǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要有經(jīng)濟(jì)的頭腦和現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)、管理理念，尤其全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式是一種新型商業(yè)模式，需要產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和掌控，務(wù)求悉心學(xué)習(xí)和實(shí)踐，而非一朝一夕之功。

再次，文化產(chǎn)業(yè)管理體制不順，尚未從“ 大文化”的角度理順管理體制。文化產(chǎn)業(yè)按行業(yè)不同，目前是由多個(gè)部門(mén)分頭管理。此種政出多門(mén)、職能重疊的狀況不利于對(duì)文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和資源的整合，已經(jīng)成為束縛文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制。社會(huì)健康發(fā)展的根本之一，在于制度和體制。文化產(chǎn)業(yè)概莫能外。河北省委、省政府越來(lái)越重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后出臺(tái)了《關(guān)于加快文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》、《河北省文化體制改革試點(diǎn)工作實(shí)施方案》、《關(guān)于促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列文件，尤其是 2010年 3月 8日河北省政府出臺(tái)了《河北省文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃（2010～2015年）》，為河北省文化體制改革和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了政策依據(jù)。

二、文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的特點(diǎn)和構(gòu)成要素

文化產(chǎn)業(yè)是指從事文化產(chǎn)品生產(chǎn)和提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性行業(yè)。必須同時(shí)認(rèn)識(shí)到，一方面，文化產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要組成部分，具有商業(yè)屬性的文化產(chǎn)品和服務(wù)必須按照一定的商業(yè)模式運(yùn)作才能獲得市場(chǎng)價(jià)值；另一方面，文化產(chǎn)業(yè)是先進(jìn)文化建設(shè)的載體，文化產(chǎn)品和服務(wù)要符合社會(huì)主義先進(jìn)文化的核心價(jià)值理念。因此之故，文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式就有著與其他產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式不同的特點(diǎn)和構(gòu)成要素：

1.價(jià)值主張更明確，具備價(jià)值觀傾向性

任何企業(yè)，只要想做長(zhǎng)遠(yuǎn)，就要將自己的核心價(jià)值觀有效的傳達(dá)給消費(fèi)者。這首先需要確立一個(gè)價(jià)值主張，然后一切營(yíng)銷活動(dòng)必須圍繞此價(jià)值主張來(lái)進(jìn)行。文化產(chǎn)業(yè)在傳遞思想方面比其他產(chǎn)業(yè)更突出。同時(shí)，文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品大多是無(wú)形產(chǎn)品和服務(wù)，由于文化的核心是價(jià)值觀這一重要原因，因此，文化產(chǎn)業(yè)的價(jià)值觀傾向性愈加突出。

2.消費(fèi)者群體層次分明，目標(biāo)群體明確

任何產(chǎn)品都有自己的消費(fèi)群體。區(qū)別在于，有的產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體分層不明顯，比如油鹽醬醋茶類似的生活消費(fèi)品的消費(fèi)群體層次模糊，有的產(chǎn)業(yè)如文化產(chǎn)品作為一種特殊的產(chǎn)品，消費(fèi)者群體層次相對(duì)明晰得多，比如有的消費(fèi)者愿意花百元左右到電影院看3D電影，有的消費(fèi)者更傾向于電腦下載看片。文化產(chǎn)業(yè)目標(biāo)群體必須明確。試圖占領(lǐng)所有的目標(biāo)群體，試圖生產(chǎn)目標(biāo)消費(fèi)者需要的所有產(chǎn)品，試圖進(jìn)入所有的產(chǎn)品渠道，試圖用廣泛撒網(wǎng)的傳統(tǒng)促銷方式讓所有人知道產(chǎn)品，都是不符合文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念的。

3.人脈鏈條依賴度高，創(chuàng)意人才需求大

文化產(chǎn)業(yè)比其他產(chǎn)業(yè)需要更強(qiáng)大的合作伙伴、分銷渠道和人脈資源。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，為了更有效地向消費(fèi)者提供價(jià)值，順利完成商業(yè)運(yùn)作而與其他企業(yè)之間建立合作關(guān)系是文化產(chǎn)業(yè)得以生存的必要條件。同時(shí)， 文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤其需要“金點(diǎn)子”，因此創(chuàng)意人才是文化產(chǎn)業(yè)得以生存和延續(xù)的最有價(jià)值的資源。

三、河北省全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考

“全產(chǎn)業(yè)鏈”作為一種整體的、系統(tǒng)的、有機(jī)的商業(yè)模式創(chuàng)新，它為文化產(chǎn)業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了較為合理的解決方案。但是，文化產(chǎn)業(yè)“全產(chǎn)業(yè)鏈”的形成和完善需要具備一些基本的要求。就河北省來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式發(fā)展，必須從以下幾點(diǎn)著手充實(shí)條件：

1.整合人才和資源，解決創(chuàng)意人才不足、文化個(gè)體戶多、規(guī)模以上企業(yè)少的問(wèn)題

如果用可持續(xù)成長(zhǎng)眼光來(lái)評(píng)估全產(chǎn)業(yè)鏈的文化企業(yè)，“人才”在可持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)構(gòu)成中顯得非常重要。全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行需要各種人才集聚和人與人之間的相互配合，包括研發(fā)人才、創(chuàng)意人才、數(shù)字技術(shù)人才、營(yíng)銷人才等等，特別是需要既懂文化又懂市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理人才來(lái)實(shí)現(xiàn)各種因素的操控。我省文化人才現(xiàn)狀是，人才資源潛力充足，各高校與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專業(yè)相繼設(shè)立，但多為培養(yǎng)技術(shù)制作型人才，營(yíng)銷、創(chuàng)意及復(fù)合型人才極缺，這在將來(lái)勢(shì)必制約文化產(chǎn)業(yè)提升。要著手以自己培養(yǎng)和引進(jìn)的方式聚集人才，只有首先解決“人”的問(wèn)題，才能使文化產(chǎn)業(yè)“活”起來(lái)。

同時(shí)，全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式的成功運(yùn)作，需要資金資源、內(nèi)容資源、創(chuàng)意資源、傳媒資源等各種資源的支撐。這些資源的獲得，可以是現(xiàn)有資源的利用或者轉(zhuǎn)化，可以是通過(guò)合作的方式從別處引進(jìn)，也可以在可能的情況下自已創(chuàng)造。例如，我省有著歷史悠久的燕趙文化和豐富多彩的民俗文化，比如唐山皮影、蔚縣剪紙、武強(qiáng)年畫(huà)、曲陽(yáng)石雕等，這些都可以用動(dòng)漫形式開(kāi)發(fā)加工。對(duì)這些文化資源進(jìn)行利用和再創(chuàng)造，使資源優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，不僅能夠?yàn)閯?dòng)漫創(chuàng)作提供源泉，尤其是可以保護(hù)民族文化遺產(chǎn)。

