建設工程投標策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇建設工程投標策略，期待它們能激發您的靈感。

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關鍵詞：建設工程；招投標；管理；優化策略

《中華人民共和國招標投標法》自2000 年1月1日正式實施以來，已有七年時間，我國的招投標事業得到了空前的發展，招標投標市場秩序得到了進一步的規范，招標方式也成為了建設工程發包方式的主流。隨著招投標事業的不斷發展，關于招標工作管理質量問題越來越受到人們的關注。

一、建設工程招投標概述

建設工程招標是指招標人在發包建設項目之前，依據法定程序，以公開招標或邀請招標方式，鼓勵潛在的投標人依據招標文件參與競爭，通過評定以便從中擇優選定中標人的一種經濟活動。

二、建設工程項目招投標程序

建設工程項目招標包括以下程序：招標活動的準備工作；招標公告和投標邀請書的編制與；資格審查；編制和發售招標文件；踏勘現場與召開投標預備會；建設項目投標；開標、評標和定標。[1]具體如下：（1）招標活動的準備工作。項目招標前，招標人應當辦理有關的審批手續、確定招標方式以及劃分標段等工作。（2）資格審查。招標人可以根據招標項目本身的特點和需要，要求潛在投標人或者投標人提供滿足其資格要求的文件，對潛在投標人或者投標人進行資格審查。資格審查可以分為資格預審和資格后審。（3）編制招標文件。編制招標文件主要包括：招標文件的編制和工程量清單編制。（4）建設工程項目投標。投標前的準備。投標人的準備工作包括：調查研究，收集投標信息和資料；建立投標機構；投標決策；準備相關的資料。投標文件的編制。（5）開標、評標和定標。

三、我國招投標過程存在的問題

（一）缺乏有效的資格預審方式。在建設工程招投標過程中，招標方對潛在投標人進行資格預審缺乏必要的審查手段、評價方法、操作程序，致使不符合資質的投標人騙取中標，給后續施工過程埋下了隱患，損害了業主、公眾、乃至國家的利益。

（二）招標文件規范化。招標文件是整個招標過程所應遵循的基礎性文件，既是投標和評標的基礎，又是合同的重要組成部分，也是投標人編制投標文件的重要依據。能否編制出完整、嚴謹的招標文件，直接影響到招標質量，也是招標工作成敗的關鍵。[2]目前，在參考國際上通用的工程量清單招投標模式的基礎上，政府建設行政主管部門于2003年2月 17 日頒布了《建設工程工程量清單計價規范》，為實施工程量清單計價招投標提供了基礎條件。采用工程量清單計價模式，就要求招標方在招標文件中包括相應的工程量清單。對工程量清單的編制和工程量清單計價模式下招投標各環節的研究需要更加全面系統。

（三）評標過程中的決策與對策問題。對于招標方來講，評標是一個復雜而嚴謹的過程，必須進行細致的理解、分析，建立系統的評價指標體系。當前國內在評標領域中存在的問題集中在如何科學合理地建立有效的評標數學模型，將各定性指標轉化為定量指標，最大限度地減少主觀因素的影響，滿足招標方的實質性要求，促使整個招標投標過程決策的科學化、合理化。

四、規范招標投標管理的對策

為了進一步提高招投標的公平性，有效提高招標工作質量，促進資源合理配置，提高國有投資效益，減少和預防腐敗行為，我們應該從以下幾個方面做起：

（一）建立健全法律結構體系

健全、嚴格的招投標法制體系是促進招投標活動公開、公平、公正的有效保障，當前我國招標投標法制體系不健全，而且存在許多法律空白漏洞，必須通過立法修改和完善《招標投標法》、《政府采購法》、《建筑法》等法律，減少上位法之間的沖突；清理現存法規，使行政法規、地方性法規和政府規章與上位法相統一，減少法規相互沖突、互不買帳的現象；同時，積極推進《招標投標法實條例》的立法工作，廣泛征求社會各界對《招標投標法實施條例》的立法意見和建議，有效彌補現存的法律漏洞和空白，使招投標活動的每個環節都有法可依、有章可循。

