傳統營銷策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇傳統營銷策略，期待它們能激發您的靈感。

篇1

（一）傳統營銷模式概述

4P組合是傳統營銷模式的核心內容，即產品、價格、渠道和促銷，在營銷策略制定上也要結合這四方面進行實踐。企業生產產品通過營銷渠道送達消費者的手中，中間經歷了制造者、批發商、零售商、消費者，這一模式已廣泛被大眾接受，即便是現代化營銷飛速發展的情況下，很多人對于傳統的營銷方式還是情有獨鐘的。傳統營銷之始，營銷策略較為注重企業的利潤，往往以企業運營為出發點，對于消費者需求重視不足，隨著市場經濟的發展，商品的富足給消費者提供了更多的選擇機會，傳統的營銷模式開始改革，企業開始重視商品的宣傳、品牌定位及促銷策略等。傳統營銷模式的宣傳主要以報刊、電臺等媒介為主，這種宣傳方式直觀、豐富，較易被消費者認可，只是宣傳的投資成本較高，且見效慢，企業的營銷風險較大。傳統營銷模式多以店面直銷的形式進行，一線員工直接面對顧客，是最了解顧客需求的，而一線員工要將顧客的需求反映到制造商則需要一定的流程，企業不能第一時間的針對顧客需求做出響應，顯然這種營銷方式在科技發達的當代社會有一定的局限性和滯后性，不能為顧客提供最好的消費服務。

（二）互聯網營銷模式概述

互聯網營銷模式是一種以網絡為基礎的現代營銷模式，首先，互聯網信息共享性和開放性使產品個性化定制成為可能，一對一的消費模式更能滿足不同顧客的個性需求，豐富的信息資源也是企業營銷的模式更加透明化，促進了顧客的理性消費，有利于企業與顧客長期關系的經營。在互聯網營銷過程中，企業為顧客提供商品信息，隨后是顧客選購、付款、售后等自成一體，方便了顧客購物的同時使顧客的消費過程更為舒適、合理，增強了顧客的滿意度。其次，網絡營銷的商品價格較為多樣化，企業對于商品價格的調整也能更快的反應給消費者，更好的刺激了消費。再次，互聯網營銷打破了時間、空間對銷售的限制，企業和顧客之間可以隨時隨地的進行溝通、交易，同時互聯網平臺為企業和客戶營造了良好的互交互動平臺，提升了顧客對于企業產品的認可度和信任度。此外，互聯網為企業產品提供了多樣化的宣傳途徑，例如，通過企業網頁宣傳新產品，企業營銷活動計劃，積累人氣、提升企業產品知名度。又如，通過微信宣傳產品，推廣產品。總之，互聯網聚集了大量的人氣和商機，互聯網營銷策略能更好的利用各類資源宣傳產品、推廣產品，極大的提高了營銷的效益和效率。

（三）傳統營銷模式與互聯網營銷模式的分析對比

傳統營銷模式與互聯網營銷模式雖同為以銷售商品為目的，兩者卻存在很大差異，具體體現在以下方面，第一，價格調整時，傳統營銷需要經過各個環節，價位落實到銷售部門需要一定的時間，顧客看到的價格有一定的滯后性；互聯網營銷則能第一時間將價格信息傳遞給顧客，更好的滿足了消費者的需求欲望，刺激了消費，使企業能夠更迅速的看到營銷效果、獲得營銷反應，滿足了企業制定、修改營銷計劃的需求。第二，傳統營銷中消費者的消費需求反饋到制造商需要一定的時間，制造商根據消費信息調整生產具有一定的滯后性，難以滿足善變的、多元化的市場需求；互聯網營銷具有很強的互交性，企業和顧客可以直接的溝通、交流，顧客的消費需求也能第一時間反應給制造企業，提高了商品生產的針對性，使企業產品能更好的迎合消費者需求，實現了商品的個性化、特色化，相對與傳統營銷不但效率高而且成本低。第三，從營銷成本方面分析，傳統營銷模式需要大量的人員參與，能夠營造一種感官性強的購物氛圍，這也使得傳統市場成本高，滿足消費者個性化消費需求有一定的難度；互聯網營銷是直接的面對顧客銷售，縮短了營銷渠道，也能更好的把握顧客的個性化需求，同時互聯網的便利性使產品宣傳等成本降低，效果好，這也是傳統營銷做不到的。第四，在漫長的市場發展過程中，傳統營銷已形成了較為成熟的營銷模式，而互聯網營銷模式還在探索和完善之中，需要借鑒傳統營銷模式的優勢才能得以更好的發展。

