產品策劃目的精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇產品策劃目的，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：木材加工 現狀 對策

一、木材加工在敦化市經濟發展中的成效

1.注冊了一批木制品加工產品商標，給木制品注冊商標，起一 個符合產品特點，叫的響的牌子，是實施木材加工企業產品品牌戰略的基礎。據不完全統計，目前全市注冊木樹加工；產品商標達22個，其中丹峰地板、敖襪家具、亞威地坂、寶源屠實木門、吉森地板、通寶膠合板等一挽本梅加工產品商標已經享有一定的知名度。

2.制定了一批木制品產品標準。近幾年，我局先后幫助企業制定了實木模壓門、指 (拼)接地板、車用膠合板、曲線地板、實木裝飾門、菜板、集成材等產品標準，為企業生產和銷售提供了技術依據。

3.涌現了一批名牌木材加工產品。如福敦模壓實木門，敖林實木書柜，福敦實木復合地板，陽光木業實木地板，丹峰林業實木復合地板及纖維板，油畫筆等，先后被評為省 (州)名牌產品，這些名牌產品的創立，提高了企業和產品知名度，擴大了產品市場份額。

4.木制品加工企業質量管理水平明顯提高。返幾年，木制品加工企業積極爭取ISO9000系列質量認證及ISOI,I000環保體系認證，目前全市通過質量認證的木制品企業已達12 家， 福敦木業，新元木業相繼通過了雙認證。

5.木業市場較為發達。全市目前木材加工業規模企業 (產值500萬元以上)已達到近50家，小型木材加工企業近400家，從業人數近3萬人，產品涉及地板、實木門、家具、膠合板、纖維板、封邊條、木線、集成材、冰勺、生筷子等30 多種木材加二產品年交易額達69637萬元，其中地板交易額達2.6億元，年生產260萬平方米，年創匯5000多萬美元，成為木材加工產業主導產品。另外，由于我市是國家重點林區，林木蓄積量達10，599 萬立方米，約占1/_LO，年采伐量120萬立方米，樹種多，木材品質好，載市已成為區域性木材交易地和集散地，木材交易在東北區域及至全國都有一定的知名度，周邊地區木材都通過我市中轉向國內外流動。全市已基本形成了以城效綜合市場，專業批發市場為主要載體，以國內外客戶為支撐，以木材加工產地市場為依托的市場流通體系。

二、問題

生產流通工作有了一個良好的開端，我市木材加工產品品牌，總體上看，產品品牌的知名度還不高，市場競爭力還不夠強，企業生產還處子“小、散、弱”狀態，尚存在一些不足和問題。

1.品牌規模不大。目前全市木材加工產品注冊商標雖然不少，相繼爭創了一些省 (州)名牌，但知名品牌不多，知名度高，商業價值高，市場份額大，影響面廣的精品名牌極少，國家名牌更是空白，大部分木材加工產品仍存在“諸侯割據、各自為政”現象，如全市地板市場，我市木材加工企業基本都生產，但個生產企業之間存在很大差異，各有優勢，又各有缺陷，普遍存在“有產量無市場，有市場無品牌，育品牌無規模，有生產無標準" 的情況，沒有形成組團出擊，集中打響品牌戰的合力，這與我市木材交易集散地極不相稱，也是我市木材加工產品缺乏市場競爭力的根本原因所在。

2.加工率和科技含量不高。我市木材加工產品加 工率不高，大都分為 級產品，很多企業還處于生產板條、木方狀態，地板毛料狀態，產品科技含量偏低，附加值不高。

3.技術裝備落后。全市除極少數大型木材加工企業擁有比較健全的裝備外，絕大多數企業設備簡陋，許多關鍵設備短缺 (如干燥設各)，很多小型企業只有抵檔旋切設備，整體技術裝備水平非常落后。

4.產品質量不穩定。根據我局及相關監測部門抽樣檢測結果，木材加工企業質量波動鉸大，約有一半以上的企業的產品質量達不到要求，國家限制使用的超標醛膠，目前，尚有企業繼續超標使用，絕大多數企業的環傈指標不符合國家強制性標準規定，限制了木材加工制品的銷售和出口，成為創立品牌的“絆腳石”。

5.宣傳力度不夠。盡管近年來，我市積極組織木材加工企業參加全國、全省各木材加工產品展示展銷會，但一些企業由于自身實力不強，加之認識不到位等原因，不愿花大力氣用于宣傳產品，都分企業用于宣傳的經費不足銷售收入的 1%。

6.市場建設相對滯后，帶動不強。我市是一個木材加工業及交易大市，但在木材加工制品市場建設上，還很被動，與建立大市場，促進大流通的要求相比，還有一定差距，全市目前尚無一家成規模，涵蓋全市木業產品的專業市場。很多木材加工企業完全依靠關系，來維持定單，維持企業生產和銷售，產品流通渠道單一，還沒有走向市場，占領市場，富余產品在市場上銷售無門。

三、對策

為加快我市木制加工業的戰略性調整，增強我市木材加工業的市場競爭力，提高全市木材加工產業的整體素質和綜合效益，我局建議，在全市范圍內組織實施木材加工制品品牌工程、名優木材加工制品流通工程。