（二）進一步加強招標投標活動的監督管理

當前招標投標領域腐敗、違法違規行為不斷發生的一個重要原因是政府監督不力。現階段我國的招投標行政監督體制基本上還是條塊分割、多頭執法。根據現行制度安排，招投標行政監督部門有11個之多，許多政府部門既當“運動員”，又當“裁判員”，既是監督機構、也是項目業主。同體監督，權力過于集中，執法多頭，為權力尋租、腐敗行為和違法違規行為創造了有利條件。要從根本上解

決這一問題，必須改革現有的招投標行政監督體制，由獨立的、與招投標活動沒有利益關系的行政部門加強對招投標活動的全過程監督，推行招投標綜合集中執法，從根本上解決當前招標投標領域行政監督部門既當運動員，又當裁判員，監督不力的弊端，在全國建立科學、有效的招標投標行政監管機制。堅持常備不懈地檢查監督，加大對違法亂紀行為的處罰力度，同時加強招投標領域的紀檢監察

工作，引入再監督機制，有效減少違法違規和腐敗行為。

（三）充分發揮中介組織功能，完善招投標市場體系

招標機構是依法設立、從事招標業務并提供相關服務的社會中介組織，在招投標行業健康發展的過程中發揮了極為重要的作用；但隨著市場經濟的發展，招標行業的競爭日趨激烈，我們要在大力培育和發展招標行業的同時，從提高招標行業從業人員素質，嚴格行業準入和市場行為，加強招標行業自律等方面入手，規范招標機構的行為。[3]同時，切實發揮有形市場的交易功能，真正做到項目發包方、承包方、中介機構都納入有形市場管理，并把發包工程項目交易的監督管理都安排到這個場所公開進行，切實把好造價、質量、安全等主要關口，使交易行為走向規范化，營造公開、公平、公正的市場交易環境，真正做到“陽光下交易”。

參考文獻：

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【關鍵字】建設工程；工程投標；投標策略；投標報價

1.引言

近幾年來，施工企業面臨的市場競爭日益激烈。為了在這激烈的競爭市場中占據一席之地，預算人員必須科學、合理地編制投標預算，以便領導能合理、準確地確定投標報價。投標預算是根據設計文件資料、技術規范、施工組織設計，以及國家頒布的預算編制辦法、工程機械臺班定額和有關補充規定，并按當時當地的人工、材料的實際價格來進行編制，其編制過程如下所述。

2.對投標競爭對手和競爭形勢的分析

決定是否投標，應注意競爭對手實力、自身優勢及投標環境的優劣情況。一般來說，競爭對手的在建下程即將完工，可能急于獲得新承包項目，投標報價不會很高。若是對手的在建工程規模大、時間長，但仍參加投標，則標價可能很高。從總的競爭形勢來說，大型工程的承包公司技術水準崗，善于管理復雜工程，其適應性強，可以承包大型工程；中小型工程由中小型工程公司或當地的工程公司承包的可能性大。因為中小型公司在當地合自己熟悉的材料、勞力供應渠道；有自己慣用的特殊施工方法等優勢。××中路地段會所工程競爭很激烈，參加資格預審的17家公司中一級資質的就占10家，本市企業有8家；其中，有3家公司都針對環境保護提出了專項施工方案，××建筑工程有限公司報價不是最低，商務標得分是第四，但由于技術標各施工專項施工方案合理，得到專家的一致認可，得分比第二名高出2分，以總分第一中標。

3.熟悉招標文件，核對主要工程數量

招標文件包括技術規范、施工設計圖、合同條款、招標要求和工程量清單及補遺書等，編標人員事前必須認真閱讀，充分理解，方能較好地掌握本次招標的依據和招標的范圍，預算編制采用的定額及有關費用的取定，提高投標報價的準確性。工程數量的核對與計算是必不可少的，這對正確報價影響很大。有的施工設計圖提供很粗略，通常是結構物較簡單。如涵洞，國際招標只在清單里列出了孔徑、高度、結構型式、長度，這就需要根據標準圖進行洞身、洞口工程數量計算，并依據縱斷面地面高程估算挖基數量，據實考慮一定的軟基處理數量，才能較準確地報價。否則，就是盲人瞎馬，不是過高，就是過低，造成投標失誤。