例如，傳統營銷模式更有利于企業品牌的樹立，而互聯網營銷則能使企業品牌形象廣泛傳播、不斷提升。綜上所述，不論是傳統營銷方式還是互聯網營銷方式，都是以商品銷售為最終目的的，一方面，要樹立銷售的服務理念，在不斷優化服務中提升產品營銷的效益，打造商品知名度，樹立企業品牌形象，使企業得到更好的發展。另一方面，不論是傳統營銷或是互聯網營銷都要重視銷售的一線服務，簡化消費流程，提高消費服務質量，使大眾在消費中獲得更廣泛的精神服務，形成強烈的品牌認知意識，持久的、長期的擁護企業產品，使企業效益最大化。

二、傳統營銷與互聯網營銷結合模式的營銷策略分析

（一）消費者分析與定位策略

互聯網雖然普遍，但任然有很大一部分人不接受網上購物，更喜歡在實體店中體驗購物的樂趣，這就需要企業準確分析、定位消費者群體，針對不同的消費群體制定科學的營銷策略。例如，傳統營銷中的市場調查更有利于分析消費者消費心理，就應發揮其優勢，結合互聯網調查，準確的定位消費者消費層次、消費趨向等。又如，互聯網雖然普及，但應用互聯網的大多數是年輕人和中年人，對于老年消費者群體參與到互聯網購物中有一定的困難，如老人視力不好，對網絡交易信任度不高等等，這就需要企業結合不同人群的消費理念進行營銷策劃，注重商品的市場定位與消費者定位的結合，營造火熱的消費環境?？傊瑺I銷中不能將自己的消費觀強加給消費者，應結合市場實際需求，認真調查消費群體，針對消費群體的消費能力、消費習慣開發個性化產品，以滿足新時代消費者的個性化需求。

（二）品牌策略

傳統營銷和互聯網營銷中“品牌”一直是企業賴以生存和持續發展的“金字招牌”，因此在市場營銷策略制定中一定要重視企業品牌的建立和知名度的提升。首先，企業要有品牌意識，提高企業產品的知名度，使廣大消費者認可產品、支持產品，從而形成持續購買的欲望。其次，注重品牌的維護和發展，在企業經營過程中，樹立品牌不容易，維護和發展品牌更不容易，特別在互聯網時代，網絡的開放性使信息泛濫、真假難辨，在此種情況下企業更要有品牌維護意識，利用實體店易贏得消費者信賴和認可度，并借助其優勢宣傳網絡營銷，打造網絡營銷品牌，將網絡銷售與實體店銷售融合起來，全面的考慮顧客購物的方便性，推出溫馨、全面的銷售服務，增強顧客的消費滿意度。第三，重視品牌的專業化發展，形成企業的品牌文化，再通過傳統渠道、互聯網渠道廣泛宣傳，打造知名度高、可信度高的企業品牌，贏得消費者對企業的忠誠度，使營銷活動成為一種持續消費活動，提升企業效益。

（三）宣傳策略

傳統媒體宣傳與新媒體宣傳各有優勢，在傳統營銷與互聯網營銷結合中要重視新舊宣傳形式的融合，通過報刊、雜志發表軟文，為企業營造廣泛的文化氣息，使更多的人接受企業文化、融入企業文化。同時，利用網絡進行企業宣傳，增大宣傳的范圍和力度，使企業品牌形象更加深入人心，吸引顧客理性購物，形成持續的、反復的購物需求，提升企業營業額，確保企業持續發展。此外，重視店鋪裝修、產品包裝的個性化與統一性，在同一個品牌下可結合不同地域風俗人情、人文景觀等設計個性裝修、裝飾風格，形成大統一、小特色的格調，更多的吸引消費者的眼球，使其感受到更為專業的銷售服務，提升企業形象。

三、結語

篇2

關鍵詞：傳統百貨；產品營銷；營銷策略

一、引言

當前，中國百貨市場日漸成熟，市場環境愈加激烈、競爭條件和競爭規則逐漸嚴格，面對國外百貨巨頭大舉挺進國內市場，以及國內主要市場競爭者快速調整運營戰略，需要采取強勁有力的營銷戰略，并逐步拓展市場。傳統百貨亟需快速提升在市場中的地位，拓寬百貨產品的市場占有率，制定出既能順應市場競爭需求，又要適合企業自身資源狀況的營銷策略，最大范圍內的運用好現有資源，真正做到有的放矢的開拓市場，不斷擴大市場份額，為企業穩健的發展創設條件，這是本文研究的重點。通過對傳統百貨營銷策略的研究，不僅對傳統百貨公司具體運營提供了有益的幫助，同時還對同類型的其他企業營銷策略研究及同行業其他企業的營銷策略改進提供一定的參考。

