創(chuàng)新意識(shí)的定義精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)的定義，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

搞創(chuàng)新一定要多學(xué)習(xí)

在上海寶鋼，韓明明是工人隊(duì)伍“寶塔尖上的人物”。捧得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)的韓明明，因?yàn)榧?dòng)面孔漲得通紅，“我的一個(gè)當(dāng)大學(xué)教授的朋友跟我說(shuō)，國(guó)家科技大獎(jiǎng)他追求了一輩子都還沒(méi)拿到。”

今年56歲的韓明明，老家在浙江寧波。從插隊(duì)結(jié)束進(jìn)廠當(dāng)了工人，他就一直守著設(shè)備維護(hù)的第一線，同冶金原料處理打交道。這一做就是30多年。此次的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目――“金屬檢測(cè)與自動(dòng)除鐵新技術(shù)”， 是在10年左右的時(shí)間中逐漸完善成熟的。它具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并對(duì)國(guó)外的除鐵技術(shù)具有顛覆性意義。單就這一項(xiàng)目，從2003年到2005年在寶鋼就產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益6000多萬(wàn)元。 “成才一定要讀書，搞創(chuàng)新也一定要多學(xué)習(xí)。”這是韓明明的切身體會(huì)。

王洪軍

知識(shí)工人有力量

“作為一個(gè)工人能獲得這么高的獎(jiǎng)勵(lì)，我想都不敢想。” 對(duì)于剛剛獲得的榮譽(yù)，一汽大眾汽車有限公司工人、37歲的王洪軍掩飾不住內(nèi)心的激動(dòng)。

參加工作17年來(lái)，王洪軍主要負(fù)責(zé)轎車車身的調(diào)整、車身修磨、鈑金返修工作。他此次的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目叫做“王洪軍轎車鈑金快速修復(fù)法”，這個(gè)以他名字命名的成果在業(yè)內(nèi)已小有名氣。

他先后制造了40多種、2000多件專用工具。利用他所研制的不破壞漆面的返修工具和修復(fù)法，光在2005年就修復(fù)其所在公司被冰雹砸壞商品車輛6000多臺(tái)，為公司節(jié)約資金200多萬(wàn)元。2006年，隨著《王洪軍轎車返修調(diào)整方法》一書的出版，汽車維修有了新的權(quán)威教材。

王洪軍說(shuō)，“過(guò)去我們工人的傳統(tǒng)美德是‘任勞任怨’，現(xiàn)在除了‘任勞任怨’，我們公司特別強(qiáng)調(diào)要做一名知識(shí)型工人。”

李官奇

把大豆蛋白穿在身上

“最開始搞大豆纖維，我以為三兩年就能拿下來(lái)，沒(méi)想到一搞就是十年，可把俺給累死了。”河南滑縣農(nóng)民李官奇摸著大豆纖維織成的毛毯，就像摸著自己的孩子。

1991年，當(dāng)他在國(guó)外期刊上看到豆粕里的大豆蛋白可以紡絲后，他決定自己動(dòng)手試一試。這之前，世界上的人造纖維，無(wú)論是滌綸、錦綸還是粘膠，或是羊毛、羊絨、蠶絲等動(dòng)物蛋白纖維，手感、透氣性均太差，穿在身上不那么舒服。他想，大豆里的蛋白是植物蛋白，用來(lái)紡成絲，應(yīng)該可以克服這些缺點(diǎn)。

3年過(guò)去，絲是紡出來(lái)了，可強(qiáng)度、韌性等都不夠。要想再往前走，必須改工藝。李官奇把所有家產(chǎn)都搭在了這上頭，多方拜師學(xué)藝，還投資300多萬(wàn)元建起了“大豆蛋白纖維中心實(shí)驗(yàn)室”。有人說(shuō)風(fēng)涼話，李官奇并不管這些，“農(nóng)民怎么了？俺就不信農(nóng)民干不了這事。”

篇2

劉前進(jìn)是最近幾年出現(xiàn)在這個(gè)會(huì)議上唯一的中國(guó)本土科學(xué)家。他是這家全球電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的中國(guó)首席技術(shù)官，并掌管ABB集團(tuán)中國(guó)研究院。“我們都覺(jué)得他能成為那種星光熠熠的大人物。”ABB（中國(guó)）有限公司企業(yè)傳播部高級(jí)經(jīng)理龔敏專門核實(shí)了劉的年齡后說(shuō)：“天哪，他才39歲。”

轉(zhuǎn)型

入職一月后，劉前進(jìn)被派往ABB瑞典公司接受培訓(xùn)。在那里，他第一次有機(jī)會(huì)近距離接觸世界頂尖的電力技術(shù)公司是如何進(jìn)行研發(fā)的。他首先感受到的是震撼。劉前進(jìn)接觸到的第一位專家是一個(gè)64歲的老頭子，他在ABB已經(jīng)工作了30多年。“我第一眼看到他時(shí)，他就在一個(gè)普通的格子間里安靜地編程，你根本看不出有什么特別。當(dāng)然，除了他的白頭發(fā)。”直到身邊的人稱呼他為“Mr.Sample”，劉前進(jìn)才意識(shí)過(guò)來(lái)，他就是一款名為“Sample”的產(chǎn)品的發(fā)明者。他對(duì)國(guó)際數(shù)學(xué)界的最新動(dòng)向了如指掌，而且他總能把一些東西抓住，變成實(shí)際的產(chǎn)品。但Mr.Sample在ABB還只是一位普通的工程師。“我相信他每天在看的書，這個(gè)星球上沒(méi)有幾個(gè)人可以看懂。”劉前進(jìn)感到非常吃驚，因?yàn)檫@種事情很難在當(dāng)下中國(guó)發(fā)生，“在國(guó)內(nèi)一個(gè)博士畢業(yè)之后進(jìn)入企業(yè)，兩三年就要去做官了”。后來(lái)，劉前進(jìn)在瑞典的辦公室里發(fā)現(xiàn)了一批這樣的人。這讓他認(rèn)識(shí)到一家強(qiáng)大的公司必須有一批技術(shù)人員孜孜不倦的工作。上面的故事也成為劉日后激勵(lì)自己和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的好素材。