河北省整合人才和資源已有好的范例。近年來(lái)，邢臺(tái)市工筆畫(huà)藝術(shù)異軍突起，以寧晉縣為中心，輻射帶動(dòng)周邊縣市的、以農(nóng)民為主力軍的工筆畫(huà)從業(yè)人員達(dá) 6000 余人。邢臺(tái)大力扶持工筆畫(huà)產(chǎn)業(yè)，以寧晉縣 393 藝術(shù)區(qū)、工筆畫(huà)市場(chǎng)、工筆畫(huà)學(xué)校為依托，形成了集培訓(xùn)、展覽、銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。在北京潘家園、琉璃廠兩大市場(chǎng)，寧晉工筆畫(huà)占到總銷售量的 80%，全市工筆畫(huà)暢銷全國(guó)，遠(yuǎn)銷日韓和東南亞。除了工筆畫(huà)，邢臺(tái)市藝術(shù)玻璃、老粗布、邢白瓷等文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目也勢(shì)頭良好。2011 年，邢臺(tái)文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá) 55 億元，占全市 GDP 的 3.86%，同比增加 41%。

2.樹(shù)立寬廣的文化視野和明確的政策導(dǎo)向，解決文化觀念滯后、管理體制不順的問(wèn)題

全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式的顯著特征是使得一個(gè)公司各產(chǎn)品的發(fā)展成為一個(gè)整體，上游產(chǎn)品通過(guò)往下游延伸以增加附加值。同時(shí)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)是設(shè)計(jì)多環(huán)節(jié)、多品類、多功能的產(chǎn)品并與上游產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，目的主要是創(chuàng)新與品牌貫穿始終。以承德市為例，該市抓住“清朝夏都”這個(gè)文化元素，投資 2 億元，邀請(qǐng)中國(guó)實(shí)景演出創(chuàng)始人梅帥元，創(chuàng)作了大型實(shí)景演出劇《鼎盛王朝——康熙大典》。此舉不僅彌補(bǔ)了以往承德缺少夜間旅游項(xiàng)目的缺陷，更為游客提供了了解我國(guó)多民族融合歷史的機(jī)會(huì)，加深了游客對(duì)文化遺產(chǎn)內(nèi)涵的認(rèn)知。

全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)紫仁且环N企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)思想和理念。從理念——經(jīng)營(yíng)過(guò)程——企業(yè)文化——產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者具備寬廣的文化視野和超前的戰(zhàn)略思維，并付出持之以恒的努力。例如，近年來(lái)，承德市積極為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，先后出臺(tái)了《承德市建設(shè)文化大市實(shí)施綱要》、《承德市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等多個(gè)文件，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域布局、重點(diǎn)行業(yè)等做出統(tǒng)籌安排。特別是在投入上，市本級(jí)每年不低于 1000萬(wàn)元，縣區(qū)不低于 300 萬(wàn)元，并隨著財(cái)政收入增加而增加。同時(shí)，還積極引領(lǐng)民營(yíng)資本推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，承德旅游人數(shù)已由 10 年前的 300 多萬(wàn)人次增長(zhǎng)至 2011 年的 1700 萬(wàn)人次，2012年承德旅游接待目標(biāo)人數(shù)力爭(zhēng)突破 2000 萬(wàn)人次，旅游總收入達(dá)到 150 億元，服務(wù)業(yè)增加值增長(zhǎng) 12%以上。

3.支撐核心企業(yè)，輔佐配套企業(yè)，解決文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的問(wèn)題

全產(chǎn)業(yè)鏈要素在產(chǎn)業(yè)鏈條中展開(kāi)，需要廣闊的運(yùn)行空間。比如影視產(chǎn)業(yè)集聚園，可以通過(guò)影視制片公司總部的集聚，建設(shè)集影視創(chuàng)意、拍攝制作、交易發(fā)行、影視教育、動(dòng)漫、影視體驗(yàn)、旅游觀光、休閑娛樂(lè)等功能于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，它本身必須擁有廣大的空間，才能使這些要素充分展現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，全產(chǎn)業(yè)鏈要求所有業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和產(chǎn)品線以及各項(xiàng)活動(dòng)，有一個(gè)統(tǒng)一核心，比如都服務(wù)于一個(gè)市場(chǎng)或都服務(wù)于一種共同的文化創(chuàng)意。因此，全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中的企業(yè)一般是若干個(gè)企業(yè)作為龍頭，加上其他企業(yè)配合，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)。這些龍頭企業(yè)就是產(chǎn)業(yè)鏈中的核心企業(yè)，其他企業(yè)則是此產(chǎn)業(yè)鏈中的配套企業(yè)。

以唐山遵化為例，現(xiàn)已形成“一區(qū)”“一城”“一廊道”“兩基地”的文化旅游鏈條。其中，清東陵大旅游區(qū)是龍頭，目標(biāo)是建設(shè)集山水休閑、溫泉度假、文化觀光于一體的皇家山水文化休閑旅游目的地。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)打造城市游憩地、鄉(xiāng)村文化旅游廊道，建設(shè)南部創(chuàng)新型鄉(xiāng)村旅游基地和東部紅色旅游基地的文化產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張立波，陳少峰. 文化產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式何以可能[J]. 北京聯(lián)合大學(xué)學(xué)報(bào)（ 人文社會(huì)科學(xué)版），2011，（11）：94-98

篇3

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè)；商業(yè)屬性；商業(yè)模式

引言

商業(yè)模式具體的是指一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，以自身現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)之上，將企業(yè)的客戶以及相關(guān)的利益者以及資源、渠道等等整合在一起，得到一種企業(yè)利益鏈條，同時(shí)也是對(duì)于企業(yè)制度的一種結(jié)構(gòu)安排。由于文化產(chǎn)業(yè)自身的屬性較為特殊，同時(shí)包含文化的屬性與商業(yè)的屬性，但是文化產(chǎn)業(yè)的主要盈利方式是與消費(fèi)者之間產(chǎn)生一種精神上的認(rèn)同感，較之于其他的產(chǎn)業(yè)更加的復(fù)雜。所以在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中不能以簡(jiǎn)單的文化產(chǎn)業(yè)屬性與模式將其概括在內(nèi)，也不能真正的確保在一定的商業(yè)模式條件下都能產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值成果。