二、傳統百貨店產品營銷現狀

（一）產品特點單一

對傳統百貨企業來講，規模經濟不但顯現在材料采購、產品研發、產品生產、產品制造、市場銷售、服務等環節維度，還涉及到整個市場的需求。對市場的新進入者來講，企業的盈虧平衡點通常會比較高，再加上百貨產品隸屬高零售產品，在一定程度上會受到市場需求量的影響，通常很難實現其規模經濟。

（二）營銷模式落后

現階段，傳統百貨在營銷管理方面還處在不斷探索的階段，各項業務也不斷完善，但在百貨產品營銷服務的政策上還沒有穩定的模式，從近幾年百貨市場發展情況來看，傳統百貨在調動營銷積極性、拓寬營銷方式、加大營銷管理方面，還有很大的完善空間。

（三）人才流失嚴重

當前，傳統百貨人才素質不高，人員結構不合理以及企業對人才的不重視導致人才流失嚴重，其人力資源在管理中所暴露出來的問題直接關乎到百貨產品的生產與銷售。生產環節上可以憑借企業的固有技術來彌補，但是百貨產品的銷售方面需要一定的人力資源來支持。由于傳統百貨內部現有的薪資管理及職位晉升機制不完善，還不能激發員工的工作積極性，使得員工的流失現象嚴重，致使人力管理成本持續上升，嚴重影響到企業的整體績效。

（四）組織結構扁平化

當前傳統百貨的營銷組織結構趨向扁平化。此類傳統扁平型的組織結構在一定程度上可以幫助企業有效管控營銷過程，具有很強的專業性，此外還可以強化對各級別組織的管理，各層級管理者的管控壓力不大。但是此種組織結構很容易放慢信息過濾與信息傳播的速度，這就會延長信息的審批流程，進而加大了信息失真造成決策有誤和丟失機遇的概率，最終會對企業整個營銷過程造成影響。

三、傳統百貨店產品營銷策略

（一）產品策略

1.完善產品構成。據分析顯示，傳統百貨本土化顧客在購買產品之前會結合自身的購買需求對產品進行比較、選擇，接著決定選購的產品，在此過程中顧客受制于生活習性、年齡、收入狀況等諸多因素的影響，顧客在選擇的進程中需要選取可以讓自己覺得獲得最大感知價值的產品。故而，傳統百貨作為零售企業，需要盡最大努力給顧客提供多元化產品以供顧客選擇，只有當產品類別多、價格多層次，才可以更好地順應不同顧客群體的需求。2.提升產品檔次。傳統百貨業態中擁有一定的知名產品，盡管眾多一線品牌已經入駐傳統百貨，然而此類品牌僅局限在國內一線品牌，古馳、香奈兒、愛馬仕、普拉達等國際奢侈品牌均沒有入駐傳統百貨，故而，傳統百貨在發展進程中需適當開拓高端奢侈品區，引進國際頂級奢侈品牌，這樣有益于提升傳統百貨的銷售形象，進而吸引部分高端產品的目標群體。同時可以革新一線品牌，對于連續一段時間內的銷量都維持在較低水平的品牌可以給予更換，挑選新的一線品牌加入；對于銷售量比較多的品牌，可以合理地添加產品的種類；發展一些特色性品牌入駐，比如說現在比較火熱的歐韓品牌和一些受到熱捧的潮流前沿品牌。3.彰顯產品差異特色。當下，從國內百貨業的發展走勢上來看，具有一個比較突出的端倪，這也是造成國內零售業之間經常展開無序性競爭的源泉，便是不同百貨業態銷售的產品同質性偏高。對于身處競爭中心的百貨業態來講，運營的諸多產品均能在市場中找尋到替代產品，自我競爭中具有的品牌優勢也隨之快速消失。故而，傳統百貨在制定產品營銷策略過程中，需要盡量避免產品同質性高所招致的弊端，推行差異化管理模式，發揮傳統百貨的品牌優勢，注重開發具有特色的品牌，只有這樣才能更好地留住顧客。

（二）價格策略

價格策略也是傳統百貨在銷售過程中經常用到的策略之一。因為不同顧客具備的購買能力不同，故而，要依據不同顧客的購買能力，結合利潤最大化原則來確定最終的定價方案。價格策略最早起始于上上世紀末，此階段零售行業有了一定的發展，故而，理論界諸多學者開始對顧客以及成本進行分析，研究在推行利潤最大化原則的過程中怎樣才可以吸引較多的客戶的措施和途徑。傳統百貨顧客在購買產品的過程中最為重要的一個影響因素是價格因子，隨著社會經濟的快速發展，企業之間的競爭也更為激烈，非價格因子對顧客的影響也快速提高，但是價格仍依舊是對企業市場份額占有率產生重大影響的諸多因子中最突出的一個。所以，在制定營策略進程中，需要充分考慮到產品價格因素。

