醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)研究精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)研究，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞 海外市場(chǎng) 眾籌 推廣

一、眾籌及產(chǎn)品眾籌

眾籌，英文名字是crowdfunding，一般也稱為“大眾籌資”，主要是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)依靠眾人力量，將群眾閑散的資源集中在一起為企業(yè)、新產(chǎn)品等提供資金上的幫助。眾籌網(wǎng)站首先是國(guó)外發(fā)展起來的，Kickstater、Crowdcube、Lucky Ant等是國(guó)外著名的眾籌網(wǎng)站。

產(chǎn)品眾籌，是指企業(yè)有新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)獲得投資人的資金幫助，當(dāng)產(chǎn)品能夠?qū)ν怃N售時(shí)籌款企業(yè)按照籌款時(shí)的約定，將所開發(fā)出來的產(chǎn)品提供給投資人，在提品時(shí)一般是無(wú)償或以低于成本價(jià)的形式提供的。產(chǎn)品眾籌的對(duì)象是還未開發(fā)出來的新產(chǎn)品，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的一種預(yù)售行為。

二、海外市場(chǎng)中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌推廣的優(yōu)劣勢(shì)分析

當(dāng)前很多企業(yè)并不是因?yàn)槿鄙儋Y金而進(jìn)行產(chǎn)品眾籌的，是為了使用產(chǎn)品眾籌這種方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大影響力，通過這種預(yù)售行為獲得第一批客戶。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷方式也與時(shí)俱進(jìn)，特別是在海外市場(chǎng)推廣中，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，是必不可少的營(yíng)銷方式。在海外市場(chǎng)中利用產(chǎn)品眾籌方式對(duì)醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行推廣，是互聯(lián)網(wǎng)推廣中的一種主要方式，且越來越多的朝海外發(fā)展的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)都開始利用這種方式進(jìn)行推廣。產(chǎn)品推廣過程中需要用到各種資源，因此醫(yī)療設(shè)備在海外市場(chǎng)上可以選擇一家當(dāng)?shù)乇娀I平臺(tái)與之合作進(jìn)行推廣。醫(yī)療設(shè)備利用眾籌方式進(jìn)行推廣可以建立順暢的信息溝通渠道，在擴(kuò)大產(chǎn)品影響力的同時(shí)能及時(shí)獲得醫(yī)療產(chǎn)品反饋的建議，培養(yǎng)出第一批客戶。另外，參與醫(yī)療設(shè)備投資的人是當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)的人，他們都擁有較為成熟且豐富的資源，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

但在產(chǎn)品眾籌推廣之前還需要進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，充分了解海外市場(chǎng)產(chǎn)品眾籌推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)分析：在海外進(jìn)行產(chǎn)品眾籌推廣過程中，和當(dāng)?shù)乇娀I平臺(tái)、媒介等進(jìn)行合作，在語(yǔ)言、文化上都有一定的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)乇娀I平臺(tái)、媒介等更加了解產(chǎn)品推廣中的流程，使醫(yī)療設(shè)備推廣方式更加符合當(dāng)?shù)厝巳旱男枰Ｇ耶?dāng)?shù)氐拿浇槎紦碛休^為豐富的資源，能夠加大推廣力度，擴(kuò)大醫(yī)療設(shè)備的影響力。

劣勢(shì)分析：醫(yī)療設(shè)備在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，由于語(yǔ)言文化不同，再加上醫(yī)療設(shè)備專業(yè)性較強(qiáng)，溝通上存在一定障礙；醫(yī)療設(shè)備推廣過程中需要和眾籌平臺(tái)、媒介等進(jìn)行合作讓他們協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品推廣，媒介推廣中增加一個(gè)客戶就會(huì)得到相應(yīng)的提成，但有些媒介為利益所驅(qū)動(dòng)會(huì)進(jìn)行造假，因此推廣信息中數(shù)據(jù)真實(shí)性會(huì)受到一定的質(zhì)疑。

三、海外市場(chǎng)中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌推廣方式

（一）海外市場(chǎng)中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌步驟

除了利用海外當(dāng)?shù)乇娀I平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的優(yōu)劣勢(shì)外，可以用產(chǎn)品眾籌推廣指定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，主要計(jì)劃步驟有選擇眾籌平臺(tái)、設(shè)定眾籌目標(biāo)、醫(yī)療設(shè)備眾籌包裝、指定推廣策略等。

1.選擇眾籌平臺(tái)。海外市場(chǎng)推廣中眾籌平臺(tái)選擇十分重要，我國(guó)很多企業(yè)一般偏向于Kickstarter、Indiegogo等，因?yàn)檫@些平臺(tái)信譽(yù)度較高、項(xiàng)目審核嚴(yán)格、影響力大。

2.設(shè)定眾籌目標(biāo)。是海外眾籌的第二步，如文章中醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品眾籌主要是為了進(jìn)行推廣，擴(kuò)大醫(yī)療設(shè)備的影響力。

3.包裝產(chǎn)品。比如拍攝醫(yī)療設(shè)備宣傳視頻、提煉出醫(yī)療設(shè)備優(yōu)點(diǎn)和特色、設(shè)計(jì)出宣傳主題等。

