服裝店的營銷策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇服裝店的營銷策略，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵字：電商沖擊；營銷策略；創新

1 背景與問題

隨著電子商務的深入發展，我國網絡購物市場依然保持著穩健的增長速度，據CNNIC《第37次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2015年12月，我國網絡購物用戶規模達到4.13億，較2014年底增加5183萬，增長率為14.3%；與此同時，我國手機網絡購物用戶規模增長迅速，達到3.40億，增長率為43.9%，手機網絡購物的使用比例由42.4%提升至54.8%。由此，電子商務的發展對我國傳統企業造成了極大沖擊，事實上，從國外經驗來看，服裝在歐洲網購市場是第一大品類，在美國和韓國則位居第二，雖然我國網購與美韓所處階段不同，但作為網購主要品類，服裝網購的發展與整個網購發展類似，電子商務的沖擊對實體服裝店也不例外，采購價格優勢的減弱、顧客的大量流失、與線上零售渠道的激烈競爭以及服裝制造企業的市場瓜分使得我國傳統服裝零售行業生存維艱，據艾瑞咨詢的《2015H1中國服裝網購行業報告》，2015年上半年中國服裝網購市場整體交易規模為4130.5億元，交易規模不斷增長，傳統實體服裝店的競爭壓力進一步加大。

在此背景下，傳統的營銷方式已不能滿足現有的實體服裝店的發展要求，因此，如何實現傳統實體服裝店的營銷創新，如何利用電子商務不斷發展和網絡購物用戶規模不斷擴大的機遇是實體服裝企業關注的焦點。機遇與挑戰并存，已有企業試圖采用“實體店+虛擬店”模式發揮綜合優勢，采用混合線上線下的整合營銷模式創造更大經濟效益。基于此，本文研究的目的就在于探索出適合在電商時代下實現實體服裝店實現彎道超車和逆勢而進的營銷創新策略，以期為市場競爭壓力和客戶流失等沖擊下的傳統實體服裝店變被動為主動提供一些思考與啟示。

2 營銷策略創新

（一）產品策略

在實體店環境下，服裝產品銷售是面對面銷售，消費者可以通過眼看、手摸等方式對服裝產品的款式、質量等屬性進行感知，可以時時與店員進行溝通、談判，并完成即時交易。而在網絡環境下，消費者得不到實體店鋪環境下的體驗環節，因此在網絡銷售過程中提供的服務以及信息可以視為產品的組成部分。在電子商務中，互聯網的開放性、實時交互性等特點使消費者的個性化需求更容易滿足。在產品設計上，商家可以通過網絡與消費者進行實時的雙向溝通，以更加深入地了解消費者的需求，讓消費者共同參與服裝產品的設計成為可能。通過在服裝產品設計上進行創新，使得實體店的產品策略在電子商務環境下獲得差異化競爭優勢。此外，由于網絡信息的及時性，店鋪的產品更新速度要求比在傳統市場條件下更加快，只有不斷推出新產品、更新網站信息，才能在激烈的市場競爭中獲得一席之地。

（二）價格策略

相比于傳統實體店，在電子商務環境下制定產品價格具有更大的柔性。針對目標消費者的多樣化需求可以采取以下策略：（1）捆綁定價策略，即把多種服裝產品捆綁在一起銷售，通過制定一個合理的價格來吸引消費者以達到促進銷售的效果。一方面，可以降低消費者的搜尋成本，尤其是這種捆綁具有較大的關聯性，隨著交易成本的降低，消費者的過渡價值得到提高進而增加消費者的購買欲望。另一方面，通過捆綁銷售，店鋪可以將通過一體化生產和銷售使得邊際成本遞減。（2）訂制定價策略，即利用網絡技術和及時溝通，讓消費者根據自己的個性化需求來參與設計服裝產品。限制于技術、成本等因素，大多數企業還無法實現完全的個性化定制，因而，可以將個性化進一步標準化，即采用多屬性方式讓消費者自行選擇，擴大原有選擇范圍。此外，店鋪還可以根據產品特點和產品生命周期采用適宜的策略，例如自動調價議價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略、免費價格策略等。