（三）渠道策略

在市場經濟中，生產者與消費者之間，時間與空間上存在著多方面的不協調性和矛盾。企業生產出來的產品需要借助于一定的分銷路徑，才能夠在合適的時間、地點，以合理的方式為消費者或用戶提品，進而克服生產者與消費者之間的時空矛盾，實現企業的市場營銷目標。4Ps營銷組合策略將分銷界定為提升營銷成效的一個重要元素，產品的銷售離不開分銷策略的支撐，是合理規劃產品流通途徑與擴大產品市場影響力的主要方法，有益于產品的最終銷售。所以，需結合相關客戶群體價值理念以及產品自身凸顯的觀念來制定分銷策略。在銷售過程中傳統百貨與供應商之間存在有一種比較微妙的關系，在一定程度上兩者之間是利益共同體的關系效用。傳統百貨是最終的零售終端，不管在哪一點出現問題，都會產生客戶流失的風險。就供貨商來講，傳統百貨很少與廠家發生接觸，倘若削減了中間環節，產品在銷售進程中可以擁有更大的價格優勢。現階段，隨著互聯信息技術及移動終端設備的快速普及，線上消費模式已經逐步深入人心，借助互聯網購買產品更為方便與快捷，這將給傳統百貨帶來巨大的沖擊和威脅。故而，百貨業在發展進程中需要注重電子商務渠道。線上購物主要針對中青年，此部分目標客戶群體具有較高的文化水平，對網絡技術接受比較快，也很容易接受新鮮事物。現階段人們經常選擇的購物網站有淘寶網、天貓網、京東商城、蘇寧易購、唯品會等。這些電商企業都是當下開展電子商務比較成功的典范，其購物途徑吸引了諸多的顧客及商家，憑借互聯網信息平臺與相隔萬里的買賣對方進行交易，但是由于電商交易達成過程中購買方難以看到貨物，收到的貨物與預期相差較大的現象也經常發生，這也是互聯網購物中具有的一個重要的不良因子之一。作為實體店的傳統百貨卻有得天獨厚的優勢借助電子商務展示來進行業務推行。

（四）促銷策略

篇3

關鍵詞：茶葉；企業營銷；策略

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）07-0-01

一、我國茶葉產業的基本現狀

（一）中國茶葉產業的供給狀況

1.茶葉生產規模迅速擴張 近10年以來，我國茶葉種植面積擴大，單位畝產和總產量水平快速提高.根據《2011年中國茶葉行業發展報告》數據顯示：2011年，我國茶園總面積達到2112.5千公頃，茶葉總產量達到162萬噸，而今年我國茶葉產量持續增長，有望突破170萬噸。

2.茶葉品種豐富，區域名優茶發展迅速 我國茶區分布廣，資源豐富，茶葉種類繁多，有紅茶、綠茶、烏龍茶、黃茶、白茶、黑茶六大茶類。 產品供應充足，品種豐富，消費者可任意選擇。

3.茶葉生產布局不斷調整 綠茶種植面積快速上升，紅茶穩中有降，烏龍茶，普洱茶不斷擴展。統計資料表明，2000—2008年間我國茶葉種類的產量中，綠茶在整個茶葉中占有絕大部分的比例，烏龍茶次之，紅茶在整個茶葉產量中只有很小的一部分。

4.茶葉企業快速發展 近幾年我國茶葉行業發展速度較快，受益于茶葉行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，茶葉行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

（二）我國茶葉產業的市場需求狀況

1.茶葉內銷穩定增長，逐年上升，空間巨大。在過去10年間，世界茶葉產量和消量都在逐步增長。2010年，我國茶葉消量111.5萬噸、我國茶葉人均消費量0.76千克。

2.名優茶消費迅速增長。目前茶市產量無法滿足市場需求，無論普洱、烏龍還是龍井，全國各地“漲”聲一片。然而，高價并沒有削弱今年茶市的熱度，今年網上買家的熱情有增無減。

3.茶葉消費結構和群體不斷變化 。綠茶、花茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶很受消費者的青睞，從淘寶近期的茶葉消費結構分布來看，25-34歲之間的買家是綠茶的主流消費人群。更年輕的一般選擇花草茶，而更年長些的，喝鐵觀音、紅茶會比較多。

4.市場消費趨勢不斷變化。目前茶業消費市場的發展趨勢變化：從單一走向多元化；從名茶走向名牌；從奢侈品走向必需品；從時尚走向保??；從業務考察走向大眾旅游。

（三）我國茶葉市場的流通狀況

1.茶葉專賣店 茶葉專賣店最初的產生是由于流通體制改革后市場的開放，一些茶場、商販在銷區或產區設立茶葉專賣店推銷茶葉產品。目前，茶葉專賣店已經成為消費者購買中高檔茶葉的理想場所，也成為生產者推銷茶葉的理想場所。