4.信息。將相關(guān)產(chǎn)品信息在眾籌平臺(tái)上。

5.推廣信息。這是眾籌最重要的一步，直接影響到產(chǎn)品眾籌效果。

（二）眾籌推廣方式

眾籌推廣過程中最主要的就是如何提高流量和轉(zhuǎn)化率。

1.提高流量。流量分為兩種，一種是站內(nèi)流量，另一種是站外流量。（1）站內(nèi)流量提高方式。Kickstarter中環(huán)境較為公平、寬松，因此醫(yī)療設(shè)備獲得站內(nèi)流量較為容易，只要產(chǎn)品有足夠的創(chuàng)意，依靠其產(chǎn)品良好的表現(xiàn)就有可能獲得較高的排名。另外，還可以和網(wǎng)站官方進(jìn)行良好的溝通，獲得主動(dòng)推薦的機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)品的醫(yī)療設(shè)備的站內(nèi)流量。（2）站外流量提高方式。站外流量則需要和媒體、社交網(wǎng)站等進(jìn)行合作獲得較高的流量。如下是媒體和社交網(wǎng)站的選擇方式：新聞媒體的選擇：醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)是為了給人們醫(yī)療保健提供一定的服務(wù)，因此可以選擇海外地區(qū)中影響力較大的新聞媒體如CNN、《TIME》（時(shí)代周刊），特別是目的地影響力較大的媒體，如印度的《The Times of India》（時(shí)代周刊）、意大利的《II Sole 24 Ore》（24小時(shí)太陽(yáng)報(bào)）等，對(duì)醫(yī)療設(shè)備相關(guān)信息內(nèi)容進(jìn)行宣傳報(bào)道，提高其可信度，擴(kuò)大影響范圍。社交媒體的選擇：Facebook、Twitter是影響力較大的社交網(wǎng)站，特別是Facebook，其影響力更大，且轉(zhuǎn)化率也較高，因此可以選擇Facebook，將醫(yī)療設(shè)備相關(guān)信息通過Facebook朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)出去，當(dāng)有人對(duì)此感興趣時(shí)就會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)，在獲得流量的同時(shí)也能擴(kuò)大其影響范圍。除了主流媒體和社交媒體外，也可以在視頻網(wǎng)站如YouTube上播放醫(yī)療設(shè)備的相關(guān)視頻，以生動(dòng)形象的方式讓人們更詳細(xì)地了解到醫(yī)療設(shè)備的特點(diǎn)。另外，還可以和搜索引擎如Google、Bing、醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)站等進(jìn)行合作，通過搜索引擎提高醫(yī)療設(shè)備的熱搜度，通過醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)站等的宣傳提高醫(yī)療設(shè)備的公信度和權(quán)威性。需要注意的是國(guó)外和中國(guó)的生活節(jié)奏等有所不同，他們不會(huì)每天都刷朋友圈，即使刷也是選擇周末，但每天都會(huì)看郵件，因此醫(yī)療設(shè)備在眾籌期間進(jìn)行宣傳推廣時(shí)切不可忘記郵件營(yíng)銷。在利用郵件營(yíng)銷時(shí)要做到：提前建立相關(guān)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)；對(duì)潛在客戶群體進(jìn)行定位；利用郵件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)5%的精準(zhǔn)的人群Email轉(zhuǎn)化率；維護(hù)客戶關(guān)系；轉(zhuǎn)化客戶習(xí)慣，這也是郵件營(yíng)銷的最終目的，當(dāng)客戶習(xí)慣朝著醫(yī)療產(chǎn)品規(guī)定的方向發(fā)展時(shí)，說明該產(chǎn)品營(yíng)銷已取得成功。

2.提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率提高可通過一些優(yōu)惠活動(dòng)、客戶維護(hù)等手段實(shí)現(xiàn)。根據(jù)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的特點(diǎn)制定出相應(yīng)的活動(dòng)，吸引已有的客戶將醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品推廣到其親朋好友處，如打折、推薦、轉(zhuǎn)發(fā)/購(gòu)買抽獎(jiǎng)等活動(dòng)等，當(dāng)客戶向親朋好友推薦了產(chǎn)品后再次購(gòu)買即可享受一定優(yōu)惠，親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品信息后購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)也能享受一定的優(yōu)惠。這種方式是海外產(chǎn)品眾籌推廣中效果較好的方式，也是大家公認(rèn)的推廣方式。在海外市場(chǎng)上購(gòu)買過眾籌產(chǎn)品的客戶再次購(gòu)買的概率非常大，因此通過這種活動(dòng)方式可以有效地提高轉(zhuǎn)化率。

海外客戶十分注重產(chǎn)品功能和服務(wù)，因此一定要做好客戶維護(hù)工作。客戶咨詢就說明其對(duì)產(chǎn)品感興趣，因此客戶在咨詢相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)給予耐心的解答，盡早促進(jìn)客戶購(gòu)買行為。

四、結(jié)語(yǔ)

海外市場(chǎng)產(chǎn)品眾籌推廣方式和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所不同，因此在醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品眾籌推廣中一定要根據(jù)海外市場(chǎng)特點(diǎn)和地文化習(xí)慣等制定出推廣策略，滿足海外客戶需求的同時(shí)提高產(chǎn)品銷量和影響力。

（作者單位為無(wú)錫市海鷹國(guó)際貿(mào)易有限公司）

參考文獻(xiàn)

篇2

2007年宇慧源MAdExTM共監(jiān)測(cè)了百余種專業(yè)醫(yī)療雜志，從全年結(jié)果來看，專業(yè)醫(yī)療雜志上投放的廣告種類頗多，除了主流的醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療藥品，以及雜志自身的推廣廣告和展會(huì)廣告以外，各類新興的醫(yī)療相關(guān)行業(yè)，如醫(yī)療專業(yè)網(wǎng)站（如邁視達(dá)康、中國(guó)知網(wǎng)、搜狐等）、醫(yī)療IT服務(wù)供應(yīng)（包括醫(yī)療信息解決方案、智能管理系統(tǒng)、電腦、打印和顯示器廠商等）、醫(yī)療營(yíng)銷服務(wù)（包括廣告、咨詢、設(shè)計(jì)、認(rèn)證等公司）、醫(yī)療教育等也都會(huì)在專業(yè)醫(yī)療雜志上刊登廣告進(jìn)行宣傳，表現(xiàn)出欣欣向榮的景象。

一、醫(yī)療設(shè)備廣告投放主數(shù)量近300家，表現(xiàn)出廠商對(duì)專業(yè)媒體廣告的充分重視，也說明了廣告投放競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度

2007年在專業(yè)醫(yī)療雜志上投放廣告的廣告主達(dá)到600余家（見圖1），其中醫(yī)療設(shè)備廣告主數(shù)量最多，有近300家，其次是藥品廣告主，也有130多家。由此可見，雖然醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道和方式與普通日常消費(fèi)品不同，但是廣告對(duì)于廠家來說同樣是重要且不可或缺的。

但是，從我們對(duì)各個(gè)雜志的了解來看，各雜志廣告投放位置有限，尤其是最吸引眼球的封面、封二、封三、封底（部分核心期刊雜志的封面甚至不容許刊登廣告），所以說明在有限的廣告資源里，各個(gè)廠商的資源爭(zhēng)奪之戰(zhàn)其實(shí)比較激烈。

二、醫(yī)療設(shè)備廣告投放具有明顯的季節(jié)性，廠商過度注重展會(huì)效應(yīng)（銷售導(dǎo)向），而忽略營(yíng)銷導(dǎo)向的品牌塑立；資源過度使用和資源過度閑置說明行業(yè)廣告投放的不合理性