1.文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)屬性

1.1作為商品的文化產(chǎn)品

文化產(chǎn)品是一種文化價(jià)值的再創(chuàng)造過(guò)程，是將文化作品通過(guò)一定的商業(yè)化處理變成一種實(shí)質(zhì)性商業(yè)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程，文化產(chǎn)品是一種相當(dāng)抽象的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，通過(guò)文化作品自身的原創(chuàng)性與創(chuàng)作者自身的精神融入形成文化作品，之后再經(jīng)過(guò)一定的商業(yè)模式進(jìn)行包裝與轉(zhuǎn)變，最終形成一種經(jīng)濟(jì)化的商品呈現(xiàn)在廣大的消費(fèi)者面前。商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在一定程度上來(lái)看，是對(duì)于消費(fèi)模式與生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變的刺激性因素，從消費(fèi)上來(lái)看要是想要不斷的提升消費(fèi)水平，改變消費(fèi)結(jié)構(gòu)就要從消費(fèi)者的收入水平入手，消費(fèi)者的收入水平?jīng)Q定著整體的消費(fèi)水平。隨著收入水平的逐步提升，消費(fèi)者對(duì)于商品的價(jià)值追求也越來(lái)越高，開(kāi)始逐漸的從外在的追求轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)在的追求，從而不斷的提升對(duì)于文化產(chǎn)品的消費(fèi)，從這一點(diǎn)上看也是對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種拉動(dòng)。一般情況下物質(zhì)消費(fèi)主要是看物質(zhì)的自身價(jià)值，而文化消費(fèi)主要是看對(duì)于消費(fèi)者自身的精神滿足程度。在現(xiàn)如今的社會(huì)發(fā)展過(guò)程中消費(fèi)者們開(kāi)始追求一種個(gè)性化的消費(fèi)，在文化消費(fèi)的過(guò)程中更加的注重對(duì)于自身個(gè)性化精神的一種滿足，在這個(gè)過(guò)程中就不斷的促進(jìn)著文化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展與文化產(chǎn)業(yè)自身結(jié)構(gòu)的不斷更新。消費(fèi)者在這樣一個(gè)過(guò)程中借助于文化產(chǎn)品來(lái)彰顯自身的價(jià)值觀念，文化產(chǎn)品可以在某種程度上滿足人們的精神需求給予人們一種社會(huì)認(rèn)同的，這也是文化產(chǎn)品自身的特有屬性的展示[1]。

一般而言，物質(zhì)需求的滿足主要表現(xiàn)為注重商品的使用價(jià)值和實(shí)用性，精神需求的消費(fèi)更多地注重滿足情感需求和自我表現(xiàn)。隨著物質(zhì)需求的逐漸飽和，交換價(jià)值或炫耀價(jià)值越來(lái)越擴(kuò)展或放大，促成消費(fèi)者運(yùn)用商品的符號(hào)意義去表達(dá)社會(huì)角色認(rèn)同，以及表達(dá)消費(fèi)者的自我形象。消費(fèi)者也會(huì)藉由具有符號(hào)、文化象征意義的文化產(chǎn)品建立自我形象，表現(xiàn)自我風(fēng)格。

1.2作為資本的文化產(chǎn)品

文化是一種資本的形式，可以將文化投入到一定的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作體系之中，形成一種資本之間的轉(zhuǎn)換。但是在之前的發(fā)展中經(jīng)濟(jì)學(xué)家并沒(méi)有將文化當(dāng)作一種資本因素投入到經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)之中，這當(dāng)然與文化產(chǎn)業(yè)自身的獨(dú)特屬性有著很大的關(guān)系。但是在現(xiàn)如今的社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，文化經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系日益緊密，很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展有了新的解釋。但是并不是所有的文化資源都可以轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)資本，文化資源只有真正的投入到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制之中才有可能真正的轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)資本。就比如現(xiàn)如今市場(chǎng)中的一些策劃公司、傳媒公司、文化中介等等，都是一種文化資源資本轉(zhuǎn)換機(jī)構(gòu)，這些文化機(jī)構(gòu)將文化資源與文化服務(wù)投入到一定的商業(yè)模式之中，將其轉(zhuǎn)換一種文化經(jīng)濟(jì)以供廣大的消費(fèi)者們消費(fèi)，這個(gè)過(guò)程也是不斷挖掘文化商業(yè)潛力的一個(gè)商業(yè)化的轉(zhuǎn)化過(guò)程。

2.文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素

2.1價(jià)值主張

所謂的價(jià)值主張就是文化企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值，這種價(jià)值主張實(shí)際上是對(duì)于商業(yè)模式的發(fā)展提供了新的價(jià)值點(diǎn)，有的時(shí)候會(huì)促使一個(gè)商品與獨(dú)特的服務(wù)模式進(jìn)行組合，形成一種新的價(jià)值亮點(diǎn)。這樣的組合可以向客戶傳達(dá)出一種新的價(jià)值觀念，讓消費(fèi)者們用最低的價(jià)格享受到相對(duì)較高的消費(fèi)服務(wù)。一個(gè)企業(yè)想要將自身的價(jià)值觀念很好的傳達(dá)給消費(fèi)者，就要以價(jià)值主張為中心，企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中一切的策劃與活動(dòng)都要圍繞著這個(gè)中心點(diǎn)。只有抓住價(jià)值主張這樣的一個(gè)中心，才能夠更好的進(jìn)行企業(yè)相關(guān)活動(dòng)的安排，才能夠?qū)⒆陨淼囊环N價(jià)值觀念更加完善的傳遞給客戶，不斷的促進(jìn)自身企業(yè)的發(fā)展。

2.2消費(fèi)者目標(biāo)群體

所謂的消費(fèi)者目標(biāo)群體就是文化產(chǎn)品的消費(fèi)者劃分，文化企業(yè)對(duì)于目標(biāo)群體的劃分上是遵守著一定的共性的，在進(jìn)行文化消費(fèi)的時(shí)候一個(gè)方向文化產(chǎn)品總是對(duì)應(yīng)著一種消費(fèi)的群體，在這個(gè)群體之中就有著自身的消費(fèi)共性。企業(yè)在進(jìn)行消費(fèi)者劃分的時(shí)候也就是利用了這樣的一種共性特征，實(shí)際上消費(fèi)者目標(biāo)群體的確認(rèn)也就是一種市場(chǎng)的劃分，依據(jù)自身的文化產(chǎn)品特有屬性，來(lái)對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)較為精準(zhǔn)的定位，從而制定出最為適宜的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是在這個(gè)過(guò)程中不能想著占領(lǐng)所有的消費(fèi)市場(chǎng)，也不能想著自身的文化產(chǎn)品生產(chǎn)可以滿足所有的消費(fèi)者，這種目標(biāo)制定往往會(huì)得不償失[2]。

2.3分銷渠道與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

分銷渠道是企業(yè)公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位的過(guò)程中接觸到消費(fèi)者的各種途徑，其中就包括了公司自身的營(yíng)銷方式與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。合作伙伴網(wǎng)絡(luò)是指公司與其他的企業(yè)進(jìn)行合作，在發(fā)展的過(guò)程中逐漸的形成一種合作關(guān)系網(wǎng)，這種合作關(guān)系網(wǎng)在之后的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中有著極為重要的作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，分銷渠道與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的形成與建立是適應(yīng)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必要手段，發(fā)達(dá)國(guó)家在合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的建立上已經(jīng)形成一種相當(dāng)嚴(yán)密的運(yùn)作模式，在適應(yīng)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中還對(duì)于一些文化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行了控制。

3.結(jié)語(yǔ)

綜上所述，文化產(chǎn)業(yè)是一種較為特殊的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)模式，其產(chǎn)品有著自身的特殊屬性，與消費(fèi)者產(chǎn)生精神上的聯(lián)系。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐過(guò)程中，在某些環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的原因出現(xiàn)一些障礙問(wèn)題，在出現(xiàn)問(wèn)題之后就要及時(shí)的進(jìn)行整體結(jié)構(gòu)的重新排列，再次形成一個(gè)循環(huán)的系統(tǒng)。而商業(yè)模式則是以一種絕對(duì)盈利的思維來(lái)進(jìn)行一定的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，在這個(gè)過(guò)程中商業(yè)模式會(huì)有很多個(gè)不同的形式，各個(gè)企業(yè)的發(fā)展可以通過(guò)自身的具體特性與條件去選擇不同的形式，找出最為適合自己發(fā)展的模式，順應(yīng)于社會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展發(fā)揮商業(yè)模式的最大效應(yīng)。（作者單位：河南藝術(shù)職業(yè)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1] 方曉超.文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)策探討[J].商業(yè)時(shí)代，2012，29：133-134.