2.茶館、茶會所 茶藝館是近年來新興的一個消費場所。與傳統茶館類似，茶藝館一般都具有喝茶、休閑、會友、溝通信息等功能，所不同的是，現代的茶藝館更講究茶葉沖泡的技藝以及富有藝術情趣的飲茶方式，環境設備也趨于高檔，并具有濃厚的文化色彩。

3.商場、超市、便利店 因為購物的便利性，目前相當一部分人會選擇在商場、超市、便利店去購買茶葉。

4.網上銷售。網上商城與實體店的差距不僅在逐步淡化，甚至在某些方面，還體現出實體店無法比擬的優勢。因此，不斷有茶葉企業開始嘗試采用電子商務模式來擴大茶葉產品銷售。

二、傳統優勢產業中的基本營銷理論

（一）市場營銷策略

市場營銷策略（簡稱 4P's）是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，（現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略簡稱6P's）為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

（二）市場營銷的幾個新理念

網絡營銷。網絡營銷是建立在互聯網基礎上，以營銷型頁面為載體產品信息，由營銷人員利用專業的網絡營銷工具，面向廣大網民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低、效率高、效果好。

整合營銷。是制造商和經銷商營銷理念上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。

（三）品牌策略

品牌對營銷者的作用：（1）有利于促進產品銷售，樹立企業形象。（2）有利于保護品牌所有者的合法權益。（3）有利于約束企業的不良行為。（4）有利于擴大產品組合。（5）有利于企業實施市場細分戰略。

品牌對消費者的作用：（1）有利于消費者辨認、識別及選購商品。（2）有利于維護消費者利益。（3） 有利于促進產品改良，滿足消費需求。

三、現代營銷策略在傳統優勢產業中的運用

（一）價格策略

實行高品質低定價戰略。追求穩定、可靠的產品質量；公道、合理的價格；便捷、優質的服務。按照商品價值與價格規律，市場經濟規律，緊緊依靠最為廣闊的終端消費市場，結合產品的生產成本，堅持高品質低定價，實現顧客讓渡價值最大化，以贏得最多的終端消費者和爭取最大的市場份額，讓利于分銷商。

（二）渠道策略

1.線上銷售。在網民增長速度逐步放緩的背景下，網絡購物應用依然呈現迅猛的增長勢頭，手機網絡購物成為拉動網絡購物用戶增長的重要力量，2012年手機網購用戶年增長 136.5%，達到5550萬人。

2.線下銷售。主要依靠自營店及加盟店開展終端零售業務；針對單位采取團購銷售；積極尋找線下加盟商及商；與知名商業連鎖企業進行戰略合作；建設營銷體驗中心來宣傳茶飲、茶文化知識、展示公司產品、提升公司品牌形象。

3.品牌營銷?；谀壳安枞~市場秩序混亂，品質參差不齊，品牌經營商定價的主觀性、隨意性、波動性，堅持塑造、宣傳、推廣自己的品牌，以自己的實際行動來引領和規范茶葉的行業標準、規范價格體系、職業操守、普及茶葉品飲知識，從而使得品牌廣泛宣傳，深入人心，贏得廣闊市場及最廣大、最忠誠的終端消費客戶。

4.體驗式營銷?，F代快節奏的生活、喧囂的都市、污染的空氣，人們難得覓一休閑去處，以形象體驗店來展示公司的形象與產品，鼓勵廣大的消費者前來進行體驗式營銷。

篇4

關鍵詞：社交媒體；傳統企業；品牌營銷

1社交媒體及社會化媒體營銷

1.1社交媒體的概念及發展

社交媒體也稱為社會化媒體，它依托于Web2.0技術，以人與人之間的互動交流為核心，人們可在上面發表自己的觀點，與他人分享經驗、交流意見及產品的使用體驗等?，F階段的社交媒體主要包括社交網站、微博、微信、博客、論壇、播客等等[1]。迄今為止，社交媒體歷經了10余年的發展，其發展過程大致經歷了4個時期：在萌芽時期，社交媒體主要表現為即時通信、交友網站和各種論壇等；2003年第一個真正的通用社會化網絡Friendster成立，社交媒體進入發展階段；隨后出現了一些用作專門用途的利基網站，如Ning，接著公司主辦的社會化網絡、多媒體共享網絡、社會化新聞新聞與書簽、實時更新網絡等開始出現；2004年Web2.0的概念正式被提出，成為社交媒體誕生的主要標志，此時產生了Facebook、Twitter等，標志著社會化媒體發展進入成熟期；2010年起，隨著智能手機的普及，社交媒體應用廣泛流行開來，這當中包括我們所熟知的微博、微信等[2]。