1.木材加工產品品牌工程

充分發揮我市區位優勢和資源優勢，以開發地板為重點，開發一批質量優，附加值高，科技含量高，具有一定規模的木材加工產品，通過創立品牌，宣傳品牌，保護品牌，大力發展品牌木材加工產品，努力提高木加工產品的知名度都市場占有率。爭取1~2年把我市地板產業打造出一個中國名牌，3~5年樹立一批叫得響，在全省乃至全國有影響力的精品，省 (州)名牌產品。

1.1制定木材加工制品的標準，嚴格按標準生產。沒有嚴格的產品標準或產品沒有實現標準化生產。品牌體系建設將無從談起。目前，我市制定的各類木材加工產品標準不到10項，采用國際標準及國外先進標準的企業基本是空白，影響了木材加工制品爭創名牌。為此，我們要重視木材加工制品系列標準的制定，鼓勵企業積極采用國際標準以及國外先進標準。

1.2抓好木材加工制品品牌認定工作。以市場需求為導向確定發展重點，打出品牌，創出品牌，對批量上市的木材加工制品，及時辦理國內外商標注冊，力爭1~2年，全市具有一定規定的各類木材加工產品商標注冊率達到50%，重點扶持地板加工業爭創中國名牌，對于中密度纖維板、膠合板、家具、實木門、衛生筷子等產業要進行優化組合，對于經過認定，具有發展前景的好產品，要爭創15~20個省 (州)名牌。

1.3加大對木材加工業產品品牌的整合和系列開發力度。針對我市木材加工企業規模小，分布散，管理亂的狀況, 掌撞時機，以福敦木業園區和丹峰家具工業園區為依托，清理和整頓全市各木材加工企業，適時組建木材加工企業集團或上市公司，促進全市木材加工業向規模化、系列化、集團化發展，統一開發和生產木材加工系列產品，爭創國家乃至國際品牌，與國際市場接軌，打造全市木材加工業航空母艦。

1.4跟蹤信息，加快品牌產品與國際接軌。在創立品牌的同時，應加快我市木材工業企業與國際接軌步伐，及時掌握國際市場動態，使品牌產品適應國際市場的發展和要求。目前，國際林產品市場中，木基復合材科及制成品的比重不斷增加，主要有中密度纖維板，高密度纖維板，定向刨花板，單板層積材，膠合板，重組木及水泥刨花板，木基纖維壓制品。另據預測，中國市場木地板年增長率約在12~12%左右，而隨著WTO的迫近國際著名品牌也正在瞄準我國市場，由此引發市場價格品牌戰略不可避免，因此，我市木材加工企業應在以上幾個領域生產出高科技產品，樹立品牌，與國際市場對接。

1.5樹立品牌應搞好宏觀調控，合理利用資源。按目前的木材加工企業結構和木材消耗率水平，我市林木的生產速度是遠遠跟不上采伐量的。因此，在樹立木材加工制品品牌釣同時，應該搞好宏觀調控，將木材加工業和資源的合理利用發展規劃搞好，一個產業，一個品牌經濟發展戰略的形成，必須依據經濟優勢而制定，林業的經濟優勢就是林業資源的優勢，這也是我市把木材加工業作為全市支

柱產業的必要條件。樹立品牌的同時，應充分考慮與資源消耗的適應鑊，只有讓資源在精、探加工中樹立的品牌產品，才更有競爭優勢，才更有長遠發展。

1.6提高產品質量，為樹立品解創造先決條件。政府部門應加強對木材加工企業的監督與管理 ，扶持木材加工企業改進工藝設備，加強質量管理，確保這些企業生產的產品符合相應標準要求，保護產品質量，為爭創品牌創造有利條件。

2.名優木材加工剎品流通工程

以開拓市場為核心，以建立健全木材加工制品市場，生產要素市場以及市場信息體系，流通體系和流通服務保障體系為內容，實施名優木材加工制品流通工程，以流通促生產，促調整，促提高，努力提高市名優木材加工制品市場占有率。

2.1堅持“三個市場”一齊抓，大力開拓國內外市場，立足原有市場，以原有的定單、合同為基礎，主攻上海、廣州等國內市場，大力發展網上交易和直銷、、連鎖、配送、批發等新的營銷方式，充分利用載市的資源優勢和區位優勢，廣開招商引資門路，擴大對外開放，把我市產品打入國際市場，使全市名優木材制品在開拓國內外市場上取得突破性進展。

2.2堅持產地市場、銷售市場一齊抓，加強市場體系建設，一是擴大現有市場規模，在木材加工制品集中加工區. 集散地以及入口密集、消費潛力大地區，集中發展一批基礎設施齊全，功能完善，管理規范，帶動性強的木材加工制品市場。二是逐步在全國主要大城市采取聯營、參股等方式建立我市名優木材加工貿易制品網絡，通過舉辦和參加展銷會等方式，加強我市名優木材加工制品的營銷。

2.3加強信息服務體系建設，著力開拓無形市場。以敦化政務信息網為龍頭，加快信息工程建設。都要上網，名牌產品上網率要達到100%，同時，全市各部門及名優木材加工企業要密切配合，制定計劃，在全國各電視臺、電臺、報刊積極宣傳我市名優木材加工制品，促進產品流通和銷售。