4.現場考察與資料收集工作

為了掌握預算編制所需要的人工、材料等單價，必須積極參加業主主持的現場考察工作。組織強有力的投標班子。大型投標活動一般應由經理或總工主持，由有施工經驗的施工組織設計方案編寫人員和預算編制人員參加。著重對所投標段的地形、地物、地質、水文、交通、供電、通訊、氣象、地材價格、場地以及重點難點工程、關鍵工程進行仔細考察和記錄。對有疑問的問題及時整理成書面意見，簽字后遞交招標辦公室，以備答疑澄清。資料收集主要有工、料、機單價，稅費等。①人工工資是由各省（市、自治區）公路工程定額站負責的，是一種指令性的價格。這是投標人主要參考的依據，根據本企業對投標的期望程度，可高可低。機械臺班價格一般都按部頒年“機械臺班費用定額”執行，代入當時、當地的油、電價格組成臺班單價，使用車、船的還要計入征收的規費，攤入臺班單價中。③材料預算價格材料價格調查應包括建設項目所發生的一切建筑材料、零件、構件、半成品、成品的規格品種、質量、數量和價格，自采加工材料的料場情況及運輸情況等工作。材料調查主要考察材料料場價格和材料運輸方面的有關問題，對投標段內涉及的料場進行一次全面調查，初步確定各種自采加工材料料場的位置，以便優選最佳料場。其次，要了解當地主管部門對礦產資源稅等的規定和市場銷售情況，作為供應價格的依據。材料運輸情況調查主要了解材料的運距、運輸方式、運價、裝卸費和運輸過程中發生的有關費用。

5.工程投標策略

以臨時工程的投標為例，對于臨時工程主要包括臨時用地、施工便道和便橋、電力線路、電訊線路、用水設施等。臨時用地包括施工企業的辦公、生活用房，預制場，路面材料的拌和場，堆料場，自采材料加工場等。施工便道和便橋除了考慮材料場能通達外，還要重點考慮開挖、填筑路基土石方和材料運輸橫向進場、縱向貫通的施工便道。電力線路和電訊線路應首先考慮使用國家電網，現場考察應了解沿線線路的分布情況；確定能夠接線的具置及架線長度。

5.1編制投標預算

根據核對或補充計算的工程量和收集的現場考察資料，結合施工組織設計的要求，正確套用定額，就可以編制施工預算了。預算定額多達2000多個定額子目，雖然編制一個建設項目預算不需要使用全部的子目，但它仍是一項繁瑣且時間緊迫的工作。因此，一定要細致，一定要做到正確套用定額。對于計算繁瑣，容易出錯的項自，至少要計算兩遍，或換另一種計算方法進行核實，確信無誤后方可確定。有條件的話可以采取每一標段由兩人以上編制的方法，編制完后相互對照比較，遇到子目套用不一致或工程量差別較大的，要認真分析，找出原因所在，直到意見一致。對于采用新技術、新工藝、新材料的項目，要根據施工經驗編制補充定額。

5.2標價決策時注意技巧

一般投標只注重標價，卻忽略施工組織設計方案的優化，特別是特大橋梁對施工組織設計方案優劣的采用，影響投標報價特別突出。因此，對施工組織設計要組織班子，由有豐富施工經驗的工程師主持編制，特別是關鍵工程，如大跨度、深水基礎、新工藝等要組織專家論證定案，絕對不能隨便找個技術員湊合了事。要知道，在專家評審標書時，是很注重技術方案的，這對綜合評價很重要，中標與否，有時施工組織設計起決定作用。