1.2社會化媒體營銷

社交媒體平臺能夠吸引用戶廣泛參與，具有很強的互動性。而且，用戶可根據自身興趣，找到志趣相投的網友形成社群，或通過熟人建立起熟人網絡。這些都為企業在社交媒體平臺展開營銷奠定了基礎。社會化媒體營銷是基于社會化媒體平臺進行的營銷推廣活動[3]。其有別于傳統的以銷售商品為目的的營銷活動，希望吸引用戶對品牌的關注，得到用戶對于品牌的認可，并最終獲得品牌溢價?？梢哉f，在社會化媒體環境下，企業更加關注用戶的參與度和品牌的美譽度，希望建立并保持品牌在用戶心中的良好形象。

2傳統企業概念的界定

相比于百度、騰訊、阿里巴巴等新興的互聯網企業而言，家電制造、食品生產以及汽車工業等依靠原有傳統進行大規模生產、大規模銷售的企業則屬于一定意義上的傳統企業。它們在過去依靠自身的嚴格管理、成熟的生產經營模式，生產出了大量的、高質量的產品，從而獲得了消費者的青睞。然而，隨著商品同質化日趨加劇，以及“互聯網+”時代的到來，傳統意義上的企業不得不順應時代的潮流，改變自身的營銷推廣策略，以便在未來的市場競爭中立于不敗之地。

3品牌營銷策略

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者在消費時認準這個產品，投資商選擇合作時認可這個企業，這就是品牌營銷[4]。傳統企業在面對品牌營銷時有多種選擇，但在當今的社交媒體時代，利用社交媒體平臺進行品牌營銷，不失為一個好方式。

3.1通過建立微博、微信賬號與消費者進行情感互動

微博作為當今社交媒體的典型代表，也成為了企業進行品牌營銷，與消費者建立情感互動的平臺。作為傳統的家電生產企業，海爾集團成立已有32年，其一直以良好的產品質量和品牌信譽著稱，在消費者心目中樹立起了良好的品牌形象。然而，在面對互聯網的發展特別是網絡社交媒體的日益興盛，海爾集團也采取了適應社交媒體時代潮流的營銷策略。截至2015年年底，海爾集團旗下共建立了179個微博賬號和286個微信公眾號。海爾集團在其官方微信公眾號的功能介紹中表明，海爾將把自己的公眾號打造成最有趣的企業公眾號，其中“這里不生產空調冰箱洗衣機，這里有的是我們要給你的陪伴感”成功吸引了消費者的關注。正如海爾在微信公眾號功能介紹中所講的那樣，在公眾號中為消費者呈現的是最好的故事以及最有趣的海爾人。海爾將企業的品牌符號以及品牌文化通過一個個原創的、生動的小故事呈現在消費者面前，使得消費者在愉快閱讀的同時，主動在評論中留言。這不僅是在與作者互動，從更深層次的意義來講，是與海爾品牌的互動。另外，海爾的微博賬號也會推出有趣的段子，來吸引粉絲的參與互動。例如，2016年6月15日，海爾借助其周邊產品“海爾兄弟”推出了一條應景的微博：“難道這就是海爾弟比海爾哥白的原因？”并配有形象的圖片。這一舉動在成功吸引粉絲注意力的同時，也增強了消費者對海爾品牌的好感度。

3.2制造熱門話題，引爆社交圈

作為涼茶生產企業的加多寶，在商標、包裝的使用權上一直與王老吉紛爭不斷，面對王老吉的連連敗訴，這在一定程度上使消費者和渠道商對加多寶失去了信心。面對企業出現的危機，加多寶利用微博等社交媒體平臺制造話題，在為自己喊冤的同時，也使得消費者重新建立起了對加多寶的品牌信心。2013年2月4日，面對敗訴，加多寶官方微博連發了四條主題為“對不起”的微博，并配以幼兒哭泣的圖片。微博發出后，隨即引發了網友關注，并獲得了大量轉發，之后話題持續升溫，更有網友惡搞了“王老吉沒關系”等，將這一話題推向了。2015年4月，加多寶發起的“多謝行動”再次成為了微博的熱門話題，并吸引了網友及其他品牌的注意。

3.3推送微信朋友圈廣告，引發熟人間的討論

微信作為一款為用戶提供即時通訊服務的應用程序，在2013年11月其注冊用戶量就已突破6億，是亞洲地區最大用戶群體的移動即時通訊軟件[5]。與此同時，微信不僅具有收發信息等基本的即時通訊功能，它的朋友圈功能更是使得微信成為了受廣大網友歡迎的社交媒體平臺。2015年8月20日，微信朋友圈廣告正式上線官方網站，這無論對于微信還是企業來說都具有里程碑意義。微信朋友圈廣告自上線以來，蘭芝、蘭蔻等化妝品品牌以及寶馬、奔馳等著名的汽車制造企業紛紛在上面投放品牌廣告。不同于以往在電視等傳統媒體上投放的廣告，微信朋友圈廣告能夠精準到達，用戶只需輕松點擊便可觀看，還可以在廣告下面留言表達自己的觀點，與好友討論廣告的優劣以及交流產品的用后體驗等。