四、實施木材加工產業二項工程的主要措施

篇2

引起關注、進行廣告宣傳。

二、活動時間：2005年

從9月1日到10月31日（2個月）結束。

三、活動地點：

杭州市。

四、活動內容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出1名最優秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

五、參加人員：

公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。

六、活動步驟和對策：

1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。

2、9月2日，領取設計好的報紙廣告光盤到廣告公司談廣告事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司）。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。版權所有

3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。

5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的5000元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來公司領取交稅后的獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

七、注意事項：

1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高*0.4米長,設計新穎具有一定的觀賞性。

篇3

Wang Chen； Jing Jin

（①江蘇國信象山地產有限公司，南京 210000；②南京建設發展集團有限公司，南京 210000）

（①Jiangsu Guoxin Xiangshan Real Estate Co.，Ltd.，Nanjing 210000，China；②Nanjing Urban Construction & Development Co.，Nanjing 210000，China）

摘要： 房地產前期定位策劃作為房地產策劃的核心內容之一，在理論和實踐中都得到了一定的發展。目前，隨著房地產市場從擴張型向精細型轉變過程中，對成本控制的作用越來越明顯，本文在理論研究的基礎上，對重視項目前期定位策劃的成本進行了研究。

Abstract: Location planning of real estate in the earlier stage as one of the core contents of a real estate planning has developed in both theory and practice. At present, along with the change of the real estate market from extensive to intensive, its role in cost control is more and more apparent. Based on theoretical research, this paper studies about paying attention to the cost of pre-project location planning.

關鍵詞： 成本控制 項目前期定位 成本研究

Key words: cost control；pre-project positioning；cost studies

中圖分類號：TU723.3文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）32-0073-01

0引言

在我國經濟飛速增長和城市化步伐的加快現狀下，房地產業的發展取得了前所未有提升，房地產行業已成為國民經濟的重要產業部門之，近十年來，中國被置入上市公司的房地產越來越多。房地產是相關產業鏈長，關聯度高的一個行業，與各種行業都有著較高的關聯，房地產行業也在很大程度上促進著社會經濟的持續穩定增長。在房地產業高速發展的同時，房地產策劃伴隨著房地產業的繁榮也取得了長足的發展。房地產前期定位策劃作為房地產咨詢行業的重要業務，對于房地產業健康發展起到了積極的意義。面對房地產市場的競爭加劇，通過項目前期定位策劃，可以使房地產成本控制從源頭做起，有利于幫助房地產企業科學的決策，進而增強房地產企業的競爭能力。基于此，本文在理論闡述的基礎上，對項目前期定位策劃的成本進行了研究，以期共同商榷。

1項目成本控制概念

項目成本控制是指在項目實施過程中盡量使項目實際發生的成本控制在項目預算范圍之內的一項項目管理工作。一般來說項目的成本控制主要包括了事前控制、事中控制與事后控制。事前控制也既是一種成本預算的方法，通過事前的預算將成本開支情況進行事前的規劃，以指導房地產企業的成本開支活動。而事中成本控制也既房地產企業成本的運營控制，是指房地產企業在實際開發中對成本的管理與控制，通過對各項生產經營活動按照一定的原則進行控制，以使事前預算成本可以落實。事后成本控制也既糾正控制，是指對房地產企業實際的成本開支情況進行監督檢查，以發現偏差，進行及時的糾正，以指導和修正下一年度的房地產預算成本的制定。成本的發生和形成是一個動態的過程，這就決定了成本控制也應該是一個動態的過程。但一般來說，成本控制事前控制可以有效指導房地產企業的成本開支，確保企業能夠從源頭重視起來成本控制，以達到控制效應的最大化。

2房地產前期策劃的主要內容及作用

房地產前期策劃主要包括房地產市場調研、土地定位策劃、以及房地產產品策劃。房地產市場調研是房地產成本研究中的一個重要內容，也是前期策劃中的一個重要內容。通過前期的調研有助于獲得市場的銷售，項目建設材料以及人力成本等信息，為房地產開發提供詳實的參考信息。土地定位策劃是房地產開發的前提與基礎，由于近幾年來，房地產呈現開發過熱的局面，購置土地成本已經成本房地產企業開發的最主要成本，土地的儲備與競拍形式使得土地的獲得成本相對過去更高，開發商在獲得土地時肯定會更加謹慎，也更需要考慮相對成本的高低，同時還需要考慮資金回籠情況以及資金的利息成本高低等因素。房地產產品策劃從產品構建的各個方面進行研究，以提高客戶滿意度的目的，也是房地產企業一種讓渡價值的體現，通過產品建筑形象策劃，可以給客戶留下好的感覺，通過產品配套及其他策劃，可以提高客戶的滿意度，可以說房地產產品策劃雖然需要一些成本投入，但可以大幅度提高房地產企業的形象，進而能獲得好的銷售業績，是一種后曲成本。