當前，業主幾乎都采用復合標價作標底，這對掌握同段內投標人的信息很重要。如果同段內幾個投標人的水平接近，一般報出的標價相差較小；反之，相差甚大。這對組成復合標價影響很大，原來與標底比很合理的報價很可能成為無效標。因此，如何掌握和分析同段投標人的情況是投標決策不可忽視的問題。

5.3投標報價編制技巧

施工企業投標時要根據工程對象的具體情況，利用報價技巧，確定具體的報價策略，如果采用的報價策略對路，又掌握了一定的報價編制技巧，就可以做出合理的報價，贏得中標，獲得較高利潤。報價編制技巧，是在服從投標報價策略的前提下，采取的具體做法。報價的基礎價格要準確：編制報價時，把人工單價、材料、機械單價作為基礎價格，利用行業或企業定額的消耗量及取費費率確定工程單價。因此基礎價格的水平直接影響到總價水平，只有基礎價格計算準確，才能保證總價的準確。取費費率應取滿：投標報價時所采用的間接費率、利潤率和稅率都將成為施工時業主計算索賠費用的依據。為了將來能獲得較高的索賠費，費率應取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機械效率來實現。

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關鍵字：投標工程報價 報價策略

中圖分類號：TU723.1 文獻標識碼：A

0引言

投標是施工企業利用報價等經濟手段，在同意招標文件規定，滿足招標要求的條件下，獲得工程施工任務的競爭活動。通過建設工程施工投標的競爭，可以促使施工企業抓管理，上水平，提高社會信譽，達到確保工程質量、降低工程造價、縮短建設工期，提高經濟效益的目的。

1正確的投標報價策略

投標競爭獲勝的關鍵是報價。報價是工程投標的核心。報價過高，會失去中標機會，投標過低，即使中標，也會給工程帶來虧本的風險，施工企業應從宏觀角度對工程總報價進行控制，力求報價適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經濟效益。為此，施工企業投標時就需要對一定的工程對象確定具體的報價指導思想，并據此確定投標策略。制定投標策略應根據不同招標工程的不同情況和競爭形勢，采取不同的投標策略。投標策略是非常靈活但并非不可捉摸的東西。從大量的投標實踐中，我們歸納總結出投標策略的四大要素，即把握形勢，以長勝短，掌握主動，隨機應變。投標企業只要抓住這四個要素，并結合具體工程情況，靈活運用，就有希望在不斷的競爭形勢中取得成功。

1.1把握形勢

也就是在具體工程投標活動中，掌握“知己知彼，百戰不殆”的原則。為此，要搜集情報信息，了解自己，了解對方。

1.2以長勝短

即用優勢戰勝劣勢，以己之長勝過對手。在“把握形勢”的基礎上，分析本企業和競爭對手的優勢（長處）和劣勢（短處）。企業的優勢在于各個方面，如職工隊伍素質好、技術水平高、勞動態度好、工作效率高；施工機械適合投標工程工期的需要，性能先進，完好率

高，運輸費用低；材料有穩定的供應渠道，質優價廉；施工方案先進合理，切實可行，經濟效果好，勞動組織精干，管理層次少，運轉靈活，辦事效率高等等。

1.3掌握主動

即在投標競爭過程中，不管面臨什么樣的競爭形勢，投標企業一定要善于把握主動。例如，在選擇投標對象時，做到能投則投，不利不投。一般情況下凡適合本企業施工能力和特點，可以發揮企業優勢的工程；適合當前企業經營需要，并具備投標的條件；外部影響因素

對本企業有利等，即可積極參加投標。反之，則不參加。

1.4隨機應變

主要包括三個方面：一是在某項工程投標過程中，隨著競爭對的變化，如放棄投標、改變投標策略等，必須及時地修正自己的策略；二是在確定投標投價時，必須根據影響報價較大的企業因素和市場信息變化，適時做出決策；三是靈活地采取不同的投標策略，一成不變的策略是很難成功的。

2正確的投標策略

正確的投標策略，除掌握以上四個要素外，更重要的是來自投標企業主管人員業務經驗的長期積累，對客觀規律的認識和對實際情況的了解。同時，還取決于企業領導的決策能力。常用的投標策略有以下幾種：