但不久，投入工作的劉前進(jìn)便遇到了麻煩。他突然發(fā)現(xiàn)，博士論文里的高深理論竟沒(méi)有一個(gè)是實(shí)際中用到的。他此前雖然知道書本里的東西和實(shí)際情況有差別，但沒(méi)想到差距如此之大。劉前進(jìn)聰明地放下了手中的文獻(xiàn)，開始利用為集團(tuán)研發(fā)項(xiàng)目做技術(shù)支持的機(jī)會(huì)拼命地接觸客戶、學(xué)習(xí)市場(chǎng)、參加研討會(huì)。這是一段長(zhǎng)達(dá)一年的適應(yīng)期，他需要從一個(gè)學(xué)者變成一個(gè)合格的產(chǎn)品工程師。劉前進(jìn)最終得出的結(jié)論是，創(chuàng)新一定要有成本的意識(shí)――這個(gè)維度在高校里面是沒(méi)有的。

另一項(xiàng)挑戰(zhàn)來(lái)自轉(zhuǎn)變?cè)械墓ぷ鞣绞健?004年，瑞士研究院的同事想做一個(gè)電力市場(chǎng)仿真的研究，邀請(qǐng)劉前進(jìn)負(fù)責(zé)中國(guó)的部分。劉前進(jìn)毫不猶豫地接受了，準(zhǔn)備真刀真槍地大干一場(chǎng)。一個(gè)典型中國(guó)工程師的做法就是立刻把自己鎖在屋子里，加班熬夜、埋頭苦干。他也不例外。兩月之后，劉前進(jìn)把自己編的代碼和計(jì)算結(jié)果寫成一個(gè)長(zhǎng)篇的論文交到同事手中的時(shí)候，對(duì)方的確驚呆了。但同事也毫不客氣地指出這樣做的效率太低了。“你不需要從零開始，而應(yīng)該充分利用現(xiàn)有平臺(tái)和資源”，劉前進(jìn)解釋說(shuō)，他花了一半時(shí)間去做實(shí)驗(yàn)得出的一個(gè)結(jié)果其實(shí)可以給平臺(tái)開發(fā)者打一個(gè)電話，也許當(dāng)天下午就明白了。他補(bǔ)充說(shuō)，那次之后，“我才明白時(shí)間是最寶貴的”。自此，劉前進(jìn)也意識(shí)到工作流程的重要性。他在后來(lái)中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作中建立了嚴(yán)格的流程控制體系，讓溝通、討論、監(jiān)督貫穿項(xiàng)目始終，他說(shuō)流程是控制風(fēng)險(xiǎn)、提高效率的關(guān)鍵，例如“門”模型。

“門”模型是ABB自創(chuàng)的一種研發(fā)控制流程。最初的課題在大量準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上會(huì)被分成兩種類型：一類叫做預(yù)研項(xiàng)目，例如3D打印、大數(shù)據(jù)等，這些會(huì)做一定鋪墊和技術(shù)的甄別。剩下的課題會(huì)進(jìn)入“門”模型流程，前提條件是最終的市場(chǎng)規(guī)模要足夠大。這種項(xiàng)目如若正式立項(xiàng)，一定會(huì)有對(duì)應(yīng)的接收單位。也就是說(shuō)，在立項(xiàng)之前要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是誰(shuí)是客戶，而且是真實(shí)的客戶。他確定會(huì)接收，經(jīng)過(guò)他認(rèn)可，才能立項(xiàng)。所以在立項(xiàng)階段劉前進(jìn)就會(huì)和客戶聯(lián)系，展示項(xiàng)目的價(jià)值并說(shuō)服他。然后會(huì)按研發(fā)流程將這個(gè)概念逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。當(dāng)最終遞交結(jié)果的時(shí)候，客戶同時(shí)要啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)，把這個(gè)技術(shù)成果放在產(chǎn)品里，最終投放到市場(chǎng)。“我們的開發(fā)成功率可以說(shuō)是百分之百。”劉前進(jìn)說(shuō)，在立項(xiàng)之前，風(fēng)險(xiǎn)都在研究階段已經(jīng)解決。

失敗

這些都算不上劉前進(jìn)遭遇過(guò)的最大挑戰(zhàn)。2005年，ABB中國(guó)研究院正式在北京成立。這是該公司在全球7家研究院中最年輕的一個(gè)，但被寄予厚望。最早產(chǎn)生在中國(guó)投建全球研發(fā)中心的想法始于2002年。當(dāng)時(shí)ABB正遭受著幾近破產(chǎn)的厄運(yùn)，時(shí)任董事長(zhǎng)杜曼（Juergen Dormann）剛剛兼任CEO，計(jì)劃大刀闊斧進(jìn)行改革。杜曼比別人更早認(rèn)識(shí)到，中國(guó)市場(chǎng)將成為一條全球化的快車道。蘇黎世的決策者們決定不再用傳統(tǒng)的擴(kuò)張主義思維看待中國(guó)市場(chǎng)。杜曼為ABB搭建了新的運(yùn)營(yíng)框架―市場(chǎng)在哪里，圍繞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)單元以及全球性的研發(fā)中心、全球性的生產(chǎn)基地和服務(wù)團(tuán)隊(duì)就要出現(xiàn)在哪里。2004年，杜曼的止血式重組獲得成效，連續(xù)虧損3年的ABB實(shí)現(xiàn)盈利，而中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)巨大。當(dāng)年10月，杜曼在北京宣布ABB將在中國(guó)建立全球研發(fā)中心。