（三）渠道策略

實體服裝店鋪運用網絡營銷渠道已成為服裝行業發展的必然趨勢，符合互聯網不斷發展的需要，網絡營銷渠道對促進經濟發展有著不可替代的作用。實體服裝店實現銷售渠道的整合，可以采取兩種方式。其一是網絡營銷渠道，要實現渠道的整合就必須優化其供應鏈，將服裝產品的設計、生產、銷售、物流、售后服務、客戶關系管理等環節通過電子商務連成一個有機整體，以達到縮減產品生命周期、實施敏捷制造、大規模產品定制等渠道目耍避免了傳統實體店鋪營銷渠道中的低效率運作問題。另一種方式是網絡渠道與傳統渠道進行整合。傳統營銷渠道憑借實體店體驗的特點而擁有一批忠誠的顧客群體，這是網絡渠道無法完全取代的。而以互聯網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能，互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系，極大減少了成本。

（四）促銷策略

在電子商務環境下服裝店鋪采用促銷策略的成本較小，因此店鋪可以采用多種促銷策略。網上折價促銷，同在傳統市場一樣是最常用的一種促銷方式。由于電子商務模式大大減少了成本，導致其產品價格遠低于實體店價格，再加上網絡營銷中不可體驗等缺點使得網上商品的價格要低于傳統方式，以吸引消費者購買。電子郵件營銷，依托大數據技術的基礎上，向目標消費者傳遞有關促銷的信息，以加強店鋪和消費者的合作關系，從而鼓勵消費者忠實于店鋪或者重復購買。此外，還可以采取搜索引擎營銷、網絡軟文營銷、網絡聊天促銷、 網上贈品促銷、網上聯合促銷等促銷策略。

3 小結

電子商務的發展是現代經濟發展的潮流，實體服裝店如何在電商的沖擊下突出重圍，實現營銷策略的創新是我國相關企業共同面臨的難題。雖然已有不少企業意識到要充分利用互聯網和電子商務的優勢，實行線上線下相結合的整合營銷模式，有些企業已經取得了成功，如vivo的春節營銷等，但是總體而言，大部分企業仍然沒有充分的“互聯網+”思維和敏捷的創新營銷意識，始終未能實現在電子商務時代的營銷模式變革，最終也只能在激烈的現代競爭中敗下陣來。本文通過詳細分析實體服裝店面臨的營銷挑戰，結合營銷學的經典4Ps理論，從產品、價格、渠道和促銷四種營銷策略創新為實體服裝店實現彎道超車和逆勢而進提供對策建議。事實上，營銷策略創新是一項復雜工程，“沒有最好的只有合適的”也適用于實體服裝店的營銷策略選擇，企業的營銷策略組合需要結合企業發展實際、內外部環境綜合考量，用營銷創新思路謀求企業發展。

參考文獻

[1]CNNIC第37次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》[J]. 國家圖書館學刊，2016，02：76.

[2]王軍. 傳統服裝零售業發展電子商務的策略研究[D].吉林大學，2013.

[3]李寧忠. 服裝網絡營銷策略研究[D].蘭州大學，2012.

[4]蔣金波. 秦瑪麗服裝公司網絡營銷策略研究[D].湖南大學，2013.

篇2

關鍵詞：服裝；微商；消費觀念；營銷策略

隨著電子商務技術在服裝行業的應用，網購市場的迅猛發展，網購服裝已經逐步成為人們普遍接受的購物形式，“微商店”就是借著科技革命的浪潮興起的新的商業模式，特別是近幾年來，微商的發展情況大家有目共睹，打開手機，隨處可見朋友同事在做微商，可見，“微商”模式營銷已經逐漸滲透到各個階層，已經是營銷方式的主流形勢。

1.什么是微商

1.1微商模式

我們對于微商這個名詞并不陌生，它是建立在微信上面的一種生態的銷售機制，其是公司或者個人在以社會為出發點一種嶄新形式的電子商務，對它進行模式層面的劃分，一種是以微信的公眾號為基礎的，也被叫做B2C微商，另外一種是在朋友圈為載體的，即C2C微商。

1.2微商作用

對企業來講，微商是邊緣化的電商形態。淘寶是個人電腦時代的典型代表，傳統零售行業在淘寶平臺上根本賺不了錢，而且沒辦法積累客戶。而微商不同，他的特點使得他積累了大量的客戶，這是它和傳統的微商之間最大的區別也是他最大的作用。