2.1靠高水平的經營管理取勝

即通過做好施工組織設計，正確確定施工方案；應用現代化管理技術，采取合理的施工工藝和機械設備；有效地組織材料供應并以較低的價格采購，減少二次搬運和材料消耗；在保證工程質量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩和人海戰術，力爭少用人力和

資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎上降低投標報價。這種投標策略，本質是通過提高企業經營管理水平來降低工程成本，并在這個基礎上降低級標報價，提高競爭能力，這是企業采取的最根本的策略。

2.2靠改進計劃取勝

即仔細研究設計圖紙，發現不合理之處，提出修改建議，從而降低工程造價，提高對招標單位的吸引力。

2.3低價策略

這是企業任務不足時，為了維持生存而采取的一種策略。通過降低利潤水平來降低報價，爭取中標。有時在新開發地區參加投標，為了開創局面，打開市場，建立信譽，占領陣地，也可以采取這種策略。

2.4未來策略

即著眼于發展，為了爭取將來的優勢，而寧愿目前少賺錢，就可以來取這種策略，這是一種著眼于企業未來發展遠見的策略。

2.5低價索賠策略

這種策略主要著眼于施工索賠，報價較低，往往可以獲得較高的利潤。采用這種策略，在報價過程中，認真研究報價文件、施工圖紙及合同條件，發現較多漏洞時，可以把報價壓得低一些，中標后，在施工過程中利用這些漏洞進行索賠，以提高獲利機會。

3報價編制技巧

施工企業投標時要根據工程對象的具體情況，確定具體的報價策略。如果采用的報價策略對路，又掌握了一定的報價編制技巧，就可以做出合理的報價。報價編制技巧，是在服從投標報價策略的前提下，采取的具體做法。歸納如下:

3.1報價的基礎價格要準確

我們在編制報價時，把人工單價、風、水、電及材料單價作為基礎價格，利用行業或企業定額的消耗量及取費費率確定工程單價。因此基礎價格的水平直接影響到總價水平，只有基礎基價計算準確，才能保證總價的準確。

3.2取費費率應取滿

投標報價時所采用的間接費率、利潤率和稅率都將成為施工時業主計算索賠費用的依據。為了將來能獲得較高的索賠費，費率應取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機械效率來實現。

3.3采用不平衡報價法

在不提高總報價的前提下對不同分部分項工程可采用不平衡報價法，即不影響中標，結算時又能取得理想的經濟效益。各分部、分項工程單價合理、可靠在做各分部、分項工程單價時，應做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設備配置合理、工程單價所選定額子目正確、所報單價合理可靠，與類似工程相比出入不大，手合常規，否則容易導致業主對投標單位實和技術水平發生懷疑。報價策略運用是否得當，不僅影響施工業能否中標，而且影響到企業在激烈競爭能否生存和發展。我們只有不斷總結投標價的經驗和教訓，才能不斷提高我們的報水平，在激烈的競標中立于不敗之地。

4結語

整個投標工作的核心就是投標策略．而最終報價是整個投標工作的關鍵，企業在投標時在這方面得下足功夫．如果報價處理得不恰當就會影響到這個項目能否中標．同時影響企業的形象。故在競爭激烈的市場中，一個企業在投標競爭過程中，要掌握和運用好投標策略方法，才能提高投標獲勝的機率和中標后獲得更高的盈利。

5 參考文獻

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[2]肖維品.工程項目投標報價效應分析方法[J].系統工程.2012

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關鍵詞：建筑工程 ， 投標報價 ，策略

Abstract: this paper mainly analyses the architecture engineering bidding quotations of the specific strategies are first analyzed the winning conditions, construction enterprises should pay attention to the bid price quotation several matters, and based on this, puts forward a few specific the winning strategy for your reference.