劉前進(jìn)無(wú)疑身背壓力。而他的窘迫在于，如何讓ABB集團(tuán)認(rèn)可這支中國(guó)研發(fā)新軍的能力。在最初的幾年中，劉前進(jìn)和他的團(tuán)隊(duì)沒(méi)少吃苦卻收效甚微，做的大多是些技術(shù)支持的邊緣工作。另一方面，他的團(tuán)隊(duì)提出的新課題和新項(xiàng)目屢屢被打回，讓其倍感挫折。其中有一次慘痛的失敗。當(dāng)時(shí)耗費(fèi)一年半的努力，劉前進(jìn)信心滿滿地將一個(gè)特高壓電網(wǎng)中關(guān)鍵設(shè)備“可控高抗”的全新開發(fā)方案提交給集團(tuán)，結(jié)果一個(gè)老專家回答他：“我們30年前就做出這個(gè)設(shè)備的樣機(jī)了。”該方案被認(rèn)為沒(méi)有新意且市場(chǎng)價(jià)值非常有限。經(jīng)此一役，劉前進(jìn)的團(tuán)隊(duì)士氣跌至谷底。緊接著就開始人心惶惶，有些同事甚至提出了離職申請(qǐng)。

劉前進(jìn)反而冷靜了下來(lái)。他召集所有人開了一個(gè)短暫的會(huì)議，談了自己對(duì)此的看法：一個(gè)研究型的團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有失敗過(guò)，那就說(shuō)明遇到的挑戰(zhàn)不夠大、團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造性不足、風(fēng)險(xiǎn)太低。其次就是做項(xiàng)目要從市場(chǎng)出發(fā)，站在客戶的角度去考慮，不能單純地以技術(shù)為導(dǎo)向。技術(shù)再先進(jìn)，也需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推向市場(chǎng)。“但恰恰是那個(gè)項(xiàng)目使得大家變得成熟起來(lái)了。”劉前進(jìn)的同事―ABB（中國(guó)）電力產(chǎn)品業(yè)務(wù)部高壓產(chǎn)品技術(shù)中心負(fù)責(zé)人蘇斌蘇斌表示，這是個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

劉前進(jìn)和他的團(tuán)隊(duì)逐漸摸索出一些經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)：“我們開始更多地去分析我們的優(yōu)勢(shì)在哪，為什么要在中國(guó)做研發(fā)。”結(jié)論是，這支中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)就是這幫年輕人，并且有特定的中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有它與眾不同的需求。他們做了一輪新的調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)了風(fēng)電在中國(guó)的不同之處。例如，風(fēng)電在中國(guó)是大規(guī)模、集中式的，而在國(guó)外則是分散的、均衡的。他們開始思考這在技術(shù)上是否會(huì)有什么問(wèn)題出現(xiàn)。后來(lái)，這個(gè)“針對(duì)大規(guī)模風(fēng)電并網(wǎng)的解決方案”成為他們的一個(gè)研究方向。

成熟

此后，劉前進(jìn)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)每年都能不斷地產(chǎn)生新的項(xiàng)目。“到了2010年前后，我們一系列的工作就被認(rèn)可了。”在ABB整個(gè)全球研究院當(dāng)中，中國(guó)研究院被認(rèn)為在大陸風(fēng)電并網(wǎng)領(lǐng)域處于領(lǐng)先。劉的感受是，作為一個(gè)研究院，一定要有自己獨(dú)特的地方。

劉前進(jìn)的團(tuán)隊(duì)逐漸壯大，ABB中國(guó)研究院也隨之成為該公司第五大研發(fā)機(jī)構(gòu)，他被任命為ABB中國(guó)首席技術(shù)官，并直接向ABB集團(tuán)首席技術(shù)官唐維詩(shī)（PeterTerwiesch）匯報(bào)工作，享有此殊榮的就只有印度研究中心的負(fù)責(zé)人了。2011年，由中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)參與的機(jī)器人（FRIDA）登頂紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。“雙手臂的設(shè)計(jì)太讓人興奮了。”劉前進(jìn)說(shuō)，單只手臂擁有7軸結(jié)構(gòu)，這意味著它有更強(qiáng)的靈活性和更大的操作空間，可以完成一些更加復(fù)雜的動(dòng)作。另一款自重僅25公斤被稱作中國(guó)“龍”的小型機(jī)器人也是中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的代表作。劉前進(jìn)坦承，自動(dòng)化不是他所擅長(zhǎng)，但是管理方面是共通的。例如要求有側(cè)重點(diǎn)，能夠建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

篇3

產(chǎn)品定位：創(chuàng)造自己特有的優(yōu)勢(shì)

雪洋食品有兩大主業(yè)，一是賴以起家的飲料產(chǎn)業(yè)，二是與飲料季節(jié)互補(bǔ)的方便面產(chǎn)業(yè)。但不論是哪種產(chǎn)品，雪洋公司都在努力創(chuàng)造著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

早在2000年，雪洋公司通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了很多人喜歡吃羊肉或喜歡羊肉風(fēng)味的食品這一市場(chǎng)需求，針對(duì)這一點(diǎn)，雪洋公司集中研發(fā)力量，并通過(guò)重金聘請(qǐng)食品專家等方式，積極調(diào)試該產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一系列的攻關(guān)努力，具有韓國(guó)風(fēng)味的紅燜羊肉面和香辣羊肉面終于面市了，由于該產(chǎn)品口感獨(dú)特、香味濃厚，包裝具有較強(qiáng)的異國(guó)情調(diào)，因此，該系列產(chǎn)品一經(jīng)上市，消費(fèi)者立刻好評(píng)如潮，市場(chǎng)重復(fù)購(gòu)買率非常高，產(chǎn)品不但滿足了市場(chǎng)的需求，而且也讓企業(yè)獲得了較好的利潤(rùn)收益。