1.3微商與朋友圈賣貨的區分

很多人對于微商的理解都存在偏差，那種天天在朋友圈發狀態銷售其貨物的方式只是它其中的一部分內容，它確實需要銷售貨物，但是在此期間也要關注貨物的品質、物流、維權等方面都有一定的規則和準則約束，與單純的朋友圈賣貨大不相同，充斥著大量非法暴利的“三無”產品，所以微商的崛起使僅僅用朋友圈賣貨終將走向滅亡。

1.4微商發展前景

縱觀當前在服裝業存在的銷售模式，無外乎傳統、電子商務與微商這三個，根據有關數據統計，三者依次占有的市場份額大概是30%、30%與40%，可以說是不相上下，淘寶這個平臺不可能完全顛覆傳統零售，微商也不可能顛覆淘寶，三種銷售形態模式終將是互惠互利合作共贏的關系。但就電商的發展趨勢來看，微商是最有前途的一個銷售形態。

2.服裝銷售特點

2.1實體店服裝銷售特點

我們采取實地考察、分析研究等途徑得出，在實體店進行銷售的模式既有好處也存在不利的地方，如果采取這樣的形式可以讓顧客親身體會到店家的熱情，衣服可以讓顧客親自試穿，不合適的話，可以即時更換，所有的事情可以商量，都可以聊得明明白白，讓消費者可以實實在在地看到商品，無形之中增加了安全感。然而，這樣的方式也存在不利的地方，隨著電子商務的發展，服裝銷售不僅僅是在實體店銷售這么一個平臺，大家通過淘寶、唯品會、天貓、京東等各大網站，看到各式各樣的服裝，實體店的款式也許就不太能夠滿足消費者的需求了，實體店的更新換代更是比不上網絡平臺的微商和淘寶，另外，現在都是快節奏的生活方式，大家除了放松心情的時候有個閑情逸致，逛個街，去實體店看看衣服，在日常生活中不可能專門的去買衣服，特別是要買的衣服，附近商場找不到，更是讓消費者打消了去實體店買衣服的考量。

2.2淘寶網服裝銷售特點

淘寶上買衣服，相信我們大家都不陌生，特別是現在支付寶等各種各樣的支付平臺趨于規范，并且它們的規模也在持續擴大，上淘寶買衣服，已經是一件很稀松平常的事情，特別是對于我們大學生而言，據我了解，女生平均每周的時間中，都要花4到5個小時逛淘寶。淘寶銷售的特點就是，顧客可以足不出戶，相較實體店買衣服來說，更加方便快捷地找到自己喜歡的款式，同時，隨著一些試衣軟件的興起，顧客可以初步試試衣服的合身程度，當然，淘寶網上買的衣服，只要和客服協商好，只要在包退的范圍內，是可以包退的，所以不存在浪費和遺憾的問題。但是，淘寶網買衣服也面臨一些問題，消費者無法確認在網上看到的衣服從尺碼、材質到色調是否真實，那么一旦它們快遞到消費者那里，和網上衣服顏色圖片略有不符、衣服料子不是真的、大小不合適之類的問題，最后，比較惡劣的是，存在這種情況，就是有些淘寶店家是假的，純粹屬于欺騙盜竊行為。

2.3微商服裝銷售特點

隨著電子商務的迅猛發展，微商已經不是一個新鮮詞匯，相信我們身邊就有很多同學在做微商，微商的興起，剛開始是C2C模式，到現在發展為B2C模式，之前都有介紹這兩種模式，相信大家也不陌生。對于微商，相對于淘寶而言，微商可以留住大批客源，朋友圈、微信公眾號本身就是個交友的平臺，通過朋友、同事、親人的擴散，線上線下的組合，讓微商的客源遠遠大于淘寶客源.另外，對于微商，消費者都可以找到其根本.同時，微商在各個商那邊，都會有駐點，可以就近試衣服。但是，微商也有其不可避免的問題，那就是真實性、時效性不夠，很多不法分子打著微商的旗號，坑蒙拐騙，無惡不作，但是，這種違法或者犯罪行為，很難找到根源。

2.4服裝銷售特點

總結實體店、淘寶網、微商服裝銷售都有其不可復制的特征，但是，相比較而言，微商服裝銷售更加符合現在快節奏的生活方式。所以，希望微商B2C模式更加完善，讓顧客擁有一個平臺值得他們信賴并去消費。