從宣傳密度上來看，4月份和10月份是醫(yī)療設(shè)備廣告刊登最密集的兩個(gè)時(shí)段。這與國(guó)內(nèi)兩個(gè)大規(guī)模醫(yī)療展會(huì)在4月份和10月份召開有很大關(guān)系。而1月、5月、7月、11月是投放密度相對(duì)較低的時(shí)間段，除了展會(huì)原因以外，也與一些雜志是雙月刊且大部分雙月出版有一定關(guān)系（見圖2）。

從廣告投放金額來看，4月和10月的金額上升幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投放次數(shù)上升幅度，由此可以看出，醫(yī)療設(shè)備廣告主在這兩個(gè)時(shí)間段加大了廣告投放力度，譬如，將原來內(nèi)頁(yè)單頁(yè)投放改為雙頁(yè)對(duì)開投放，原來的正文前或后的廣告位改為封面、封二、封三或封底等關(guān)注度高、價(jià)格也高的好位置等（見圖3）。

從醫(yī)療設(shè)備平均單次投放費(fèi)用來看，也基本是3-4月和10月單次費(fèi)用高出平時(shí)月份，而藥品的平均單次費(fèi)用則全年恒定（見圖4）。

這凸顯了大部分醫(yī)療設(shè)備廠商比較注重展會(huì)效應(yīng)，除了展會(huì)期間投入較多的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)外，還同時(shí)在媒體上也密集投放廣告。其實(shí)這里對(duì)于廠商來說有幾個(gè)誤區(qū)：

一是忽略營(yíng)銷導(dǎo)向，注重銷售導(dǎo)向。對(duì)于醫(yī)療設(shè)備及其決策過程的復(fù)雜性來講，根據(jù)宇慧源對(duì)廣告的研究，這類產(chǎn)品是一種購(gòu)買周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，企業(yè)媒體策略應(yīng)該是從行銷的角度考慮的，如旨在建立企業(yè)形象或品牌形象，所以應(yīng)當(dāng)采取“持續(xù)式”廣告投入模式或媒體行程模式，即不斷提醒人們的記憶、達(dá)到長(zhǎng)久的名牌效應(yīng)、建立和鞏固知名度。而目前大部分廠商采取的是“欄柵式”媒體行程模式，這種模式適合競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的購(gòu)買周期較短且周期明顯，消費(fèi)的季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，是銷售導(dǎo)向的。

二是大家都選擇在媒體干擾度最強(qiáng)的時(shí)候爭(zhēng)奪廣告位置，其實(shí)是造成投放一定的無(wú)效浪費(fèi)。比如在投放最多的10月份，投放廣告支數(shù)最多的雜志達(dá)到58個(gè)廣告，在3月份投放最多的雜志廣告達(dá)到49個(gè)，4月份達(dá)到41個(gè)；而在投放淡季的2月份，投放廣告最多的雜志也才只有19個(gè)廣告，和最多的10月差了3倍。

三是對(duì)于媒體經(jīng)營(yíng)來說，也彰顯不利。部分專業(yè)媒體在投放淡季出現(xiàn)很多空白廣告版面，這無(wú)論對(duì)于廠商還是對(duì)于媒體來說，都是很大的浪費(fèi)。資源的過度爭(zhēng)奪和資源的過度閑置，實(shí)際對(duì)廣告主和廣告經(jīng)營(yíng)商來說，都是“雙不贏”的。

三、在設(shè)備類廣告投放中，不難看出一些大手筆

從投放位置來看，封面、封二、封三和封底由于資源有限，投放數(shù)量不多，且基本都被醫(yī)療設(shè)備以及藥品廣告所占據(jù)，其他位置中，醫(yī)療設(shè)備和藥品投放位置最多的是正文前插頁(yè)位置。此外，跨頁(yè)對(duì)開這種廣告形式基本只有醫(yī)療設(shè)備廣告主大量使用，其他類型廣告，包括藥品都較少或沒有。（見圖5）

四、不同類型專業(yè)雜志的廣告投放側(cè)重點(diǎn)不同，價(jià)值不同

宇慧源MAdExTM監(jiān)測(cè)的百余種雜志根據(jù)其主要讀者不同分為六種類型，即超聲影像類（主要面向超聲科，如《中國(guó)超聲醫(yī)學(xué)雜志等》）、腫瘤放射類（主要面向放射科，如《臨床放射學(xué)雜志》等）、監(jiān)護(hù)類（主要面向ICU/CCU，如《中國(guó)急救醫(yī)學(xué)》等）、設(shè)備信息類（主要面向設(shè)備科，如《醫(yī)療衛(wèi)生裝備》）、管理類（面向醫(yī)院院辦管理層，如《中國(guó)醫(yī)院院長(zhǎng)》等）和綜合類（面向各類醫(yī)護(hù)工作者，如《中華醫(yī)學(xué)雜志》等）。

從廣告投放產(chǎn)品來看，藥品根據(jù)其功能主要投放在腫瘤放射、監(jiān)護(hù)和綜合類型的雜志上，設(shè)備信息類和管理類雜志少有涉及；而醫(yī)療設(shè)備廣告則是在設(shè)備信息類雜志上投放最多，其次則是在超聲影像類、監(jiān)護(hù)類雜志上有目的有針對(duì)性的投放（見圖6）。

從投放收入來看，設(shè)備信息類雜志雖然數(shù)量最少，但是廣告收入最高，這與這些雜志的市場(chǎng)化定位有著密切的聯(lián)系，無(wú)論是從印刷版面、撰稿的靈活度還是從版面設(shè)計(jì)、市場(chǎng)化運(yùn)作來看，設(shè)備信息類雜志都走在各類雜志最前位；其次市場(chǎng)化運(yùn)作較好的雜志是綜合類雜志，另外由于綜合類雜志面向所有醫(yī)護(hù)工作者因而發(fā)行量最大，導(dǎo)致其廣告價(jià)位也很高，所以廣告收入也很高；腫瘤放射類、監(jiān)護(hù)類、管理類和超聲影像類雜志廣告收入其次（見圖7）。

從平均收費(fèi)來看，設(shè)備信息類和綜合類雜志價(jià)格最高，其次為管理類雜志；腫瘤放射類、監(jiān)護(hù)類和超聲影像類雜志廣告價(jià)格相對(duì)低廉（見圖8）。

從千人成本來看，效率最好的雜志是綜合類雜志，千人成本最低；其次為管理類雜志；其次為監(jiān)護(hù)類雜志、設(shè)備信息類雜志和腫瘤放射類雜志；超聲影像類雜志千人成本最高（見圖8）。（注：千人成本CPM=廣告收入/發(fā)行量X1000）