2004年，就在瓶裝水產(chǎn)品被稱為“雞肋”，“食之無(wú)味”、“棄之可惜”，甚至有人說(shuō)是“窮途末路”、整個(gè)行業(yè)一片蕭條的時(shí)候，雪洋公司頂住惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的壓力，“逆流而上”，針對(duì)市場(chǎng)上550ML*24瓶箱裝的產(chǎn)品特點(diǎn)，果斷地推出了創(chuàng)新性的產(chǎn)品：塑膜裝、規(guī)格為550ML*12瓶裝的純凈水，由于該產(chǎn)品市場(chǎng)空檔，且產(chǎn)品水源為嵩山腳下400米以下的山泉，口感清甜、甘冽，加上塑膜裝節(jié)約了產(chǎn)品成本，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，因此，該產(chǎn)品的快速上市，給毫無(wú)生機(jī)的水產(chǎn)品市場(chǎng)吹來(lái)一股清新的風(fēng)，由于該產(chǎn)品利潤(rùn)設(shè)定合理，物流配送及時(shí)，因此，產(chǎn)品受到了各級(jí)通路的熱烈追捧，產(chǎn)品僅鄭州市區(qū)日需求量就達(dá)到4——6萬(wàn)件，迫于市場(chǎng)的供求形勢(shì)，雪洋公司又OEM了另外兩家水廠，市場(chǎng)需求才得以緩和。

明知山有虎，偏向虎山行，營(yíng)銷思路的求異以及產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位與不斷創(chuàng)新，讓雪洋公司奪得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，從而使該廠家運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

價(jià)格定位：走高價(jià)位的“上層”路線

價(jià)格是角逐市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，但不是決定性因素。因此，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品的價(jià)格，合理設(shè)定自己的價(jià)位，不盲從，不畏難，堅(jiān)持走自己的路，有時(shí)也能找到“柳暗花明又一村”的感覺(jué)。

雪洋食品在價(jià)格的制定上，就是堅(jiān)持但丁的一句話：“走自己的路，讓別人去說(shuō)吧”，具體表現(xiàn)就是高價(jià)位、高促銷策略多方位的全面貫徹實(shí)施，主張“厚利多銷”，不提倡打價(jià)格戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)。2002年，雪洋公司曾經(jīng)推出了差異化的方便面產(chǎn)品：好兄弟108系列。其中最為暢銷的是90G*20規(guī)格的產(chǎn)品，該產(chǎn)品出廠價(jià)為10元/件，但公司要求開票價(jià)卻為12元/件，每包價(jià)格為0.6元，價(jià)格之高，為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)所沒(méi)有。同時(shí)，公司還要求一批出手價(jià)必須要為12元/件，但公司針對(duì)這2元的差價(jià)，卻通過(guò)返利、促銷、人員推廣支持等方式，對(duì)市場(chǎng)予以大力度的輔助。該產(chǎn)品雖然價(jià)格很高，但由于此類產(chǎn)品市場(chǎng)空缺，且此種預(yù)留操作空間的推廣方式別的廠家所沒(méi)有，因此，再加上產(chǎn)品包裝袋很大，很能迎合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求，并且各級(jí)經(jīng)銷商皆有錢賺，通路拉動(dòng)持久、有力，產(chǎn)品得到了較好的推銷，很快，該產(chǎn)品就在一些區(qū)域市場(chǎng)成為主銷產(chǎn)品，引領(lǐng)了當(dāng)?shù)仉p面塊產(chǎn)品的消費(fèi)潮流，仿冒產(chǎn)品也隨后如雨后春筍般的出現(xiàn)，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到了較好發(fā)揮與表現(xiàn)。

價(jià)格雖然是營(yíng)銷要素之一，但市場(chǎng)操作卻可以通過(guò)科學(xué)的利潤(rùn)空間設(shè)定，合理的推廣手段，來(lái)弱化價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響，只要通路順暢、拉動(dòng)有力，價(jià)格往往不是阻礙消費(fèi)者購(gòu)買的核心因素。

渠道定位：避實(shí)就虛，另辟蹊徑

銷售渠道是產(chǎn)品到達(dá)終端消費(fèi)者所經(jīng)歷的所有環(huán)節(jié)及其通道，由于現(xiàn)行流通渠道各廠家的產(chǎn)品“貨滿為患”、互相擠壓，造成通路“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”，產(chǎn)品“堵車”、“堵塞”現(xiàn)象嚴(yán)重，在這種形式下，探索新的銷售通路就成為各廠家順利突圍的必然選擇。

雪洋食品近年來(lái)一直在渠道的開拓方面，屢出怪招。早在2000年，就率先推出網(wǎng)上招商、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上洽談等別開生面的渠道拓展活動(dòng)，通過(guò)“摸著石頭過(guò)河”，倒也取得了不菲的業(yè)績(jī)。其次，在各運(yùn)作的區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)于城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的傳統(tǒng)批發(fā)渠道，采取“釜底抽薪”、迂回包抄的戰(zhàn)術(shù)，實(shí)施直逼終端、斷其后路的手法，通過(guò)走“基層”、走“群眾路線”，從側(cè)面對(duì)競(jìng)品進(jìn)行包圍，然后，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，“農(nóng)村包圍城市”，從戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略進(jìn)攻，從正面對(duì)競(jìng)品進(jìn)行攔截和出擊，取得了異軍突起、快速占領(lǐng)市場(chǎng)的效果。再次，雪洋食品還通過(guò)建立市場(chǎng)聯(lián)銷體的模式，簡(jiǎn)化渠道環(huán)節(jié)，層層保證聯(lián)銷體各成員的切身利益，本著責(zé)權(quán)利相結(jié)合，挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)并存，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)并擔(dān)的原則，把各級(jí)聯(lián)銷體成員牢牢“捆綁”在一起，互惠互利，建立了大量“根據(jù)地”市場(chǎng)與戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)。此外，雪洋公司還通過(guò)開展團(tuán)購(gòu)、直銷等營(yíng)銷模式，積極拓展和擴(kuò)大銷售渠道，讓產(chǎn)品更方便、更快捷地推向市場(chǎng)。