4結論

如今我們已進入到一個全新的社交媒體時代，社交媒體不僅促進了人與人之間的互動交流，還為企業的營銷，特別是品牌營銷提供了新思路。傳統企業應該調整原有的營銷推廣模式，利用好社交媒體這一新興入口。

作者:杜鑫 單位:遼寧大學新聞與傳播學院

參考文獻：

[1]社交媒體.360百科

[2]蕭琳.社交媒體時代品牌營銷的新邏輯——從對立到融合[J].中國經貿導刊，2016（3中）：45-46.

[3]唐興通.社會化媒體營銷大趨勢——策略與方法[M].北京：清華大學出版社，2012，13.

篇5

關鍵詞 互聯網；傳統媒體；整合營銷

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）184-0059-02

1 概述

新媒體的誕生是互聯網發展的產物，在這個媒體不斷發展的時代，互聯網與新媒體的相互交融，滲透的表現愈發明顯，就傳統媒體而言，跟隨時代的發展，結合互聯網的思維，跟進新興的技術，融合新媒體的發展是當下銷售者營銷策略發展的必然選擇。很多企業管理者也在互聯網的發展中開始有所行動，結合營銷市場的實際情況和時代的發展來強化營銷市場的管理，通過媒體的傳遞方式來獲取受眾的信息，將商品、營銷者、受眾全面的整合，不斷挖掘“互聯網+傳統媒體”的整合營銷方式，在分享資源，取長補短的前提下，更好地搶占受眾的心理。

1.1 新舊媒體的融合趨勢

信息傳遞的方式在互聯網誕生后發生了巨大改變，因為互聯網具有極大的影響力，所以被稱為“第四媒體”，而“傳統媒體”指的往往是電視、廣播報紙等地方性的官方媒體。在很早之前就有學者表明，互聯網會逐漸取代傳統的媒體，同時也有研究者認為，傳統媒體會與互聯網結合發展。在20世紀80年代，媒體融合的重要性就被美國等發達國家所認知，早早就提出了“媒體融合”的理論并開始研究，而我國也在2014年開始認識到了媒體融合的發展，隨著時間的推進，媒體融合漸漸開始被大眾所認識和發掘，在互聯網不斷地發展下，媒體的發展也越來越被重視。

1.2 “互聯網+傳統媒體”的整合營銷模式

曾有學者認為，媒介的融合可以像多功能一體化方向發展，實質上來說，不一樣的技術相融合，會產生新的傳播技術，其功能往往會高于原本的技術。就像“互聯網+傳統媒體”它是一種產業的結合而不是新舊媒體的結合。所以將營銷手段和傳媒工具進行整合營銷，就可以向受眾傳播大眾對品牌形象和產品詳情的認識，因此“互聯網+傳統媒體”的整合營銷成為了現代新型的營銷模式，只有在媒體和互聯網的結合下，才能讓品牌產品更透明的出現在受眾的眼中，讓受眾和經銷商之間更加信賴。所以“互聯網+傳統媒體”的整合營銷模式，往往是銷售人員推廣產品最好的選擇。[ 1 ]

2 “互聯網+傳統媒體”在整合營銷中的應用

在互聯網飛速發展的時代下，出現了“互聯網+傳統媒體”這種創新型的整合營銷模式，它是新媒體與傳統媒體相互交融的產物，電視，廣播，報紙這樣傳統的媒體與微博，視頻，朋友圈等新型的媒體相結合，創建出一個新型的產業鏈，以其獨有的特點和全新的模式吸引著消費者的眼球。

2.1 “互聯網+傳統媒體”的整合營銷新模式

將營銷內容傳播的形式、傳播進程以及信息傳遞方式進行全面整合，就是所說的“互聯網+傳統媒體”的整合營銷，利用新媒體的特點取長補短，相互借鑒，全面的、系統的向受眾傳播者商品的信息。一直以來，傳統營銷屬于地方性的單面傳遞，重點大多是放在了營銷的內容上，“互聯網+傳統媒體”作為新型的營銷模式出現，打破了傳統模式，利用數字化技術改變了傳統媒體的結構，達到了與受眾互動的目標。同時還結合微博，微信公眾號，朋友圈等網絡技術與受眾進行互動，就比如微信公眾號的誕生，就是“互聯網+傳統媒體”最好的應用，利用微信公眾號對市場的發展及新出的營銷策略進行廣而告之，讓受眾了解市場的發展，熟悉市場的營銷方式以及促銷內容，對市場做出理性的判斷和選擇，微信公眾號的傳播效果遠遠超過傳統媒體的傳播效果。