那么，對(duì)于廣告主，尤其是專業(yè)性強(qiáng)的醫(yī)療行業(yè)廣告主，在專業(yè)醫(yī)療雜志上刊登廣告的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

首先，專業(yè)醫(yī)療雜志是有效與大量專業(yè)受眾溝通的工具。例如2007年醫(yī)療器械類產(chǎn)品在宇慧源監(jiān)測(cè)的近百份專業(yè)雜志上的廣告投入總額是3，558萬(wàn)元左右(根據(jù)刊例價(jià)格計(jì)算)，可到達(dá)大約18，142家三級(jí)及以上醫(yī)院，平均每家醫(yī)院的年費(fèi)用是1，961元，而每家醫(yī)院有很多醫(yī)師，平均到每個(gè)醫(yī)師的費(fèi)用則更少。

篇3

近期，隨著谷歌眼鏡、智能手表等智能消費(fèi)終端的推出，一股由可穿戴設(shè)備掀起的科技浪潮正試圖開啟物聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代的大門。相較于物聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的信息化模式，由可穿戴醫(yī)療設(shè)備帶動(dòng)的物聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，正在致力于突破孤島，實(shí)現(xiàn)各種應(yīng)用的互聯(lián)。而在亞健康和個(gè)性化健康管理的觀念日益普及下，可穿戴設(shè)備也在成為喚醒醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)2.0的潮流先鋒。

但不可否認(rèn)的是，盡管可穿戴醫(yī)療的前景很美，但其價(jià)值并未真正顯現(xiàn)，已面世產(chǎn)品與用戶的實(shí)際生活仍有距離。

不得不規(guī)劃和管理的亞健康狀態(tài)

在現(xiàn)代快節(jié)奏的社會(huì)生活中，很多人由于不正確的生活方式，身體常常處于亞健康狀態(tài)。中國(guó)首部保健用品藍(lán)皮書《中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)亞健康狀態(tài)者所占總?cè)丝诒壤哌_(dá)77%，即中國(guó)處于亞健康狀態(tài)的人數(shù)已超7億。人體處在亞健康狀態(tài)，就極有可能患上各種嚴(yán)重疾病，如心腦血管病、骨質(zhì)疏松、腎結(jié)石、關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)、高血壓、癌癥、高脂血癥、糖尿病等。可以說，亞健康就是大多數(shù)慢性非傳染性疾病的前狀態(tài)。

歐美國(guó)家早在十幾年前就已經(jīng)提出和普及“亞健康概念”，在這一點(diǎn)上，我國(guó)的起步比較晚。目前我國(guó)的“亞健康”人群規(guī)模及嚴(yán)重程度，已不容我們樂觀，特別是企業(yè)職員、中高層管理人員及強(qiáng)腦力工作者，亞健康狀態(tài)尤為嚴(yán)重和普遍。

幸運(yùn)的是，隨著科學(xué)的發(fā)展，醫(yī)療水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，即使是癌癥，如果及早發(fā)現(xiàn)，有效治療的話也是可以被治愈。那么，如何規(guī)劃和管理的亞健康狀態(tài)呢？

幸運(yùn)的是，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，采用多種傳感器的融合、創(chuàng)新的可穿戴設(shè)備，正在打破原來的狀態(tài)。

例如：通過生物傳感器監(jiān)測(cè)到人體血壓、血脂過高時(shí)，能警告用戶改變不良的生活習(xí)慣，加強(qiáng)體育鍛煉；運(yùn)動(dòng)傳感器負(fù)責(zé)監(jiān)督人體每天的鍛煉情況；環(huán)境傳感器負(fù)責(zé)監(jiān)控人體周圍的環(huán)境狀況（如有無(wú)吸煙和環(huán)境污染等）；最終，通過三類傳感器的有效配合，很好地控制疾病。合理的慢性疾病管理，能夠避免看急診和住院治療，減少就醫(yī)次數(shù)、節(jié)約費(fèi)用和人力成本。

正因?yàn)榭纱┐麽t(yī)療能夠讓患者（用戶）管理自己的疾病，得到及時(shí)的幫助。因此任何一個(gè)慢性病里面，上百萬(wàn)的活躍、專注的用戶是完全有可能的，大量的用戶的臨床數(shù)據(jù)存在巨大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

可穿戴智能醫(yī)療能夠協(xié)助患者進(jìn)行經(jīng)過科學(xué)設(shè)計(jì)的個(gè)性化健康管理，通過檢查指標(biāo)來糾正功能性病理狀態(tài)，中斷病理改變過程。合理的慢性疾病管理，能夠避免看急診和住院治療，減少就醫(yī)次數(shù)，帶來費(fèi)用和人力成本的節(jié)約。在全球范圍內(nèi)針對(duì)移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)效果的臨床研究顯示，出院后的遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)可將病人的全部醫(yī)療費(fèi)用降低42%，延長(zhǎng)看醫(yī)生的時(shí)間間隔71%，降低住院時(shí)間的35%。

健康管理理念的興起使可穿戴醫(yī)療有了廣泛的需求基礎(chǔ)。從蘋果UP手環(huán)到谷歌眼鏡，涵蓋了健身、健康管理等方方面面，有人甚至預(yù)言“可穿戴醫(yī)療革命”即將引爆。

醫(yī)療：可穿戴設(shè)備最具前景的應(yīng)用領(lǐng)域

從2013年起，五花八門的可穿戴設(shè)備開始出現(xiàn)，智能眼鏡、智能手表、運(yùn)動(dòng)手環(huán)、穿戴心電馬甲、可穿戴式血壓計(jì)……這些可穿戴設(shè)備被認(rèn)為是繼智能手機(jī)和平板電腦后最熱門的移動(dòng)產(chǎn)品。2014年5月，中國(guó)（北京）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移大會(huì)舉辦了“可穿戴醫(yī)療設(shè)備與智慧健康”專場(chǎng)，其設(shè)立的可穿戴醫(yī)療設(shè)備展臺(tái)讓參觀者大開眼界。

2014年5月，可穿戴設(shè)備領(lǐng)域出現(xiàn)了幾件重大的事情，一是Google 1.3億美元領(lǐng)投大數(shù)據(jù)醫(yī)療Flatiron Health，以及蘋果招募醫(yī)療人才（蘋果公司過去一年至少已經(jīng)從生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域挖走了6位一流專家。5月29日上午，英特爾也在Re/Code大會(huì)上推出了智能T恤產(chǎn)品。