銷售渠道的避實(shí)就虛與另辟蹊徑，讓雪洋食品避開了與強(qiáng)勢(shì)品牌正面交鋒并慘遭打擊的風(fēng)險(xiǎn)，從而既保全了自己，又?jǐn)U大了自己的“地盤”，起到了“星星之火，可以燎原”的市場(chǎng)鋪市與覆蓋效果。

促銷定位：連環(huán)促銷，環(huán)環(huán)相扣

促銷是拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，當(dāng)新產(chǎn)品“閃亮登場(chǎng)”或有效地狙擊競(jìng)品的大舉入侵時(shí)，促銷的作用就會(huì)得到明顯的體現(xiàn)。但促銷的定位一定要能“脫俗”，即促銷的出現(xiàn)不僅要能不同凡響，而且還要一“促”驚人，一“促”駭俗。

雪洋食品的促銷方式，向來(lái)出手不凡，還以好兄弟108方便面產(chǎn)品系列為例，90G*20包產(chǎn)品出廠價(jià)10元/件，但開票價(jià)卻要定為12元/件，中間的2元差價(jià)怎么處理？那就要“玩”促銷。怎么“玩”呢？雪洋的促銷是這樣設(shè)定的：0.8元為經(jīng)銷商利潤(rùn)，0.6元為促銷品預(yù)留，0.3元為終端抽獎(jiǎng)或箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)等，還有0.3元設(shè)定為分銷商年終模糊返利。終端抽獎(jiǎng)或箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)的方式，拉動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買，而0.6元的促銷品力度和0.3元的年終返利，刺激了下游分銷商的推銷積極性，而0.8元/件的產(chǎn)品利潤(rùn)，已屬小件產(chǎn)品的高利潤(rùn)了，這更能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商推銷和配送的積極性。特別是雪洋公司對(duì)促銷品靈活多變“求新”、“求奇”、“求異”的要求，以及“銷售雪洋產(chǎn)品，讓您家庭現(xiàn)代化”口號(hào)的提出，都讓雪洋的產(chǎn)品擁有了“溫馨誘人” 的促銷“光環(huán)”，受促銷的“誘惑”，很多消費(fèi)者成了回頭客，很多的分銷商成了專賣戶，雪洋的產(chǎn)品炙手可熱便也不足為奇了。

雪洋公司就是這樣以促銷激活市場(chǎng)，以市場(chǎng)反哺促銷，二者相得益彰，互為補(bǔ)充，不斷地讓市場(chǎng)“鮮活”起來(lái)，從而掀起了一輪又一輪的銷售熱潮，促進(jìn)了整個(gè)銷售工作的健康、穩(wěn)定而持久、快速的發(fā)展。

傳播定位：多種形式，持久有效

定位營(yíng)銷的傳播定位是要結(jié)合具體的區(qū)域與市場(chǎng)，要充分考慮到傳媒受眾的接收媒介與接受度，合適的才是最好的，傳播的媒體要能持久高效。

雪洋食品為提升公司及產(chǎn)品形象，曾在2003年，針對(duì)中上收入的消費(fèi)人群，在河南衛(wèi)視不惜耗費(fèi)巨資播放廣告，引領(lǐng)消費(fèi)；配合空中“轟炸”，地面“部隊(duì)”也開始了四處出擊：1、大規(guī)模地舉行免費(fèi)品嘗活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)品嘗，提高口碑傳播效應(yīng)。2、在黃金路段，遍設(shè)“形象店”，通過(guò)統(tǒng)一門頭廣告標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一店內(nèi)裝璜等形式，導(dǎo)入VI企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，強(qiáng)化產(chǎn)品辨別力、認(rèn)知度，不斷強(qiáng)化視覺(jué)效果。3、在所有發(fā)放的促銷品上，不論是大型家電，還是小型促銷品，都統(tǒng)一印制公司標(biāo)志，無(wú)論這些促銷品放到哪里，都能起到廣告的效果。4、在農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)墻體廣告、文藝演出、放電影等老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播形式，因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過(guò)視覺(jué)（看）、味覺(jué)（嘗）、聽覺(jué)（聽），多渠道、多方式的灌輸產(chǎn)品及品牌印象，不斷加強(qiáng)其記憶，為產(chǎn)品的順利推廣起到了推波助瀾的作用。