3房地產項目前期定位策劃的成本研究

3.1 房地產市場調研成本研究做好市場材料及市場工藝價格的詢價是進行房地產市場調研的主要目的，現階段，由于土地拍賣價格的不斷提高，導致地價成本不斷攀升，工程材料費在房地產開發成本中明顯下降，但作為內部可以控制的成本，其成本的高低企業通過優化管理來實現不斷的降低。所以，進行房地產市場調研意義重大。房地產開發企業要關注機構公布的價格，與社會咨詢機構保持聯系。

3.2 土地定位策劃成本研究由于購置土地成本已經成本房地產企業開發的最主要成本，所以對土地定位策劃成本研究成為房地產項目前期定位策劃的最主要內容。每塊地可以生產的房地產產品都有無數可能性，這就導致平均開發成本的不同，在在特定的條件下，由于時間、市場走勢、開發公司操盤水平、資金準備情況等都會導致房地產企業土地的獲得成本不同。成本分析還需要結合地塊、區域和產品幾個方面展開。對地塊的分析包括地塊物理和文化屬性的分析和判斷，區域分析主要是根據在成熟區域找尋產品的差異化，在未成熟區域進行可行性產品的推斷，找尋解決問題的方法。

3.3 房地產產品策劃成本研究房地產產品策劃成本主要包括與項目規劃建設、產品銷售以及物業管理相關聯的成本，由于房地產產品策劃成本是一種潛性成本，其成本控制往往和數額的高低沒有直接關系。通過房地產產品策劃成本開支來提高企業形象，進而增加企業的銷售收入，在這種情況下，多開支成本費用往往是有利的，但房地產企業需要均衡成本收入比，以獲取最大的收益。項目建設規劃主要是在前期定位策劃中根據企業自身的資源條件，對項目建設的建設時序、工程招標采購以及工程管理方案等進行預先的安排。科學的項目建設規劃可以減少企業后續的開發成本，而不合理的項目建設規劃不但增加了后續的開發成本，甚至能導致一個開發項目的失敗，可見其成本投入的必要性。項目產品銷售成本主要是在前期定位策劃中考慮怎樣對產品的銷售進行預安排的問題，如果采用直銷形式可能要增加企業的前期宣傳推介費用，如果選擇代銷形式，又需要增加固定的代銷成本費用。所以，需要房地產企業在直銷成本費用和代銷成本費用之間進行收入成本比的均衡。物業管理前期介入是指物業公司在接管物業以前的項目可行性階段、建筑規劃方案設計、施工階段等就參與決策、制定出物業方案。

4結論

總之，在市場日益規范、競爭日趨激烈的背景下，解決房地產開發項目的成本控制問題是企業蓄積發展優勢的持久動力。只有從源頭控制做起，重視成本控制的全過程管理，才能不斷降低項目成本，在市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

[1]鄒偉.房地產開發項目成本控制的關鍵階段[J].中國鄉鎮企業會計，施工技術，2006，（12）.

[2]任民主.價值工程在工程設計階段費用控制的應用[J].2010，（1）.

篇4

關鍵詞：家電 小家電 產品 開發過程

1 前言

一個成熟的企業，產品開發必須有一套成熟的方法。運用這種方法，再加上工程師們自身的出色設計能力，才能設計出優秀的產品。而把成熟的方法運用到整個產品開發的過程中，便可以更好的保證產品的質量和開發速度，做到優化設計。

在此，我們結合實際經驗，簡單地介紹一下關于小家電產品開發的整個過程，以及在這個過程中怎樣設計出符合市場要求的產品。

2 開發過程簡介

在一個產品的開發過程中，分為許多個不同階段，每個階段需要不同人參與，共同完成一個產品的開發。雖然每個企業可能有不同的開發管理方法和制度，但以下幾個階段是不可缺少的：1、產品策劃；2、外觀設計；3、結構設計；4、電控設計；5、模具制作；6、樣機試制；7、批量試制；8、量產。

3 詳細開發過程

3.1產品策劃

對于一個產品是否受市場的喜歡，有多方面的因素決定，包括產品的外觀、質量、性能、功能等，我們把這些因素統稱為產品賣點。對于一個產品策劃師，需要對市場現狀、競爭對手的產品、消費者的需求、產品渠道等進行逐一調查，然后才能進行產品策劃。

市場現狀調查，是為了了解該產品的未來是否有好的發展前景。

競爭對手的產品調查，是為了借鑒競爭對手的開發思路以及銷售價格，設計出比競爭對手更適合市場的產品，或者設計出具有差異化的產品。

消費者的需求調查，主要是為了挖掘消費者對產品的利益需求點，力求最大化滿足消費者的需求。

產品渠道調查，主要是為了設計出符合本企業現有銷售渠道的產品。

綜合以上多方面的調查結果，才能策劃出針對不同生活閱歷、生活背景和個人喜好的最佳的產品開發意向。

3.2外觀設計

在完成產品策劃以后，就需要對產品進行外觀設計。作為一個工業設計師，同樣的產品功能、同樣的技術條件，怎樣通過不同的藝術造型風格、不同的適宜的色彩搭配來創造產品不同的形象尤其顯得重要。不僅需要考慮產品的形狀、色彩、工藝可行性以及結構的最大化利用等內容，在整個設計過程中還需要與產品策劃師和結構工程師不斷的溝通。