這款T恤，是由英特爾之前收購(gòu)的AIQ公司開發(fā)的。T恤搭載Edison芯片，采用可拆卸電池供電，方便用戶清洗。同一天，三星也了一款名為Simband的可穿戴醫(yī)療平臺(tái)。這款產(chǎn)品與現(xiàn)有的智能手表非常相似，采用正方形外殼和大號(hào)的彩色觸摸屏，并且配備Wi-Fi和藍(lán)牙模塊，可監(jiān)測(cè)心跳和含氧水平。

正因?yàn)橛腥绱硕喾N類的可穿戴設(shè)備投入市場(chǎng)，2014年也被稱為“可穿戴科技之年”。也正因?yàn)榭纱┐髟O(shè)備在醫(yī)療領(lǐng)域廣泛的應(yīng)用前景，有專家預(yù)測(cè)，可穿戴醫(yī)療設(shè)備將是引爆醫(yī)療健康領(lǐng)域的一場(chǎng)革命。因?yàn)樗坏梢噪S時(shí)隨地監(jiān)測(cè)血糖、血壓、心率、血氧含量、體溫、呼吸頻率等人體的健康指標(biāo)，還可以用于各種疾病的治療――“也許就在2016年，醫(yī)生坐在辦公室里，就可以通過一部智能可穿戴設(shè)備反饋的信息查看地球另一端某個(gè)病人的心電圖，這就是正在發(fā)生的醫(yī)療技術(shù)革命”。美國(guó)霍普金斯醫(yī)院前心內(nèi)科醫(yī)生Eric Topol 在他的新書《the creative destruction in medicine》中，將可穿戴醫(yī)療設(shè)備和移動(dòng)醫(yī)療列為醫(yī)療領(lǐng)域最具潛力的破壞性創(chuàng)新技術(shù)。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Transparency Market Research研究表明，醫(yī)療是可穿戴設(shè)備最具前景的應(yīng)用領(lǐng)域（其次是健身和娛樂）；Ahadome預(yù)測(cè)可穿戴技術(shù)在醫(yī)療保健領(lǐng)域至少占可穿戴設(shè)備的50%份額。可穿戴設(shè)備將為醫(yī)療器械行業(yè)帶來一場(chǎng)革命（微型化―便攜化―可穿戴化），不但可以隨時(shí)隨地監(jiān)測(cè)血糖、血壓、心率、血氧含量、體溫、呼吸頻率等人體的健康指標(biāo)，還可以用于各種疾病的治療，如電離子透入貼片可以治療頭痛，智能眼鏡可以幫助老年癡呆癥患者喚起容易忘記的人和事，Google Glass可以全程直播外科手術(shù)等。

據(jù)IDC估計(jì)，到2020年無(wú)需人工操作的可穿戴智能設(shè)備總數(shù)將超過300億個(gè)，而能連接上網(wǎng)的各種“小玩意”則會(huì)多至2120億個(gè)，其中有近2/5屬于醫(yī)療領(lǐng)域。根據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為4.2億元，到2015年這一市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到12億元，2017年將達(dá)到47.7億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)60%。美國(guó)消費(fèi)電子協(xié)會(huì)（CEA）報(bào)告顯示，未來5年內(nèi)，可穿戴設(shè)備的整體市值將超過80億美元（約合480億人民幣），主要受益于醫(yī)療保健類產(chǎn)品的推動(dòng)。

探索怎樣的商業(yè)模式？

可穿戴智能醫(yī)療設(shè)備能夠有效地協(xié)助患者進(jìn)行個(gè)性化健康管理，通過對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)來糾正功能性病理狀態(tài)。目前已經(jīng)有越來越多的公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。醫(yī)療領(lǐng)域，一直都是各種新技術(shù)覬覦的重點(diǎn)市場(chǎng)，在中國(guó)醫(yī)療服務(wù)大概是2-3萬(wàn)億人民幣的規(guī)模，占GDP5%-6%的比例左右。美國(guó)的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)則達(dá)到了2-3萬(wàn)億美金，占到美國(guó)GDP比例的17%左右。

目前，可穿戴醫(yī)療設(shè)備在技術(shù)層面已經(jīng)有了很多突破，可穿戴設(shè)備正在通過語(yǔ)音識(shí)別、眼球追蹤、骨傳導(dǎo)技術(shù)、低功耗和能源技術(shù)、裸眼3D技術(shù)、高速無(wú)線、人體芯片和物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)開始生產(chǎn)越來越多的產(chǎn)品。智能手環(huán)、智能腕表、智能耳套、智能虹膜、智能腰帶、智能鞋……各種具備檢測(cè)體征、睡眠、坐姿、腦電波等功能的智能可穿戴醫(yī)療設(shè)備也在市場(chǎng)上掀起熱潮。目前，可穿戴設(shè)備已經(jīng)被應(yīng)用到慢性病管理、疾病預(yù)防、健康保健、居家養(yǎng)老等方面。不過，大多數(shù)產(chǎn)品仍處于實(shí)驗(yàn)期或推廣初期，且價(jià)格偏高，商業(yè)模式仍處于探索階段。如果以“互聯(lián)網(wǎng)基因”來定義可穿戴智能醫(yī)療設(shè)備，當(dāng)然目前價(jià)格偏高的價(jià)格還不能讓大多數(shù)人接受。所以，已經(jīng)有越來越多的公司開始探索如何通過硬件粘住客戶，以及如何利用硬件背后收集到的醫(yī)療云端“大數(shù)據(jù)”來產(chǎn)生新的商業(yè)模式。

經(jīng)過比較和總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，目前通過設(shè)備銷售來完成價(jià)值轉(zhuǎn)移的商業(yè)模式已經(jīng)越來越少，更多的公司開始通過服務(wù)模式的改進(jìn)向用戶、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、醫(yī)生甚至保險(xiǎn)公司來收取費(fèi)用。下表就列出了一些衍生的商業(yè)模式：

綜合來看，尋找可以產(chǎn)生增值效益的商業(yè)模式對(duì)可穿戴醫(yī)療設(shè)備廠商尤為重要。可穿戴醫(yī)療設(shè)備行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由硬件、應(yīng)用、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、大數(shù)據(jù)等組成。醫(yī)療設(shè)備制造商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商、軟件方案商等都是移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的重要參與者。