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差異化的兩面性。后消費(fèi)時(shí)代，同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化竟?fàn)幰呀?jīng)使許多企業(yè)在通過(guò)一輪又一輪的血拼之后甚感舉步難艱，單純的差異化，比如說(shuō)在產(chǎn)品本身功能利益，以及技術(shù)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等膚淺層面的差異化已經(jīng)開始讓市場(chǎng)反應(yīng)平淡，向外尋求與日俱增極端的差異華便迫在眉婕，然而這種極端的差異化能否湊效，或是能否真正創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值和需求，須分清差異化的兩面性本質(zhì)。一種是真正以消費(fèi)群的真切動(dòng)機(jī)和欲望，包括隱性和顯性的為基準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)符合消費(fèi)群日常的場(chǎng)景生活和行為的內(nèi)容進(jìn)行合理的想象來(lái)確定創(chuàng)新的內(nèi)涵和實(shí)際應(yīng)用元素，這是一面，把握了這一面的本質(zhì)就等于成功掌握了創(chuàng)新的船舵。一種是自定義式的創(chuàng)新，即就是通過(guò)對(duì)消費(fèi)和市場(chǎng)的大致掃描，或表象特征的觀察，然后開始以自身臆想和推斷來(lái)完成企業(yè)及品牌的創(chuàng)新之舉，這里舉一個(gè)比較經(jīng)典的故事，講的是在一次會(huì)議期間與會(huì)的婦女中午休息，組織者提供了兩間客房供大家小休息，一間布置得異常現(xiàn)代時(shí)尚，一間布置得傳統(tǒng)典雅，當(dāng)組織人員中有人問(wèn)及所有婦女喜歡哪一間客房時(shí)，90%以上的人都總是傳統(tǒng)典型的那間，可實(shí)際他們開始進(jìn)入客房休息時(shí)，都有一大半人走進(jìn)了布置得現(xiàn)代時(shí)尚的那間。這個(gè)故事告訴我們?cè)S多時(shí)候消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的未必就是真正的需求空間，如果我們自定義去臆斷其創(chuàng)新內(nèi)容必遭慘敗。以真功夫的前身為例，雙種子作為一家中式快餐，為突破傳統(tǒng)中式快餐的經(jīng)營(yíng)模式，在多樣化產(chǎn)品系列中希望能夠把洋快餐肯德雞、麥當(dāng)勞的模式部分地嫁接過(guò)來(lái)，自定義式地進(jìn)行品牌創(chuàng)新，企業(yè)以為融進(jìn)洋快餐的經(jīng)營(yíng)模式后，在產(chǎn)品的性價(jià)比上又要絕對(duì)優(yōu)越于洋快餐，而且又有中式快餐蒸的營(yíng)養(yǎng)，可謂多種價(jià)值元素重重疊加，而每一種價(jià)值都是顧客能接受，甚至是趨之若騖的，這種自定義式的既區(qū)別于傳統(tǒng)的中式快餐，又區(qū)別于洋快餐的差異化創(chuàng)新，通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)際檢驗(yàn)，卻寸步難行，就連深圳都無(wú)法走進(jìn)，更談不上進(jìn)入省會(huì)城市，只能在東莞本部所在市場(chǎng)的一隅痛苦緋回。

在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中這種以自定義式的創(chuàng)新來(lái)尋求企業(yè)及品牌營(yíng)銷的差異化極為常見(jiàn)，究其本源，還是由于經(jīng)營(yíng)者普遍擁有的自我意識(shí)或者本位主義，這種本位主義往往完全是一種以自我為中心的思想根深蒂固，因此，不破除這種經(jīng)營(yíng)意識(shí)上的本位主義，自定義式的創(chuàng)新便會(huì)重復(fù)上演，企業(yè)也就會(huì)陷到一輪又一輪的亂象與迷局之中，不能自拔。

理想化的營(yíng)銷跨位。這種所謂的企業(yè)創(chuàng)新幾乎存在于所有國(guó)家的很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)中。從美國(guó)的朗訊、上世紀(jì)90年代末期的索尼等世界頂級(jí)企業(yè)到一些曾經(jīng)名氣頗盛的中大型企業(yè)，如美國(guó)最大的汽車零售商——共和工業(yè)，再到國(guó)內(nèi)外多如牛毛的中小企業(yè)都為這種自定義式的創(chuàng)新——理想化的營(yíng)銷跨位付出了慘痛的代價(jià)值。

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【關(guān)鍵詞】 期權(quán)博弈； 企業(yè)流動(dòng)性； 現(xiàn)金價(jià)值

一、引言

企業(yè)現(xiàn)金是企業(yè)所持有的以現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物為主要表現(xiàn)形式的一種資產(chǎn)。由于現(xiàn)金具有很強(qiáng)的流動(dòng)性，使企業(yè)的管理者在面對(duì)環(huán)境變化時(shí)能夠靈活選擇，確保企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)或者抓住有利的投資機(jī)會(huì)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)追求利潤(rùn)的目的，因此，從現(xiàn)金的本質(zhì)上來(lái)看，是企業(yè)所持有的一種實(shí)物期權(quán)，可以根據(jù)期權(quán)定價(jià)的原理來(lái)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金的價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。

從國(guó)內(nèi)外的文獻(xiàn)來(lái)看，對(duì)企業(yè)現(xiàn)金價(jià)值的定價(jià)方法大致可分為計(jì)量實(shí)證方法、財(cái)務(wù)分析法和期權(quán)定價(jià)法三種，其中比較常見(jiàn)的是計(jì)量實(shí)證方法。筆者認(rèn)為，從企業(yè)現(xiàn)金的本質(zhì)特征來(lái)看，企業(yè)所持有的現(xiàn)金實(shí)際上屬于企業(yè)所持有的期權(quán)，因此，對(duì)企業(yè)現(xiàn)金價(jià)值的準(zhǔn)確衡量可以選擇期權(quán)定價(jià)方法。從目前的文獻(xiàn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)外學(xué)者如Cossin & Hricko（2004）、鄭凌云（2007）以及曾林陽(yáng)（2009）、廖儉（2010）等均采用期權(quán)方法對(duì)企業(yè)現(xiàn)金的價(jià)值進(jìn)行了定價(jià)。上述文獻(xiàn)雖然克服了傳統(tǒng)NPV評(píng)估方法忽視管理柔性的缺陷，提高了對(duì)企業(yè)現(xiàn)金定價(jià)的準(zhǔn)確性，但這種方法均暗含了一個(gè)基本前提，即企業(yè)對(duì)投資機(jī)會(huì)是壟斷獨(dú)占的，具有完全的排他性，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際來(lái)看，在絕大多數(shù)情況下，企業(yè)對(duì)實(shí)物期權(quán)并不能滿足完全排他這一條件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在常常會(huì)對(duì)企業(yè)的投資決策造成巨大的影響，因此，要對(duì)企業(yè)現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行定價(jià)，有必要引入同時(shí)考慮實(shí)物期權(quán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的期權(quán)博弈理論，從而使得企業(yè)現(xiàn)金的價(jià)值更符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的客觀實(shí)際，以便更準(zhǔn)確地對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)。