Keywords: building engineering, bid price quotations strategy

中圖分類號：TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：

投標書是業主與投標單位之間達成意向及簽訂合作合同的重要依據，在投標書中的重要環節報價中，報價的高低直接關系到業主與施工單位能否達成合作意向及簽訂合同。因此，如何制定科學合理的投標報價方面的策略，在投標競爭日益激烈的今天具有重要的意義。

一、中標的條件

我國《招標標投標法》規定了兩種中標條件。

（1）獲得最佳綜合評價的投標中標。所謂綜合評價，就是按照價格標準和非價格標準對投標文件進行總體評估和比較。

（2）最低投標價中標。所謂最低投標價格中標，就是投標報價最低的中標，但前提條件是該投標符合招標文件的實質性要求。

二、投標準備

建筑施工企業如有投標意向，購買招標文件。拿到投標文件后，應組織相關技術經濟專家詳細閱讀招標文件、施工合同和施工圖紙，最重要的是應從本企業的實際情況出發，需具體分析：①本企業是否具備投標工程要求的資質和能力以及滿足招標文件對項目組人員的要求；②該項目資金的落實情況；③該項目環境條件；④施工企業對該項目材料商的了解和熟悉情況；⑤該工程投標文件中與以前投標文件的區別；⑥該工程合同文件條款中有無不能接受的條款等。并根據招標文件的規定評估本企業在參與競標過程中的勝算機率，確定投標有多大后再決定是否參與投標。

三、建筑施工企業投標報價應注意的幾點事項

投標報價應根據工程條件和當時、當地具體情況確定，以選擇最優的施工方案為基礎， 機動靈活地決策報價，在投標報價過程中，在滿足常規要求的基礎上，應注意以下幾個問題 ：

1、注意積累報價信息資料

投標報價期限一般都很短，只靠投標所給的時間收集資料是非常困難的，平時應建立資 源庫，注意積累有關報價信息資料和總結經驗，這樣在投標報價時做到心中有數，取得滿意的效果，不留遺憾。

2、標價計算要合理

既能中標，又能獲利是投標報價的原則。有的投標者在分析標價和最終決策標價時，為了爭取中標，毫無根據的壓低報價，在現行的報價規定中超出規定限額，容易被當作廢標處理，無功而返；及使中標也是微利或無利，遇有風險條件發生變化，容易給企業帶來經濟損失。這種壓低報價增加風險的做法是不可取的。

3、定額的選用要慎重

編制投標報價的依據應是企業定額，企業定額應具有計量方法和基礎價格，特別注意 報價時還要以詢價的辦法了解價格信息，對企業定額中的基礎價格進行調整后使用，并且要有預見性，要防范在中標時和實際施工時產生的價格風險。

4、在投標有效期內，投標者找業主澄清問題時應注意詢問策略和技巧，不要讓業主為難，更不要讓對手摸到你的底細。具體做法是：①對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。②不要讓競爭對手從提問中窺探出你的種種設想和施工方案。③對含糊不清的重要條款，可要求業主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業主標準。④編制標書過程要保密。⑤單價合同中，項目不能出錯，包干項目的總價也不能算錯。

四、建設工程招投標報價的具體策略

確定一個最優報價是提高競爭能力的關鍵環節之一，在最優報價條件下，建筑企業應達到既有中標的機會，又能獲得較為可觀的利潤。因此，建筑施工企業應采取的策略有：

1、表現出本企業優秀的企業管理能力

建筑施工企業的企業管理能力很大程度上體現在企業的施工環節中。施工過程中采用的施工手段應更多的體現先進技術的應用，以最大程度上減少應技術落后而造成的工期延誤或質量不達標等情況的出現。在投標前，施工企業應該詳細閱讀及了解招標文件要求，通過對業主要求的把握，確定合理的報價。在確定合理報價的基礎上，施工企業還應明確業主的對項目的清單內容及建筑過程中相關定額方面的要求。通過明確的施工方案和工作計劃的制定，科學安排施工計劃，組織連續、均衡施工，對工程的總體作業進行科學地綜合判斷，采用現代分析的方法，使工程施工的一系列活動在安排上得到優化，力求節約各項管理費用等，從而有效地降低工程成本而獲得最大的利潤，有效的彰顯了企業優秀的企業管理運營能力，增加中標的希望。