目前，可穿戴醫(yī)療設(shè)備雖然技術(shù)層面已經(jīng)有所突破，但是可穿戴醫(yī)療作為未來移動(dòng)互聯(lián)新的入口，最大的潛力不在于硬件本身，而在于通過硬件粘住客戶，在于硬件背后收集到的醫(yī)療云端“大數(shù)據(jù)”，以及由此衍生出的商業(yè)模式。

普及尚需時(shí)日

醫(yī)療穿戴設(shè)備這一技術(shù)不僅給慢性病患者帶來了自由，減輕了住院的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且為醫(yī)院節(jié)約了醫(yī)療資源。特別是中國(guó)進(jìn)入了老齡化社會(huì)以后，老年人需要更多的醫(yī)療關(guān)注，最有效的方法是讓每一位老年人都佩戴移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備，進(jìn)行實(shí)時(shí)的醫(yī)療監(jiān)控。老年人需要長(zhǎng)期的醫(yī)療監(jiān)控的特點(diǎn)為醫(yī)療穿戴設(shè)備提供了極大的市場(chǎng)。除了用于個(gè)人醫(yī)療保健和生活運(yùn)動(dòng)的可穿戴醫(yī)療設(shè)備外，用于醫(yī)生護(hù)士臨床治療和監(jiān)護(hù)的移動(dòng)式可穿戴設(shè)備儀器，也在陸續(xù)應(yīng)市。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)（截止到2014年6月末），中國(guó)投入醫(yī)療穿戴設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)達(dá)到420家左右，國(guó)際上則達(dá)到2000多家。但是目前為止，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，很多公司推出的可穿戴醫(yī)療產(chǎn)品銷售狀況并不樂觀。比如浙江嘉興統(tǒng)捷科技研發(fā)的針對(duì)中老年人的手機(jī)手表式健康檢測(cè)遠(yuǎn)程跟蹤監(jiān)護(hù)器“腕寶”，因自身產(chǎn)品因素，通過網(wǎng)銷及直銷的模式均未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。另外，如三星智能手表的銷售數(shù)據(jù)顯示，其日銷售量?jī)H為800～900臺(tái)，遠(yuǎn)低于預(yù)期，其中價(jià)格昂貴是主要因素。九安醫(yī)療為了提前布局前端智能醫(yī)療可穿戴設(shè)備，曾重磅推出的iHealth產(chǎn)品，但到目前為止這種產(chǎn)品對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)并不大。九安醫(yī)療2013年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其營(yíng)業(yè)收入為4.07億，同比增加14.46%，其凈利潤(rùn)為虧損834萬(wàn)，同比下降219.52%。其主要是外銷的iHealth產(chǎn)品賬款壞賬達(dá)到383萬(wàn)。

同樣在美國(guó)，可穿戴設(shè)備產(chǎn)品的利潤(rùn)也并不樂觀。2014年1月份曾有報(bào)告稱有1/3的用戶在購(gòu)買可穿戴設(shè)備之后6個(gè)月內(nèi)即停止使用。美國(guó)的一些醫(yī)生指出，目前可穿戴醫(yī)療設(shè)備功能同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，大部分可穿戴設(shè)備的功能都集中在記錄步數(shù)、估算消耗的熱量以及跟蹤用戶的睡眠質(zhì)量等方面，還有一些可穿戴設(shè)備能夠跟蹤記錄許多用戶的活動(dòng)數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)最終卻難以幫助人們針對(duì)自己的生活方式進(jìn)行有意義的改變。也正因?yàn)槿绱耍涂斯揪驮谇安痪眯疾脺p可穿戴硬件團(tuán)隊(duì)。

篇4

已被藍(lán)牙所包圍

Bluetooth SIG首席營(yíng)銷官卓文泰（SukeJawanda）表示，“藍(lán)牙技術(shù)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起到舉足輕重的作用。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ABI Research最新發(fā)表的研究報(bào)告稱，至今，藍(lán)牙設(shè)備全球累計(jì)出貨量已超過90億件。我們每天都會(huì)接觸帶有藍(lán)牙技術(shù)的產(chǎn)品，從平板電腦到運(yùn)動(dòng)鞋，甚至醫(yī)療設(shè)備，藍(lán)牙幾乎無(wú)處不在，以藍(lán)牙為核心技術(shù)的應(yīng)用設(shè)備現(xiàn)已逐漸形成全球互連的智能網(wǎng)絡(luò)。此次藍(lán)牙世界無(wú)線大會(huì)將致力于支持和鼓勵(lì)開發(fā)者與我們的成員合力創(chuàng)造一次創(chuàng)新狂潮，開啟智能時(shí)代，共享智能生活。”

在1998年藍(lán)牙創(chuàng)始機(jī)構(gòu)（Bluetooth Special Interest Group ）只有5家加盟企業(yè)，發(fā)展至今15年，藍(lán)牙聯(lián)盟組織已經(jīng)增加至18000個(gè)成員，而其成員仍以每月200家的速度增長(zhǎng)。自1999年開始藍(lán)牙設(shè)備市場(chǎng)，全球已經(jīng)銷售出搭載藍(lán)牙的設(shè)備90億個(gè)。2010至2012的兩年間，藍(lán)牙產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)了79%，其中搭載藍(lán)牙的音頻設(shè)備實(shí)現(xiàn)了451%的井噴式增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)至2018年，將會(huì)銷售藍(lán)牙設(shè)備320億個(gè)。

創(chuàng)新與藍(lán)牙依存

自2010年7月起，藍(lán)牙開始采用全新的核心規(guī)格――藍(lán)牙4.0版本。藍(lán)牙v4.0繼承了藍(lán)牙技術(shù)無(wú)線連接的所有固有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)增加了低功耗和高速的特點(diǎn)。制造商和消費(fèi)者可以根據(jù)設(shè)備的功能需要，選擇激活設(shè)備的一種或全部藍(lán)牙功能。藍(lán)牙無(wú)線技術(shù)低功耗版可以達(dá)到1mW的超低功耗，而在藍(lán)牙無(wú)線技術(shù)的高速技術(shù)的傳輸速率則可達(dá)600Mbps。此外，如需要大傳輸距離，藍(lán)牙設(shè)備連接最大可達(dá)到100米的傳輸距離。

藍(lán)牙技術(shù)被最大程度上的開放給SIG成員，而其開發(fā)成本與開發(fā)門檻都相對(duì)較低。在大會(huì)上，Bluetooth SIG首席營(yíng)銷官卓文泰為與會(huì)人介紹，一位17歲的女孩在物理課作業(yè)中，利用藍(lán)牙無(wú)線技制作出一個(gè)心電圖監(jiān)控裝置。可見，藍(lán)牙無(wú)線技術(shù)開發(fā)非常容易。而藍(lán)牙Bluetooth SIG，也歡迎更多的成員加入研發(fā)團(tuán)隊(duì)之中。