篇4

關(guān)鍵詞：文化演出；商業(yè)模式；利益合作平臺(tái)

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們?cè)谝率匙⌒械幕旧嫘枰玫捷^好地滿足之后，對(duì)文化藝術(shù)的追求與消費(fèi)開(kāi)始升溫，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，具有較高的附加值，而且可以起到教育民眾，文化輸出的重要作用，需要大力的扶持和發(fā)展，人們消費(fèi)水平不斷提高，我國(guó)的文化演出市場(chǎng)潛力日益突出，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的文化演出產(chǎn)業(yè)還沒(méi)成熟，演藝市場(chǎng)存在不少的亂象，影響著產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，我國(guó)的文化演出產(chǎn)業(yè)需要不斷創(chuàng)新，找到適合自己的模式。

1 我國(guó)文化演出產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

目前我國(guó)的文化演出產(chǎn)業(yè)主要分為兩大類型：以直接獲取經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的商業(yè)票房性演出，這一模式的目標(biāo)很明確，就是通過(guò)演出獲取門(mén)票的收入，因此對(duì)市場(chǎng)的依賴性較大，為了賣(mài)出去更多的門(mén)票，吸引更多的觀眾，舉辦者必須確保演出的內(nèi)容為大眾所接受，才能盈利，因此舉辦的演出多是市場(chǎng)比較成熟的種類，如明星演唱會(huì)等，但對(duì)于觀眾群體較小的一些演出種類，往往難以吸引投資者，另一類則是贊的文化演出，演出資金主要來(lái)自政府或企業(yè)贊助，演出主體是政府與企業(yè)，文藝團(tuán)體或演出企業(yè)是演出服務(wù)供應(yīng)商。[1]這一類的演出往往內(nèi)容較為高雅，受市場(chǎng)的制約性較小，一些藝術(shù)性較強(qiáng)的演出都可以得以舉辦。

2 我國(guó)文化演出產(chǎn)業(yè)存在的一些問(wèn)題

商業(yè)性票房演出是目前我國(guó)文化演出產(chǎn)業(yè)的主體，隨著現(xiàn)代流行文化的發(fā)展，越來(lái)越多的明星開(kāi)始舉辦演唱會(huì)，幾乎各大城市都出現(xiàn)了演唱會(huì)的身影，但是商業(yè)性演出有巨大的風(fēng)險(xiǎn)性，不同于傳統(tǒng)的商品，商業(yè)性演出在進(jìn)行之后，即使票房收入不好也不能停止，一旦門(mén)票銷售不理想，舉辦者就面臨著虧本的壓力，面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，舉辦者只會(huì)考慮市場(chǎng)較為廣泛的演出，企業(yè)選擇節(jié)目的標(biāo)準(zhǔn)是贏利與否，因此很難保證演出的藝術(shù)品位，將使一些不入流的低成本的媚俗演出充斥其中，無(wú)法實(shí)現(xiàn)滿足觀眾文化需求的真正初衷。特別是一些在民眾中起步較晚的演出類型，如交響樂(lè)、芭蕾等藝術(shù)形式，因?yàn)樵谖覈?guó)觀眾相對(duì)較少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，得到演出機(jī)會(huì)就會(huì)很少，不利于藝術(shù)的普及和人民文化素養(yǎng)的提高。贊的文化演出面臨的問(wèn)題則是資金短缺，由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱，我國(guó)目前尚未制定出系統(tǒng)的制度來(lái)資助文化演出的發(fā)展，因此贊的演出需要找到投資者，而投資者則需要實(shí)現(xiàn)自己的利益訴求，演出必須能夠給贊助者明確的幫助，才能打動(dòng)投資者，此外，在實(shí)現(xiàn)贊助者的投資回報(bào)方面，也沒(méi)有形成成熟的模式，企業(yè)或者政府投資演出，主要是為了達(dá)成宣傳教育的目的，而現(xiàn)實(shí)中，文化演出一般僅僅是通過(guò)在海報(bào)上寫(xiě)明某某贊助等方式，往往不能夠很好地滿足贊助者的宣傳需要，挫傷了贊助者的投資積極性。

3 我國(guó)文化演出產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)

當(dāng)前我國(guó)主要的兩種文化演出方式，即票房型演出和贊助型演出。通常來(lái)說(shuō)，前者向消費(fèi)者銷售的是作品，而后者則是向消費(fèi)者提供一種銷售服務(wù)；可以說(shuō)我們對(duì)于演出潛在價(jià)值的挖掘還不夠深，這就需要我們重新對(duì)商業(yè)演出的價(jià)值進(jìn)行發(fā)掘，這也是我們創(chuàng)新文化演出產(chǎn)業(yè)模式的根本性前提。

3.1 利益相關(guān)者理論以及管理溝通學(xué)說(shuō)

組織行為學(xué)當(dāng)中的利益相關(guān)者理論闡述了一個(gè)重要的觀點(diǎn)，那就是任何一個(gè)組織，無(wú)論是企業(yè)還是政府機(jī)構(gòu)，都有著影響它們發(fā)展的不同類型公眾，即我們所說(shuō)的利益相關(guān)者，并且不同的利益相關(guān)者還將會(huì)擁有不同的利益需求。而作為組織來(lái)說(shuō)，利用不同的公共關(guān)系渠道來(lái)影響它們的利益相關(guān)者，以保證自身和利益相關(guān)者建立起共贏的合作模式，從而實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展的目標(biāo)是至關(guān)重要的。管理溝通學(xué)說(shuō)中最核心的理論闡明了一項(xiàng)觀點(diǎn)，那就是說(shuō)：“溝通是組織建立并維持與利益相關(guān)者之間關(guān)系的最主要方式”；而海曼也將溝通定義為“傳遞思想，讓別人理解與支持自己，并且這也是在一定文化情境下相互交流的一個(gè)重要過(guò)程。”而站在組織的角度上來(lái)說(shuō)，任何組織都需要一個(gè)有效的文化溝通平臺(tái)，來(lái)讓利益相關(guān)者們更好的理解與支持自己。基于上述的兩大理論，然后我們將之與文化演出結(jié)合起來(lái)，能夠發(fā)現(xiàn)文化演出可以為組織提供與利益相關(guān)者之間進(jìn)行“管理溝通”的服務(wù)，成為組織公共關(guān)系開(kāi)展的又一重要手段，從而為組織搭建一個(gè)更加有效、良好的文化溝通平臺(tái)。比如說(shuō)，政府機(jī)構(gòu)可以通過(guò)舉辦文化演出的方式，向群眾傳遞和諧、孝廉等等社會(huì)美德；企業(yè)則可以通過(guò)舉辦文化演出，向員工及管理層傳遞知識(shí)就是財(cái)富、團(tuán)結(jié)更有力量、勤勞才能致富等等企業(yè)文化理念和管理思想。