2.2 “ 互聯網+傳統媒體”的整合營銷優勢

讓互聯網和傳統媒體相結合，可以在傳統媒體的基礎上加上新型的媒體技術，新舊結合，取長補短。這樣做既可以加快營銷信息的傳播速度，也可以更好地了解到受眾的信息。根了解到的信息再進行數據分析，通過分析結果知道營銷市場的需求。只有營銷人員對市場投放做到“穩，準，狠”，才能更好地實現整合營銷的目標?！盎ヂ摼W+傳統媒體”的整合營銷，結合了互聯網和傳統媒體的營銷特點，充分利用了兩者的有效資源，再對資源進行合理的分配，明確營銷的目標和營銷策略。借鑒傳統媒介的特點，強化對品牌的認識，形成新型的整合營銷，加強和消費群眾的交流，了解受眾的想法，更好的服務于受眾。由于現在的受眾具有強的主動性，這也更好的突出互聯網能夠滿足受眾特有需求的獨特優勢，“互聯網+傳統媒體”不僅可以補充傳統媒介的缺點，同時可以做到全面化的傳遞信息，充分與各種媒體相融合，加強了與受眾的交流。[ 2 ]

3 平臺對接 ，捕捉更多更有效的接觸點

受眾和信息的傳播者在特定的時間、地點進行交流，互動稱之為接觸點，結合媒體接觸的形式，市場營銷也可以應用媒體多元化的方式和受眾進行接觸，互聯網和傳統媒體的整合，做到了上線和下線全面的融合，創造了更多受眾與傳播者接觸的平臺，在不同的接觸點上，根據產品特點的不同，可以通過媒體對品牌進行宣傳，形成多角度，立體化的傳播體系，全面的傳遞產品信息，讓營銷的內容進行完美鏈接，加強信息的傳播范圍，迅速擴散品牌的知名度，加大了產品的影響力度。

在多樣化的市場營銷環境下，受眾的主動性也在不斷提升，受眾的消費行為和消費理念也發生了巨大變化，讓受眾對商品有一定的認知和了解，從而產生消費心理，很多人在購買需要的商品之前都會上網搜索一些關于自己需要產品的相關資料，所以搜索引擎就成為了傳播商品信息的重要途徑，除此之外，電視，廣播，報紙的宣傳范圍廣的特點，能夠讓受眾對產品得到更多的關注和了解。“互聯網+傳統媒”相結合，可以更多的建立營銷人員和受眾之間的接觸點，通過接觸點的窗口更好的與受眾進行交流，相互了解，實時有效地解決受眾的疑慮，最終完成營銷，掌握良好的接觸點不僅可以提到銷售人員的銷售業績，同時可以更好地樹立產品的品牌形象，提升產品在營銷市場上影響力，促進產品宣傳有更好的效果。

4 “互聯網+傳統媒體”的整合營銷發展趨勢

以傳統營銷為主的營銷模式在互聯網的推進下轉型為互聯網與傳統媒體的整合營銷，“互聯網+傳統媒體”的整合營銷將產品的銷售流程做到數字化，結合了互聯網和傳統媒體的特點，將資源共享化的營銷模式。他未來的發展趨勢主要是以下幾點。

1）思維上的轉變，改變對傳統營銷模式的看法，了解整合營銷模式，在新舊媒體轉變的過程中，大量的廣告信息，大量的同類型商品，以及大量的廣告的出現也降低了廣告的效力，因此以往的營銷模式和傳統的媒體已經不能融入到現在的市場營銷環境中，這就要求銷售人員必須要創新營銷方式，轉變營銷思維。[ 3 ]

2）數字化的應用，結合互聯網數字化的功能，分析銷售市場形勢。信息的主導地位市場營銷中越來越明顯，各種信息技術的迅速發展讓也使信息數字化的應用越來越廣泛，利用數據進行市場分析也成為創新市場營銷模式的必要發展趨勢。利用“互聯網+傳統媒體”的整合營銷的資源共享的特點，根據信息數據分析市場所需，通過詳細的信息報告對媒體，市場，營銷方式和品牌信息做出合理的選擇。“互聯網+傳統媒體”的整合營銷，不僅可以節省成本，還可以更好，更快的分析市場，讓市場實現準確的營銷，為產品未來的發展提供重要保障。

參考文獻

[1]杜國清，邵華冬.媒介融合背景下傳統媒體的數字化突圍[J].電視研究，2014（12）：27-29.