2、最低價中標

通過制定最低的價格以達到實現中標的目的，最低價報價的價格不能低于成本價格。此種報價評議方法對投標人沒有作其他的限制和要求。相對而言比較簡單易行。

3、不平衡報價法

該方法就是在不影響投標總報價的前提下，將某些分部分項工程的單價定得比正常水平高一些，某些分部分項工程的單價定得比正常水平低一些，以達到效益的最大化。它通常是在工程項目總報價基本確定后，適當調整總報價內部各個部分的比例。

其具體報價策略為：①對能夠早日結算工程款的項目可以報得較高，以利資金周轉。如土方工程、基礎工程 等。后期工程項目可適當降低。如粉刷、油漆、電器設備安裝工程等，使兩者基本平衡，不致影響總報價的變動。②對估計實際工程施工中工程量可能會增加的項目單價提高，這樣在最終結算時可多賺錢；而將實際工程施工中工程量可能會減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。③對設計圖紙不明確或有錯誤的，估計修改后工程量要增加的可以提高報價，而工程 內容說不清楚的，則可以降低一些單價。④對工程量清單中無工程量，只填單價的項目（如：土方工程中的挖淤泥、巖石、轉運土石方等）其單價提高些，這樣做既不影響投標總價，以后發生時還可以多獲利。⑤對于暫列數額（或工程），預計會做的可能性較大，價格定高些，一些做了就可獲較大利潤，估計不一定發生的則單價定低些，風險不大。⑥對零星用工（計日工）的報價高于一般分部分項工程中的工資單價，因為它不屬于承包總價的范圍，發生時實報實銷，價高些會多獲利。

4、無利潤投標法

為了替本企業爭取更多的發展機會，無利潤投標成為許多企業競標時采用的策略。無利潤投標法的主要特點在于：施工單位目前處于空閑的時段，施工企業的生存出現問題，急需工程項目的承建。這時，通過無利潤投標法獲得項目建設機會，一方面有利于維持本企業的經營運轉，再圖發展；另一方面，通過項目工程的建設實施，獲取業主對施工單位的認可和信任，為今后項目的競選積累機會來獲取利潤。另外，一些施工企業為了獲取某一市場，在前期的運作中，通過無利潤投標法，其目的主要是為了擴大企業的社會影響力，擴大市場份額。

五、結語

在當今招投標市場競爭異常激烈的情況下，任何建筑施工企業都必須重視對投標報價決策問題的研究，為了建筑施工企業的生存和持續發展，選擇合適的報價方法，全面考慮期望的利潤和要承擔的風險，增強競爭能力，在風險和利潤之間進行權衡，并作出選擇。

參考文獻

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關鍵詞:工程投標 策略 報價 技巧

投標是既公平又殘酷的競爭,是實力、信譽、經驗、投標策略與報價技巧等多方面綜合能力的比拼。目前國內的公開招標項目大多是大型工程及復雜的工程設備,這類項目投標競爭激烈,風險較大,能否中標不僅取決于各投標人的實力,也取決于投標人的投標策略和投標報價技巧運用的是否得當。如果投標報價過高,投標單位就會失去中標的機會;投標報價過低,即使中標也會給投標人帶來虧本的風險,因此作為投標人應從宏觀角度出發,制定投標策略、利用報價編制技巧,更好的運用自己的實力,在決定中標的各項關鍵因素上發揮相對于競爭對手的優勢,揚長避短,從而達到最終奪標并贏利的目的。

投標策略和投標報價技巧的合理運用,其實質就是在保證工程質量與工期條件下,尋求一個好的報價的技巧問題。投標人為了中標并獲得期望的效益,投標程序全過程幾乎都要運用投標策略和投標報價技巧。

一、開標前的投標策略和投標報價技巧運用

(一)不平衡報價法

不平衡報價,就是在總價基本確定的前提下,通過調整內部各個子項的報價,以期既不影響總報價,又在中標后可以獲取較好的經濟效益。通常采用的不平衡報價有下列幾種情況:

(1)對能早期結賬收回工程款的項目的單價可報以較高價,以利于資金周轉;對后期項目單價可以適當降低。

(2)估計今后工程量可能增加的項目,其單價可以提高,而工程量可能減少的項目,其單價可降低。

但上述兩點要統籌考慮。對于工程量有錯誤的早期工程,如不可能完成工程量表中的數量,則不能盲目抬高單價,需要具體分析后確定。

(3)圖紙內容不明確或有錯誤,估計修改后工程量要增加的,其單價可提高;而工程內容不明確的,其單價可降低。

(4)沒有工程量只填報單價的項目(如疏浚工程中的開挖淤泥工作等),其單價宜高。這樣,既不影響總的投標報價,又可多獲利。

(5)對于暫定項目,其實施的可能性大的項目,價格可定高價;估計該工程不一定實施的,可定低價。

(二)零星用工(計工日)一般可稍高于工程單價表中的工資單價

之所以這樣做是因為零星用工不屬于總價的范圍。發生時實報實銷,也可多獲利。

(三)多方案報價法

若業主擬定的合同要求過于苛刻,為使業主修改合同要求,可提出兩個報價,并闡明,按原合同要求規定,投標報價為某一數值;倘若合同要求作某些修改,可降低報價一定百分比,以此來吸引對方。

另外一種情況,是自己的技術和設備滿足不了原設計的要求,但在修改設計以適應自己的施工能力的前提下仍希望中標,于是可以報一個按原設計施工的投標報價(投高標);另一個按修改設計施工的比原設計的標價低得多的投標報價,以誘導業主。

(四)突然襲擊法

由于投標競爭激烈,為迷惑對方,有意泄露一些假情報,如不打算參加投標,或準備投高價,表現出無利可圖不干等現象,到投標截止之前幾個小時,突然前往投標,并壓低投標價,從而使對手措手不及而敗北。

(五)低投標價奪標法

此種方法是非常情況下采用的非常手段。比如企業大量窩工,為減少虧損;或為打入某一建筑市場;或為擠走競爭對手保住自己的地盤,于是制定了虧損標,力爭奪標。若企業無經濟實力,信譽不佳,此法也不一定會奏效。

(六)聯保法

一家實力不足,聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標,都聯合進行施工。

二、開標后的投標策略和投標報價技巧運用

投標人通過公開開標這一程序可以得知眾多投標人的報價。但低價并不一定中標,需要綜合各方面的因素,反復評審,經過議標談判,方能確定中標人。若投標人利用議標談判施展競爭手段,就可以變自己的投標書的不利因素為有利因素,大大提高獲勝機會。

議標談判,通常是選2-3家條件較優者進行談判。招標人可分別向他們發出通知進行議標談判。

從招標的原則來看,投標人在標書有效期內,是不能修改其報價的。但是,某些議標談判可以例外。在議標談判中的投標策略和技巧運用降低投標價格的方法。

投標價格不是中標的唯一因素,但卻是中標的關鍵因素。在議標中,投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。需要注意的是:其一,要摸清招標人的意圖,在得到其希望降低標價的暗示后,再提出降價的要求。因為,一般招標文件中都有規定說明,已投出的投標書是不得改動任何文字。若有改動,投標即告無效。其二,降低投標價要適當,不得損害投標人自己的利益。

降低投標價格可以從三方面下手,即降低投標利潤、降低經營管理費和設定降價系數。

投標利潤的確定,既要圍繞爭取最大未來收益這個目標而定義,又要考慮中標率和競爭人數因素的影響。通常,投標人準備兩個價格,即準備了應付一般情況的適中價格,又同時準備了應付競爭特殊環境需要的替代價格,它是通過調整報價利潤所得出的總報價。兩價格中,后者可以低于前者,也可以高于前者。如果需要降低投標報價,即可采用低于適中價格,使利潤減少以降低投標報價。

經營管理費,應該作為間接成本進行計算。為了競爭的需要,也可以降低這部分費用。