3.影響微商店運營因素

3.1誠信度

可以說誠信是從古至今貫徹我們多少代人的傳統美德，制作商家和總、總和分、分和消費者之間都需要做到誠信，否則，微商無法發展。

3.2交友范圍

微商的C2C環節，很重要，取決于交友圈的大小，交友圈很小，微商同樣發展不起來。

3.3地域歧視

偏遠地區不包郵，是現在網上購物的一大問題，所以，如果準備在偏遠地區做微商分，就要考慮郵費等一系列問題，因為在這種情況下，地域是限制微商的一個相對來說較大的因素。

3.4時間限制

3.4.1店主時間不足

很多做微商的，其主業可能不是這個，有可能是大學生，上班族，所以，時間的限制，讓消費者無法得到及時準確的答復也是限制微商發展的一個因素所在。

3.4.2客服答復問題時間不及時

各個招聘的客服，有大學生，有上班族，在很忙的時候，根本無法及時回復消費者的問題，另外，客服比較忙的時候，個別客服脾氣不好，辱罵消費者，因為消費者也是一個鏈條，所以，如果讓一個消費者對客服印象不好，那么，就要做好失去一條鏈條上消費者的準備。

3.4.3物流快慢問題

適應快節奏的生活方式，物流盡可能地做到快捷化，因此，未來微商的上限有多高，也取決于物流的發展程度。

3.5售后服務

3.5.1退貨問題

調查中，很多人對退貨這個環節還是比較滿意的，但是，也有對退貨環節有意見的消費者，究其原因，總結下來，主要是客服態度和退貨郵費誰出的問題。此外，在調查中，發現微商和客服也對消費者有些抱怨，這里，希望我們所有消費者在購買商品的時候，看清楚包退包換的條件，所有問題提前協商。

3.5.2換貨問題

同退貨環節一樣，此外，換貨問題這方面，存在惡意換取新物件的消費者，這讓各個商無法吐槽，也希望消費者可以誠心對待和店家。

4.微商店營銷策略

4.1策略初步形成

1.注冊——合法經營。

2.找廠商——良心廠家。

3.發展——從各個方面考察面試，特別是人品和時間方面，工資看業績。

4.聘用客服——同一樣，也要經過各個方面的考察，另外，要有一定的數量，同一地域的客服，工作時間必須交錯開，同時聘用加夜班的客服，工資看個人業績和消費者評價，同時，制定客服必須遵守的一些的規章制度。

5.聯系物流服務——保證各個地方都可以送到，另外，要方便快捷。

4.2營銷策略論證其可行性從

4.1的整體方案

布局來看，解決了傳統微商的各種問題，這些問題就涵蓋了顧客以及商品的來源、物流的快慢、售后的態度等等，處理好的可行性都很大。所以4.1中所提出的微商服裝營銷策略在實際中完全可以實施。

參考文獻：

[1]毛莉莉.我國針織服裝行業發展的現狀分析[J].針織工業,2015(03):3.

[2]王建四.《服裝應該這樣賣》[M].第三版.北京聯合出版社,2015年9月1日.

篇3

服裝店國慶活動策劃方案

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點

二、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。

例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

經過去年國慶節服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

三、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

四、一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

五、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

篇4

直接來源于時尚流行趨勢 主題時尚流行趨勢每年由各大流行趨勢研究室進行，一般分為若干個主題。如美式的37度love設計主題，每年兩次下一季的春夏和秋冬流行趨勢，通常分為4-8個主題，每個主題都有其鮮明的特點，包括風格、色彩、面料和款式等元素。我們只需選擇其中適合該品牌風格的主題，將其中的某些元素提煉成設計點即可

來源于服裝店品牌的產品設計要素 品牌的產品設計要素，其實是由服裝設計師代替陳列設計師完成了對時尚流行趨勢主題的分析和提煉這一步驟。服裝設計師會對下一季的流行趨勢進行研究，找出其中適合于本品牌的設計要素，然后，根據這些設計要素進行系列設計，開發出幾大系列主題鮮明又風格統一的產品。陳列設計師此時只需對產品的這些設計要素加以衍引，在櫥窗陳列時把它表達出來，就可以做出既符合時尚流行趨勢又忠于品牌自身風格的設計。這些設計要素可能是一塊面料的花型或肌理，亦或是一個款式的結構特點。