篇5

關(guān)鍵詞：大型醫(yī)療設(shè)備 可行性研究

課題項(xiàng)目：濰坊市衛(wèi)生局科研項(xiàng)目―公立醫(yī)院大型醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目可行性研究

隨著新醫(yī)改的不斷深入，國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投入不斷加大。在新形勢(shì)下，許多醫(yī)院每年都投入大量資金來購(gòu)置各種各樣的醫(yī)療設(shè)備，以改善就醫(yī)環(huán)境和提供更好的醫(yī)療保障。而大型醫(yī)療設(shè)備往往資金投入量大、使用運(yùn)行成本高、對(duì)病人醫(yī)療費(fèi)用的增長(zhǎng)有較大影響。可行性分析是在決策階段所進(jìn)行的綜合性的分析論證工作，是科學(xué)決策的前提，因此，為防止盲目購(gòu)置和重復(fù)建設(shè)，必須進(jìn)行大型醫(yī)療設(shè)備的可行性分析。

一、現(xiàn)狀分析

受多種因素影響，目前我國(guó)大型醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置的可行性研究中還存在著一些不足之處。

（一）為“可行”而研究，可行性研究淪為形式

相當(dāng)一部分項(xiàng)目在進(jìn)行可行性分析的時(shí)候，先立項(xiàng)后論證，以項(xiàng)目可行為先導(dǎo)，盡可能搜集所需資料為項(xiàng)目可行提供有力論據(jù)。造成這種現(xiàn)象的原因有兩個(gè)：一是領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利意識(shí)重，搞“一言堂”，參加可行性研究的人員只能圍繞領(lǐng)導(dǎo)意圖來開展研究工作，給出可行性研究結(jié)果；二是可行性研究報(bào)告是有關(guān)部門審批和銀行貸款的依據(jù)，為了爭(zhēng)取有關(guān)部門的批準(zhǔn)和籌集更多的項(xiàng)目資金，在進(jìn)行可行性研究時(shí)，不是實(shí)事求是，而是為得出項(xiàng)目可行的結(jié)論而拼湊事實(shí)，這就使得可行性研究失去了本意，成了為“必行”而研究。

（二）可行性研究組織架構(gòu)不規(guī)范

可行性研究小組需要由各方面專業(yè)人才組成，如：臨床醫(yī)學(xué)專家、設(shè)備技師、會(huì)計(jì)師、工程師等，對(duì)設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目從各個(gè)角度進(jìn)行考察和分析論證。可是，有些購(gòu)置決策根本沒有成立可行性研究小組，只是由相關(guān)部門憑主觀經(jīng)驗(yàn)編寫一份可行性研究報(bào)告，濫竽充數(shù)。有些項(xiàng)目雖然成立了可行性研究小組，但組成成員不是缺少技術(shù)人員，就是缺少經(jīng)濟(jì)人員。這樣的小組在進(jìn)行分析工作時(shí)，往往偏重自己專業(yè)范疇內(nèi)的可行性研究，而不是綜合各方面影響因素，運(yùn)用科學(xué)評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行研究、論證，因而導(dǎo)致結(jié)論缺乏真實(shí)性和可靠性。

（三）可行性研究?jī)?nèi)容不全面

一些項(xiàng)目缺乏對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的可行性分析，單純?yōu)榱俗非蠼?jīng)濟(jì)效益而有意避開對(duì)不可行環(huán)節(jié)的研究，如：有些項(xiàng)目無(wú)有資質(zhì)的設(shè)備技師卻不進(jìn)行組織可行性分析，硬性上馬；有些項(xiàng)目對(duì)周圍環(huán)境有明顯污染或放射問題，卻避而不談；有些項(xiàng)目受制度或未來行業(yè)政策不確定性因素影響很大，卻缺少或根本沒有風(fēng)險(xiǎn)分析的內(nèi)容。

（四）運(yùn)用的評(píng)價(jià)指標(biāo)不夠科學(xué)合理

有些研究工作在進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性分析時(shí)，為高估收益、縮短投資回收期，而選擇次要和輔助評(píng)價(jià)指標(biāo)，回避主要指標(biāo)；在進(jìn)行技術(shù)可行性分析時(shí)，往往夸大設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性，只進(jìn)行定性分析，很少進(jìn)行定量分析。

二、研究?jī)?nèi)容

大型醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置的可行性研究是在投資決策以前，通過對(duì)設(shè)備的市場(chǎng)需求、設(shè)備選型、盈利能力、環(huán)境影響等，從社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較，并對(duì)投入使用后取得的財(cái)務(wù)收益、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而為決策提供依據(jù)的一種綜合性的系統(tǒng)分析方法，具有預(yù)見性、公正性、可靠性、科學(xué)性的特點(diǎn)。在投資決策之前進(jìn)行可行性分析，不但有助于減少或避免投資失誤，而且有助于購(gòu)置的順利實(shí)施和推進(jìn)。

（一）投資必要性

醫(yī)療市場(chǎng)的需求是醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置的前提，首先要做好市場(chǎng)研究，了解設(shè)備適應(yīng)的病種在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)病率、病人來源情況、本地區(qū)同類設(shè)備的數(shù)量和設(shè)備利用程度。前瞻性地考慮設(shè)備是否與醫(yī)院的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)，是否有益于填補(bǔ)區(qū)域空白，重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)，新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等。大型醫(yī)療設(shè)備的配置須在滿足臨床需要的同時(shí)，滿足或超前于科研、教學(xué)、學(xué)科建設(shè)的需求，符合醫(yī)院技術(shù)層級(jí)日漸提升的發(fā)展趨勢(shì)，尋求經(jīng)濟(jì)效益與科學(xué)創(chuàng)新價(jià)值的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)臨床與科研共贏。可選用定量指標(biāo)：裝機(jī)后本區(qū)域每百萬(wàn)人口裝機(jī)數(shù)、醫(yī)院的醫(yī)療收入占本地區(qū)醫(yī)療收入的比率、本院擬購(gòu)設(shè)備適應(yīng)病種的專家數(shù)量、床位數(shù)量、病床使用率等。