3.2 情感營(yíng)銷理論帶來(lái)的啟示

從商業(yè)角度來(lái)講，文化演出為觀眾提供的是一種商品和服務(wù)，但本質(zhì)上它傳遞的是一種情感，為觀眾交流情感、進(jìn)而讓觀眾創(chuàng)造情感，并且它能夠在不同的觀眾之間形成一種“情感效應(yīng)”。如果說(shuō)政府或者是企業(yè)投資一件文藝作品，并且是根據(jù)其所針對(duì)的利益相關(guān)者專門(mén)創(chuàng)作的，那么利益相關(guān)者就會(huì)在欣賞演出作品的同時(shí)，潛移默化的受到其組織者的影響，并且會(huì)對(duì)組織者產(chǎn)生一種情感，也可以說(shuō)是組織者可以通過(guò)文藝作品與利益相關(guān)者之間開(kāi)展一次情感上的交流，進(jìn)而讓利益相關(guān)者對(duì)組織自身形成一種情感上的共鳴。最終，這樣一次成功的情感營(yíng)銷過(guò)程就在文藝演出之中圓滿完成了。而情感營(yíng)銷理論與文化演出相結(jié)合，給我們帶來(lái)的最重要啟示就是：對(duì)于那些文藝性強(qiáng)、公益性強(qiáng)、而市場(chǎng)性相對(duì)較弱的文化演出來(lái)說(shuō)，可以試著與政府或者是企業(yè)合作，將自身轉(zhuǎn)變成政務(wù)性的演出或者是商務(wù)性的演出。當(dāng)然，這也需要文化演出組織者認(rèn)真的設(shè)計(jì)與籌劃，力保演出能夠切實(shí)達(dá)到政府和企業(yè)宣傳的目的，并且還應(yīng)當(dāng)真正能夠打動(dòng)觀眾，引起觀眾情感上的共鳴；也只有這樣，文化演出才有在市場(chǎng)中繼續(xù)生存與發(fā)展下去的能力和必要。

4 文化演出產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新的途徑

通過(guò)前面的分析我們可以看到，目前我國(guó)的文化演出類型較為單一，最為火爆的多是演唱會(huì)類型的商業(yè)演出，贊的文化演出由于缺乏明確的利益回報(bào)，也很難吸引贊助方投資，在這樣的背景下，我國(guó)的文化演出市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越單一，越來(lái)越商業(yè)化，不利于高雅藝術(shù)類型的普及，普通的觀眾也沒(méi)有養(yǎng)成和接觸高雅藝術(shù)的機(jī)會(huì)，因此需要對(duì)傳統(tǒng)的文化演出產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新。

商業(yè)模式的構(gòu)建和路徑選擇直接影響著文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。一種成功的商業(yè)模式，必須要考慮兩點(diǎn)：首先，提供商品和服務(wù)的企業(yè)要明確，我所能為市場(chǎng)提供的服務(wù)是什么？我對(duì)市場(chǎng)有什么獨(dú)特的價(jià)值，在商業(yè)社會(huì)，只有能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供獨(dú)特價(jià)值的企業(yè)才能生存和發(fā)展，其次，確保自己提供的服務(wù)是質(zhì)量最好的，不可替代的，基于這兩點(diǎn)思考，我們認(rèn)為搭建一個(gè)以文化為主體內(nèi)容的平臺(tái)，然后與其他的產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，通過(guò)文化演出的平臺(tái)，側(cè)面實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)的利益需要，從而開(kāi)辟一種新的商業(yè)演出模式。

例如，交響樂(lè)作為嚴(yán)肅藝術(shù)的一種，國(guó)外廣泛普及，演出市場(chǎng)巨大，一些國(guó)際知名的交響樂(lè)團(tuán)依靠商演即可實(shí)現(xiàn)盈利，但是在我國(guó)，因?yàn)榘l(fā)展比較晚，同時(shí)也缺乏市場(chǎng)，造成演出稀少，即使有也往往集中在北京上海等大都市，普通觀眾缺少接觸的機(jī)會(huì)，武漢紅金龍集團(tuán)舉辦的《紅色經(jīng)典—紅金龍紀(jì)念百年電影電影音樂(lè)會(huì)》卻成功為普通觀眾提供了觀賞機(jī)會(huì)，中國(guó)廣播電影交響樂(lè)團(tuán)一般來(lái)講很少有大規(guī)模的商業(yè)性演出機(jī)會(huì)，特別是一些中小城市，平常很難進(jìn)入，而紅金龍集團(tuán)為了向社會(huì)推廣和宣傳自己的商品，聯(lián)合了廣播電影交響樂(lè)團(tuán)，每場(chǎng)免費(fèi)向1000名觀眾提供門(mén)票，讓觀眾零成本的接觸到了交響樂(lè)的魅力，這樣對(duì)交響樂(lè)有了實(shí)際的了解，有可能培養(yǎng)起他們對(duì)交響樂(lè)的濃厚興趣，在以后如果條件允許的話，他們可能就能為商業(yè)性的演出買(mǎi)單，而廣播電影交響樂(lè)團(tuán)則零成本的向社會(huì)傳播了交響樂(lè)的魅力。

地方的政府是煙草的消費(fèi)大戶，也是紅金龍集團(tuán)重要的客戶資源，如果僅僅靠集團(tuán)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，很難與地方政府建立有效的關(guān)聯(lián)，因?yàn)闊煵菪袠I(yè)是每個(gè)地方的納稅大戶，是當(dāng)?shù)卣?cái)政經(jīng)濟(jì)的重要來(lái)源，當(dāng)?shù)卣紤]到保護(hù)本地?zé)煵萜髽I(yè)利益的需要，不會(huì)主動(dòng)的參與到紅金龍集團(tuán)的營(yíng)銷活動(dòng)中去，但是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是國(guó)家的政策方向，紅金龍集團(tuán)舉辦的音樂(lè)會(huì)則是政府展示自己文化政績(jī)的機(jī)會(huì)，因此政府官員會(huì)對(duì)紅金龍的晚會(huì)進(jìn)行支持，這樣紅金龍集團(tuán)就成功的與地方政府建立了聯(lián)系。

文化演出影響力大小，還與媒體的宣傳力度密切相關(guān)，紅金龍集團(tuán)舉辦的音樂(lè)會(huì)，是一場(chǎng)文化盛事，當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w為了獲取新聞，會(huì)積極的參與到晚會(huì)的報(bào)道中去，這樣紅金龍集團(tuán)不用額外的在廣告媒體上花費(fèi)巨額的廣告費(fèi)，就成功的在大眾面前增加了公司的曝光率，而媒體則通過(guò)報(bào)道晚會(huì)情況，獲取了新聞資源，實(shí)現(xiàn)了利益均沾。