外觀設計的一般流程是：繪制二維草圖――渲染――繪制三維模型圖――制作外觀手板――絲印。

3.3結構設計

對于小家電產品而言，產品的結構設計階段是產品開發的主要工作，它直接關系到后續的模具制作、樣機制造、認證、小批量試制等多個環節。

在產品策劃完成后，結構工程師需要針對產品策劃確定的功能賣點進行構思，研究以怎樣的結構形式去實現所需要的功能，評估其結構強度、消費者使用方便性、性能等是否能夠達到要求，構思的結構形式是否侵犯專利等問題。

在工業設計完成后，結構工程師應該根據工業設計繪制的三維模型圖進行拆件設計，即把一個整體的外觀拆分成若干零部件，分別進行設計。

在結構設計過程中，拆件設計步驟顯得尤為重要，因為關系到整個產品的系統設計，具體到每個零部件的擺放位置，其配合方式、固定方式，零部件的運動分析，產品的安全標準（主要考慮內部溫升、非正常工作等）。

單一零部件設計時，需要考慮的問題也是多方面的，如零部件自身的結構強度、模具的可實現性、與其他零部件之間的配合間隙、國家安全標準等問題。零部件設計完成后，需要對總的組裝圖進行評審，評審其結構強度、零部件之間的裝配工藝、模具工藝、性能及質量要求。評審合格后，方可進入模具制作。

3.4電控設計

在產品結構設計前期，結構工程師會根據電控工程師的要求，設計出電控零部件的尺寸，并把這個尺寸反饋給電控工程師。電控工程師就需要根據具體的尺寸進行電控部件的設計，以實現產品的功能控制要求。并且在這個過程中，需要根據產品策劃確定的功能賣點，對控制程序進行初步的設計，待樣機組裝完成后，再進行產品的性能調試。

3.5模具制作（此處舉例塑料模具）

完成產品結構設計以后，需要選擇合適的模具廠進行模具制作。在模具制作前，工藝工程師需要對產品的進膠方式、模穴數、模具材料、零部件使用材料的收縮率、注塑機床的規格等進行確定，把確定后的資料下發給模具廠，模具廠根據要求進行模具設計。在模具設計完成后，需要組織結構工程師、工藝工程師進行模具評審，檢查產品的澆口、分模線、預留的改模空間是否符合產品的設計需求。評審合格后，方可制作模具。

3.6樣機試制

在模具制作的過程中，結構工程師需要對除開模零部件以外的其他零部件進行打樣。模具制作完成后，用模具生產出首樣，待所有零部件準備齊全后進行樣機的試制。樣機試制的主要目的是發現結構設計、模具制作過程中的錯誤，并進行整改。而且，裝好樣機后，需要按照國家安全標準（小家電執行家用及類似用途電器的安全GB4706.1-2005），企業內部的性能、可靠性標準進行測試。通過實驗發現問題，并進行有效的整改。整改完成后，項目一般組織進行樣機狀態的評審，評審合格后，即進入小批量的試產工作和產品的認證工作。

3.7批量試制

批量試制又稱小批量試產，主要目的是了解產品的生產工藝，經裝配后發現的批量性問題。因為樣機試制時，只試制少量的產品，而零部件的生產存在不穩定性，批量裝配時，就會有一些配合的誤差，或者因為生產線工人的操作不規范引起各種問題。對于這些問題，需要在批量試制時發現，并通過工藝手段去控制或者整改。其中涉及模具的更改、工裝的制作、操作的規范問題。

3.8量產

在完成批量試制的問題整改后，進行評審，即可進入量產階段，整個開發過程到此就算完成。后續，在不斷的生產過程中，可能還會出現一些新的工藝問題，或者產品接到一些售后投訴，還需要進行質量整改，這都需要結構工程師持續跟進并改善的。

4 結束語

以上通過對小家電產品整個開發流程的簡單介紹，我們可以看出，一套成熟的產品開發方法在小產品開發中的重要性，它以標準化的模式引導工程師們在開發過程中合理控制開發周期，其中外觀設計、結構設計以及電控設計是可以交叉開展的，開發周期的縮短主要靠這幾個環節來爭取。而樣機試制、批量試制以及量產又是控制整個產品質量的關鍵階段，必須循序漸進、馬虎不得，更不能抱有僥幸心理。嚴格控制好每個開發過程，只有真正用心開發的產品才能體現設計的靈魂，才能最終贏得消費市場。

作者簡介

篇5

一、關于營銷策劃課程研究方法的探討

由于教學任務繁重、教研經費不足,我國營銷策劃課程建設與教材編寫所采用的研究方法多為低成本的二手資料研究法,營銷策劃課程內容體系建設也就自然沿用了從理論到理論的研究方法。因此,以市場營銷學的理論方法體系來推演營銷策劃理論與方法體系的研究方法也就自然而然,這是導致營銷策劃教材與市場營銷學教材內容重復的客觀原因[4]。所以,創建內容相對獨立的營銷策劃課程內容體系,需要創建新的研究方法。筆者認為,作為一門實踐性很強的課程,需要采用以下兩種研究方法:

1•實踐———理論研究方法

營銷策劃課程內容體系建設的研究方法更需要面向實踐,通過總結營銷策劃實踐經驗和實戰方法,提煉具有普遍價值和意義的營銷策劃流程、思維、創意和方法,上升為營銷策劃原理和理論,從而形成營銷策劃課程的內容體系。

2•問題———對策研究方法

企業市場營銷策劃的過程本身就是通過市場問題與原因的分析提出解決方案與對策的研究過程。營銷策劃的項目、課題與內容本身就來源于企業營銷實踐當中面臨的問題,而營銷策劃的方法本身就來源于解決營銷問題的方法。因此,營銷策劃課程內容與方法體系的建設,需要反應營銷策劃實踐的需要,采用問題———對策研究方法。

二、關于營銷策劃課程內容體系整體架構的探討

市場營銷學和營銷策劃這兩門課程之間的關系定位是營銷策劃課程內容體系建設的重要依據之一。在學科理論上,營銷策劃與市場營銷學的聯系是:市場營銷學是專業基礎理論課程,營銷策劃是專業應用課程。市場營銷學研究市場營銷的基本規律、原理和策略,是開展營銷策劃應該遵循的科學依據與策略基礎。營銷策劃是市場營銷學的規律、原理和策略在企業營銷實踐活動中的科學化與藝術化運用。市場營銷學的核心內容分為營銷策略分析STP和營銷策略組合4P兩大部分,STP是制定營銷策略組合4P的分析過程與分析方法。在營銷策劃課程中,可以直接運用STP分析方法展開營銷4P策略的分析和策劃,因此營銷策劃課程內容體系的建設主要應以營銷策略4P的策劃為重點。

1•營銷什么產品———產品策劃

產品是企業價值的載體,企業與市場的關系主要是通過產品來維系的,產品是企業市場營銷活動的支柱和基石,產品策劃是營銷策劃的核心內容。

2•產品以什么價格銷售———價格策劃

價格是關系到產品成功上市、銷量與份額提升和企業經濟效益的關鍵要素。企業一般總是希望價格穩定,然而由于營銷環境的復雜性,價格競爭的激烈性,價格又必須正確策劃并及時動態調整。因此,價格策劃的難度很大,既有科學性又有藝術性,是營銷策劃必須重點研究的內容板塊。

3•通過什么渠道銷售效果最好———分銷策劃

分銷渠道關系到產品能否成功進入市場并順利擴大銷售。而在現代中國市場,分銷渠道尤其復雜,分銷渠道的驅動力量也非常強勢,因此,分銷策劃更具有中國特色和中國意義,是營銷策劃課程需要特別加強研究的內容板塊。

4•如何告知和說服消費者購買———溝通促銷策劃

企業必須實現與目標消費者的有效溝通才能建立品牌和產品認知,促進產品銷售實現與擴大。溝通促銷是最外顯的營銷策略,也是使用最廣泛、調整最頻繁的策略。在營銷策劃實戰中,廣告傳播策劃、公關傳播策劃和促銷活動策劃是最普遍的策劃項目,在營銷策劃課程體系中需要重點突出單獨成章地介紹。而人員推銷由于更偏重于銷售業務和人力資源管理,因此可以不放在營銷策劃課程里。

三、關于營銷策劃課程主要章節內容構成的探討

營銷策劃課程內容體系的整體架構應該與市場營銷學4P營銷策略架構對接,這反映了學科之間的內在有機聯系,因而是必要的,但主要章節內容構成則是需要加以區分的。

1•關于產品策劃內容構成的思考

(1)生產什么產品———產品規劃。生產多少種產品?各種產品生產多少數量?各種產品在同一時間階段是什么樣的結構關系,在不同時間階段是什么樣的前后銜接關系?在產品策劃中,對這些問題的思考歸結為產品規劃,其主要內容包括:產品品種數量規劃、產品品種角色規劃、產品品種規模規劃和產品導入市場時間規劃。

(2)怎樣將列入規劃的產品開發出來———新產品開發策劃。在戰略層面如何配置開發資源設計開發目標?在組織建設上如何才能給產品研發提供更好的體制保障?在技術層面如何合理優化產品開發流程?在產品策劃中,對這些問題的思考稱作新產品開發策劃,主要內容包括:新產品開發的戰略選擇、新產品開發的組織設計、新產品開發的路徑設計和新產品開發流程規劃。

(3)怎樣將開發出來的產品導入市場———新產品上市策劃。這個產品以什么樣的概念上市?產品實體應該怎樣包裝才更有利于上市?對于這些營銷問題的思考和設計稱作新產品上市策劃,其中包括產品概念分析與挖掘、產品包裝策劃與設計等。進一步的上市策劃思考還會擴大到以下方面:產品以什么價格上市?在什么地方通過什么銷售渠道上市?上市廣告宣傳、公關傳播和促銷活動怎么展開等。對這些問題的思考也可以列入新產品上市策劃的內容范圍之中,但為了篇幅的均衡,分別放在營銷策劃系統內容中的價格策劃、分銷策劃、廣告傳播策劃、公關傳播策劃和促銷活動策劃等章節更為合適。