二、企業(yè)現(xiàn)金定價(jià)的基本方法

（一）計(jì)量實(shí)證定價(jià)法

所謂計(jì)量實(shí)證定價(jià)法就是通過(guò)構(gòu)建計(jì)量模型，實(shí)證研究現(xiàn)金的價(jià)值。在這方面，比較有代表性的文獻(xiàn)包括Pinkowitz & Williamson（2003）以及Faulkender and Wang（2005）、楊興全（2008）、韓立巖和劉博研（2011）等。其中，Pinkowitz，Stulz & Williamson（2003）借鑒Fama and French（1998）的企業(yè)價(jià)值回歸模型的經(jīng)典方法，考察了投資者保護(hù)與企業(yè)現(xiàn)金價(jià)值之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)投資者保護(hù)程度與企業(yè)現(xiàn)金價(jià)值之間存在正向關(guān)系，對(duì)投資者保護(hù)程度較低的國(guó)家而言，其1單位企業(yè)現(xiàn)金的價(jià)值低于0.65，但對(duì)投資者保護(hù)程度較高的國(guó)家來(lái)說(shuō)，其1單位現(xiàn)金的價(jià)值接近于1。Pinkowitz and Williamson（2004）對(duì)企業(yè)特征與企業(yè)現(xiàn)金價(jià)值之間的關(guān)系進(jìn)行了探討，發(fā)現(xiàn)企業(yè)1單位現(xiàn)金的價(jià)值變化幅度很大，取值范圍在0.27—1.76之間波動(dòng)，呈現(xiàn)出很強(qiáng)的差異性。楊興全（2008）以2001—2006年我國(guó)上市公司的數(shù)據(jù)為樣本，同樣借鑒Fama and French（1998）的實(shí)證方法，對(duì)我國(guó)上市公司現(xiàn)金的價(jià)值進(jìn)行了實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)我國(guó)上市公司1單位現(xiàn)金的價(jià)值整體上要低于其賬面價(jià)值，如果考慮企業(yè)的股權(quán)性質(zhì)，發(fā)現(xiàn)不同股權(quán)性質(zhì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金價(jià)值的影響是不同的，其中，國(guó)有股權(quán)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金的價(jià)值具有較強(qiáng)的負(fù)面影響。韓立巖和劉博研（2011）選取1999 —2006年滬深兩市的非金融類公司為樣本，考察了公司治理水平、不確定性、融資約束程度與企業(yè)現(xiàn)金價(jià)值之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)公司治理水平、不確定性與融資約束程度與企業(yè)現(xiàn)金的價(jià)值之間存在正相關(guān)關(guān)系，且現(xiàn)金的價(jià)值差異有可能非常高。比如，以企業(yè)規(guī)模、紅利率和國(guó)有股比例為分類標(biāo)準(zhǔn)，1單位的企業(yè)現(xiàn)金，受融資約束與不受融資約束公司的現(xiàn)金價(jià)值分別為1.0831比0.5735、0.8967 比0.8069 和0.8598比0.7298。但是，需要說(shuō)明的是，計(jì)量定價(jià)方法一般是通過(guò)選擇研究樣本對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析，沒(méi)有考慮企業(yè)現(xiàn)金的靈活性價(jià)值，采用計(jì)量實(shí)證定價(jià)法有可能會(huì)導(dǎo)致其所獲得的結(jié)果與實(shí)際價(jià)值存在較大的偏離。

（二）財(cái)務(wù)分析定價(jià)法

財(cái)務(wù)分析定價(jià)法主要用貼現(xiàn)現(xiàn)金流評(píng)估模型（DCF）來(lái)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金的價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，在用該模型對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行評(píng)估定價(jià)時(shí)，存在兩種不同的處置方法（Damodaran，2005）：一種方法是將企業(yè)的現(xiàn)金作為營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)的一部分，考慮現(xiàn)金的利息收入及營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)的再投資等，對(duì)公司的價(jià)值進(jìn)行總體評(píng)估，在此基礎(chǔ)上再計(jì)算出企業(yè)現(xiàn)金的價(jià)值，這種方法稱為整合評(píng)估法；另一種方法是對(duì)營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)和現(xiàn)金分別評(píng)估，即在對(duì)企業(yè)現(xiàn)金進(jìn)行具體定價(jià)的時(shí)候，把營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)和企業(yè)現(xiàn)金分開核算，不考慮現(xiàn)金的利息收入，也不考慮現(xiàn)金的再投資機(jī)會(huì)，然后將兩種價(jià)值加總得到公司的整體價(jià)值，該種方法稱為隔離估價(jià)法。不管哪種方法，由于都沒(méi)有考慮到企業(yè)現(xiàn)金的靈活性價(jià)值，常常導(dǎo)致現(xiàn)金價(jià)值被低估。