當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)人士與文化名人也是紅金龍公司重要的客戶資源，而這些商業(yè)人士也需要通過(guò)各種社交場(chǎng)合與政府部門(mén)保持一定的聯(lián)系，同時(shí)也需要進(jìn)行互相的聯(lián)絡(luò)和交往，擴(kuò)大自己的人脈，而這場(chǎng)晚會(huì)為他們提供了一個(gè)交往的平臺(tái)，因此憑借晚會(huì)，紅金龍公司會(huì)成功與自己的重要客戶群發(fā)生了交集。

紅金龍集團(tuán)自己則借音樂(lè)會(huì)的舉行，成功地想自己的客戶群體推廣了公司的產(chǎn)品，同時(shí)也借次機(jī)會(huì)向社會(huì)展示了自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了與多方的共贏。紅金龍集團(tuán)的音樂(lè)會(huì)是一次成功的文化演出，也是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，通過(guò)音樂(lè)會(huì)，廣播電影交響樂(lè)團(tuán)零成本的實(shí)現(xiàn)了文化演出的機(jī)會(huì)，向社會(huì)奉獻(xiàn)了精彩的文化演出，培養(yǎng)了交響樂(lè)的潛在觀眾，地方政府實(shí)現(xiàn)了展現(xiàn)文化政績(jī)的需求，媒體企業(yè)獲取了新聞資源，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)人士與文化名人則找到了進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)的平臺(tái)，通過(guò)一場(chǎng)文化演出，看似不相關(guān)的各行業(yè)實(shí)現(xiàn)了利益的整合。

通著這一成功的商業(yè)案例我們可以看到文化演出模式上的創(chuàng)新之路，即根據(jù)客戶的利益需求，找出各行業(yè)的外部利益相關(guān)者，通過(guò)文化演出這一平臺(tái)，將他們的利益進(jìn)行整合，從而成功的銷售給客戶，這樣文化的產(chǎn)值就不會(huì)僅僅停留在依靠門(mén)票收入等方式來(lái)獲取收益，而是成功的與其他行業(yè)有機(jī)結(jié)合，從而在實(shí)現(xiàn)文化演出的基礎(chǔ)上，為其他的行業(yè)帶來(lái)更高的附加值，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

5 結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)的文化演出產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)未成熟，類型也較為單一，因此尋找適合我國(guó)國(guó)情的商業(yè)模式顯得十分重要，像一些市場(chǎng)普及度不高，藝術(shù)性較強(qiáng)的演出形式，應(yīng)該考慮以文化演出為平臺(tái)，與其他的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而構(gòu)建一個(gè)利益共同體，在實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)演出的基礎(chǔ)上，吸引更多的企業(yè)參與到文化演出的市場(chǎng)中去，從而繁榮文化演出市場(chǎng)，豐富演出的種類，做到百花齊放。而文化演出產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展還存在諸多的問(wèn)題有待于我們?nèi)ソ鉀Q，在此也希望更多的業(yè)內(nèi)人士參與到相關(guān)課題的探討中來(lái)，為保障我國(guó)文化事業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展而共同努力。

篇5

關(guān)鍵詞：土家族 文化旅游 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

土家族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)系指文化旅游企業(yè)以開(kāi)拓土家族文化旅游景區(qū)內(nèi)的人文景觀為手段，以積極引導(dǎo)游客感知和體察土家族傳統(tǒng)文化為內(nèi)容，通過(guò)深度挖掘具有民族文化特質(zhì)的旅游知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方式來(lái)創(chuàng)造高附加值的旅游產(chǎn)品的旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓新方向。旅游產(chǎn)業(yè)是重慶土家族聚居區(qū)的重要支柱性產(chǎn)業(yè)。在游客求知和求異興趣濃厚，文化尋根上升為旅游時(shí)尚的今日，文化旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)理念為指導(dǎo)來(lái)開(kāi)拓重慶土家族文化旅游產(chǎn)業(yè)。重慶地區(qū)是土家族的重要族群聚居區(qū)，但限于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施匱乏等諸多原因，該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)滯后。土家族聚居區(qū)內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展亟需以土家族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)為契機(jī)，來(lái)建構(gòu)既能滿足游客的文化享受風(fēng)尚，又能促進(jìn)土家族生活水平提升的區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式。

重慶土家族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)所面臨的問(wèn)題

（一）重慶土家族文化旅游的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)理念滯后

其一，重慶土家族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中過(guò)度偏重于經(jīng)濟(jì)利益導(dǎo)向而忽視社會(huì)效益與自然生態(tài)環(huán)境價(jià)值的考量。土家族文化旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)具有前期投資額度較低，資本回收速度快，凈資產(chǎn)收益率較高等特點(diǎn)，由此吸納諸多企業(yè)大搞仿古建筑和偽劣民族文化表演。部分文化旅游開(kāi)發(fā)企業(yè)為追求短期經(jīng)濟(jì)效益而過(guò)度開(kāi)發(fā)土家族人文旅游資源，缺乏將土家族世代繁衍生息之自然生態(tài)環(huán)境與其千年傳承的民族文化特質(zhì)相融合。此類土家族文化旅游資源開(kāi)發(fā)損害了景區(qū)內(nèi)自然生態(tài)環(huán)境，抑制了物種多樣性生存空間，降低該景區(qū)文化旅游產(chǎn)業(yè)的未來(lái)收益率水平。其二，重慶土家族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中忽視系統(tǒng)規(guī)劃文化旅游資源開(kāi)發(fā)，從而壓縮景區(qū)整體價(jià)值實(shí)現(xiàn)空間。部分土家族文化旅游開(kāi)發(fā)企業(yè)偏離對(duì)土家族傳統(tǒng)文化開(kāi)發(fā)的主題，缺乏對(duì)土家族文化旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的主題性營(yíng)銷規(guī)劃。各文化旅游開(kāi)發(fā)企業(yè)多從本機(jī)構(gòu)的利益出發(fā)，缺乏圍繞同質(zhì)性文化旅游資源開(kāi)發(fā)展開(kāi)合作的意愿，從而導(dǎo)致文化旅游產(chǎn)品無(wú)節(jié)制的過(guò)度開(kāi)發(fā)，破壞有限的土家族人文旅游資源，最終損害土家族文化旅游開(kāi)發(fā)企業(yè)的整體利益。