來源于品牌當季的營銷方案 品牌當季的營銷方案，可以以時間段來劃分，其中包括服裝店的新品上市計劃，以及一些重點節假日的營銷策略。在這些重點時期，如春裝上市、五一勞動節、秋裝上市、國慶節和春節期間，品牌必然需要進行有針對性的重點陳列設計。陳列設計師在這個時候就要通過應季的櫥窗陳列設計明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節日的到來。設計方案的靈感來源，就可以從這些時間段的代表特征中去發掘。既要明確地體現該時間段的特點，又要新穎而不落俗套。

（來源：文章屋網 ）

篇5

[關鍵詞] 大學生 消費動機 因子分析 營銷策略

隨著人們生活水平的提高，人們購買服裝不僅僅在于御寒保暖，而更多的是希望通過服裝來提升形象，提高美感。大學生作為一大消費群體，由于他們特殊的社會地位和自身的價值觀，導致了他們獨特的消費動機。本文則采用統計學中的因子分析法，來簡化那些可能出現的動機，提煉出起主要作用的動機因子。

在我們研究大學生的服裝消費動機時，使用因子分析法發現了九個主要因子。研究過程分四個步驟：

1.搜集大學生服裝消費時可能出現的動機。結果發現了三十種，每一種動機的重要性用五分等級表示。

2.網上進行問卷調查。通過互聯網對不同大學的不同年級的大學生進行了二十五份隨機調查，獲得相應的調查數據。

3.數據處理。調用SPSS軟件包，分析可能存在的影響大學生服裝消費的主要因子，計算機運算得出九種主要因子。

4.分析每一種因子包含了什么樣的成分。這種成分是用這個因子在每一種動機上的載荷進行正交旋轉，對同一因子呈現高載荷的動機，就揭示了因子與動機之間因果關系的內涵。

下表是九個因子及其成分：

從以上結果可以看出，大學生購買服裝主要看重的是服裝的價格，款式，質量，以及自己的心理因素。

大學生還沒有獨立的經濟能力，大部分消費還是來自父母，再加上他們受過良好的教育，所以他們的價值觀要求他們對服裝的選取上要選擇價格適中的，而高檔的名牌服裝還是一般大學生無法承擔得起的，因此那些大學周圍的服裝店也主要是一些中低檔的專賣店，如果把大商場的名牌店放在學校周圍，效益可想而知。

現在的大學生基本上都是八十后九十后，他們追求時尚，服裝作為一個最重要的工具，自然會吸引大學生的目光，尤其是女生，她們對時尚和流行的嗅覺是相當敏銳的，她們知道這一年，這一季度流行什么，為了彰顯個性，她們也愿意適當地為自己配置些不同季節的流行單品，而那些撞衫率極高的裝賣店她們不喜歡光顧，因此哪位商家能迎合了這些挑剔的女大學生的品味，她就贏得了這所大學的服裝市場，畢竟女生要比男生能買服裝。

并不是什么樣的流行服裝都可以受到歡迎，因為大學生和一般的青年的品味是不同的，她們在追求流行的同時還注重服裝的質量，以及它是否符合自己的身份，因為她們還是學生，她們每天的主要任務仍然是學習，因此過于花哨，設計上影響她們活動的服裝是不會得到他們的親賴的，而現在運動類服飾也在悄悄加入時尚元素，使得大學生對這一類服裝有了很高的購買率，男生喜歡運動，自然大部分的服裝屬于運動型，而女生也在不斷往自己的衣櫥里添置，可見時尚的運動店也是商家的投資方向。

大學生有壓力這是毋庸置疑的，不管是就業還是感情還是深造，他們需要學會給自己減壓放松的方式，而服裝也充當了這么個角色。穿著一件舒適，讓自己看起來自信的服裝不僅讓自己有了氣質，還無形氣質，還無形中讓自己心情舒暢，這是大學生對心里安定感的需要。可見，商家在選服裝時也應該考慮到這方面的因素。

在中南大學已經待了三年，學校周圍的服裝店也基本上換了好幾批，而有的沒開幾天就倒閉，在分析過后，我分析過后終于明白了，盲目投資，不調查消費群體以及他們的喜好是難以獲得好的商機的，而想獲得高收益更是不可能，不能否認有一些開了沒多長時間的店鋪他們無疑在賠錢，因為那些店面裝修就需要很大一筆投資。因此，欲在大學周圍開店的商家還是要在一定分析基礎上進行理智投資的。

參考文獻:

[1]潘玉進:教育與心理統計―SPSS應用[M].杭州:浙江大學出版社,2006