(4)導入市場的產品如果出現銷售疲軟怎么辦———疲軟產品提升策劃。產品并沒有臨近壽命周期的終點,但卻出現了銷售疲軟現象,應該怎樣診斷原因采取針對有效的措施?對于這個問題的思考我們歸結為疲軟產品提升策劃。

2•關于價格策劃內容構成的思考

(1)什么樣的終端零售價格可以將產品成功銷售出去———終端價格策劃。終端價格是決定產品是否能夠最終實現銷售的價格。價格策劃要優先考慮產品價格在終端市場上的競爭力和形象感。價格策劃的首要內容就是終端價格策劃,主要內容包括終端價格的定性分析與策略推演、定量分析與價位區間框定、終端價格的計算、測試和確定。

(2)各種產品之間的價格關系如何才能保證整體最優———價格結構策劃。策劃價格并不僅僅意味著單一產品定價方法與技巧的簡單應用,而是要將產品組合中的各種產品的價格作為一個整體來把握。這就必須綜合考慮和處理好企業內部不同產品之間的價格關系,同一產品不同生命周期階段的價格關系,本產品選擇品之間的價格關系,等等。因此,價格策劃的主要內容還應包括價格結構策劃,其中包括產品線組合定價策劃和關聯產品組合定價策劃等重點內容。

(3)產品各個銷售環節的價格應該如何確定———價格體系策劃。價格策劃要考慮營銷價值鏈上參與營銷價值創造的各個營銷環節營銷機構的利益均衡與合理分配,要讓參與產品分銷的零售商和批發商(商或經銷商),都能夠通過適當的價格體系獲得利益空間,否則,營銷價值鏈的運轉就會出現問題。因此,價格策劃就必須包括價格體系策劃,即按銷售環節設計基本價格體系,再按照銷售區域調整價格體系,最后按銷售政策調整價格折扣。

(4)價格應該如何調整才能既符合市場需要又保證企業利益———價格調整策劃。產品價格需要隨著供求關系、產品推廣節奏和市場競爭而有意識地進行調整。所以,價格策劃還應包括價格調整策劃,思考如何發動價格調整、如何應對通貨膨脹價格上漲和如何應對降價大戰。

3•關于分銷策劃內容構成的思考

(1)到哪里去銷售———分銷布局策劃。這是關于產品銷售市場區域的重要問題。是在本地銷售還是去外地銷售?去外地銷售是向東還是向西?去幾個地方?去幾個什么樣的地方?這些地方同時去還是分別去?在分銷策劃中對這些問題的思考歸結為分銷布局策劃,其內容包括分析分銷布局影響因素、規劃分銷布局形式、策劃分銷布局實現方式[5]。

(2)通過什么樣的分銷模式去銷售———分銷模式策劃。是自己組建區域銷售隊伍還是借助當地的商業機構經銷或?分銷渠道的環節多少為宜?經銷商或商的數量多少為宜?是采取總經銷下設分經銷模式還是區域多家經銷模式?是采取獨家模式還是多家模式?在分銷渠道策劃中,對這些問題的思考和設計,叫做分銷模式策劃,其主要內容包括分析流通環境、明確分銷目標、選擇流通業態、界定分銷運作模式和規劃渠道結構模式。

(3)通過什么途徑能夠找到分銷商———通路招商策劃。這是一個落實分銷模式建設銷售網絡的問題,也是企業高層、營銷策劃部門以及銷售業務部門都十分關心的問題。在分銷策劃中,將對這一問題的思考叫做通路招商策劃,其內容包括商業伙伴的選擇標準、商業客戶的考察評估、招商方式的策劃運作等。

(4)如何激勵和規范分銷商的銷售行為———銷售政策策劃。這是一個關系到銷售快速增長與市場規范發展的重要問題。在分銷策劃實戰中,稱之為銷售政策策劃,內容包括銷售權限政策策劃、價格政策策劃、結算政策策劃、返利政策策劃、促銷政策策劃和銷售服務政策策劃等。4•關于廣告傳播策劃內容構成的思考(1)為什么做廣告———廣告目標策劃。這似乎是卻不是一個多余的問題。但確實是一個必須首先深度思考并準確回答的問題。在廣告傳播策劃中稱之為廣告目標策劃。(2)廣告對誰說———廣告訴求對象策劃。這是一個容易被忽視的問題,但廣告訴求對象不明確無異于廣告傳播無的放矢,關于廣告對誰說的思考即為廣告訴求對象策劃。(3)廣告說什么———廣告訴求主題策劃。這個問題似乎很簡單,但實際并不簡單,它不應僅僅從企業、從產品本身角度來思考,而更應從消費者角度來思考。關于廣告說什么的策劃就是廣告訴求主題策劃。(4)廣告怎么說———廣告創意策劃。同樣的主題用不同的方法訴說,效果大不一樣。廣告傳播策劃在說什么確定之后還要研究怎么說,即開展廣告創意策劃,其主要內容包括廣告創意策略和廣告創意構思表現。