（二）重慶土家族文化旅游的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源融合力度不足

其一，重慶土家族文化旅游的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)短導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部缺乏有效的資源整合力。作為第三產(chǎn)業(yè)的有機(jī)組成部分，重慶土家族文化旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)交通運(yùn)輸業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)及農(nóng)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的依附性，文化旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不力將直接制約重慶土家族文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。當(dāng)前重慶土家族文化旅游產(chǎn)業(yè)多將其業(yè)務(wù)重心聚焦于旅游行業(yè)，在將交通、餐飲、住宿、購(gòu)物與娛樂(lè)等旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有機(jī)整合和各產(chǎn)業(yè)資源融合方面缺乏力度。其二，重慶土家族文化旅游企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。承擔(dān)土家族文化旅游業(yè)務(wù)運(yùn)作的旅游企業(yè)多為民資企業(yè)，其日常管理制度體系建設(shè)不到位，旅游服務(wù)缺乏規(guī)范性，信譽(yù)度較低。由于重慶土家族文化旅游企業(yè)規(guī)模較小，缺乏對(duì)土家族文化旅游資源整合能力，導(dǎo)致掌握不同文化旅游資源的企業(yè)間各自為政，難以形成規(guī)模效益以促進(jìn)土家族文化旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）重慶土家族文化旅游的創(chuàng)意型旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)匱乏

其一，重慶土家族文化旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層級(jí)較低，未能充分發(fā)揮其文化創(chuàng)意功能。土家族民俗文化內(nèi)涵豐富，在民間舞蹈、民族服飾和風(fēng)土人情等方面具有鮮明的民族特點(diǎn)。但由于旅游企業(yè)缺乏根植于土家族文化展開(kāi)相關(guān)旅游產(chǎn)品研發(fā)，致使具有濃郁生活氣息的土家族文化旅游項(xiàng)目難以得到游客認(rèn)同。土家族文化旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多以靜態(tài)景物觀瞻為主，缺乏針對(duì)土家族民間風(fēng)俗和節(jié)慶活動(dòng)類項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)式文化旅游項(xiàng)目的開(kāi)拓。土家族文化旅游產(chǎn)品的表現(xiàn)形式多為向游客簡(jiǎn)單和直接呈現(xiàn)土家族傳統(tǒng)文化，缺乏運(yùn)用高新舞臺(tái)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)土家族文化進(jìn)行現(xiàn)代化改造，以適應(yīng)時(shí)尚化游客群的審美需求。

其二，重慶土家族文化旅游產(chǎn)品組合式開(kāi)發(fā)缺位。土家族文化旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)忽視對(duì)旅游產(chǎn)品的地域組合式開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，從而使得重慶各地土家族旅游景區(qū)之間獨(dú)立運(yùn)作，難以形成針對(duì)目標(biāo)游客市場(chǎng)的整體營(yíng)銷策略。土家族文化旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)未能依據(jù)產(chǎn)品特征來(lái)實(shí)現(xiàn)游覽內(nèi)容組合式開(kāi)發(fā)，使得游客所享受的旅游產(chǎn)品被肢解成為若干獨(dú)立的游覽活動(dòng)，難以在較短時(shí)間內(nèi)充分領(lǐng)閱土家族多樣性文化的特殊魅力。

重慶土家族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式開(kāi)發(fā)路徑

（一）重慶土家族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的理念重塑路徑

其一，重慶土家族文化旅游企業(yè)應(yīng)樹(shù)立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)新理念。當(dāng)前文化旅游產(chǎn)業(yè)的游客需求已然脫離以觀光旅游為主的傳統(tǒng)的基礎(chǔ)性旅游需求層次，游客的旅游行為呈現(xiàn)多元化旅游訴求態(tài)勢(shì)。重慶土家族文化旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)應(yīng)當(dāng)以土家族傳統(tǒng)文化為根基，以核心旅游產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行多元化文化旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。土家族文化旅游企業(yè)可加深對(duì)文化旅游市場(chǎng)的調(diào)研，深入把握目標(biāo)客戶群的文化背景和特殊喜好，并據(jù)此來(lái)定位土家族文化旅游企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)方向。土家族文化，旅游企業(yè)可結(jié)合當(dāng)前主流游客偏好的體驗(yàn)式旅游模式，深挖諸如“擺手舞”等土家族民風(fēng)民俗中互動(dòng)式娛樂(lè)節(jié)目，并將其打造為經(jīng)典旅游產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)。

其二，重慶土家族文化旅游企業(yè)應(yīng)將綠色旅游理念注入土家族文化旅游品牌中，著力打造生態(tài)環(huán)保型土家族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。與其他名山大川式旅游景點(diǎn)相競(jìng)爭(zhēng)，土家族聚居區(qū)周邊的自然旅游景點(diǎn)并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。土家族應(yīng)當(dāng)深入挖掘本民族傳統(tǒng)文化中的綠色生態(tài)環(huán)保元素，并將其嵌入到現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)中。土家族居民結(jié)合聚居區(qū)內(nèi)的水土自然資源特點(diǎn)創(chuàng)造了坡地輪休、草地輪牧、耕牧混成等耕種文化，充分激活了聚居區(qū)內(nèi)自然資源的自我修復(fù)力。土家族文化旅游企業(yè)可據(jù)此開(kāi)展土家族鄉(xiāng)村體驗(yàn)旅游項(xiàng)目，吸引遠(yuǎn)離農(nóng)耕文明的現(xiàn)代都市人群體驗(yàn)土家族的原生態(tài)耕種文明的魅力，并籍此來(lái)向游客群體的意識(shí)中注入生態(tài)環(huán)保的理念。土家族文化旅游開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)深刻認(rèn)知到綠色旅游的內(nèi)在價(jià)值在于游客與景區(qū)自然生態(tài)環(huán)境的和諧，故其文化旅游開(kāi)發(fā)方案應(yīng)當(dāng)著力避免過(guò)度的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)土家族聚居區(qū)的自然生態(tài)環(huán)境的破壞，以降低土家族文化旅游景區(qū)內(nèi)的自然生態(tài)承載壓力。土家族文化旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)應(yīng)重視激發(fā)人文內(nèi)涵型旅游產(chǎn)品對(duì)游客的吸引力，盡量運(yùn)用小微化旅游設(shè)施來(lái)接待游客，從而將外源性游客的旅游行程所形成的生態(tài)足跡評(píng)價(jià)指標(biāo)優(yōu)化。

（二）重慶土家族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)耦合路徑

其一，重慶土家族文化旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)促進(jìn)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)耦合方式來(lái)促進(jìn)土家族文化旅游資源整合，實(shí)現(xiàn)土家族文化旅游事業(yè)整體利益最優(yōu)化目標(biāo)。文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的要義在于以文化旅游為平臺(tái)來(lái)將設(shè)計(jì)者的無(wú)形思想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)旅游產(chǎn)品，將豐富多彩的土家族傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技創(chuàng)意相融合，形成具有高度經(jīng)濟(jì)價(jià)值的旅游產(chǎn)業(yè)。而單家文化旅游企業(yè)的資本實(shí)力相對(duì)有限，文化旅游市場(chǎng)開(kāi)拓力也相對(duì)不足。土家族文化旅游開(kāi)發(fā)企業(yè)可以與縣文化館、土家族藝術(shù)團(tuán)體、土家族傳統(tǒng)工藝大師、土特產(chǎn)企業(yè)展開(kāi)合作，促進(jìn)土家族民族文化產(chǎn)業(yè)與文化旅游業(yè)的資源優(yōu)化重組。土家族文化旅游開(kāi)發(fā)企業(yè)可在整合文化資源與旅游資源的基礎(chǔ)上提出土家族文化產(chǎn)業(yè)的整體營(yíng)銷方案，通過(guò)充分發(fā)揮旅游業(yè)對(duì)整個(gè)土家族區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用來(lái)打造土家族文化產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)全系列土家族文化產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)土家族文化產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)的整體開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