（三）期權(quán)定價(jià)法

期權(quán)定價(jià)法將企業(yè)的現(xiàn)金看成一種實(shí)物期權(quán)，按照實(shí)物期權(quán)的理論對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金進(jìn)行定價(jià)。按照Washam and Davis的觀點(diǎn)，超過(guò)公司交易需求的現(xiàn)金持有給予公司一種對(duì)未預(yù)期到的投資項(xiàng)目的選擇權(quán)，公司現(xiàn)金的價(jià)值就等于該項(xiàng)目的利潤(rùn)或凈現(xiàn)值（Washam & Davis，1998）。Cossin and Hricko（2004）運(yùn)用期權(quán)定價(jià)模型分析了公司持有現(xiàn)金的財(cái)務(wù)收益。在他們的模型當(dāng)中，把公司獲得資本的方式分為持有現(xiàn)金和從資本市場(chǎng)融資兩種；然后測(cè)度了籌集新資本和發(fā)行被低估的證券兩種情況下的現(xiàn)金持有價(jià)值，并認(rèn)為前者等于一個(gè)美式期權(quán)價(jià)值與一個(gè)歐式期權(quán)價(jià)值之差，后者等于一個(gè)不存在低估風(fēng)險(xiǎn)的歐式期權(quán)價(jià)值與一個(gè)存在低估風(fēng)險(xiǎn)的歐式期權(quán)價(jià)值之差；最后將這兩種收益綜合考慮，得到了一個(gè)綜合的現(xiàn)金持有價(jià)值（相當(dāng)于一個(gè)美式期權(quán)價(jià)值與一個(gè)存在低估風(fēng)險(xiǎn)的歐式期權(quán)價(jià)值之差）。鄭凌云（2007）按照相似的思路，在競(jìng)爭(zhēng)性假設(shè)、動(dòng)態(tài)性假設(shè)、外部融資時(shí)滯性假設(shè)等前提下，采用交換期權(quán)定價(jià)模型對(duì)中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行了探討和實(shí)證，也得出了相似的結(jié)論。曾林陽(yáng)（2009）利用期權(quán)定價(jià)原理對(duì)商業(yè)銀行的現(xiàn)金進(jìn)行了定價(jià)，而廖儉（2010）則在考慮現(xiàn)金作為一種實(shí)物期權(quán)的復(fù)合性特征的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)現(xiàn)金的價(jià)值作了更進(jìn)一步的探討。

雖然實(shí)物期權(quán)強(qiáng)調(diào)了未來(lái)投資收益的不確定性、投資成本的沉沒(méi)性、投資項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)機(jī)的靈活性以及投資時(shí)機(jī)的戰(zhàn)略適應(yīng)性，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)投資決策方法的一些不足，但是，由于標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)物期權(quán)方法并沒(méi)有考慮到實(shí)物期權(quán)的非獨(dú)占性以及由此造成的競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)期權(quán)價(jià)值的影響，從實(shí)際情況來(lái)看，這種非排他性是實(shí)物期權(quán)的一種常態(tài)，從而決定了不能用標(biāo)準(zhǔn)的金融期權(quán)定價(jià)理論對(duì)企業(yè)的投資決策進(jìn)行評(píng)估。隨著企業(yè)所面臨的環(huán)境越來(lái)越傾向于不完全競(jìng)爭(zhēng)（很多行業(yè)的市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，寡頭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)漸成一種常態(tài)），在這種情況下，企業(yè)投資項(xiàng)目的價(jià)值會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)而有所變化。因此，在做投資決策的時(shí)候，企業(yè)不但要考慮項(xiàng)目本身所面對(duì)的不確定因素，還必須考慮來(lái)自對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)因素，即將博弈理論引進(jìn)企業(yè)的投資決策過(guò)程，從而產(chǎn)生了將實(shí)物期權(quán)理論與博弈論結(jié)合而形成的期權(quán)博弈理論（option—game）。由于該理論同時(shí)將不確定性、競(jìng)爭(zhēng)和信息不完全等因素納入同一個(gè)研究框架，更貼近企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)，因此，目前該理論已成為解決不確定環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)條件下項(xiàng)目戰(zhàn)略投資分析領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。出于對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際的考慮，要對(duì)企業(yè)現(xiàn)金的價(jià)值進(jìn)行準(zhǔn)確定價(jià)，有必要引進(jìn)期權(quán)博弈理論。

三、期權(quán)博弈視角下企業(yè)現(xiàn)金的定價(jià)

五、結(jié)論

現(xiàn)金給企業(yè)提供了一種經(jīng)營(yíng)柔性，現(xiàn)金本質(zhì)上是企業(yè)所持有的一種實(shí)物期權(quán)，因而，在當(dāng)前比較流行的企業(yè)現(xiàn)金定價(jià)方法中，期權(quán)定價(jià)法是比較適合企業(yè)現(xiàn)金定價(jià)的一種定價(jià)方法。但由于在大多數(shù)情況下，企業(yè)對(duì)投資機(jī)會(huì)是非獨(dú)占的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在有可能增加企業(yè)現(xiàn)金期權(quán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，從而影響企業(yè)的現(xiàn)金價(jià)值，如果忽略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)給企業(yè)現(xiàn)金價(jià)值的期權(quán)定價(jià)帶來(lái)一定的偏差，從而不能對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，如果投資者依此來(lái)進(jìn)行投資決策，有可能會(huì)造成投資者的資產(chǎn)損失。本文對(duì)目前現(xiàn)金的定價(jià)方法進(jìn)行了改進(jìn)，利用綜合考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)物期權(quán)的期權(quán)博弈理論對(duì)企業(yè)現(xiàn)金的價(jià)值進(jìn)行了定價(jià)，更貼近了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)，為企業(yè)價(jià)值的評(píng)估提供了一個(gè)更好的借鑒。同時(shí)，本文的研究還表明，如果企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)越大，企業(yè)所持現(xiàn)金的期權(quán)價(jià)值受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響就會(huì)越大。

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