(5)在哪里向廣告訴求對象說———廣告媒體策劃。這是影響到廣告傳播效果好壞與費用多少的重要問題。廣告策劃要在廣告訴求對象確定的基礎上確定廣告傳播的媒體。

(6)什么時候跟廣告訴求對象說———廣告時機策劃。它的內容包括廣告時序策劃、廣告時限策劃、廣告時節策劃和廣告時點策劃。

(7)跟廣告訴求對象說多少次———廣告頻率策劃。廣告頻次不夠,廣告訴求對象認知不清印象不深,廣告效果自然難以達到。廣告頻次過多,不僅浪費傳播費用還容易引起廣告訴求對象以及其他受眾的反感,對品牌形成負面印象。

(8)廣告訴求對象接受了多少———廣告執行監測策劃。跟廣告訴求對象通過策劃好的媒體、策劃好的時機、以策劃好的頻次進行實際溝通傳播執行的過程中會出現問題嗎?溝通傳播執行以后的實際效果如何?廣告訴求對象接受和理解的信息是否和我們傳播表達的信息一致?他信賴我們所說的嗎?他將按照我們的意圖建立或改變他們的消費態度和行為嗎?這就是廣告執行與效果監測策劃需要解決的問題。

5•關于公關傳播策劃內容構成的思考與一般意義上的公共關系不同,營銷策劃中的公共關系更加關注企業與消費者這一核心公眾關系,注重借助新聞媒體和新聞事件的傳播直接促進品牌形象建設和產品銷售。

(1)怎樣通過新聞宣傳傳播品牌形象并為營銷造勢———新聞公關策劃。營銷傳播溝通需要整合廣告與公關兩大主要傳播形式。一般意義上的公共宣傳由于企業難以自主掌控內容和節奏,不容易與企業可以自主掌控的廣告宣傳同步整合,所以需要聚焦傳播對象,開展以消費者為中心的以直接促進營銷為目的的營銷公關傳播。而由于消費者對廣告存在一定的警覺性因此也需要整合溝通說服效果較好的新聞公關傳播。新聞公關傳播的使命,第一在于如何通過新聞媒體開展持續性的宣傳以傳播品牌形象,第二是如何在特定的時間內開展密集型的宣傳以為產品營銷造勢。

(2)怎樣通過公關贊助傳遞品牌價值———贊助公關策劃。贊公關是營銷公關的又一重點,其在創造公眾認知提升形象的同時,還承載著傳播品牌價值主張與品牌精髓的使命。贊公關不是純粹社會公益意義上的公關贊助,也不是沒有任何商業目的的慈善活動,而是傳遞品牌價值的商業公關贊助。因此,如何確定贊助對象、如何選擇贊助形式和贊助標準,都是需要精心策劃和周密考慮的問題。

(3)怎樣開展危機公關重塑品牌形象———危機公關策劃。危機公關是營銷公關必須保持的戰備狀態。企業應該如何做出危機公關的組織反應、行動反應和信息反應?如何防止危機的進一步擴大?如何降低危機的擴散范圍和損失范圍?如何矯正危機給品牌帶來的負面影響重新塑造品牌的正面形象?這些都是企業營銷公關都必須直面的問題,對于這些問題的思考和策劃,我們歸結為危機公關策劃。

6•關于促銷活動策劃內容構成的思考促銷活動策劃對應于市場營銷學溝通促銷策略中的SalesPromotion,在中國,企業和消費者都習慣稱之為促銷活動。促銷活動是營銷的一大實效手段,在經濟增長乏力的西方國家和競爭激烈的中國市場上,都已演變成一種短兵相接的地面營銷戰。促銷活動策劃是目前企業營銷策劃中最普遍的策劃項目。成功開展促銷活動策劃,需要深度思考以下問題,從而形成促銷策劃的相關內容。

(1)為什么要開展促銷活動———促銷目標策劃。在營銷實戰中盲目開展促銷活動的現象非常普遍。為促銷而促銷,目標不明確的促銷隨處可見。從實際效果上看這樣的促銷自然成效不大。從營銷策劃原理上講,促銷活動必須首先明確促銷活動的背景、目的和意義。

(2)對什么產品開展促銷活動———促銷產品策劃。出現銷售問題的產品是哪些?出現銷售問題的原因是什么?能否通過促銷活動解決產品的銷售問題?是針對有銷售問題的產品單項促銷還是聯合所有產品共同促銷?

(3)什么時間開展促銷活動———促銷時機策劃。促銷活動選擇什么時間開展比較合適?促銷期限設置多長時間?這是關系到促銷活動開展時機的策劃問題。

(4)在哪些市場區域開展促銷活動———促銷區域策劃。哪些市場區域出現了銷售問題?這些問題是否都需要通過促銷來解決?如果某些銷售區域的市場下滑是由于銷售力量不足或者品牌形象問題造成的,開展促銷活動顯然是沒有效果的。因此,促銷活動開展的市場區域需要正確分析和選擇。

(5)針對什么樣的目標消費者開展促銷活動———促銷對象策劃。針對什么樣的目標消費者開展促銷活動與產品定位和銷售問題形成的原因有關,漫無目標或者張冠李戴式的促銷只會浪費營銷資源,因此,需要有效開展促銷對象策劃。