其二，重慶土家族文化旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)部資源耦合的方式來(lái)促進(jìn)土家族文化旅游資源整合，提高土家族文化旅游產(chǎn)品的可觀瞻性和游客的體驗(yàn)價(jià)值。例如有著“東方情人節(jié)”美譽(yù)的女兒會(huì)是恩施土家族的一種由婚俗演變而來(lái)的獨(dú)特的節(jié)慶習(xí)俗（宋永華，2012）。土家族文化旅游開(kāi)發(fā)企業(yè)要關(guān)注此類分散在山坳鄉(xiāng)間的離散化土家族文化資源的整合，通過(guò)對(duì)相關(guān)離散型土家族文化旅游景點(diǎn)的深入研究，土家族文化旅游開(kāi)發(fā)企業(yè)可設(shè)立諸如土家族廩君神話旅游線路、土家族女兒會(huì)暨東方情人節(jié)旅游線路等主題旅游產(chǎn)品。土家族文化旅游項(xiàng)目要以相似主題旅游資源為紐帶，以主題式文化旅游項(xiàng)目為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)土家族區(qū)域旅游資源的整體效能最優(yōu)化和旅游經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化目標(biāo)。在構(gòu)建具有濃郁民族地方特色的主題性文化旅游線路的過(guò)程中，旅游項(xiàng)目組織方可用豐富的土家族文化元素來(lái)升華該主題旅游項(xiàng)目的內(nèi)涵，從提升游客感知度的層面來(lái)精心設(shè)計(jì)土家族文化旅游產(chǎn)品包裝方案，打造具有可持續(xù)發(fā)展力的土家族文化旅游產(chǎn)業(yè)品牌。文化旅游企業(yè)還應(yīng)積極推動(dòng)手工藝產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的融合。土家族手工藝品反映了土家族的民族文化，具有原真性特點(diǎn)，是游客在相似的旅游體驗(yàn)中尋找異樣體驗(yàn)的理想選擇（馬振，2014）。文化旅游企業(yè)可在旅游景區(qū)出售土家族特有的西蘭卡普織錦實(shí)物的同時(shí)，力邀資深的土家織錦藝人現(xiàn)場(chǎng)展示織錦工藝的魅力，并輔以土家族山民歌、擺手舞等文化元素，為游客提供高縱深的民族藝術(shù)體驗(yàn)。

（三）重慶土家族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路徑

其一，土家族文化旅游項(xiàng)目可借助現(xiàn)代信息技術(shù)來(lái)為游客提供交互式旅游產(chǎn)品服務(wù)，有效提升旅游企業(yè)的品牌價(jià)值。社交媒體的迅猛發(fā)展深刻影響到游客的旅游活動(dòng)全程，并增進(jìn)在旅游過(guò)程中的游客體驗(yàn)滿意度。社交媒體不僅有效解決游客個(gè)人信息交流問(wèn)題，而且提供了方便快捷的低成本高效式信息搜索平臺(tái)。旅游企業(yè)可與社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體建立聯(lián)盟關(guān)系，為客戶提供自由生成內(nèi)容式動(dòng)態(tài)信息交互服務(wù)。游客群體可借助社交媒體來(lái)發(fā)表其旅游感想、分享游覽照片，從而增強(qiáng)其從旅游行為中獲取的滿足感。土家族文化旅游企業(yè)可充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)功能來(lái)增強(qiáng)對(duì)土家族文化旅游目的地的宣傳。游客可運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)土家族文化旅游企業(yè)提供的旅游相關(guān)信息進(jìn)行對(duì)比分析，從中選擇具有較強(qiáng)品牌知名度和較高游覽價(jià)值的旅游景點(diǎn)中選擇適合自己的旅游目的地，并借助社交媒體進(jìn)行口碑傳播，從而將土家族文化旅游產(chǎn)品信息迅速擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)土家族文化旅游宣傳效能的最大化。

其二，土家族文化旅游項(xiàng)目可運(yùn)用聲光電等高科技技術(shù)改造既有文化旅游產(chǎn)品，從而有效提升游客的體驗(yàn)價(jià)值。重慶土家族民間藝術(shù)表演品種繁多，諸如燈彩燈舞、兒調(diào)等各類藝術(shù)表演形式通常在土家春節(jié)、奔牛節(jié)、調(diào)年會(huì)等土家族傳統(tǒng)節(jié)慶日展現(xiàn)。土家族文化旅游項(xiàng)目可以借鑒《印象劉三姐》等大型山水民歌藝術(shù)表現(xiàn)形式來(lái)為重慶土家族量身定制開(kāi)放式布景的大型山水實(shí)景藝術(shù)舞臺(tái)，將白再香、秦良玉等土家族的歷史名人搬上藝術(shù)舞臺(tái)。重慶土家族文化旅游項(xiàng)目可充分運(yùn)用激光視頻、智能控制舞臺(tái)燈等高新技術(shù)來(lái)豐富土家族傳統(tǒng)藝術(shù)表演的形式，給游客們形成強(qiáng)悍的視覺(jué)沖擊力，通過(guò)將土家族傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代舞臺(tái)高新技術(shù)相融合的形式來(lái)增進(jìn)游客的旅游體驗(yàn)價(jià)值。

其三，土家族文化旅游企業(yè)可基于游客消費(fèi)實(shí)力來(lái)將目標(biāo)游客群劃分為若干細(xì)分游客市場(chǎng)，并針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)提供差異化旅游產(chǎn)品。針對(duì)工薪階層的游客，旅游企業(yè)可以與普通土家族家庭聯(lián)合開(kāi)辦農(nóng)家樂(lè)式旅游項(xiàng)目，以實(shí)惠的旅游團(tuán)費(fèi)報(bào)價(jià)來(lái)向工薪族游客提供深度土家族農(nóng)家生活體驗(yàn)式旅游服務(wù)。針對(duì)高收入階層，旅游企業(yè)可集中開(kāi)發(fā)土家族文化娛樂(lè)莊園和休閑體育運(yùn)動(dòng)中心等高端旅游設(shè)施。旅游組織機(jī)構(gòu)可向高端游客提供高附加值的土家文藝表演和互動(dòng)式土家節(jié)慶娛樂(lè)服務(wù)，精心打造“學(xué)織土家織錦、看歡歌擺手、背土家新娘、聽(tīng)木葉情歌、嘗土家攔門(mén)酒”等民俗旅游文化節(jié)目，全方位展示土家族民俗民風(fēng)的古樸純真之美（王友富，2012）。

參考文獻(xiàn)：

1.宋永華.旅游背景下少數(shù)民族文化的網(wǎng)絡(luò)傳播―以恩施土家族“女兒會(huì)”為例[J].中國(guó)傳媒科技，2012（18）