（二）技術(shù)可行性

近年來，科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)革新也隨之加快。醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)性是延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命的重要因素，耗材采購(gòu)、維修材料供應(yīng)的良好途徑是設(shè)備正常使用的保證，這些均應(yīng)列入可行性論證范圍。除技術(shù)水平的相對(duì)先進(jìn)性，還應(yīng)充分考慮技術(shù)革新的速度。選用指標(biāo)：預(yù)購(gòu)置設(shè)備所能達(dá)到的性能指標(biāo)與醫(yī)療上要求達(dá)到的性能指標(biāo)的一致性。

（三）財(cái)務(wù)可行性

在可靠的成本分析（包括固定成本、可變成本、考慮資金的時(shí)間成本）和收入測(cè)算（由于政府制定了統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收入測(cè)算的關(guān)鍵是對(duì)設(shè)備工作量的有條件、有根據(jù)的科學(xué)預(yù)測(cè)）的基礎(chǔ)上進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性分析，所采用的指標(biāo)分為靜態(tài)指標(biāo)（投資回收期法、年均投資報(bào)酬率法、投資貸款償還期法等）和動(dòng)態(tài)指標(biāo)（凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法、內(nèi)含報(bào)酬率法）。由于動(dòng)態(tài)指標(biāo)考慮了貨幣的時(shí)間價(jià)值因素，所以在實(shí)際評(píng)價(jià)時(shí)比靜態(tài)指標(biāo)更具說服力。動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)方法中的凈現(xiàn)值法和內(nèi)含報(bào)酬率法是財(cái)務(wù)可行性分析普遍采用的方法，所不同的是，凈現(xiàn)值法是把科學(xué)預(yù)測(cè)設(shè)備購(gòu)置后的收益，通過基準(zhǔn)貼現(xiàn)率計(jì)算為現(xiàn)值，根據(jù)凈現(xiàn)值的正負(fù)來決定是否購(gòu)置；而內(nèi)含報(bào)酬率法是計(jì)算出資金流入現(xiàn)值總量與流出現(xiàn)值總量相等、凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率與基準(zhǔn)貼現(xiàn)率進(jìn)行比較，以此判斷方案優(yōu)劣，并通過這種方法來明確方案的實(shí)際收益率，故在實(shí)際應(yīng)用中，內(nèi)含報(bào)酬率法比凈現(xiàn)值法更佳。若采用的各評(píng)價(jià)指標(biāo)均符合預(yù)期目標(biāo)，則該項(xiàng)目具有財(cái)務(wù)可行性；若均不符合，則應(yīng)放棄購(gòu)置。當(dāng)主要指標(biāo)與次要、輔助指標(biāo)有矛盾時(shí)，應(yīng)以內(nèi)含報(bào)酬率等主要指標(biāo)結(jié)論為標(biāo)準(zhǔn)，若主要指標(biāo)符合，而次要、輔助指標(biāo)不符合，則說明該方案雖具財(cái)務(wù)可行性，但存在一定風(fēng)險(xiǎn)；反之，應(yīng)放棄。

（四）組織可行性

大型醫(yī)療設(shè)備的安置必須符合醫(yī)院環(huán)境總體布局的要求及環(huán)保要求，這就要充分了解醫(yī)院的總體布局、設(shè)備安裝地點(diǎn)及環(huán)境要求，如：配電、通風(fēng)、降溫、有無(wú)排污和放射問題等及解決措施。工作人員定期進(jìn)修或培訓(xùn)，包括：診斷醫(yī)師、技師、護(hù)士、工程技術(shù)人員。設(shè)備的維修和保養(yǎng)是保證儀器正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，醫(yī)院應(yīng)加強(qiáng)自己工程技術(shù)人員的培養(yǎng)力度，解決絕大多數(shù)的機(jī)器故障問題，降低費(fèi)用、節(jié)約資金。

（五）社會(huì)可行性

購(gòu)置大型醫(yī)療設(shè)備除了會(huì)帶來直接經(jīng)濟(jì)效益外，還會(huì)產(chǎn)生一系列外部效果，即社會(huì)效益。體現(xiàn)在：

（1）購(gòu)置的設(shè)備開展的項(xiàng)目正是社會(huì)所需要的或能給本地區(qū)患者帶來就醫(yī)便利。量化指標(biāo)：患者因本地?zé)o同類設(shè)備而赴外地就診需花費(fèi)的開支/當(dāng)?shù)厝司芍涫杖搿?00%。

（2）購(gòu)置的設(shè)備能明顯提高醫(yī)院診療水平和診療效率，增加病人接待量，帶動(dòng)相關(guān)科室收入增加。通過對(duì)設(shè)備檢測(cè)速度分析，預(yù)測(cè)出在單位時(shí)間內(nèi)新設(shè)備的病人接待量。量化指標(biāo)：預(yù)計(jì)年使用人次數(shù)×預(yù)計(jì)使用者住院比例×平均住院收費(fèi)額 。

（3）購(gòu)置的設(shè)備能提高醫(yī)院的科研、教學(xué)水平與效率。可采用應(yīng)用成果、新技術(shù)、科研論文數(shù)等指標(biāo)加以衡量。

（六）風(fēng)險(xiǎn)及敏感性分析

由于隨機(jī)因素引起的實(shí)際與預(yù)期之間的差異就是風(fēng)險(xiǎn)，引起投資風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，例如：投資實(shí)現(xiàn)后有關(guān)制度和政策的變化、高級(jí)換代產(chǎn)品的出現(xiàn)，醫(yī)療業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定程度，利率或物價(jià)水平的大幅變動(dòng)，可行性研究中所收集數(shù)據(jù)的可靠性等，對(duì)設(shè)備購(gòu)置過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性進(jìn)行定性和定量分析，有助于確定由于因素的變化影響購(gòu)置決策的程度。

敏感性分析是對(duì)影響購(gòu)置決策的一些重要因素進(jìn)行測(cè)試的一種模擬性分析。在可行性分析中，所依據(jù)的往往是一些預(yù)計(jì)的假設(shè)或前提，這些預(yù)期值同日后的實(shí)際值存在差異，有的差異很大，無(wú)論是何種原因引起，都會(huì)對(duì)決策后果產(chǎn)生影響。如，計(jì)算年收益率的變動(dòng)范圍，保證凈現(xiàn)值為正值；測(cè)算投資保本點(diǎn)，確定收入的最低限和支出的最高限。 確定敏感性分析指標(biāo)，選取不確定因素進(jìn)行分析和采取措施，以提高方案的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]王勇，方志達(dá).項(xiàng)目可行性研究與評(píng)估[M].第二版.北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2011